Какая реклама лучше работает - эффективная реклама малого бизнеса. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса статистика

Какая реклама самая эффективная 🚩 виды эффективной рекламы 🚩 Управление бизнесом

Существующие виды рекламы

Наружная реклама, размещаемая в местах скопления людей и в непосредственной близости от рекламируемого товара, действует достаточно эффективно при определенных условиях. Так, чем дальше от места продаж, тем эффективность меньше, и чем дольше не обновляется баннер, тем привычнее он становится и на него уже не обращают внимание. Кроме того, ограничена возможность размещения исчерпывающей информации о рекламируемом товаре.

Реклама на телевидении и радио достаточно дорогостоящая и поэтому, как правило, весьма лаконична. Кроме того, как показывают маркетинговые и социальные исследования, многие потенциальные покупатели весьма скептически настроены по отношению в такой рекламе. Она их стала попросту раздражать.

Газеты и журналы, имеющие свою целевую аудиторию, также достаточно действенный способ привлечь внимание «своего» покупателя. Такое рекламное объявление уже не переключишь нажатием кнопки, как то, что размещено на телевидении или радио. Кроме того, в газетном объявлении можно поместить всю информацию, которая даст потребителям полное представление о товаре.

Согласно опросам, одним из самых эффективных видов рекламы на сегодняшний день является реклама в интернете. Стоимость ее не так высока, как телевизионной, а существующая возможность привязать ее к поисковым запросам значительно повышает действенность размещения рекламных объявлений. Но эффективность разных видов интернет-рекламы не одинакова.

Баннеры и всплывающие окна на интернет-сайтах, вопреки ожиданиям рекламодателей, просматривает небольшое число пользователей: всего 25 и 13% соответственно.

Беспроигрышные варианты интернет-рекламы

Исследования, проведенные компанией Adfusion в США, показали, что одним из самых эффективных видов рекламы в интернете являются информационные статьи, содержащие сведения о какой-то конкретной марке товара или бренде. Эти статьи просматривают и внимательно читают более половины опрошенных респондентов. Второй по эффективности оказалась рассылка рекламных материалов по электронной почте, их просматривают почти 47% пользователей.Опросы показывают, что и у россиян доверие к традиционным видам рекламы снижается, самым серьезным аргументов в пользу покупки того или иного товара становятся отзывы-рекомендации.

Но в последнее время социальные сети, играющие роль «сарафанного радио», стремительно утверждаются в качестве одной из самых действенных рекламных платформ. Вирусная и скрытая реклама, которая существует в виде отзывов пользователей, не имеющих отношения к рекламируемому бренду, вызывает самое большое доверие у потенциальных покупателей.

www.kakprosto.ru

Какая реклама самая эффективная?. Читайте на Cossa.ru

Прежде чем рекламировать свой продукт нужно уяснить, что каждый должен заниматься своим делом. Здесь главное – попасть в надёжные руки. Если это руки профи, то практически любая реклама будет эффективна, естественно, если с умом выбирать способы продвижения (вы же не будете рекламировать местный магазинчик по телевидению?). Ошибка многих предпринимателей в том, что они оценивают эффективность не самого рекламного сообщения, а рекламного канала.

Например, организовали печать и раздачу флаеров – не пошло; дали объявление в газету – отклик плохой; запустили контекст – вышли в ноль; отправили массовую смс-рассылку – результат не оправдал ожиданий. Вывод: такая реклама не эффективна. Но стоит копнуть глубже, и всё уже не так очевидно:

1. Флаеры. Кто делал дизайн — профессионал с портфолио и/или хорошими отзывами или Ваш секретарь? Кто продумывал акцию, кто работал над текстом? Или, может, Вы задействовали контрольную группу для оценки результата? Кто занимался подбором промоутеров? Кто контролировал процесс раздачи листовок?

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

• 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
• Поддержка менторов
• Диплом
• Cтажировка в топовых агентствах России
• Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Реклама

2. Объявление в СМИ. Вы позаботились о том, чтобы реклама размещалась на видном месте; имела привлекательное оформление; цепляла внимание заголовком и грамотно передавала суть предложения? Последнее – особенно важно.

3. Контекст. Достаточно ли у Вас знаний, чтобы проконтролировать качество работы? Вы обращались к специалистам по рекомендации или искали фрилансера, ориентируясь на минимальную цену?

4. Смс-рассылка. Вы тщательно выбирали смс-сервис или польстились на заманчиво дешёвое предложение никому не известной фирмы? Вы продумали текст сообщения? А перед тем поинтересовались, как правильно составить эффективное смс-предложение? И т. д. и т. п.

Вот когда Вы на полную выложитесь в каждой рекламной кампании, тогда и будете сравнивать эффективность каналов.

Если говорить в целом, то Всемирная Паутина уже давно сравнялась и даже обогнала телевидение (если не принимать во внимание зрителей в солидном возрасте) по охвату аудитории. Поэтому самые высокие ставки делаются именно на интернет-рекламу.

Большими темпами развивается и смс-маркетинг. При этом, если Вам претит мысль о рекламных смс-рассылках, пересмотрите своё мнение. А для начала попробуйте повлиять на лояльность клиентов, поздравляя их с праздниками без всяких задних мыслей. Если использовать такой вид рекламы дозированно, Вы ни в чём не потеряете, а приобретёте многое.

Также не стоит забывать о сарафанном радио. Это крайне прибыльный источник клиентов. И очень обидно, когда все усилия по планированию и реализации рекламной кампании сводятся на нет практически на финишной прямой. Основная причина – неудачное общение с оператором/продавцом-консультантом/менеджером по телефону.

Любопытная статистика

53% пользователей, по их словам, отказываются от покупок в интернет-магазине из-за недостатка человеческого общения (что делать с этой информацией – решайте сами). А когда потенциальный клиент звонит в магазин/компанию/салон, то примерно в 24 случаях из 100 не дозванивается; а если дозванивается, то в 18 случаев из 100 его не могут проконсультировать прямо сейчас и просят перезвонить или оставить телефон; а если всё же консультируют, то 55% из операторов демонстрируют отсутствие чёткого алгоритма продаж (сценария разговора), при этом ни о каких кросс-продажах и речи не идёт.

www.cossa.ru

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса: примеры и советы, правила эффективности, как проработать стратегию |

Опубликовал: admin в Бизнес 08.03.2018 108 Просмотров

Реклама способна в действительности стать неоспоримо важным элементом продвижения любого бизнеса. Вполне очевидно, что для малого бизнеса важно сделать выбор эффективной, но в тоже время доступной рекламы, которая в действительности смогла бы принести вам желаемые параметры пользы, и в тоже время не затребует от вас значительного количества средств. В настоящий момент формируется невероятное количество возможностей рекламных услуг или же товаров, но самое главное в данном случае проработать стратегию, которая в действительности сможет стать основой необходимых параметров эффективности.

Очень важно, чтобы вы прекрасно понимали значимость данного процесса для бизнеса. Рекомендуется осуществить проведение определенной акции к открытию. Но, с другой стороны, если вы уверены, что эффекта такие действия не дадут, вы можете открыться тихо, особенно если ваш бутик будет расположен в центре города, скажем в бизнес центре. В данном случае, ваше предложение непременно будет бросаться в глаза, а значит, вы получите желаемые параметры посещаемости. Помните также о том, что в настоящий момент есть масса компаний и организаций, которые способны предоставить вам профессиональные услуги по рекламным действиям. Такие компании предоставляют высокие параметры ценовой политики, но если вы воспользуетесь такими услугами, то вы непременно сможете раскрыть перед собой преимущества широких возможностей.

Запомните также то, что реклама по своей сути не является элементом пиара, а является неоспоримо важным элементом продвижения товаров или же услуг. В тоже время не следует забывать о том, что такое привлечение возможно исключительно посредством предоставления каких-то нестандартных услуг или же выгодных вариантов покупок. Также мы рекомендуем вам воспринимать рекламу, как своеобразную инвестицию. Помните о том, что ваши вложения быстро окупятся, так как по сути, увеличится количество посещений, звонков, покупок, а значит, вы сможете выйти на определенный новый уровень своих возможностей.

При выборе рекламы непременно нужно оценивать все нюансы целевой аудитории. То есть, вам следует знать, для кого вы предоставляете рекламу, и должны оценивать, какой именно эффект она должна дать. Следует отметить, что в настоящий момент существуют различные виды рекламы, но не все они импонируют малому бизнесу. Вы должны понимать, что не можете воспользоваться рекламой по телевидению, так как это отнимет невероятно существенное количество средств, соответственно, данная популяризация не всегда может быть использована. Кроме всего прочего, непременно нужно обратить свое внимание на возможность осуществить процесс рекламы в сети. Интернет – огромное поле возможностей, и вам непременно нужно им воспользоваться. При этом вы должны прекрасно осознавать, что такие варианты рекламных компаний способны принести вам существенный приток клиентов при минимальных финансовых вложениях.

Многие считают, что если бизнес идет нормально, то не стоит и тратить средства на рекламу. На самом деле, это мнение является ошибочным. Ведь если вы не будете привлекать новых и новых клиентов, то развитие бизнеса будет минимальным. А значит, вы не сможете получать желаемые перспективы развития. Кроме всего прочего, в определенных случаях формируется даже спад спроса, если не использовать рекламные кампании и не привлекать новых клиентов и покупателей.

Какая реклама самая эффективная для бизнеса малого формата?

Непременно скажем о том, что в настоящий момент формируется необходимость грамотного и правильного выбора варианта рекламы, основываясь на определенные критерии и факторы. То есть, в каждом отдельном случае используется та или же иная реклама. Определенные виды рекламы не способны принести желаемой актуальности. Непременно обратим ваше внимание на то, что особую актуальность приобрели варианты рекламы, связанные с печатной продукцией. В данном случае, предприниматель инвестирует минимальное количество средств, при этом, он получает желаемые аспекты актуальности и востребованности услуг и товаров.

Выбор самой эффективной рекламы основывается на таких факторах:

• В первую очередь производится оценка направления деятельности. Например, если вы осуществляете реализацию промышленных товаров, то флаеры и буклеты, которые будут раздаваться на улицах, вовсе не будут иметь смысла, так как покупателей среди стандартных жителей города найдется немного. Соответственно, в первую очередь основывайте изучение предложенных вариантов рекламных кампаний с позиции направленности бизнеса;
• Обязательно следует оценить место проведения рекламы. То есть, вы должны определить, будет ли это адресная реклама, которая будет проводиться непосредственно в офисе или же около вашего центра/магазина/киоска. Это может быть реклама в оффлайн режиме, то есть, варианты проведения акций с раздачей буклетов определенной печатной продукции и пр. Также это может быть процесс проведения рекламной кампании в сети. Данный вариант на текущий момент времени является самым актуальным и востребованным, так как требует минимальных финансовых вложений по сравнению с другими видами рекламы;
• Также осуществляется процесс оценки долговременности, перспективности проекта. Вам следует в обязательном порядке осуществить процедуру анализа и оценки результативности действия рекламы на бизнес в целом. Причем, такая оценка осуществляется на краткосрочную перспективу, а также на отдаленное будущее.

К самым эффективным способам рекламы для бизнеса малого формата считается:

• Анонс. В данном случае, речь идет именно о процессе открытия. Следует осуществить процесс раздачи флаеров, рекламных проспектов, осуществить рекламу в сети. То есть, по сути, следует оповестить окружающих о том, что ваш бизнес стартует. На данном этапе специалисты также рекомендуют использовать варианты популяризации предложений посредством предоставления скидок. То есть, вы должны не только привлечь клиентов, но еще и воспользоваться перспективами оформления собственной базы клиентов;
• Акции. Это самый эффективный способ рекламы, который в действительности способен принести весьма существенную пользу для бизнеса. Фактически, даже незначительные скидки, которые будут оформлены грамотно и правильно могут стать неоспоримо важным элементом привлечения клиентов. Проведение систематических скидок – основа формирования постоянной базы клиентов;
• 1+1. Такой вид рекламы в действительности является весьма востребованным. Клиентам вы предлагаете осуществить процесс приобретения двух позиций товара по цене одного. Спрос на такую продукцию будет весьма существенным. Реклама предоставляется в виде печатной продукции, а также в виде больших и ярких товаров. Те клиенты, которые посетят ваш магазин, непременно купят не только товар по акции, но еще и ряд другой продукции, что существенно повысит уровень продаж;
• Реклама в сети. Обратите внимание на то, что именно данный вид рекламы имеет самые значительные параметры эффективности, так как современный человек значительное количество времени проводит именно возле компьютера. Тем не менее, и такая реклама должна быть грамотно продумана, иначе она не принесет нужных параметров популярности вашим предложениям.

Обратим ваше внимание на то, что способов провести рекламу компании, предприятия, товара или же услуг, существует достаточно много. Но, если вы не знакомы с особенностями рекламного бизнеса, не стоит пытаться какие-то действия осуществить самостоятельно. лучше воспользоваться помощью специалистов, которые не только произведут анализ вашей работы, но еще и смогут грамотно подобрать варианты популяризации с учетом вашего финансового обеспечения и особенностей целевой аудитории.

Существует масса примеров, на основании которых можно определить, какая именно реклама является самой эффективной для вашего конкретного случая.

• Реклама в сети в виде рекомендаций и отзывов. Наверное, вы нередко встречали описание товара, под которым размещается существенное количество отзывов. Психология человеческого сознания такова, что более значительное доверие формируется даже не к товару, а к тому, что о нем могут сказать покупатели. Вы можете заказать отзывы, в которых будет содержаться описание вашего товара или же вашего магазина, преимущества обслуживания в вашей компании и пр. Практика показывает, что такие отзывы имеют крайне существенный аспект воздействия;
• Реклама в виде «холодных звонков». Если вы стремитесь минимизировать расходы на рекламу, вам непременно следует продумать маркетинговую стратегию. В данном случае, одним из самых эффективных и выгодных вариантов привлечения потенциальных клиентов или же пользователей услуг станет вариант с холодными звонками. По сути, специалисты звонят потенциальным клиентам, стараясь предоставить им интересные предложения. Сюда же можно отнести и методику рассылки писем;
• Реклама в сети на сторонних сайтах. Можно заказать оформление баннеров на страницах специализированных ресурсов, которые по своей информативности подобны вашей тематике. То есть, в данном случае, эффективность рекламы будет основана на том, что посетители ресурса информационного формата, будут осуществлять переход по активной ссылке на ваш ресурс, где вы уже сможете детально и привлекательно описать свой товар;
• Реклама в общественном транспорте. Непременно скажем о том, что такой вид рекламы в действительности является очень востребованным и актуальным по причине его серьезной эффективности. Стоимость такой рекламной кампании будет более высокой, но практика показывает, что такие инвестиции достаточно быстро окупаются.

Таким образом, можно привести миллионы примеров, когда та или же иная реклама стала основой активного развития малого бизнеса. В тоже время следует учитывать, что под каждый бизнес нужно грамотно подобрать рекламную кампанию, а также осуществить процедуру проработки стратегии. Не следует считать, что если вы один раз проведете такую компанию, то получите невероятное обилие заказов и стремление клиентов осуществлять покупки именно у вас. Реклама должна производиться систематически, и на основании полученных результатов эффективности, вы непременно должны разрабатывать структуру дальнейшего продвижения своего предприятия к намеченной цели.

Кроме всего прочего, следует сказать о том, что определенные виды рекламы можно провести самостоятельно, не привлекая сторонних специалистов. Например, если речь идет о магазине, вы можете осуществлять самостоятельные акции в виде рекламы привлечения клиентов, предоставлять варианты приобретения нескольких позиций товара по цене одного, производить процедуры организации накопительных акций. Например, очень эффективным является предоставление фишек за определенную сумму покупок. В дальнейшем, накопленные фишки клиенты могут поменять на скидки или же какие-то необходимые товары. Такие варианты маркетинга порой в несколько раз эффективнее, чем самые востребованные варианты рекламных компаний.

Вполне очевидно, что правильный подход к разработке рекламы – основа вашего успеха. Мы рекомендуем вам изучить ряд правил, на основании которых вы в действительности сможете получить преимущества существенной значимости проведенной кампании:

• Помните о том, что основной целью вашей рекламной кампании является повышение уровня продаж, а также увеличение клиентской базы. То есть, не следует сразу же активизировать рекламную кампанию с намеком на раскрутку бренда или же повышение репутации. Помните, что изначально вам следует получить своеобразную стабильность своего бизнеса, после чего, можно начинать работать над формированием узнаваемого бренда. Если вы сразу же начнете с бренда, то вы инвестируете в данный процесс существенное количество средств, при этом не сможете получить желаемого результата по повышению уровня продаж;
• Сразу же уясните себе, что рекламная кампания – это своеобразная инвестиция. Все дело в том, что расходуя средства на рекламу, вы повышаете количество продаж, повышаете уровень прибыли. Соответственно, ваш бизнес выходит на совершенно иной уровень, и у вас появляется уникальная возможность зарабатывать больше и больше. Именно по этой причине, на процесс раскрутки никогда не следует скупиться. В тоже время, не следует отдавать предпочтение самым популярным вариантам рекламы, которые чаще всего имеют высокие цены. Проведите анализ своей деятельности, потребностей, выберете оптимальные варианты рекламы с учетом вашего бюджета;
• Важно продумать проект до мелочей. Вы должны в первую очередь правильно выбрать оптимальный канал распространения информации. Это может быть распространение рекламы в городе, а может быть продуманная компания в интернете. Тут нужно взвесить все за и против, чтобы выбрать вариант, который в действительности сможет стать основой существенного притока клиентов и минимальных инвестиций;
• Обязательно нужно осуществить процесс четкой формулировки предложения. Сразу же скажем о том, что даже если вы будете работать со специалистами в сфере рекламы, вы перед ними также должны поставить четкое направление действий. И лучше всего, чтобы вы сами определили, что именно в своей рекламе вы предложите потенциальным клиентам, чтобы рекламные специалисты правильно обыграли ваше предложение так, чтобы оно в действительности стало невероятно привлекательным;
• Крайне важно правильно определить аудиторию, для которой будет осуществляться процесс рекламы. То есть, проанализируйте спрос, определите потребности, предоставьте именно те факты, которые способны стать основой привлечения внимания.

Помните о том, что любая реклама имеет свое определенное направление. Если вы правильно его выберете, а также правильно и грамотно проработаете стратегию именно с учетом всех особенностей направления, то эффективность будет существенной. В случае, если вы будете рассеивать свое внимание, не сможете правильно определить цели и потребности аудитории, то вы просто потратите свои средства, при этом эффективность кампании будет крайне незначительной и сомнительной.

Отметим, что существует такое понятие, как факторы успешной рекламы. На них следует опираться в процессе проработки рекламной кампании. Такие факторы могут быть весьма разными. Основываются они на индивидуальных особенностях ведения бизнеса, на особенностях направления деятельности, а также на основании тех нюансов, которые уже определены в компании или же в бизнесе. Целью рекламного проекта выступает своеобразное влияние на подсознание человека, а также формирование потребительских предпочтений. То есть, следует правильно сформировать спрос, при этом, обязательно следует учитывать все потребительские потребности. Только грамотный подход к стратегии, к проработке плана рекламной компании сможет стать неоспоримой основой формирования вашего успеха.

1. Сформулируйте проблему. То есть, сразу же вам нужно определить, какую проблему должны решать посредством вашего предложения потенциальные клиенты или же покупатели. Например, вы можете поставить точный вопрос: стали выглядеть старше своих лет? Ваш ребенок не хочет пить витамины? И пр. То есть, по сути, вы ставите перед потенциальным клиентом основную проблему, которую и разрешаете своей рекламой;
2. Обязательно определите, что именно вы хотите получить от проведенной кампании. Сразу нужно оценить какой уровень продаж у вас существует на текущий момент, и насколько процентов вы его хотели бы увеличить. Если дела у компании идут не слишком хорошо, то следует максимально грамотно подойти к привлечению потенциальной клиентуры. А значит, следует использовать те варианты рекламы, которые хоть и имеют высокие цены, но формируют и существенную эффективность. Вам нужно вывести компанию на новый уровень доходности, после чего, можно будет использовать более дешевые варианты рекламы;
3. Обязательно следует правильно рассчитать бюджет рекламной кампании. Причем данные средства следует включать в расход, так как они затрачиваются для активизации производственных проблем. Обратите внимание на то, что есть варианты рекламы, которые можно произвести и без рекламных специалистов, например, варианты рекламы внутри магазина и пр. Есть варианты рекламы, которая возможна исключительно посредством сотрудничества со специалистами, например, размещение рекламы в общественном транспорте и общественных местах. В данном случае вам следует изучить все компании, которые предоставляют свои услуги в данной области деятельности, оценить эффективность их работы и ценовые аспекты. Так, вы сможете выбрать варианты сотрудничества, которые принесут вам желаемые преимущества развития;
4. Анализируйте результаты. Естественно, проведение рекламы должно иметь определенные последствия. Вам нужно отслеживать полученные результаты, чтобы прорабатывать стратегию рекламы на будущее. Например, вы заказали рекламу в общественном транспорте и увидели, что уровень продаж увеличился на 20%. После чего, решили сэкономить и заказали рекламу в виде раздачи печатной продукции. Сразу же уровень продаж снизился на 10%. Соответственно, становится понятно, что лучше инвестировать средства в рекламу, которая размещается в общественном транспорте, так как это позволяет вам получить более существенные уровни продаж.

Мы уже сказали о том, что в настоящий момент эффективная реклама предполагает постановку проблемы и предоставление ее решения. При этом, вы должны учитывать и уровень конкуренции. То есть, если вы желаете, повысить уровень продаж в течение ограниченного количества времени, то вам следует использовать хитрость ограничения предложений. То есть, в рекламной кампании обязательно следует указать на то, что акция и ваше предложение действует четко до определенного момента. После чего, цена повысится, предложение будет менее выгодным. Такой способ в действительности позволяет получить перспективы существенного притока клиентов.

Специалисты в сфере рекламы говорят о том, что самые высокие параметры эффективности для малого бизнеса имеют щиты, которые размещаются вдоль дороги. Тем не менее, такая реклама потребует серьезных вложений, да и не для всех предложений она будет актуальной. Не менее значительные аспекты эффективности имеют растяжки над проезжей частью. С другой стороны использовать такую рекламу для магазина, который находится например, в центре города – не эффективно с позиции финансовых расходов. Лучше воспользоваться вывесками и указателями. Во-первых, такая реклама в действительности имеет невероятную эффективность, к тому же, она потребует от вас незначительных инвестиций.

Если вы рекламируете бизнес в интернете, то вам непременно следует воспользоваться предложениями размещения баннеров на сторонних сайтах. Также следует обратить свое внимание на видеоролики и контекстную рекламу. Непременно скажем о том, что сегодня значительные аспекты актуальности приобретает партизанский маркетинг. Но, самое главное то, что если у вас нет опыта в рекламной сфере деятельности, то самостоятельно организовывать кампанию такого формата не стоит. Лучше воспользоваться предложениями специалистов, ведь именно так вы получите желаемый результат в течение считанных дней. При этом, свои вложения в рекламу следует оценивать исключительно как выгодную и перспективную инвестицию. Рекомендуем вам также просмотреть видео по данному вопросу.

mari-a.ru

Какая реклама лучше работает - эффективная реклама малого бизнеса

ad_message_body

Как рекламировать свой бизнес

У начинающего бизнесмена в самом начале его пути всегда встает вопрос о рекламе своего дела, о привлечении клиентов. Как же правильно рекламировать свой бизнес? Ответ на этот и на некоторые другие вопросы предлагается в следующей ниже статье.

Многие предприниматели сравнивают свое новое дело, новый бизнес с рождением ребенка. Действительно, можно найти много сходств между развитием бизнеса и рождением и воспитанием ребенка. Рождению ребенка всегда предшествуют муки ношения ребенка, затем наступают мучительные минуты родов. В это время в душе человека царят тревога и постоянные опасения за судьбу и безопасность ребенка, в нашем случае, бизнеса. После рождения ребенка проблем не становится меньше, надо постоянно следить, чтобы процесс развития шел нормально и ребенок превратился в самостоятельного человечка. В бизнесе первые годы существования также являются самыми сложными, порой именно они определяют дальнейшую судьбу бизнеса. В этот период происходит активное знакомство с поставщиками, нарабатываются деловые связи и опыт. Клиенты также привыкают к вашей фирме, вы нарабатываете доверие к своему бизнесу. В целом, в этот период ваша главная задача – заработать себе репутацию проверенного и надежного контрагента.

В самом начале поставщики не знают о вашем существовании, и вы попросту не получаете свежую информацию о новых поступлениях, о новинках и пр. С опаской они к вам подходят и по вопросам расчетов, доставки, так как им не известна ваша платежеспособность и надежность. Поэтому не удивительно, что с новичками по вопросам делового сотрудничества ведутся долгие переговоры, порой даже требуют внести предоплату за поставляемый товар. В процессе работы вы должны создавать образ того, что ваш бизнес стабилен и надежен, что, работая с вами, контрагент будет застрахован от неплатежей, срывов сроков, других неприятных неожиданностей. В этом нелегком деле вам может помочь правильно выбранная рекламная стратегия.

Какая реклама лучше работает?

Рекламировать свое дело можно по двум направлениям. В первую очередь нужно время от времени доносить до общественности информацию о себе, чтобы люди просто знали о вашем существовании, что вы уже давно работаете на рынке. Второе направление является собственно рекламой предлагаемых вами товаров и оказываемых услуг, направлено в первую очередь на увеличение уровня продаж и привлечение новых клиентов.

Можно назвать несколько самых распространенных способов заявить о себе и привлечь клиентов.

Некоторые компании начинают свою рекламную компанию с почтовой рассылки документов как действующим, так и потенциальным клиентам. В почтовое отправление обычно вкладывают рекламные проспекты с описанием новинок, проводимых акций и предлагаемых скидок. Можно рекомендовать для почтовой рассылки вкладывать различные бесплатные купоны или дисконтные карты, по которым можно будет получить определенные выгоды. Это может заинтересовать человека как минимум посетить вашу торговую площадку.

Эффективная реклама малого бизнеса

Эффективным и довольно распространенным способом поиска клиентов является обзвон потенциальных покупателей с предложением воспользоваться услугами той или иной компании, то есть телемаркетинг. Необходимые телефоны можно отыскать в различных справочниках, специализированных изданиях, в интернете и других местах. Перед началом звонков желательно проработать общий стиль разговора, продумать возможные вопросы с другого конца трубки и ответы на них. Для большей эффективности данного мероприятия можно поручить ведение телефонных разговоров профессионалам.

Не нужно игнорировать и различные печатные издания как всероссийского, так и регионального или местного масштаба. Выбор издания будет зависеть в первую очередь от выбора той целевой аудитории, которая будет являться потребителями ваших товаров или услуг.

В качестве доступного и недорого способа продвижения своего продукта можно назвать распространение рекламных листков по почтовым ящикам в районе вашего нахождения. Можно, конечно, заказать целую рекламную компанию на радио, телевидении, на городских рекламных площадках. Но этими способами, как правило, пользуются представители крупного бизнеса, так как проведение данных рекламных компаний высокозатратно, и занимаются этим профессиональные рекламные агентства.

В первое время после запуска рекламы не ждите моментального эффекта, так как должно пройти некоторое время. Но если вы предлагаете действительно стоящий продукт или услугу, то клиенты у вас обязательно появятся.

Давайте продолжим разговор в этой теме о том, какая реклама лучше работает, с чего начинали лично вы и чем пользуетесь сейчас?

Читайте на нашем форуме:

Наиболее эффективные виды рекламы - Видов рекламы очень много и каждый связан с ее целями и задачами. Ах да и в последнюю очередь с народом, потребителями данной продукции (товара). Перед тем как выбрать тот или иной вид рекламы для достижений своих целей, необходимо определить что же вы хотите в данном случае

Рассмотрим виды наружной рекламы - Наружная реклама – вид рекламы, размещение которой преимущественно на щитах, зданиях, световых баннерах, в общем, на любых конструкциях, размещённых на улицах городов.

Эффективное оформление рекламных листовок - Ваш бизнес станет во много раз эффективнее и доходнее, если о вас будут знать многие потенциальные клиенты, и при возникновении той или иной ситуации будут обращаться именно в вашу компанию, причем независимо от того, оказываете ли вы услуги или продаете определенный товар.

bizball.ru

Свежая SMM статистика для малого бизнеса

Сегодня сложно представить себе малый бизнес, который не использовал бы социальные сети в своей стратегии продвижения. Ведь грамотный SMM может значительно повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных покупателей и увеличить продажи.

Но для того, чтобы укрепить свое присутствие в соцсетях и извлечь максимум из своих усилий, необходимо следить за последними трендами и статистикой. В сегодняшней статье вы найдете свежие и самые нужные данные по основным глобальным социальным сетям.

1. Общая статистика глобальных соцсетей

Общие данные по глобальным социальным сетям:

• 77,6% небольших компаний используют социальные сети для продвижения своего бизнеса, причем Facebook – самая популярная платформа.
• 44% местных компаний полагаются на социальные сети для укрепления узнаваемости своего бренда, а 41% для роста дохода.
• Почти 90% маркетологов заявляют, что SMM помог расширить охват бренда, а 75% смогли увеличить свой трафик.
• Более 50% маркетологов, которые применяли тактики SMM в течение двух лет, смогли улучшить свои продажи.
• Более чем 1 из 3 пользователей интернета используют социальные сети, чтобы узнать больше о бренде или продукте. Вероятность этого напрямую зависит от возраста:

2. Статистика SMM Facebook:

Facebook – самая популярная мировая социальная платформа.

• 95,8% SMM маркетологов по всему миру говорят, что у Facebook самые высокие показатели ROI.
• На изображения приходится от 75% до 90% успеха рекламы в Facebook.
• Так как пользователи Facebook смотрят видео в основном без звука, видео реклама с субтитрами может увеличить время просмотра в среднем на 12%.
• Самая эффективная длина заголовка в Facebook – 4 слова, а 15 слов для описания ссылки.
• 32% авторитетов считают Facebook лучшей социальной платформой для маркетинга влияния.
• 37,9% онлайн-покупателей обращаются к Facebook за идеями праздничного шопинга.

3. Статистика SMM Twitter:

Маркетинг в Twitter – краткий и приятный способ конвертировать потребителей:

• 53% пользователей говорят, что покупали продукты, которые впервые видели в Twitter.
• 81% пользователей заявляют, что Twitter влияет на их решение о совершении покупки больше, чем ТВ.
• 70% малых компаний ретвитят контент.
• Продвигаемые твиты увеличивают оффлайн-продажи на 29%.
• 72% подписчиков бренда с большей вероятностью купят в будущем.

4. Статистика SMM LinkedIn:

LinkedIn – социальная сеть для профессионального решения.

• 7 из 10 специалистов описывают LinkedIn как заслуживающий доверие ресурс для профессионального контента.
• 50% B2B покупателей используют LinkedIn при принятии решения о покупке.
• Маркетологи, которые продвигают страницы продуктов и услуг привлекают в 2 раза больше подписчиков.
• Для публикаций со ссылками вовлеченность на 200% выше.
• У постов, которые заканчиваются вопросом, вовлеченность на 50% выше.

5. Статистика SMM Pinterest:

Pinterest – это эффективная платформа для ecommerce конверсий:

• Почти ¾ (73%) ежемесячно активных пинеров и 89% ежедневно активных пинеров покупали что-то, что видели в Pinterest.
• 5% пинеров делают покупки, вдохновившись Pinterest, хотя бы раз в месяц.
• 60% активных пинеров чаще ищут в Pinterest чем в каталогах.
• Почти половина активных пинеров, которые видели продвигаемые пины в Pinterest, нажимали на них, чтобы получить больше информации. Больше 40% совершали покупку.

6. Статистика SMM Instagram:

Instagram – платформа для визуального контента и покупок.

• 68% пользователей Instagram регулярно взаимодействуют с брендами.
• У Instagram в 58 раз выше вовлеченность на подписчика, чем в Facebook.
• 50% пользователей Instagram подписаны на бизнес-профили.
• 60% пользователей Instagram говорят, что узнали о продукте или услуге на платформе.
• 75% пользователей Instagram совершают действия, вдохновившись постом: например, переходят на сайт, ищут, покупают или рассказывают другу.

Выводы

Так как число пользователей социальных сетей продолжает расти, эти платформы становятся все более важными для успеха маркетинга. Основная задача маркетинга – привлечь внимание подходящих людей в подходящее время, а социальные сети идеально для этого подходят.

rusability.ru

Какая реклама самая эффективная? Советы для 7 видов бизнеса

Говоря о рекламных компаниях в любом бизнесе, ясно, что оптимальный вариант — это возможность использования всех методов и способов. Но, к сожалению, а может быть и счастью, это не всегда возможно.

А вот пользоваться знаниями и опытом известных профессионалов в сфере маркетинга необходимо всем при любых объемах рекламных бюджетов. В качестве вступления приведем несколько принципов, применимых в любой сфере бизнеса из знаменитых 10 Золотых Правил Рекламы Дэна Кеннеди:

· Все рекламные сообщения должны содержать конкретное предложение

· Все рекламные сообщения должны содержать причину, на которую нужно отреагировать ПРЯМО СЕЙЧАС.

· Вы должны использовать добротные рекламные тексты, а не аморфные фразы и метафоры.

Давайте теперь для наглядности рассмотрим, как эффективно выбрать подходящие виды рекламы в конкретной отрасли бизнеса

Пример № 1. Продажа и установка пластиковых окон

Специфика данного бизнеса такова, что главной целью рекламного хода будет необходимость опередить конкурента. Предложений на рынке данных услуг много, поэтому необходимо сосредоточиться на яркости собственной стратегии. Первоначально необходимо отказаться либо выделить совсем небольшую часть бюджета на наружную рекламу.

Основные силы нужно распределить между рекламой в СМИ, радио, телевидением и интернетом. Для наибольшей эффективности настоятельно рекомендуем заказать у профессионального дизайнера макет вашей рекламы. Причем обратите внимание специалиста, что реклама в различных формах (в газете, на рекламной листовке и интернет-баннере) должна быть выполнена в единой стилистической манере.

Информация на макете должна четко отвечать на вопрос какой товар и какие услуги вы предлагаете, и в то же время вызывать у покупателей доверие именно к вам. Также в этой сфере логично использовать все виды текстовой рекламы, т.е. размещать не только рекламные модули и баннеры, но и специальные статьи и интервью, содержащие исчерпывающую информацию о плюсах работы именно с вашей компанией.

Пример № 2. Строительство домов

В сфере дорогостоящих услуг и продажи товаров, связанных с немалыми вложениями, хорошо себя зарекомендовала наружная реклама. Сосредоточьте львиную долю бюджета именно на ней, предварительно отказавшись от так называемой мелкой наружки (объявления в метро, на остановках общественного транспорта и подъездах). Строительство домов должно рекламироваться на крупных баннерах, щитах и растяжках, расположенных вдоль городских дорог и автострад.

Говоря о рекламе в интернете, подчеркнем необходимость использования одновременно двух направлений:

• Контекстной рекламы – появления информации о вашей компании в ответ на запрос пользователя;
• Партизанского маркетинга – размещения положительных откликов на специализированных форумах.

Пример № 3. Магазин одежды

В данном случае необходимо обращать много внимания на работу с персоналом, ведь именно продавцы – это лучшая реклама магазина. Проводите тренинги вежливости не менее раза в месяц и увидите увеличение прибыли!

Хорошо зарекомендовала себя и система введения дисконтных карт. Небольшие скидки не уменьшат доходов, а количество продаж возрастет. Также рекомендуем прямую работу с клиентской базой – адресная смс-рассылка способна творить чудеса, поверьте!

Пример № 4 Агентство недвижимости

Рынок реэлтерских услуг отличает высокая степень конкуренции, поэтому рекламный бюджет должен быть достаточно солидным. У вашей компании обязательно должен быть свой сайт – не экономьте на нем!

Выберете для своей компании место для размещения наружной рекламы: возможно размещение рекламных билбордов в оживленных местах города. Эффективным будет и размещение рекламы на транспортных средствах. Не стоит забывать и о бюджетных направлениях: рубричная реклама в специализированных изданиях гарантировано привлечет к вам немало клиентов.

Пример № 5. Служба такси

Реклама такси должна отражать скорость и комфорт передвижения. Рекламные щиты и растяжки – подойдут все возможные виды наружной рекламы. Обязательно должна быть реклама на радио, дающая возможность запомнить контактный номер службы. Хорошо себя показывают и специальные карты постоянного клиента, дающие возможность периодических бесплатных поездок.

Как известно, лучшая реклам – это сарафанное радио, поэтому ваша главная задача подготовить вежливый и контактный персонал. Презентабельный и приятный водитель, опрятный и ухоженный автомобиль обязательно заставят клиента вернуться вновь.

Пример № 6. Салон красоты

Какой бы вид рекламы вы не выбрали – главное здесь сохранить единую имиджевую составляющую. В концепции не должно быть резкости и вызова – красота и стиль – вот основные составляющие. Владельцам подобного бизнеса следует понимать важность вложений в дизайн помещения и визуал-мерчендайзинг – только добротно и дорого оформленный салон способен приносить прибыль и привлекать посетителей.

Вся рекламная продукция, будь то листовки, карты постоянных клиентов, баннеры на интернет-сайтах – все должно быть выполнено в единой манере. Приветствуются также и прямые рекламные кампании,например, презентация клиентам различных мотивирующих подарков, косметической продукции и предметов с логотипом салона.

Пример № 7 Интернет-магазин

Лучшее место для рекламы такого магазина — это конечно же реклама в сети.

Размещайте баннеры на сайтах, соответствующих вашему направлению работы и интересам ваших покупателей. Эффективными будут контекстная реклама и партизанский маркетинг на различных форумах. Не забывайте и о рекламе в социальных сетях, заведите аккаунты в самых популярных из них.

Резюмируя материал, отметим, что выбирая рекламу для продвижения товаров и услуг нужно помнить о разовых мероприятиях по стимулированию сбыта – это могут быть сезонные или праздничные скидки; предложение дополнительных услуг; льготы для постоянных клиентов. Самое главное – помнить, что рекламные стратегии не должны быть стационарными, иначе потребитель свыкнется с информацией и попросту перестанет ее замечать!

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

sb-advice.com

Какая реклама самая эффективная?

загрузка...

Какая реклама самая эффективная?

Каждый возрастной контингент имеет свою точку зрения по поводу эффективности рекламы. Население кому за 40, считают наиболее эффективной и правдивой рекламу телевидения и радиовещания. В свою очередь, молодежь доверяет только веяниям из интернета. Но какая же реклама является наиболее практичной и полезной? Этому собственно и посвящена статья.

Наружный вид рекламы.

Истинным достоинством наружной рекламы является возможность ее размещение недалеко от объекта, который собственно является основой вещания. Но возможность размещения рекламы возле своих помещений или объектов имеют не все рекламодатели.

При ежедневном видении размещенной рекламы на стене здания или билборде человеческий мозг откладывает информацию в памяти и тем самым увеличивая шансы на обращение именно по этой информации. Хотя для некоторых людей реклама так въедается, что они попросту не замечают, что там размещено. Порой чтобы все же привлечь внимание людей на новую рекламу, изготовители делают образ красочным и насыщенным, что бросается в глаза неосознанно.

В местах скопления людей считается рациональным размещение рекламы, где целевая аудитория заполнена на 100%. В местах отдаления от таких скоплений, например, частный район, где проходят только жильцы, процент такой аудитории очень низкий.

Телевидение.

Является максимальным объектом, откуда потенциальная аудитория получает большую долю всей информации. Зачастую к такой аудитории относятся пожилые люди, дети и взрослые. Молодежь имеет низкий процент просмотров рекламы на телевидении.

Но на самом деле в настоящее время сложилась следующая ситуация, люди в момент наступления рекламы по телевидению попросту переключают канал, пока она не закончится. Это делается уже на подсознательном уровне, потому как надоедает одна и та же реклама ежедневно. Наиболее попадающими под просмотр являются начальные ролики и в конце блока рекламы. Порой сейчас делают 1-минутную рекламу, чтобы доставить зрителю дополнительный процент просмотра. В период рекламы аудитория зрителей уже знает на какое время прерывается фильм для показа рекламы и в этот момент делает свои дела (кушает, убирает и т.д.).

Немаловажным положительным свойством рекламы на телевидении является ее показ в красочной, пестрой и зрелищной форме, что позволяет донести информацию до зрителя и заинтересовать его. Благодаря обширному показу товара или его полного описания, зритель запоминает информацию, что повышает эффективность телевизионной рекламы.

К негативным свойствам можно отнести стоимость размещения рекламы. Ведь за каждый ежедневный выход в эфир ролика с вашей рекламой приходится платить и платить немалые деньги. Месяц рекламы на телевидении может заменить по стоимости год размещения рекламы на щитах.

Радио.

В некоторых показателях схожа с телевизионной рекламой. К ним относится информативность и эффективность. Но наличие целевой аудитории намного ниже, чем телевизионной. Это связано с тем, что радио слушают не столь много людей, как смотрят телевидение. популярными местами для прослушивания радио являются маршрутные такси, автомобили, рабочие места или кухня.

Часто случается так, что в момент рекламных роликов радиослушатель просто настраивает новую волну. Что снижает процент аудитории до 60%. К недостаткам также можно отнести малую информативность. Можно только описать товар без его вида, который остается только представлять зрителю самому. Низкий уровень запоминания контактных данных тоже негативно влияет на эффективность. Многие люди даже на подсознательном уровне не вникают в слова рекламного ролика, так как слушают радио с целью создания некого фона. Что касается стоимости, то она ниже цены на размещение наружной рекламы.

Интернет.

Интернет-реклама очень распространена и, можно сказать, процветает среди всех слоев населения. Такая реклама очень отличается от всех прочих видов, потому как можно сразу же получить доступ к любой информации, контактах или описании товара. Можно сравнить цены, сопоставить товар с другими, найти более низкую цену и тут же приобрести без совершения звонков.

Просмотр товара в любом виде и даже 3D изображении, что дает пользователю определиться с выбором. Такой способ очень популярен среди молодежи, которые совершают покупки через интернет, благодаря рекламе.

Положительным фактором является возможность отслеживания за просмотрами рекламных баннеров или роликов. Компания, разместившая в интернете рекламу может наблюдать за потоком просмотров, и если поток очень низкий, то меняется внешний образ рекламного баннера.

Выбор целевой аудитории тоже имеет значение в эффективности рекламы из интернета. Благодаря сайтам разных тематик, реклама может размещаться именно там, где требуется привлечение внимания той или иной аудитории.

Недостатком является ограниченность потенциальной аудитории. То есть не все пользователи будут заходить именно на тот портал, где собственно вы разместили свою рекламу. Но такое ограничение аудитории действует на мелкие сайты, в которых нет посещаемости. Крупные порталы же не имеют такой проблемы — ограниченности потенциальной аудитории.

Стоимость размещения рекламных баннеров не превышает цен на размещение рекламы на щитах и радио.

Читайте также:

businesplace.ru

---

• 
  Видео станки для малого бизнеса
• 
  Сколько стоит теплица под помидоры и огурцы для малого бизнеса
• 
  Где взять начальный капитал для малого бизнеса
• 
  Где взять деньги на открытие малого бизнеса
• 
  Пляжи для развития малого бизнеса
• 
  Где взять деньги для малого бизнеса
• 
  Услуги для малого бизнеса
• 
  Китайские станки по дереву для малого бизнеса
• 
  Пивоварня для малого бизнеса
• 
  Идея для малого бизнеса в маленьком городе
• 
  Виды малого бизнеса в сша

© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09