Стратегия развития бизнеса. Развитие бизнеса

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса - это методы, направленные на рост прибыли от ведения предпренимательской деятельности. Тем, кто давно занимается ведением бизнеса, четко известна одна твердая истина: если не заботится о своем деле сегодня, то завтра его можно потерять. Только благодаря планомерному развитию и работой над самосовершенствованием фирма может выжить в современных рыночных условиях.

Говоря про развитие бизнеса, стоит отметить, что финансовый успех возможен только при условии, если есть бизнес план развития. Этот успех определяется возможностью фирмы ответить на следующие вопросы: на каком уровне развития будет находиться бизнес развитие предприятия через пол года или год, и какие доходы будет получать. Надежда на размеренное продвижение по течению, самостоятельное развитие без участия учредителей – чревата последствиями.

Наращивание объемов

Самым оптимальным и проверенным вариантом продвижения и расширения своего бизнеса есть наращивание объемов, то есть расширение сети торговых точек, производство широкого ассортимента товаров, увеличение и усовершенствование спектра предлагаемых услуг и т. д.

Данный вариант выгодный тем, что в процессе расширения бизнеса позволяет задействовать все тех же проверенных специалистов, чьими услугами фирма занималась и раньше. Проверенные мастера хорошо владеют навыками, фирме не придется обращаться к новым специалистам. Но следует учесть, что расходы на новых поставщиков, закупку товаров и рынки сбыта будут неизбежны. Расширять уже начатый бизнес выгодно еще и потому, что, находясь на уверенных стойких позициях определенного коммерческого сегмента, вы уже владеете информацией о рынке, его особенностях и сложностях, что предполагает перспективы развития бизнеса. Новые проблемы развития бизнеса, связанные с наращиванием объемов, уже не будут для вас столь неизвестными и угрожающими. Это говорит о том, что, расширяя собственный бизнес, таким образом, вы сводите к минимуму риск утраты собственных средств.

Единственным спорным минусом для фирмы, которая двигается в этом направлении, может быть вопрос однобокости вложения денег, то есть, деятельность только в одном сегменте. Но с другой стороны это является и существенным плюсом, ведь на любом рынке специалисты узкого профиля очень ценятся.

Укрупняйте компанию

Одним из опасных аспектов рыночной экономики всегда был и остается фактор конкуренции. Кроме того, этот аспект является мощным катализатором развития фирмы, улучшения качества товаров и обслуживания, стремление учредителей фирмы занять определенную нишу на производственном рынке, что предполагает монополизацию и установление цен по собственному желанию. Данный метод развития часто пресекается антимонопольными законами, которые выгодны государству из понятных причин, одной из которых является препятствование компании – монополисту занять безраздельную власть над рынком. Большинство коммерческих фирм стран развитого капитализма уже прошли по пути укрепления своей структуры и повышения доходов методом монополизации.

Примерно лет 40 назад в развитых странах хорошо работали два принципа государственной конкурентной политики. Тогда ставка делалась на реальную возможность фирмы занять монопольную позицию на рынке, а не на её размер. Второй принцип заключался в неспособности удержать фирмой монополию в занятой нише долгое время, так как методы развития конкурентов пресекут это лучше и эффективнее, чем государственные меры.

На современном этапе развития рынка теория конкурентности не утратила своей значимости, но рассматривается в новом ракурсе. Если раньше негативная оценка монополий исходила из риска безраздельного властвования их над ценами, то сегодня в расчет берутся совершенно иные тенденции. Ведь сильно повышать цены не всегда выгодно для монополии. Учредители понимают, что повышение цен практически всегда чревато последствиями привлечения в нишу конкурентов и ослаблением собственных позиций. С позиции монополиста гораздо разумнее опередить конкуренцию, оставляя цены в пределах доступности для широкого круга потребителей.

Подытожив данную информацию, можем с уверенностью сказать, что более выгодной тактикой развития для фирмы является не стремление к монополизации, а укрепление позиций путем сотрудничества и слияния фирм на взаимовыгодных условиях. Есть несколько форм соединения компаний, одна из которых предполагает образование акционерного общества с общим капиталом и пакетами акций определенной стоимости. В таком случае компании, которые объединяются в акционерное общество, перестают существовать сами по себе юридически, и каждая из них получает права держателя акций. В другом варианте возможно прекращение существования одной или нескольких компаний в качестве юридических лиц с передачей прав управления компании, к которой они присоединяются. Порядок образования акционерных обществ и слияния компаний установлен действующими законодательными актами Российской Федерации.

Не инвестируйте в однообразность

Некоторые предприниматели допускают серьезную ошибку, инвестируя не малые средства в один и тот же бизнес, однообразную продукцию и услуги. Они не учитывают угрозы изменения конъектуры, условий рынка, потери спроса на производимые товары. Особенно повышается риск, если предприниматель инвестирует не собственные, а привлеченные средства. Так как спрос на производимый товар падает, а обязанности перед кредитором остаются теми же и требуют исполнения.

Способ диверсификации капитала, выработанный мировой предпринимательской практикой, призван помочь избежать подобных ситуаций. Пример можно навести на фирмах, занимающихся выпуском мясной продукции. Им рентабельно будет вложить инвестиции в рыбный бизнес. Занимающимся риэлторством компаниям выгодно будет вложиться в строительный и ремонтный бизнес. Фирмы, выпускающие мобильные средства связи параллельно могут заниматься изготовлением сопутствующих товаров: аксессуаров, средств по уходу и т. д.

Те, кого привлекает данная стратегия развития бизнеса, вкладывает средства в сопутствующие или противоположные отрасли. Куда вкладывать – решает совет акционеров или совет директоров фирмы, так же это зависит от конкурентоспособности компании. Нужно отметить, что риск потерь капитала существенно снижается, если он вложен в несколько отраслей. Спад спроса одновременно в нескольких отраслях маловероятен при обычном функционировании рынка из одной отрасли в другую, в случае падения спроса в первой. Кроме того, такой способ ведения бизнеса дает возможность инвесторам в экстренном порядке перекачать деньги из одной отрасли в другую в случае падения спроса в первой.

Диверсификация капитала существенно повышает шансы выжить компании в экстремальных рыночных условиях, а в отдельных случаях – нарастить обороты производства и, соответственно, доходы.

Капитализация доходов

Хороший вариант для наращивания финансового статуса – капитализация доходов, которая предполагает ежемесячно (ежегодно, ежеквартально) вносить определенный процент дохода фирмы на банковский депозит. Основная сумма, внесенная на депозит, остается прежней, проценты, которые наросли за некоторое время, можно использовать на свое усмотрение.

Можно поступить и следующим образом: заключить договор с банком, который предусматривает включение ежемесячных отчислений в основную сумму вклада. Если в первый месяц вклада проценты вырастали только с изначальной суммы, то во второй – из суммы, которая получается в итоге слияния уже двух сумм: изначальной, и предыдущих процентов. Собственно, в проведении этих операций и заключается суть так называемой капитализации доходов.

Доходами от ведения предпринимательской деятельности можно распоряжаться аналогично. Проценты с депозита можно вкладывать в развитие бизнеса, в общем, по наращиванию объёма и по развитию отдельных отраслей. Гарантией быстрого и эффективного развития компании является капитализация доходов, которую необходимо проводить даже на начальных этапах ведения бизнеса.

Привлечение дополнительных инвестиций

alt="развитие бизнеса" Привлечение инвестиций со стороны – грамотный подход успешных бизнесменов. Даже, если фирма хорошо и стабильно функционирует, приносит удовлетворительную прибыль и не терпит убытков, то все равно привлечение дополнительных средств необходимо в качестве катализатора дальнейшего качественного и надежного развития. Задействование дополнительных ресурсов необходимо в том случае, когда компании едва хватает средств, чтобы удержаться на плаву и не прогреть на рынке, не утратить достигнутый уровень. Не все понимают, что этот уровень, и при всех попытках его сохранить, со временем все равно будет падать, если не вкладывать средства в его развитие. Как правило, это связано с закупками нового оборудования, повышением квалификации работников, изучением новых методов предоставления услуг. Все это требует затрат. Существует несколько способов привлечения средств. В странах, которые могут похвастать высоким уровнем развития экономики и бизнеса, реально эффективно работают три способа, а именно:

кредиты;
портфельные;
и прямые инвестиции.

Наиболее простым и понятным способом является привлечение кредитных средств под определенные коммерческие проекты. Этот способ имеет свои преимущества, которыми есть профессионально отработанные методы ведения документации, быстрое получение финансовых средств. Так же существенным плюсом есть возможность самостоятельно распоряжаться полученным капиталом, без влияния кредитора. Рабочие расходы для оформления кредитного договора совсем незначительные и регулируются условиями банка – кредитора.

Прямые инвестиции. Условия развития бизнеса возможны методом дополнительных эмиссий акций фирмы или же передачи инвестору пакета акций, который был выпущен ранее. Инвесторами могут быть лица, которые ставят цель приумножить доверенные им ресурсы и иметь прибыль путем вложения личных финансов в выгодные активы. Как правило, это юридические лица, которые вкладывают инвестиции в переданные им в управление страховые компании, паевые инвестиционные фонды.

Портфельные инвестиции. Сутью данных инвестиций является заинтересовать инвестора в получении им бумаг предприятия – эмитента. Задействование финансовых вложений проводится методом выпуска дополнительных эмиссий ценных бумаг или облигаций, размещение их на фондовых биржах, как в пределах страны, так и за её рубежом. Этот случай предполагает участие нескольких инвесторов одновременно. Им это выгодно, так как вложения каждого из них вполне посильны и не предполагают высокого риска. Следует отметить, что при эмиссии облигаций необходимо вернуть инвестору вложенные средства, при эмиссии акций – не обязательно. При этом оформлять проект инвестиций в самостоятельное юридическое лицо не обязательно.

Обеспечение успешной реализации программы инвестиций

На современном этапе функционирования биржевых рынков мировой объем инвестиций ежегодно составляет один триллион долларов. Из данной сумы Россия получает не больше 0,3 — 0,5%. В России одной из наиболее выгодных отраслей для инвестиций являются телекоммуникации, хотя она отстает от нефтегазовой отрасли. Так же иностранные инвесторы проявляют интерес к финансированию Интернет – проектов в России. Волна интереса западных инвесторов к российскому рынку вызвана практическим отсутствием отраслей для инвестирования на западе. В западных странах Интернет – проекты стали нерентабельно дорогими, в России же пока еще можно не дорого покупать компании. Высоко оценивается потенциал этой страны из ряда причин, основными из которых являются следующие: в последнее время стремительно увеличивается число пользователей Интернета; огромный процент населения в мире постоянно говорит или владеет русским языком.

Как отмечают ведущие предприниматели российского рынка, сам он пока еще не готов к массовому привлечению иностранных вложений. Местные предприниматели не готовы делиться монопольным положением на локальном рынке и контролем над денежными оборотами. Так же наблюдается отсутствие интереса в привлечении чужих инвестиций. Но для качественного воплощения инвестиционного проекта недостаточно располагать одними только финансовыми средствами. Еще нужно:

Иметь грамотную и адаптированную четкую стратегию.
Высокий коммерческий потенциал.
Рабочую команду высококвалифицированных специалистов.
Умение четко просчитывать риски и способность адекватно реагировать на форс – мажорные обстоятельства.
«Прозрачность» компании для инвесторов в юридическом и финансовом отношении.

Владение законами инвестиционного рынка, способность адаптироваться к их изменениям.
Взаимоуважение всех участников финансовых операций, взаимное доверие и владение информацией про их деятельность.

utmagazine.ru

Развитие бизнеса

Сколько было закрыто ИП в 2018 году

Экономика нашей страны в настоящее время находится не в лучшем состоянии. Наиболее уязвимым в этот период становится малый бизнес, и, в частности, ИП. В силу данных обстоятельств, вопрос о том, …

Что такое уголок потребителя, какой перечень документов в 2018 году для ИП он предполагает?

Оформление уголка потребителя и перечень документов для ИП регламентируется законодательством РФ. Информационный стенд должен содержать всю исчерпывающую информацию, которая необходима покупателю или может понадобиться ему в экстренной ситуации. Государственное законодательство …

Помощь ИП от государства, предоставляемая в 2018 году: особенности и нюансы

Развитие индивидуального предпринимательства является одним из приоритетных направлений отечественной экономики. Индивидуальный предприниматель (ИП) на первом этапе развития собственного дела, как правило, не способен справится с рядом возникающих юридических, финансовых и …

Налоговые каникулы для ИП в 2018 году

Освобождение от налогов начинающих предпринимателей с 2018 года является не новостью для бывалых бизнесменов, а вот для новых учредителей малого бизнеса такой закон станет отличной поддержкой. ИП, освобожденный от выплаты …

Семь ошибок предпринимателя, начинающего новый проект

Обзор от Дмитрия Потапенко наиболее типичных ошибок предпринимателей, которые чаще всего встречаются при покупке и инвестировании в объекты ритейла и общепита. Истории и советы будут интересны российским предпринимателям из разных …

Сущность государственных программ поддержки и развития малого бизнеса

Государственные программы развития малого предпринимательства важны для поддержания нормального функционирования экономики, а также для повышения социального уровня населения. Финансирование проектов развития малого бизнеса осуществляется на всех уровнях власти Российской Федерации. …

Что является частной собственностью для индивидуального предпринимателя: механизм формирования и порядок взыскания

Благодаря тому, что индивидуальные предприниматели, имеют специальный режим, который значительно отличает их от юридических лиц, в некоторых случаях остро встает вопрос насчет того, какая частная собственность бывает у индивидуальных предпринимателей. …

Как открыть ИП и оформить налоговые льготы инвалиду 3 группы?

Инвалиду 3 группы можно свободно открыть ИП и оформить соответствующие льготы. Данную возможность гарантирует государственное законодательство Российской Федерации. Официальным подтверждением факта инвалидности является справка МСЭК, именно этот документ и будет …

Что нужно знать об открытии ИП и получении финансовой помощи от государства?

Открыть ИП и получать государственную финансовую помощь может любой гражданин Российской Федерации. Данное правило регламентировано целями и задачами государства, которые направлены на улучшение отношения населения к малому и среднему бизнесу, …

ipexperts.ru

Основные стратегии развития бизнеса

Успешный бизнес – это развитый бизнес. Кажется, что это само по себе очевидный постулат, однако каждый год многие предприятия и организации терпят крах на своем же поле деятельности и в большинстве случаев это следствие ошибок при определении стратегий развития. Если говорить простым языком, то стратегия развития бизнеса – это главное направление деятельности организации, следование которому должно привести к поставленной ранее цели. Чем больше организация, тем больше различных уровней подчинения она охватывает, потому такое определение стратегии закономерно в целом для всего предприятия.

Типы стратегий развития бизнеса

При определении первоначальной стратегии, руководству необходимо обозначить положение организации на рынке, иначе говоря, в каком направлении будет развиваться бизнес и какими факторами обладает компания, чтобы это осуществить. Для закрепления на рынке следует определить подход, который сделает продукцию или услуги компании конкурентоспособными. Выбор может пасть на один подход, а может охватить и несколько:

Фиксация определенного сегмента рынка. В основе лежит концентрация усилий не на правилах, которые диктует рынок, а конкретные запросы клиентов. Для достижения успеха необходимо подробно изучить потребности людей, которые связаны с определенным типом продуктов или услуг, минимизировать затраты на их производство либо сосредоточится на определенной специализации – все это зависит от выбора деятельности.
Специализация в производстве продукции. В этом случае компания предоставляет такой товар или услуги, которые практически не имеют аналогов на рынке, что позволяет диктовать ценовую политику, не имея потенциальных конкурентов. Однако при таком подходе необходимо постоянно проводить обширные маркетинговые исследования, чтобы быть впереди и предугадывать тенденции развития рынка.
Минимизация издержек производства. В данном случае все просто: необходима такая технология, которая позволит лидировать на рынке за счет предоставления идентичной продукции, но с более низкой себестоимостью, что влияет и на цену товара. При таком подходе основное внимание должно быть уделено технической и производственной базе, а маркетинговые исследования достаточно проводить на базовом уровне.

В сфере экономической теории и практики выделяют так называемые эталонные (базисные) стратегии:

Стратегии концентрированного роста. В эту группу входят направления деятельности, которые обуславливают укрепление позиций компании на рынке за счет улучшения уже производимой продукции или выведения нового типа, перехода на смежные рынки с существующими продуктами, завоевания прочных позиций на уже освоенном рынке.
Стратегии интегрированного роста. Выбор подобных стратегий выгоден организациям, которые стремятся расширяться за счет добавления иных структур. Такое расширение может иметь вид укрепления контроля над службами снабжения за счет их приобретения или организации собственных служб, что поможет контролировать цены на сырье и комплектующие. В ином случае расширение достигается за счет контроля структур, которые стоят между производителем и покупателем – тогда осваиваются сферы поставок, распределения, продаж. Кроме достижения изначальных целей, такие стратегии создадут дополнительные доходные структуры организации.
Стратегии диверсифицированного роста. Такие стратегии рассматриваются в том случае, когда развитие на данном сегменте рынка достигает пика вследствие различных факторов. Расширение бизнеса тогда будет связано либо с освоением новых рынков с уже завоевавшей успех продукцией, либо развитием уже существующего продукта и сохранением спроса на него в родном сегменте. Диверсификация может проявляться и в производстве смежных продуктов, связанных с основным товаром.
Стратегии сокращения. К данным стратегиям прибегают в том случае, если бизнес нестабилен и не имеет шансов для долгосрочной перспективы развития. Их осуществление может быть в виде перегруппировки бизнеса за счет сокращения штата и производственных сил – как на уровне материнского предприятия, так и касаемо дочерних структур. Если выбранное направление в будущем не предполагает высоких доходов или успешной продажи бизнеса, то применяется стратегия сокращения расходов и так называемого сбора урожая – все силы отдаются на получение доходов в самые краткие сроки.

Указанные группы стратегий имеют обобщенный характер и на деле применяются их комбинации. Чем больше отраслей охватывает бизнес, тем больше стратегий может быть применимо, а постоянный анализ деятельности организации даст возможность сосредоточиться на самых выгодных. Однако это скорее справедливо для больших компаний.

Стратегии развития малого бизнеса

Малый бизнес характеризуется, прежде всего, незащищенностью как перед большими компаниями и холдингами, так и на государственном уровне. Любые, даже самые благие, начинания в большинстве случаев упрутся в такие проблемы, как то: высокие ставки на кредиты и недостаток в средствах, малоопытность руководителей, сложности с нормативно-правовым регулированием работы малых предприятий, повсеместная криминализация и коррупция.

Несмотря на все проблемы, ежегодно появляется множество молодых предпринимателей. Главной задачей бизнеса является его расширение, но начинать необходимо все же с малого.

Все начинается с определения ключевых моментов стратегии избранного бизнеса:

какие возможности у предприятия на начальном этапе;
каковы возможности для расширения деятельности;
какое направление позволит создать конкурентоспособный продукт;
какие факторы позволят улучшить стратегию.

Окончательное решение для выбора той или иной стратегии зависит от проведенных исследований и их анализа, на основе чего проводятся корректировки в этапах осуществления, и выводится окончательный вариант.

Существующий потенциал станет основой для избрания одной из базовых стратегий, что будет требовать выбора определенного организационного плана. Организационные изменения – это второй этап развития предприятия и они касаются всех уровней.

Если имеет место быть выбор новой стратегии взамен малоэффективной старой, то изменения будут такими:

Коренные – в случае с изменением вида деятельности предприятия. Они наиболее сильно потрясают организацию и сопряжены с различными трудностями.
Радикальные – имеют место при переоценке деятельности предприятия и касаются внутренних уровней, как по отдельности, так и целиком.
Умеренные – наиболее частые изменения, которые имеют место быть в случае с освоением нового рынка или выпуска новой продукции. В таком случае основной упор делается на маркетинговые исследования и рекламу.

Правильное осуществление организационных изменений укладывается в ряд этапов:

Необходимость следовать ряду побуждающих сил в виде растущей конкуренции, изменений в экономике, нормативных ограничений деятельности и т.д.
Мониторинг деятельности и последующие аналитические обоснования в необходимости смены существующей стратегии на иную. Результатом может быть также сохранение и укрепление существующей как наиболее сильной в данный момент.
Поиск решений и методов для осуществления новоизбранной стратегии.
Череда экспериментов для определения правильности выбранной стратегии и рассмотрение результатов практических действий: работа с фокус-группами, выявление недочетов на стадиях производства и реализации, упразднение негативных факторов и утверждение окончательной стратегии.
Оглашение и внедрение избранной стратегии на всех уровнях (если есть необходимость) внутренней вертикали предприятия.

Указанные этапы справедливы и для начального становления бизнеса.

При переходе на иную стратегию, руководство должно особенно правильно подготовить к новым правилам и задачам персонал предприятия, от которого в первую очередь зависит успешная реализация стратегии, которая на внутренних уровнях принимает форму целевых установок, в то время как для руководства она – одно из средств достижения успеха на рынке.

Для мотивации персонала справедливы такие действия:

Донесение информации посредством семинаров и образовательных мероприятий, где необходимость перемен объясняется, а не навязывается насильно. В таком случае работники частично участвуют в выборе решений, что гарантирует их доверие и мотивацию на качественную реализацию, даже если это в какой-то мере меняет их рабочие привычки.
Предоставление возможностей влияния на ход воплощения стратегии.
Введение бонусов и доплат, внеплановое повышение окладов как компенсация за предоставленные неудобства.
Углубленное сотрудничество с наиболее несогласными, но ценными работниками за счет предоставления им дополнительных бонусов.
Осуществление изменений поэтапно, что гарантирует лояльное отношение. Может быть осуществлено без предварительных заявлений сменой плана работы.
Безвариантное принуждение, которое учитывает интересы только верхушки компании.

Для максимального результата выбранная стратегия должна стать системой, работающей на всех уровнях: все ее части должны работать слаженно и с позиционированием на долгосрочную перспективу. Управление стратегией учитывает потенциал предприятия и его конкурентоспособность на рынке. Оно касается каждой службы и каждого работника в отдельности.

В ходе осуществления стратегии определяются приоритеты развития предприятия, на которых сосредотачиваются все ресурсы и усилия организации. Приоритеты могут просчитываться за счет пробных попыток с использованием лишь целенаправленных действий, так чтобы в случае негативного результата потери были незначительными.

Стратегии могут осуществляться на корпоративном уровне (целиком по предприятию), по отдельным сферам деятельности и в разрезе каждой деятельности в необходимых узловых моментах.

3. Кредитование развития малого бизнеса

В случае с малым бизнесом особенно остро стоит вопрос о первоначальном капитале и последующих средствах на развитие бизнеса. Наличие большого количества малых предпринимателей определяет высокую конкуренцию, что неблагоприятно сказывается на деятельности большинства – многие закрываются, так и не достигнув точки безубыточности. Сложность проявляется и в получении денег на развитие бизнеса, так как банки требуют поручительств или залогов, оценивая любой малый бизнес как излишне рискованный.

Получить средства на старт-ап (начало деятельности) сложнее всего. На развитие бизнеса банк предоставит средства только при наличии чистой кредитной истории и фактов успешной деятельности предприятия на протяжении не менее 6 месяцев. В таком случае получить кредит на сумму до 7-8 тысяч у.е. можно и без залога лишь заверив банк в успешности бизнеса. Успешность бизнеса напрямую влияет на лояльность в предоставлении кредита.

Чем меньше бизнес, тем больше факторов влияет на необходимость постоянного контроля его осуществления. Для малого бизнеса первоначальной задачей является удержание его на плаву и закрепление в выбранном рыночном сегменте. Стратегии зависят: от ценностей и целей, которые стараются воплотить малые предприятия; от ситуаций в сфере деятельности, когда необходимо реагировать на действия конкурентов, предугадывать изменения на рынке; от потенциала компании, который гарантирует качественные преобразования или необходимость смены существующей направленности вследствие преобладания слабых сторон.

Чем больше различных стратегий реализует предприятие, и чем более они успешны, тем вероятнее повсеместное расширение деятельности компании и выход на более существенный уровень.

bizsovet.com

Профессия business development - развитие бизнеса

Существует такая профессия: business developer, или в переводе на русский - бизнес-разработчик. Если в англоязычных странах она не вызывает никаких вопросов, то в наших краях является почти невидимой. Профессии развития бизнеса посвящена сегодняшняя статья.

В силу языкового барьера, business development в русскоязычных странах переведенный как “развитие бизнеса” чаще означает сам процесс, которым занимаются директора и менеджеры компаний. Однако у этого термина есть и другое значение, которое можно трактовать как “строительство” или “разработка” бизнеса. Профессия развития бизнеса заключается именно в его разработке и усовершенствовании.

Менеджеров по развитию (да и директоров по развитию) в странах СНГ существует достаточно немало, и их обязанности могут очень сильно отличаться в разных компаниях. Для стартапов же позиция бизнес девелопера является одной из ключевых.И, исходя из всего вышеперечисленного, мы решили пролить свет на то, чем является, в принципе, бизнес девелопмент, или развитие бизнеса*.

Ниже приведен перевод статьи “What, Exactly, Is Business Development?”, автором которой является Скот Поллак — бизнес девелопер в American Express и ряде IT-стартапов.

Что такое развитие бизнеса на самом деле?

“Я занимаюсь развитием бизнеса” — пожалуй, одна из самых двусмысленных фраз о бизнесе, которые лишь можно вообразить.Спросите десять директоров по развитию, что же такое развитие бизнеса, и вы гарантированно получите множество разнообразнейших ответов.“Развитие бизнеса — это продажи,” кратко резюмируют некоторые из них;“Развитие бизнеса — это партнерства,” напустят тумана другие;“Развитие бизнеса — это захват рынка,” скажут стартаперы.

Подборка противоречивых ответов на простой вопрос “Что такое развитие бизнеса?” напоминает мне изложения физиков о том, что такое вселенная. На фоне не совместимых между собой теорий о природе черных дыр и бозонов ученые, при всем своем усердии, не могут прийти к одному ответу — единой, универсальной теории, которая объясняла бы устройство вселенной на всех ее уровнях.

Меня категорически не устраивали все ленивые и не содержательные определения развитию бизнеса, которые я встречал. Я стремился к тому, чтобы свести все объяснения к единой исчерпывающей теории. К счастью, развитие бизнеса устроено немного проще вселенной. И в конце концов, я все-таки пришел к одному универсальному определению:

Развитие бизнеса — это создание для организации долговременной ценности, формируемой клиентами, рынками и связями.

По своей сути, развитие бизнеса состоит в понимании того, как взаимодействие трех перечисленных выше составляющих может создавать возможности для развития (в значении “роста”) бизнеса.

Теперь давайте рассмотрим все элементы приведенного определения более подробно.

Долговременная ценность

То, что я в первую очередь подразумеваю под ценностью компании — это ее деньги, капитализация. Однако ценностью здесь могут быть и нематериальные активы — все, что обусловливает рост компании.У вашей компании, в любом случае, есть множество способов быстро срубить бабла. Но развитие бизнеса — не о том, как заработать быстро, используя стратегию “I-win-You-lose”. Этим можно только создать ценность, которая исчезнет так же быстро, как и появилась. Задача развития бизнеса — это создание ценности, которая будет сохраняться с течением времени, и при этом иметь потенциал к ее увеличению.Ведь, по сути, создание долгосрочной ценности является единственным верным способом обеспечения последовательного роста компании.

Клиенты

Пожалуй, это самая очевидная часть определения. Есть люди, которые платят вам за ваши продукты или услуги, и без них просто не будет существовать бизнеса, который можно развивать. У компании, в идеале, должно быть множество потенциальных клиентов, которые пока таковыми не являются по ряду объективных причин. Например, просто не знают о вашем предложении, либо не считают нужным переходить на ваш продукт из-за своей консервативности, не понимания всех его преимуществ и т.д.

Рынки

Самое простое разделение рынков — географическое. Например, вы можете продавать свой продукт только в Европе, тогда он будет не доступен для жителей Азии или Америки. Но покупатели также “живут” и в рынках, определяемых демографией, вероисповеданием, стилем жизни, личными предпочтениями и пр.Умение определения возможности (или не возможности) завоевания новых клиентов при выходе на определенный рынок является одним из ключевых навыков, необходимых для построения долговременной ценности.

Связи

Налаженные связей с партнерами, клиентами, сотрудниками, прессой (список можно продолжить) являются необходимыми для достижения любой задачи в рамках развития бизнеса. Создание связей, управление ими и их использование должны основываться на доверии, уважении и признании ценности противоположной стороны — это является необходимым условием роста вашей ценности в долгосрочной перспективе.

Так что же, развитие бизнеса — это продажи? Партнерства? Захват рынков? Откровенно говоря, да. Развитие бизнеса — это все вышеперечисленное и даже немного больше. Это сложная и увлекательная дисциплина, которая требует постоянного совершенствования в ее понимании. Но, на самом деле, основным умением, необходимым для достижения мастерства в развитии бизнеса, является умение по-настоящему восхищаться красотой удачно проведенной и идеально спланированной сделки.

* — Здесь и далее словосочетание “развитие бизнеса” используется в значении business development

itkeys.org

Пути развития бизнеса для начинающих и профи

В последнее время среди бизнесменов стали модными и популярными два слова: прокачать и прокачаться. Причем это не просто слова, а пути развития бизнеса. Слова с виду похожие и можно подумать, что они синонимы. Но на деле слова совсем разные, отражают разный смысл, суть и процессы. Речь идет о базовых для развития и процветания бизнеса процессах, от понимания протекания которых, зависит его судьба.

пути развития бизнеса

По своей сути прокачка и прокачивание - это пути развития бизнеса, причем разнонаправленные, но зависимые друг от друга. Посредством прокачки и прокачивания можно совершенствовать бизнес, делать его лучше, мощнее, сильнее, эффективнее. Бизнес, где постоянно применяется прокачка и прокачивание, приносит больше денег, чем бизнес, который не развивается.

Первым рассмотрим термин «прокачаться», ибо он первичен относительно термина «прокачать» и поэтому более важен. Можно даже сказать, что с прокачивания все начинается. Прокачаться – это значит погрузиться. Прокачаться бизнесом – это значит погрузиться в него с головой, попробовать его на вкус, окунуться в бизнес, пропитаться им, впустить его в себя.

Новые пути развития бизнеса

пути развития бизнеса

В свою очередь прокачать – это процесс, который возможен только после того, как проведено прокачивание. Прокачать – это значит обрести конкретные навыки. Прокачать - это значит получить алгоритмы и методики каких-то конкретных действий, понять, как их правильно осуществлять. Прокачать - это значит отработать применение навыков, алгоритмов и методик на практике.

Есть такое украшение - бусы. По своей структуре - это нитка, либо леска, либо другой их заменитель, на которую нанизан бисер. Так вот, прокачаться - это обзавестись леской или ниткой, а прокачать - это нанизать на них бусины. Если нет нитки или лески, то нанизывать бусины не на что. В свою очередь, если нет бусин, без них нитка и леска будут просто ниткой и леской, но не бусами.

Прокачка и прокачивание – это простые и эффективные пути развития бизнеса, доступные всем

Прокачка и прокачивание – это простые и эффективные пути развития бизнеса, доступные всем. Совместное их применение дает максимальный эффект. Однако на практике многие делают только прокачку, но не делают прокачивание. Получается, что многие обзаводятся бисером, но не обзаводятся леской, чтобы не позволяет в итоге получить бусы.

Почему так происходит? Потому, что нет правильного понимания того, чем именно нужно прокачиваться и что именно нужно прокачивать. Понять это можно только в том случае, если осознать, что в основе всего лежит идея. Любой бизнес в основе какая-то идея. Соответственно, прокачиваться нужно идеей, которая лежит в основе бизнеса, а прокачивать нужно навыки реализации этой идеи.

Правильные пути развития бизнеса

пути развития бизнеса

Чтобы прокачаться идеей бизнеса ее сначала нужно узнать. Многие думают, что знают идею своего бизнеса, но на практике оказывается, что у большинства есть только мысли на этот счет. Многие знают свой бизнес только на уровне мыслей, а не на уровне идеи и это вызывает целый ряд проблем. Решить их можно только с помощью леграммы бизнеса, которая позволяет узнать идею бизнеса и прокачаться ей.

Без знания идеи бизнеса развивать его невозможно в принципе. Развитие бизнеса – это и есть развитие его идеи. Развивать идею бизнеса может только тот, кто прокачался ей. Конечно же, нужны алгоритмы реализации идеи и их получение – это ни что иное как прокачка идеи или другими славами прокачка бизнеса. Но чтобы прокачать идею, чтобы прокачать бизнес - сначала надо прокачаться идеей.

Многие бизнесы не развиваются долгое время по трем причинам

Многие бизнесы не развиваются долгое время по трем причинам. Первая причина – у того, что должен развивать бизнес, а это либо владелец, либо директор, нет понимания идеи, которая лежит в его основе. Вторая причина – тот, кто должен развивать бизнес, не прокачан его идеей. Третья причина – тот, кто должен развивать бизнес не прокачал идею бизнеса.

Бизнес должен постоянно развиваться, чтобы быть конкурентоспособным. Если бизнес тормозит и не развивается, то он обречен. Рано или поздно его вытеснят более активные конкуренты. Главные пути развития бизнеса известны – это прокачивание идеей и прокачка идеи. Весь вопрос состоит только в наличии воли и желания развивать бизнес. Если они у вас есть, обращайтесь, поможем.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

www.noomarketing.net

Стратегии развития бизнеса - базовые понятия, типы и элементы стратегии

Стратегическое планирование - один из факторов, которые являются обязательным для создания успешной компании с долгосрочными перспективами развития. Эффективность стратегия развития бизнеса обеспечивает долгосрочное развитие предприятия, достойную реализацию потенциала команды в рамках постоянно изменяющейся деловой среды и при нестабильности экономических и политических условий. Наличие стратегии развития, а также постоянное осуществление именно стратегического управления бизнесом можно считать важнейшим требованием для сегодняшнего бизнеса.

Базовые понятия

Для полного понимания сути стратегического планирования и управления собственным бизнесом в рамках заранее и четко определенной стратегии, необходимо понимания всех базовых понятий, лежащих в основе фундамента теории стратегического управления.

Стратегия развития бизнеса

Стратегии по рынку

Стратегия развития бизнеса — это взятое в качестве основного направление развития бизнеса, определяющее вид деятельности и средства для осуществления поставленных целей, определяет миссию компании, систему внешней и внутренней коммуникаций, методику реакций на раздражители, внутренние и внешние, а также социальную роль компании.

Вообще у термина «стратегия» изначально военно-политическое происхождение. В воинской теории под этим словом подразумеваются различные способы реализации планов по претворению в жизнь политики страны или союза стран, для чего могут быть использованы любые возможные средства и методы.

Стратегия в широком понимании – это целый комплекс долгосрочных действий, которые направлены на реализацию заранее оговоренных планов. В деловом лексиконе термин «стратегия» пришел на смену ранее распространённого выражения «деловая политика».

Стратегический менеджмент

Система управленческих решений или по-другому стратегический менеджмент является комплексом действий, которые направлены на реализацию целей и миссии компании в динамичном бизнес-окружении.

Этот комплекс позволяет реализовать принятую ранее стратегию развития бизнеса и максимально использовать свой потенциал, реагируя на появляющиеся внешние раздражители.

Суть стратегического менеджмента состоит в достижении поставленных стратегией и целей, используя максимально эффективно внутренние возможности и резервы компании, обращая при этом внимание на внешние факторы.

Задача, которую решает стратегический менеджмент – это улучшение конкурентоспособности и максимально возможное увеличение эффективности деятельности предприятия в будущем.

Несмотря на то, что стратегический менеджмент, прежде всего, направлен на реализацию потенциала внутреннего, система принятия практически всех решений прочно связана с ситуацией, происходящей во внешней среде.

Потенциал бизнеса

Систематизированный набор возможностей по производству реализации и продукции – это и есть потенциал бизнеса. Включает он в себя и внутренние факторы компании и возможности, которые есть у управленческого аппарата.

Конкурентоспособность бизнеса

Возможности компании успешно противостоять другим участникам процесса, захватывать новые рынки сбыта и уметь защитить свои рынки от проникновения других компаний - поставщиков. Это – конкурентоспособность бизнеса

Элементы стратегии бизнеса

При осуществлении определённых действий, которые есть в главных постулатах стратегического планирования, компания может опираться и на внутренние резервы, и на возможности, формируемые внешними факторами. Более того, очень часто действия бизнеса продиктованы именно воздействием внешних раздражителей.

Что касается эффективности реализации стратегии, то она определяется качеством её отдельных элементов. Есть 9 основных элементов стратегии бизнеса, которые могут стать лучшим индикатором использования компанией всех возможностей достижения выбранной цели и реализации корпоративной миссии:

Организационная структура. Это способ делегирования полномочий, который основан на дифференциации товаров, производимым предприятием и методах разделения труда. Если компания разделена на несколько мелких подразделений, это можно считать в большинстве случаев индикатором качественного развития структуры управления, ширины охваченного рынка и сегментов производимых товаров.
Миссия бизнеса. Имеется в виду набор ценностей, определяющих причину существования компании, цель ее деятельности, стратегические цели, а также набор тактик, выбранных для их осуществления.
Конкурентными преимуществами считают качественные показатели, за счёт которых компания может осуществлять противостояние соперникам, ведя борьбу за рынки сбыта и доступ к финансовым, материальным и интеллектуальным ресурсам. Приобретение конкурентных преимуществ – это одно из самых главных методов, необходимых для достижения целей предприятия по удовлетворению спроса потребителей.
Продукция компании. Это товары или услуги, производимые компанией. Реализация продукции считается основной текущей целью практически любого бизнеса. Основной фактор успешности компании заключается в соответствии качества предлагаемой продукции и запросов потребителей. Оказание услуг и выпуск товаров считается основным действием в бизнесе. Это определяет тот факт, что большая часть элементов стратегии направлены, в конечном счёте, именно на увеличение объёма и улучшения качества продукции.
Рынки сбыта. Речь идет о сфере товарно-денежного обмена, который происходит между потребителями продукции и теми, кто ее производит и продает. Границы сбыта формируются ограничениями географическими и социально-экономическими и проходят между различными целевыми аудиториями потребителей.
Ресурсный потенциал. Предполагает набор всех ресурсов, материальных и нематериальных, которые использует компания для изготовления конечного продукта. Характеризуется потенциал материальных ресурсов возможностью доступа того или иного бизнеса к материалам либо полуфабрикатам, которые могут служить сырьём для изготовления продукта. Нематериальный потенциал представляет возможности бизнеса относительно привлечение инвестиций для финансирования развития и осуществления стратегии предприятия, а также удовлетворения интеллектуальных и ценностных, потребностей бизнеса. Оценка ресурсов очень важна для правильной реализации стратегии финансирования в бизнес плане.
Слияния и поглощения. Это готовность компании к ликвидации структурных подразделений, которые признаны неэффективными, продаже отдельных своих производств, а также к приобретению предприятий для развития рынков сбыта и заметного увеличения ассортимента продукции. Характеризует этот показатель уровень стремления бизнеса к более быстрому совершенствованию в ходе проведения стратегического управления.
Тактика развития. Безусловно, важен набор действий, которые направлены на рост бизнеса, увеличение присутствия компании на абсолютно новых рынках сбыта, постоянное расширение ассортимента товара. Планирование и реализация ряда тактических действий - это следствие увеличения спроса на продукцию, возникновение новых технологий. Любая из тактик является частью общей стратегии развития.
Корпоративная культура. Здесь нужно понять, насколько важна система ценностей для персонала компании. Соответствие личных качеств сотрудников и их поведенческой структуры стратегическим целям бизнеса и тактическим методам предприятие формируют общую способность всей действующей команды к достижению целей, которые были сформированы инвесторами и обозначены в стратегии развития.

Последовательность выработки стратегии

Стратегическое планирование и менеджмент стратегии определяет важнейшие, с точки зрения активности управления, действия:

прогнозированию развития бизнеса
мониторинг внешних раздражителей и их влиянию на беловой процесс
осуществление правильного выбора направления развития.

Однако для того, чтобы получить полный набор выгод, который можно получить от применения стратегии, ее нужно правильно сформировать, соблюдая последовательность и учитывая большое количество факторов, которые влияют на бизнес.

Вырабатывается стратегия бизнеса для отдельно взятой компании в строго определенном порядке:

Анализ внешней среды. Для этого необходимо изучить рынок: спрос, предложения, конкурентное поле.
Анализ внутренней среды предприятия. Речь идет об изучении возможностей компании о корпоративной культуре и имеющихся доступах к ресурсам.
Разработка миссии, а также целей компании. Необходимо сформировать цели существования бизнеса, выделить конечные цели и тактические этапы развития.
Выбор стратегии развития. Важно определиться с набором тактик, необходимых для достижения конечных целей и удовлетворяющих корпоративные ценности
Реализация стратегий. Это осуществление всех действий, которые призваны для реализации тактических целей бизнеса
Текущий мониторинг проведения стратегии. Вырабатываются механизмы контроля деятельности предприятия, внедряются мотивационные и карательные механизмы, системы реагирование на внешние факторы, которые призваны дисциплинировать выполнение всех задач.

Эталонные стратегии развития бизнеса

Самые эффективные стратегии роста бизнеса, наиболее широко применяющиеся на практике и имеющие шаблонный характер, называют эталонными.

Эталонные стратегии развития бизнеса имеют четыре основных способа реализации потенциала предприятия. Реализация эталонной стратегии заключается в процессе трансформации одного из этих четырех элементов:

рынка
отрасли
продукции
позиции предприятия относительно отрасли в целом и современных технологий

Элементы стратегии в ходе реализации могут меняться, а могут и оставаться в первоначальном состоянии. Комбинации элементов изменяемых и тех, что остаются в изначальном состоянии составляют четыре вида базовых бизнес-стратегий:

стратегии концентрированного роста
стратегии интегрированного роста
стратегии диверсифицированного роста
стратегии сокращения

Стратегии концентрированного роста

Стратегия концентрированного роста предполагает набор тактических трансформаций для осуществления изменения продукции, выпускаемой отдельным предприятием или же всего рынка в целом. Стратегия при этом никак не касается прочих объектов стратегического планирования.

Стратегии концентрированного роста, можно разделить, в свою очередь, на несколько типов стратегий бизнеса:

Стратегия усиления рыночных позиций. Это набор трансформаций и действий, которые способствуют максимальному усилению позиций конкретной продукции на рынке. Стратегия характеризуется повышенным вниманием к маркетингу и тщательному исследованию потребительского спроса.
Стратегия развития рынка товаров и услуг. Она основана на поиске нового рынка или его создании для продукции, которая производится предприятием. Характерна она большим вниманием к торговле на международном уровне и стремлением к выходу за рамки привычных рынков сбыта.
Стратегия создания и развития продукта. Подразумевает эта стратегия решение важных стратегических задач за счёт запуска на производстве абсолютно новых видов товара. Эта стратегия сопряжена с приобретение новой интеллектуальной собственности: методов производства и патентов, а также доступом к финансовым ресурсам. За счёт этого и происходит расширение производства и повышается уровень конкурентоспособности.

Стратегии интегрированного роста

Эталонные стратегии, которые подразумевают развитие бизнеса благодаря увеличению структуры компании, называет стратегиями интегрированного роста. Для этих стратегий характерно появление новых производств и создание подразделений в рамках проходящих бизнес-процессов.

Выделяют следующие виды стратегий развития бизнеса интегрированного развития:

Стратегия обратной вертикальной интеграции. Она направлена рост предприятия за счёт сокращения производственных издержек. При поглощении предприятий - поставщиков сырья и материалов, комплектующих и интеллектуальной собственности, и при этом создании собственных таких компаний финансовые потоки будут сконцентрированы в одних руках.
При реализации этой стратегии очень часто источник сырья, который был главным поставщиком и, соответственно, главным генератором расходов, становится, наоборот, самой прибыльной единицей во всем бизнесе.
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Характеризуется она усилением контроля предприятия-производителя над компаниями, которые осуществляют дистрибуцию и распределяют продукцию среди потребителей. Такой контроль над посредниками может обеспечить повышение уровня производственного маркетинга и улучшенную координацию продаж в пределах синергетических процессов, появляющихся в результате слияния продавца и производителя.

Стратегии диверсифицированного роста

Если рыночная ниша, так или иначе, исчерпала свой потенциал или приближается к этому, то самое время начинать применять стратегии диверсифицированного роста.

Стратегия эта подразумевает расширить базовый ассортимент продукции и начинать активный поиск новых возможностей на рынке. Такая форма развития уместна для малого бизнеса, растущего и требующего расширения.

Выделяют такие виды стратегий, которые основаны на диверсификации:

Стратегия центрированной диверсификации. Основана она на поиске возможностей для начала производства абсолютно новых товаров и услуг, основанных на уже имеющихся производственных цепочках и существующих технологиях. Действующее производство при этом не закрывается и используется в качестве базы знаний для того, чтобы расширить ассортимент имеющейся продукции. Активно используются также возможности маркетинга, которые есть у компании в рыночной нише, где она раньше работала.
Стратегия горизонтальной диверсификации. Здесь главное – поиск возможностей для производства новой продукции с освоением совершенно новых технологий. Развитие предприятия благодаря этой стратегии предполагает обучения персонала или найм абсолютно новых сотрудников, которые компетентны в области новых технологий, освоение которых планирует предприятие.
Стратегия конгломеративной диверсификации. Эта стратегия основана на расширении предприятия при помощи ввода в эксплуатацию новых производств, причем продукция, которая будет появляться, никак не связана с тем, что ранее производила компания и не появляется на освоенных целевых рынках. Здесь особая требовательность к качеству управленческой деятельности и компетентности всего персонала. Реализация стратегии должна привести к входу в абсолютно новый рынок, а там успех будет гарантирован лишь при высочайшем уровне подхода ко всему бизнесу.

Стратегии сокращения

Если после продолжительного периода поступательного развития и роста, появляется потребность в реструктуризации структуры предприятия и пересмотре ассортимента продукции, то следует обратить внимание на стратегии сокращения.

Необходимость сокращения может вызвать экономический кризис, некие кардинальные изменения в экономике или же необратимые изменения в структуре предложения и спроса.

В таких случаях компании применяют стратегии целенаправленного сворачивания своей деятельности. Как правило, это чревато болезненными последствиями для всего бизнеса, а особенно для работающего персонала.

Однако, не смотря на явный регресс в деятельности, эти стратегии также считаются стратегиями развития. Ведь их невозможно избежать, но при правильном подходе к реализации сокращения этот подход может стать единственным, позволившим бизнесу продолжать свою работу в новых условиях. Такие стратегии могут стать также полезными для обновления бизнеса, внедрения новых подходов и ликвидации устаревших технологических циклов.

Существует четыре основных вида стратегий сокращения:

Стратегия ликвидации предполагает максимально возможное сокращение бизнеса, вплоть до полного выхода из деятельности. Применять ее нужно, когда дальнейшая работа бизнеса принципиально становится невозможной.

Стратегия «сбора урожая». Это полное исключение всех инвестиций в развитие предприятия и при этом максимальное извлечение прибыли для топ-менеджмента и инвесторов. Применяется такой подход в ситуации, когда становится понятно, что бизнес бесперспективен, и это понимание уже распространено на рынке. Следовательно, бизнес не может быть продан, а только ликвидирован.
Стратегия сокращения. Это реструктуризация компании. В этом случае закрывается одно либо сразу несколько самых перспективных направлений и подразделений. Эта стратегия предполагает принципиальное изменение формы бизнеса, его концептуальных или географических границ. Она применяется при необходимости исключения наименее перспективных и эффективных направлений и для выхода из всех непрофильных активов.
Стратегия сокращения расходов. Основана она на поиске возможностей для сокращения производственных издержек и снижения затрат. Стратегия реализуется, если нет желания сокращать перспективные в будущем производства и при общей сложности экономической ситуации, носящей временный характер. Отличается такая стратегия резким повышением уровня рентабельности и концентрацией на самых прибыльных направлениях бизнеса.

На практике большинство компаний прибегают к реализации одновременно нескольких стратегий, которые не взаимоисключают, а скорее дополняют друг друга. Все эти стратегии, которые объединяют базовые стратегии развития бизнеса, называются комбинированными стратегиями развития бизнеса.

При выборе стратегии для развития своего бизнеса чрезвычайно важна роль руководства предприятия, ведь оно должно грамотно проанализировать исходные данные, чтобы выбрать самый оптимальный путь развития.

ipgid.ru

Развитие бизнеса индивидуальных предпринимателей

Бизнес

Знания о правилах организации и развития бизнеса будут полезны всем, кто хотел бы открыть собственное дело или усовершенствовать уже существующее, а также людям, которые просто интересуются экономикой. Научившись ориентироваться в мире предпринимательства, вы поймёте, что получать доход, работая на себя, не так уж сложно и рискованно.

С чего начать

Неважно, интересуетесь ли вы какой-либо конкретной сферой или стараетесь разобраться в мире предпринимательства вообще, — для начала вам будет весьма полезно узнать побольше о бизнесе как о единой системе. Вы поймёте, как взаимодействуют деловой человек и государство, как застраховать своё начинание, какие идеи считаются наиболее перспективными в нашей стране и за рубежом — и многое другое.

Также вам наверняка будут интересны стратегии развития бизнеса: знание основных механизмов позволит разобраться, каких промежуточных целей хочет добиться та или иная компания для победы в конкурентной борьбе.

Ведение бизнеса – многогранная тема о тонкостях управления фирмой и персоналом. Как оформить франшизу, создать рекламную базу, найти отличный офис? Почему важно правильно распоряжаться ресурсами, такими, как недвижимость и персонал?

Предпринимателю будут полезны множеством разных знаний из смежных областей: информация об использовании тех или иных платёжных систем и средств продвижения фирмы, советы по ведению делового расписания, переводу юридических документов, проведению консультаций и презентаций и многое другое.

От планов к делу

Изучив общие положения, можно задуматься об открытии своего дела. Распространено заблуждение, что заниматься предпринимательством могут только «железные» люди, для которых успех компании намного важнее собственных желаний и устремлений и которые готовы посвящать делу почти всё свободное время. Это не так: идеи бизнеса бывают самыми разными, так что можно найти отличные варианты и для творческих людей, и для домохозяек, и для студентов.

Конечно, для управления собственным предприятием желателен опыт администрирования — или хотя бы работы в той сфере, где вы хотите трудиться на себя. Но есть и довольно простые начинания, которые можно открыть без особенного риска, имея только начальные знания.

Малый бизнес — это не только работа на производстве, но и оказание разнообразных услуг, выполнение госзаказов, ведение дела всей семьёй. Для тех, кто не готов делать значительные вложения, выгодным и интересным решением может стать бизнес в интернете: научившись продвигать веб-ресурс и искать клиентов в соцсетях, вы сможете получать намного больше денег, чем трудясь в офисе под руководством начальства.

Планирование

Итак, вы присмотрелись к определённой идее и хотели бы узнать, сколько денег придётся вложить в открытие дела, как получить поддержку от государства или бизнес-ангела, какую стратегию предпочесть для конкурентной борьбы? Тогда вам следует изучить подробные бизнес-планы с расчётами, доработав которые вы сможете выйти на рынок с минимальными рисками.

Кроме того, научившись составлять подобные документы самостоятельно, вы будете иметь преимущество перед предпринимателями, привыкшими для оформления бумаг обращаться в специализированные агентства. Если вы хотите развиваться в сфере консалтинга или недвижимости, такой опыт будет и вовсе неоценим.

Стартовый капитал

Если вы чувствуете себя достаточно уверенно, чтобы открыть собственное дело или выйти на новый уровень продвижения уже работающего предприятия, самое время узнать новое о современных технологиях развития и финансирования! Например, основательно разобраться, какое оборудование для производства лучше всего подойдёт для ваших целей и что более выгодно — покупать оборудование или брать в аренду.

Краеугольный камень предпринимательства — это деньги на развитие дела. Очевидно, что пока бизнес не начал приносить прибыль, вам потребуются средства, чтобы оплачивать рекламные кампании и выдавать зарплаты сотрудникам, арендовать офис и справляться с непредвиденными расходами; но как не обанкротиться на этом этапе? Для ответа на этот вопрос нужна актуальная информация о возможностях господдержки и кредитования, использовании субсидий и грантов.

ipinform.ru