Демпинг и ценовая дискриминация - плюсы и минусы. Демпинг что это такое

сущность и правила ее применения

Демпинговая цена находит свое применение на мировом рынке в конкурентной борьбе взамен торговых ограничений. Данное экономическое понятие является одним из самых ярких проявлений конкуренции в данной сфере деятельности. Такая практика широко использовалась в 30-е годы 20 века. Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции.

Определение

Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя. Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

Упомянутая «обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций.

Под товаром-аналогом подразумевается такой вид продукции, который обладает характеристиками, сходными с рассматриваемыми экземплярами.

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну. Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу. Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара. Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Заведомо известный материальный ущерб

Демпинговая цена всегда сопровождается материальным ущербом, который является доказательством неблагоприятных экономических последствий ввоза товаров по невыгодной стоимости. Такие негативные факторы наступают для тех отраслей, готовая продукция которых конкурирует с товаром, ввозимым по указанным ценам.

Сферы использования демпинга

Демпинговая цена может быть использована за счет:

ресурсов коммерческого сектора;
государственных субсидий, предоставляемых экспортерам.

Коммерческая практика осуществления хозяйственной деятельности предусматривает использование таких разновидностей демпинга:

постоянный экспорт по цене ниже обычной;
случайный – временная эпизодическая продажа товаров на международном рынке по низкой стоимости из-за большого накопления запасов товаров у экспортеров;
обратный, предусматривающий продажу товаров на внутреннем рынке государства по стоимости ниже экспортной (такой демпинг цен используется при значительных колебаниях курсов валют).

Демпинговая цена в государственных закупках представляет собой не только умышленное снижение стоимости реализации товара, но это еще и определенная дискриминация в данной сфере, при которой происходит существенное их занижение на одном рынке с одновременной продажей по высоким аналогам на другом. Таким образом, применение демпинга связано с монополизацией рынков и использованием необоснованно высоких цен.

Экономические предпосылки для использования демпинга

Формальная экономическая предпосылка для реализации демпинга на практике – различия в эластичности спроса по цене на конкретный вид товара на зарубежном и внутреннем рынках. Так, при недостижении данного показателя внутренним рынком соответствующего коэффициента зарубежного рынка происходит колебание как в сторону увеличения, так и в сторону снижения цены в меньшей степени на внутреннем рынке. Поэтому в этом случае происходит зарубежное расширение сбыта больше, чем его внутреннее сокращение.

Демпинг позволяет обеспечивать в первую очередь выигрыш фирме-экспортеру, у которой появляется возможность увеличения своей доли на международном рынке. При этом компенсируются расходы, которые связаны с ценовой конкуренцией на внутреннем рынке. Таким образом, общий объем продаж наращивается, и данная фирма может получать дополнительную прибыль.

Подытоживая сказанное в данной статье, необходимо отметить – при определении, что такое демпинговая цена, обозначено - при довольно успешном использовании момента экспортеры могут получить значительный доход.

fb.ru

что такое, методы, демпинговая цена в бизнесе

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной. Подробнее о данном методе мы расскажем в нашей статье.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов. В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться. Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.

Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
«Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).

Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.

К чему ведет

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации. Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации. А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги. Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену. Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
Лишает статуса партнера.
Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода. И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность). У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

Подробнее о том, какие конкретно в России существую антидемпинговые меры на уровне законодательства, можно почитать здесь. Это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

В итоге

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти. Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта.

Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

zhazhda.biz

Демпинг цен

Демпинг – это такое экономическое явление, когда та или иная организация в силу определенных причин искусственно снижает цены на свои товары и услуги до такого уровня, что они становятся меньше даже первоначальной себестоимости. С одной стороны, такое действие со стороны компании можно расценивать как тактический ход против конкурентов, с другой – вынужденная мера, которая применяется в случаях, когда компания не имеет возможности расплатиться с налогами.

Важно различать демпинг и снижение цен. Это два разных понятия, которые путать не следует.

Есть ряд особенностей, благодаря которым можно будет определить, что компания в данный момент проводит демпинговую политику:

главным образом демпинговая политика проводится в отношении конкурентов, реже в отношении иных причин, которые могут привести компанию к полному или частичному разорению;
в тот момент, когда фирма проводит демпинг цен, она не имеет права гарантировать своим клиентам качество производимых товаров и услуг, а также и о сервисе обслуживания говорится очень мало;
еще одна отличительная черта демпинга — это то, что фирма снижает свои цены самостоятельно и добровольно, то есть какие-либо внешние факторы не имеют на них влияния.

К тому же есть ряд цен, которые хоть и снижены до минимального, все же не будут считаться демпинговыми, среди них:

Цены, которые снижены ввиду хитрого маркетингового хода во время каких-либо акций.
Цены, которые снижены по причине того, что компания решила перепрофилировать свою предпринимательскую деятельность.
Цены, которые снижены в связи со уменьшением стоимости издержек на производство.
Цены, которые снижены в связи со уменьшением стоимости издержек на обеспечение продаж и рекламу.

Если говорить о цели демпингового снижения цен, то все же основной является устранения конкурентов и стремление к тому, чтобы стать лидером в области определенных продаже и услуг. Вдобавок ко всему, это экономическое явление может создания дискриминацию международных цен, что является большим плюсом для нашей страны, поскольку цены на внутренних мировых рынках всегда на порядок выше цен зарубежных.

На данный момент в экономической теории принято различать два вида демпинга:

временный;
постоянный.

Временный демпинг – это такое экономическое явление, когда заниженные до максимума цены производитель устанавливает на короткий срок, от нескольких недель до нескольких месяцев, не более. Для достижения основной демпинговой цели наилучшим образом подойдет именно этот вид.

Постоянный демпинг – это такое экономическое явление, когда низкие цены, искусственно установленные производителем, устанавливаются на долгий срок, от несколько месяцев до года, не более, иначе фирма может разориться.

Вдобавок к вышеперечисленным видам демпинга, стоит сказать о том, что он также имеет формы, которые приобретает в силу определенных обстоятельств, которые буду подробно изложены ниже.

Спорадический демпинг. Отличительной чертой такого демпинга является то, что по максимально заниженным ценам продается лишь часть товара компании, а чаще всего это бывают излишки, брак или так называемый пересорт, если говорить о продукции. Успех компании будет зависеть от цен на внутреннем рынке, ведь если они занижены, то предприниматели не смогут в полной мере реализовать свой товар и потерпят убытки.

Преднамеренный демпинг. Как следует из названия, цены производитель снижает самостоятельно, имея на то основания. А главной целью такого демпинга является устранение конкурентов на рынке товаров и услуг в определенной сфере и попытки стать единственным предпринимателем на нем, то есть стремясь к полной или частичной монополии. В экономической практике встречаются даже такие случаи преднамеренного демпинга, когда цены становятся ниже не только себестоимости, но и меньше издержек, что является несомненным риском для компании. Но в случае успеха, фирму ждет выход на новый экономический уровень.

Взаимный демпинг. Особенность данного демпинга в том, что несколько стран могут представлять на рынке товаров и услуг одно и то же предложение по одинаково низким целям. Эту политику яро поддерживает Евросоюз, понимая, что актуальна она может быть лишь в некоторые периоды времени. Кроме того, взаимный демпинг благоприятно влияет как на экспорт, так и на импорт и позволяет странам налаживать взаимоотношения, в торговом плане.

Постоянный демпинг. При таком демпинге сниженные до максимума цены устанавливаются до полной реализации товара и всегда бывают ниже себестоимости, а иногда даже ниже издержек на производство и рекламу.

Обратный демпинг. Особенность обратного демпинга в том, в том, что цены на импорт превышают цены на внутреннем рынке на одну и ту же услугу или на один и тот же товар. В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда наша велика держава импортирует газ, а другие европейские страны перепродают ее западным по значительно завышенным ценам.

Стоит отметить, что такие формы демпинга, как обратный и взаимный можно встретить редко, так как первый может вызвать волну жалоб и недоумений, а второй может оказаться проигрышными для одной или даже для обеих сторон. Поэтому к использованию этих форм стараются прибегать редко или причине необходимости, например, в период финансового кризиса.

Плюсы и минусы демпинговой политики

Из всего ранее сказанного можно сделать вывод, что демпинг-это со всех сторон положительное экономическое явление. На первый взгляд, так и есть. Снижение цен дает возможность населению приобрести для себя то, что раньше они не могли себе позволить и так далее.

В первую очередь стоит поговорить о плюсах демпинга.

Политика демпинга может быть полезна малом бизнесу либо новичкам на рынке предложений. Любому предпринимателю всегда тяжело на старте своей деятельности, особенно усложняют ситуацию конкуренты, которые уже прочно заняли свою нишу в той или иной области. Снижение цен дает возможность бизнес-новичку внедриться в эту сферу и по возможности укрепиться на ней.

Далее, с помощью демпинга на рынке предложений можно «протолкнуть» какой-либо новый товар, к которому на первых порах могут относиться с недоверием. Но низкие цены сделают свое дело и любопытство может взять верх. Кроме того, демпинг цен может помочь продвинуться и любому другому товару, привлекая внимание к нему таким образом. Кроме того, если компания начиная проводить политики демпинга, она может значительно снизить свои расходы на рекламу, поскольку низкие цены смогут сами себя рекламировать.

И что является еще одним большим плюсом, так это то, что для проведения той или иной формы демпинга не потребуется каких-либо затрат. А в случае успешной реализации всего товаров, фирму будет ждать новый виток в развитии.

Теперь перейдем к минусам, которые имеют демпинговые цены.

Во-первых, максимальное снижение цен, а особенно когда они ниже затрачиваемых издержек, не могут не сказать на доходе фирмы. Разумеется, он упадет в несколько раз, но, если весь товар сможет быть реализован в соответствии с установленным бизнес-планом, что пропасть в денежном эквиваленте можно снизить или вовсе обойти.

Во-вторых, компания, которая начинает проводить такую политику, как правило, одна на рынке продаж определенного товара. Поэтому, конкуренты чаще всего негативно воспринимают такое движение со стороны фирмы. Нужно быть готовым к тому, чтобы держать удар, ведь за демпингом цен одной компании может последовать демпинг другой. А это уже может отрицательно сказать той компании, которая затеяла демпинг первой.

В-третьих, как бы ни радовался потребитель тому, что цены снижены, у него может закрасться подозрение о хорошем качестве товара. И уже после того, как политика будет проведена, он не станет смотреть даже в сторону этой продукции, считая ее низкого уровня, да еще теперь и по высоким ценам. Таким образом, от того, как будет действовать компания, после того, как цены вернуться к своему первоначальному виду, зависит весь дальнейший успех бизнеса как малого, так и крупного.

В завершении хотелось бы сказать несколько слов о том, какими действиями компания может осуществлять политику демпинга цен и какие этапы она проходит на пути достижения своей цели.

Как уже говорилось ранее, снижение цен приводит фирму к тому, что доход ее на некоторое время будет значительно ниже того, каким он был раньше. Нередко это может привести к краху бизнеса. Для того чтобы удержать так называемое финансово равновесие, компания продает те же товары по завышенным ценам на внутреннем рынке. В случае реализации на нем товара, демпинг может пройти без последствий. А уж если компания на внутреннем рынке является монополистом, то она может даже значительно увеличить свою чистую прибыль.

Кроме того, экономической практике известны такие случаи, когда в процессе снижения цен компания терпит убытки, но они могут быть возмещены за счет субсидий государства, который поддерживает фирму и ее деятельность в вопросе экспорта товара.

И последний, самый сложный путь, который может свести все убытки от снижения цен, это устранение конкурентов и завладение полной монополии на рынке предложений. Грамотные предприниматели могут успешно совмещать все вышеуказанные способы избежание убытков, проводить неоднократно демпинговую политику и при этом быть успешной, развивающейся фирмой в любое время, поскольку как показывает практика, цены снижают до максимума чаще всего в нестабильное время.

utmagazine.ru

что это такое простыми словами — investim.info

Зачастую, в современных условиях, когда ставки в конкурентной борьбе достаточно высоки, многие сталкиваются с демпингом цен. Поэтому стоит подробно разобраться с тем, что такое демпинг цен. В этой статье мы рассмотрим понятие демпинга, а также его виды, задачи и цели, которые преследуются в случае применения этого метода.

Что такое демпинг

В переводе с английского слово «демпинг» означает «сброс». К такой методике ценообразования прибегают, как к наиболее эффективной и быстрой, для завоевания рынка.

Если данная стратегия завоевания рынка применяется правильно, то завоевание лояльности клиентов не заставит себя долго ждать. Если же стратегия применяется неверно, то это может привести к банкротству даже крупного игрока, который её применил.

Большинство информации по этой теме предназначено для специалистов-маркетологов и сложно для понимания остальных руководителей. Поэтому разберёмся, демпинг, что это такое простыми словами.

Самым простым и доступным для понимания большинства, является определение демпинга, как искусственное снижение цены на товар или услугу, одним из игроков рынка. В подавляющем большинстве случаев, это значит, что реализация товаров или услуг происходит по цене закупки либо даже ниже.

Поэтому нужно понимать, что такая методика не приносит прибыли, а лишь помогает привлекать лояльных клиентов. Подобный метод применяется с различными целями:

ликвидация конкурентов;
завоевание рынка;
получение ниши в новом регионе.

Демпингуют цены большие и маленькие организации, вне зависимости от формы собственности. Несмотря на первоначальную убыточность этого метода, в долгосрочной перспективе, естественно, при правильном использовании, всё это позволяет занять своё место на рынке и получить достаточно клиентов.

Основой демпинга являются цены, которые практически всегда, не покрывают даже себестоимость продаваемого товара или услуги. Помимо вышеперечисленного, методика может разово применяться организациями в следующих случаях:

реализация залежалого товара;
при переоснащении компании;
для того чтобы не наступило банкротство;
необходимость срочного получения свободных денежных средств.

Разновидности демпинга

Несмотря на то что данное направление кажется узконаправленным, ценовой демпинг достаточно широко применяется в сложившейся экономической ситуации. Выделим основные виды этой методики и их влияние на ситуацию в экономике.

Ценовой

Весьма распространённый вид и наиболее известный. При этом он может наносить существенный ущерб небольшим компаниям и даже вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под таким видом следует понимать экспорт товаров на международный рынок, по меньшей стоимости, чем себестоимость производства этого товара.

Валютный

Такой приём может применяться только в случае искусственного снижения курса валют. При таком демпинге экспортные товары продаются по ценам ниже средней цены на такие же товары на внутреннем рынке.

Монопольный

Такой вид применяется крупными предприятиями для монополизации рынка отрасли или региона и предполагает крупную операцию. При таких операциях возможно установление низкой цены на значительный срок. Такой вид часто приводит к полному вытеснению конкурентов, а затем резкому увеличению цены на товар.

Социальный

Такой вид основан на низком уровне жизни в стране, которая производит товар или услугу и выражается в низкой себестоимость производства.

Спорадический

Применяется, если на внешний рынок происходит сброс излишков производства или запасов. Такой вид является случайным и происходит в случае перепроизводства товара.

Преднамеренный

Это спланированный комплекс мер, ведущий к снижению цены для устранения конкурентов и монополизации рыночной ниши. Как правило, цена на товар снижается даже ниже себестоимости.

Постоянный

Такой вид может привести к банкротству того, кто его применяет. Поэтому применяется редко.

Эпизодический

Такой вид выражается в однократном снижении цены на товар. Более одного раза не применяется, в случае грамотного подхода к ситуации.

Технологический

Это наиболее честный и правильный вид демпинга. Снижение цены при таком виде происходит естественным путём, благодаря улучшению технологии производства товара.

Обратный

Этот вид подразумевает под собой небольшую цену на внутреннем рынке, в совокупности в высокой экспортной ценой. Как правило, если и применяется, то только в случае нестабильности валютного рынка.

Взаимный

Бывает редко и связан с полной монополией в международной торговле. В таком случае два монополиста торгуют по заниженным ценам. В случае применения такого демпинга, в соответствии с антидемпинговым кодексом, предусматривается ответственность за ущерб другим компаниям.

«Бандитский»

Такой вид направлен на доведение конкурентов до банкротства, путём длительного удержания очень низкой цены.

Нерыночный

Применяется такой вид при экспорте товаров из стран, в которых нерыночная экономика. При этом ущерб прибыли отсутствует, а зачастую прибыль плюсовая.

Скрытый

При таком виде, как правило, торговля в убыток исключается, как и устранение конкуренции. Для такого вида необходима подходящая законодательная база в сфере дотаций, налогообложения и тому подобного.

Цели демпинга

Обычно, в случае применения такой тактики, существуют определённые цели, которые напрямую связаны с укреплением позиции компании на рынке. Демпинговые цены – это способ закрепиться на рынке, но не только. Остановимся подробнее на всевозможных целях такой политики ведения бизнеса.

Избавление от конкуренции

Принципом построения рыночной экономики является конкуренция. При этом, если один из игроков снижает цены, то остальные получают отток покупателей, что может приводить к банкротству. В ряде стран, намеренные действия, направленные на ликвидацию конкуренции, являются предметом судебного преследования.

Занять нишу

При организации новой компании, чтобы стать более привлекательными для клиентов, зачастую необходимо прибегать к снижению цены. Таким образом, достигается возможность занять своё место на рынке.

Закрепление на рынке

Зачастую снижение цены позволяет определить наличие лидера рынка. При успешном проведении демпинга компания может считать, что её положение на рынке достаточно стабильно и конкуренты будут считаться с ней.

Привлечение серьёзных клиентов

Поскольку снижение цены ведёт к большей узнаваемости компании, это своего рода реклама. А реклама, особенно серьёзной компании, привлекает крупных клиентов. И даже при покупке товаров по демпинговым ценам, в случае крупного покупателя, появляется возможность получить довольно неплохую прибыль. Это возможно достичь за счёт продажи товаров сопутствующего назначения.

Избавление от остатков

Иногда целью может являться банальный сбыт залежалого товара и складских запасов. Зачастую даже такая, на первый взгляд, невинная цель может привести к устранению целого ряда конкурентов.

Получение постоянных клиентов

Являясь составной частью рекламной кампании, демпинг может творить настоящие чудеса. Когда потенциальному покупателю становится известно, что в каком-то месте цена на интересующий его товар ниже рыночной, он устремляется туда. При этом стоит учитывать, что скидка на товар должна быть включена в стоимость других товаров – это позволяет добиться максимальной прибыли и привлечения клиентов.

Смена ценового сегмента

Допустим, компания, которая не первый год находится на рынке, решила стать более доступной для покупателя в плане стоимости товаров или услуг. Для этого снижается цена на определённый товар (или группу товаров) на довольно короткий промежуток времени, но тем не менее это позволяет получить большое число лояльных клиентов.

От безысходности

К такому виду демпинга прибегают, когда компания находится на грани разорения и распродажа по бросовым ценам является менее убыточной, чем просто закрытие. Иными словами – это избавление от товарного остатка.

Достоинства и недостатки

Любой метод воздействия на процессы в экономике имеет определённые достоинства и недостатки. Соответственно – противников и сторонников. Ниже мы рассмотрим, как бороться с демпингом конкурентов, а пока рассмотрим более подробно положительные и негативные стороны самого явления.

Итак, достоинства:

быстрое занятие ниши рынка, даже при наличии большого числа конкурентов;
высокая эффективность в сфере привлечения заинтересованных клиентов;
простой и эффективный приём воздействия на рынок.

Основные недостатки:

снижение доходности и рентабельности;
негативно настраивает конкурентов и толкает их на ответные демарши;
зачастую вызывает у клиентов сомнения в качестве предлагаемой продукции, так как бытует мнение, что низкая цена равна низкому качеству.

Противодействие демпингу

Напрашивается вопрос, «что делать если конкуренты демпингуют?». Против таких мер воздействия разработан целый комплекс мер не только экономического характера, но и на законодательном уровне. В принципе, можно сказать, что в мировой экономике разворачивается настоящая борьба с подобным явлением.

Выжидание

Самый доступный метод – это просто ждать, пока цены не вернуться к обычным значениям. Поскольку демпинг не может быть постоянным, достаточно подождать и направить усилия компании временно в другое русло. Такой метод могут применять компании, которые достаточно прочно стоят на ногах, иначе можно разориться.

Законодательство

В нашей стране, даже на законодательном уровне борются с демпингом. Ярким примером таких законодательных мер являются ФЗ №44 и 165. Эти законодательные акты помогают бороться с монополией на рынке и защищают рынок от дешёвых импортных товаров.

Выводы

В данной статье мы разобрались, что значит демпинговать. Несмотря на то что при правильном применении демпинг не является губительным ни для компании в частности, ни для экономики в целом, считать его положительным явлением не стоит.

Как правило, компании, прибегающие к демпингу – это крупные игроки на рынке и они могут позволить себе снижать цены ниже рыночных. Но вместе с этим на рынке много мелких фирм и фирмочек, для которых подобные действия могут оказаться разрушительными.

Именно из-за того, что отрицательные стороны подобного явления всё же перевешивают те выгоды, которое оно приносит отдельным игрокам, демпинг считается негативным явлением. Поэтому его применение может вызывать вопросы не только от конкурентов, но и от государства.

Используя такой приём, не стоит сбрасывать со счетов и такой момент, как возможное преследование, на законодательном и судебном уровнях со стороны государства. Такое преследование вполне может обернуться внушительными исками и штрафами, что повлечёт за собой если не банкротство, то значительное снижение доходности и ликвидности компании.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Facebook

Twitter

Google+

Vkontakte

Демпинг - это... Что такое Демпинг?

Де́мпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах принято считать демпинг негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену[1].

Типы демпинга

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

Ценовой демпинг — или продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;
Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объёмы производства товара превышают ёмкость внутреннего рынка и перед компанией встаёт дилемма: либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.
Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.
Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.
Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.
Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

В мире

Правилами Всемирной торговой организации демпинг запрещён. Демпинг нарушает правила справедливой конкуренции и влечёт убытки местных производителей. В мировой экономической практике, в ряде стран принято противостоять демпингу путём применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин. Государство имеет законное право облагать антидемпинговыми пошлинами товары, которые продаются по ценам ниже справедливых и наносят материальный ущерб отрасли государства-импортёра.

Также весьма пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, препятствует развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом[2].

Примечания

См. также

Ссылки

dic.academic.ru

что делать если демпингует конкурент?

Некоторые компании, чтобы обогнать своих очень сильных конкурентов, готовы использовать самые разные методы. Среди них и искусственное занижение цен, то есть демпинговые меры. Предлагаем выяснить, что делать, если демпингует конкурент.

Демпинг - что это?

Каждый предприниматель должен знать, что демпинг – это продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Такие цены являются в разы ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость товаров и услуг. Задачи демпинга самые разные:

Проникновение на новый рынок. Иногда искусственное снижение цен является важным условием перехода на новые рынки.
Закрепление на новых рынках. Чтобы утвердиться и надежно закрепиться на новых местах, важно применять демпинг.
Вытеснение конкурентов. Это является одним из лучших ходов в борьбе с сильными конкурентами.

Зачастую демпинг проводит государство или же компания из расчета, что в будущем все убытки будут возмещены. Бывает и так, что демпинг используют в качестве разового мероприятия, монетизируя складские запасы и реализуя неликвидную продукцию. В некоторых странах искусственное занижение цен считается негативным явлением, и с ним ведут борьбу, применяя антидемпинговые законы.

Законен ли демпинг?

Такие известные понятия как демпинг и ценовая дискриминация имеют немало общего. Под ценовой дискриминацией принято понимать реализацию одного товара или услуги на разных рынках по совершенно разным ценам. В этом случае товар на одном рынке может иметь низкую цену, а в другом месте сбыта продаваться по завышенным ценам. Данное явление связывают с монополизацией рынков и применением высоких цен. По той причине, что определенная компания занимает на рынке монопольную позицию, у нее есть возможность реализовать продукцию по завышенным ценам. Так фирма получает доход.

Демпинг- плюсы и минусы

Такое явление как демпинг имеет свои преимущества и недостатки. Среди плюсов:

Возможность внедрять и продвигать товары и услуги на выбранных рынках.
Эффективное продвижение товаров и услуг.
Не требуются дополнительные вложения.
Выгодно отличается от других методов привлечения покупателей.

Имеет такие демпинг минусы:

Снижение показателей деятельности компании.
Сокращение доходности и рентабельности предприятия.
Ухудшается отношение профессионального сообщества к компании.
Возможное негативное отношение потребителей к продукции.

Признаки демпинга

Начинающие и уже опытные предприниматели понимают, что демпинг – это метод, способствующий проведению эффективной борьбы с конкурентами. Специалисты называют такие признаки данного явления:

Отказ от прибыли из-за снижения цен.
Страдает качество продукции, а также сервисное обслуживание покупателей.
Цены стали низкими не в результате специальных маркетинговых программ.
Снижение цен направляется на борьбу с конкурентами.

Виды демпинга

Существуют такие виды демпинга:

Ценовой – цена за идущим на экспорт товаром ниже, нежели цена за тот же товар на внутреннем рынке.
Стоимостной - это когда товар может продаваться ниже себестоимости.
Монопольный – компания может занимать весь рынок и продавать товары за рубежом ниже, нежели реализует на внутреннем рынке.
Технологический – продажа товаров и услуг по низким ценам в результате высокой производительности труда благодаря использованию современной техники.
Социальный – определение ценовых выгод.
Спорадический – завоз продукции в больших количествах на внутренний рынок. Его целью является сокращение неликвидного товара.
Преднамеренный – специальное снижение стоимости товара на экспорт.
Взаимный – реализация одной продукции несколькими странами.

Как правильно демпинговать?

Если компании необходим вынужденный демпинг, важно понимать, как демпинговать и придерживаться следующих правил:

Подходить к самому процессу снижения цен по возможности творчески. Как вариант можно снижать цену не на тот же товар, что у конкурента, а на тот, что приносит максимальный доход.
Каждая распродажа должна иметь причину и при этом быть ограниченной по времени.
Снижать цены необходимо исключительно на зрелых рынках.
Важно убедиться, что выгоду может получить конечный пользователь

Последствия демпинга

Говоря про последствия данного явления, нельзя не уточнить, чем опасен демпинг:

Снижается прибыльность.
Клиенты начинают выбирать товары, где дешевле, тем самым «выкручивать руки» продавцам.
Продавцы получают подтверждение того, что для покупателей самым важным является цена. Позже сотрудников будет непросто переубедить работать с продуктами, у которых нет преимуществ по цене.

Как бороться с демпингом?

Иногда, чтобы отстоять свое «место под солнцем», нужна борьба с демпингом конкурентов. Предлагаем ценные советы для тех, кто хочет победить в ней:

Маскировать цены. Следует установить устраивающую вас среднюю цену на товар или услугу. Товары низкого качества можно продавать по заниженным ценам, а на товары среднего качества следует установить средние цены. Что касается лучших товаров, то на них цены должны быть высокими.
Создавать пакетные предложения. Примером могут стать операторы мобильной связи, продающие не отдельные товары, а пакеты услуг.
Запланировать временную акцию по снижению цен. При этом необходимо уточнить, что через определенное время цены станут прежними.
Сделать товары ценнее. Для этого следует на определенное время снизить цены. В данный период покупателям нужно обязательно говорить, что продукция является намного качественнее и ценнее, нежели у конкурентов.

womanadvice.ru

Что такое демпинг цен

Что такое демпинг

ликвидация конкурентов;
завоевание рынка;
получение ниши в новом регионе.

реализация залежалого товара;
при переоснащении компании;
для того чтобы не наступило банкротство;
необходимость срочного получения свободных денежных средств.

Разновидности демпинга

Ценовой

Стоимостный

Валютный

Монопольный

Социальный

Спорадический

Преднамеренный

Постоянный

Такой вид может привести к банкротству того, кто его применяет. Поэтому применяется редко.

Эпизодический

Технологический

Обратный

Взаимный

«Бандитский»

Такой вид направлен на доведение конкурентов до банкротства, путём длительного удержания очень низкой цены.

Нерыночный

Скрытый

Цели демпинга

Избавление от конкуренции

Занять нишу

Закрепление на рынке

Привлечение серьёзных клиентов

Избавление от остатков

Получение постоянных клиентов

Смена ценового сегмента

От безысходности

Достоинства и недостатки

Итак, достоинства:

быстрое занятие ниши рынка, даже при наличии большого числа конкурентов;
высокая эффективность в сфере привлечения заинтересованных клиентов;
простой и эффективный приём воздействия на рынок.

Основные недостатки:

снижение доходности и рентабельности;
негативно настраивает конкурентов и толкает их на ответные демарши;
зачастую вызывает у клиентов сомнения в качестве предлагаемой продукции, так как бытует мнение, что низкая цена равна низкому качеству.

Противодействие демпингу

Выжидание

Законодательство

Выводы

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Новости

Об участии Росстандарта в собрании Алюминиевой Ассоциации России

Корпорация МСП и Росстандарт договорились о сотрудничестве по вопросам поддержки малого и среднего бизнеса

Другие новости

Демпинг и ценовая дискриминация - плюсы и минусы. Демпинг что это такое

сущность и правила ее применения

Определение

Расчет обычной, или нормальной цены

Заведомо известный материальный ущерб

Сферы использования демпинга

Экономические предпосылки для использования демпинга

что такое, методы, демпинговая цена в бизнесе

Когда можно применить

Каким бывает

К чему ведет

В итоге

Демпинг цен

Демпинг цен

Плюсы и минусы демпинговой политики

что это такое простыми словами — investim.info

Что такое демпинг

Разновидности демпинга

Ценовой

Стоимостный

Валютный

Монопольный

Социальный

Спорадический

Преднамеренный

Постоянный

Эпизодический

Технологический

Обратный

Взаимный

«Бандитский»

Нерыночный

Скрытый

Цели демпинга

Избавление от конкуренции

Занять нишу

Закрепление на рынке

Привлечение серьёзных клиентов

Избавление от остатков

Получение постоянных клиентов

Смена ценового сегмента

От безысходности

Достоинства и недостатки

Противодействие демпингу

Выжидание

Законодательство

Выводы

Похожие статьи

Демпинг - это... Что такое Демпинг?

Типы демпинга

В мире

Примечания

См. также

Ссылки

что делать если демпингует конкурент?

Демпинг - что это?

Законен ли демпинг?

Демпинг- плюсы и минусы

Признаки демпинга

Виды демпинга

Как правильно демпинговать?

Последствия демпинга

Как бороться с демпингом?

Что такое демпинг цен

Что такое демпинг

Разновидности демпинга

Ценовой

Стоимостный

Валютный

Монопольный

Социальный

Спорадический

Преднамеренный

Постоянный

Эпизодический

Технологический

Обратный

Взаимный

«Бандитский»

Нерыночный