Примеры партизанского маркетинга, от которых захватывает дух. Партизанский маркетинг примеры в интернете
Примеры партизанского маркетинга, от которых захватывает дух
Время чтения: 12 минут
Нет времени читать?
Отправим материал вам на:Из этой статьи вы узнаете:
- Что такое партизанский маркетинг
- Кто и как в истории использовал партизанский маркетинг
- Какие примеры партизанского маркетинга оффлайн заслуживают аплодисментов
- Как легко и просто реализовать партизанский маркетинг в Интернете
- Какие примеры партизанского маркетинга в Сети можно считать незабываемыми
Суть партизанского маркетинга можно выразить одной емкой фразой: «Меньше слов — больше креатива!» Цель такой рекламы — удивить потенциального покупателя, заставить задуматься — и в итоге совершить покупку. Примеры партизанского маркетинга демонстрируют, какова польза рекламы, основанной на использовании творческих элементов и их непредсказуемости.
Что такое партизанский маркетинг: примеры на пальцах
Партизанский маркетинг как вид рекламы в последнее время становится все более популярным, и примеров тому достаточно много. По большому счету партизанской можно назвать любую нестандартную рекламу, а потому четкого определения термина не существует.
Но одним из обязательных признаков подобного маркетинга является его низкобюджетность.
Раньше данный вид рекламы применялся в основном теми предпринимателями, которые не могли себе позволить большие траты на раскрутку бренда, товара или услуги. Но спустя какое-то время маркетологи осознали необычайную эффективность такого маркетинга, и он стал использоваться повсеместно.
Как видно из множества примеров, партизанский маркетинг почти всегда нетрадиционен. Предприниматели не вкладывают в рекламу огромные деньги, зато уделяют большое внимание уникальным идеям. Впрочем, это нельзя считать аксиомой.
Оставить заявку
К примеру, раньше СПАМ-рассылки на e-mail пользователей считались инновационным подходом к маркетингу. Спустя какое-то время данный метод утратил свою новизну, но все равно относится специалистами к сфере партизанской рекламы
Сегодняшний партизанский маркетинг можно условно разделить на три группы:
- Вирусный партизанский маркетинг.
- Ambient media.
- Скрытая реклама.
В качестве примера можно привести рекламу на форумах, комментарии на сайтах, почтовые СПАМ-рассылки и другую работу маркетологов в Сети.
Каждый, наверное, хотя бы раз получал на свой e-mail разного рода рекламные сообщения с предложением посетить определенный сервис, совершить какую-то покупку, вложить деньги в тот или иной проект. Иногда в конце такого сообщения пользователей призывают переслать его своим друзьям или сделать репост.
Данный подход делает вирусный маркетинг еще более эффективным. Но чтобы такое сообщение сработало, оно должно не просто содержать информацию, а быть креативным и с долей юмора. Пользователю как бы предлагают поучаствовать в какой-то игре, не забывая в то же время о главном — рекламе определенного продукта.
Во времена, когда не было Интернета, подобный вирусный маркетинг назывался «сарафанным радио». Информация передавалась от человека к человеку, и скорости распространения слухов могли бы позавидовать тогдашние печатные издания.
Это тот пример партизанского маркетинга, когда воздействие на потребителя осуществляется с помощью нестандартного подхода. Причем если содержание рекламы может быть самым обычным, то места ее размещения нетрадиционны, хотя и подразумевают обязательное крупное скопление людей.
Примером такого партизанского маркетинга может служить плакат с рекламой туалетной бумаги в кабинке бесплатного туалета, где этой самой бумаги по определению не бывает. Если человеку что-то понадобилось, а в наличии этого нет, то поданная «вовремя» информация наверняка врежется ему в память.
Объявления на столбах и деревьях также относятся к партизанскому маркетингу. Такие объявления стоят совсем недорого и не являются традиционным видом рекламы. Впрочем, их эффективность по сравнению с первым вариантом не слишком высока.
В данном случае подразумевается, что потребитель не осознает направленного на него воздействия — отсюда и сам термин. Особенность такого маркетинга в том, что предприниматель не рекламирует свой товар общепринятыми методами, а исподволь заставляет человека запомнить свой бренд.
Можно использовать и другой вариант — пустить слух, которым люди охотно будут делиться с коллегами, друзьями и близкими. А информация, содержащаяся в этом слухе, будет косвенно рекламировать фирму или ее продукт.
Ярким примером такого партизанского маркетинга могут служить специально созданные анекдоты про какую-либо торговую марку. На самом деле, способов подобной рекламы великое множество. И любой из них при достаточно креативном подходе может принести компании огромные дивиденды.
Примеры партизанского маркетинга из истории
- Время — деньги.
В альманахе «Всемирный путешественник» за 1900 год можно прочесть об одном интересном примере партизанского маркетинга. Однажды жителям Нью-Йорка были разосланы афиши с прилагающимся к ним чеком на четыре цента.
Директор театра, придумавший этот рекламный ход, выражал уверенность, что средний доход человека, получившего такую афишу, составляет порядка 15 тысяч долларов в год. Следовательно, две минут его времени стоят как раз четыре цента.
Директор просил жителей города употребить это время на то, чтобы прочитать короткое перечисление новых сцен из трехактовой музыкальной шутки под названием «Чертова бабушка». Как и следовало ожидать, количество обналиченных чеков было мало, зато состоявшееся в скором времени представление имело ошеломительный успех.
- Желание клиента — закон.
Один из первых примеров партизанского маркетинга в России — довольно-таки спорная с точки зрения морали рекламная кампания Николая Шустова.
Николай Леонтьевич в начале 20-го века выпустил партию коньяка и начал нанимать студентов, чтобы те во всех питейных заведениях требовали именно «шустовский» коньяк. Если в меню его не было, дело заканчивалось большим скандалом. Именно благодаря им завсегдатаи московских кабаков очень быстро узнали о появлении нового «очень популярного» напитка.
- Поклон королю.
Это тот пример партизанского маркетинга, который, не имея ничего общего с реальностью, приносит производителям французского вина J. P. Chenet огромные прибыли.
Согласно легенде, Людовик XIV возмутился кривизной поданной ему на стол бутылки и даже захотел заточить винодела в Бастилию. Но тот сыграл на самолюбии Людовика, сказав: «Даже бутылка кланяется Вашему Величеству».
Рекомендуемые статьи по данной теме:
История выдумана от начала до конца, ведь дизайн бутылки создали и запатентовали только в 1991 году. Но людям нравятся интересные истории, и маркетологи на этом умело играют.
- Преимущества мелкого шрифта.
Блокноты Moleskine чрезвычайно популярны и стоят гораздо дороже своих аналогов. Почему? Секрет тут в простой надписи на упаковке, гласящей, что Хемингуэй и Пикассо пользовались именно такими записными книжками. Людям нравится чувствовать себя причастными к великому, и они с охотой приобретают эти блокноты.
Отличный пример партизанского маркетинга, даже несмотря на то, что торговая марка Moleskine была зарегистрирована в 1997 году. Правда, на сайте мелким шрифтом написано, что фирма не претендует на достоверность информации касательно предпочтений гениев. Но редко кто обращает внимание на мелкий шрифт. С виду блокноты очень похожи на выставленные в музее.
- Все лучшее — детям!
Еще один пример партизанского маркетинга — ход компании Apple, бесплатно поставившей небезызвестные «Макинтоши» в каждую калифорнийскую школу. Дети просто влюбились в эти устройства, постоянно рассказывали о них родителям и увеличивали тем самым количество поклонников продукции Apple.
Яркие примеры партизанского маркетинга оффлайн
- Sprite.
- Mr. Proper.
- Gold Toe.
- Coca-Cola.
- Сериал «Игра престолов».
Пляжный душ в виде лимонадного автомата — дорогостоящее решение, но потребители его оценили. И спрос на «Спрайт» у отдыхающих вырос едва ли не в разы.
Каждый, наверное, слышал слоган: «Mr. Proper все отмыл и квартиру освежил». Пример партизанского маркетинга, реализованного рекламным агентством Grey Worldwide, показал людям более чем в 18 странах мира, что Маг-Джинн способен справиться не только с «мелкими» заданиями в квартирах потребителей.
Кто-то скажет, что одеть бронзового быка в мужское белье — довольно эксцентричная выходка. Возможно, так и есть. Но одновременно с этим подобный рекламный ход является ярким примером партизанского маркетинга. Ведь знаменитую статую в Нью-Йорке ежедневно видят не только жители города, но и миллионы туристов. Лучшую рекламу для товара сложно представить.
Обычно реклама на автобусных остановках не привлекает особого внимания потребителей. Люди вечно куда-то спешат, смотреть по сторонам у многих просто нет времени. Оказывается, эту проблему можно решить, что и доказал пример партизанского маркетинга от французского рекламного агентства Marcel.
Шероховатая бутылка Кока-колы на плакате в буквальном смысле слова «цепляла» прохожих. И люди просто не могли не обратить внимания на рекламный щит.
В английском графстве Дорсет есть один интересный пляж. А интересен он тем, что на нем расположена голова огромного доисторического ящера. К легендам о знаменитой шотландской Несси данные останки не имеют никакого отношения по одной простой причине: это партизанская реклама телесериала «Игра престолов».
На самом деле, Несси — далеко не единственный якобы доживший до наших времен ящер. Таких преданий в Великобритании великое множество. Кто-то всегда считал их мистификацией, кто-то свято в них верил. Но с появлением на юге Англии черепа дракона количество последних заметно увеличилось. И некоторых не смущает, что это созданная людьми современная реконструкция.
Данный объект возводился на протяжении более двух месяцев командой из трех скульпторов. Череп дракона не выглядит чужеродным на этом пляже. Создается полное впечатление, что волны со временем отступили и обнажили древние окаменелости, которые находились на морском дне многие миллионы лет.
Примеры партизанского маркетинга в России
Есть немало примеров, когда партизанский маркетинг является лишь информационным поводом для СМИ. И здесь в основном используется эпатаж. Взять, к примеру, компанию «Евросеть». В 2002 году ею была проведена акция, в рамках которой любой пришедший в салон сети и раздевшийся догола человек мог бесплатно получить мобильный телефон.
Об этой акции писали и даже снимали репортажи многие средства массовой информации. Спустя некоторое время в Интернете появились сделанные якобы любителями сайты с размещенными на них фотографиями голых, но счастливых обладателей обещанных призов. Реклама, безусловно, полностью оправдала все ожидания владельцев «Евросети».
Или другой пример «отечественного» партизанского маркетинга. Одним питерским банком по всему городу были разбросаны купюры достоинством в 10, 50 и 100 рублей.
К каждой прилагалась записки следующего содержания: «Ты можешь найти больше, я когда-то с суммой немного большей той, что ты держишь сейчас в руках…», «Заходи, если ты хочешь начать что-то новое! Я с радостью одолжу тебе денег и помогу, чем смогу. Возможно, мы станем друзьями…». Далее шли телефон, адрес банка и имя конкретного менеджера.
Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:
Еще одним ярким примером партизанского маркетинга явился ход одного из владельцев зоомагазинов. Он организовал для учащихся близлежащих школ бесплатную экскурсию по своему магазину в рамках урока природоведения.
По окончании занятия каждому ребенку вручили живую золотую рыбку в полиэтиленовом пакете с водой и небольшую книжицу о том, как за этой рыбкой ухаживать. Итогом акции стало то, что родители были вынуждены приобрести в том же зоомагазине аквариум, аэратор, водоросли, специальный корм и несколько других рыбок для «оживления» искусственного водоема.
Не так давно российским рекламным агентством была проведена необычная рекламная акция для пивоварни Heineken. Задача акции заключалась в разрушении мифа о том, что отечественное лицензионное пиво по качеству уступает импортному.
В ходе кампании директора 250-ти московских и питерских ресторанов получили специальную рассылку. Вся кампания состояла из трех этапов. Для начала каждому директору прислали мусорное ведро с бумажкой, на которой был записан весьма распространенный миф: «Если женщина хочет увеличить грудь, она должна есть как можно больше капусты».
Записка во втором ведре содержала другой миф: «Нельзя держать в руках лягушек — появятся бородавки». В третьем ведре была бумажка с главным мифом: «Западное пиво, произведенное в России, качеством хуже». Кроме записки, в ведре находились две бутылки пива Heineken.
Данный пример партизанского маркетинга основан на использовании правила Сократа, гласящего: если человек соглашается с абсурдностью двух первых утверждений, то третье по инерции он так же считает абсурдным, хотя это может не соответствовать истине.
И в заключение — пример партизанского маркетинга из Набережных Челнов. Несколько лет назад компанией «Найком» была проведена акция, в рамках которой танцовщицы в открытых костюмах танцевали рядом с принадлежащей фирме автозаправкой. Само собой разумеется, данное зрелище не осталось без внимания автолюбителей, и продажи АЗС увеличились в разы.
ТОП-5 примеров партизанского маркетинга продуктов
- Pantene PRO-V.
- Духи от Кристины Агилеры.
- Colgate.
- Axe.
- Kleenex.
Реклама шампуней против перхоти была запущена, казалось бы, в совершенно неподходящих для этого местах: ресторанах, барах и различных кафе. На столах в этих заведениях поставили солонки в виде женской головы, причем отверстия для соли были как раз на месте волос.
Когда человек солил блюдо, у него создавалось весьма неприятное ощущение, что пользуется он вовсе не солью. И тут же в виде рекламы на солонке было предложено решение — шампунь Pantene PRO-V. Слоган, звучавший как «Перхоть не аппетитна», довершал дело.
Обычную маркетинговую акцию по раздаче бесплатных образцов превратили в настоящий пример партизанского маркетинга. Распространялись не привычные пробники с ароматом, а обязательные атрибуты гардероба. Слоган тоже звучал необычно: «Иногда это все, что вам нужно надеть».
Каждый человек помнит о необходимости чистить зубы. Но, как гласит известная пословица, «повторенье — мать ученья». И маркетологи Colgate, предложившие воткнуть в мороженое палочку в виде зубной щетки, хорошо ее помнили. Акция была проведена совместно с производителем эскимо. В итоге обе компании остались в выигрыше.
Пример партизанского маркетинга от Axe невероятно прост, дешев и эффективен. Наверное, каждый маркетолог впоследствии удивлялся, как эта мысль не пришла в голову именно ему.
Сотрудники компании рядом с классическим указателем «Выход там» установили специальные стикеры. И сразу стало понятно, куда и почему так торопится нарисованный человечек.
Еще один отличный пример партизанского маркетинга. К тому же довольно интересно смотрящийся со стороны.
Видеопримеры партизанского маркетинга
- Фильм «Пила 7».
Седьмым фильмом в серии не так-то просто заинтересовать искушенного зрителя. Создатели картины вышли из положения оригинальным образом: в фойе кинотеатров, демонстрировавших данный фильм, установили специальные фотокабинки, в которых желающие могли бесплатно сфотографироваться к предстоящему Хэллоуину.
Но основная суть была не в этом. В самый ответственный момент появлялся человек в маске и пугал молодых людей до нервного тика.
Примером хорошего партизанского маркетинга является идея легендарного рокера притвориться одной из восковых фигур в Музее мадам Тюссо в Нью-Йорке. «Фигура» оживала, как только посетители приближались к ней с целью рассмотреть поближе или сфотографироваться.
Люди в буквальном смысле слова кричали от страха. Лучшую рекламу для альбома 2010 года «Let Me Hear You Scream», предлагающего поклонникам повизжать, сложно было придумать.
- Зажигалка Zippo.
Факел, который доставляли на Олимпийские игры в Сочи, гас целых четыре раза. Возвращать огонь к жизни помогала обычная зажигалка Zippo. Производитель не оставил этот факт без внимания и написал на своей странице в «Фейсбуке»: «Мы восстановили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи».
Данный пиар-ход является отличным примером партизанского маркетинга. Он не только собрал более 3000 лайков и стал первой легендой Олимпиады, но и буквально озолотил компанию. Затраты на рекламу оказались минимальными, а прибыль фирма получила просто сказочную.
Примеры партизанского маркетинга в B2B
Незабываемые примеры партизанского маркетинга в Интернете
Ice Bucket Challenge
Испытание ведром ледяной воды не только получило популярность во всем мире, но и собрало неплохие суммы на благотворительность.
Результаты акции поистине достойны уважения:
- 2,2 млн упоминаний в «Твиттере».
- Сумма пожертвований за 2013—2014 год — больше 13,1 млн долларов.
- Более 15 млн комментариев в «Фейсбуке».
Причина успеха данного примера партизанского маркетинга проста. Были учтены главные условия хайпа:
- Почти каждому по силам это повторить. Легкие условия выполнения гарантируют массовое участие. Правда, необходим стимул преодолеть себя.
- Акция имела высокую социальную значимость. Участием в ней можно было похвастаться перед родными, друзьями и коллегами.
Или другой пример партизанского маркетинга. Хэштег «Селфи без макияжа» сработал по двум направлениям одновременно. Во-первых, красивые женщины смогли дать отдохнуть коже от косметики. Во-вторых, все остальные представительницы прекрасного пола доказали, что главное для них — это внутренний мир, а не внешняя привлекательность.
А главное, что и та, и другая кампания предоставили людям возможность похвастаться своей смелостью перед всем миром. Неравнодушным к акции остался даже Дональд Трамп, нынешний президент США.
Но еще большую популярность завоевало видео Вина Дизеля, звезды кинофильма «Форсаж», на котором актер бросил вызов сразу двум президентам — Владимиру Путину и Бараку Обаме. Причем последний вызов принял без особых раздумий.
Провайдер «Корбина»
Провайдер «Корбина» любит использовать вирусную рекламу и часто делает это не слишком застенчиво. Однажды на своем сайте, посвященном домашнему выделенному каналу, специалисты «Корбины» разместили скрытый элемент — фото развратной девушки.
Снимок можно было увидеть, подождав при загрузке появления пяти кружков в левом нижнем углу и перетащив левой кнопкой мыши самый левый кружок на самый правый.
Пользователь, который сделал все, как полагается, мог увидеть следующее:
«Центр Каминов»
На сайте данной организации также присутствовал вирусный элемент, изображающий кровавую разборку после ДТП.
И здесь тоже нужна была определенная последовательность действий: нажатие в левом нижнем углу на схему «как пройти», затем нажатие клавиши «как проехать», просмотр картинки с машинкой и человечком и нажатие кнопки «Центр каминов», куда, собственно, эти человечки и машинки стремились попасть. В итоге выпадала следующая картинка:
По Сущевке и Савеловскому проспекту едут красная и желтая машинки. На перекрестке происходит столкновение, водители начинают разбираться между собой.
Оба человечка оказываются далеко не простыми ребятами и вызывают к себе на помощь друзей. Завязывается перестрелка.
Дальше начинается фантасмагория: танки и даже сбрасывающие бомбы самолеты.
Разборка из просто кровавой превращается в апокалипсис местного масштаба.
Если нажать кнопку «еще раз», то «насладиться» сюжетом можно повторно.
Ждун
Наверное, самая известная скульптура последнего времени. Автор — 26-летняя художница Маргрит Ван Бриворт. Из 11-ти композиций, представленных на выставке 2016 года на территории голландского Leiden Bio Science Park, ее Ждун снискал особую популярность.
Организаторы выставки выделили несколько моментов:
- Внешний вид Ждуна. Гибрид печального слона и гигантской личинки вызывает неоднозначные чувства у зрителей.
- Образ. Несмотря на страшненький облик, животное явно настроено дружелюбно. Об этом говорят сложенные на животе руки Ждуна.
- Идея. Очень простая и близкая большинству из зрителей: смирение пациента, сидящего в очереди на прием к врачу.
Работа удостоилась Приза зрительских симпатий, после чего Ждуна переместили к детскому отделению голландского медицинского центра LUMS. А вскоре Ждун превратился в настоящий интернет-мем.
Более того, скульптура стала основой для многих вариантов партизанского маркетинга. И примеров тут можно привести очень много.
Вот только несколько самых популярных вариантов:
- Кондуктор. На шее — сумка с билетами. Фраза: «Передаем за проезд, а то как встану…»
- Пациент. Ждун робко спрашивает: «… Доктор, что со мной?»
- Теща, задающая сакраментальный вопрос: «Зятек, я немного поживу у вас?»
- Передача «Что? Где? Когда?». В каждом эфире есть игрок, ведущий себя подобным образом.
- Юзер. Неопытный пользователь удивляется: «Я что-то нажал и все исчезло…»
- Обжора. «Открыл холодильник… дальше все как в тумане…».
- Ждуконда. Некоторые юмористы подметили определенное сходство скульптуры со знаменитой картиной Леонардо да Винчи «Джоконда».
- Ленин. Точнее, картина «Ходоки у Ленина». Угадайте, кто исполняет роль главного революционера?
- Витязь на распутье. Мем в качестве знаменитого камня.
- Украинец с флагом ЕС, ждущий визового режима. Срок исполнения таких обещаний весьма туманен.
- Ждун в чалме. Беженец ждет позволения на въезд в США. Бесполезно: Трамп запретил.
- Пенсионер перед телевизором. Когда же, наконец, повысят пенсию?
Оставить заявку
sales-generator.ru
Партизанский маркетинг | Блог
Именно поэтому партизанское продвижение стало активно использоваться сегодня как на улицах, так и в Сети. Но еще далеко не все знают о нем.
Отличия и особенности партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг может быть:- скрытый – когда человек не подозревает о том, что подвергается рекламному воздействию;
- явный – здесь люди понимают, что это реклама, но она выполнена настолько оригинально и интересно, что они попросту не могут не обратить на нее внимания.
- в основе лежит креативность и изобретательность, без нее никак;
- на рекламу выделяется небольшой бюджет, порой он и вовсе отсутствует;
- в некоторых случаях имеет место отклонение от принятых моральных норм. Здесь может завуалированно затрагиваться тема эротики и секса, нестандартный (иногда черный) юмор и т. д. В основном это ориентировано на молодежь, которая мыслит более открыто. Чаще применяется в интернете, в социальных сетях, разбавляя ленту новостей;
- регулярное использование одного и того же способа не даст большого эффекта.
Сегодня это один из самых лучших способов продвижения в соотношении «вложения – отдача» и используется везде, как на улицах, так и в Сети.
Примеры офлайн
Сегодня есть куча примеров успешного применения методов партизанского маркетинга вне интернета. Давайте рассмотрим некоторые из них.Одним из самых знаменитых является пример компании Sony Ericsson, которая наняла 60 актеров, чтобы те ходили с их телефонами по улицам и просили прохожих сфотографировать их. В процессе фотографирования они непринужденно описывали достоинства устройства. Никто из людей не подозревал о том, что это умный «партизанский» ход и воспринимали слова актеров как мнение обычных людей.
Еще один довольно интересный пример произошел еще в начале 20-го века. Николай Шустов хотел повысить узнаваемость своего коньяка «Шустов». Для этого он нанял студентов, чтобы те ходили по различным барам и требовали налить им коньяка «Шустов», а когда того не оказывалось, они устраивали скандалы. В итоге потребовалось всего лишь несколько дней, чтобы весь город знал об этом коньяке.
Или гениальный ход компании Apple. Они внедрили в каждую калифорнийскую школу по одному компьютеру Macintosh, который выглядел намного мощнее на фоне остальных. В результате дети стали уговаривать своих родителей купить им именно такой ПК.
Вот еще несколько интересных примеров.
Реклама сети «Макдоналдс» на пешеходном переходе
Реклама чистящего средства на остановке
Средство от блох на полу
Все вышеописанные примеры объединяет нестандартный и креативный подход. Для некоторых денежные затраты небольшие, а для других и вовсе не требуются. Именно об этом и говорил Джей Левинсон в своей книге. Именно изобретательность является главным инструментом партизанского маркетинга.
Использование партизанского маркетинга в Сети
Использовать уникальные фишки и трюки можно не только на улицах, но и в Сети. Партизанский интернет-маркетинг бывает разный. Чаще всего он является скрытым и ненавязчивым.
К основным способам партизанского маркетинга можно отнести следующее.
1. Создание и активное ведение сообществ в социальных сетях.Вы общаетесь с аудиторией, постоянно публикуете интересный контент и многое другое, тем самым поднимая уровень доверия к вам. Это очень положительно сказывается на отдаче, которую вы получаете при рекламировании того или иного продукта.
2. Различные форумы и тематические площадки.
Вы можете оставлять свои отзывы (хорошие) под видом обычных пользователей и клиентов. Написать можно что угодно, расписывать плюсы и т. д. Главное – не перебарщивать и писать текст, максимально похожий на реальный отзыв.
3. Вирусный контент.
Одним из главных плюсов партизанского маркетинга в Сети является возможность создания вирусного контента. Распространить контент не так просто, для этого видео/фото должны быть действительно хорошие. Но если это удастся, эффект будет просто ошеломительный.
Один из самых успешных примеров последнего времени – спиннеры, которые просто заполонили интернет-пространство. Это и есть тот самый вирусный контент. Видео, фото, посты со спиннерами были везде. Только представьте, сколько денег заработали производители.
www.rookee.ru
Примеры партизанского маркетинга | Блог YAGLA
Партизанский маркетинг – это не про пафос, эпичность и дороговизну. Это умение использовать существующие ресурсы, чтобы создать хайп на ровном месте. Термин появился еще в 80-е годы прошлого века, но только в последние годы стал равным понятиям «дерзкий» и «успешный».
В этой статье – примеры партизанского маркетинга, которые вдохновят вас на риск.
Tinder: вечеринки с подписчиками
Базу подписчиков Tinder нарастил с особым изяществом. Вначале разработчики убедили друзей загрузить и использовать приложение. Затем приступили к основной части плана, гвоздем которого были… студенческие вечеринки в университетских братствах. Там парни «окучивали» симпатичных девчонок и приглашали загрузить приложение.
На следующий день команда с головной болью и большими надеждами перемещалась на другую на вечеринку, где объявляла, что в Tinder парней ждут самые красивые девчонки из соседнего братства. Кто мог устоять перед таким предложением?
Ice Bucket Challenge и хештег #nomakeupselfie : брось вызов самому себе
Челлендж с ведром ледяной воды стал первым в череде подобных. Кампания не только покорила большую часть планеты, но и собрала немало денег на благотворительность.
Вот некоторые результаты акции:
- Упоминаний в Twitter – 2,2 миллиона;
- Комментариев в Facebook – больше 15 миллионов;
- Пожертвований в 2013 и 2014 года – 13,1 миллиона.
В чем причина успеха? Кампания учла главные условия хайпа:
- Это легко повторить. Чем легче выполнить, тем проще принять участие. Главное, чтобы был стимул преодолеть себя.
- Высокая социальность. Это то, чем приятно делиться со знакомыми, чем можно похвастаться на работе.
Хештег #nomakeupselfie (селфи без макияжа) убил двух зайцев одним махом. Во-первых, красивые женщины немного отдохнули от бремени красоты и косметики. Во-вторых, все остальные дамы показали и доказали, что с лица воду не пить и, вообще, важнее внутренний мир.
Обе кампании попали в яблочко: предоставили участникам возможность похвалиться собственной смелостью перед всем миром.
Mr.Clean: отбеливатель на «зебре»
Вы все еще кипятите? Тогда производитель отбеливателя достанет вас прямо на пешеходной «зебре». Так незатейливо и оригинально Mr.Clean демонстрирует свой продукт. Партизанский маркетинг в действии.
Яркий в буквальном смысле ход отлично запоминается и записывается на подкорку потенциальных покупателей. Именно в этом смысл акции.
Gold Toe: бык в трусах
Вы бы смогли надеть белье на бронзового быка? А вот Gold Toe, производитель мужских носков и белья, смог и неплохо преуспел за счет эксцентричной выходки.
В рамках продвижения новой линии мужского белья компания напялила эту деталь гардероба на знаменитую бронзовую статую в Нью-Йорке. Дальнейшее взяли на себя туристы, коих в Нью-Йорке миллионы. Миллионы агентов бесплатно разнесли новость, фотографии и хештег бренда по всему миру. Profit!
Dollar Shave Club: видеовирус
Компания занимается рассылкой бритвенных станков всего за один доллар в месяц. Большую популярность в США бренд приобрел после публикации забавного видео, которое быстро стало вирусным. В конце концов, интернет создан для развлечения.
Виральное видео собрало больше 24 миллионов просмотров. Ролик объясняет, почему покупателям не нужны крутые бритвенные станки со встроенными фонариками и прочими примочками.
Warby Parker: флешмоб в библиотеке
Американский бренд-изготовитель линз, оправ и солнечных очков мечтал попасть на Неделю моды в Нью-Йорке. Но как это сделать, если нет связей и внушительного бюджета? Использовать партизанский маркетинг и провернуть оригинальную акцию.
За день до старта Недели компания пригласила модных редакторов в библиотеку. Там их ожидала группа популярных моделей-участниц показов. У всех на носу были очки, а в руках по книге с синей обложкой. Встреча проходила в полном молчании. Редакторы едва успевали фотографировать и делать заметки.
Хулиганская выходка на утро облетела все газеты и затмила старт Недели. Про Warby Parker узнала вся модная тусовка.
Grasshopper : кузнечики в шоколаде
Помните: не имей сто рублей, а имей сто друзей? Grasshopper, американский разработчик решений для виртуальной телефонии, расширил круг друзей необычным способом.
Компания составила список из 5 тысяч самых влиятельных бизнесменов США. Каждому они отправили пакетик кузнечиков в шоколаде с сопроводительным письмом. Надпись на пакете: «Вы осуществили свои мечты. Что еще вы не пробовали? Например, кузнечиков в шоколаде. Они выращены на ферме и богаты белком. Это не только необычная, но и очень полезная пища».
В письме была ссылка на сайт с вдохновляющим видео. Бизнесменов впечатлил необычный подарок. Они поделились новостью со своими подписчиками, коих оказалось более 875 тысяч человек. Видео на сайте собрало 8 тысяч просмотров за один день.
Uber : котята по запросу
Нужны ли для маркетинга деньги? Конечно нет, для продвижения нужны котята. В 2013 году такси Uber запустил акцию по доставке котят желающим. Водители такси привозили клиентам котят, с которыми можно было поиграть 15 минут.
В выигрыше оказались все. Об Uber заговорили в сети, а 30 котят нашли постоянных хозяев.
Axe: правильные уличные указатели
Axe демонстрирует невероятно простой, дешевый и эффективный пример партизанского маркетинга. Это тот случай, когда каждый думает про себя: «И как я сам не догадался об этом!».
Стикеры рядом с классическим указателем «Выход там» без единого слова создали целую историю. Теперь понятно, куда и почему спешит человечек на указателе.
Colgate: мороженое на зубной щетке
Как напомнить людям о необходимости чистить зубы? Да просто воткнуть зубную щетку в мороженое! Именно так сделал Colgate.
Компания провела совместную акцию с производителем эскимо. Вся партия вкуснейшего мороженого имела в качестве основы деревянную палочку в форме зубной щетки. Просто, эффективно и оригинально. Отличная работа.
Ikea: лестница-комод
Как мы все знаем, покупателям нужны визуальные знаки. Их необходимо направлять. Разумеется, в нужную продавцу сторону. Шведский гигант так и сделал: напомнил посетителям магазинов, как правильно экономить место.
Лестница в собственном магазине стала отличным рекламным носителем. Дешево и эффективно.
Рискуйте и выигрывайте. Высоких вам продаж!
yagla.ru
5 "злых" тактик партизанского маркетинга с примерами
По-английски партизанский маркетинг называется «guerilla marketing». И происходит это название вовсе не от слова «горилла», а от испанского слова «guerra» — «война». А «guerilla» — это, стало быть, «малая война». Но тем ни менее, это война. А значит здесь для победы все средства хороши.
И в этой статье мы рассмотрим 5 «злых» тактик партизанского маркетинга, которые позволят вам обойти не только крупных конкурентов с бюджетами, но и выделиться из толпы тысяч мелких соперников.
Предупреждаю. Кому-то эти приемы могут сильно не понравиться. Но зато вас точно все запомнят.
Содержание статьи:
Что есть «двигатель» партизанского маркетинга?
Дайте угадаю, что вам приходит на ум при словах «партизанский маркетинг». Листовки под дворники машинам, стикеры в публичных местах, визитки в ресторанах и салонах красоты. Ну и конечно незаменимые «псевдо-граффити» на асфальте и стенах домов.
Кажется ничего важного не упустил? И все эти приемы, конечно, правильные и верные. Но вот что интересно — тысячи компаний ежедневно распространяют свои визитки и стикеры по городам. Но работают ли они не самом деле, как партизанский маркетинг? Или это работает как «задолбали бумагу под дворники совать»?
Задача партизанского маркетинга — это сделать так, чтобы о вас узнали, и чтобы вас запомнили как можно больше людей. И чтобы для этого не пришлось платить несколько миллионов рублей за рекламу в прайм-тайм на федеральном канале.
У вашей листовки или визитки есть всего несколько мгновений на то, чтобы завоевать внимание человека, прежде чем она отправится в мусорное ведро. И в такой ситуации бить надо наверняка. Бить надо в самые сильные эмоции, которые есть у людей.
Именно эмоции — вот главный двигатель партизанского маркетинга. Нет эмоций — нет эффекта. Есть эмоции — вас запомнят, и про вас расскажут знакомым. Партизанский маркетинг не зря так часто путают с «вирусным» маркетингом. Об этом мы поговорим в заключительной части статьи.
А пока давайте рассмотрим, как надо правильно давить на самые сильные «продающие» эмоции у людей (с примерами).
5 «злых» тактик партизанского маркетинга с примерами
Вообще маркетологи насчитывают 25 продающих эмоций (плюс минус). Но только пять из них являются самыми сильными. Это секс, страх, шок, любопытство и жадность. И вам действительно стоит научиться их правильно использовать для того, чтобы проковывать внимание вечно спешащих людей к тому, что вы хотите сообщить.
#1 — Секс
Первый основной инстинкт человека — это инстинкт размножения. И любой намек на секс или интим сразу привлекает наше внимание. В интернет-маркетинге есть даже такое понятие как «продающие сиськи».
Это значит, что если хотите повысить отклик на ваше объявление или пост в социальных сетях — используйте в качестве изображения какую-нибудь легкую «обнаженку» (обратите внимание на изображение к данной статье). Самое интересное, что этот прием действует и на мужчин и на женщин одинаково.
И вот вам пара примеров того, как секс использовался для усиления «партизанской» кампании в разных отраслях.
Пример #1
Компания Jump (кажется фитнес центр) склеила изображение своего объявления так, чтобы при пролистывании журнал открывался именно на этом месте. И человеку надо было разлепить страницы, если он хотел увидеть обнаженную девушку. Так они добились того, чтобы все читатели узнали о 15 летнем юбилее их компании.
Подумайте, может вам тоже можно склеить вашу листовку или буклет в определенном месте.
Пример #2
Компания AXE изготовила дешевые одноразовые стаканчики с изображением девушки. Стаканчик имел прозрачную вставку в виде платья девушки. По мере опустошения стакана, девушка «раздевалась». В результате никто из посетителей дискотеки эти стаканчики не выбросили, а забрали с собой домой.
Возможно такие стаканчики с названием вашей компании тоже будут долго храниться и передаваться наследникам по мужской линии.
Пример #3
Вот этот пример мне особенно нравится. И опять компания AXE с отличной идеей. Они сделали зеленые стикеры в виде толпы бегущих девушек, а затем приклеили их к стандартным табличкам с указанием пожарного выхода (которых полно во всех зданиях).
Что самое интересное, некоторые из этих стикеров блюстители закона так и не сняли. Очень уж весело получилось.
#2 — Страх
Второй наш главный инстинкт — это инстинкт выживания. Если вы сможете достаточно сильно напугать вашу аудиторию, то она вас тоже наверняка запомнит. Правда не с такими приятными ассоциациями, как в предыдущих примерах.
Кстати, давайте парочку примеров и рассмотрим.
Пример #1
Рекламная кампания компьютерной игры «Alan Wake». Геймплей игры заключается в том, что вы бродите по заброшенному городу, а с наступлением темноты на вас нападают разные твари. И только свет фонарика может их отогнать. Страшная игра, короче. И реклама получилась соответствующей.
Если вы думаете, что такая реклама подходит только для компьютерных страшилок — посмотрите пример ниже.
Пример #2
Здесь какая-то очередная западная благотворительная организация спасает мир от рака кожи. Для этого они используют заботливые надписи о том, что от рака кожи ежедневно умирают 20 человек, на черных пляжных полотенцах в форме гробов.
Правда, мило? Но есть и менее радикальные приемы.
Пример #3
Канал Дискавери решил целую неделю показывать разные передачи про акул. И для повышения числа телезрителей сделал вот такую забавную рекламу.
Подумайте, чем вы могли бы напугать человека, чтобы он поспешил воспользоваться вашим товаром или услугой (или хотя бы позднее вспомнил именно вас, когда ему надо было бы выбирать, у кого это купить.)
Пример #4
Напоследок, вот еще один жесткий пример партизанского маркетинга. Он вам подойдет, если вы занимаетесь шиномонтажем или продаете страховые услуги.
Если вы хотите использовать эмоцию страха, но не хотите, чтобы у ваших потенциальных клиентов остались о вас неприятные воспоминания — используйте шок.
#3 — Шок
Шок — это как страх, только сильнее. Еще одно отличие — страх должен оставаться с человеком, пока он не «купит», а шок должен быстро проходить, и оставлять после себя даже некое приятное ощущение интересного розыгрыша.
Пример #1
Компания рекламировала свой корм для собак (и свой зоо магазин) с помощью бродячих собак и привязанной на веревочку руки. Внимание всех прохожих было обеспечено.
Пример #2
Вот еще один классический пример использования руки в партизанском маркетинге. Здесь уже рекламировался сериал «Сопрано» про мафиози.
Пример #3
Знаете, что рекламируется на изображении ниже? Я специально выбрал рекламу с надписями не на английском языке, чтобы вы не догадались раньше времени.
Здесь рекламируется сайт знакомства. А лежащая в гробу девушка — на самом деле «спящая красавица», которую принц должен разбудить своим поцелуем. И кажется это все-таки манекен, а не живая девушка. А то наверное от принцев пришлось бы заграждения ставить.
Но оцените саму идею — привлечь внимание чем-то шокирующим, а потом разрядить обстановку. И давайте теперь перейдем к следующей тактике.
#4 — Любопытство
Знаете, почему вы открыли эту статью и до сих пор её читаете? Потому что в заголовке стоит слово «злых» тактик партизанского маркетинга. И это выделяет её из сотен других статей про партизанский маркетинг.
Вам стало любопытно, что имеется в виду, и вы решили глянуть. Как это ни странно, но многие гуру маркетинга называют именно любопытство самой сильной продающей эмоцией у человека. По иронии, именно любопытство является самой «незлой» тактикой в нашем сегодняшнем хит-параде.
Вот, как это может работать.
Пример #1
Здесь «партизаны» играют на том, что у человека гораздо больше любопытства вызывает то, что скрыто, а не то, что видно.
Особенно удачно, что в данном случае рекламируется сериал про некую «Уродливую Бетти». Подумайте, может вам тоже надо заклеить или закрыть какую-то часть вашей листовки, чтобы человеку захотелось это открыть и посмотреть, что там спрятано.
Пример #2
Вот это подойдет любителям раскладывать листовки под дворниками машин. Здесь опять та же самая история — мы прячем самое главное, чтобы человеку захотелось открыть и посмотреть.
Плохо, что этот способ можно использовать только в зимнее время. Хорошо, что в России зимнее время длится почти 6 месяцев. А если повезет — то и все семь.
#5 — Жадность
Последняя в списке, но не последняя по значимости — жадность. Это тоже очень сильная продающая эмоция, и вы её можете использовать очень даже легко.
Пример #1
Самый распространенный вариант «сыграть» на жадности — это приложить к вашему сообщению фейковую денежную купюру. А еще часто делают рекламу на настоящих купюрах. Но это кажется запрещено законом.
Здесь прием с купюрой усилили. Её вложили в прозрачное мыло, так что забрать её было нельзя. А вот прочитать и запомнить то, что написано рядом с мыльницей — очень даже можно. А написано там по-литовски «Не давайте взяток, а то это плохо». И лежит такое мыло в государственных учреждениях Литвы.
Как партизанский маркетинг работает онлайн
Здесь мы с вами рассмотрели приемы привлечения внимания к рекламным сообщениям в «живом» мире. Но этом не значит, что партизанский маркетинг не работает в интернете.
Напротив, именно там он и работает лучше всего. Только там он чаще всего называется «вирусным» маркетингом. И задача у него не только привлечь внимание, но и заставить других людей поделиться вашим сообщением.
В вирусном маркетинге «злые» приемы работают не так хорошо. Там лучше использовать другие эмоции для усиления воздействия. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «4 типа контента для вирусного маркетинга».
А напоследок вот вам еще один пример партизанского маркетинга. Он совершенно не «злой», а даже наоборот. Но я просто не мог этим с вами не поделиться.
Тут используется один из вирусных приемов — юмор.
Здесь компания ESPN предлагает подключить у них пакет кабельного телевидения, в честь начала чемпионата мира по футболу в Бразилии. А в писсуаре установлены маленькие футбольные ворота и мячик, которым надо попытаться «забить гол». На мой взгляд, гениально.
Заключение
Конечно, вы может и не станете вкладывать денежные купюры в мыло. И даже изготавливать стаканчики с обнаженными девушками не будете. Здесь я просто хотел показать, как можно привлечь больше внимания к вашим недорогим листовкам и визиткам через давление на 5 самых сильных продающих эмоций.
В противном случае, расклеивание объявлений по подъездам не будет считаться «партизанским маркетингом». Это вообще никаким маркетингом считаться не будет. Потому что не принесет вам никакого результата.
Надеюсь, статья была вам полезна. Добавляйте её в закладки и делитесь с друзьями. Я буду вам за это очень благодарен.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
novoseloff.tv
Партизанский маркетинг примеры! Дешевая и прибыльная реклама!
Содержание статьи:
1. Главный принцип партизанского маркетинга.2. Виды партизанского маркетинга.3. Примеры из жизни.4. Законный ли партизанский пиар?5. Эффективность данного вида маркетинга.6. Заключение.
Партизанский маркетинг: что это?Разбираемся на реальных примерах из жизни!
Партизанский маркетинг – это особый вид рекламы, который активно применяется в современном мире. Четкого определения этого термина нет, потому что партизанской может называться почти что любая нестандартная реклама. Основным критерием этого вида рекламы является дешевизна и низкобюджетность. Именно поэтому сюда можно отнести всю рекламу, которая дешевле традиционной. Изначально «партизанили» предприниматели с малым бюджетом, потому что на нормальную рекламу у них не хватало средств, но позже маркетологи поняли, что такой маркетинг может быть намного эффективнее традиционного. Примеры партизанского маркетинга можно встретить везде, он окружает человека, куда бы он ни вышел. О популярных маркетинговых трендах можно прочитать в статье: «Популярные маркетинговые тренды: 10 работающих ходов продаж»
НестандартностьГлавный принцип «партизанов-маркетологов»!
Как правило, любая форма проявления партизанского маркетинга нетрадиционна. Низкую стоимость рекламы предприниматели компенсируют инновационностью и хорошими идеями. Однако так происходит не всегда. Когда-то СПАМ-рассылки на электронную почту действительно были инновацией в сфере маркетинга, но сейчас этот метод используется повсеместно и известен многим. Тем не менее, такие рассылки все равно относятся к партизанской рекламе. Впрочем, самым эффективным проявлением партизанского маркетинга все равно остаются нестандартные способы привлечения клиентов.
Виды партизанского пиара!
На сегодняшний день выделяют три основных группы, на которые делится партизанский маркетинг. Далее будет приведено краткое описание каждого из них с общими примерами:
- Вирусный маркетинг. Этот вид на сегодняшний день применяется для классификации рекламы в интернете. Сюда относятся все СПАМ-рассылки, реклама на форумах и комментариях на сайтах. Пожалуй, любой человек, у которого есть свой ящик электронной почты, хоть раз сталкивался с вирусным маркетингом, когда ему на почту приходили всевозможные рекламные сообщения, предлагающие заработать деньги, инвестировать или просто посетить определенный сайт. Более эффективным видом вирусного маркетинга являются сообщения, в конце которых вас призывают переслать его своим друзьям или сделать репост. Как правило, такие сообщения креативные, с долей юмора и как бы втягивают читателя в какую-то игру, одновременно с этим рекламируя определенный товар или услугу.
Исторический предок вирусного маркетинга – так называемое сарафанное радио, когда рекламный текст передавался по слухам и сплетням среди людей.
- Ambient media. К этому виду как раз и относится вся нестандартная и нетрадиционная реклама. Как правило, размещается рекламное объявление в местах крупных скоплений людей, но места эти нестандартны, т.е. реклама там, в основном, не размещается. Яркий пример: повесить плакат с рекламой туалетной бумаги в кабинке бесплатного туалета, в котором этой бумаги никогда не было. Человек, столкнувшийся с резкой нуждой в бумаге, точно запомнит рекламируемую торговую марку. Нестандартно, креативно и недорого.
Помимо нетрадиционного маркетинга, к этому виду относятся и обычные объявления на столбах и деревьях, потому что они не являются традиционной рекламой, да и много денег на маркетинговую кампанию не требуют. Разумеется, такой вариант менее эффективный, чем первый.
- Скрытая реклама. Этот способ заключается в том, что лицо, на которое направлен маркетинг, не понимает, что находится под воздействием профессиональной рекламы, потому она и скрытая. Как правило, при скрытом маркетинге предприниматель не рекламируют свой товар явно, а, к примеру, заставляет потребителя запомнить свой логотип или пускает слух в общественность, который косвенно рекламирует его бренд или фирму. Сюда также можно отнести анекдоты про какую-нибудь торговую марку. В общем, вариантов на самом деле очень много, и их эффективность зависит от фантазии маркетолога и его познаний в психологии масс.
Примеры партизанского маркетинга из жизни!
Как я уже говорил ранее, партизанский пиар окружает нас повсюду, и каждый человек сталкивался с ним неоднократно, просто не всегда замечал и выделял. Чтобы это доказать, я приведу примеры партизанского маркетинга из своей жизни по всем трем видам, описанным выше:
- Посмотрите на картинку выше. Это типичный пример СПАМ-рассылки. В данном случае мне предлагают купить акции некого ПАО по дешевке. Скорее всего, затрат на эту рекламу вообще не было, но, если честно, и эффективность её мала. Дело в том, что составитель сообщения допустил ряд серьезных ошибок. Во-первых, сам текст не является привлекательным для людей, он не содержит громких лозунгов. Во-вторых, в нем слишком мало информации. После прочтения сообщения, мне стало любопытно (я как раз много писал на тему инвестиций, хотя покупать акции не был намерен), и я задал несколько вопросов отправителю. Оказалось, что акции предлагается купить по цене, в 10 раз дешевле рыночной. Эту информацию необходимо было отразить в тексте рекламы, тут же нужна и ссылка на сайт ПАО. Скорее всего, эта маркетинговая кампания не принесет должного результата.
- Недавно я покупал себе серебряные медальон и перстень в ювелирном салоне «Серебро+», и обнаружил там целых три проявления аmbient media. Разберем все по порядку.
- После приобретения товара, мне дали две листовки и визитку. Это уже можно отнести к партизанскому маркетингу. Кроме того, как видно на картинке, на листовках написана весьма полезная и интересная информация, из-за чего клиент не будет их выбрасывать. На листовке справа содержится инструкция по уходу за серебряными изделиями, а на левой рассказывается, какой камень какому знаку Зодиака нужно носить (лично я в астрологию не верю, но многие люди со мной не согласны, поэтому будут хранить эту рекламку). Единственная ошибка – на «астрологической» листовке не указано название магазина «Серебро+», поэтому это не является полноценной рекламой.
- А теперь посмотрите на следующую картинку. В эти симпатичные конвертики мне положили товарные чеки. В большинстве своем, люди их выкидывать не будут, а приспособят под разного рода бумажки, или так и будут хранить в них чеки. Другими словами, эти конвертики постоянно будут попадаться на глаза человеку, и он будет видеть название компании на них. А учитывая тот факт, что стоимость одного конверта не превышает 1 руб., то такой маркетинг является весьма рентабельным и незатратным.
- Теперь обратите внимание на эту визитку. Спросите, причем тут дайв-центр «Тарханкут»? Да, по сути, не причем, но именно эту визитку мне дали в комплекте с рекламой самого Серебро+. Скорее всего, у этих двух фирм есть договор, по которому они взаимно рекламируют друг друга. Могу поспорить, что став клиентом «Тарханкута», я получу там визитку салона Серебро+.
Итак, а теперь перейдем к последнему виду рекламы – скрытой. Когда я учился в школе (гимназия №27 в г.Мариуполе, Украина), в один прекрасный день несколько классов, в том числе и мой, вместо занятий повели на некое мероприятие. По сути, это была скрытая реклама сети аптек «Ильичевец». Мне этого похода удалось избежать, но по рассказам одноклассников я понял, что всех детей собрали возле одной из аптек и сказали притвориться будущими фармацевтами. Приехало телевидение, засняло всю эту процессию, не забыв упомянуть, что эту «благотворительную акцию» устроил «Ильичевец», и на следующий день все уже знали, что этот бренд помогает детям (все участники получили небольшие подарки). На самом же деле все было немного не так, но суть от этого не поменялась: «Ильичевец» устроил себе скрытую рекламу и, скорее всего, на порядок увеличил прибыль.
«Партизаны» в законе!
А законный ли партизанский пиар? По сути, не совсем, по крайней мере, некоторые его проявления. Если взять примеры, приведенные выше, то реклама «Серебро+» вполне законна, а вот маркетинговая компания «Ильичевца» — нет, потому что никто не имеет право без веских оснований прерывать учебный процесс и заставлять детей работать но свой имидж. Скорее всего, там даже имела место взятка школьной администрации. Что касается СПАМ-рассылки, то законом она, конечно, не запрещена, но вот правилами социальных сетей – да. Итого получается, что действия СПАМеров противоречат правилам, и их электронный ящик могут заблокировать.
Выходит, что партизанский маркетинг может быть как законным, так и незаконным. Конечно, лучше всего использовать легальные варианты, но бывает, что именно противоправный маркетинг приносит максимум результата…
Эффективность партизанского маркетинга!
Думаю, все прекрасно понимают, что партизанский пиар может быть намного эффективнее традиционной рекламы только потому, что является нестандартным, инновационным. В современном мире, где куда не посмотри, наткнешься на очередной рекламный баннер, люди обращают внимание именно на нетрадиционные способы воздействия. Конечно, все должно быть в рамках разумного, ведь производители, скажем, боевых гранат могут провести действительно «взрывную» рекламную кампанию, в прямом смысле этого слова.
Послесловие…
Таким образом, рассмотрев все примеры партизанского маркетинга, можно сделать вывод, что чем реклама инновационнее и креативнее, тем она эффективнее. При осуществлении рекламной кампании такого вида, важно не сколько денег вы вложите в неё, а какую идею придумаете. Бывает, что самые лучшие варианты маркетинга вообще ничего не стоят, но приносят увеличение клиентуры в несколько раз. Впрочем, меру тоже нужно знать, чтобы не попасть под действие уголовного законодательства…
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Продажи и Маркетинг
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
примеры, виды и методы, курсы и книги
Продвижение товаров или услуг компании по своеобразному алгоритму действий при ограниченном бюджете получило название партизанского маркетинга еще в 1984 году. Понятие было введено американцем Джеем Левинсоном, сотрудником крупного рекламного агентства.
Партизанский маркетинг базируется на ряде основных и достаточно категоричных принципов:
- Идти к своему покупателю только самым прямым и малозатратным путем.
- Продумывать оригинальность идеи до мелочей.
- Общаться с покупателем лично, опираясь на достоверные психологические факты, а не догадки маркетологов.
- Основной целью любой проводимой кампании выступает увеличение не столько количества продаж, сколько прибыли с каждой продажи.
- Всегда сохранять акцент на качестве уже существующего товара или услуги вместо того, чтобы постоянно расширять ассортимент.
- Всеми доступными способами укреплять и сохранять лояльное отношение к компании уже существующих клиентов вместо бесконечного поиска новых.
- Применять разнообразные комбинации из актуальных маркетинговых инструментов.
- Вместо открытого проявления вражды или сарказма по отношению к основным конкурентам искать пути взаимовыгодного с ними сотрудничества.
- Активно использовать интернет как безграничный ресурс для партизанского маркетинга.
- Предельно четко определять свою целевую аудиторию и ее потребности.
- Укоренить в сознании понимание, что внушительные вложения в рекламный бюджет всегда с успехом заменит продуманный и выверенный, но более дешевый ход.
- Никогда не стремиться к тому, чтобы клиент совершил покупку при первичном контакте. В приоритете оставлять только установление доверия, которое подтолкнет к покупкам в ближайшей перспективе.
- Сохранять осторожность с провокационными и эпатажными акциями. Легко «перегнуть палку» и на ровном месте заработать устойчивую отрицательную репутацию.
Маркетологи с мировым именем обращают внимание на один немаловажный нюанс. Даже безупречное следование каждому из этих принципов может оказаться полностью бесполезным без глубоких познаний человеческой психологии. И, конечно же, нельзя забывать, что мы продаем не услугу или конкретный товар, а исключительно его пользу.
Виды партизанского маркетинга
Вирусный
В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке. В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.
Эпатажный
Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью — привлечь внимание максимального количества людей. При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой — даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная. В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.
Скрытый
Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».
Life Placement
Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.
Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.
Методы
Партизанский маркетинг активно используется как в оффлайн, так и в онлайн среде. А непосредственные приемы этих двух категорий включают самые разнообразные действия:
- интерактивный опрос, игра, розыгрыш;
- смешные картинки или демотиваторы;
- вирусный текст на форуме, в соцсетях или блогах;
- интервью, вебинары и видеоролики;
- взаимовыгодное сотрудничество с компанией, ЦА которой является и вашей;
- провокационные мероприятия, которые вызовут интерес СМИ;
- рекламные постеры с информацией о конкуренте, которая сыграет в пользу компании;
- обычные вещи в необычном ракурсе;
- реклама на людях;
- вирусные флеш-игры;
- автомобильный или уличный перфоманс;
- реклама на животных;
- оптические иллюзии;
- креативная сувенирная продукция, которую сложно выбросить;
- таргетированная e-mail рассылка.
Плюсы и минусы партизанского маркетинга
Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.
Плюсы
- Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
- Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
- Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
- Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
- Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.
Минусы
- Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
- Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
- Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
- Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.
Какому бизнесу подходит партизанский маркетинг?
Укоренилось достаточно стереотипное мнение, что партизанский маркетинг актуален для малого и среднего бизнеса. Но почему не использовать в крупном? Не существует ни единой причины для такой субъективной градации. Разница только лишь в том, что в каждом конкретном случае будут его вариации.
Если, к примеру, малый бизнес применяет партизанский маркетинг в качестве основных рекламных кампаний, то средний использует оптимальные комбинации с традиционными рекламными носителями. Что касается крупного, инструменты ПМ помогают охватить те категории целевой аудитории, которые остаются безучастны к традиционной рекламе. В масштабах конкретного рынка это могут быть несколько миллионов человек.
Примеры партизанского маркетинга
В туризме
В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА. На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса. Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.
Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.
Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.
В интернете
Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:
- Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
- При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
- В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.
Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:
- Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
- Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
- Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное — создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
- Общение на тематических форумах по интересам.
- Размещение отзывов от имени реальных людей.
- Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.
Партизанский маркетинг в России
Примером самой эпатажной маркетинговой акции отличилась компания Евросеть 1 апреля 2002 года. По условиям акции первые 10 женщин и 10 мужчин, которые войдут в магазин полностью обнаженными, получают в подарок мобильный телефон. Само собой, группа желающих была полностью укомплектована, все получили обещанный подарок, акция обрела огромный резонанс, а продажи Евросети выросли в разы.
5 топовых книг о партизанском маркетинге
Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Взгляд на ваш бизнес со стороны. Автор призывает обратить пристальное внимание на кажущиеся совсем незначительными мелкие детали бизнеса. Набор приемов и методов, изложенных максимально простым языком, которые в прямом смысле могут стать основными ключами к прогрессивному росту прибыли. Книга особенно актуальна для владельцев малого бизнеса, а также сотрудников и руководителей отделов рекламы и маркетинга.
Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг». Два популярных маркетолога делятся, как правильно обращаться к сознанию вашего покупателя, чтобы он принял самостоятельное решение. Авторы предлагают обзор свыше 500 разнообразных стратегий со сложными вербальными моделями, грамотным применением допущений и двусмысленности и некоторых гипнотических конструкций. Рабочие техники, которые принесли ощутимый прирост прибыли при сокращенном бюджете. Книга для продавцов любого уровня, маркетологов и топ-менеджеров.
Павел Коротин «Магия сарафанного радио». Книга разрушает устоявшиеся стереотипы о понятии «сарафанное радио». Автор доступно рассказывает, как видеть глубинную суть социальных процессов, чем, собственно, и является так называемое сарафанное радио. Ведь распространяющиеся слухи — это и есть социальный процесс. Книга предназначена владельцам бизнеса, которые разочарованы традиционным маркетингом и настойчиво ищут новые пути.
Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». Как построить бизнес при минимуме вложений? Что изучать и к кому обращаться? Автор отвечает на эти насущные вопросы, исходя из личного опыта, и учит, как уверенно продвигаться от простого к сложному. 50 отработанных идей для владельцев малого и среднего бизнеса, продажников и маркетологов.
Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях». Регламент дел SMM — щика по схеме Что? — Как? — Зачем? Схемы для работы в оффлайне, разбор проблемных моментов контекстной рекламы, пакет документов для отчетности, планирования и самомотивации. Книга чрезвычайно полезна для всех, кто только планирует или уже развивает свой бизнес в сети.
Курсы по партизанскому маркетингу
Курсы Александра Левитаса
Международного консультанта и бизнес-тренера, автора книг «Экспресс-маркетинг» и «Больше денег от вашего бизнеса». http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing
18 видеозаписей, после просмотра которых вы будете:
- железно убеждать покупателя;
- безошибочно распознавать самых платежеспособных клиентов;
- с легкостью превращать покупателя в своего друга и даже рекламиста;
- получать прибыль без затрат и много других чрезвычайно полезных фишек.
Стоимость курса от 5800 руб.
Семинар под заказ от Вадима Матюшкина
В программу семинара включена подробная партизанская стратегия, всевозможные партизанские акции и креатив. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/
Актуальную стоимость необходимо узнавать у организатора дополнительно.
20 видеокурсов с программами e-mail рассылок для партизанского маркетинга
https://partizanam.ru В программы некоторых курсов включены основы копирайтинга, беспроигрышные схемы написания продающих писем и секреты обхода СПАМ фильтров.
Автор и организатор — команда маркетологов и разработчиков проекта «Партизанский маркетинг». Стоимость от 500 до 9 900 руб.
reklamaplanet.ru
Примеры партизанского маркетинга.
Автор: Артём Михайлов. 27 июня 2012
Партизанский маркетинг был придуман как инструмент развития бизнеса, позволяющий достигать максимальных результатов при минимуме расходов. В основе методов партизанского маркетинга лежат креативное мышление и хорошее знание человеческой психологии, психологии потребителей. Привлекательность партизанского маркетинга заключается в простоте, быстроте и небольших затратах на его проведение. В отличие от традиционного маркетинга, который тратит в основном силы на привлечение все новых и новых покупателей, партизанский маркетинг направлен на увеличение удовлетворенности клиентов, а также увеличение продаж в расчете на одного клиента.
В партизанском маркетинге, как правило, используются нестандартные методы и акции, которые не всегда массово применимы. Так происходит потому, что каждый бизнес уникален и соответственно требует своего индивидуального подхода. Поэтому в большинстве случаев маркетинговые акции, созданные с использованием партизанских методов, не могут быть скопированы конкурентами. Однако изучение и наблюдение за подобными примерами партизанского маркетинга очень полезно для разработки и создания своих мероприятий. Здесь хочу показать некоторые примеры партизанского маркетинга. Возможно, они будут полезны для разработки ваших собственных приемов развития бизнеса с помощью партизанского маркетинга.
Французская фирма — производитель мыла, применила следующий прием. При производстве мыла, она разместила логотип компании не на внешней стороне мыла, как мы все привыкли видеть, а нанесла на внутреннюю часть, которую делают прозрачной. Поэтому логотип компании производителя будет виден очень долго, пока весь кусок не закончится. Этот прием можно применять с успехом в гостиничном бизнесе. Например, заказать подобное мыло для гостиницы, с логотипом гостиницы и контактными данными. Ведь многие посетители гостиниц с удовольствием прихватывают с собой такие «сувениры». Подобный кусочек мыла, у кого-нибудь дома будет еще долго рекламировать гостиницу, из которой его вынесли.
В Германии, один продавец автомобилей использует не совсем стандартную рекламу своих услуг. Не совсем стандартная реклама все же дает неплохие результаты. Продавец автомобилей хорошо знает психологию покупателя, в соответствии с которой покупатель не просто желает увидеть понравившийся ему товар, но также и «примерить» его. Так вот этот продавец рассылает потенциальным покупателям огромные фотографии машины в натуральную величину. На этой фотографии смотровые окна в автомобиле вырезаны, и клиент может не просто встать возле нее, он даже может «сесть» в нее, и проверить достаточно ли он респектабельно выглядит в такой машине.
А вот пример партизанского маркетинга, показывающий как можно использовать не совсем стандартные способы рекламы, да можно сказать совсем нестандартные способы. Кондитер из американского города Сан-Луи решил привлечь внимание к своей кондитерской с помощью шутки. Он разослал более сотни посланий по городу. Послание содержало следующее: «Здравствуй, котеночек, я жду сегодня вечером тебя в кондитерской «Флея». Большинство таких посланий были вскрыты женами адресатов. Вечером, толпа женщин пришла в кондитерскую получить сатисфакцию. Естественно, этот обман быстро раскрылся, зато эта кондитерская стала очень известная во всем городе, ее посещаемость также очень выросла.
Этот пример партизанского маркетинга воистину поражает своей необычностью. Компания «Ben & Jerry», английский производитель мороженого, договорилась с одним английским фермером о том, чтобы разместить плакаты с рекламой своего мороженого на боках пасущихся вдоль дороги коров. Стоимость такой рекламы была совсем невелика, однако результат был превосходный. Естественно, люди видевшие такую рекламу, на подсознательном уровне воспринимали продукцию компании как качественную, произведенную из натурального молока.
Этот пример партизанского маркетинга использует ассоциативные связи на подсознательном уровне. Американская фирма, занимающаяся охранными системами, договорилась с полицейским управлением одного из графств в штате Иллинойс о размещении на дверях автомобилей рекламу своих услуг. Полицейские автомобили разъезжая по городу косвенно гарантируют качество услуг этой фирмы.
Следующие примеры партизанского маркетинга показывают в действии один из принципов партизанского маркетинга: стремиться использовать возможности сотрудничества с разными компаниями для развития своего бизнеса.
Офис одного американского дантиста располагался напротив популярного торгового центра. Он часто пользовался услугами размещенной в этом торговом центре химчистки. По его наблюдениям услугами этой химчистки пользовались многие жители, живущие поблизости. За небольшую плату он договорился с химчисткой о том, чтобы на плечики с готовыми заказами навешивались ярлыки с рекламой его услуг. Уже с первого месяц такого сотрудничества круг его клиентов стал пополняться новыми клиентами.
Использование различных бесплатных купонов очень широко применяется в партизанском маркетинге. Так, например, широко известная компания «Gold’s Gym» щедро раздает свои карточки «бесплатного времени» в различных тематических заведениях. Во многих спортивных магазинах можно увидеть такие купоны, которые раздаются покупателям спортивных товаров. Такие купоны позволяют привлекать новых клиентов. С купоном можно придти в один из залов этого фитнес центра и провести пару часов тренировок.
Приведенные примеры партизанского маркетинга хорошо демонстрируют, как при помощи простых и недорогих действий можно увеличить узнаваемость бренда, получить новых клиентов, создать информационный бум и т.д. Несомненно, за партизанским маркетингом стоит будущее. В пользу этого говорит и то, что крупные компании все больше и больше стараются использовать инструменты партизанского маркетинга для продвижения своего бизнеса. Ну а малому бизнесу, сам … Левинсон велел использовать эти методы.
Удачи Вам.
Сайт: www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём
Спасибо Вам за добавление данной статьи в:
Рубрика: Маркетинг и рекламаwww.pro-biznes.com
.jpg)
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
