Содержание
Как просить повышения зарплаты
Как просить повышения зарплаты
Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно.
Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом.
Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.
Почему нужно просить о повышении
Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.
Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.
Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.
Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.
Как выбрать момент Х?
Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент.
Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.
Назначить встречу с начальством лучше, если:
У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.
В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.
У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.
У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.
После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.
Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения
К такому важному разговору нужно готовиться заранее.
Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов.
Хорошие аргументы
1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной
Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.
Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу.
2. У меня стало больше обязанностей
Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.
3. Я полезный сотрудник для компании
Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?
Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.
4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке
Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».
Запишите все, что считаете важным.
Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить?
Плохие аргументы
Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:
1.
За время работы я многому научился
На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.
Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.
2. Я очень долго работаю в компании
Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.
3. У меня сложные личные обстоятельства
Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.
Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.
4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату
Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.
Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.
5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы
Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда.
Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.
Запомните, манипуляторов никто не любит.
Готовимся к беседе
Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.
В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.
После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.
Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.
Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время.
Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.
После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.
Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему
Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.
В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится.
Случиться может все, что угодно.
Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?
6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua
Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».
Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.
1. «Я перевыполнил план на … процентов»
Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее.
Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.
Плохой вариант:
Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!
Хороший вариант:
В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?
2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»
У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.
Плохой вариант:
Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.
Хороший вариант:
Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.
3. «Моя зарплата ниже рыночной»
Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт.
Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.
Плохой вариант:
Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?
Хороший вариант:
Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.
4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»
Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.
Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.
Что тогда делать?
Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.
5. «Я готов взять на себя больше ответственности»
Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.
Например:
Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.
6. «У меня стало больше обязанностей»
Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж.
Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.
Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉
Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!
Читайте также
- Как добиться повышения зарплаты
- Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
Читайте нас в Telegram
Чтобы оставить комментарий, нужно войти.
5 советов для успешных переговоров о повышении
- Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
- Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
- Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
- Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.
Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете.
Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.
Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.
Зачем тебе прибавка?
Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.
Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.
Знаете ли вы?: Гендерный разрыв в оплате труда все еще существует, и для решения этой проблемы необходимы дополнительные усилия.
Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.
Сколько просить?
Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.
Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.
Совет: Если ваше требование о повышении связано с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.
Когда лучше просить о повышении?
Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.
Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.
Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.
Как попросить начальника о повышении зарплаты
Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.
Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.
После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.
Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере.
Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.
Советы по запросу о повышении
1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.
Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».
Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.
Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.
2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.
На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.
3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.
Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.
4. Будьте уверены.
Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.
К вашему сведению: Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении.
Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.
5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.
Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.
После запроса
Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»
Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем.
Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.
Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.
Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.
Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.
Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.
Как попросить о повышении заработной платы
Знание того, как попросить о повышении заработной платы, может показаться неудобным.
Разговоры о деньгах — это не то, к чему обычно привыкли многие люди, но когда дело доходит до вашей карьеры, очень важно знать, как обратиться к начальнику за повышением.
Проще говоря: вам платят за работу, которую вы выполняете, и если вы чувствуете, что переросли свою зарплату, постоянно работая сверх своей роли, вы имеете право потребовать компенсацию за это. Итак, как попросить прибавку к зарплате? У нас есть ответы.
Пип Джеймисон, основатель The Dots, говорит: «Никого еще не уволили за повышение зарплаты! Худшее, что может случиться, это то, что вы просто не получите того, о чем просите».
Конечно, в трудные экономические времена, такие как сейчас, компании не всегда в лучшем положении, чтобы предложить прибавку, но вы не должны позволять этому полностью мешать вам просить повышения. Скорее, речь идет об оценке ситуации вашего работодателя и принятии ее оттуда.
«Знайте, на каком этапе пандемии находится ваша компания. Например, недавно они уволили сотрудников или снова начинают нанимать? Изучите ситуацию и знайте, что можно подождать, если время не подходит.
Мне кажется, что это неправильно», — говорит Шарлотта Дэвис, эксперт по вопросам карьеры в LinkedIn.
Итак, приступим. Как договариваться о зарплате во время оценочных встреч? Вот несколько советов от знающих экспертов…
1. Знайте себе цену
Пип советует прежде всего выяснить, как ваша зарплата соотносится с более широким рынком. «Существует множество опросов о заработной плате, которые могут помочь вам сопоставить, сколько вам должны платить», — говорит она. «Просто погуглите».
«Это, безусловно, хорошая идея, чтобы сделать домашнее задание, прежде чем отправить запрос — это поможет вам понять, чего вы стоите, и придаст вам уверенности в своем запросе. Разговоры с коллегами о заработной плате могут быть трудными, поэтому начните с просмотра поищите объявления о вакансиях, похожих на ваш уровень, и сравните, сколько за них платят», — говорит Шарлотта.
«Зарплата в LinkedIn — это отличный способ сделать это незаметно, так как она разбивает зарплату по должности, компании и местоположению, чтобы убедиться, что то, что вы просите, соответствует отраслевым стандартам», — добавляет Шарлотта.
2. Сделайте это лично (или по видеозвонку)
Как бы ни было заманчиво, «не просите о повышении зарплаты по электронной почте», — говорит Джо Кумбс, главный операционный директор Publicis Groupe. «Я знаю, что иногда бывает сложно говорить о деньгах и собственной ценности, но я всегда уважаю тех, кто готов поговорить со мной лицом к лицу, а не прятаться за электронной почтой».
jayk7Getty Images
3. Заранее предупредите своего руководителя
Салли Бибб, автор книги «Книга сильных сторон: узнайте, как реализовать себя в своей работе» согласна. «Если вы удивите их, он/она может дать рефлекторную реакцию и сказать «нет», — говорит она. «Отправьте им электронное письмо с кратким изложением вашего запроса и обоснованием и попросите о встрече с ними для обсуждения».
4. Время решает все
Выбор времени для разговора с начальником о зарплате может иметь решающее значение. Думайте о более широкой картине. Например, когда составляются бюджеты на год?
«Время решает все», соглашается Джо.
«Узнайте, когда предоставляется повышение, так как это укажет время, когда больше всего денег будет в банке, но также будьте авантюристичными — если коллега внезапно ушел, ваше начальство может нервничать из-за потери кого-то другого — всегда стоит спросить тогда. »
5. Не ждите слишком долго
Джо говорит: «Многие люди просят прибавки во время ежегодной проверки — скорее всего, будет слишком поздно».
Опять же, важно знать, как работает ваш работодатель, чтобы помочь вам с планом действий.
«Это действительно зависит от вашей компании, поскольку все предприятия подходят к этому немного по-разному, и это зависит от того, имеет ли ваша структура очень фиксированную систему повышения заработной платы и продвижения по службе, или она немного более изменчива. В любом случае, это хорошая идея, чтобы сделать убедитесь, что ваш менеджер и команда руководителей знают о той роли, которую вы сыграли [в успехе] в то время, и напомните им еще раз, когда придет ваш обзор, чтобы убедиться, что это главное при принятии решений», — говорит Шарлотта.
Тара МурGetty Images
6. Спрашивайте стратегически
Шинейд Бантинг, вице-президент по маркетингу в Европе в Monster, говорит, что важно «не спрашивать чаще, чем раз в год, так как вы будете выглядеть нереалистично, если не неразумно в глазах вашего босса». .»
7. Подумайте о расписании вашего босса
Пип также советует «постараться найти время, когда ваш босс свободен от стресса и не находится в цейтноте. настроение!».
8. Написать сценарий
» Перед беседой подготовьте небольшой сценарий, подчеркивающий ценность, которую вы привносите в бизнес, то, как вы любите то, что делаете, но чувствуете, что теперь стоите больше», — говорит Пип. Джо также предлагает «подготовиться к каждому возможному сценарию, который может использовать ваш босс, чтобы не дать вам то, что вы хотите».
«Важно четко изложить свое дело, с убедительными доказательствами того, почему это подходящий момент для повышения заработной платы, но не думайте, что вам нужно бросаться во все тяжкие — это должен быть разговор в конце концов.
Если вы нервничаете, вы можете пройти несколько бесплатных курсов LinkedIn Learning — «Убеждение других» и «Основы общения», которые помогут повысить вашу уверенность», — говорит Шарлотта.
9. Обобщите свои прошлые успехи и планы на будущее
Важно подчеркивать свои успехи, но не забывайте смотреть вперед. Салли говорит: «Это напоминает им, что вы полезны для них, на вас можно положиться и вы активны».
10. Подумайте о своей доставке
«Возможно, вы будете нервничать, — признает Шинейд, — но убедитесь, что сидите прямо, смотрите в глаза своему начальнику и не ерзаете. Уверенность — это ключ к успеху, поэтому говорите медленно. и преднамеренно, и используйте жесты рук, чтобы подкрепить свои аргументы, если это ваш естественный стиль.Не нервно хихикайте, не позволяйте своему взгляду блуждать по комнате или прикрывайте рот во время разговора — все это намеки, которые вам неудобны или неуверенны. что вы спрашиваете
twomeowsGetty Images
Она добавляет: «Не чувствуйте необходимости заполнять молчание или болтать, ждите ответа на свои вопросы и возлагайте ответственность за ответ на своего менеджера.
Чем больше вы уверены в том, чего хотите достижения, и чем убедительнее вы сможете представить свою ценность, тем выше ваши шансы на повышение заработной платы, которого вы ждете».
11. Спросите их, нужна ли им какая-либо дополнительная информация, чтобы продать это по
Помните, что, вероятно, не только ваш босс может дать зеленый свет. Если он / она должен представить бизнес-кейс вышестоящим людям, объясняя ситуацию, то вы должны предоставить им все необходимое для этого. Однако Салли добавляет предостережение: «Если ваш начальник из тех людей, которые любят создавать впечатление, что им не нужно советоваться с начальником при принятии решений, то пропустите этот шаг».
12. Выйдите из ситуации
Джо добавляет: «Подумайте об этом с точки зрения вашего работодателя — вы можете чувствовать, что заслуживаете повышения, но поставьте себя на их место и подумайте, почему они должны вам его давать».
13. Потренируйтесь с другом
Чтобы не нервничать и не отклоняться от сценария, попрактикуйтесь в том, что вы хотите сказать, с другом или партнером.
«Так легче сказать это по-настоящему», — говорит Салли.
«Говорить о своих достижениях может быть неловко, но умение эффективно говорить о них необходимо для переговоров о более высокой зарплате. Это ваше время блистать! Расслабьтесь, рассказывая о себе, тренируясь с друзьями, семьей, бывшими коллегами, или другие профессиональные связи», — говорит Шарлотта.
14. Знайте, чего вы хотите
«Будьте амбициозны в своих желаниях, но также будьте разумны, потому что вы не хотите потерять доверие, требуя слишком многого», — советует Джо. «Убедитесь, что вы установили минимум, который вы примете, и настаивайте на своем, если вы получите отказ».
Luis AlvarezGetty Images
15. Будьте готовы увеличить свою нагрузку
Пип объясняет: «Если вам не повысят зарплату, хороший начальник объяснит, как вам нужно развиваться, чтобы получить право на повышение «. Не все разговоры о зарплате так просты, как «да» или «нет». Возможно, вы просто не соответствуете требованиям для повышения заработной платы, поэтому будьте готовы взять на себя дополнительную работу, чтобы продемонстрировать свою ценность.
16. А если нет?
«Ожидайте сопротивления и будьте готовы бороться за свой угол, но не переусердствуйте», — советует Шинейд. «Если наличных денег, которые вы хотите, нет в наличии, будьте готовы попросить дополнительные льготы, такие как служебный автомобиль или увеличенный взнос работодателя в вашу пенсионную схему, или даже дополнительный отпуск на несколько дней может быть вариантом». Вы также можете использовать эту возможность, чтобы изучить другие возможности, которые могут вам пригодиться, например, творческий отпуск.
«Вы всегда должны быть открыты для переговоров с такими типами разговоров. Хотя деньги могут быть на первом месте, есть много способов вести переговоры, и разумно думать о вопросах, которые могут помочь вам расти профессионально или помочь вам балансировать работайте над своей личной жизнью», — говорит Шарлотта.
«Спросите себя, есть ли другие способы улучшить свою роль. Не могли бы вы организовать более гибкий график или более короткую рабочую неделю? Существуют ли возможности обучения на рабочем месте, которые помогут вам повысить свой уровень? свои навыки? Не могли бы вы перейти в другой отдел, где вы могли бы изучить новую роль с другими возможностями.
Возможно, вы могли бы работать на другого начальника? Вы никогда не узнаете, пока не спросите!»
17. Собираетесь ли вы на повышение заработной платы, подав заявку на новую работу?
«Не говори им свою прежнюю зарплату!», — советует Пип. «В настоящее время в некоторых штатах США незаконно запрашивать предыдущую зарплату кандидата при подаче заявления на новую должность, и вскоре Великобритания последует этому примеру.
низкооплачиваемый в вашей прошлой роли, цикл продолжается. Если вас спросят, вежливо скажите, что вы предпочитаете не говорить, и объясните причины ваших ожиданий по зарплате».
18. Избегайте ультиматумов
Хотя может показаться заманчивым сказать своему непосредственному руководителю, что вы чувствуете, что у вас нет выбора, чтобы уйти, если вы не получите желаемого повышения заработной платы, хорошо подумайте, прежде чем делать это.
«Это действительно следует рассматривать как крайний вариант, так как никто не любит, когда его загоняют в угол, и это может привести к вражде между вами и вашим работодателем.