Какая реклама работает лучше всего: Какая реклама самая эффективная

Содержание

Эффективная реклама 2022: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

Вы готовы начать худеть уже сегодня?
Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
Нажми сюда и оформи заказ сейчас
Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

Витрины.
Светодиодные экраны.
Вывески.
Баннеры.
Рекламные щиты на дорогах.
Реклама на авто, в лифтах.
“Растяжки”.
Указатели на зданиях.

Плюсы:

Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
узнаваемость/престиж;
ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
креатив;
для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
возможна низкая цена.

Минусы:

трудности на стартовом этапе;
конкуренция;
неточность таргетирования;
короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

Газеты, журналы.
Флаеры и брошюры.
Календари.
Плакаты.
Визитные карточки.
Каталоги и справочники.

Плюсы:

Охват отдельных сегментов аудитории.
Управление репутацией.
Время воздействия.
Ненавязчивость.
Тематичность.
Контроль бюджета.

Минусы:

Дополнительные расходы на подготовку.
Локальные рамки.
Долгий старт.
Ограничения на объем.
Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

Максимальный охват аудитории.
Узнаваемость бренда.
Стимуляция продаж.
Использование преимуществ видеорекламы.
Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

Сложность подготовки.
Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
Непостоянство.
Навязчивость.
Предвзятое отношение.
Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

Яндекс. Директ.
Google Ads

Плюсы:

Быстрый запуск.
Эффективный контроль расходов.
Возможность тонко таргетировать аудиторию.
Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
Статистика.
Минимальный бюджет.

Минусы:

Ограничения по внешнему отображению.
Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

Возможность тонко таргетировать аудиторию.
Лояльность аудитории.
Воздействие на имидж и узнаваемость.
Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
Конкуренция.
Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
Доверие (путем естественного восприятия).
Контроль эффективности.
Аналитика.
Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

Обязательное наличие сайта.
Наличие специфических знаний.
Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Чем продвижение в поисковых системах отличается от контекстной рекламы?

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный clickmeeting текст для каждого из них.
Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
Реклама на телевидении.
Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
Билборды.
Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
Плазменные панели на площадях города.
Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
“Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

В — Внимание
И — Интерес
Ж — Желание
Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

большой охват аудитории;
повышение престижа марки;
ненавязчивость;
небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
длительное время до получения результата;
высокую конкуренцию;
сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

часто некачественная база клиентов;
негативная реакция абонентов на такие звонки;
отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

быстрый результат;
наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
лояльность аудитории;
формирование имиджа, узнаваемости;
возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
«вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
разные телефонные номера для различных источников рекламы;
разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Как выбрать лучший тип рекламы для ваших целей

Знаете ли вы, что люди в США тратят 20% своего мобильного времени на Facebook или Instagram? И более 1,8 миллиарда человек используют Facebook каждый месяц?

С таким количеством активных пользователей реклама в Facebook не представляет сложности для любого маркетолога, который хочет охватить новую аудиторию в месте, где люди уже проводят значительное количество времени.

Бизнес-платформа Facebook становится все более и более сложной, предоставляя рекламодателям больше возможностей для охвата новой аудитории и перенацеливания предыдущих посетителей сайта на их бренд. Однако с таким количеством различных вариантов рекламодателям может быть сложно определить, какой тип рекламы в Facebook лучше всего подходит для той или иной цели кампании.

В этом посте мы рассмотрим каждый из различных типов объявлений Facebook и поможем вам определить, какие объявления следует размещать для достижения различных целей кампании.

Типы объявлений Facebook

Взаимодействие с публикацией
Мгновенный опыт
Видео
Ответы на события
Предложения
Объявления для генерации лидов
лайков страницы
Слайд-шоу
Карусель
Коллекция
Изображение
Публикация заданий

1. Публикация участия

Если вы регулярно размещаете контент на своей странице в Facebook, вы, вероятно, знаете, что один контент работает лучше, чем другой. С помощью объявлений для взаимодействия с постами в Facebook вы можете повысить вовлеченность отдельных постов и расширить их первоначальный охват. Это поможет повысить активность ваших публикаций и помогут вам быстро получить больше органических подписчиков, предлагая им типы сообщений, которые они увидят больше, если подпишутся на вас.

В приведенном ниже примере реклама Fashion Stork Club продвигает обновление, которое эта компания сделала для своих фотографий на Facebook. Обратите внимание, что добавление отображает взаимодействие с публикацией (лайки, комментарии, публикации) вместе с публикацией, чтобы побудить зрителей взаимодействовать с ней.

В объявлении также есть кнопка «Мне нравится страница», которая позволяет рекламодателю генерировать как лайки страницы, так и публиковать сообщения в одном посте.

2. Мгновенный опыт

В то время как реклама, ориентированная на взаимодействие с приложением, предназначена подчеркивать определенные функции для стимулирования взаимодействия внутри приложения, реклама установки приложения нацелена на привлечение новых пользователей. Вместо того, чтобы называть конкретные функции, реклама установки приложения, скорее всего, продемонстрирует основную цель и основные функции приложения.

Источник изображения

3.

Видео

Функции видеорекламы помогают информировать вашу аудиторию о возможностях вашего продукта с помощью видео.

Видео должно иметь максимально возможное разрешение с соотношением сторон 9:16 или 16:9. Они также должны быть не менее одной секунды и не более 240 минут. Отличительной особенностью видеообъявлений Facebook является то, что вы можете загружать рекламу 360, которая представляет собой захватывающий опыт, когда пользователи могут провести пальцем или повернуть свое устройство, чтобы увидеть рекламу.

В приведенном выше примере реклама Spotify использует креативное красочное видео, в котором основное внимание уделяется поиску новой музыки и плейлистов для пользователей. Хотя пользователь мог увидеть объявление и сразу же решить зарегистрироваться в Spotify, Spotify использовал подход, основанный на узнаваемости бренда, для создания убедительного контента, привлекающего внимание пользователя.

4. Реагирование на события

Независимо от того, планируете ли вы открыть новый магазин или просто хотите повысить узнаваемость одного из существующих магазинов, вы можете рассмотреть возможность использования рекламы местного типа для повышения узнаваемости бренда в определенных географических регионах. Этот тип рекламы во многом аналогичен рекламе для повышения узнаваемости бренда, но будет более ориентирован на местоположение.

Например, компания Cold Stone Creamery использовала местную информационную рекламу для таргетинга на людей в географическом районе, когда открывался их магазин в Бангладеш. Обратите внимание, что в этой рекламе Cold Stone решили использовать видео в качестве творческого ресурса, представленного в рекламе. Это отличный способ привлечь пользователей и побудить их перестать прокручивать ленту новостей.

5. Предложения

В разделе объявлений о конверсии на веб-сайте мы коснулись того факта, что вы можете использовать предложения, ориентированные на конверсию, в качестве целевой точки для вашей рекламы на Facebook. Тем не менее, Facebook также позволяет вам установить загрузку предложений за пределами сайта в качестве цели кампании.

Независимо от того, есть ли у вас скидки, праздничные предложения или специальные предложения для продвижения через рекламу на Facebook, цель заявки на предложение позволяет настроить ваши объявления с призывами к действию, характерными для предложения. Например, вы можете использовать призыв к действию «Узнать больше», если вы предлагаете что-то хорошее только для первых 500 регистраций, как в приведенном ниже примере объявления:

Источник изображения

Как вы можете видеть, предложение типа объявления Facebook должно направлять ваших пользователей прямо на страницу регистрации на вашем веб-сайте, где они могут заявить о предложении, которое вы продвигаете.

6. Объявления для привлечения лидов

В традиционном пути конверсии для привлечения потенциальных клиентов пользователи переходят на целевую страницу, где они заполняют форму. Например, вы можете использовать рекламное объявление с предложением на Facebook (как мы обсуждали в предыдущем разделе), чтобы привлечь пользователей на ваш веб-сайт и попросить их заполнить там форму.

Недостатком этого пути преобразования является то, что пользователи должны полностью покинуть Facebook после того, как они нажали на объявление, чтобы действительно заявить о том, что вы рекламируете. К счастью, Facebook предлагает цель генерации лидов, которая позволяет вам собирать информацию о лидах, не заставляя вашу аудиторию когда-либо покидать приложение Facebook.

Вот пример, показывающий путь конверсии, который проходит пользователь в рекламе для лидов Facebook.

Сначала пользователь видит традиционную рекламу, ориентированную на конверсию:

Источник изображения

После того, как пользователь нажмет на добавление и/или призыв к действию (в данном случае «Зарегистрироваться»), он увидит это всплывающее окно в приложении Facebook:

Далее , пользователь может нажать кнопку регистрации и увидеть форму (по вашему выбору) с автоматически заполненной информацией.

После того, как пользователь отправит форму в рекламе для лидов, он может щелкнуть рекламу и вернуться к просмотру на Facebook. Это отличный пользовательский опыт и Facebook синхронизируется с вашей CRM, чтобы ваши лиды были именно там, где вы хотите.

Хотите узнать больше о том, как настроить и успешно нацелить лид-рекламу на Facebook на нужных пользователей? Ознакомьтесь с этим исчерпывающим руководством.

7. Отметки «Нравится»

В некоторых случаях вы можете захотеть использовать рекламу в Facebook, чтобы расширить органический охват. Когда это является целью вашей кампании, вы должны использовать тип объявления «страница как», чтобы побудить новых пользователей «лайкать» вашу страницу. Как только они это сделают, они смогут видеть ваш органический контент, когда вы его публикуете.

Источник изображения

Кампании, подобные страницам, лучше всего подходят для рекламодателей, которые прилагают много усилий для своего присутствия в социальных сетях и создают контент специально для своих пользователей Facebook, чтобы повысить вовлеченность.

Имейте в виду, что вы также можете добавить призыв к действию «Нравится страница» для других типов объявлений, если вы хотите достичь двух целей с помощью одного объявления.

8. Слайд-шоу

Реклама в виде слайд-шоу, по мнению Facebook, относится к категории видео, а не к ней. Думайте о них как о рекламных щитах: они быстро перемещаются и могут создавать захватывающую рекламу. Слайд-шоу являются доступной альтернативой видео, а также обеспечивают быстрое время загрузки, поэтому вы можете привлечь внимание тех, кто не хочет ждать видео.

Это возможный вариант для вас, если вы хотите быстро сделать рекламу. Facebook дает вам возможность выбирать из стоковых изображений и бесплатных инструментов для редактирования видео, чтобы сделать вашу рекламу эффектной. Вы даже можете выбрать музыку.

Слайд-шоу также отлично подходят, если вы хотите упростить более сложный процесс. Как и карусели, вы можете использовать быстро движущиеся изображения, чтобы рассказать историю или последовательность.

9. Карусель

Карусельная реклама очень разнообразна, и Facebook размещает ее на своем веб-сайте, в Instagram, Messenger и Audience Network. Карусели позволяют показывать до 10 изображений или видео в одном объявлении. Это обширное рекламное пространство охватывает творческий потенциал.

Наиболее распространенными способами использования карусельной рекламы являются демонстрации продуктов, их основные характеристики, демонстрация спецификаций продукта и способ рассказать историю. Несмотря на то, что они популярны в Instagram, у каруселей также есть место на Facebook, и они могут привлечь пользователей, которым нравится интерактивный опыт.

10. Коллекция

Если вы выпускаете много продуктов одновременно, вы можете обратить внимание на рекламу коллекции, особенно в конце кампании, которая вызывает большой интерес. Это связано с тем, что реклама-коллекция позволяет заинтересованным покупателям перейти от знакомства с вашим продуктом к покупке более простым способом.

Объявления-коллекции очень похожи на интернет-магазины, с основным изображением продукта и четырьмя изображениями, которые покупатели могут просмотреть. Если они решат купить, они могут сделать это, не покидая платформу.

11. Изображение

Графические объявления идеально подходят для привлечения посетителей на ваш сайт, быстрого процесса создания и простоты. Это распространенная форма рекламы, в которой меньше наворотов, чем в других форматах. Тем не менее, они могут быть чрезвычайно эффективными.

С помощью одного потрясающего изображения и небольшого текста вы можете создать потрясающее графическое объявление, в котором изображение будет в центре внимания. Изображения на Facebook дают вам формат для использования, с пробелами, чтобы убедиться, что ваша фотография невероятна, и у вас есть возможность включить копию.

Как выбрать тип рекламы Facebook для использования

Мы рассмотрели все различные цели кампаний Facebook, которые вы можете использовать для достижения своих конкретных рекламных целей. Но охватывает ли это все? Не совсем.

На самом деле, многие цели кампаний типа рекламы Facebook пересекаются, и вы можете использовать несколько типов рекламы для достижения одной и той же цели. Кроме того, у Facebook есть много различных вариантов, которые вы можете выбрать после выбора цели кампании, а это означает, что выбор типа рекламы — это даже не половина дела.

Так как же решить, какой тип рекламы использовать?

Избранный ресурс: Коллекция примеров объявлений Facebook

Доступ сейчас

Учитесь у лучших! Мы собрали 50 наших любимых рекламных объявлений на Facebook, чтобы вы могли просмотреть их и вдохновиться. Посмотрите этот эксклюзивный справочник, чтобы узнать, какая реклама вам особенно интересна.

1) Определите цель кампании.

Перед началом любой рекламной кампании необходимо определить ее цель. Вы пытаетесь увеличить количество конверсий на своем сайте? Увеличить посещаемость предстоящего мероприятия? Просто привлечь больше клиентов в ваш местный магазин?

Не просто придумывайте кампанию вокруг того типа рекламы, который вы хотите использовать. Вместо этого начните с собственных маркетинговых потребностей и создайте свою рекламу вокруг них.

2) Выберите соответствующие типы, которые вы могли бы использовать.

После того, как вы определили цель своей рекламной кампании, взгляните на различные доступные вам типы объявлений Facebook. К счастью, вы уже знаете, что такое каждый из типов рекламы.

Выберите тип, наиболее соответствующий вашим целям. Вы, наверное, заметили, что на Facebook есть несколько типов объявлений, которые можно использовать для одной цели. Например, если ваша цель — увеличить количество загрузок электронной книги, вы можете использовать любой из следующих вариантов:

Клики на веб-сайт
конверсий на сайте
Лидогенерация
Заявление о предложении

3) Сократите список возможных вариантов.

После того, как вы выбрали, какие типы объявлений наиболее подходят для ваших нужд, выберите тот, который, по вашему мнению, лучше всего подойдет для вашей кампании. Или используйте те же параметры креатива, копии и таргетинга, чтобы настроить тестирование кампании с использованием разных типов объявлений и посмотреть, работает ли один лучше, чем другой.

4) Написать копию и создать активы.

Одной из замечательных особенностей инструмента Facebook Ads Manager является широкий спектр вариантов креатива и макета, которые вам доступны. Вы можете не только выбирать макеты изображений, видео, фотосеток и каруселей, но и настраивать рекламу для мобильной и настольной аудитории.

Facebook также предлагает множество различных призывов к действию, которые вы можете использовать в своих объявлениях или вообще не использовать их! Проводя разные рекламные кампании, обязательно тестируйте и анализируйте, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

5) Используйте разные типы объявлений для разных целей кампании.

Не ограничивайтесь одним типом объявлений для всех своих кампаний. Вместо этого убедитесь, что вы оптимизируете свои объявления для достижения правильных целей кампании. Попробуйте разные типы объявлений Facebook и разные рекламные кампании, чтобы оптимизировать свою рекламную стратегию для своей аудитории.

6) Ориентируйтесь на правильную аудиторию.

Создать черновик объявления — это только полдела. Другая половина — выяснить, как настроить таргетинг на правильную аудиторию для вашей рекламной кампании.

К счастью, в нашем бесплатном руководстве по Facebook Lead Ads есть подробный раздел о том, как настроить стратегию таргетинга для любой рекламной кампании, которую вы проводите.

7) Протестируйте, проанализируйте и повторите.

После того, как вы определили цель своей кампании, выбрали тип объявления, создали объявление и настроили таргетинг на нужную аудиторию, пришло время проанализировать ваши результаты.

Помните: цифровая реклама — это тестирование, анализ и оптимизация будущих рекламных кампаний с течением времени. Убедитесь, что вы выполнили этот важный последний важный шаг, и вы будете на пути к реализации рекламной стратегии с высокой рентабельностью инвестиций в кратчайшие сроки.

Вы можете задаться вопросом: «Хорошо, какой тип рекламы в Facebook я должен обязательно попробовать прямо сейчас?

Мы только что составили это подробное руководство по рекламе для лидов в Facebook. об оптимизации объявлений для привлечения потенциальных клиентов, которые позволяют пользователям отправлять вам формы, даже не покидая Facebook. Проверьте это здесь или нажмите на баннер ниже.

Темы:

Реклама в Facebook

Управление рекламой

Не забудьте поделиться этим постом!

Кто лучше всего зарабатывает клики и как это делается

Реклама в Facebook продолжает оставаться эффективным инструментом цифровой рекламы для брендов благодаря большой аудитории и подробным параметрам таргетинга.

При разработке рекламной стратегии Facebook сочетание творчества с анализом данных имеет решающее значение для того, чтобы выделиться среди конкурентов.

Однако сделать это и довести дело до конца может оказаться сложнее, чем кажется. Успех требует понимания сути того, что заставляет кого-то нажать на рекламу в Facebook, а затем совершить конверсию.

Я уже говорил это раньше и повторю еще раз: в идеальном мире это произошло бы в первой точке соприкосновения, но важно помнить, что ваша аудитория сталкивается с несколькими точками соприкосновения с вашим брендом на пути к конверсии.

Таким образом, простое следование данным или написание чего-то запоминающегося не поможет — вам нужно иметь и то, и другое, чтобы заработать этот клик.

Прочтите ниже, чтобы узнать больше об эффективном повышении вовлеченности и получении кликов по вашим объявлениям на Facebook.

Перед началом работы: знайте свою аудиторию

Знание своей аудитории — это первый шаг к любой успешной маркетинговой или рекламной кампании.

Использование доступных данных о ваших клиентах и отзывов о ваших продуктах может помочь вам «прочитать комнату» относительно того, что ищут потенциальные покупатели в процессе покупки.

Работает как эффект домино:

Поймите ценности вашей аудитории в отношении вашей продуктовой ниши, чтобы настроить таргетинг ваших объявлений так, чтобы они соответствовали их потребностям .
Понимание того, кто читает вашу рекламу и их потребности выделяет детали, наиболее привлекательные для них .
Знание того, что является наиболее привлекательным для вашей аудитории, может привести к дополнительным кликам и увеличению числа конверсий.

Погружение в данные, чтобы понять вашу целевую аудиторию на Facebook, само по себе является навыком.

Как только вы хорошо разберетесь в этом аспекте своего бизнеса, самое время начать размещать рекламу на Facebook.

Хорошая реклама может помочь вашему бренду проводить убедительные кампании, привлекающие потребителей к вашим продуктам за счет правильного сочетания привлекательности и ясности.

Давайте рассмотрим два наиболее важных фактора для получения клика по вашей рекламе в Facebook: настройка рекламы и креатив.

Часть I: Настройка рекламы

Компании имеют разные приоритеты при создании рекламы, и Facebook предлагает варианты форматирования рекламы для наилучшего продвижения вашего бренда.

Если вы хотите использовать изображения, видео, звуки или слова, существует формат, который поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.

Предприятиям следует использовать разную рекламу, поскольку каждый по-своему взаимодействует с рекламой.

В то время как некоторые люди предпочитают видеопрезентации, другие предпочитают слова, сопровождающие твердые визуальные эффекты.

Использование различных форматов дает вашему бизнесу ценную информацию о рекламе, которая привлекает вашу целевую аудиторию.

Некоторые параметры форматирования, доступные через Facebook Ads:

Форматы одиночного изображения и слайд-шоу

Фотореклама на Facebook — это простой формат использования одного высококачественного изображения для демонстрации вашего бренда.

Этот формат быстро создается и позволяет выделить конкретный продукт, помогая ему выделиться в вашей ленте.

Слайд-шоу также может демонстрировать несколько изображений.

Этот формат использует изображения, которые у вас уже есть, добавляя движение и звук для создания рекламы, которая быстро загружается на разных устройствах.

Слайд-шоу также легко создавать, они менее затратны, чем видео, и загружаются в 5 раз быстрее, чем видеореклама.

Вот пример из Hungry Root, который использует одно изображение и включает скидку за более активное участие (что я настоятельно рекомендую!).

Когда использовать этот формат рекламы

Этот формат идеально подходит для компаний с простым и понятным продуктом, особенно для начинающих компаний или компаний с ограниченным бюджетом.

Если вы все еще собираете данные с помощью рекламы, начните с этого, чтобы получить необходимые вам показатели (например, какие фотографии, фразы и т. д. работают лучше всего), прежде чем переходить к более дорогим и продвинутым типам рекламы.

Видеореклама

Формат видеорекламы, возможно, является наиболее эффективным для Facebook PPC, независимо от вашей отрасли.

Facebook предлагает свой инструмент Creator Studio, который поможет вам создать видео или слайд-шоу из фотографий, которые составят видео.

Вы также можете создать собственное видео и загрузить его на Facebook.

По данным Promo, видеореклама на Facebook получает на 10-30% больше просмотров, чем реклама других форматов.

Вот отличный пример видео из Ка’Чавы.

Проявить творческий подход легко, если у вас есть продукт, который вы можете показать, работая с видео.

Однако, если вы предлагаете более сложную услугу, популярной идеей будет снять на видео кого-нибудь из вашей команды, рассказывающего о вашей компании.

Привлекательный и привлекающий внимание; будь краток и сладок!

Вы можете увидеть пример этого из Helium.

Когда использовать этот формат рекламы

Как и статические объявления, вы можете и должны тестировать видеообъявления как можно скорее.

Хотя видеореклама обычно работает лучше независимо от типа бизнеса, ее все же стоит протестировать вместе со статической рекламой, чтобы увидеть, что работает с вашей аудиторией. Так что, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или более авторитетным, видео того стоят.

Еще один профессиональный совет : Добавляйте субтитры ко всем своим видео!

Объявление-карусель

Формат карусели позволяет маркетологам демонстрировать до 10 фотографий и видео в одном объявлении.

Каждое изображение или видео имеет свою собственную ссылку, которая ведет потенциальных покупателей прямо на целевую страницу, чтобы предоставить дополнительную информацию о рекламных акциях, особенностях продукта или дополнительную информацию об услугах.

Карусельный формат также позволяет отображать последовательный набор событий, относящихся к вашей рекламе.

Объявления-карусели объединяют контент в одно объявление, а также дают пользователям возможность щелкать изображения для взаимодействия с вашим брендом.

Взгляните на пример из West Elm — обратите внимание на то, что общая тема открытая, но у каждого изображения есть свой креатив и кнопка «Купить сейчас».

Когда использовать этот формат рекламы

Карусельные форматы удобны для демонстрации разных ракурсов одного продукта, демонстрации нескольких продуктов, отображения процесса и привлечения пользователей, когда они пролистывают слайды.

Если ваш продукт или услуга используются более одного раза, это лучший формат рекламы для донесения вашего сообщения.

Формат коллекции (электронная коммерция)

Рекламные объявления Facebook Collection позволяют потребителям просматривать товары с помощью вступительного видео в сочетании с серией изображений продуктов в виде сетки.

В первом видеоролике рассказывается о наборе товаров, которые вы рекламируете в рамках кампании.

Когда пользователь нажимает, он может просматривать продукты, которые являются частью коллекции на быстро загружаемой странице. Доступны ссылки, чтобы сделать путь от открытия до просмотра и покупки беспрепятственным для клиента.

Хотите еще больше улучшить свои творческие способности?

Улучшите свою рекламную коллекцию с помощью Instant Experience.

Instant Experience — это полноэкранный режим, который открывается после того, как кто-то коснется вашего объявления на мобильном устройстве. Это отличный способ выделить свои товары и услуги.

REMARKABLE имеет одну из самых креативных рекламных объявлений, которые мы видели с использованием этого формата.

Когда использовать этот формат рекламы

Коллекция лучше всего подходит для брендов электронной коммерции с каталогом товаров для демонстрации.

Этот формат создает витрину, на которой покупатели могут просматривать четыре или более продуктов, что позволяет группировать соответствующие товары для увеличения продаж.

Dynamic Experiences

Facebook предлагает динамические возможности для одиночных изображений и видеообъявлений.

Этот параметр адаптирует вашу рекламу к зрителю, используя различные варианты одной и той же рекламы — ваша команда создает рекламу с одним изображением или видео и другими вариантами текста.

Платформа автоматически создает различные объявления, используя текстовые комбинации, корректируя медиа с помощью улучшений и составляя наиболее эффективные для целевой аудитории.

Этот процесс может включать регулировку яркости, обрезку изображения или использование фильтра, чтобы ваша реклама выделялась.

Композиционные изменения вашего объявления могут состоять из меток, отображающих соответствующие комментарии и различных текстовых комбинаций для создания привлекательного заголовка.

Затем Facebook показывает пользователю персонализированную рекламу, ожидая изменения, которые могут вызвать отклик.

Динамическое объявление похоже на один из вышеперечисленных форматов.

Однако он меняется в зависимости от пользователя.

Здесь вы можете узнать, как создать динамическую рекламу.

Когда использовать этот формат рекламы

Как правило, я бы рекомендовал этот тип рекламы только крупным компаниям с командой или сторонней компанией для управления рекламой Facebook.

Кроме того, этот формат лучше всего подходит для тех, у кого немного разные аудитории для одного и того же продукта или услуги.

Кроме того, прежде чем углубляться в этот тип рекламы, вам нужно иметь четкое представление о различных аудиториях, потому что это может привести к путанице.

Часть II: Рекламное объявление

Рекламные объявления, отображаемые на Facebook, требуют тщательного планирования для взаимодействия с пользователями и адекватной доставки сообщения от маркетологов.

Рассмотрим следующие элементы, которые могут привести к успешным кампаниям и большему количеству кликов от пользователей.

Основной текст

Поскольку объявления быстро просматриваются, когда пользователи прокручивают страницу, основной текст должен быть коротким и точным. Facebook предлагает ограничить ваши слова до 125 символов, чтобы избежать усечения.

Признавайте демографические характеристики аудитории, выбирая лучшие слова для взаимодействия с пользователями.

Ориентируетесь ли вы на будущих покупателей на основе их возраста, интересов или поведения?

Если да, выделите эти ключевые элементы в основном тексте. Чтобы привлечь потребителей к вашему продукту, требуется осмысленный текст, отвечающий их конкретным потребностям.

Важно писать напрямую аудитории, независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь потенциальных покупателей или сделать ремаркетинг для потребителя, ранее заинтересованного в вашем продукте.

Медиа

При создании объявления выберите уникальные медиаресурсы и представьте свой бренд.

Аутентичный контент отлично привлекает пользователей и генерирует клики.

Кроме того, убедитесь, что ваши средства массовой информации разнообразны по расовому и гендерному признаку — вовлечение и представительство имеют значение при маркетинге вашего бренда и установлении связей с целевой аудиторией.

Заголовок

Заголовок вашего объявления на Facebook должен дополнять призыв к действию.

Например, CTA может предложить пользователю щелкнуть, чтобы загрузить бесплатный каталог, просмотреть эксклюзивные предложения или узнать больше о коллекции.

Обязательно укажите специальные предложения в заголовке.

Призыв к действию, например «Сэкономьте до 30% + бесплатная доставка», должен быть выделен в заголовке, чтобы привлечь потребителей и поощрять клики.

Имейте в виду, что у вас есть только до 40 символов до усечения.

Время проявить творческий подход!

Призыв к действию (CTA)

Вдумчивые CTA встречают покупателя на его месте в пути к покупке.

Если они просматривают коллекцию продуктов, призывы к действию, такие как «Купить коллекцию» или «Посмотреть наши новые поступления», пробуждают интерес к бренду.

Бесплатные пробные версии, каталоги или эксклюзивные предложения — все это возможности для взаимодействия с вашей аудиторией.

Настройте призыв к действию для каждого бизнеса и отрасли.

Использование CTA «Купить сейчас» полезно для розничных продавцов электронной коммерции, тогда как CTA «Узнать больше» или «Скачать сейчас» предлагают связи для маркетинга B2B.

Место назначения (URL)

Оптимизация целевой страницы для рекламы имеет решающее значение для обеспечения беспрепятственного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Целевая страница должна соответствовать объявлению, будь то страница сведений о продукте или страница захвата потенциальных клиентов.

Крайне важно предоставить потребителям информацию, которую они хотят использовать для изучения ваших продуктов или услуг, а также логические последующие шаги в процессе конверсии.

Оптимизируйте целевую страницу для мобильных пользователей, что означает мгновенную загрузку контента, чтобы пользователи могли легко перемещаться, а оформление заказа (электронная торговля) было эффективным.

Заключительные мысли

Реклама в Facebook приносит доход крупным и малым предприятиям благодаря своей обширной аудитории.

Таким образом, время, потраченное на создание объявлений, приносящих клики, может оказаться оправданным в долгосрочной перспективе.