Как открыть франшизу в своем городе: документы, регистрация и этапы запуска

Содержание

документы, регистрация и этапы запуска

Франшиза — один из вариантов развития бизнеса. Можно расширяться самостоятельно, открывая новые филиалы, а можно создать франшизу, то есть дать право партнерам использовать ваше название и наработки.

При запуске франшизы большая часть расходов и рутинных задач по новой точке будет на покупателе франшизы, а не на вас. Вы получите взнос за покупку франшизы, а потом каждый месяц будете получать роялти. Своя точка может приносить больше, но для ее открытия нужно вложить больше времени и денег.

Рассказываем, как создать франшизу: как определить, подходит ли вам такой вариант масштабирования, что продумать для запуска франшизы и какие обязанности будут у сторон.

Что такое франшиза простыми словами

Кому и когда пора запускать франшизу

Есть популярное мнение, что франшизу стоит запускать через три года, а лучше — через пять лет успешной работы, когда обкатаны все бизнес-процессы и бренд стал популярным как минимум в регионе, а не только в своем городе.

В жизни бывает по-другому. Первая продажа франшизы часто происходит почти случайно. Например, знакомый слушает рассказы предпринимателя и загорается идеей. Или постоянный посетитель полюбил кафе и буквально хочет такое же. В итоге первый договор составляют на коленке, а уже в процессе, когда появляются проблемы, дорабатывают — это нормально.

Хотя ждать годы и настраивать процессы до идеального состояния не обязательно, есть моменты, по которым можно сориентироваться, будет ли бизнес интересен потенциальным покупателям и хватит ли ресурсов, чтобы им помогать. Вот что стоит оценить:

какие у вас возможности для масштабирования;
есть ли уникальное предложение для франчайзи;
есть ли свободное время у вашей команды.

Сейчас поясним, о чем речь.

Возможности для масштабирования. Желательно, чтобы старт новой точки был реалистичным для покупателя — новичка в бизнесе, а персонал можно было найти в любом городе.

К примеру, компания собирает и программирует дроны-беспилотники для съемок спортивных соревнований — они улавливают движение и сами летят за участниками. Найти специалистов по беспилотникам в каждом городе будет сложно. Значит, запускать франшизу не лучшая идея: франчайзи не смогут нанять сотрудников.

Уникальное предложение или программа помощи партнерам. Франчайзи — покупателю франшизы — предстоит заплатить за бизнес на старте и потом еще каждый месяц делиться с вами процентом от прибыли. Должна быть идея, которую хочется купить: дизайн, рецепты, удобная система учета.

Если у вас классический бизнес без какой-то революционной идеи, можно привлечь покупателей хорошо построенной системой помощи: например, системой обучения или программами для анализа продаж.

Если бизнес ничем не выделяется и непонятно, чем создатель франшизы будет помогать, франшизу вряд ли станут покупать — дескать, такое я и сам могу открыть, и не придется выплачивать проценты.

Время команды на открытие и поддержку новых точек. Кажется, что расходов немного, ведь партнер, который купит франшизу, возьмет на себя большую часть трат — например, аренду помещения, ремонт, закупку. А еще заплатит создателю франшизы — франчайзеру — паушальный взнос за вход. Но при этом тратится время сотрудников, которое тоже стоит денег.

Перед открытием точки нужно проанализировать ситуацию, доработать договор под конкретного партнера, отправить на точку команду специалистов для запуска — это могут быть недели рабочего времени.

«Франчайзи рисковали кассовыми разрывами»: кейс KFC

После запуска франчайзер тоже будет посвящать много времени партнерам. Вот что он обычно делает:

помогает партнерам, если возникнут проблемы;
контролирует, соблюдают ли партнеры правила;
проверяет отчеты о продажах и прибыли;
анализирует работу и подсвечивает слабые места.

Так что прежде чем запускать франшизу, надо убедиться, что сотрудники смогут уделять время новой точке и при этом основные проекты не пострадают.

В чем преимущество франшизы перед своими точками

Можно подумать так: «Если открытие франшизы требует стольких сил, может, лучше просто открывать свои филиалы? Так я тоже вложусь, но буду получать всю прибыль, а не только процент».

Тут нет правильного ответа, все зависит от сферы бизнеса, опыта франчайзи, качества подготовки франшизы и других факторов. Но вот в чем может быть преимущество франшизы по сравнению с масштабированием своими силами.

Выход на новые рынки. Сложно представить ситуацию, когда предприниматель из Твери сам открывает точку в Хабаровске. Но если у него купит франшизу предприниматель из Хабаровска, Дальневосточный регион узнает о бренде и не придется жить на два города.

Проактивность партнеров и ответственность за результаты. Партнеры-франчайзи — тоже предприниматели. Многие привыкли не просто исполнять указания, а всюду искать возможности роста: это значит, что они могут помочь продвигать бренд.

А еще у них больше денежной мотивации: даже если в компании гибкая система премий, вряд ли зарплата наемного управляющего будет расти пропорционально прибыли. А вот сумма, которую оставляет себе франчайзи, будет.

Честная обратная связь. Наемные сотрудники могут не рассказывать о каких-то проблемах. К примеру, думают, что их самих обвинят — скажут, что проблема не в системе, а в них.

Франчайзи ощущают себя равными партнерами и прямо расскажут о проблемах и «бутылочных горлышках» бизнеса.

Экономия денег. Франчайзеру приходится тратиться на отработку процессов, запуск и поддержку франшизы, но он разделяет расходы с партнерами. Если открывать филиалы, придется вкладывать только свои деньги.

Бывает, что бизнес параллельно открывает собственные филиалы и продает франшизу. Например, решает, что в своем городе выгоднее открыть еще один филиал, а в соседнем — найти партнера-франчайзи.

Как подготовиться к запуску франшизы

Подготовка к запуску франшизы состоит из пяти шагов:

Зарегистрировать товарный знак.
Создать брендбук.
Создать бизнесбук.
Подготовить презентацию франшизы.
Подготовить образцы договоров.

Эти шаги можно сделать еще до того, как созреете запускать франшизу, — например, регистрация товарного знака может занять полгода.

Шаг 1. Зарегистрировать товарный знак. Товарный знак — это название и логотип. Без регистрации товарного знака франшизу продать не получится — даже если подписать с партнером договор, он будет считаться недействительным, потому что франчайзер продает то, что ему не принадлежит.

Как зарегистрировать товарный знак

К тому же может появиться кто-то третий, кто уже давно пользуется таким же названием и сам его зарегистрировал, тогда начнутся суды и штрафы. А еще недобросовестные конкуренты могут умышленно дождаться, когда компания станет известной, и зарегистрировать товарный знак, чтобы переманить к себе клиентов.

Регистрация товарного знака может занять 6—8 месяцев, к тому же не всегда удается завершить ее с первого раза, поэтому советуем начинать именно с этого шага.

Шаг 2. Создать брендбук. Брендбук — это документ, в котором описаны концепция бренда и правила использования фирменного стиля — логотипа, шрифтов, цвета.

Что такое брендбук и как его создать

В идеале концепция должна быть опорой для дизайна, чтобы не было вопросов, почему компания использует одни элементы и не использует другие. Например, концепция кафе — место, где ничего не отвлекает и можно спокойно поработать за пустым столом с чашкой кофе. Значит, дизайн будет выполнен в коричневых тонах и в нем не будут использоваться яркие цвета. Одинаковый дизайн поможет клиентам узнать точку среди других.

Loading…

Франчайзер должен убедиться, что кофейня выглядит так, как должно быть по брендбуку. На фото слева — ноунейм — кофейная точка в офисном здании. У сотрудников здания нет с ней каких-то ассоциаций или ожидания определенного вкуса кофе. На фото справа — узнаваемый бренд. Гости могли уже бывать в такой кофейне в других местах и запомнить

Шаг 3. Создать бизнесбук. Такой документ может называться в разных компаниях по-разному. Это описание процессов и стандартов компании. Например, режим работы, правила общения с клиентами, требования к форме и внешнему виду. Без описания процессов можно подорвать доверие клиентов — точки партнеров будут выглядеть одинаково, но сотрудники могут вести себя по-разному.

Ценитель кофе Виктор побывал в кафе «Волга» в Нижнем Новгороде. Ему понравился фирменный латте с морской солью и пост-рок, который играл из динамиков.

В Ульяновске Виктор увидел кафе с такой же вывеской и решил зайти. Но в меню не оказалось такого латте, а в колонках играло диско. Так произошло потому, что франчайзер кафе «Волга» не описал внутренние процессы, а партнеры решили, что им достаточно просто продавать кофе под вывеской бренда, чтобы соблюдать правила.

Если процессы подробно не прописаны в документах и франчайзи начал работать так, как он хочет, сложно будет доказать, что именно нужно исправить и почему.

В бизнесбуке можно описать не только одежду, но и детали, которые могут вызывать неприязнь у клиента, — например, состояние волос и ногтей сотрудника. Для вас это может казаться очевидным, но на деле сотрудник франчайзи может подать клиенту блюдо руками с грязными ногтями — и если клиент это заметит, то уже вряд ли вернется. Бренд будет терять репутацию, а его владелец не сможет потребовать от партнеров возмещения ущерба. Если есть правила, можно прописать в договоре, что за нарушение положен штраф.

Loading…

В бизнесбуке франшизы «Груша» есть раздел про внешний вид бариста. Например, в нем указаны требования к аккуратности

Еще можно подготовить инструкцию для сотрудников, как общаться с клиентами. Советуем прописывать даже очевидные вещи: например, что нужно здороваться с гостями и повторять заказ. Когда сотрудник работает с большим потоком клиентов, он может что-то забывать. С готовой инструкцией франчайзи не придется контролировать каждый его шаг.

Loading…

Раздел по общению с клиентами с конкретными указаниями. Например, к кофе можно предложить один десерт, а не перечислять все подряд. А при выдаче заказа обязательно назвать, что в него входит, чтобы не было недоразумений, когда клиент думал, что он заказал к кофе круассан, а на самом деле забыл

Шаг 4. Подготовить презентацию франшизы. Ее можно будет показывать потенциальным покупателям. В презентации нужно рассказать о концепции бизнеса — в чем его уникальность — и почему сложно будет сделать такой же самостоятельно. Советуем описать финансовую модель: какие вложения нужны франчайзи на старте, какой прогноз по окупаемости.

Как подготовить и провести презентацию

«Прогноз по окупаемости — это не обещание. На практике все может пойти не так или франчайзи сложит ручки и будет требовать „обещанной“ прибыли. Я не рекомендую обещать и прописывать в договоре какие-то цифры. Это только маркетинговый прием для презентации».

Loading…

Даниил Сухарев

BDO кафе «Груша»

Шаг 5. Подготовить образцы договоров. Подготовьте бумаги для рутинных дел: трудовые договоры, договоры неразглашения, договоры с контрагентами на поставку товаров. Все это лучше стандартизировать и проверить у юриста, чтобы потом можно было передать шаблоны партнерам-франчайзи.

Так вы будете уверены, что все в порядке — если каждый франчайзи начнет составлять договоры по-своему, могут появиться совершенно внезапные проблемы. Например, если ваш поставщик не успел привезти вам и вашему франчайзи товар, он выплатит вам неустойку, а франчайзи останется без товара и компенсации, потому что составлял договор сам и не учел такие случаи. С готовым пакетом документов франчайзи не придется набивать те же шишки, что и вам. Договоры — это тоже передача опыта, а именно за это и платят покупатели франшизы.

Что нужно для запуска франшизы

Когда описана модель работы и внутренние процессы, нужно сделать расчеты и подготовить документы уже для продажи франшизы.

Loading…

Разберем подробнее каждый шаг.

Шаг 1. Рассчитать паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременная плата на старте за вход во франшизу. Для франчайзера это плата за его опыт и наработки, а для франчайзи — плата за помощь на старте.

Франчайзи отдельно оплачивает расходы по открытию, например аренду помещения, ремонт, работу подрядчиков, а паушальный взнос платит помимо этих расходов, чтобы франчайзер все это организовал и проконтролировал.

Чтобы рассчитать паушальный взнос, можно составить список всего, что нужно сделать на старте, и оценить объем работ: сколько сотрудников будет задействовано, сколько времени это займет.

Вот что обычно нужно сделать франчайзеру для открытия новой точки кафе:

проанализировать информацию для открытия. Приехать на место, изучить конкурентов, посчитать трафик. Обычно специалисту нужно на это две недели;
найти риелтора и поставить ему задачу найти помещение, если у франчайзи нет своего, или самому заняться поисками подходящего помещения;
оценить договор у юриста — может быть, есть какие-то особенности с конкретным партнером, где могут возникнуть проблемы;
заказать дизайн под конкретную точку;
организовать подрядчиков, например тех, кто будет делать ремонт;
следить, чтобы франчайзи вовремя переводил деньги этим подрядчикам;
собрать оборудование на точке;
подать объявление о поиске сотрудников и провести собеседование;
обучить сотрудников. Если первый месяц работы новый сотрудник будет работать вместе с наставником из головного офиса, зарплату наставнику платит создатель франшизы;
организовать учет. Если у франчайзи есть свой бухгалтер, нужно как минимум организовать его встречу с бухгалтерами из головного офиса, чтобы они договорились, как нужно вести учет.

Проанализировать объем работы важно, чтобы верно рассчитать время и деньги, которые придется потратить на открытие. Лучше считать с запасом: обычно кажется, что работы меньше. На деле предстоит строить точку с нуля.

Loading…

Чтобы подготовить помещение нового партнера к открытию, ушло три недели

В идеале, чтобы расходы по запуску окупились сразу, нужно сложить все эти расходы и еще добавить желаемую выручку. В реальности это часто неподъемная сумма для партнеров, у которых и так много расходов на старте. Так что паушальный взнос может быть меньше реальных расходов и окупится только со временем.

«Мы сделали высокий паушальный взнос. Это „заградительная пошлина“ — за такую с нами работали только те, кому это действительно интересно. А не просто кто-то, кто хочет „попробовать“. Потом хлопот с ними будет больше, чем прибыли.
Если мы увидим, что это потенциально проблемный партнер, наверное, мы еще больше увеличим паушальный взнос. Пока так не делали, но кажется разумным — хотя бы окупятся наши нервы, если что-то пойдет не по плану. А если партнер нам чем-то может быть полезен, возможно, сделаем для него более мягкие условия».

Loading…

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Если паушальный взнос значительно ниже, чем у других продавцов, это тоже может отпугнуть покупателей — кажется, что продавец не собирается помогать партнерам.

Шаг 2. Определить размер роялти

Роялти — часть прибыли, которую партнер платит франчайзеру каждый месяц, чаще всего это доля в процентах.

Самый жизнеспособный вариант — установить роялти 2—5%. В таком случае партнеры могут чувствовать себя комфортно, у них не будет ощущения, что они в рабстве. 10—12% — предел. Если поднимать роялти выше, есть вероятность, что партнер решит открыть свое дело: пусть не очень прибыльное на старте, зато все деньги будут доставаться ему.

Роялти можно менять для одного и того же партнера. Например, на старте, когда партнер уже и так потратился на открытие, можно уменьшить процент, чтобы франчайзи быстрее вышел в плюс. А с определенного месяца или когда точка выйдет на какие-то показатели, увеличить. Такую схему нужно будет заранее прописать в договоре.

Еще можно изменять роялти в зависимости от региона. Например, компания хочет занять какой-то регион, но у нее сейчас нет на это денег. Зато есть партнеры, которые хотят франшизу, но им не подходят условия — они считают, что придется отдавать слишком большой процент. В таком случае можно пожертвовать несколькими процентами и получать от точки меньше, но расширить географию и увеличить узнаваемость бренда.

Шаг 3. Составить чек-лист открытия для партнеров и протестировать франшизу

При открытии новой точки организацией в основном занимается сам продавец франшизы — франчайзер, но некоторые вещи невозможно сделать за партнера. Например, открыть ИП или ООО, открыть расчетный счет, создать рекламный кабинет в Яндексе.

Все эти пункты лучше перечислить в отдельном документе. Во-первых, это поможет партнеру оценить свои силы — готов ли он входить во франшизу, если что-то все-таки нужно будет сделать самостоятельно. Во-вторых, партнеры не будут звонить и спрашивать на каждом шаге, нужно ли это или нет.

Часто франшизу покупают как первый бизнес, поэтому франчайзеры могут не знать каких-то базовых вещей, которые кажутся опытному предпринимателю очевидными. Поэтому в чек-листе лучше не просто писать пункты типа «Открыть ИП», но и сразу подсказывать — что для этого нужно и куда идти партнеру.

Как открыть ИП: частые вопросы

Еще до первой продажи можно предложить кому-то из сотрудников или знакомых «тестово» купить франшизу. На самом деле им не нужно будет платить взносы, эта точка может стать просто филиалом. Главное, чтобы человек, который глубоко не знаком с бизнесом, получил все инструкции и проверил, как по ним работается. Это поможет нащупать слабые места — что непонятно, где нужно подробнее прописать процесс, а где стоит лишний раз проконтролировать.

Шаг 4. Найти первого франчайзи

Если тест франшизы прошел успешно и инструкции оказались понятными, можно искать покупателей. Вот где можно это сделать:

Среди лояльных клиентов. Они часто оказываются самыми трудолюбивыми партнерами, с которыми будет меньше всего конфликтов, — им уже нравится бизнес, и они хотят, чтобы все работало именно так. Если владелец бизнеса готов продавать франшизу, а клиент спрашивает, как открыть такой же, можно предложить ему купить франшизу.
На выставках франшиз, например Franch Region. Часто они выглядят как обычная выставка — за столами сидят предприниматели, у них есть буклеты и рекламные материалы по франшизе. По залу ходят потенциальные покупатели, подходят к столам, общаются и расспрашивают про бизнес.
В каталоге франшиз, например Franshiza.ru. Обычно размещение у них платное.
Через рекламу в интернете. Можно сделать лендинг с описанием франшизы и приводить на него через рекламу в сообществах для начинающих предпринимателей или в деловых изданиях.

Продажа франшизы — это не продажа товара, когда покупатель и продавец видятся в первый и в последний раз. Франчайзеру предстоит много лет постоянно быть на связи со своими партнерами, поэтому нужно оценить, подходят ли они ему психологически.

«Обычно мы предлагаем покупателю встретиться и поговорить. Мы буквально проверяем, насколько комфортно нам находиться в одном помещении. Если уже через полчаса что-то раздражает, зачем нам продавать ему франшизу и постоянно потом общаться?
Часто спрашиваем не только о бизнесе, но и просто об отношении к жизни. Например, чем человек занимался во время пандемии. Тут нет правильного ответа, скорее просто проверяем „мэтч“, близко нам это мироощущение или нет».

Loading…

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Еще важно проверять финансовую грамотность партнера, чтобы не было лишних споров и грубых ошибок. Достаточно задавать вопросы на эту тему и спрашивать мнение потенциального партнера о финансовых проблемах бизнеса.

«Со временем мы стали больше внимания уделять финансовой грамотности. Если человек не знает, из каких расходов складывается бизнес, он будет постоянно ныть: „Как же так! Почему так дорого? Не может такого быть!“ Мы уже устали объяснять, что сколько стоит и почему дешевле не получится.
Еще финансово неграмотные партнеры постоянно сыплют нереалистичными идеями: давайте попробуем то или это. А когда мы отказываемся, считают, что мы их несправедливо сдерживаем. В 99% случаях мы уже все это пробовали раньше и уже высчитали оптимальное решение. Остальное просто невыгодно».

Loading…

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Работа франчайзи будет влиять на репутацию всей сети, поэтому это нормально, что покупатели проходят некий отбор.

Шаг 5. Составить договор

В России нет понятия «договор франшизы», обычно для продажи франшизы используют договор коммерческой концессии. Этот договор дает покупателю право использовать сразу несколько объектов интеллектуальной собственности: товарный знак, дизайн, программное обеспечение, ноу-хау, например фирменные рецепты.

Еще есть понятие «лицензионный договор», по нему передаются права только на что-то одно, например только на товарный знак. Обычно работа по франшизе — это больше, чем просто работа под тем же товарным знаком, так что чаще все же используют договор коммерческой концессии.

Основные моменты, которые нужно прописать в договоре:

Права и обязанности продавца и покупателя. Нужно прописать очень подробно, что франчайзер обещает делать, а во что не имеет права вмешиваться. Например, франчайзер гарантирует ежемесячный анализ продаж партнера, но не имеет права наказывать его сотрудников.
Право франчайзера на контроль за партнерами: может ли он следить за точкой по камерам, какие документы может изучать.
В каком радиусе от этой точки франчайзер не будет продавать франшизу другим партнерам. Это важно определить, чтобы не было конкуренции между соседними одинаковыми точками.
Сумму паушального взноса и условия рассрочки, если есть такая возможность.
Процент роялти, время выплаты и ситуации, когда процент может быть увеличен или уменьшен.
Срок продления франшизы. Право использовать объекты интеллектуальной собственности дают на конкретный срок, например на год. Если срок прошел и все в порядке, договор можно продлить.
Порядок действий, если кто-то из сторон нарушает правила.

Чем больше деталей будет в договоре, тем меньше риск споров и судебных разбирательств с партнером.

Loading…

В договоре франшизы кафе «Груша» прописано, что франчайзер может просматривать онлайн-камеры, проверять работу кафе в рабочее время и пробовать блюда. Проверка блюд называется «бракераж»

Loading…

По договору франшизы кафе «Груша» за нарушение правил франчайзи должен будет выплатить штраф за каждое нарушение

Чтобы составить договор концессии, рекомендуем обратиться к юристу, который на них специализируется: так в нем точно не будут нарушены права сторон и при этом франчайзер будет максимально защищен.

Шаг 6. Подать заявление в Роспатент

Недостаточно просто подписать договор концессии. Нужно подать в Роспатент заявление на право использовать объект интеллектуальной собственности, иначе договор будут считать недействительным.

Сайт Роспатента

Заявление франчайзер и франчайзи подают совместно. В нем нужно указать, на какие объекты передается право, с какой целью и на какой срок.

Шаблон заявления на Госуслугах

За регистрацию права пользования нужно заплатить госпошлину. Общая сумма будет зависеть от количества объектов в договоре, например будет ли там только товарный знак или еще фирменные рецепты и программное обеспечение.

Вот из чего складывается стоимость регистрации:

Что нужно оплатить	Сумма
Госпошлина за регистрацию	13 500 ₽
Добавление в договор одного товарного знака	11 500 ₽
Добавление в договор одного патента. Например, на фирменный рецепт	3300 ₽

Можно договориться с франчайзи и оплатить эту сумму пополам. Или вообще предусмотреть в договоре, что он берет на себя эти расходы.

Вот какие документы нужно приложить к заявлению:

договор концессии;
согласие на обработку персональных данных;
подтверждение уплаты госпошлины;
при необходимости — заверенный перевод документов на русский язык;
при необходимости — доверенность, если заявление подает не сам партнер, а его представитель.

Заявление можно подать через Госуслуги, лично в Роспатенте или почтой по адресу: Роспатент, Бережковская наб., д. 30, корп. 1, Москва, Г-59, ГСП-3, 125993.

Регистрация права на Госуслугах

Роспатент обязан рассмотреть документы и принять решение не позднее чем за 45 рабочих дней. Если все в порядке, сведения о том, что у партнера есть право пользоваться товарным знаком, внесут в государственный реестр, а заявителям отправят уведомление.

Когда право пользования зарегистрировали, партнеру-франчайзи официально можно начинать работу.

Главное в статье

Перед запуском франшизы нужно оценить три параметра: в чем состоит идея, которую захотят купить, можно ли ее масштабировать и есть ли у компании ресурсы, чтобы заниматься запусками новых точек.
Юридически подготовку к запуску можно начать с регистрации товарного знака. На это может уйти 6—8 месяцев.
Прежде чем продавать франшизу, нужно описать концепцию, дизайн и внутренние процессы — сделать брендбук и бизнесбук. Это нужно, чтобы все точки не просто назывались одинаково, но и одинаково выглядели и работали.
Нужно рассчитать паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос покупатели платят один раз на старте, а роялти — каждый месяц. Если сделать процент роялти выше 10—12%, партнеры могут отказаться от франшизы. Им будет выгоднее работать самим.
Покупателей франшизы можно найти среди лояльных клиентов, на выставке франшиз, разместиться в каталоге или запустить рекламу в интернете.
В российском законодательстве нет понятия «договор франшизы». Обычно при продаже франшиз заключают договор коммерческой концессии — право использовать комплекс объектов интеллектуальной собственности. Это право нужно будет зарегистрировать в Роспатенте.
В договоре нужно максимально подробно прописать, что может контролировать франчайзер и что будет в случае нарушения правил.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

как лучше выбрать и получить бизнес, что нужно для открытия с нуля, как правильно начать в своем городе, сколько стоит

Практически каждый успешный бизнесмен, обладающий свободным капиталом, хоть раз задумывался об инвестициях в уже созданные высокоэффективное предприятие. В нашей статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин по франшизе без вложений, какие подводные камни вас могут ожидать на пути к успеху и как их правильно обойти. Вы узнаете о преимуществах и недостатках подобной идеи и на основе полученных данных, сможете для себя решить целесообразность этого решения.

Что это такое

Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.

Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.

Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Что нужно для открытия франшизы, как ее получить – выбираем франчайзера

Вопрос «в какой сфере работать» мы опустим, так как, скорее всего, вы уже выбрали свою нишу. Одним из главных факторов, влияющих на выбор, является возраст компании. Как бы успешна она ни была и какие головокружительные результаты не показывала, чересчур надеяться на стремительный подъем не стоит. Около 80% невероятно эффективных идей прогорают в первые 3-4 года. На пятый-шестой на рынке остаются только сильнейшие, которые сумели преодолеть всевозможные кризисы. Поэтому отдавайте предпочтение фирмам «со стажем».

Второе, на что необходимо обратить внимание – это социальная и ценовая политика головного игрока. Ориентируйтесь на здравый смысл. Например, супермодный барбершоп или брендовый бутик одежды в рабочем районе вряд ли ждет светлое будущее. Ваша аудитория должна быть готова к стоимости товаров или услуг, иначе дело ждет крах.

Третье – изучите коллег, потенциальных конкурентов. Детально рассмотрите географию торговых точек, почитайте отзывы сотрудников и клиентов, попробуйте лично посетить аналогичный вашему, магазин и посмотрите, как он функционирует, так сказать, изнутри.

Четвертое – почитайте соцсети, попробуйте завести знакомство с менеджером, взвесьте все за и против, с экономической точки зрения. Подходите к вопросу, как открыть готовый бизнес и начать работать по франшизе без вложений рационально, без спешки.

Стоит ли запускаться

Стартовать по франчайзингу или нет – решает каждый самостоятельно. Подобное мероприятие имеет как преимущества, так и минусы, причем и для головной компании, и для франчайзи. Чтобы разобраться в тонкостях приобретения готовой предпринимательской модели, мы рассмотрим все аспекты вопроса более скрупулезно.

Плюсы и недостатки

К положительным моментам относят следующее:

молниеносное развитие, благодаря налаженной системе продаж;
минимум расходов на маркетинг – торговая марка уже узнаваема среди потребителей;
реальная помощь от компании – по ведению отчетности, обучению работников, приобретению и сервисном обслуживании оборудования и пр.;
возможность получения льготных кредитов (не всегда).

К отрицательным сторонам причисляют:

работа в жестких корпоративных рамках – с четко оговоренными поставщиками, по стандартам и правилам, прописанными в контракте;
завышенная стоимость покупки и регулярных отчислений;
«несправедливые» условия расторжения договорных обязательств.

Как правильно и какую лучше выбрать франшизу для бизнеса: разновидности

Сегодня существует несколько видов покупки прав на ведение отлаженной предпринимательской деятельности. На международной арене выделяют 3 направления франчайзинга. Ниже рассмотрим их более подробно.

На торговый знак

Покупатель получает разрешение только на использование названия бренда. К примеру, владельцы мультфильма «Маша и Медведь», допускают упоминания своего имени на всевозможных детских товарах – от пластилина до линеек и портфелей.

На дистрибуцию

Начинающий бизнесмен обладает эксклюзивным правом на реализацию продукта франчайзера в своем регионе. Например, это продажа Fanta на новом рынке, либо расширение существующей торговой сети, где предприниматель становится еще одной точкой сбыта.

«Чистая»

Покупатель получает предприятие под ключ, которое включает производство определенного продукта, лицензию, отлаженную стратегию маркетинга и другие «плюшки». Обычно подобные условия сотрудничества используются в гостинично-ресторанном сегменте (Макдональдс, Страбакс и т. д.)

Открытие бизнеса по франшизе с нуля: условия, что нужно знать

Правильный выбор франчайзера – это один из элементов эффективного развития своего дела. Сначала определите направление деятельности, оцените свои силы в финансовом плане, изучите возможные риски. Далее, обратите внимание на потенциальных конкурентов в выбранном вами сегменте, проведите анализ их работы. Взвесьте все за и против, сравните с другими предложениями на рынке.

Оценка возможностей

Трезво взгляните на свое денежное состояние. Заранее просчитайте, сколько средств Вы сможете выделить для инвестирования в проект. Будет ли надобность брать кредит, какой суммы не хватит. Когда вы будете ясно понимать общую картину, приступайте к выбору франшизы.

Поиск

Бюджет определен, есть интересное предложение, теперь нужно детально изучить франчайзера. Кто он такой, сколько лет работает на рынке, какое количество активных партнеров. Особо скрупулезно рассматривайте географию покрытия. Ключевые показатели – уровень жизни людей, их поведенческие характеристики, доходы, и многие другие факторы.

Финансовый анализ

Чтобы четко понимать, как открыть франшизу с нуля без вложений в своем городе, запросите у продавца финансовую модель. Выясните, что входит в стоимость и какие расходы могут быть поверх выделенного бюджета. Чем больше аспектов учтено в первоначальной сумме, тем надежнее и стабильнее компания.

Возврат вложенных средств

Такую информацию также должна предоставлять фирма, которая формирует предложение. Данные обязаны быть четкими и обоснованными. Нормальный срок окупаемости для отрасли общественного питания – один год.

Проверьте своего будущего партнера

После того как вы определились, желательно «протестировать» франчайзера на ответственность. Компаниям с хорошей репутацией нечего таить от своих покупателей. Реальные показатели партнерских точек – самая лучшая реклама, главное, чтобы все значения соответствовали действительности. Не бойтесь, запрашивать информацию о продавце. Все необходимое можно подсмотреть в открытых источниках, в частности, на интернет-ресурсе ФНС – кто основатель, сколько средств в уставном капитале и т. д. Доходность юрлица видно по налоговой отчетности в различных БД.

Выбирайте направление из близкой вам отрасли

Здесь особо нечего комментировать – чем больше вы разбираетесь в тонкостях бизнес-процессов, тем выше шанс на успех. Старт не потребует длительного «разгона».

Изучите все разрешающие документы, имеющиеся у представителей компании-продавца

Первое, что нужно, чтобы открыть франшизу, это тщательно проработать все официальные бумаги, которые подтверждают законность деятельности, права на торговую марку. Не торопитесь, внимательно просматривайте каждый пункт договора, в случае возникновения вопросов – задавайте.

Уточните гарантии

Здесь имеются в виду не сколько финансовые, а в большей степени репутационные. Например, если вы хотите вложиться в ремонтную мастерскую, то лучшим сигналом для вас будет сотрудничество франчайзера с ведущими производителями техники Самсунг, Сименс, HP и прочие. Чтобы получить официальную авторизацию, от них потребуется доказать свою компетентность и пройти специальное обучение. Что касается денежного вопроса, то тут в большей степени все зависит от вас самих – от количества приложенных усилий, четкости просчета всех показателей и т.д.

Найдите информацию

Все данные о «поставщике» обязаны быть в открытом доступе – сколько есть представительств, дату регистрации и прочие. Если франчайзер скрывает эти сведения, то даже и не думайте с ним связываться.

За что нужно платить роялти

В вопросе «сколько стоит открыть франшизу», важно четко понимать, какую выгоду вы получите в обмен на ежемесячные отчисления. Из-за того, что на законодательном уровне франчайзинг не регламентирован, головная компания может делать все, что ей заблагорассудится – активно поддерживать партнеров либо просто стоять в стороне получая сверхдоходы.

Что настораживает – нечеткие, завуалировано прописанные, абстрактные лозунги и обещания по типу «поддержка в маркетинге» и т. д. В договоре должны быть указаны все нюансы двусторонних обязательств, чтобы вы могли понять покупать право на ведение деятельности или основать собственную торговую марку.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Прежде чем запускать производство или предоставлять услуги под покровительством мощного бренда, просчитайте все ходы этого мероприятия наперед.

Оценка идеи

Понравилась задумка? Не торопитесь платить первый взнос и подписывать бумаги. Если пришлась по душе вам, то это не значит, что она будет пользоваться популярностью в вашем районе. Поищите конкурентов, ненавязчиво поинтересуйтесь, как у них обстоят дела. Просмотрите статистические данные, сопоставьте их с доходностью потенциальных клиентов. Не забывайте про сезонность, курсы валют и других аспектах.

Проверка собственных сил

Выясните, что вам понадобится делать ежедневно, чтобы начинания процветали. Спроецируйте это на свой график. Если потребуется заниматься активными продажами или стоять по 10 часов у торгового прилавка, подменяя продавцов, задумайтесь, сможете ли вы так выкладываться.

Исследование франчайзера на предмет юридической чистоты

Сейчас существует огромное количество сервисов для проверки юрлиц и законности их работы. Подобные услуги обычно платные, но лучше не жалеть денег, так как в будущем, в случае проблем, потеряете намного больше.

Бизнес-модель

Перед тем как получить франшизу на открытие, оцените план. Это нужно попытаться сделать, даже если вы в экономике новичок. Взгляните, учтены ли в бюджете такие пункты, как аренда, ремонт, налоги для работников. Часто компании недоговаривают про лишние траты или уходят от вопроса, ссылаясь на особенности региона.

Общение с собственником

Сегодня права на запуск своего дела под эгидой головной фирмы часто приобретаются посредством онлайн-сделок. Однако лучше перед покупкой все же посетить офис организации, лично встретиться с человеком, который стоит во главе, оценить его опыт, знания и авторитетность.

Связь с действующими участниками сети

Одно из самых важных условий. Узнайте в каталоге контакты от 5 до 10 партнеров-франчайзи, которые успешно работают уже больше одного года. У каждого из них поинтересуйтесь, какая поддержка была при старте и какая сейчас, что с окупаемостью, насколько организатор соблюдает договоренности, есть ли планы расширяться. Спрашивайте все, что считаете нужным.

Анализ договора

Не забывайте оценить возможные риски при визировании документа. Часто в бумагах прописаны жесткие условия выхода. Если вы слабо разбираетесь в этом, отдайте соглашение опытному юристу.

Как открыть бизнес (дело) по своей франшизе: пошаговая инструкция с чего начать

Запуск предпринимательской деятельности должен выполняться по простой, но четко налаженной схеме:

Регистрация ИП или юрлица.
Покупка привилегий на торговый знак.
Подбор подходящих помещений.
Подгон площадей под требования франчайзера.
Наем персонала.
Закупка и наладка оборудования, поставки расходников и комплектующих.

Готовые решения для всех направлений

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Цена

Стоимость зависит от специфики и известности компании-продавца. Чем более раскрученный бренд, тем дороже он обойдется. Плюс значительные суммы уйдут на подготовку запуска – рекламу, арендную плату и т. д.

Документальное оформление покупки

Официальное подтверждение сделки – основа будущего сотрудничества и эффективной работы бизнес-идеи. Так как законодательно нормы регламентирования данного процесса отсутствуют, заключается соглашение коммерческой концессии, который включает:

права и обязанности сторон;
срок действия;
географию покрытия;
контракты на поставки расходных материалов;
лицензию.

Автоматизация

Неважно, какой бизнес вы пытаетесь открыть по франшизе, он в любом случае потребует строгого контроля и учета. Электронная программа выступает объединяющим звеном, регулирующим правила работы всех участников системы. Компания «Клевернс» – это ваш надежный партнер в вопросах мобильной автоматизации процессов предприятия. Мы разрабатываем высокоэффективные комплексные решения для складов, точек общественного питания, магазинов, других производственных учреждений.

Вывод

Правильный подбор франчайзера играет одну из ключевых ролей на пути успешного развития начинающего бизнесмена. Необходимо оценить все тонкости будущего мероприятия и только тогда приступать к реализации задуманного. Теперь вы знаете, что можно открыть по франшизе, и какие подводные камни могут Вас ожидать. Ищите свою нишу, пробуйте и у вас обязательно получится.

Количество показов: 40691

Как открыть франшизу за 10 шагов

Стоит ли открывать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотели бы начать бизнес, и вы думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать. Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы всего лишь подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — крупные бренды. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать при открытии франшизы.

Что означает франшиза?

Во франшизе один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и товарных знаков франчайзера. Франчайзер предлагает различные виды помощи франчайзи, такие как обучение, услуги поддержки и рекламы.

Есть клише, что покупка франшизы позволяет вам работать на себя, но не в одиночку. Вы босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс запуска и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшизы я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King. Более того, несмотря на то, что это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

Поставщики бизнес-услуг, такие как The UPS Store или Express Employment Professionals.
Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centers, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centers.
Учреждения здоровья и фитнеса, в том числе тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, центры ухода за глазами, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
Поставщики медицинских услуг на дому, такие как Nurse Next Door, Right at Home или BrightStar.
Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE/MAX и Keller Williams.
Специализированные розничные продавцы, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отраслям, но и по конкретной структуре, которую они обеспечивают для нового бизнеса. Каждая из них предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Имея в виду этот фон, давайте обратимся к тому, ради чего вы пришли сюда — узнать, как начать франшизу.

Каковы шаги для открытия франшизы?

Шаг 1: Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

Начните бизнес с проверенной репутацией. Запуск франшизы позволяет вам приобрести бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
Затраты на запуск могут быть высокими. Открытие нового бизнеса может оказаться дорогостоящим делом. Вам нужен достаточный стартовый капитал для покупки или аренды помещений для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начального инвентаря, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также найма и обучения персонала.
Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотят, чтобы их франчайзи преуспели. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи с помощью таких услуг, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2: Выберите франшизу, соответствующую вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
Какой вид франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы иметь?
Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Открытие франшизы в качестве должным образом созданной корпорации или общества с ограниченной ответственностью (LLC) предлагает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Исследуйте рыночные условия и возможности франшизы

Далее, понять ваши местные рыночные условия. Вы, вероятно, уже чувствуете, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Тем не менее, это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Вот некоторые хорошие источники рыночных данных:

Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса при местном колледже или университете.
Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея под рукой эту информацию, вы должны начать просеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных «Возможности франчайзинга» Международной ассоциации франчайзинга или ознакомиться с рейтингом Franchise 500 Entrepreneur.com.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшие франшизы для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свои исследования, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются в соответствии с федеральным законом и содержат обширную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации есть контактные данные нынешних франчайзи и франчайзи, покинувших франчайзинговую систему в течение прошлого года. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и нынешними франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

На протяжении всего этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

Насколько опытен франчайзер?
Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
Сколько времени нужно франчайзи, чтобы стать прибыльным?
Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько сильно он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5: Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вы должны сесть и написать формальный бизнес-план. Написание бизнес-плана поможет вам организоваться и представиться инвесторам.

Шаг 6: Получите финансирование

Конечно, вам нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть плату за франшизу и начальные расходы, но вам также нужен оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего путешествия по франшизе. Вот некоторые возможные источники капитала:

Ваш правообладатель — см. пункт 10 его FDD.
Семья и знакомые.
Банки или финансовые компании.
Вы можете иметь право на получение кредита, обеспеченного SBA, если вы не можете иначе претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7: Просмотрите и подпишите соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе является обязательным контрактом между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вы должны нанять адвоката для проверки соглашения, прежде чем подписать его. Убедитесь, что вы понимаете точные условия договора, включая все ваши права и обязанности по соглашению.

Шаг 8. Обратите внимание на соответствие бизнес-требованиям

Большинство государственных и местных органов власти требуют от предприятий получения различных лицензий и разрешений, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. К ним обычно относятся общие бизнес-лицензии, налоговые регистрации, медицинские разрешения и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или худшим последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не будете соблюдать лицензионные требования.

Если вы включите свою франшизу, вам также придется соблюдать требования корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или ООО, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы предусмотрели, чтобы избежать.

К счастью, include.com может помочь вам соблюдать как требования к бизнес-лицензированию, так и требования к ежегодной отчетности.

Шаг 9: Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте обучение и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение пространства, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, нестандартные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его ко дню открытия.

Пока вы строите свое физическое местоположение, вы захотите начать собирать свою команду. Перед днем открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Это обучение знакомит вас с культурой франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: Откройте свою новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики. Это еще одна область, где покупка франшизы дает преимущества по сравнению с тем, чтобы начинать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы теперь открыты.

Дополнительный совет: На день открытия пригласите представителей местной торговой палаты и членов деловых сетей. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных представителей деловых кругов.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы взяться за дело сразу же со дня открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы сможете вступить в их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать. Осуществите это с помощью include.com, от формирования до текущей деловой документации, мы поможем вам не сбиться с пути по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на ряде бизнес-услуг, таких как:

Corporation, LLC, Series LLC, S-Corp и некоммерческие организации
Служба зарегистрированного агента
Получение идентификационного номера работодателя (EIN)
Годовые отчеты
Исследование бизнес-лицензии
Имя администратора баз данных «Ведение бизнеса от имени»
Операционные соглашения
Устав
Заверенные копии документов LLC или Corporation

Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации с пошаговым руководством, шаблоном бизнес-плана и многим другим!

Полное руководство по франчайзингу в бизнесе

Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с брендингом и действующими процессами.
Когда вы покупаете франшизу, очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов США в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сетевого или самостоятельного бизнеса. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и другие ключевые соображения.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые предоставляют товары или услуги в соответствии с торговой маркой и правилами, установленными материнской корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи в маркетинге и инвентаризации, взимая взамен плату с франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает торговую марку или торговое наименование и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера».

Ключевой вывод: Открыть франшизу — это не то же самое, что начать бизнес с нуля. Преимуществами франшизы являются узнаваемость бренда и поддержка со стороны материнской компании, а недостатками являются плата за франшизу и ограниченный контроль.

Какие виды франшизы существуют?

Вы, вероятно, столкнетесь с пятью основными типами франшиз, каждая из которых имеет свои возможности и особенности.

Работа по франшизе: Эти франшизы часто требуют небольших инвестиций и низких накладных расходов; некоторые могут быть даже домашними. Как правило, требуется относительно небольшое количество оборудования или запасов. Общие примеры включают франшизы по уборке, услуги по уходу за газоном и услуги для детей.
Продуктовые франшизы: В этом типе франшизы владелец франшизы распространяет продукты франчайзера. Как правило, владельцы продуктовых франшиз получают товарный знак франчайзера, но не получают его инфраструктуру. Автомобильные, машиностроительные и газированные компании являются типичными примерами продуктовых франчайзеров.
Франшизы бизнес-формата: Это самый распространенный вид франшизы, так как он значительно облегчает работу франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи доступ ко всем своим системам, включая маркетинг, операции и обучение. Франшизы фаст-фуда и бизнес-услуг являются одними из самых распространенных франшиз бизнес-формата.
Инвестиционные франшизы: Эти франшизы требуют, чтобы франчайзи инвестировал собственный капитал. Это может быть за счет наличных денег или найма франчайзи своей собственной управленческой команды и контроля за ней. Обычными примерами являются отели и крупные франшизы ресторанов.
Конверсионные франшизы: Этот тип франшизы представляет собой франчайзинг бизнес-формата с компонентом приобретения. Он включает в себя приобретение франчайзером других предприятий в своем секторе и преобразование их во франшизу. Таким образом, бизнес может продолжать существовать при доступе к системам франчайзера. Результатом является быстрое масштабирование для франчайзи и увеличение прибыли (и снижение конкуренции) для франчайзера.

Совет: Не все франшизы одинаковы. Различные типы бизнеса хорошо подходят для различных типов моделей франшизы. Внимательно рассмотрите тип франшизы, прежде чем решите двигаться дальше.

Чем франшиза отличается от сети?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют одну и ту же торговую марку и придерживаются аналогичной корпоративной политики в отношении магазинов, предлагая при этом одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые отличия:

Право собственности: Франшиза принадлежит франчайзи, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности следуют схожим принципам и корпоративным политикам.
Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью. Это означает, что материнская компания может получать большую прибыль в долгосрочной перспективе.

Ключевой вывод: Существует несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как создается собственность, в доступных вариантах финансирования, в эксплуатационных расходах и их прибыльности.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, для начала выполните следующие шаги:

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Когда вы выбираете франшизу, тщательно изучите, как материнская компания работает с франчайзи, а также местный рынок, на котором будет работать ваша франшиза. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и ищите следующие критерии:

Солидный послужной список отличных продаж: Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
Растущий рынок: Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
Социальная ответственность: Люди хотят иметь дело с компаниями, которые несут социальную ответственность. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
Местная конкуренция: Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес. Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут затруднить стимулирование продаж.
Повторные сделки: Какова вероятность того, что франшиза может привести к повторным сделкам? Например, кто-то, кто владеет франшизой по производству пищевых добавок, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
Возможности для увеличения продаж продуктов и услуг: McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в продажах товаров и услуг. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером? Хотели бы вы увеличить это? Это примеры дополнительных продаж клиентам для увеличения дохода.
Плата за франшизу: Сколько стоит плата и что вы получаете за нее? Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличную поддержку в области маркетинга, найма и обучения.
Каково это работать в этой франшизе: Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. Точно так же, как вы проверяли франшизы, вас будут проверять как часть процесса подачи заявки. Франчайзеры рассмотрят следующие факторы:

Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми
Ваше прошлое, включая ваше образование, опыт работы и причины для начала бизнеса
Где вы хотите открыть франшизу
Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы уже знаете о ней

4. Назначьте встречу «день открытий».

До пандемии COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако после пандемии дни открытий стали чаще проводиться виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

По мере того, как ограничения, связанные с пандемией, ослабевают, не бойтесь запрашивать личную встречу в день открытия, так как это может пролить больше света на то, подходит ли вам партнерство.

5. Подать заявку на финансирование.

Большинству франчайзи потребуется финансирование для запуска своей франшизы. Для многих это придет в виде банковского кредита. Если вам нужно финансирование для вашего франчайзингового бизнеса, рассмотрите лучшие бизнес-кредиты, которые мы рекомендуем, включая наш обзор Biz2Credit и наш обзор Rapid Finance.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать помещение.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы. Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы присоединяетесь к известному бренду; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

Брендинг
Товары и услуги, в том числе способы их продажи и где их купить
Продакт-плейсмент и витрины в точках продаж
Платежные технологии, такие как процессинг кредитных карт
Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим обрядом посвящения; вы платите, чтобы получить кусок пирога.

Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют от франчайзи уплаты первоначального взноса, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

Управление по делам малого бизнеса США (SBA) предложило такой пример: «Если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает маркетинговый сбор в размере 2%, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц». SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу составляют от 4% до более чем 12% от вашего дохода; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

Платежи по кредиту
Требуемые реинвестиции в бизнес (включая плату за франшизу)
Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами. По данным Glassdoor, по состоянию на декабрь 2021 года владельцы франшиз зарабатывают в среднем около 93 000 долларов в год. Это включает базовую годовую зарплату в размере около 63 000 долларов США и ежегодную дополнительную заработную плату в размере около 30 000 долларов США.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
Сколько из этих денег ты прикарманил?
Какие непредвиденные расходы у вас были?
Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите рассмотреть местоположение. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и владелец местной франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи:

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс кредитования», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия денег вам понадобится для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевой вывод: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы?

Совет по делам малого бизнеса и предпринимателей сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Here are the 30 best franchises of 2022, according to Franchise Gator:

Wings Etc.
ComForCare
CarePatrol
Mathnasium
Home Instead
Visiting Angels
Apricot Lane
Oath Pizza
CMIT Solutions
Ваш магазин CBD
Школа рока
A Place At Home
Kiddie Academy
Chem-Dry Carpet Cleaning
FASTSIGNS
Bruster’s Real Ice Cream
Fresh Coat Painters
PostalAnnex+
Images 4 Kids
Hounds Town USA
Le Macaron
Minuteman Press
Oxi Fresh Carpet Cleaning
Meraki Assisted Living
9Round Fitness
Honest Abe Roofing
Brightway Insurance
Express Employment Professionals
Always Best Care Senior Services
Amada Senior Care

Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки. На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений соглашения о франшизе является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование при обсуждении франчайзингового соглашения для внесения изменений», — сказал Рейдел.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, адвокат по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является строго регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с франчайзинговой отраслью. По словам Рейделя, это гарантирует, что вы не попадете в ловушку соблюдения требований, например, из-за отсутствия соглашения о раскрытии информации о франшизе, возникновения проблем с соблюдением правил продаж и ежегодного обновления / обслуживания раскрытия информации о системе.

Он отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы:

Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы
Знание отраслевых норм
Дополнительное понимание того, как устроена потенциальная система франчайзинга, и помощь в выявление потенциальных проблем в будущем
Советник по обсуждению изменений

Правильное открытие франшизы

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем вы решите открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность.