Как начать торговать: Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru

Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru

Привет, vc.ru! Торговый бизнес — самый простой вариант начать своё дело. Не пошёл один товар — пойдёт другой.

23 661
просмотров

Согласитесь, в сфере услуг такие финты со сменой деятельности могут быть разве что в анекдотах. Однако, занимаясь аналитикой ниш, могу сказать, что процент тех, кто смог открыть свое дело с нуля крайне мал. В этой статье я хочу рассказать о видимых мною наиболее частых причинах провала, а также рассказать об общих принципах старта торгового бизнеса с нуля.

Начнем с наиболее устойчивых заблуждений, через которые в свое время прошел и я:

1. «Бизнес — это лотерея»

В этом утверждении есть доля истины: бизнес — это всегда риск, всегда это игра, в которой нужно сделать ставку.

Однако, если в лотереях, казино, в ставках на спорт и т.д. вероятность выигрыша для вас уже предопределена и, безусловно, просчитана не в вашу пользу, то в бизнесе вы сами просчитываете эти вероятности.

Но есть и нечто общее с лотереей: если вы начинаете дело с нуля или даже просто открываете новое направление, то все риски и потенциальные выгоды просчитать невозможно.

Поэтому наилучший подход в бизнесе — это принцип «Делай и Учись».

Не знаете как сформировать ассортимент? Не знаете какие наценки ставить? Не можете просчитать скорость товарооборота? Просто начните что-то делать, получите результат и принимайте решения, отталкиваясь от полученного опыта.

Очень часто, когда я делаю аналитику ниш для выявления товаров с активным спросом, меня просят дать и другую информацию: сколько будет продаж в месяц, какие наценки можно ставить, потенциал товарооборота.

Но надо понимать: если бы я знал все эти цифры, то клепал бы бизнес-планы пачками, занимал, брал кредиты и уже построил бизнес-империю на уровне Apple.

Но этого не знает никто, ведь торговля — это вопрос эксплуатации определенного бренда или группы брендов. Сбыт, наценки, рентабельность и прочие цифры зависят не только от товара, но и от каналов сбыта, от того, как будут выстроены бизнес-процессы, кто будет ими заниматься и кто контролировать и т. д. и т.д.

Все, что я могу выявить с помощью своей аналитики — это товары, по которым товаропроводящие цепочки не выстроены, товары, которые множество людей хочет приобрести, но не знает где это сделать. Опытным путем установлено: это лучшие товары для старта с нуля с минимальными инвестициями и рисками.

Но, чтобы получить реальные цифры и сформировать бизнес-модель, нужен опыт работы конкретно с этим товаром. Я лишь иногда могу сделать предположения по опыту работы с чем-то похожим.

Например, я могу предположить, что электросамокаты хорошо продаются круглый год, кроме января и февраля, т.к. был опыт продажи гироскутеров, которые то берут к сезону, то — в сезон, а после сезона — в качестве подарков к Новому Году.

2. «Есть более прибыльные и менее прибыльные товары»

Как говорил один немец, самая жуткая ложь должна содержать немного правды.

Собственно, и тут так: на разные группы товаров при реализации через различные форматы и бренды могут делаться действительно очень разные наценки: от считанных процентов до сотен и даже тысяч процентов накрутки.

Однако, путать прибыль (а если быть более точным — рентабельность) и наценку — грубейшая ошибка.

Обычно высокие наценки делают на товары с низким удельным спросом, клиентов на которые мало и их трудно продать (простой пример — редкие лекарства, разрабатывать и производить которые при малых объемах сбыта просто не выгодно, если делать маленькую наценку), сезонные товары (зимние шины, фрукты, овощи), товары с непредсказуемыми спросом и поставками (например, Айфоны), товары, за которые вас могут посадить (нарушающие авторские права, запрещенные вещества) и т.д.

По таким товарам крайне сложно отладить системные процессы, поэтому продавать с более низкой наценкой их просто не выгодно.

С другой стороны, на товары, пользуются стабильным спросом, под который можно выстроить системный бизнес, можно делать небольшие наценки и извлекать регулярных доход.

Понятно, что, начиная с нуля, всегда хочется зайти в товар, где большая наценка, но еще раз: наценка и рентабельность — это далеко и далеко не одно и тоже.

Я знаю лично не менее десятка людей, которые сунулись в товары с высокой наценкой, вложили в них большие (как минимум, для себя) деньги, а теперь не могут продать их годами.

А есть те, кто успешно строит и развивает бизнес, начав с товаров, где накрутка всего 10-30 %.

Вообще, по моему опыту, в любой нише принцип один: «Как поработал — так и полопал».

Никто не будет считать копейки, пока вы рядом загребаете миллионы. Рынок сам себя балансирует, поэтому единственный способ преуспеть — это стать профи в том, чем вы занимаетесь.

Помните: суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.

3. «Торговый бизнес — это заработок на перепродаже товаров»

Еще одно опасное заблуждение с долей истины.

Торговля, как и любой бизнес, — это заработок на создании добавочной стоимости, формировании новой ценности.

Например, продуктовый магазин зарабатывает не на том, что покупает и перепродает товар со своей наценкой, а на том, что дает возможность покупателям прийти в нужное время, найти и купить нужный товар по приемлемой цене.

И, чем лучше магазин справляется со своей задачей, тем выше его доход.

Казалось бы, игра слов, но вот такое непонимание сути торгового бизнеса и ведет к тому, что многие пытаются заработать не создавая некую ценность для потребителя, а просто на перепродаже.

Эта же ошибка ведет к неверному распределению своего инвестиционного капитала.

Например, меня постоянно спрашивают: сколько денег нужно вложить в товар для старта бизнеса, но я не помню, чтобы задали вопрос на тему того, сколько нужно для организации средства производства, на базе которого будет формироваться добавочная стоимость.

Даже скажу так:

В теории вы можете начать торговый бизнес вообще без вложений в сам товар, т.к. основной товарооборот в мире проходит по инструментам факторинга, поставками товаров под реализацию, а весь банкет, в конечном счете, финансируется банками и другими финансовыми институтами.

А вот на средства производства изыскивать деньги вы должны будете сами.

4. «Бизнес — это когда ничего не делаешь и много зарабатываешь»

Возможно, что бизнес — это не самый трудный способ зарабатывать себя на жизнь.

Но, для «офисного планктона», суть работы которого — это отлынивать от работы и строить корпоративные интриги, реальный бизнес может показаться непомерно тяжким трудом.

Очень многие люди меняют свой малый бизнес на наемную работу, хоть и на последней получают доход гораздо меньше, именно по этой причине: в своем бизнесе, нужно вкалывать, как Папа Карло и нести самому ответственность за результат своей работы, тогда как в офисной работе есть миллион вариантов ничего не делать, а все равно получать зарплату, пусть и меньше.

Кстати, по этой причине я ровно отношусь к инфобизнесменом, которые обучают людей бизнесу, но у самих опыта в бизнесе нет: одни выстраиваются в очереди, чтобы эти фишки купить, другие — их продают. Все довольны. А всякого рода разоблачители только воюют с ветряными мельницами, не понимая, что за контингент покупает курсы и тренинги.

Ни один реальный бизнесмен не может создать свой успешный бизнес-курс (вон Тиньков — не первый десяток лет пытается), потому что нет тех волшебных цифр в реальном бизнесе, которые могут себе позволить называть те же Димы Ковпаки (со 100 долларов до 10 000 за 3 месяца).

5. «Чтобы серьезно во что-то вкладываться, надо сначала попробовать, потестировать»

Задайте себе вопрос: готовы ли вы пойти лечить зубы к человеку, который решил попробовать себя в стоматологии?

Или готовы довериться такому электрику, сантехнику, повару?

Точно также и в торговле: без профессионального подхода у вас не будет никаких результатов!

Попробовать, потестировать товар — это заведомо провальная стратегия.

Если что-то делать, то делать это профессионально, создавать свои средства производства, в рамках которых уже можно тестировать те или иные продукты.

Так что принимайте решение: или заниматься чем-то профессионально, или не тратить свое и чужое время.

6. «Я не понимаю зачем мне партнеры, поэтому они мне не нужны»

Торговля — это распределительная сеть, состоящая из огромного количества взаимосвязанных узлов.

И, если вы не понимаете зачем на рынке нужны определенные звенья: посредники, оптовики и т.д., то это не значит, что они — лишние бесполезные звенья.

Если что-то или кто-то есть на рынке, значит в этом есть потребность. И это потребность не зависит от вашего восприятия.

И, если товар прошел «через 10 рук», каждая из которых сделала свою наценку, то значит именно такая торговая последовательность является оптимальной.

Если бы оптимально было поставить товар от производителя до конечного потребителя в одно касание, то было бы так.

Если же вы, не имея опыта, видите на рынке возможность, которую не использовали другие, то поверьте: вы просто не видите подводных камней, о которых уже другие в курсе.

Люди, которые ежедневно в бизнесе, все видят и все понимают. И, как минимум, в своем деле разбираются больше, чем новички.

Поэтому не изобретайте велосипед: начните бизнес с того, что делают другие, покупайте там, где покупают другие. А дальше, получив опыт, разберетесь как можно работать более выгодно.

7. «Если я не понимаю твоих издержек, значит их нет и в учет их не берем»

Любой торговый бизнес завязан на партнерстве.

Считается, что честное партнерство — это раздел прибыли 50/50. Однако, на практике достигнуть паритета и договориться крайне трудно ввиду того, что одна сторона не видит издержек другой.

Как следствие, партнерские отношения рушатся или вообще не формируются ввиду того, что одна или обе стороны считают, что оппонент получает слишком большой кусок прибыли, хотя со своей стороны ничего не делает.

По этой причине очень часто, особенно в России, деловые отношения неразрывно связаны с личными.

Общий принцип старта и ведения бизнеса с нуля

Торговля — это система распределения товаров от производства до конечного потребителя.

Через сеть экспортеров, импортеров, оптовиков, перекупщиков и, конечно, розничных продавцов товар доходит до конечного потребителя в нужном объеме в нужное время, в удобной форме, в приемлемом месте получения товара и по приемлемой цене.

Если вы решили начать торговый бизнес, то ваша задача — стать востребованным звеном (узлом) в этой сети производства, поставок и потребления.

Основные связи между узлами в товаропроводящей цепи строятся по двум каналам:

Логистический — физическое перемещение товара

Информационный — информирование звеньев цепи о наличии или отсутствии того или иного товара в определенном месте и по другой необходимой информации.

Есть и другие каналы взаимодействия: документооборот, сервис (гарантии, обслуживание) и т.д., но вышеперечисленные — ключевые.

Информационный канал взаимодействия может быть активным, пассивным или гибридным.

Активный информационный канал иначе можно назвать активными продажами, имеющий право на жизнь потому, что далеко не всегда последующее звено вплоть до конечного потребителя само знает какой товар ему необходим и в каких объемах. Отсюда берет свое начало такое явление, как активные продажи.

Какую роль вы выберете в системе распределения товаров — это уже вопрос ваших ресурсных возможностей, а именно сколько времени, денег и навыков в вашем распоряжении.

Вариантов участия в данной системе — огромное количество.

Но есть общее правило: лучше взять маленький процесс и успешно выполнить его, чем большой, но не выполнить.

Для этого нужно использовать ключевую особенность товарного бизнеса: простоту дробления функций по поставкам и сбыту между участниками процесса.

Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками

Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:

1. Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией

2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса

3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему

Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.

По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.

А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.

Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных — товаропроводящих цепочек и сетей.

Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.

Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.

Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.

Выявить такие товары очень просто:

В отлаженной цепочке поставки сбыта конечный покупатель знает где купить товар, а предлагаемый ассортимент его устраивает. Розничный продавец знает где товар закупить. Оптовик — где производитель.

А вот когда появляются товары, на которые есть спрос, но система поставок сбыта работает плохо, т.к. не вписывается в существующие совокупности бизнес-моделей, то куда идут искать товар конечные потребители, магазины и оптовики?

Правильно, в поисковые системы!

Таким образом, чтобы найти самый горячий товар для старта бизнеса с нуля, нам нужно посмотреть: по каким товарам больше всего запросов.

В этом, собственно, суть моей аналитики.

В следующих статьях я расскажу о примерах запуска торгового бизнеса с нуля для различный стартовых ресурсов.

Если вы хотите узнать механику поиска ниш для старта торгового бизнеса с нуля, то вот соответствующая статья на VC

Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу. Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136

Как начать торговать на бирже. Инструкция для начинающих трейдеров

Если вы решили заняться инвестициями, представьте, что вы собрались в долгую поездку на автомобиле. И прежде чем сесть за руль, вам следует обдумать ряд важных моментов.

— Куда вы едете? Каковы ваши финансовые цели?

— Как долго вы рассчитываете пробыть в пути? Каковы ваши инвестиционные горизонты? Хотите ли прибыль уже завтра или готовы подождать несколько лет?

— Что нужно взять с собой в поездку? Во что вы хотели бы инвестировать средства?

— Сколько бензина нужно залить в бак? Сколько денег вы сможете выделить сейчас и в будущем для достижения ваших целей?

— Будет ли промежуточная остановка? Есть ли у вас краткосрочные финансовые потребности?

— Как долго вы планируете оставаться в точке назначения? Нужно ли будет жить только за счет инвестиций в последующие годы или будут дополнительные доходы?

Пока вы не дали себе четкие ответы на эти вопросы — выезжать из дома не следует. Вероятность доехать, конечно, остается, но риск застрять где-то по пути растет.

Так и инвестирование не терпит халатного отношения к планированию. Точные цифры в вашем начальном плане — залог осмысленного пути в дальнейшем.

Как практически любое длительное путешествие, инвестиции требуют начального капитала. И здесь есть несколько важных моментов. Во-первых, в рынок акций вы должны инвестировать только очень небольшую часть от имеющихся у вас свободных денежных средств (например, 20% сбережений). Во-вторых, не может идти даже и речи о том, чтобы «занять у друзей, взять кредит в банке, быстренько заработать на рынке 50% годовых и быть счастливым». Нельзя торговать на взятые в кредит деньги! Потому что риски в любом случае присутствуют, а если над вами будет довлеть необходимость вернуть первоначальный капитал кредиторам — это приведет к психологическому дискомфорту и ряду ошибок. Только на свои и только на небольшую часть сбережений.

Шаг первый. Обучение

Конечно, сложно ехать на автомобиле, если вы не знаете правил дорожного движения и вообще впервые садитесь за руль. Поэтому рекомендуем начать с обучения. Для начала прочитайте любую книгу по биржевой торговле. Разумеется, по одной книжке — какой бы гениальной она не была — торговать вы не научитесь, как не научитесь сочинять стихи, прочитав красочный и понятный «Букварь».

Со своей стороны мы можем предложить большое количество учебных материалов на самые различные темы в разделе обучение на нашем сайте. Также новичкам мы можем предложить краткую инструкцию о том, с каких тем лучше начать освоение инвестиционного ремесла. Для этого можно ознакомиться со специальным обзором Я новичок на фондовом рынке. С чего начать.

Помимо обучающих материалов при желании можно найти целый ряд курсов по фондовому рынку для новичков. Прелесть технологий в том, что сегодня вам не обязательно изо дня в день спешить после работы на вечерние очные занятия, — можно проходить обучение онлайн, зачастую даже бесплатно. Здесь можно узнать подробнее о различных видах обучения торговле на рынке акций.

Шаг второй. Открываем демо-счет

В рамках первых шагов на рынке рекомендуем не пренебрегать демо-торговлей. Даже если средства позволяют вам потратить значимую сумму на получение опыта и тестирование различных стратегий, есть ряд нюансов, которые не требуют материальных затрат.

Как минимум, в рамках учебной торговли вы сможете изучить торговый терминал, увидеть реальные заявки, «набить руку», исправить мелкие технические ошибки при тестировании торговых идей. И все это без риска и абсолютно бесплатно.

Шаг третий: Выбираем брокера и открываем реальный счет

В любой момент, когда вы поймете, что готовы к реальному рынку, просто откройте счет у выбранного вами брокера, заведите деньги и начните совершать операции. Однако не торопитесь заносить всю имеющуюся сумму: есть один важный момент, который часто игнорируется, а затем дорого оплачивается новичками, — психология. Именно она часто становится камнем преткновения неискушенных инвесторов. Просто поверьте: торговля на реальные средства кардинально отличается от торговли на «фантики». Вы неизбежно столкнетесь с рядом психологических ловушек, который будут мешать реализовывать ваши торговые планы. Чтобы понять и преодолеть все психологические преграды, очень разумно на начальном этапе инвестировать реальные деньги, но в небольших объемах. Даже небольшие потери дадут вам представления о том, что такое психология торговли. При этом вы получите ценные уроки практически без угрозы для вашего счета.

Подробнее о психологии в трейдинге можно узнать из материалов сборника Лучшие материалы на тему психологии

Один из важнейших шагов — выбор брокера. Как выбор машины для дальней поездки влияет на итоговый успех мероприятия, так и выбор брокера определяет набор ваших возможностей в процессе инвестирования. Выбирайте по понятным вам параметрам: удобство открытия счета, размер комиссии, первоначальная сумма инвестиций, торговые платформы и т.п.

Например, БКС Брокер предлагает начинающим трейдерам тариф «БКС-Старт», который позволяет протестировать различные услуги компании и познакомиться с преимуществами фондового рынка. Тариф, например, предполагает пониженные комиссии на первые 30 календарных дней, а также возможность персональных консультаций с биржевыми тренерами компании.

Открыть счет сегодня очень легко. Как правило, для этого даже не нужно посещать офисы брокерских компаний. Ряд из них предлагают открыть счет онлайн, просто прикрепив к заявке копии необходимых документов. Внимательно изучите соответствующий раздел на сайте выбранного брокера или свяжитесь по телефону/skype и т.п.

Когда счет открыт, нужно определиться с программным обеспечением. Различные компании предлагают свои терминалы для торговли на рынке. Наиболее популярная и функциональная программа для работы на фондовом рынке — QUIK. Версии этой программы есть не только для персонального компьютера, но и для веба, и даже iQUIK для iPhone и iPad. В любом случае выбранный вами брокер сможет порекомендовать ту или иную платформу и даже обучить работе с ней.

Шаг четвертый: Выбираем свою стратегию

В начале текста мы задумали путешествие на автомобиле. Однако никогда не поздно передумать и добраться до нужного нам пункта назначения на общественном транспорте — автобусе, самолете и т.п. Нужно только купить билет. Когда речь идет об инвестициях, тоже можно отказаться от самостоятельного управления деньгами — просто сесть в этакий автобус (купить, например, ПИФ) и расслабленно наблюдать в окно, ожидая, когда тебя привезут к финансовой независимости. Путь может быть извилистым, долгим, с рядом остановок и все решения принимает водитель (управляющий). Когда за рулем автомобиля вы, то только вы следите за дорогой и выбираете маршрут, т.е. те финансовые инструменты, которые помогут вам заработать, и стратегию работы с ними.

В рамках такого подхода с 2018 г. БКС предлагает инвесторам уникальный инновационный продукт — торговые рекомендации на основании данных от искусственного интеллекта, которые анализируются с помощью специального программного комплекса Risk Assessment Innovative System (RAIS). Для получения доступа к одному из наиболее современных инвестиционных инструментов необходимо подключить специальный тариф Искусственный интеллект.

Если же вас привлекает больше самостоятельная торговля, то на начальном этапе вы должны определиться, будете ли вы инвестором или спекулянтом, какие акции включите в свой инвестиционный портфель, а также какой торговой системы будете придерживаться. Дело в том, что для стабильного получения прибыли от торговли на финансовых рынках надо строго придерживаться определенных правил, которые инвестор сам определяет для себя опытным путем. Свод таких правил, определяющих момент входа и выхода из рынка, объемы вложений и выбор финансового инструмента, и называется торговой системой. Подробнее об этом в специальном материале.

Со временем вы сами поймете, вероятно, чего вам не хватает в работе на бирже. Возможно, вам нужна помощь экспертов (торговые рекомендации может предоставлять брокер, кроме того, есть ряд сообществ, где можно общаться с трейдерами и получать советы), или серьезная аналитика, или вы задумаетесь об алгоритмической торговле (с помощью роботов), или дополнительном обучении.

Помните только один важный момент: зарабатывать на фондовом рынке может практически каждый. Вспомнить хотя бы Ричарда Дениса, который во второй половине прошлого века заключил пари со своим другом, набрал с улицы 23 человека, дал им денег и научил торговать. И эти 23 человека, впоследствии названные «черепахами», заработали для него и себя миллионы долларов.

БКС Брокер

Как начать торговать акциями за 5 шагов

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

NerdWallet, Inc. является независимым издателем и службой сравнения, а не инвестиционным консультантом. Его статьи, интерактивные инструменты и другой контент предоставляются вам бесплатно в качестве инструментов самопомощи и только в информационных целях. Они не предназначены для предоставления рекомендаций по инвестициям. NerdWallet не гарантирует и не может гарантировать точность или применимость любой информации в отношении ваших индивидуальных обстоятельств. Примеры являются гипотетическими, и мы рекомендуем вам обратиться за персональным советом к квалифицированным специалистам по конкретным инвестиционным вопросам. Наши оценки основаны на прошлых результатах рынка, и прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов.

Мы считаем, что каждый должен уметь уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Информация об инвестировании, представленная на этой странице, предназначена только для образовательных целей. NerdWallet не предлагает консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендует и не советует инвесторам покупать или продавать определенные акции, ценные бумаги или другие инвестиции.

Шаги

• 1. Решите, подходит ли вам эта стратегия
• 2. Получите образование
• 3. Выберите онлайн-брокера
• 4. Начните исследовать акции
• 5. Составьте план и придерживайтесь его

Шаги

• 1. Решите, подходит ли вам эта стратегия
• 2. Получите образование
• 3. Выберите онлайн-брокера
• 4. Начните исследовать акции
• и придерживайтесь плана и составьте план это

Может быть, есть продукт, которым вы так часто пользуетесь, что друзья или родственники говорят, что вам следует купить акции компании. Или, возможно, у вас есть лишние деньги, и вы хотите вложить их часть в рынок для развлечения и, если все пойдет хорошо, для получения прибыли.

Если вам не терпится приступить к активной онлайн-торговле, это руководство поможет вам начать работу.

1. Решите, подходит ли вам эта стратегия

Вы можете рассмотреть возможность торговли акциями, если:

• Вы получили максимум 401(k) соответствующих долларов от своего работодателя. Большинство планов 401(k) не позволяют участникам покупать отдельные акции — вместо этого инвесторы выбирают из набора взаимных и индексных фондов. Но обычно вы можете покупать и торговать акциями на индивидуальном пенсионном счете. Торговля в рамках IRA может быть выгодной: поскольку эти счета имеют налоговые преимущества, налоги на прирост капитала можно отсрочить или полностью избежать.

• Вы внесли годовой максимум в 401 (k) и IRA и, вероятно, на пути к достижению пенсионных целей. Вы также готовы и способны брать на себя больший риск, торгуя акциями. В этом случае вы можете открыть налогооблагаемый брокерский счет у онлайн-брокера и торговать на этом счете.

Если вы еще не откладываете деньги на пенсию постоянно, вам нужно начать делать это до того, как вы начнете торговать онлайн. Максимальное использование 401 (k) и внесение того, что вы можете, в IRA — один из наиболее эффективных способов создания долгосрочного богатства. Узнайте, как открыть IRA.

Торговля отдельными акциями не только сопряжена с большим риском, но и требует больше усилий, чем инвестирование во взаимные или индексные фонды. Вам нужно активно следить за своими позициями и понимать, нужно ли и как реагировать на движения рынка. (Подробнее об основах покупки акций читайте здесь.) Это не тот риск, на который хотят пойти большинство пенсионных инвесторов.

Если вы все-таки предпочитаете оставаться в стороне, тогда лучше инвестировать в портфель, управляемый роботом-консультантом, чем торговать отдельными акциями.

2. Получите образование

Прежде чем что-либо торговать, узнайте все, что возможно, об инвестировании и рынках. Ошибки могут дорого обойтись.

Существует множество бесплатных образовательных ресурсов, обучающих торговле через онлайн-брокера. Рассмотрим курс инвестирования Morningstar или один из курсов инвестирования на Udemy.com.

Кроме того, большинство биржевых маклеров предлагают свои собственные образовательные центры и штат бывших трейдеров или консультантов по инвестициям, которые могут помочь вам. Некоторые брокеры, такие как TD Ameritrade, предлагают своим клиентам бумажную торговлю, симуляцию торговли, которая является отличным способом попрактиковаться без денег или риска.

Реклама

3. Выберите онлайн-брокера

Выберите онлайн-брокера с инструментами и поддержкой, соответствующими вашим потребностям. В целом, начинающие трейдеры должны уделять приоритетное внимание поддержке клиентов, образовательным ресурсам, а также минимальным счетам и сделкам. Кроме того, рассмотрите программное обеспечение для торговли акциями онлайн-брокера. Новым трейдерам понадобится оптимизированная платформа, удобная навигация, которая включает практические советы и сообщество трейдеров, которые помогут ответить на вопросы.

4. Начните изучать акции

Ваш счет открыт, и вы готовы начать инвестировать. Что дальше? Выбор акций, конечно, и это самая сложная часть.

Большинство трейдеров начинают с тщательного анализа компании, изучая общедоступную информацию, включая отчеты о прибылях и убытках, финансовые отчеты и отчеты Комиссии по ценным бумагам и биржам США, а также отчеты профессиональных аналитиков о внешних исследованиях. Большая часть этой информации должна быть предоставлена ​​вашим брокером, наряду с последними новостями компании и рейтингами рисков.

Начните медленно, выбрав одну или две акции и вложив определенную сумму денег, которую вы готовы потерять. Вы можете вкладывать прибыль обратно в акции — или в другие компании — но не добавляйте больше денег в банк, пока не поймете, что делаете, и не сможете проводить исследования в других компаниях.

5. Составьте план и придерживайтесь его

Инвестирование может быть эмоциональным, особенно для новичков в игре. Потерять деньги не очень приятно, и легко запаниковать и выйти из игры в неподходящий момент. Также легко увлечься тем, что кажется выигрышной акцией.

Вот почему так важно спланировать, сколько вы хотите инвестировать и по какой цене, и определить, насколько далеко вы готовы позволить акции упасть, прежде чем вы выйдете из нее. Использование правильного типа торгового приказа может помочь вам не сбиться с плана и избежать эмоциональных реакций. Например, ордера стоп-лосс запускают продажу, если акции падают до определенной цены, что может минимизировать риск и убытки. Узнайте больше о различных типах рыночных ордеров.

Об авторе: Ариэль О’Ши является авторитетом NerdWallet в области пенсионного обеспечения и инвестирования, с выступлениями на шоу «Today», «NBC Nightly News» и других национальных СМИ. Подробнее

В том же духе…

Найдите лучшего брокера

Ознакомьтесь с подборкой NerdWallet для лучших брокеров 2022 года. you Ботанические статьи о денежных темах, которые наиболее важны для вас, а также о других способах помочь вам получить больше от ваших денег.

Руководство для начинающих по торговле акциями

Торговля акциями может показаться гламурной, но за кулисами это на самом деле очень тяжелая работа и может потребовать обширных исследований. Хотя это не всегда легко, новые инвесторы могут предпринять ряд шагов, чтобы начать успешно инвестировать, в том числе найти стиль, который способствует увеличению их портфеля с течением времени.

Если вы хотите торговать акциями, первое, что вы должны рассмотреть перед тем, как начать, это выяснить, каким трейдером вы хотите быть:

• Вы инвестор, желающий покупать и держать запасы, потенциально в течение многих лет?
• Или вы хотите чаще обмениваться акциями, возможно, в течение нескольких недель или даже в течение дня (что, возможно, сделает вас внутридневным трейдером)?

Трейдеры — это те люди, которые на рынке хотят воспользоваться краткосрочными колебаниями цен и получить относительно быструю прибыль, в то время как инвесторы рассчитывают получить прибыль от постоянного успеха компании, стоящей за акциями, в долгосрочной перспективе.

Зачем торговать акциями?

Люди торгуют акциями по одной причине: заработать деньги. Чтобы получать прибыль, им нужно, чтобы акции колебались — и чем больше они меняются, тем лучше. Акции являются одним из самых нестабильных активов на публичных рынках — гораздо больше, чем стабильный класс активов облигаций, — поэтому они предлагают большой потенциал для движения. Опытные трейдеры могут зарабатывать деньги как на росте, так и на падении акций.

Однако акции не так волатильны, как опционы, и это одна из причин, по которой опционы также стали очень популярными ценными бумагами для торговли. Однако акции более снисходительны. То есть, в отличие от опционов, которые могут потерять всю свою стоимость за короткое время, акции, как правило, сохраняют большую часть своей стоимости. Таким образом, акции попали в золотую середину — движение достаточное, чтобы приносить прибыль, но не слишком сильное, чтобы быть полностью разорительным.

5 шагов, чтобы начать торговать акциями

Прежде чем приступить к торговле, вы должны подумать о том, почему вы торгуете, и о стратегии, которую вы хотели бы использовать. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем погрузиться в них.

1. Решите, каким трейдером вы хотите быть

Вы трейдер, стремящийся активно управлять своим путем к большему богатству? Или вы инвестор, который хочет получить прибыль от долгосрочного роста стоимости акций? Конечно, вы можете сделать и то, и другое понемногу: оставить большую часть своего портфеля (скажем, 90 процентов) в акциях, в то время как вы используете немного для торговли.

Выбранный вами подход определит:

• Ваши идеи на складе
• Ваш типичный период владения
• Функции, которые вам понадобятся от брокера
• Налоговые последствия

Также важно отметить, что большинство трейдеров теряют деньги, поэтому вы должны иметь четкое представление о своих целях и процессе, прежде чем начать. С другой стороны, инвесторы, которые покупают и держат широко диверсифицированную корзину акций (например, индекс Standard & Poor’s 500), могут наслаждаться долгосрочным ростом фондового рынка с минимальными усилиями каждый год.

2. Определите свой процесс

Итак, вы решили торговать акциями – какие стратегии вы собираетесь использовать?

• Собираетесь ли вы быть скальпером, пытающимся получить несколько копеек на каждой сделке?
• Вы собираетесь покупать только акции или также будете продавать их без покрытия?
• В какой момент вы сократите убытки и получите прибыль?
• Собираетесь ли вы заниматься свинг-трейдингом, пытаясь продержаться на более длительном движении акций вверх или вниз?
• Или вы будете внутридневным трейдером, открывая и закрывая позицию через день или два?

Это лишь некоторые из множества вопросов, которые вы, возможно, захотите себе задать, начиная торговать. Могут работать разные подходы, и вам нужно найти тот, который подходит вам и вашему темпераменту.

Список вопросов для тех, кто хочет инвестировать, короче и менее разнообразен:

• Как долго вы хотите инвестировать? Деньги нужны в ближайшее время?
• Какой уровень риска вас устраивает?
• Вы хотите купить акции (более рискованные) или фонды (обычно менее рискованные)?
• Сколько денег вы хотите инвестировать и сколько вы можете добавить со временем?

Хотя инвесторам, возможно, потребуется ответить на несколько других вопросов, этот список гораздо менее подробен, чем для трейдеров.

3. Откройте свой брокерский счет

Выбор брокера зависит от вашего подхода к торговле. Вот некоторые особенности брокера, которые следует учитывать для различных типов стратегий.

• Трейдеры — Если вы торгуете, вы можете рассмотреть брокеров, которые предлагают возможности построения графиков, чтобы помочь вам определить возможности, или брокеров с низкими затратами, поскольку вы, вероятно, будете совершать много сделок.
• Investors — Если вы инвестируете, вы можете выбрать брокера, который немного дороже, но предлагает больше исследований, поскольку вы хотите найти лучшие долгосрочные решения.
• Фонды — Если вы инвестируете в фонды, возможно, вы захотите найти брокера, который предлагает широкий выбор бескомиссионных ETF или взаимных фондов без комиссии за транзакцию.
• Новички — Если вы впервые создаете брокерский счет, вы можете выбрать брокера, который известен высоким уровнем поддержки клиентов. Хорошая поддержка клиентов поможет вам решить различные вопросы, а также решить проблемы. Некоторые брокеры также предлагают отличные образовательные ресурсы (статьи и видео) на своем сайте, которые помогут вам быстро ознакомиться с функциями и инструментами брокера.

Когда вы открываете счет, вам нужно иметь под рукой свою финансовую информацию, включая ваши банковские реквизиты. Брокер запросит ваш диапазон доходов, ваши общие активы и другие личные вопросы. Вы должны быть в состоянии открыть большинство счетов в течение примерно 15 минут, и, возможно, вам даже не придется немедленно пополнять счет — хотя обычно это хорошая идея.

Прежде всего, пусть ваш стиль управляет выбранной вами брокерской компанией. Вот лучшие брокеры для начинающих.

4. Найдите торговые идеи

Прежде чем совершить сделку, вы должны сначала знать, чем торговать. В этом может помочь хорошая брокерская компания, а также подписка на информационные бюллетени и даже несколько бесплатных сайтов.

Если вы трейдер, ваш брокер может предложить вам идеи, или вам, возможно, придется провести собственное исследование, чтобы найти интересные сетапы. Это может означать анализ множества ситуаций с акциями, например, акций на 52-недельных максимумах или минимумах, чтобы увидеть, будут ли они продолжать тренд. Ваш брокер должен поддерживать ваш подход с помощью возможностей построения графиков и других технических исследований.

Если вы являетесь инвестором, брокер может также предоставлять исследования, такие как отчеты о деятельности компании и перспективах на будущее. Но вы также можете обратиться к сторонним исследованиям, некоторые из которых имеют отличный послужной список. Вам нужно будет разработать инвестиционные идеи самостоятельно, хотя брокер может предложить некоторые идеи, чтобы начать охоту за богатством акций.

Независимо от того, торгуете ли вы или инвестируете, вам также следует подумать о том, когда лучше продать позицию. Для трейдеров вы часто будете продавать, когда акции достигают определенной цены, будь то прибыль или убыток. То же самое может быть и в случае с инвесторами, хотя они также могут держать акции на неопределенный срок, десятилетиями катаясь на высоко летающих акциях, не собираясь когда-либо продавать.

5. Заключите сделку

Как только вы нашли то, чем собираетесь торговать, пришло время совершить сделку. Убедитесь, что вы знаете свои основные типы ордеров, хотя у большинства брокеров есть более сложные варианты, чем эти два:

• Рыночный ордер: Рыночный ордер будет исполнен по лучшей цене на момент размещения ордера. То есть, если вы разместите рыночный ордер на покупку акции, вы купите ее по самой низкой запрашиваемой цене на данный момент. Если вы размещаете рыночный ордер на продажу акций, вы продаете их по самой высокой цене.
• Лимитный ордер: С помощью лимитного ордера вы указываете брокеру, какую цену вы хотите получить по сделке. Если брокер может получить эту цену или лучше — более высокую цену для продажи или более низкую цену для покупки — тогда сделка будет исполнена.

Один важный момент, который следует помнить при использовании этих типов ордеров, заключается в том, что вы обязаны рынку, когда размещаете рыночный ордер. Вы получите любую преобладающую цену. Это вряд ли будет стоить вам чего-либо на крупных высоколиквидных акциях, но вы можете потратить или потерять больше денег, если будете использовать рыночный ордер для менее ликвидных акций меньшего размера.

Наконец, как только вы станете владельцем акций, вы можете внимательно следить за тем, когда вы захотите их продать, или вы можете быть менее внимательны, если хотите держать акции в течение многих лет. Фактически, инвесторы могут получать удовольствие, когда акции падают, потому что они могут предложить привлекательную цену для покупки акций.

Как защитить свой портфель

В трейдинге трудно добиться успеха, потому что есть много способов его испортить. Будь то торговля или инвестирование, вот несколько важных советов, которые помогут вам не раздуть свой портфель.

1. Управляйте рисками

Каждый раз, когда вы теряете деньги, это похоже на потерю потенциальной прибыли в будущем, и поэтому крайне важно не допустить потери денег. Конечно, многие сделки будут убыточными. Трейдеры, которые хотят жить, чтобы торговать еще один день, должны знать, как управлять рисками, чтобы они не потеряли деньги, когда совершат неудачную сделку. Вот почему одним из первых правил торговли является сокращение убытков до того, как они превратятся в большие, а затем и в катастрофические убытки. Вы не получите катастрофических убытков, если будете всегда продавать, когда, например, упадете на 3 процента.

Принимая убыток на ранней стадии, вы можете предотвратить его нанесение ущерба вашему портфелю. В конечном счете, это означает, что вы можете нести много мелких потерь, чтобы предотвратить огромные потери. Психологически тяжело принять убыток, даже небольшой, но управление рисками — это самый важный навык, которым может обладать трейдер.

2.

Диверсифицируйте свои позиции

Диверсификация — это еще одна форма управления рисками, которая также может увеличить вашу общую прибыль. Независимо от того, являетесь ли вы трейдером или инвестором, важно не вкладывать все свои деньги только в одну или несколько инвестиций. Диверсифицируя несколько инвестиций — думаю, 10, 20 или более — вы резко снижаете вероятность того, что одна позиция нанесет ущерб вашему портфелю. Кроме того, диверсификация помогает сгладить вашу прибыль с течением времени по сравнению с несколькими (волатильными) акциями, определяющими вашу прибыль.

3. Держитесь подальше от схем накачки и сброса

Когда вы начинаете торговать или инвестировать, вам следует опасаться спекулянтов, обещающих быструю прибыль. Часто эти мошенники размещают сообщения о каких-то неизвестных пенни-акциях на доске объявлений в Интернете, надеясь заманить начинающих трейдеров. К сожалению, цель этих схем состоит в том, чтобы поднять цену акций вверх с помощью быстрого всплеска ажиотажа, за которым следует инсайдерская продажа акций, чтобы воспользоваться этим скачком. Вот почему они называются схемами «pump-and-dump».

Торговля — тяжелая работа, и никто точно не знает, как поведет себя акция. Но трейдеры могут облегчить себе задачу, покупая и продавая только законные компании.

4. Попрактикуйтесь в виртуальной торговле

Многие брокеры позволяют вам торговать виртуально или с «бумажными деньгами», чтобы вы могли проверить и отточить свои навыки, прежде чем выйти на рынок с реальными деньгами. Вы можете войти в систему брокера и торговать точно так же, как обычно, без каких-либо штрафов за неправоту. Затем, когда вы будете готовы к настоящему, вы можете переключиться обратно и попробовать.

Тем не менее, когда вы тренируетесь, отслеживайте свои результаты, чтобы у вас была точная оценка того, как бы вы поступили в реальности, а не просто полагайтесь на свое субъективное впечатление. Вы заработали или потеряли деньги на ваших транзакциях? Как вы отреагировали? И не забывайте, что вы, вероятно, будете торговать совсем по-другому, когда на кону будут ваши реальные деньги и ваши эмоции.