Как открыть хороший магазин модной одежды. Интернет магазин одежды открыть с чего начать
бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Бизнес на женской одежде – один из самых актуальных и высокоприбыльных за счет большого спроса. Сотни тысяч женщин делают покупки через интернет для себя несколько раз в месяц, а одежду для любимых деток – еще чаще. Ведь так удобно выбрать красивое платье, спортивную одежду или белье буквально за 2 минуты, не выходя из дома. Благодаря огромному спросу и широкой целевой аудитории бизнес на онлайн-продажах детской одежды процветает. Как открыть интернет-магазин одежды с нуля, выгодно ли это и с чего начать, мы расскажем в этой статье.
Форматы работы
Начать самостоятельно бизнес по продаже детской одежды через интернет-магазин можно из любой точки земного шара. Главное, сформировать портрет целевых потребителей, определить географию продаж, каналы закупок, заключить договоры с производителями одежды. Подробнее осветит все этапы пошаговая инструкция проекта. Интернет-магазин женской одежды может работать в нескольких вариантах:
- Дропшиппинг. Наиболее экономичный вариант для старта. Продавец является посредником между покупателем и производителем, его задача – найти покупателя, а производитель доставляет его покупателю самостоятельно, оплачивая посреднику согласованный процент. Затраты и прибыль при этом будут минимальными.
- Онлайн-продажа детской одежды собственного производства. Это можно осуществить в том случае, если уже налажено свое производство одежды. При этом доход будет наиболее высоким, т.к. стоимость конечного продукта будет рыночной, а себестоимость – низкой.
- Онлайн-продажа детской одежды с собственного склада (арендуется помещение для склада, делается закупка одежды и реализуется через интернет-магазин, доход формируется с установленной наценки, зачастую она варьируется от 150-200%).
Плюсы и минусы имеются в каждом бизнесе, однако их следует рассмотреть в период, в котором формируется данная бизнес-идея, для оперативного принятия решения и составления качественного бизнес-плана.
Достоинства бизнеса:
- Широкая целевая аудитория.
- Можно начать работать через дропшиппинг или продавать одежду собственного производства.
- Не нужны офис продаж или офлайн-магазин в центре города за огромную арендную плату, достаточно снять небольшое помещение для формирования заказа и небольшого склада.
- Нет необходимости закупать дорогое торговое оборудование.
- Относительно небольшие стартовые вложения.
Недостатки бизнеса:
- Необходимо время, чтобы получить постоянный поток заказов (не менее 6 месяцев).
- Большие вложения в продвижение в интернете (контекстная реклама, соцсети).
- Риски сотрудничества при дропшиппинге (неудачные заказы, некачественные вещи, долгий срок доставки, время для поиска хороших производителей и поставщиков).
- Очень большая и сильная конкуренция, особенно в крупных городах.
Этапы и стратегия запуска
Важно составить план действий и понимать, что необходимо сделать для удачного открытия онлайн-бизнеса магазина детской одежды.
Порядок действий:
- Проанализировать аудиторию и конкурентов в соответствии с выбранными географией продаж и категорией детской одежды.
- Создать интернет-магазин в веб-студии.
- Запустить онлайн-рекламу.
- Прописать бизнес-план по каждому шагу, учесть потенциальные затраты и ориентировочный уровень прибыли.
- Пройти регистрацию в налоговых органах, открыть расчетный счет, выбрать систему налогообложения.
- В процессе анализировать продажи, продумывать маркетинговую стратегию, варианты борьбы с конкурентами.
Обязательные формальности
Открытие любого бизнеса начинается с утверждения законности своих действий. Особенно когда будущий предприниматель видит, что малый бизнес приносит растущий доход. Можно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Если собственник у интернет-магазина один и в планах у него работать с физическими лицами на территории РФ, следует пройти регистрацию в качестве ИП.
Кроме сертификата ИП, нужно попросить производителей предоставить документы, подтверждающие качество детской одежды, иначе администрация магазина будет оштрафована либо ограничена в своих правах реализации.
При выбора онлайн-продаж с собственного склада или производства понадобится арендовать помещение в отдаленном районе для работы с заказами по минимальной цене. Для склада потребуется около 30-40 кв. м площади, а для собственного производства и склада одежды – не менее 70-80 кв. м.
Маркетинг и реклама
Очень важно сформировать правильную маркетинговую стратегию, т.к. уровень конкуренции в продажах детской одежды очень высокий. Необходимо создать качественный сайт, с хорошей навигацией, удобный и современный, развивать его с применением SEO и контекстной рекламы или других методов интернет-маркетинга. На это потребуются приличные затраты, однако оно того стоит. Именно грамотно настроенные рекламные кампании и наличие необходимого рекламного бюджета с учетом особенностей региона и уровня конкуренции в будущем позволят заработать хорошие дивиденды, и все расходы окупят с лихвой.
Для привлечения и удержания покупателей потребуется постоянно анонсировать на сайте выгодные акции и предложения. Некоторые из них предоставит производитель одежды, другие следует сформировать самостоятельно, тратя рекламный бюджет на увеличение среднего чека и количества покупателей. Также в тандеме с сайтом должны активно разрабатываться аккаунты и группы в социальных сетях: «ВКонтакте», Instagram. Facebook. Там оперативно размещаем анонсы акций, привлекаем целевую аудиторию, проводим розыгрыши и акции.
Кроме того, в штат или на аутсорсинг надо будет взять администратора сайта, специалиста по продвижению в соцсетях, контент-менеджера.
В итоге
Бизнес-идея по открытию интернет-магазина одежды очень актуальна. Несмотря на то что аудитория широкая и спрос растет, конкуренция усложняет задачу получить прибыль быстро и в короткие сроки окупить стартовые вложения. Решение этой задачи может растянуться на несколько месяцев. Поэтому, рассматривая эту бизнес-идею, необходимо заранее просчитать рентабельность проекта, какие вложения потребуются и какие перспективы имеются на этом рынке с учетом ситуации и географии продаж. Ведь большая статья расходов – это реклама в Сети на определенную территорию. И цена зависит не только от объемов, но и от уровня конкуренции. Важно уделить внимание производителям и поставщикам товара. Качество и цена должны быть на приемлемом уровне. Ответственность и оперативность работы поставщика очень важны при сотрудничестве, т.к. именно интернет-магазин отвечает за сервис и результат получения заказа покупателем.
zhazhda.biz
бизнес план, разработка сайта, поставщики, реклама
Всё большую популярность среди нашего населения набирают онлайн-шопинги. И в этой фразе есть ответ на то, выгодно ли открывать интернет магазин по продаже одежды. Но прежде нужно разработать концепцию заведения и организовать работу интернет-магазина. Подобный бизнес-план предпринимательства просто необходим для будущего успеха! Разберёмся в последовательных действиях человека по организации интернет магазина одежды как бизнеса.
Нужно точно определиться, на какого покупателя будет магазин рассчитан, и кто будет посещать его чаще всего. Если вы не знаете, с чего начать, то можно приступить к сбору конкретных данных о потенциальных клиентах и расположить их в последовательности по степени важности:
- возраст покупателя;
- профессия и особенности проведения свободного времени;
- регион проживания;
- семейный статус;
- предпочитаемый стиль одежды;
- как часто ходит в магазин одежды;
- сумма, которую человек готов потратить на одежду в месяц.
Если на все эти пункты информация получена, можно придумать и название магазину, подобрать для него товарный ассортимент и более конкретно определиться с ценой предлагаемого товара. Это может быть и интернет магазин одежды для новорожденных. Но особая специфика товаров этого профиля предопределит сложности их сбыта.
Учитывая извечный недостаток в магазинах одежды для женщин больших размеров, есть резон открыть интернет-магазин одежды для полных женщин. Ведь полнота, избыточный вес – болезнь века. Но, несмотря на эти особенности своей фигуры, женщины всегда хотят быть привлекательными, красивыми. Точно такая же ситуация с одеждой больших размеров. Реальные магазины закупают товар из расчёта на среднестатистического потребителя. Покупать же текстильные изделия больших размеров никто не хочет. И люди с большим ростом или солидной конституцией ищут для себя одежду буквально везде! Найдут они и интернет магазин одежды больших размеров, если у кого-то достанет соображения зарабатывать на оказании именно такой услуги.
Все эти рассуждения должны натолкнуть предпринимателя на то, как открыть интернет магазин одежды с нуля, с чего начать работу. Это чуть ли не пошаговая инструкция в выборе профильного направления торговли через сеть Интернет. Если учесть всем известный факт, что женщины обновляют свой гардероб гораздо чаще представителей сильного пола, то более быструю окупаемость будет иметь именно специализация на женской одежде. Повседневная жизнь современного человека без одежды невозможна, спрос на этот товар во все времена остаётся предельно высоким.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции — 334 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 4/10
Договоры с поставщиками и реклама – основы бизнеса
Чтобы рассеять сомнения — стоит ли открывать интернет магазин женской одежды в России- нужно сделать первые шаги в поисках поставщиков товара для магазина. Раз уж взятый ориентир бизнеса на женскую одежду, то нужно и заполнить склад этим товаром. Поставщики одежды также рекламируют свои услуги в интернет-порталах специального назначения, следует лишь наладить с ними связь.
Хорошим залогом предстоящего успеха были бы рекомендации от знакомых владельцев интернет-магазинов проверенных поставщиков. Также полезны деловые контакты с компаниями, оптом закупающими продукцию на фабриках. Ведь товары от производителя всегда имеют меньшую стоимость. Ознакомившись с предложениями поставщиков одежды для интернет магазина, на первом этапе стоит создать свой ассортимент товаров.
Выгодное дело – продажа нижнего женского белья. У поставщиков оптового масштаба нередко бывают очень интересные коллекции белья иностранного производства, куда прямого доступа начинающему бизнесмену просто нет.
Не стоит стесняться при разработке сайта интернет магазина одежды. Пусть на виртуальной витрине будет много разнообразной модной, красивой и дорогой одежды в самых привлекательных позициях! Даже если поступивший заказ на эти товары обслужить не будет возможности, можно сослаться на то, что партия одежды была продана, а следующая ещё не поступила.
Заказчику всегда должен быть доступен каталог имеющихся товаров, он должен иметь возможность посмотреть различные интерактивные презентации лучших видов одежды, показанные фотографиями высокого качества с содержательными описаниями. Реклама интернет магазина одежды всегда должна быть на высоте! Наряду с общими фотографиями текстильных изделий неплохо тут же размещать такие подробные их фрагменты, как красивые элементы отделки, швы, карманы, имеющуюся фурнитуру.
Сайт магазина не должен быть похожим на все другие. И здесь без вложений не обойтись. Потребуется нанять талантливого веб-дизайнера, который сможет разработать качественное оформление всех демонстраций одежды. Но здесь есть опасность перегрузить страницу сложными манипуляциями переходов, которые могут усложнить доступ к информации главных клиентов магазина — женщин. Далеко не все они легко общаются с компьютером и пользуются интернет-технологиями. Покупательницы должны иметь возможность с лёгкостью зайти на сайт, без всяких затруднений выбрать себе одежду, произвести предоплату и сделать заказ.
Учитывая, что на манекенах одежда всегда выглядит не очень красиво, для демонстрации моделей лучше пригласить красивых девушек. Лишь когда клиент увидит изделие со стороны, он сможет оценить его качество, сможет понять – его это или нет.
Выставив модель в виде фото, здесь же нужно сделать подробное описание изделия, содержащее:
- имеющиеся размеры;
- страну-производителя;
- материал;
- цвет.
Всем известный факт, что женщины предпочитают покупать одежду зарубежного производства. Эта привычка осталась из тех времён, когда в России был жёсткий экономический кризис и ничего интересного отечественные производители одежды не выпускали. Все новинки ввозились по полулегальным каналам из-за рубежа.
Юридическое оформление интернет -магазина
Самый приемлемый вариант магазина по налогообложению – УСН. С этой системой несложно разобраться, в отчётности указываются лишь приход и расход предприятия. Государству налоговые отчисления платятся в размере, не превышающем 15% от доходов. Для учёта движения денег достаточно вести одну книгу, а налоговые платежи нужно проводить раз в три месяца. Декларацию доходов подают один раз в год. В торговле через Интернет с предпринимательства не взымается налог ЕНВД.
Использовать кассовый аппарат в таком магазине придётся, так как наряду с другими формами платежей обязательно будут и расчёты с клиентами наличностью. Купив кассовый аппарат, нужно произвести регистрацию в налоговой инспекции, как его, так и учётную книгу.
Обязательными требованиями к финансовой деятельности являются:
- регистрация в учётной книге всех операций;
- все наличные деньги должны проводиться через кассовый аппарат;
- клиенту при этом положено выдавать чек.
Можно отказаться от кассового аппарата, сославшись на безналичные расчёты с покупателями. Но это заставит магазин лишиться значительной части клиентов, которые предпочитают расплату именно наличными деньгами.
Планирование бизнеса
На страницах Интернета можно без труда найти реальный бизнес — план интернет магазина одежды с расчетами. Любой готовый план полезен в предпринимательстве, заменить порой нужно лишь название товара и его цены. Конечно, получатся совершенно другие масштабы затрат и величина дохода, а вот пути движения товаров останутся почти такими же, как и при продаже женского трикотажа.Особенно если хорошо подумать, как найти прямого поставщика одежды.
Даже не будем сомневаться в прибыльности любого интернет-магазина. Многие объективные данные показывают, что рост онлайн-торговли устойчив, постепенно она становится серьёзным конкурентом реальным магазинам.
Темпы роста онлайн-торговли с 2012 по 2014 год
Из диаграммы видно, что всего лишь за два года объёмы торговли онлайн-магазинов возросли на 75 процентов. Особенно актуальна такая торговля для тех, кто не имеет средств для начальных капитальных вложений. Ведь и большое помещение для магазина не требуется, как и другое торговое оборудование.
Во многих регионах РФ большинство людей совершают покупки именно в интернет-магазинах. Особенно перспективны такие виды онлайн-деятельности, как интернет магазин одежды из Китая. Ведь в этом случае на низкие цены китайских производителей не накладываются большие издержки традиционной торговли. Это аренда больших торговых залов, покупка оборудования магазина и содержание персонала. Иностранные интернет-магазины не так популярны в нашей стране, их доход быстро падает. Это связано со сложностью доставки товаров через пограничные контрольные пункты, с дополнительными расходами на транспортировку.
Разберёмся, как составить бизнес план интернет магазина одежды. Прежде всего, будем разрабатывать планирование на магазин, который на начальном этапе бизнеса обслуживает население одного городка. Рассчитывать на более крупные размеры деятельности можно будет лишь после основательной раскрутки торговли. Расширять ассортимент товаров можно будет по мере увеличения числа покупателей. Оплату можно осуществлять как наличными при получении клиентом покупки, так и через мобильные телефоны. Важен тот факт, что сотовые сети взымают с таких операций значительную комиссию.Расчётные данные придётся использовать из усреднённой информации о деятельности реальных предприятий. Наценку на товар будем делать такую же, что и во всей отрасли – 100%.
Если выручка магазина за день работы составит 20 000 рублей, то ежемесячный доход будет уже в пределах 500 000 рублей. Затраты на доставку товара вместе с закупочными ценами составят в этом случае половину дохода, 250 000 рублей.
Возможно, заинтересует:
Как открыть зоомагазин с нуля?
Как можно открыть собственное дело без начального капитала?
Лучшие идеи малого бизнеса 2017 года с минимальными вложениями.
А вот так должен выглядеть организационный и финансовый планы работы вместе с затратами на каждом этапе:
Отсюда видно, что до выплаты налогов прибыль составила 116 тыс. рублей.
Налог заберёт 15% прибыли – это 14 тыс. 400 рублей.
Чистая прибыль получится 101 тыс. 600 рублей.
Тогда затраты окупятся за 333 800/101 000 = 3, 3 месяца.
Многие ли начинания в современном бизнесе могут похвастаться таким сроком окупаемости начальных вложение? Нет, не многие. При таких финансовых показателях вполне можно перейти на интернет магазин люксовой одежды. Это ничуть не менее прибыльное дело, а вот оборот товара будет значительно меньшим. Значительны будут лишь начальные вложения, но после раскрутки магазина женской одежды средств достанет даже для того, чтобы открыть оптовый интернет магазин одежды. Масштабы работы в системе оптовой торговли другие, несравнимо большие. Не секрет, что и риски по мере увеличения масштаба бизнеса также увеличиваются в размерах.
Эти повышающиеся ступени бизнеса проходят почти все предприниматели. Путь любого бизнесмена схож: от малого дела — к большому, от простого — к сложному. В интернет-торговле тоже можно опоздать, отстать от тех, кто смело решился действовать в новой сфере. По-видимому, предпринимательство и решительность — неразрывные понятия.
namillion.com
расчеты, оформление документов, полезные советы
Оглавление:
- Первые шаги
- Формат магазина
- Магазин одежды по франшизе
- Исследование рынка
- Поиск помещения
- Юридические аспекты
- Дизайн магазина
- Торговое оборудование
- Где найти поставщиков
- Персонал
- Рекламная кампания
- Возможные риски
- Финансовые затраты
Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.
Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.
Первые шаги
Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.
Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине. Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам. Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.
Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики. Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы. Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.
Формат магазина
Можно открыть магазин:
- монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
- мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.
Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.
Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.
Магазин одежды по франшизе
Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия. Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно. В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.
Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:
- доходы населения выбранного региона;
- рентабельность магазинов этого бренда;
- наличие конкурентов;
- ценовую политику бренда;
- стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
- вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
- затраты на рекламную компанию.
Для покупки франшизы вам понадобится:
- 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
- до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.
Исследование рынка
Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.
Определите:
- насколько материально обеспеченны люди;
- одежду, какой категории они предпочитают носить;
- плотность населения в данном населенном пункте;
- количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
- выясните ценовую политику конкурентов;
- отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
- есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
- размер арендной платы в них.
Оцените:
- проходимость места;
- уровень развития района;
- удобство транспортной развязки;
- размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
- наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.
Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.
Поиск помещения
Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.
Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.
Юридические аспекты
Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево. Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще. Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.
Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.
Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.
Дизайн магазина
Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение. Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.
Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.
Торговое оборудование
Вам понадобятся:
- манекены,
- стеллажи,
- стойки,
- витрины,
- полки,
- зеркала,
- примерочные кабинки,
- кассовый аппарат,
- информационные стенды,
- ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.
Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.
Где найти поставщиков
Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.
Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.
С фирменным магазином немного проще. Компания - производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.
Персонал
В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.
Продавец обязан:
- разбираться в модных тенденциях;
- быть вежливым, приятным в общении;
- продавать «с душой»;
- оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.
Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.
Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.
Рекламная кампания
Продумайте все до мелочей:
- стиль вашего торгового предприятия;
- оформление;
- запоминающееся название;
- красивую вывеску с разборчивой надписью;
- слоган (девиз).
За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».
Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.
Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».
Для привлечения клиентов:
- поощряйте покупки скидками;
- выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
- делайте скидку на день рождения;
- устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.
Возможные риски
- недостаточный спрос;
- залежалый товар;
- смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
- снижение доходов населения и покупательского спроса.
Финансовые затраты
Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.
- Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
- Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
- Аренда помещения: 50 тыс. руб.
- Ремонт: 150 тыс. руб.
- Рекламная компания: 30 тыс. руб.
- Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
- Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.
Итог: около 2,6 млн. руб.
Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.
На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.
dezhur.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
