Как открыть детский магазин с нуля: Как открыть интернет-магазин детских товаров

с чего начать и что нужно для открытия

Торговый центр – типичное американское явление, заявившее о себе в начале 20-го века, активно и быстро распространившееся по всему миру. При этом за последние несколько лет концепция «город в городе» (с собственными продуктовыми магазинами, универмагами, службами, местами перекуса и отдыха) претерпела ряд значительных изменений. В частности, мы стали свидетелями того, как все больший вес приобретает развлекательная составляющая. Развлечения из «довеска» торговой галереи превращаются в центральную точку, способную не только привлечь посетителей всех возрастов, но и задержать их в центре дольше, заставить возвращаться за полученными впечатлениями снова и снова. Фактически, при грамотной разработке и воплощении бизнес-идея размещения развлекательного центра для детей, подростков и взрослых способна превратиться в высокодоходное дело, которое будет регулярно приносить своему владельцу прибыль. Развлечения всегда привлекают к себе много людей, а размещенные под крышей и работающие круглый год, они не просто поддерживают бизнес торгового центра, но и на порядок повышают его конкурентоспособность на рынке.

Как открыть детский развлекательный центр с нуля? Где разместить развлекательную зону? Как превратить «комнату, набитую аттракционами» в идеальное место для встреч посетителей? А самое главное, зачем и кому это нужно? Отвечаем по порядку.

Анализ ситуации в сфере развлекательных услуг

Последние тенденции торгово-развлекательного бизнеса в РФ и СНГ

О факте роста влияния развлечений на современного посетителя говорят цифры. Так, согласно оценке Colliers, пул арендаторов изменился в течение последних пяти лет: если до кризиса 2014 года ТРЦ представлял собой «классические» якоря (продуктовый гипермаркет, DIY, бытовая техника) плюс fashion-галерея, то результаты 2014–2017 годов показывают увеличение доли операторов развлечений и общепита. В условиях ежегодно возрастающей конкуренции ни один торгово-развлекательный центр, вне зависимости от его масштаба, места расположения и уровня популярности, не может оставаться успешным и прибыльным, предлагая клиентам только fashion-галереи, пусть даже известных и популярных марок. Главным инструментом торговых центров в борьбе за своего посетителя становится уникальность пула арендаторов: внедрение оригинальных концепций, альтернативные сегменты операторов, а также уникальная развлекательная составляющая.

Базовые предпосылки успеха

• Комплексный подход. Как показывает практика, одним из самых выгодных решений по соотношению простоты открытия, скорости окупаемости и стабильности доходов является создание торгового центра с активной развлекательной составляющей, что необходимо учитывать при разработке бизнес-проекта любого заведения из данного сегмента. Комплексный подход позволяет поддержать надежность бизнеса в торгово-развлекательной сфере, обеспечить его высокую рентабельность и регулярное получение прибыли.

Так, в 2015 году на территории ТРК «Европолис» (Санкт-Петербург) открылся уникальный для России парк активного отдыха Angry Birds Activity Park. Благодаря грамотной планировке восьми тематических игровых зон и подбору уникальных развлечений для детей любого возраста, Angry Birds Activity Park стал самостоятельным брендом, постоянно привлекающим новых и старых посетителей в ТРК «Европолис». 

• Максимально широкая целевая аудитория. Успех подобных заведений базируется именно на широком спектре и комплексности услуг: одни люди приходят за покупками, другие – получить определенные услуги (из сферы развлечений, бьюти-индустрии и т. п.), третьи – перекусить. Развлекательная же зона на территории центра играет одну из  самых активных ролей вовлечения в отдых и шопинг всей семьи: в такое заведение легче привлечь посетителей. А значит, и весь центр охватит максимум аудитории, в которую войдут люди различных возрастов, пола, социальных профилей, уровня дохода.
• Синергетический эффект. Практика эксплуатации торгово-развлекательной составляющей убедительно доказала и тот факт, что чем дольше люди находятся в ТРЦ, тем больше покупок они совершают. Таким образом, торговля, совмещенная с развлекательной составляющей, дает мощный синергетический эффект

Резюме

Учитывая вышесказанное, детский развлекательный центр как бизнес будет максимально рентабельным при совмещении его с торговой составляющей. С другой стороны, торговый центр без развлечений тоже проигрывает широкопрофильному заведению, которое предлагает и места для шопинга, и развлекательные услуги.

Что дает наличие развлекательной площадки в торговом центре

1. Расширение комплекса услуг. Это способствует увеличению и целевой аудитории, и размеров «среднего чека», т. е. суммы, которую оставит клиент в ТРЦ. Ведь чем больше предоставляется услуг, тем дольше человек пробудет здесь, следовательно, большим количеством предложений воспользуется.
2. Удовлетворение более широкого круга запросов. К примеру, для многих семей актуальным является вопрос, куда пойти с детьми, чтобы отдых получился интересным, активным и полезным. Нередко родители сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка, пока мама или папа отправились за покупками. Наличие детской развлекательной площадки в торговом центре успешно решает подобные проблемы.
3. Привлечение новых клиентов. Часть аудитории приходит в торговый центр впервые специально из-за наличия в нем развлекательной площадки. Значительный процент пользуется также услугами и других заведений или магазинов, расположенных в этом ТРЦ, что способствует росту числа клиентов.

Особенности планирования детских развлекательных площадок

В идеале центр развлечений должен планироваться на ранних стадиях проектирования торгового комплекса. Важно создать для целевой аудитории «зацепку» на развлечениях, а не сделать их «довеском» к магазинам и салонам. Анализ отечественного рынка показывает, что многие инвесторы, не осознавая значимости развлекательной зоны, устанавливают ее по остаточному принципу на те места, которые не нашли своих арендаторов. Обычно это дальние углы и площадки, куда заходит далеко не каждый покупатель. Если Вы продумываете бизнес-план развлекательного центра для детей или взрослых, отталкивайтесь от того, что именно развлекательная зона станет важным элементом в конкурентной борьбе Вашего заведения за клиентов. Расположите ее на видном месте, наполните интересными аттракционами и автоматами, предоставьте развлечения для всех членов семьи, и они станут не только пользователями услуг, но и покупателями Вашего центра.

Конечно, единой формулы успеха, которая была бы применима, хороша и выгодна для любого места, города или заведения, не существует, как нет в природе и «волшебных таблеток» от всех болезней. Концепция развлекательной составляющей, набор и количество аттракционов, площадь, объемы инвестиций и отчислений во многом зависят от рынка и текущей экономической ситуации. Однако при этом есть ряд важных нюансов, которые всегда необходимо учитывать на этапе разработки бизнес-плана развлекательного комплекса.  

1. Место размещения развлекательно-игровой площадки. Развлекательная зона, как один из важнейших «магнитов» заведения, должна располагаться на самом видном месте, а не в темном углу на «задворках». Чтобы увеличить заметность, можно использовать баннеры внутри и снаружи заведения, дизайнерские и рекламные инструменты.
2. Доступность развлекательной площадки. Позаботьтесь о том, чтобы такая зона была доступной для абсолютно всех желающих ее посетить. Ведь развлекательно-игровую площадку посещают не только молодые родители, но и бабушки или дедушки с внуками, мамы, у которых подросший ребенок уже хочет поиграть, а младший – еще в коляске.
3. Размеры. На этапе составления бизнес-плана развлекательного центра необходимо просчитать хотя бы усредненные габариты площадки, принимая во внимание размеры имеющихся сооружений, особые требования аттракционов и другие объективные факторы.
4. Количество и тип развлекательно-игрового оборудования. Оно подбирается с учетом направленности и размеров развлекательной зоны, выделенного бюджета и т. д. Чтобы правильно подобрать оборудование для развлекательного центра для детей или взрослых, важно предварительно изучить запросы потенциальной целевой аудитории и услуги, предлагаемые конкурентными заведениями.

Какие бывают развлекательные зоны

Перед тем как открыть развлекательный центр, продумайте также и целевую аудиторию, на которую он будет рассчитан. Ее можно варьировать с учетом социальных, финансовых и многих других факторов. Но в первую очередь необходимо принимать во внимание возраст потенциальных клиентов. В зависимости от этого развлекательно-игровые зоны могут предназначаться для взрослых, детей и подростков.

• Для взрослых. Обычно такие площадки имеют оборудование для боулинга, столы для бильярда, игровые автоматы и другие развлечения, которые пользуются высокой популярностью. Также рекомендуется обустроить подобную зону барной стойкой и небольшими столиками со стульями или диванами.

• Для детей возрастом до 12 лет. В основном, площадь такой зоны варьируется в пределах 1000–1500 м², большая ее часть отведена под мягкие модульные игры, лабиринты и напольные игрушки, батутные парки. Иногда зона оснащается призовыми и аркадными играми для детей постарше, которые не хотят быть вместе с «малышней» и требуют интересных сюжетных развлечений. Обычно дети проводят в развлекательно-игровых зонах порядка 1,5–2 часов.

• Для подростков в возрасте 13–17 лет. Эта категория посетителей развлекательной зоны в торговом центре больше других подвержена модным веяниям. Современным подросткам можно предложить видеоигры, призовые и лазерные игры, квесты, боулинг, различные симуляторы, в том числе и виртуальной реальности.

Спектр оборудования и аттракционов может варьироваться также и в зависимости от тематики площадки. Например, развлекательная зона может быть игровой, тематической или спортивной. Не стоит забывать о небольшой комнате для вечеринок (для проведения тематических мероприятий или дней рождения) и закусочной или кафе с популярными блюдами (пиццей, картофелем фри, попкорном, мороженым и т. п.). Кроме того, при разработке бизнес-плана детского развлекательного центра не забывайте о зоне отдыха для родителей. Желательно, чтобы она была размещена выше того места, где играют дети, так удобнее за ними следить.

С чего начать планирование развлекательного центра

• Исследование рынка. Это важнейший этап работ, и именно с него нужно начать перед тем, как открыть детский развлекательный центр. На первом этапе проектирования развлекательной зоны изучите потребности жителей конкретного района в подобных площадках, средний уровень доходов потенциальной целевой аудитории, наличие конкурентных заведений в месте расположения торгового центра, спектр предлагаемых ими развлечений и другие особенности рынка. Это поможет Вам максимально правильно составить перечень предлагаемых услуг, включив в него не просто уникальные, но и востребованные предложения.
• Выбор типа и направленности площадки. Он осуществляется индивидуально, на основании потребностей целевой аудитории, уровня конкуренции, среднего дохода потенциальных клиентов. В идеале развлекательная зона должна быть комплексной, чтобы охватывать максимум посетителей торгового центра, вне зависимости от первичных целей, с которыми они пришли в него. Если Вы затрудняетесь с выбором, обязательно проконсультируйтесь с опытными специалистами, которые занимаются внедрением и развитием развлекательно-игровых площадок.
• Создание бизнес-плана. В нем приводится ориентировочная смета затрат с учетом всех покупок, строительно-отделочных и монтажных работ, а также рассчитывается примерная прибыль. Указываются стартовый капитал, основные этапы выполнения. Детально описываются концепция заведения, направленность, расположение и другие параметры развлекательно-игровой зоны. Бизнес-план может быть рассчитан на 1 год или более длительный период. Необходимо также продумать вложения в маркетинговую кампанию, перечень дополнительных услуг, которые будут предоставляться на развлекательной площадке (например, спортивное или детское питание, прохладительные напитки и т. п.).
• Подбор и планировка места. Нередко на развлекательных площадках довольно шумно, поэтому нужно располагать их так, чтобы сторонние звуки не мешали соседним бутикам или салонам. Требуется также обеспечить максимальную безопасность развлекательно-игровой зоны, ее видимость и физическую доступность для целевой аудитории, продумать удобство расположения санузлов, центральной стойки управляющего, гардероба и/или пункта выдачи сменной обуви, систем безопасности (в частности, противопожарной), других коммуникаций и объектов.
• Строительные/ремонтные и отделочные работы. Они осуществляются согласно утвержденной проектной документации и дизайн-концепции. В целом, развлекательно-игровая зона должна иметь яркое и привлекательное, но не слишком навязчивое оформление, чтобы здесь было приятно находиться. Большое значение имеют и компонент уникальности, оригинальные «фишки», например, такие, на фоне которых интересно сделать селфи и поделиться им с друзьями в соцсетях (косвенно это будет способствовать популяризации Вашего заведения в Интернете).
• Выбор, доставка и установка оборудования. Чтобы правильно подобрать автоматы и аттракционы с учетом их тематики, бренда-производителя, оптимального количества и других особенностей, желательно посоветоваться со специалистами. Монтаж тоже должен выполняться профессиональными мастерами. Правильная установка поможет обеспечить высокий уровень безопасности использования оборудования, а также способствует продлению срока его службы.

По завершении обустройства развлекательного центра понадобится также нанять персонал, получить требуемые лицензии (например, на продажу алкоголя в зоне для взрослых), грамотно провести рекламную кампанию.

Что предлагает компания QubicaAMF

Мы специализируемся на проектировании и создании игровых и развлекательных зон, поставке и установке оборудования для подобных объектов. Специалисты компании QubicaAMF проконсультируют Вас по всем вопросам, связанным с тем, как открыть детский развлекательный центр и что для этого понадобится. Мы также готовы взять на себя все работы по строительству или внедрению развлекательного комплекса:

• провести исследования, собрать и проанализировать необходимые материалы по конкурентной ситуации на рынке;
• подготовить подробный бизнес-план, в котором будут указаны все расчеты: от первичного капитала и длительности выполнения работ до спецификации оборудования и сроков окупаемости развлекательной площадки;
• разработать правильную планировку игровых зон для взрослых и детей с соблюдением дизайн-концепции и эргономичной расстановкой оборудования;
• подобрать оптимальную комплектацию игровой или развлекательной зоны с учетом потребностей и особенностей целевой аудитории непосредственно Вашего заведения;
• доставить и установить оборудование, осуществить пусконаладочные работы.

Мы также на постоянной основе обеспечиваем профессиональное обслуживание всего устанавливаемого оборудования. Сотрудничая с QubicaAMF, Вы получаете не только современную высокодоходную игровую или развлекательную площадку, обустроенную согласно всем строительно-техническим правилам и экономическим потребностям рынка, но и возможность в любой момент обратиться за помощью и поддержкой к специалистам нашей компании.

Чтобы уточнить, что нужно для открытия детского развлекательного центра, особенности этого бизнеса, другие нюансы или заказать наши услуги, позвоните в офис QubicaAMF по контактному телефону или пришлите запрос через электронную почту.

Подробное руководство по запуску линии детской одежды (всего 5 простых шагов)

Один из секторов, который процветает на рынке моды, — это детская одежда. По мере того, как потребители все больше осознают свой выбор одежды, это также влияет на то, как они одевают детей и младенцев.
Исследование, проведенное Euromonitor, показало, что индустрия детской одежды находится на подъеме. Одна из причин — малыши-знаменитости, такие как Харпер Бекхэм, Принц Джордж и Норт Уэст, повышают статус модной детской одежды по всему миру.

Рост числа подростков и представителей возрастной группы Z, которые берут стиль в свои руки, также является главной нишей для амбициозных брендов. Социальные сети, особенно Instagram, создают влиятельную платформу, на которую смотрят дети, чтобы покупать последние тенденции. Что это значит для модных компаний?

Ниша детской одежды становится прибыльным направлением как для крупного, так и для малого бизнеса. Однако выход на этот рынок имеет несколько иной подход. Есть некоторые дополнительные соображения, которые необходимо учитывать на этапах планирования и производства. Кроме того, анализ целевого рынка является важным фактором, определяющим, насколько хорошо вы сможете работать в этом секторе.

Чтобы помочь вам начать бизнес по производству одежды в нише детской одежды и детской одежды. Ознакомьтесь с этим удобным руководством, чтобы донести свои идеи до нужных людей.

Определить целевую аудиторию

Это, безусловно, один из самых важных аспектов при запуске линии детской одежды. Хотя вы разрабатываете дизайн для маленьких детей и младенцев, это не те люди, которые отдают свои с трудом заработанные деньги.

Чтобы определить тип людей, которым вы хотите купить одежду, вам нужно углубиться в нишу. Рассматривая такие аспекты, как:

• дешевая детская одежда
• дизайнерская детская одежда
• современный дизайн

Рассмотрение этих вещей поможет вам разобраться в них дальше.

У каждого из потребителей этих ниш совершенно разное отношение к покупке одежды. Родители, ищущие недорогую одежду, не слишком беспокоятся о стиле. Им нужна прочная одежда, которая прослужит, пока ребенок не вырастет из нее. Тем не менее, люди, которые ищут дизайнерскую одежду, хотят быть в курсе последней моды и не слишком беспокоятся о цене.

Дело не только в цене: дети все больше разбираются в моде. Мало того, что вы должны удовлетворить то, что мама или папа хотят их надеть, вы должны подумать, захочет ли ребенок тоже носить это.

Изучив детали каждой целевой аудитории, вы сможете определить свое место на рынке. Многие люди, которые запускают линии детской одежды, имеют настоящую страсть и опыт в этом секторе. Однако этот опыт не всегда исходит из профессионального опыта индустрии моды.

Несколько производителей детской одежды обнаружили пробел на рынке, так как их собственные потребности не были удовлетворены. Эта интуиция привела к созданию одной из лучших линий детской одежды на рынке. Так что оттачивание собственного опыта — отличное место для начала.

Создать бизнес-план

изображение: создание бизнес-плана по производству детской одежды

Бизнес-план — это основа создания вашего бренда. Эта важная стратегия поможет вам начать работу с вашими идеями и проведет вас через весь процесс. На этом этапе вам также не нужно иметь грандиозных планов, так как небольшие идеи могут быть менее ошеломляющими, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

В бизнес-план необходимо включить множество пунктов, в том числе:

• Первоначальные идеи и то, как ваши продукты удовлетворяют потребности клиентов
• Определите целевой рынок
• Анализ конкурентов
• Руководство по бюджету
• Маркетинговая стратегия
• Производство и операции
• Прогнозируемые финансовые показатели

Несмотря на то, что вышеприведенная информация звучит много, нужно подумать, прежде чем запускать свою линию одежды. Вероятно, у вас будет довольно хорошее представление о том, чего вы хотите достичь и как этого добиться. Этот документ просто поможет детализировать эти идеи и даст вам реалистичный взгляд на то, как их реализовать.

Создайте свой бренд и дизайн

В конечном счете, ваш бренд и продукты, которые вы создаете, станут вашими торговыми точками. На этом этапе очень важно, чтобы ваш брендинг обращался к вашим потенциальным клиентам. На этот шаг также сильно повлияет ваша целевая аудитория.

Вам нужно будет передать правильное сообщение, чтобы потребители запомнили, кто вы и чем вы отличаетесь от остальных. Подобно крупным брендам одежды, которые вы видите на главной улице, вы должны оказывать положительное влияние.

Другим жизненно важным аспектом является дизайн вашей одежды, так как он является основой вашей линейки продуктов. Как упоминалось выше, это будет поступать прямо из информации о вашей целевой аудитории. Вам нужно будет составить эскизы и оцифровать дизайн для производства.

Вы можете использовать программное обеспечение CAD (автоматизированное проектирование), такое как Adobe Illustrator, чтобы помочь в этом процессе. Отсюда вам нужно будет перейти к специфике создания техпака.

Технический пакет — это важный инструмент, который производители модной одежды используют для создания ваших моделей. Он отображает спецификации и предоставляет точные рекомендации для ваших продуктов. Все, от точных измерений до ткани и швов, включено сюда, чтобы довести вашу идею до первой стадии подгонки.

Если у вас нет опыта создания техпака. Ознакомьтесь с нашей статьей «Как сделать технический пакет» для получения дополнительной информации. Вы также можете зарегистрироваться в Sewport, чтобы использовать наши бесплатные ресурсы, чтобы сделать процесс действительно простым.

Источник ткани

Пригодная для детей ткань имеет жизненно важное значение при производстве детской и детской одежды. Волшебной формулы для этой ниши не существует. Тем не менее, очень важно, чтобы одежда была удобной и прочной для возрастной группы.

Хлопок часто используется для изготовления детской одежды из-за его воздухопроницаемости и уровня комфорта. Другие популярные варианты включают смеси хлопка и полиэстера, а также флис для тепла.

При выборе ткани для самых маленьких необходимо учитывать следующие факторы:

• Комфорт и ощущение на коже
• Воздухопроницаемость
• Легкость в носке, т. е. эластичные ткани
• Возможность мытья
• Долговечность для возрастной группы

Цвет также является важным фактором. В современных тенденциях разделение мальчиков и девочек розово-голубой одеждой устарело. Обеспечение того, чтобы вы адаптировали свою детскую линию для создания непредубежденного и творческого продукта для потребителей, поможет определить вашу нишу.

Выбор производителя одежды

После того, как вы выполнили начальные шаги, следующий этап — запуск вашей продукции в производство. Выбор подходящей швейной фабрики может быть ошеломляющим. Тем не менее, компания Sewport сделала это очень простым благодаря нашей платформе известных производителей одежды. Если вы не знаете, где искать, мы предлагаем полезный фильтр, чтобы отточить нужные вам услуги.

На платформе есть много специализированных заводов и экспертов, которые обеспечивают как производство полной упаковки (FPP), так и производство Cut, Make, Trim (CMT). Для новых брендов, которые только начинают свою деятельность, FPP — отличный вариант. Этот тип производства позволяет вам сотрудничать с фабрикой, которая помогает в течение всего процесса от начала до конца. Это отлично подходит для тех, у кого мало опыта в полном процессе. Однако это может быть дороже, чем производство CMT, которое включает только аспект конечного производства.

Чтобы узнать больше о том, какой вариант лучше всего подходит для линии одежды для ваших детей. Взгляните на производителей кройки и шитья (производство CMT или полного пакета (FPP) — выберите то, что подходит именно вам.

Работа с производителем одежды

Общение с производителем одежды является важным элементом для получения желаемого результата. Одна из областей этого будет исходить из информации, отображаемой в вашем техническом пакете. Другой сводится к пониманию терминологии и возможных компромиссов в процессе. Швейная фабрика сделает все возможное, чтобы удовлетворить ваши требования. Тем не менее, вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что у вас есть некоторые знания обо всем процессе.

Некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при общении с производителями детской одежды:

• Понимание минимумов
• Получение образцов для проверки качества
• Обсуждение сроков производства
• Понимание основной терминологии

Для получения дополнительной информации о производственном процессе. Взгляните на нашу статью: Руководство по работе с производителями одежды.

Начните продавать свою линию одежды

Когда у вас есть готовый продукт, самое время начать продавать. В рамках вашего бизнес-плана у вас будет некоторое представление о типе воронки продаж, которую вы хотите использовать. Создание интернет-магазина с
Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, — отличный способ связаться с людьми. При правильной платформе и маркетинговой стратегии ваш бренд может быстро расти.

Другие варианты включают нацеливание на местные сектора с магазином кирпичей и растворов. Это отличный выход, если ваша целевая аудитория — люди, которым нравится просматривать то, что они покупают. Наличие магазина электронной коммерции также дополнит этот проспект. Расходы, связанные с продажей вашей продукции, также должны быть частью бизнес-плана. Также хорошо иметь в виду, что демонстрация вашей линии на специализированных выставках также может помочь повысить вашу узнаваемость на рынке.

Следующие шаги…

Когда у вас все настроено и работает, очень важно заглянуть вперед, чтобы спрогнозировать продуктивность бизнеса и потенциальные препятствия. Вы также можете начать планировать дальнейшие маркетинговые усилия по расширению. Или, возможно, искать более конкурентоспособных поставщиков для будущих линий.

Взгляните на некоторые из основных направлений планирования на месяцы и годы вперед:

• Переоценка цен
• Маркетинговые стратегии – что работает, а что нет!
• Создание сделок и акций
• Посмотрите на внутренние операции, такие как обслуживание клиентов и логистика, чтобы укрепить свой бренд
• Планирование новых линий детской одежды на предстоящие сезоны

Ниша детской одежды – интересная и разнообразная ниша в сфере моды. Приняв во внимание вышеперечисленные шаги, вы сможете начать бизнес своей мечты в этой прибыльной сфере.

Как запустить линию детской одежды

Запуск линии детской одежды — отличный способ проявить свой творческий потенциал. Детская одежда бывает самых разных моделей и дизайнов, которых может не быть во взрослой одежде, не говоря уже о том, что детская одежда часто допускает различные типы творческого самовыражения и стиля.

Однако, чтобы запустить линию детской одежды, важно принять во внимание несколько моментов, которые вам, возможно, не придется включать в запуск линии одежды для взрослых.

1. Проведите исследование

К детской одежде предъявляются особые требования. Прежде чем приступить к проектированию, вам нужно знать об этих требованиях, чтобы вы могли включить их в свои проекты.

Безопасность

Детская одежда должна быть безопасной и не представлять опасности для тех, кто ее носит. Детские пижамы, например, должны быть изготовлены из негорючего материала. Пижама также может нуждаться в том, чтобы она сидела ближе к телу ребенка, чем другие виды одежды. Тщательно оцените эти стандарты и другие стандарты безопасности, прежде чем создавать свои проекты.

Комфорт

Не вся детская одежда идеально удобна, включая, например, платья для конкурсов. Если вы хотите создать детскую одежду, которую дети будут носить с удовольствием и которую родители с большей вероятностью купят, вы обнаружите, что комфорт имеет решающее значение. Проверьте свои модели на наличие неудобных, колючих оплеток, узких мест или особенностей, которые заставят детей хотеть снять одежду раньше, чем позже.

Долговечность

Родители быстро разочаровываются в одежде, которая рвется, разваливается или пачкается уже после нескольких сеансов носки. Однако слишком часто детская одежда делает именно это. Сделайте долговечность приоритетом в своих проектах. Прочные швы, прочные ткани и устойчивость к пятнам, в том числе ткани с меньшей вероятностью окрашивания, помогут вашей линии одежды выдержать «детское испытание».

2. Знайте свою целевую аудиторию для линии детской одежды

При продаже детской одежды у вас часто будут две ключевые аудитории: дети и их родители. Именно родители в конечном итоге принимают решение о покупке большей части детской одежды. Дети, с другой стороны, часто имеют право голоса в выборе одежды, которую покупают их родители — либо когда они демонстрируют свою неприязнь к определенным предметам одежды и отказываются их носить (или, наоборот, носят одни и те же предметы одежды снова и снова). или когда они специально спрашивают о брендах, персонажах или типах одежды, которые им нравится носить.

Знание своей целевой аудитории может помочь вам создавать высококачественную одежду, которую оценят ваши зрители, а также информировать вашу рекламу. Например, большая часть вашего маркетинга должна быть сосредоточена на родителях: привлечь их к вашему бренду и позволить им увидеть, что вы можете предложить.

В то же время вам может понадобиться маркетинг, ориентированный на детей, включая показы, которые помогут привлечь их внимание, или маркетинг, который появляется на каналах, которые чаще всего смотрят дети, включая видео на YouTube. Учитывайте также средний возраст детей, на которых вы ориентируетесь: младшие дети будут потреблять совсем другие типы контента, чем дети предподросткового возраста или подростки.

3. Найдите свою нишу линии детской одежды

Что отличает ваш бренд одежды от других на рынке? Кому конкретно вы продаете? Некоторые бренды предлагают роскошную одежду, подходящую для особых мероприятий. Другие могут сосредоточиться на предложении одежды, которую дети могут носить в школу или дома. Вы создаете одежду в первую очередь для мальчиков, девочек или и тех, и других?

Узнайте свою нишу на рынке. Проверьте своих конкурентов и посмотрите, что они предлагают и как ваш продукт сравнивается. Чем лучше вы знаете свою нишу, тем больше вы можете ориентировать свой маркетинг и свою одежду именно на тех потребителей, которых вы имеете в виду.

Например, если вы занимаетесь маркетингом для родителей в возрасте от 25 до 35 лет с большим располагаемым доходом, у вас может быть совершенно иной план, чем если бы вы хотели запустить бюджетную линию одежды для родителей, которым нужна одежда их детей. длиться долго.

В индустрии детской одежды также существует множество нишевых брендов одежды: от компаний, специализирующихся на удобной одежде, в которую дети влюбятся, потому что они представляют их любимых персонажей, до линий без символов, ориентированных на однотонные и удобные поместиться.

4. Дизайн и источник одежды

Как только у вас появится представление о том, что вы создаете и кому вам нужно это продавать, начинайте создавать дизайн! Найдите источник для вашей одежды, включая того, кто будет создавать ваши модели. Получите представление о том, сколько будет стоить производство вашего дизайна, включая стоимость доставки вашего продукта к вам. Имейте в виду, что часто оптовые затраты будут меньше, чем производство всего нескольких предметов одежды, но в результате вы также можете получить больше запасов.

5. Создайте бизнес-план и маркетинговый план линии детской одежды

Как вы планируете распространять свою линию детской одежды среди целевой аудитории? Вы хотите открыть свой собственный магазин, либо в физическом месте, либо в Интернете? Есть ли магазины, которые, по вашему мнению, отлично подошли бы для вашей линии одежды? А как насчет маркетинга: как вы хотите с ним справиться? Какие каналы вы хотите использовать для своего маркетинга? Вы сосредоточены на социальных сетях, медийной рекламе или возможностях физического маркетинга? Создайте бизнес-план, который включает расходы, с которыми вы столкнетесь, когда начнете распространять свою одежду, нишу, на которую вы хотите ориентироваться, и различные способы распространения вашей одежды.