Как открыть швейное производство. Как открыть цех швейный
Портал для профессионалов швейной отрасли
Итак, начинаем серию статей написанных реальными производителями добившимися успеха в своём деле, которые постороили свой швейный бизнес с самого начала и не не побоялись поделитьтся с порталом procapitalist.ru секретами выживания в реалиях российской экономики и в частности о построении своего швейного бизнеса с нуля.
Швейный бизнес начинается с ПРОДАЖИ!!!,
С продажи того того что вы собираетесь выпускать в своем цеху. Это закон и соблюдение этого закона обязательно приведет вас к успеху в швейной отрасли.
Так с чего же начать? В идеальном случае у вас уже должен быть многолетний опыт в торговле одеждой или другой швейной продукцией. В этом случае вам необходим компаньон для организации швейного производства. Если ситуация обратная и лично у вас есть огромное желание открыть швейный цех, тогда необходимо искать компаньона из продажников.. Речь я сейчас веду об открытии собственного производства, поэтому это должен быть именно компаньон , а не заказчик, который может исчезнуть при смене конъюнктуры рынка. Главная ваша задача состоит в том, чтобы убедить своего будущего партнера частично финансировать производственный процесс. Ничто так не укрепляет партнерские отношения как, совместный капитал.
Определившись с будущим союзом, примем модель- вы будете заниматься производством, а ваш партнер продажами.
Для более точного моделирования ситуации в нынешних реалиях предположим, что у вас минимальный набор знаний о материалах и оборудовании необходимых для открытия швейного производства.И так, необходимо определиться с типом изделия для запуска в производство. Шить пальто и футболки в одном цеху это утопия. Такой диверсификации можно достигнуть на определенном этапе развития при увеличении производства до необходимости его раздела на разнопрофильные цеха.
Предположим у вашего партнера офис продаж и несколько магазинов по реализации спортивной одежды. Значит ваше будущее направление это трикотажные полотна и легкие ткани. Какова цель всего затеянного процесса? Цель получить изделие более высокого качества по более низкой цене. Это идеал и он достижим!Я оставляю за скобками процесс регистрации собственной торговой марки или может вы захотите клонировать уже имеющийся бренд. Это на ваше усмотрение, то есть на ваш страх и риск. Оставим вопросы права для юристов.Необходимо выбрать модель или несколько моделей для первого запуска. На первом этапе это могут быть клоны уже имеющегося ассортимента, Для первого шага это предпочтительнее. У вас впереди будет еще много возможностей удовлетворить свои дизайнерские или конструкторские амбиции, я же сейчас веду речь о первых шагах на этом пути.
Изделие выбрано и вам необходимо узнать из чего оно сделано и где это полотно купить.
Для повышения своего проф. образования необходимо получить консультацию специалистов.. В Москве есть ЦНИИ Трикотажной промышленности, так вот вам именно туда. В других городах такую информацию могут выдать сертификационные лаборатории.. Вам необходимо сдать туда прототип изделие на испытание. Через определенное время вы получите исчерпывающую информацию о материале из которого оно сделано.
Если мы ведем речь о трикотаже, то вы узнаете из полотна какой плотности изготовлен ваш образец. Состав пряжи используемый при изготовлении полотна. Вам расскажут про вертикальную и горизонтальную плотность. Вы узнаете что такое линейная плотность пряжи и как номера пряжи (указанные на бобинах) переводить в ТЭКС. Также вам расскажут на каких вязальных машинах изготовлено полотно вашего образца и чем отличаются классы этих машин друг от друга. Узнаете как называется вид переплетения вашего полотна и какие вообще бывают. Неплохо бы еще получить информацию о способах крашения, отделки и фишишной обработки трикотажных полотен. Узнать что такое каландрирование и как этот процесс влияет на механические свойства полотна.
Все эти базовые знания (хотя учебники никто не отменял) необходимы для квалифицированной беседы с продавцами трикотажных полотен, а так же для оценки качества предлагаемого полотна. И что самое главное, вы сможете разговаривать на одном языке с продавцами, а это всегда вызывает уважение оппонента и поднимает самооценку.Не будем долго обсуждать где и как найти продавцов трикотажных полотен. Приобретенные базовые знания помогут вам по телефону выяснить интересующие вас вопросы и не делать лишних телодвижений, что сэкономит ваши силы и время. Ваши знания и опыт в проведении переговоров помогут вам договориться о приобретении небольшого купона для изготовления нескольких образцов (это необходимо для оптимизации затрат на первом этапе) . Хотя оптовые фирмы не любят продавать купонами, а в магазин вам путь заказан (по причине очень высоких розничных цен) вам придется предпринять определенные усилия и договориться о купоне, пусть даже по завышенной цене. Ведь кроме подбора трикотажного полотна для своего изделия, вам необходимо выбрать будущего поставщика этих самых полотен (в процессе дальнейшей работы этот круг будет расширяться).
Полотно выбрано, купон приобретен -необходимо переходить к следующему этапу.
Необходимо найти конструктора который сможет сделать лекала вашего изделия, градацию по размерам, а так же нужна швея которая сошьет вам образец. Экономить на этом этапе не нужно, т.к. изготовленный образец вам будет служить эталоном для дальнейшего запуска в производство. Зная ширину полотна и его плотность вам необходимо вместе с лекалами заказать у конструктора раскладку для закройного цеха. Имея раскладку вы сможете подсчитать расход материала на одно изделие, что в последствии вам будет необходимо для расчета себестоимости всего изделия.
На этом первый этап можно считать завершенным!
p.s. Второй этап мы рассмотрим в следующей статье из цикла «Как правильно начать швейное дело, если вы этого никогда не делали.»?
p.p.s. Обсуждение и вопросы автору этой статьи приветствуются или здесь или на форуме в соответствующей теме.
Источник: ProCapitalist.ru Автор: Сергей Воронов
procapitalist.ru
Как открыть швейный цех. Пара практических советов
Если вы из тех людей, которые не знают как открыть свой швейный цех, рекомендую воспользоваться некоторыми приведенными ниже советами.
Компаньоны.
Если вы впервые решаете создать свой швейный бизнес и запустить собственный цех, то очень вероятно, что вы уже думали о компаньонах в этом деле. На первый взгляд выглядит очень логичным: нужно пригласить в долю человека с большим и способностями опытом в какой-то области.
Например, Вы классный модельер, а у Вашей подруги деловая жилка. И Вы приглашаете ее в качестве управляющего цехом или возлагаете на нее привлечение клиентов.
Или наоборот. Вы далеки от швейных технологий и хотите выгодно вложить свои деньги в быстроокупаемый бизнес. Поэтому приглашаете компаньоном технолога с огромным опытом.
Как Вам кажется с компаньонами намного легче открыть и раскрутить швейный цех, чем в одиночку. Вы убеждены, что прекрасно будете дополнять друг друга. И Ваш будущий бизнес очень выиграет от такого сотрудничества.
На этом этапе, как вы, так и компаньоны полны энергии и оптимизма. Поверьте моему 15-летнему предпринимательскому опыту, опыту моих знакомых , друзей и конкурентов, опыту тысяч моих читателей – это очень типичная ситуация.
И именно это одна из самых типичных ошибок новичков!!!
Если брать настоящие мотивы привлечения компаньонов, для того чтобы открыть свой цех или ателье, то это будет мощное подсознательное желание переложить на кого-то часть ответственности за свой будущий бизнес. Это абсолютно нормальный мотив, присутствующий у 99% людей. Настоящая беда новичков-швейников, идущих по этому скользкому пути в том, что у вашего компаньона есть точно такое или еще большее желание снять с себя часть ответственности.
Ведь вы хотите поручить компаньону неудобные или непривычные для себя функции ? Она или он подсознательно хочет того же. Именно поэтому вы закладываете мину в самый фундамент вашего совместного дела. Когда она взорвется – это лишь вопрос времени !
По статистике, 90% новичков, начинающие бизнес с компаньонами РАЗОРЯТСЯ.
Не верите или хотите попасть в заветные 10% ? У Вас есть масса убедительных доводов или положительные примеры из жизни? Тогда пробуйте и усугубляйте риски, присущие открытию каждого нового швейного цеха. Но знайте, что моя почта завалена письмами от людей, совершивших эту ошибку.
Правда заключается в том, что в своем первом бизнесе Вы и только Вы должны принимать решения и нести всю ответственность за Ваше дело.
Да, это сложно. Да, это часто болезненно. И, к тому же, сжирает поначалу больше вашего личного времени! Но именно ваше единоличное управление бизнесом на несколько порядков повышает шансы на успех Вашего швейного дела.
Производство.
Еще одна типичная ситуация, возникающая после того, как вы решили открыть швейный цех:
Вы нашли неплохое помещение. Закупили и установили отличное современное оборудование. потратили время , деньги и нервы, но подобрали квалифицированный персонал. И даже отшили хорошую партию отличных по качеству и внешнему виду изделий. Причем те. которые до пошива одобрили ваши знакомые, коллеги, компаньоны, партнеры. И даже. возможно , потенциальные клиенты.
Обратите внимание на то., что все эти люди НЕ делали вам предоплату, даже частичную, а только одобрили и похвалили Ваши изделия и Ваш энтузиазм .
И уже после того, как Ваш склад завален под потолок отличной продукцией, до Вас доходит гениальная мысль, что ВСЕ ЭТО НИКТО НЕ ПОКУПАЕТ !!!
Или покупают так мало, что вашей мизерной выручки не хватает даже на зарплату персоналу. Люди из открытого вами цеха начинают потихоньку разбегаться. А нужно еще платить аренду, коммунальные платежи , налоги и т.д. Не говоря уже о возврате средств вложенных Вами в ткань, фурнитуру и упаковку.
В итоге вы в тупике. Вы в ступоре. Вы уперлись в стену и не видите выхода.
Часто в этой тупиковой ситуации с помощью посторонних или самостоятельно приходит еще одна «гениальная» идея . Она заключается в том, чтобы взять кредиты или займы для погашения текущих долгов. Или для пошива новых очень востребованных изделий. Эти новые изделия очень одобряют близкие и не очень Вам люди, которые искренне хотят Вам помочь. Вы и сами очень надеетесь, что продажи этих изделий выведут вас бизнес из тупика.
Правда, это уже что-то напоминает, уже один раз повторялось и должно насторожить?
Как бы не так !!!
Большинство швейников попавших в долговые ямы действуют именно по этой тупиковой схеме.
Почему же так происходит?
Всего лишь по одной простой причине. Люди хотят открыть свой швейный цех , нарушаю одно простое правило:
Сбыт ВСЕГДА должен опережать производство.
Согласен, это не так просто и требует определенных усилий. Но намного безопасней для вашего швейного бизнеса.
Свою систему правильного создания швейного цеха я даю в видеокурсе «7 шагов для создания Вашего швейного бизнеса»
Именно по этой системе уже запустили свое прибыльное швейное дело десятки моих клиентов.
И вы тоже можете попасть в их число и максимально минимизировать возникающие риски.
А я искренне надеюсь, что вы прислушаетесь к написанным здесь советам и не наделаете губительных ошибок уже в самом начале!
С уважением, Павел Сикин,
эксперт в создании и раскрутке швейных бизнесов
Смотреть полностью “Как открыть швейный цех. Пара практических советов”
svoya-shveyka.livejournal.com
Как открыть швейное производство
В последнее время большими темпами стали появляться фирмы, швейные производства, которые производят швейные изделия. Начинают такой бизнес чаще всего люди, которые знакомы со швейным делом: технологи, конструкторы одежды, модельеры.
Оборудование для швейного производства
Чтобы организовать швейное производство, необходимо такое оборудование:- швейные машинки;
- раскройные машинки;
- установки для влажно – тепловой обработки;
- межоперационные столы;
- петельный автомат для выметывания петель;
- пуговичный автомат;
- оверлоки;
- парогенератор;
- распушевалка;
- закроечные ножи;
- раскройное оборудование
Документы для организации швейного производства
Чтобы открыть швейное производство, можно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя или можно создать юридическое лицо. Для регистрации частного предпринимателя нужно в районную государственную администрацию принести такие документы: справку о присвоении идентификационного кода, регистрационную карточку-заявление, платежку об уплате за регистрацию. Если решили оформить юридическое лицо, необходимо составить устав предприятия, получить в статистическом управлении справку о присвоении идентификационного кода, получить свидетельство о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности. Если заниматься этими вопросами без какой-либо посторонней помощи, то можно уложиться за 2 месяца и потратить около $100. Ускорение этой процедуры потребует крупных материальных затрат — около $400.Помещение для швейного производства
Для швейного производства необходимо располагать довольно большой площадью. Несомненно, можно работать благодаря надомному способу: дома у каждой швеи дома устанавливаете по швейной машине, развозите им полуфабрикаты и крой, а затем собираете готовую продукцию. И при этом денежные средства можно сэкономить за счет отсутствия платы за аренду помещения, но увеличиваются транспортные и другие накладные расходы. Тем более что у рабочих возникает соблазн использовать ваше оборудование для «левых» работ.
Одним из вариантом может быть обращение с заявлением в районную государственную администрацию (там есть сведения о свободных помещениях, находящихся в ее ведении) с просьбой об аренде. В таком случае нужно будет подготовить рабочий проект, который все требуют при проверках: и пожарники, и санитарно-эпидемиологическая станция, горэнерго. Цена оформления такого рабочего проекта колеблется от 10 до 20 долл. за 1 кв. м. При этом лучше заключать договоры напрямую с теплосетью, с энергоснабжающей компанией и другими. Потому что в противном случае, если арендодатель будет неплатежеспособным, энергетики могут отключить всех. Тем более что когда есть прямой договор намного легче решать вопросы с НДС на электроэнергию: поставщик энергетики официально ее продавец, а арендодатель — нет. Несомненно, «способ прямого договора» потребует дополнительных материальных затрат: понадобятся счетчики и другая аппаратура, чтоб были технические возможности арендодателя отключить, а вас — нет.
Организация работы швейного производства
В швейном цехе, чтобы простоя помещения и машин был минимальным, работать лучше в две группы. В состав одной группы могут входить швеи, работник на влажно-тепловой обработке, один бригадир. Так же понадобятся закройщики, лаборант — он прошивает полностью первый экземпляр новой модели. Эту работу также может осуществлять и модельер или конструктор-технолог. Бухгалтер, механик, электрик могут быть приходящими. К примеру, в работе механика цех будет нуждаться периодически, примерно раз в месяц, чтобы проводить профилактический осмотр и необходимую регулировку оборудования. И в экстренных случаях, при поломке нужен будет механик.Самый распространенный режим работы в компаниях — два дня работает одна группа с 8 утра до 21 часа, а два дня — другая. Воскресенье — выходной для всех. Но если же в потоке работает более 20 машин, то и швей потребуется столько же, два человека — на влажно-тепловой обработке и трое — на раскрой. Если в цехе столько машин, то лучшим вариантом будет принять в штат механика. Чтобы работа шла бесперебойно нужно иметь профессионалов своего дела: конструктора, модельера, технолога. Когда будет работать столько людей, также необходимо принят на работу кладовщика, он будет нести ответственность за сохранность расходных материалов, сырья и готовой продукции.
Важным моментом при открытии швейной мастерской является вопрос о специализации своего дела. Если заниматься всем и по чуть-чуть, то нужно будет потратить очень много денег и времени. Высокого качества изготавливаемой продукции можно добиться лишь в одном направлении: шитье шуб, костюмов, постельного белья, изделий из хлопка или трикотажа. И исходя из этого выбора, осуществляется комплектация нужным оборудованием.
Поставщики, ткани, материалы, фурнитура для швейного производства
Следующая стадия организации швейного производства — поиск поставщиков сырья: фурнитуры, ткани. Их можно найти где только угодно: в интернет-магазинах, на оптовых базах, можно наладить контакты напрямую с производителями и т.д. Главные критерии: надежность, цена товара, качество и добросовестность поставок. Материалы необходимо подбирать в зависимости от спроса и потребностей заказчиков. Хорошие натуральные ткани закупаются для пошива одежды для обеспеченных людей, и для среднего класса. Остальным достаточно синтетических вещей и изделий из смесевых волокон. При этом, бюджетный вариант ничуть не уступает своим внешним видом дорогим аналогам.Реализация готовой продукции может осуществляться на рынке или через магазины, специализирующиеся на продаже одежды, магазины взрослой и детской одежды, организации, магазины штор, предприятия. Можно отдавать продукцию под реализацию. После того как качества товара будет оценено высоко, покупатели потянутся сами за хорошими вещами.
promplace.ru
Швейный бизнес
Швейное производство прибыльный бизнес. Как открыть швейный бизнес. Оборудование для швейного цеха.
Начать свой небольшой бизнес можно с одной швейной машинки и свободной комнаты в квартире. Всё что вам понадобится для начала – обучиться швейному делу, приобрести промышленную швейную машинку, при наличии заказов заработок вам обеспечен.
.Но грамотно организовав швейный бизнес и рынок сбыта можно хорошо зарабатывать.
Оборудование для открытия швейного бизнеса.
Конечно, Вы можете открыть швейный бизнес прямо у себя в квартире, и этого будет достаточно, чтобы не работать на дядю, но чтобы получать хорошую прибыль, со временем набравшись достаточного опыта и собственных клиентов можно открыть собственный швейный цех.
В зависимости от того какой тип изделий Вы планируете шить, понадобится подобрать нужный комплект швейного оборудования, стандартный набор оборудования швейного цеха включает в себя:
Промышленные стачивающие швейные машинки, наиболее популярны модели таких производителей — Juki, Minerva, Shunfa, Golden Wheel, Typical. (стоимость около 1000$, б/у 300 – 500$).
Дисковый раскройный нож (100$).
Промышленная гладильная доска с нагревом, парогенератором и утюгом (600$).
Промышленный оверлок (500$).
Одноигольный петельный полуавтомат (2000$).
Пуговичная машина (900$).
Как открыть швейный бизнес. Что выгодно шить и с чего начать.
Для начинающего предпринимателя, который хочет заняться швейным делом лучшим вариантом будет начать с пошива одежды для новорождённых – комплекты на выписку, комплекты постельного в кроватку, пелёнки, распашонки, ползунки, костюмчики, чепчики, носочки и т д. А также с одежды для детей постарше.
Почему лучше начинать с детской одежды? Как показывает практика это наиболее востребованная продукция на данный момент, покупка одежды для ребёнка всегда стоит у родителей на первом месте, которые больше доверяют отечественным производителям детской одежды из натуральных тканей, чем импортной синтетике.
Обычно каждый швейный цех специализируется на узком производстве определённых видов текстиля:
- Одежда для детей.
- Одежда для женщин.
- Платья на выпускной вечер, свадебные платья.
- Шторы, гардины, ламбрекены.
- Постельное бельё.
- Спецодежда.
- Одежда для беременных.
- Одежда для танцев.
- Сумки.
- Чехлы для сидений автомобилей.
Каждый производитель выбирает тот вид продукции, на которую есть заказы и устойчивый рынок сбыта.
Следующим этапом организации швейного бизнеса будет поиск поставщиков материалов – тканей, фурнитуры. Поставщиков на данный момент достаточно много, их можно свободно найти в интернете и изучить предложения на их продукцию. Здесь каждый для себя выбирает наиболее подходящие цены и качество материала, а также условия сотрудничества.
Сбыт продукции швейного цеха.
Самая распространённая ошибка начинающих предпринимателей, которые открывают швейный цех – это не налаженный рынок сбыта своей продукции. Человек вкладывает деньги в оборудование, материалы, аренду помещения, в итоге большая часть продукции лежит на складе и никто её не покупает. В итоге приходится брать кредиты на оплату аренды, коммунальных платежей, зарплату работникам, в итоге долги только растут и цех приходится закрывать.
В этом бизнесе существует основное правило – сбыт товара должен обязательно опережать производство.
Поэтому перед тем как открыть швейный цех, следует позаботиться сначала о реализации своей продукции. Опыт предпринимателей ведущих швейный бизнес не один год, показывает, что успешный бизнес можно начать у себя в квартире с одной швейной машинкой. Работая на заказ, постепенно появляется своя клиентура, и уже набравшись должного опыта можно точно определить потребность покупателей в том или ином товаре. По мере роста заказов можно уже думать о расширении своего производства до уровня швейного цеха.
Популярные бизнес идеи
idei-biz.com
❶ Как открыть швейную мастерскую 🚩 видео швейная мастерская 🚩 Виды деятельности
18 августа 2018
Автор КакПросто!
Если вам кажется, что вы знаете все о мире шитья, уже нашли подходящее место для открытия швейной мастерской и трудолюбивых сотрудниц, то даже тогда будет нелишним изучить нижеприведенные советы. В случае, если знаний пока маловато, но намерение все же есть, сделайте это и подавно.
Статьи по теме:
Инструкция
Если вы уже определили район и даже подыскали хорошее помещение для швейной мастерской, согласуйте свое намерение с местной администрацией района. Обычно таким вопросами занимается Управа, отдел по экономическим вопросам и развитию малого бизнеса. Вы должны собрать пакет документов, в котором будут свидетельства о проверке пожарной безопасности, согласие арендатора/хозяина помещения, заключение санитарной инспекции и т.д. Полный список государственных учреждений, с которыми нужно согласовать открытие швейной мастерской, вам выдадут компетентные специалисты районной управы.Помещение для швейной мастерской должно быть пригодным для работы. Позаботьтесь, чтобы можно было разместить несколько швейных машин. Сделайте его хорошо освещаемым - пусть швея видит самые мелкие строчки на ткани. Установите систему вентиляции, иначе в помещении будет увеличиваться концентрация вредных примесей и углекислого газа, что снизит эффективность работы ваших сотрудниц.
Позаботьтесь, чтобы в мастерской были примерочные кабины — это удобно для клиентов, чью одежду ваши сотрудницы ремонтируют или шьют на заказ. Если помещение под мастерскую уже согласовано с чиновниками, набран штат, закуплены швейные машины, ткань и фурнитура, то следует поставить в известность об открытии максимальное количество людей. Как это сделать? Выделите значительную сумму денежных средств на рекламу. Раздавайте листовки возле метро или организуйте почтовую рассылку с извещением об открытии швейной мастерской. Поставьте рекламный щит, который будет информировать об акциях, ценах на ремонт и пошив одежды. Запустите сайт об услугах вашей мастерской и постепенно обретете постоянных клиентов.Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как открыть швейную мастерскую
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как открыть швейный цех - БАЗА ИДЕЙ
Главным критерием при покупке одежда всегда считалось качество используемого материала и аккуратность пошива изделия. Несмотря на то, что люди, обладающие хорошим достатком, могут себе позволить покупку вещей от брендовых производителей, многие из них обращаются в швейный цех. Дело в том, что заказ пошива вещей в швейном цеху всегда славился оптимальным соотношением цены и качества. К тому же, заказывая вещи через интернет очень легко ошибиться с размером или столкнуться с неаккуратным пошивом.
Швейное производство – это довольно прибыльный и перспективный вид бизнеса, который всегда пользовался популярностью. Главными правилами при открытии швейного цеха являются правильный выбор специфики и ориентация на целевого потребителя.
Обладая должными навыками, можно начав свой бизнес с маленького ателье по пошиву одежды дорасти до открытия собственной производственной линии. Для начала надо откинуть страхи, и разработать бизнес-план.
Итак, в первую очередь следует тщательно проанализировать действующий рынок в сфере швейного производства в удобном для вас регионе. Изучите специфику услуг у потенциальных конкурентов, проанализируйте не развитые направления. Помимо этого, можно подумать о совмещении предоставляемых услуг: например, пошив и ремонт одежды.
Целевую аудиторию можно условно разделить на несколько групп. Для состоятельных клиентов приоритетным является соответствие вещи модным тенденциям и высокое качество пошива. Как правило, такие клиенты очень требовательны. Для них важно все: качество пошива, аккуратность швов, качество материала и т.д.
Потребитель со средним уровнем дохода придет в швейный цех, в котором вещи обладают оптимальным соотношением цены к качеству. Для такого покупателя следует разрабатывать качественные вещи по доступной стоимости. В этом случае руководитель швейного цеха должен подумать о том, как сделать качественную вещь доступной для массового потребителя и при этом обеспечить производству необходимый доход.
Ведение данного бизнеса предполагает либо оформление индивидуального предпринимательства, либо регистрации юридического лица. На всю бумажную волокиту уходит несколько месяцев.
Следующим шагом является подбор подходящего помещения и закупка оборудования. Площадь помещения зависит от объемов производства и бригады.
bazaidei.ru
Как открыть швейный цех
Организовать швейное производство гораздо сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. И основным препятствием к успеху, как это ни удивительно, являются не затраты на производство, а личность самого организатора или группы лиц, являющихся инициаторами открытия бизнеса по пошиву одежды. Здесь нужен особый сплав характеров – умение чувствовать рынок, тонкий вкус, твердость характера и интеллигентность.
Скажем сразу – не всякий человек способен открыть швейное производство даже при наличии специального образования! И уж тем более маловероятен успех, если за дело возьмутся случайные люди. К примеру, сталевар, характер которого закален у мартеновской печи, ученый-физик, прекрасно знающий законы природы, или боевой генерал, отлично умеющий распоряжаться людьми, могут быть бессильны перед лицом рынка, ибо здесь нужны совершенно другие качества.
Тем не менее, большинство владельцев успешного швейного бизнеса не имеют профильного образования, но самостоятельно открывали свой швейный цех!
Вот основные навыки для открытия швейного цеха, расположенные в порядке убывания значимости:
- умение искать покупателей, договариваться с ними и продавать им товар;
- чувство моды, вкус и понимание потребностей населения;
- умение управлять женским коллективом;
- владение технологией швейного производства.
Поэтому, открытие своего швейного цеха рекомендуется начинать с конца – с поиска покупателей швейной продукции и продажи им этих изделий. А сами товары на первом этапе надо заказать (или купить) у какого-то другого производителя.
Целью этих пробных продаж отнюдь не является извлечение прибыли, и если они будут бесприбыльными или даже повлекут за собой небольшие убытки, все равно это выгоднее и по деньгам, и по времени, чем организация действующего цеха и выпуска тестовой партии.
К тому же, в процессе пробных продаж вы прочувствуете весь механизм взаиморасчетов и поставок, процесс сдачи-приемки товара, возврат брака, общую трудоемкость сбыта и реальную выручку, что в последующем позволит точно подсчитать рентабельность вашего будущего швейного цеха.
На этапе пробных продаж очень часто создание швейного бизнеса и завершается, ибо человек понимает, что если он не может реализовать уже готовый товар, то и производить его незачем!
Обычно оптовики отказываются даже смотреть на новую продукцию неизвестного поставщика, а магазины берут только на реализацию, причем с большой задержкой платежа и такое незначительное количество товара, что его продажа даже не окупает расходов по обслуживанию сбыта! Но это типичная ситуация, через которую проходят все производители, и это надо преодолеть.
Если же пять-десять партий товара успешно реализованы, то можно быть уверенным, что остальное получится, и приступать к выбору той товарной ниши, которую вы намерены занять.
При этом очень важно, чтобы ваш профиль деятельности был как можно уже и конкретней. Не пытайтесь шить все подряд – платья, халаты, брюки, юбки, спецодежду и прочее. Выберите что-то одно и опишите его максимально точно. Например, юбки средней длины классического покроя размера 44-52 с фурнитурой в виде молнии и цепочки. Чем конкретнее будет задана ваша продукция, тем быстрее вы выведите ее на конкурентный уровень.
Пошив выбранных образцов надо тоже заказать на стороне и сразу начинать искать для них точки сбыта, причем не одну, а не менее трех. Вы можете смело завышать свой план продаж в два и даже в три раза, ибо наверстать производство очень просто, а вот реализовать излишки чрезвычайно тяжело!
В случае успешной реализации образцов можно перейти к калькуляции себестоимости их изготовления и оценке ожидаемой прибыли. Не удивляйтесь, если получится, что пошить на стороне будет дешевле! Просто вы еще не умеете экономить и снижать издержки. Для этой цели нужно пригласить опытного технолога и с ним вместе оптимизировать процесс.
Если же процесс калькуляции завершился успешно и рентабельность положительна, можно перейти непосредственно к оснащению производственных помещений и покупке швейного оборудования.
Copyright "Всероссийский бизнес-клуб"Автор: Игорь Королев
business-only.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
