Продвижение интернет магазина самостоятельно: инструкция по раскрутке с нуля. Как раскрутить интернет магазин с нуля
инструкция по раскрутке с нуля
Основная цель любого интернет-магазина – продажа товаров. И, чем больше посетителей заходит на сайт магазина, тем выше шансы на то, что кто-нибудь из них совершит покупку. Но где взять этих посетителей? Как привлечь людей на сайт?
Эти задачи решает продвижение интернет-магазина, проще говоря – вывод его на верхние строчки поисковой выдачи. На практике люди, ищущие в Сети товары или услуги, редко просматривают больше 4-5 результатов в выдаче. Лишь единицы переходят по ссылкам, расположенным ниже 10-й позиции. Поэтому шанс затеряться очень высок. Чтобы этого не произошло, используется SEO-оптимизация или, иначе, SEO продвижение интернет магазина.
Как работает поисковое продвижение интернет магазина?
Прежде чем начать разговор о продвижении, стоит сказать: SEO – не единственный способ сделать так, чтобы о вашем интернет-магазине узнали. Существует огромное количество источников трафика — сайтов, откуда клиенты будут приходить к вам. Это социальные сети, e-mail рассылка, сервисы отзывов, тематические форумы и т.д. Каналов продвижения очень много. В этой статье кратко расскажем об основных из них.
Эффективное продвижение интернет магазина невозможно без поисковой оптимизации страниц. Будьте готовы к тому, что процесс этот достаточно долгий и непростой. Поисковая оптимизация хороша тем, что работает на длительный результат, хотя и отнимает немало времени. Если вы все сделали правильно, то ваш магазин окажется в ТОПе поисковиков. И люди, ищущие, например, оригинальные свитшоты, с большой долей вероятности придут именно к вам.
Схема очень проста. Поисковые системы (Гугл, Яндекс) ранжируют сайты по множеству критериев, однако основной критерий не меняется: чем лучше страница сайта отвечает на введенный пользователем запрос, тем выше эта страница будет в поиске. Таким образом, цель поисковой оптимизации – сделать контент на страницах сайта максимально отвечающим запросу пользователя. Если ваш магазин предлагает коллекцию женских свитшотов – посетитель должен получить исчерпывающую информацию о том, что такое свитшот, как он выглядит и сколько стоит:
Поисковые роботы поднимают вверх те сайты, информация на которых подана удобно для пользователя, грамотно оформлена и соответствует поисковому запросу. Такие сайты быстрее попадают в ТОП, а посетители задерживаются на них дольше. Вам остается только одно – подтолкнуть их к покупке.
Как продвинуть интернет-магазин самостоятельно?
Для любого сайта, в том числе и для интернет-магазина, важна правильная оптимизация. Под оптимизацией понимается «затачивание» контента (текстов, заголовков, мета-тегов) на страницах сайта под выбранные запросы. Это позволит поисковым роботам понять, о чем ваш сайт, и показывать его пользователям, которые введут соответствующие запросы.
Здесь стоит оговориться, что простое добавление в абы какой текст ключевого слова с SEO ничего общего не имеет. Так же, как и прописывание одних лишь ключей на странице – еще не оптимизация. В первом случае ключ затеряется в массе других слов, не имеющих отношения к делу, и позиция сайта в выдаче не изменится. Во втором – сайт имеет все шансы попасть под бан поисковой системы из-за переоптимизации, то есть перенасыщения ключевыми словами. Это – типичные ошибки, которыми грешат начинающие оптимизаторы и владельцы интернет-магазинов.
Между тем, раскрутить интернет-магазин самостоятельно вполне возможно. На первых порах достаточно изучить основы, придерживаясь следующей простой инструкции.
Этап первый: анализируем конкурентов
Анализ конкурентов поможет понять, насколько сильные соперники будут у вас в борьбе за место в ТОПе. Существуют узкоспециализированные сервисы: SerpStat, MegaIndex, SEMrush и т.д. Большинство из них платные, но предоставляющие при этом бесплатный промо-период либо урезанную версию отчетности. Сервисы полезны тем, что позволяют получить список конкурентов, а также узнать, по каким ключевым словам они продвигаются, каков возраст их сайтов, дают представление об объеме трафика и примерном бюджете на продвижение. Большинство сервисов рассчитаны на SEO-специалистов, поэтому на начальных этапах вы можете воспользоваться другим простым способом. Введите основные запросы, по которым вы собираетесь продвигать свой магазин, и просмотрите первые 5-10 ссылок в выдаче. Это позволит приблизительно оценить сложность продвижения. Если на ТОПовых позициях – раскрученные «монстры», как на скриншоте ниже (Lamoda, Wildberries), придется либо хорошо вкладываться в SEO, либо искать другие пути.
Этап второй: подбираем ключи
Подбор ключей или составление семантического ядра – то, без чего невозможна раскрутка интернет магазина. Список ключей может состоять из десятков или сотен наименований – в зависимости от количества планируемых разделов на сайте. Проще всего использовать для подбора ключей Яндекс.Вордстат. Этот сервис приводит данные по частотности запросов, а также показывает, что еще искали люди, вводившие ваш запрос:
Обратите внимание на два основных момента:
- Частотность – колонка «показов в месяц». Чем выше этот показатель, тем чаще люди вводят запрос. Под высокочастотные запросы лучше оптимизировать Главную страницу и соответствующие страницы разделов. Например, раздел каталога с женскими моделями свитшотов оптимизируем под запрос «свитшоты женские». Под низкочастотные запросы затачиваем статьи и страницы конкретных товарных позиций.
- Дополнительные ключи – колонка «похожие запросы». Эта информация поможет вам понять, что еще ищут люди, интересующиеся вашим товаром. Для владельцев интернет-магазинов это ценно постольку, поскольку позволяет запустить механизмы ап-сейла и кросс-сейла, то есть предложить пользователям дополнительные либо сопутствующие товары. На сайте это выглядит как блок «вместе с этим товаром покупают…» или «вас также может заинтересовать…».
Этап третий: оптимизируем страницы
Для правильной оптимизации страницы под выбранное ключевое слово важно соблюсти следующие нюансы.
1. Текстовое наполнение
О написании хорошего SEO-текста подробно рассказывает статья «Как поднять сайт в поиске», поэтому на тексте останавливаться не будем. Оговорим лишь два момента:
- На страницах категорий текст должен располагаться под списком товаров. Это специфика интернет-магазина — пользователь приходит не ради чтения, а ради покупки. Если категория включает множество товаров, лучше настроить автоматическую разбивку на страницы по 10-20 позиций на каждой. Так пользователю будет удобно просматривать товары и читать текст.
- Текст должен быть оптимизирован под ключ, релевантный представленным на странице товарам. Можно использовать от одного до трех ключей, добавляя к ним такие слова, как «купить», «недорого», «заказать».
2. Мета-теги
Оптимизация мета-тегов имеет огромное значение, поскольку именно теги в первую очередь анализируются роботами. Поисковые роботы не «читают» текст в прямом смысле слова. Вместо этого они учитывают его технические показатели: частоту встречаемости того или иного слова, семантическое окружение фокусного ключевого запроса, соответствие ключей в тексте и в заголовках. Чтобы дать роботу «понять», о чем страница, ему нужно дать возможность считать информацию в тегах. Если робот не может считать информацию – он не может и поднять сайт в поиске. Поэтому при ранжировании сайтов больше шансов имеют те страницы, на которых фокусный ключ прописан в мета-тегах.
Для оптимизации важно грамотное заполнение следующих мета-тегов:
- Title – заголовок страницы. Тег title, как и текст на странице, учитывается Яндексом при формировании сниппета (краткого описания) сайта в результатах поиска.
Title страницы
- Description – текстовое описание страницы, которое задается пользователем и отвечает на вопрос «О чем страница? Какой товар представлен на ней?». Особенность description – в том, что этот тег используется для формирования сниппета в поисковой выдаче Гугла:
Сниппет, сформированный на основе заполненного тега description
- Заголовки h2…H6. Заголовки помогают пользователю понять, правильный ли раздел магазина он выбрал. Также включение поисковых запросов в заголовки улучшает видимость сайта в поисковиках.
- Alt и title картинок. Эти мета-теги «сообщают» поисковым роботам, что изображено на иллюстрациях. Также текст тега alt выводится на странице вместо иллюстрации, если в браузере пользователя отключен показ картинок.
Безусловно, прописывать теги и писать продающие тексты иногда бывает довольно утомительно, особенно если у вас десятки-сотни товарных категорий и, соответственно, сотни-тысячи товаров. Это — очень рутинная работа, но она приносит результат. Поэтому если не хотите писать тексты или вставлять теги самостоятельно, то самый быстрый и дешевый способ — заказать это SEO-копирайтеру на какой-нибудь фриланс бирже. Я рекомендую эту. Обычно процесс поиска исполнителя занимает до одного-двух часов, в зависимости от сложности задания и назначенной вами цены за исполнение. Главное, что можно посоветовать при выборе исполнителя — читайте отзывы клиентов о нем.
Быстрое SEO: как сделать так, чтобы в магазин начали приходить клиенты
SEO – процесс, который может занять месяцы и годы. Но для владельцев интернет-магазинов важно, чтобы первые клиенты начали приходить сразу после создания сайта.
Раскрутка интернет магазина в поисковых системах может быть быстрой – если использовать так называемое быстрое SEO.
Основные этапы оптимизации были рассмотрены выше. Теперь – несколько слов о том, как ускорить этот процесс.
- Подбор ключевых слов. Выберите основные фразы, по которым могут искать ваш продукт или услугу. Отбросьте уточнения – иначе ключей получится слишком много. Хороший пример – «женский свитшот». Плохой пример – «длинный женский свитшот с оленями».
- Метатеги title и description. Для интернет-магазинов можно использовать правила динамической подстановки тегов – такую возможность обычно предоставляет движок, на котором разрабатывается магазин.
- Наименования изображений. Картинки, загружаемые на сайт, должны иметь читаемые названия. Хороший пример – sweatshirt. Плохой – s34gtw56. При этом не обязательно вручную переименовывать каждую картинку – существуют программы, автоматизирующие этот процесс (например, FastStone).
Бесплатное продвижение в соцсетях
Трафик из поиска – хоть и весомая, но не стопроцентная доля ваших потенциальных клиентов. Значительная часть людей ищут товары не в Гугле или Яндексе, а в соцсетях. Более того: даже те, кто не ищет никаких товаров, проводят Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграм и других соцсетях от получаса до 3-4 часов в день. Просматривают сообщества, в которых вполне может оказаться ваша реклама. Цепляются взглядом за соблазнительные фото в Инстаграме. Видят в ленте рекламные посты или просто полезную информацию со ссылкой на интернет-магазин. Соцсети – мощнейший источник трафика. Поэтому продвижение в соцсетях (SMM, Social Media Marketing) стремительно набирает обороты.
Подробнее о том, что лучше для вашего интернет-магазина: SMM или SEO, – читайте здесь.
Продвижение магазина в социальных сетях возможно несколькими путями. Приятной новостью для владельцев молодых магазинов становится абсолютное равенство. Если для попадания в ТОП поиска приходится обходить уже раскрученных конкурентов, то продвижение магазина Вконтакте или Инстаграм не подразумевает такого мощного соперничества.
Основной упор делается на полезность и интересную подачу контента. При этом важно не допустить главную ошибку, о которой мы пишем в этой статье.
Рассмотрим коротко основные пути продвижения на примере соцсети Вконтакте (ежедневная аудитория – более 87 миллионов человек).
- Настройка рекламных кампаний – показ вашего рекламного поста в ленте целевой аудитории. Это может быть, например, пост с приглашением купить модный недорогой свитшот за 999 рублей, который будет показываться только девушкам 18-25 лет,
- Персонализированная рассылка – прямая рассылка приглашений посетить магазин через «личные сообщения». Выбирая этот способ, нужно предлагать действительно выгодные условия или интересную информацию – иначе высок риск попасть в «бан»,
- Продвижение путем создания собственной группы. Создание паблика интернет-магазина и приглашение в него активных пользователей, которые будут интересоваться вашими новостями, делать репосты, зазывать друзей.
Первые два способа являются платными, а третий связан с большим риском блокировки страницы из-за жалоб на спам. Поэтому для продвижения в соцсетях большинство предпринимателей использует группы, т.к. они бесплатны. Более того, благодаря широким возможностям верстки, группу фактически можно превратить в полноценный аналог сайта: сделать аватар, красивое графическое меню, добавить товары и т.д. Если вам необходимо подобное оформление, то можете обратиться к нам. Мы оформили уже сотни групп. Подробности здесь.
В данной статье рассмотрены только наиболее популярные способы самостоятельного продвижения интернет-магазина. Более подробно о том, как управлять репутацией магазина, строить отношения с клиентами, получать больше целевого трафика – в наших следующих статьях.
Автор статьи: Ситникова Лидия, интернет-маркетолог
Похожие материалы:
P.S. Ваш лайк или комментарий вдохновляет нас на новые статьи.
mrcoach.ru
что для этого нужно знать
Всем привет! Сегодня для уважаемых подписчиков и постоянных или ситуативных читателей моего информационного блога я подготовил образовательную статью, обозревающую тему раскрутки собственного интернет-магазина без затратного привлечения специалистов со стороны.
Предлагаемый материал сформирован в виде концептуальных блоков, каждый из которых может представлять определённую пользу и интерес для новичков в области виртуального маркетинга, стремящихся самостоятельно продвигать и развивать свою торговую площадку с максимальной выгодой для владельца.
Поиск адекватных и эффективных решений проблемы, как раскрутить интернет магазин самостоятельно и соответственно продвинуть проект в топ популярных поисковых систем, фактически стартует с момента разработки и создания вашего онлайн-магазина, и вот почему.
Перед каждым новоиспечённым сетевым коммерсантом сразу возникает ряд задач, среди которых:
- Обеспечение своего сайта конкретно ориентированной информационной системой CMS, управляющей и редактирующей содержимое (контент) интернет-ресурса. Для достижения максимального эффекта при обработке, хранении и использовании имеющихся и регулярно обновляющихся баз данных (документы, аудио/видео, каталоги различной направленности) необходимо подобрать и использовать оптимальный функционал CMS. Не исключено, что при этом вам придётся освоить ещё одну смежную специальность, а именно контент-редактора сайта.
- Выбор определённого региона для ведения и продвижения интернет-бизнеса, что предполагает чёткое понимание масштабов продажи предлагаемого товара и/или услуги (регион, страна). Безусловно, на стартовом этапе вам нужно также уточнить уровень спроса и конкуренции в выбранном сегменте. Важно заблаговременно выяснить состав и количество целевой аудитории (чем оно больше, тем сильнее влияние конкурентов). Советую в случае нехватки первоначального бюджета на развитие широкомасштабного проекта ограничиться небольшим региональным или узкоспециализированным интернет-маркетом.
Знай клиента в лицо
Задавшись долгосрочной целью реализовать и расширить свой бизнес на просторах интернета, многие предприниматели с успехом применяют знания и навыки, полученные в процессе ведения торговых операций традиционными способами.
Создание и оформление интернет-магазина с учётом всех финансовых и технических возможностей можно условно назвать «верхушкой айсберга».
Основная глыба проблем таится в некомпетентности начинающих администраторов интернет-магазинов, а точнее, в недостаточном умении по шагам проанализировать все стороны привлекаемой целевой аудитории, чтобы эффективно популяризировать и продвигать свой товар и ресурс соответственно в сети.
Мониторинг потребностей, уровня доходов и интересов потенциальных посетителей/покупателей позволит объективно оценить будущий доход и определить основной вектор развития интернет-ресурса. Общий социально-психологический портрет будущей клиентуры дополнят такие полезные сведения, как:
- Количество и соотношение реальных покупок, совершаемых посетителями через мобильные приложения или компьютер.
- Существует ли фактор сезонного колебания потребительского спроса.
- Как посетители характеризуют темпы загрузки, доступа и приобретения товара на сайте за минимальное количество кликов.
- Соответствие раздела с информацией о товаре (описание, фото/видео, стоимость, возможность покупки в один клик) ожиданиям и пожеланиям клиентов.
- Насколько удобен для потребителей поиск на сайте при наличии функций быстрого просмотра и фильтрации искомого товара.
- Как отзываются клиенты о вариантах оплаты и доставки заказа, а также об информационной составляющей сайта (обратная связь, наличие электронных адресных и мобильных реквизитов, консультирование в режиме онлайн).
Что нужно знать для раскрутки интернет-магазина
Процесс «разгона» своего бизнеса до необходимой кондиции в плане коммерческой отдачи происходит, как правило, один раз (к слову, это объясняется ещё и дороговизной самой процедуры). При условии, что владелец ресурса:
- определился с «ареалом продаж», то есть регионом торговой активности;
- перспективно учёл «человеческий фактор» в лице потенциальных покупателей;
- грамотно выбрал стабильно доступный хостинг и присвоил сайту «правильное» доменное имя, и тогда в дальнейшем понадобится проводить только систематическую коррекцию направленности и контроль уникальных посещений интернет-магазина.
Из двух вариантов продвижения – воспользоваться услугами профессионалов по оптимизации и раскрутке интернет проектов или по шагам, собственноручно и своей головой продвигать персональный онлайн-бизнес – я рассмотрю (естественно) вариант номер два.
Итак, вот шесть основных ступеней, по которым необходимо проследовать на пути к успеху своего магазина:
- Создаем и наполняем новый ресурс. Это можно сделать с помощью конструктора сайтов.
- Далее, с учётом всех нюансов, проверьте степень готовности ресурса к работе. Например, насколько корректно функционирует ссылочная масса в плане перенаправления на указанные директории (при условии, что вы уже закупили ссылки и рекламные тексты со ссылками и отзывами об интернет-магазине). Все ли баннеры и изображения работают должным образом?
- Каждый товар, категория или товарная группа должны быть доступны и презентованы самым выгодным образом. Откорректируйте уникальность описания и характеристики предлагаемой продукции, а также картинки и (желательно) презентационное видео до идеального состояния. Убедитесь, что на всех страницах есть нужные ключевые слова («ключи») для поисковых систем.
- Главная страница – это «лицо» магазина, поэтому её дизайн и содержание должны быть оригинальными, стильными и привлекательными, чтобы убедить посетителей совершить покупки именно у вас. Также исправьте все недочёты (если они есть) в блоках заказа товара и «обратной связи» с клиентом.
- Проведите рекламную кампанию в популярных социальных сетях, создавая сообщества и группы, размещая ссылки, советы и продвигающие статьи на тему «где и как купить» ваш товар, организовывая и анонсируя интересные конкурсы и акции для ваших клиентов.
- Создайте раздел рекомендательных статей и полезных советов на тему «как правильно выбрать» со ссылками на ту или иную страницу с вашей продукцией. Вы соберёте бонусный трафик с поисковиков по каждому новому запросу, а также увеличите реализацию товара.
В процессе продвижения интернет-магазина учитывайте также такие важные пункты, как seo-оптимизация (внутренняя и внешняя), подключение к доминирующим агрегаторам, размещение рекламы в основных поисковых системах и мониторинг потребительских отзывов.
Обязательно продвигайте магазин с помощью соцсетей.
На начальном этапе стоит немного накрутить подписчиков и периодически также накручивать лайки, просмотры, комментарии и т.д. Делать это можно с помощью сервиса Bosslike или Seosprint.
Перечисленные действия, при правильном подходе, качественно увеличивают общую частоту просмотров и продаж на сайте.
Помните также, что один из важных аспектов успешной работы интернет-магазина – положительная репутация о вас в сети.
А я всем желаю удачи в самостоятельном продвижении интернет-магазина. Подписывайтесь на новости моего блога, делитесь информацией с друзьями и знакомыми, оставляйте замечания и комментарии, и пребудет с вами благосостояние!
investbro.ru
обязательные условия и этапы успешного продвижения
Для того чтобы интернет-магазин приносил хорошую прибыль, недостаточно его создать и наполнить широким ассортиментом товаров. Необходимо приложить некоторые усилия для привлечения пользователей на сайт. А главное — сделать так, чтобы посетители стали покупателями.
Эффективное продвижение интернет-магазина можно спланировать поэтапно:
Техническая оптимизация сайта
Ваш интернет-магазин должен быть готов к индексации поисковиками. Необходимо проверить и исправить ошибки, из-за которых продвижение будет не столь эффективным:
- скорость загрузки сайта и его страниц;
- наличие зеркал у сайта;
- кодировка страниц, соответствие HTML-кода определенным нормам, ответы сервера 404 и 200;
- наличие битых ссылок и дублей страниц, а также наличие флеш-элементов и фреймов у сайта;
- наличие корректной sitemap.xml и robots.txt.
Семантическое ядро
Разработайте качественное и полное семантическое ядро с помощью сервисов wordstat.yandex.ru или GoogleKeywordPlanner. Важно подобрать правильные фразы, по которым будут находить ваш сайт потенциальные покупатели. Стоит избегать «запросов-пустышек» и нецелевых слов. Разработанное семантическое ядро станет основой для дальнейшего продвижения вашего интернет-магазина. Бесплатную книгу о том, как правильно составить семантическое ядро, можно скачать здесь.
Тексты
Отсутствие текстов на сайте равнозначно неэффективному продвижению. Поэтому не забывайте размещать уникальные и интересные тексты:
- На главной странице объемом 1000-1500 знаков с важными ключевыми фразами (не более 5-7) из разработанного семантического ядра. Укажите УТП, а также другую информацию, которая поспособствует к совершению покупки.
- На внутренних страницах — в основных разделах каталога, а также на страницах «О компании», «Гарантии», «Доставка», «Условия заказа», «Возврат» для повышения лояльности потенциальных покупателей к вашему онлайн-магазину.
- На карточке товара — описание товаров тоже должно быть уникальным и информативным. Используйте побудительные фразы для увеличения продаж.
Юзабилити-аудит
Проверьте, насколько удобен ваш интернет-магазин для посетителей. Исправление ошибок поможет улучшить конверсию и увеличить количество заказов:
- Понятна ли тематика сайта.
- Интерактивность и навигация – структура каталога, хлебные крошки, выделение активного пункта меню, работоспособность поиска.
- Дизайн сайта — привлекательность и единообразие, соответствие стандартам дизайна.
- Форма заказа — понятность и удобство использования, корректность работы.
- Карточка товара. Информативные и интересные карточки товара помогут быстрее определиться с выбором и совершить покупку в вашем онлайн-магазине. Поэтому необходимо уделить особое внимание содержанию карточки товара: качественные фотографии, краткое описание преимуществ и особенностей, подробные характеристики, цена и заметная кнопка заказа, а также сделайте рейтинг товара и возможность оставить отзыв о нем.
Если сами вы уже не видите ошибок на своем ресурсе (а такое бывает), но интуитивно чувствуете, что что-то не так, есть смысл заказать анализ юзабилити сайта у специалистов.
Ссылочная масса
Следующий этап — наращивание естественной ссылочной массы. Проведите регистрацию в каталогах сайтов и статей, разместите отзывы о своем интернет-магазине на тематических форумах и блогах. Именно данные методы помогают получить безопасные ссылки на сайт, а также улучшают видимость ресурса в поисковиках.
В данной статье мы попытались отобразить основные этапы раскрутки интернет-магазина. Для отслеживания результата и корректировки стратегии продвижения обязательно установите на сайт счетчики веб-аналитики (Яндекс.Метрика и/или Google Analytics). Счетчики статистики помогут проанализировать трафик и поведение пользователей на сайте.
Заключение
Вообще раскрутка интернет-магазина дело трудоемкое и затратное. Но часть работ по продвижению вы можете делать самостоятельно. В специальном тарифе для интернет-магазинов указаны цены на проведение работ опытными seo-специалистами. Но что из этого вы готовы отдать им, а что будете делать сами – решать вам.
Удачи в продвижении вашего интернет-магазина!
moguta.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
