Коммерческая предложения образец: Коммерческие предложения — Office.com

Содержание

Шаблоны и примеры КП в конструкторе КП10

портфолио

готовые шаблоны для быстрого начала работы, успешные примеры предложений, которые «дают выхлоп», шаблоны минималистичных коммерческих предложений и шаблоны для конкретных видов бизнеса.

Магазин готовых шаблонов теперь доступен в онлайн конструкторе коммерческих предложений КП10. Большинство готовых образцов — бесплатные и их количество растёт.

Используйте готовые шаблоны для своих целей, не заморачиваясь с дизайном: поменяли контакты, добавили свои товары или услуги и отправили клиенту. Всё быстро. Мультиформатный оффер готовится и отправляется за пару минут.

Анастасия Григоренко

Директор по развитию

Все шаблоны

Шаблоны для услуг

Шаблоны для товаров

Все шаблоныШаблоны для услугШаблоны для товаров

ПОРТФОЛИО

ВСЕ ШАБЛОНЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ В КП10

Основные образцы готовых КП, из «магазина шаблонов». Перейдите в конструктор, чтобы посмотреть все доступные шаблоны и образцы коммерческих предложений.

Образец коммерческого предложения для продажи минитракторов в трёх вариантах

Пример коммерческого предложения для оптовой поставки моторных масел с пошаговой видео инструкцией по его созданию

пример коммерческого предложения, добавленный в магазин шаблонов КП10 с тремя вариантами цен и фото производства

пример предложения на монтаж и продажу оборудования для мониторинга автомобилей с описанием системы, кейсами и тремя вариантами на выбор

простой и универсальный шаблон подойдёт для тестирования сервиса КП10, подготовки собственного шаблона

простой пример предложения на строительство загородного дома с поэтажными планами и выбором из трёх проектов

образец коммерческого предложения на юридические услуги с успешными кейсами и двумя вариантами работы адвоката

простой пример коммерческого предложения на услуги IT аутсорсинга в трёх вариантах

шаблон коммерческого предложения на парковочную систему, с тремя вариантами комплектации, исходя из пропускной способности парковки

пример предложения по оснащению салона красоты оборудованием, в трёх вариантах

 предложение на поставку рентгеновского аппарата. Клиент сможет выбрать 1 из 3х медицинских аппаратов

пример кп на уборку офисного помещения с галереей работ и двумя вариантами уборки, на выбор клиенту

простой пример предложения на аренду площадки под мероприятия. Для организатора EVENT важно видеть детали и иметь возможность выбора

пример предложения на изготовление прихожей в трёх ценовых вариациях с выбором материала и примерами работ

пример коммерческого предложения по продаже и монтажу кондиционеров трёх фирм Hisense, Daikin и Mitsubishi Electric. Задача одна, цены разные

пустой пример КП для логистической компании. Осталось добавить услуги, поменять логотип и отправить клиенту

простой пример коммерческого предложения по продаже лицензий облачного сервиса КП10, с вариантами выбора и видео материалом

предложение на аренду мебели для событий: выставки, корпоративы, презентации. предлагаем вознаграждение для агентств и специальную скидку, в зависимости от срока аренды

лёгкий для запуска шаблон коммерческого предложения для спецодежды, предлагаем три варианта цены, делаем акцент на скорости заказа и повышаем средний чек дополнительными услугами

мощный и простой шаблон КП на циклёвку паркета для частных клиентов от мастера по паркету Михаила Колца

простой шаблон предложения для нанесения разметки на складе, производстве или парковке с небольшим видеороликом

шаблон для продажи лицензий популярной CRM системы Мегаплан. Предложение дополнено видео контентом

три шаблона коммерческих предложений, в которых убрано абсолютно всё лишнее, кроме главного — суть заказа

простой шаблон для продажи натяжного потолка, с галереей работ и видео роликами

шаблон предложения по оснащению детских площадок с большим средним чеком и тремя вариантами на выбор

мощный шаблон коммерческого предложения для кейтеринговой службы с тремя вариантами сметы, фотографиями с описаниями блюд и большим портфолио.

ПОРТФОЛИО

ШАБЛОНЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ для услуг

образцы коммерческих предложений для сегментов b2b и b2c, в сферах услуг: ивенты и кейтеринг, прокат и аренда, монтаж и подрядные работы, репетиторство и коучинг, покупка, сдача или продажа недвижимости, строительные и ремонтные работы…

Образец коммерческого предложения для продажи минитракторов в трёх вариантах

Пример коммерческого предложения для оптовой поставки моторных масел с пошаговой видео инструкцией по его созданию

пример коммерческого предложения, добавленный в магазин шаблонов КП10 с тремя вариантами цен и фото производства

пример предложения на монтаж и продажу оборудования для мониторинга автомобилей с описанием системы, кейсами и тремя вариантами на выбор

простой и универсальный шаблон подойдёт для тестирования сервиса КП10, подготовки собственного шаблона

простой пример предложения на строительство загородного дома с поэтажными планами и выбором из трёх проектов

образец коммерческого предложения на юридические услуги с успешными кейсами и двумя вариантами работы адвоката

простой пример коммерческого предложения на услуги IT аутсорсинга в трёх вариантах

шаблон коммерческого предложения на парковочную систему, с тремя вариантами комплектации, исходя из пропускной способности парковки

пример предложения по оснащению салона красоты оборудованием, в трёх вариантах

 предложение на поставку рентгеновского аппарата. Клиент сможет выбрать 1 из 3х медицинских аппаратов

пример кп на уборку офисного помещения с галереей работ и двумя вариантами уборки, на выбор клиенту

простой пример предложения на аренду площадки под мероприятия. Для организатора EVENT важно видеть детали и иметь возможность выбора

пример предложения на изготовление прихожей в трёх ценовых вариациях с выбором материала и примерами работ

пример коммерческого предложения по продаже и монтажу кондиционеров трёх фирм Hisense, Daikin и Mitsubishi Electric. Задача одна, цены разные

пустой пример КП для логистической компании. Осталось добавить услуги, поменять логотип и отправить клиенту

простой пример коммерческого предложения по продаже лицензий облачного сервиса КП10, с вариантами выбора и видео материалом

предложение на аренду мебели для событий: выставки, корпоративы, презентации. предлагаем вознаграждение для агентств и специальную скидку, в зависимости от срока аренды

лёгкий для запуска шаблон коммерческого предложения для спецодежды, предлагаем три варианта цены, делаем акцент на скорости заказа и повышаем средний чек дополнительными услугами

мощный и простой шаблон КП на циклёвку паркета для частных клиентов от мастера по паркету Михаила Колца

простой шаблон предложения для нанесения разметки на складе, производстве или парковке с небольшим видеороликом

шаблон для продажи лицензий популярной CRM системы Мегаплан. Предложение дополнено видео контентом

три шаблона коммерческих предложений, в которых убрано абсолютно всё лишнее, кроме главного — суть заказа

простой шаблон для продажи натяжного потолка, с галереей работ и видео роликами

мощный шаблон коммерческого предложения для кейтеринговой службы с тремя вариантами сметы, фотографиями с описаниями блюд и большим портфолио.

ПОРТФОЛИО

ШАБЛОНЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ для товаров

Образцы коммерческих предложений для продажи товаров в сегментах b2b и b2c: оптовые поставки продовольственных и промышленных товаров, контрактное производство, розничные товары любого назначения, изготовление под заказ.

Образец коммерческого предложения для продажи минитракторов в трёх вариантах

пример коммерческого предложения, добавленный в магазин шаблонов КП10 с тремя вариантами цен и фото производства

пример предложения на монтаж и продажу оборудования для мониторинга автомобилей с описанием системы, кейсами и тремя вариантами на выбор

простой и универсальный шаблон подойдёт для тестирования сервиса КП10, подготовки собственного шаблона

шаблон коммерческого предложения на парковочную систему, с тремя вариантами комплектации, исходя из пропускной способности парковки

пример предложения по оснащению салона красоты оборудованием, в трёх вариантах

 предложение на поставку рентгеновского аппарата. Клиент сможет выбрать 1 из 3х медицинских аппаратов

пример предложения на изготовление прихожей в трёх ценовых вариациях с выбором материала и примерами работ

пример коммерческого предложения по продаже и монтажу кондиционеров трёх фирм Hisense, Daikin и Mitsubishi Electric. Задача одна, цены разные

лёгкий для запуска шаблон коммерческого предложения для спецодежды, предлагаем три варианта цены, делаем акцент на скорости заказа и повышаем средний чек дополнительными услугами

три шаблона коммерческих предложений, в которых убрано абсолютно всё лишнее, кроме главного — суть заказа

шаблон предложения по оснащению детских площадок с большим средним чеком и тремя вариантами на выбор

БОЛЬШЕ ОБРАЗЦОВ И ШАБЛОНОВ

переходи в бесплатный онлайн конструктор коммерческих предложений КП10. База готовых шаблонов пополняется регулярно.

Смотреть
Зарегистрироваться

Видеоуроки:

посмотрите короткие ролики по созданию коммерческого предложения на основе готового шаблона КП10

Аренда мебели

Кондиционеры

Установка ГБО на автомобили

Зачем нужны готовые шаблоны и образцы?

пять главных задач, которые решают образцы и готовые шаблоны в онлайн конструкторе

  • 1. Искать вдохновение и подсматривать идеи

    все образцы коммерческих предложений в «магазине шаблонов»доступны к просмотру без покупки. Не знаете с чего начать свое КП, есть свободное время и не хотите «тратиться» — подсматривайте идеи в шаблонах и срисовывайте.

  • 2. Экономить время на подготовку предложения

    использование готового шаблона коммерческого предложения сэкономит ваше время для более важных задач. Загрузите шаблон, поменяйте контакты и добавьте свои товары (услуги). Всё! Коммерческое предложение готово к отправке будущему клиенту.

  • 3. Использовать чужой успешный опыт

    некоторые шаблоны нам предоставили пользователи онлайн конструктора КП10. Они успешно использовали свои коммерческие предложение для заключения новых сделок, увеличения продаж и среднего чека. Вы можете воспользоваться их шаблоном, чтобы не «изобретать велосипед». Сработало у них — сработает у вас.

  • 4. Быть в авангарде

    база шаблонов постоянно увеличивается. В новых образцах и макетах мы используем свежие фишки конструктора, которые выпускают наши разработчики. Регулярно просматривайте «магазин шаблонов», чтобы не упустить важные апгрейды.

  • 5. Открывать новые возможности

    никто вас не ограничивает в использовании только одного шаблона. Загружайте два, три, пять… адаптируйте их под свои цели и задачи. Делайте тестовые рассылки, анализируйте отклик. Постоянно экспериментируйте, меняйтесь, совершенствуйтесь.

Магазин шаблонов КП10

Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки

Опубликовано: 11:57
В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации
Опубликовал: admin

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.

2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?

3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».

4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.

Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.

5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!

Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!

6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!

Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?

7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.

Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂

8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂

9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!

Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.

Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!
Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!

Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелёв.

P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!

Предложение брокера по коммерческой недвижимости

Скриншоты 4 из 10 страниц этого образца.

Щелкните ссылку Просмотр PDF выше, чтобы увидеть больше. Полный пример включен в каждый пакет предложений, а прилагаемое программное обеспечение Wizard может создать редактируемую версию в Word, которая будет соответствовать купленной вами теме дизайна. Вы можете приобрести тему оформления, отличную от той, что показана в образце.

1. Получите пакет предложений, например Business #23.

Этот образец был создан с использованием темы дизайна Proposal Pack Business #23. Вы можете воссоздать этот же образец, используя любую тему дизайна из нашего пакета предложений, и настроить его для своего бизнеса.

Это предложение брокера по коммерческой недвижимости включено как в формат PDF, так и в редактируемые главы в формате Word, которые также можно настроить с помощью прилагаемого программного обеспечения Wizard.

Чтобы создать индивидуальное предложение с использованием собственного логотипа и цветов, получите Пакет предложений для любого бизнеса. Этот образец включен в каждый пакет предложений.

2. Загрузите и установите после заказа.

После того, как вы заказали и загрузили пакет предложений, вы получите все необходимое для начала работы.

3. Установите прилагаемое программное обеспечение Wizard.

Хотя программное обеспечение Wizard делает процесс более эффективным, вы также можете вручную собрать свою версию этого примера, используя предоставленное содержимое и только текстовый процессор.

4. Импортируйте макет быстрого запуска под названием «Предложение брокера по коммерческой недвижимости».

Прилагаемое программное обеспечение Proposal Pack Wizard позволяет очень быстро и эффективно создать индивидуальную версию этого документа. Образец содержимого включен в документы формата Word, поэтому вы также можете использовать образец текста без необходимости использования нашего программного обеспечения Wizard.

Предложение брокера по коммерческой недвижимости — это пример предложения с использованием пакета предложений для предоставления услуг брокера по коммерческой недвижимости компании, которая ищет новую недвижимость для своего бизнеса.

Это хороший пример для любого бизнеса или частного лица, приобретающего недвижимость или предлагающего услуги агентства или брокера.

Агенты по недвижимости, компании, ищущие новое помещение, застройщики, компании, предоставляющие услуги по управлению недвижимостью. Любой бизнес, связанный с арендой или покупкой недвижимости.

5. Настройте шаблон с вашей собственной информацией.

Вы можете настроить макет с помощью различных глав, изменить порядок глав, импортировать собственное содержимое и информацию, изменить визуальный дизайн, отредактировать текст и т. д. У вас есть полный контроль над настройкой этого примера.

Предложение брокера по коммерческой недвижимости

Новый офис Недвижимость для Морелл и Дин Инк.

Морелл и Дин Инк нуждается в поиске недвижимости для своей компании. Кили Дюнкерк и Спанджер — брокеры с опытом работы в сфере права коммерческой недвижимости и ведения переговоров. Мы предлагаем работать вместе, чтобы избежать распространенных ошибок менее опытных агентов и сэкономить ваше время и нервы.

Наша цель

Целью Keely Dunkirk and Spanjer является представление клиентам возможностей коммерческой недвижимости, помощь в заключении контрактов и предоставление юридических консультаций. Изучите потенциальные возможности коммерческой недвижимости. Обеспечьте проницательные надежные переговоры по контракту.

Предоставить юридическую консультацию до, во время и после покупки.

Наш процесс

Клиенты Keely Dunkirk and Spanjer могут рассчитывать на исключительное обслуживание на протяжении всего инвестиционного процесса. Услуги, которые мы предлагаем в типичном процессе коммерческой недвижимости, будут выглядеть следующим образом. Встретьтесь с клиентами и обсудите цели, финансы, включая текущие финансовые активы, финансовые перспективы, обязательства, риски, места и юридические соображения, а также ответьте на любые вопросы клиентов, которые могут возникнуть в отношении процесса недвижимости. Исследуйте потенциальные объекты недвижимости в целевых местоположениях и выполняйте тщательный анализ местоположения объектов недвижимости.

Предварительный просмотр потенциальных объектов недвижимости и помощь клиентам в показе. Обсудите предложения и все юридические контракты с упором на защиту клиента на протяжении всей покупки. Убедитесь, что все пункты переговоров по контракту, непредвиденные обстоятельства и проверки выполнены удовлетворительным образом.

Предлагайте постоянные юридические консультации.

Наше обещание

Keely Dunkirk and Spanjer предлагает вам лучшую команду по коммерческой недвижимости в штате Вашингтон. Мы придерживаемся строгих правовых и этических стандартов практики и применяем эти стандарты в отношении каждой сделки, которую мы контролируем. Как адвокаты по недвижимости мы имеем право по закону предлагать уровень обслуживания, который выходит далеко за рамки обычных услуг агентства недвижимости. Мы обещаем относиться к каждому из наших клиентов на самом высоком уровне обслуживания.

  • Историческое здание Baker Astor Street Spokane WA
  • 1924 кирпично-деревянное здание с этажами
  • Красивое место
  • Район с высокой арендной платой
  • Небольшая парковка с местами
  • 13 этажей, мрамор
  • 8

  • 1 восточный лифт один западный лифт
  • Офисы с красивыми деревянными полами и высокими потолками
  • Обновленная электропроводка с оптоволоконным подключением по периметру здания
  • HVAC установлено
  • Доступ для людей с ограниченными возможностями
  • Надежная история аренды со средней заполняемостью 99%
  • Зонирование центрального делового района

Keely Dunkirk и Spanjer провели тщательный анализ местоположения бизнеса. Ниже приведены результаты. Историческое здание Бейкера на Астор-стрит, Спокан, Вашингтон.

Местоположение. Построенное в одном из самых привлекательных мест Спокана, всего в нескольких минутах от центра города, Baker Historical Building предлагает одни из самых высоких арендных ставок за квадратный фут в районе Спокана. Безопасность. Здание было встроенным, и в нем очень мало мер безопасности, хотя в самом районе очень мало преступлений. В Спокане один из самых низких уровней преступности в стране. Однако к зданию следует добавить элементы безопасности.

Доступ. Рядом со зданием есть небольшая парковка с доступом для инвалидов, а также бесплатная уличная парковка. Улицы представляют собой узкие улицы с односторонним движением, с более легким движением, чем в центре города, но все же перегруженные в час пик из-за проблем с доступом. Это характерно для исторического района.

Демография. Спокан — второй по величине город в штате. По состоянию на прошлый год насчитывалось 941 единиц жилья со средней плотностью 522,6 на квадратную милю. По данным переписи этнический процент составлял 88,9.% Белые 4,4% Многорасовые 3,5% Латиноамериканцы 2,5% Азиаты 2,0% Афроамериканцы 1,5% Коренные американцы 0,6% представители других рас 0,2% Жители островов Тихого океана. Средний размер домохозяйства составлял 2,32 человека, а средний размер семьи — 2,98 человека.

Средний доход домохозяйства в городе составлял 32 доллара, а средний доход семьи — 41 316 долларов. Доход на душу населения в городе составлял 18 451 доллар. 15,9% населения и 11,1% семей находились за чертой бедности. Однако с февраля два года назад население быстро увеличивалось из-за снижения средней стоимости жизни и увеличения рынка труда.

Спокан занял 49-е место в списке Men’s Journal «50 лучших мест для жизни», 5-е место в списке журнала Forbes «Самые безопасные места для жизни» и 35-е место в списке «Лучшие города США для ведения бизнеса» журнала Inc. Город славится культурным искусством, знаменитой больницей Святого Сердца и оживленным центром города.

Город очень ориентирован на семейный отдых, здесь каждый год много солнечных дней с жарким летом и холодной снежной зимой. Соревнование. В то время как конкуренция в других районах Спокана, безусловно, существует, историческое здание еще не сталкивалось с прямой конкуренцией со стороны соседних зданий, хотя это относительно небольшое здание. Арендаторы Baker Historical готовы платить высокую арендную плату за виды, расположение и высокие офисные помещения. Маркетинг. Baker Historical Building никогда не выставляла на продажу свои офисные помещения, но средняя заполняемость аренды составляет 9 человек.9%.

Большинство арендаторов долгосрочные и привязаны к местоположению.

  • Columbia Professional Center Main Street Pasco WA
  • Здание 1945 года из кирпича и бетона с великолепными архитектурными деталями
  • Легкодоступное расположение в центре города
  • Просторная парковка с местами
  • 17 квадратных футов с вестибюлем
  • 3 офисных помещения на первом этаже небольшие отдельные офисы на 2-м этаже
  • Обновленная электропроводка с оптоволоконным подключением
  • Офисы с отдельными счетчиками электроэнергии
  • Люксы с отдельными счетчиками воды и электроэнергии
  • HVAC установлены
  • Новый корень двухлетней давности
  • Доступ для людей с ограниченными возможностями добавлен на основной этаж Keely Dunkirk и Spanjer провели тщательный анализ местонахождения бизнеса
  • Ниже приведены результаты
  • Columbia Professional Center Main Street Pasco WA

Location. Расположенный на реке Колумбия в юго-восточной части Вашингтона, Паско является одним из «трех городов» Ричленда-Паско и Кенневика. Columbia Professional Center расположен к востоку от торгового района в центре города. Безопасность. В здании есть камера видеонаблюдения на входе, но это единственная мера безопасности, которая действует в настоящее время. Доступ. К зданию примыкает легкодоступный прилегающий участок с парковочными местами.

На главной улице могут быть проблемы с движением, но градостроители в настоящее время расширяют дорогу, чтобы сделать полосу для поворота. Демография. В районе Tri Cities проживает большое количество населения, а Паско является самым быстрорастущим городом в штате. Этническое население составляет около 50% европеоидов и 50% латиноамериканцев. Средний доход семьи в городе составлял 34 доллара, а средний доход семьи — 37 342 доллара.

Доход на душу населения в городе составлял 13 404 доллара. Около 19,5% семей и 23,3% населения находились за чертой бедности. В то время как бедность выше, чем в других районах штата, невероятный рост города будет продолжать увеличивать возможности.

Город является крупным центром компаний пищевой промышленности, таких как ConAgra Reeser’s и Simplot. В городе также есть несколько виноделен премиум-класса. Паско солнечно большую часть года имеет жаркое лето и холодную зиму. Соревнование. Columbia Professional Center — самое большое здание в радиусе мили в обе стороны и самое близкое офисное здание к торговому району.

Хотя многим арендаторам нравится расположение в центре города, конкуренция со стороны офисных зданий в пригородах растет. Обновления в здании побудили арендаторов остаться. Маркетинг. Маркетинг должен быть нацелен на арендаторов, которым нужен бизнес рядом с торговым районом.

Columbia Professional Center — это историческое здание, которое можно продать. Он также может похвастаться оптоволокном по всему зданию, что необычно для его возраста и характера. Ниже приведены непредвиденные обстоятельства, которые Кили Дюнкерк и Спанджер настоятельно рекомендовали бы в рамках любых обязывающих переговоров.

Историческое здание Baker Astor Street Spokane WA. Профессиональный центр Колумбии, Мейн-стрит, Паско, Вашингтон. Финансирование. Все предложения должны быть связаны с финансированием в размере 80% с процентной ставкой не выше 8%.

Инженерная инспекция

15 дней на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы у покупателя было время нанять инженера-строителя или коммерческого инспектора для составления отчета о здании. Неудовлетворительные условия или структурные проблемы позволят покупателям расторгнуть договор до 15-го дня без потери задатка.

Инспекция по вредителям

15 дней на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы у покупателя было время нанять инспектора по вредителям для составления отчета о здании. Неудовлетворительные условия позволят покупателям расторгнуть контракт до 15-го дня без потери задатка. Дни финансовой отчетности на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы дать покупателю время для проверки договоров аренды зданий и финансовых отчетов. Неудовлетворительная история аренды и / или финансовые отчеты позволят покупателю расторгнуть договор до 15-го дня без потери задатка.

Кроме того, все продления аренды должны быть прекращены более чем на месячной основе до закрытия, когда новые владельцы будут договариваться с арендаторами об арендных договорах с истекшим сроком действия. Было приятно поговорить с вами на прошлой неделе о поиске недвижимости для вашей компании. Поверьте, мы понимаем уникальные потребности вашей компании и будем рады возможности работать с вами.

Поиск вариантов коммерческой недвижимости требует много времени и требует высокой конкуренции. Вам нужен брокер, который имеет опыт в области права коммерческой недвижимости и переговоров. Имею четырнадцатилетний опыт работы в штате Вашингтон, работая исключительно с коммерческой недвижимостью, семь из которых были партнерами в моей фирме. Понимаю сложный характер бизнеса и стараюсь избегать распространенных ошибок менее опытных агентов.

Мои знания правовой системы и тонкостей заключения контрактов сэкономят вам деньги, время и нервы. Я уважаемый переговорщик по контрактам и превосходно борюсь за свои интересы, не упуская возможности. На основе нашего предварительного обсуждения составили это краткое предложение.

Мы взяли на себя смелость подготовить сравнения и характеристики нескольких потенциальных объектов недвижимости в Восточном Вашингтоне для вас, поскольку вы знаете, что хотите двигаться вперед быстро.

Я использую комплект предложений более 3 лет. и я могу только представить, сколько часов я сэкономил. Это повышает мою уверенность, и я рад узнать, что доступно обновление. Спасибо!»

Преподобная Хильда Ковингтон
SisterHood Incorporated
Пастор общинной церкви Уэйсайд

Просмотреть 830 отзывов о наборе предложений »

Длина образца: 10 страниц

В пакете предложений есть тысячи тем для выбора. В этом образце используется следующий набор тем пакета предложений: сопроводительное письмо, титульный лист, оглавление, краткое изложение, анализ местоположения, функции, непредвиденные обстоятельства, последняя страница. 0005

Имеется 200 полных образцов предложений, включая это в пакете предложений.

Следующие соответствующие образцы также включены в пакет предложений:

  • Предложение по аренде коммерческой недвижимости
  • Предложение по застройке земельных участков
  • Предложение по услугам по продаже недвижимости
  • Предложение по финансированию инвестиций в недвижимость 90812 Агентство недвижимости 90 Списки Образец предложения
  • Образец предложения по аренде коммерческой недвижимости
  • Образец предложения по инвестициям в акции

Этот образец иллюстрирует, как составить следующие типы предложений:

  • Общее коммерческое предложение
  • Нетехническое предложение
  • Предложение по продаже услуг 90 80 недвижимость, 8008
  • 8008 другие типы предложений

Этот образец был создан с помощью Proposal Pack Business #23

Из более чем 501 доступных пакетов предложений эти проекты также популярны для этого типа предложений, и этот образец предложения также включен в каждый пакет предложений :

Пакет предложений по фотодизайну

Пакет предложений по архитектуре #3
Пакет предложений по архитектуре #4
Пакет предложений по строительству #6
Пакет предложений по недвижимости #5
Пакет предложений по недвижимости #6
Пакет предложений по недвижимости #7
Предложение Pack Real Estate #8
Proposal Pack Skyline #4
Proposal Pack Skyline #5
Proposal Pack Symbols #11

Line Art Design Proposal Packs

Proposal Pack Architecture #1
Пакет предложений Архитектура #2
Пакет предложений Бизнес #13
Пакет предложений Классический #6
Пакет предложений Современный #13
Пакет предложений Недвижимость #1
Пакет предложений Недвижимость #2
Пакет предложений Недвижимость #3
Пакет предложений Недвижимость #4
Proposal Pack Skyline #1

Название продукта:

Proposal Pack Business #23

Производитель:

Proposal Kit

20002 Программное обеспечение ›Компьютерное программное обеспечение› Программное обеспечение для бизнеса и производительности

Цена:

$ 79

Код:

A587

Добавить в корзину (79 долл. уже два десятилетия помогает предприятиям составлять свои предложения и контракты. Ян является владельцем и основателем Proposal Kit, одного из первоначальных источников программного обеспечения для коммерческих предложений и контрактов, запущенного в 1997 году.

Произведено
Ианом Лаудером

Издано Proposal Kit, Inc.

Блог Harpoon | Как составить выгодное коммерческое предложение (плюс образец шаблона)

Вы когда-нибудь тратили время и энергию на деловое предложение только для того, чтобы его отвергли? Или, что еще хуже, вы даже не слышите ответ от потенциального клиента?

На самом деле не имеет значения, насколько вы хороши в своем деле, если клиенты никогда не нанимают вас. Оттачивая искусство написания бизнес-предложений, вы получите больше рабочих мест, позволите получать более высокую заработную плату и сделает проекты в целом более гладкими.

Хотя в этой статье подробно рассказывается о том, что включить в ваше предложение, она идет гораздо глубже. На самом деле, самое важное время, которое вы потратите на это предложение, даже не на его написание, это совсем другое. Мы вернемся к этому через минуту.

Мало времени? Загрузить образец предложения.

Предложения и оценки

Прежде всего, давайте определим разницу между предложением и оценкой:

  1. Оценка — Это в основном предварительный счет. Часто это одна страница, которая разбивает элементы, включенные в проект, и их соответствующие затраты. Их легко и быстро создать, и их следует использовать только тогда, когда у вас уже есть отношения с клиентом, и для небольших проектов. Использование может включать: добавление к существующему проекту, последующую работу, оформление устного соглашения.
  2. Предложение — это многостраничный документ, в котором объясняются требования к проекту, методология, которую вы будете использовать для завершения проекта, сроки, связанные с этим расходы и информация о вашей компании (включая отзывы). Они гораздо более формальные и используются для более крупных проектов или когда вам нужно предоставить клиенту дополнительную информацию, чтобы помочь ему принять решение.

Многие фрилансеры просто присылают оценки за работу вместо того, чтобы тратить время на потрясающее предложение. Это может быть причиной того, что они не получают ответа от многих клиентов. Хотя время, потраченное на выигрышное предложение, может потребовать усилий, вознаграждение полностью оправдывает себя, когда вы начинаете выигрывать эти ставки направо и налево.

Что такое RFP?

Когда клиент хочет рассмотреть несколько предложений, он создает запрос предложений (RFP). Они могут либо опубликовать их где-нибудь публично, либо отправить их по отдельности различным поставщикам и партнерам (то есть вам). Запросы предложений могут быть прибыльными, потому что они часто являются обязательными для крупных организаций и правительств (чтобы показать, что они справедливо оценили несколько предложений, а не демонстрировать фаворитизм).

Стоит ли отвечать на RFP? Ну, это зависит. Чтобы ответить на запрос предложения надлежащим образом, может потребоваться некоторое время, поскольку часто к вашему предложению предъявляются требования, сбор и представление которых может занять некоторое время. Кроме того, вероятно, есть много других поставщиков, подающих предложения для этого проекта, поэтому ваши шансы на победу будут довольно низкими, если у вас нет какого-либо серьезного преимущества.

Лично я не отвечаю на запросы предложений, потому что предпочитаю вместо этого сосредоточиться на проектах, в которых меня рекомендовали или у нас есть существующие отношения. Когда доверие уже установлено, проекты, как правило, идут гораздо более гладко, и я, как правило, не трачу время впустую, составляя предложение для этих клиентов.

Как проиграть ставку предложения

Отправляя предложение, самое главное помнить, что нужно сосредоточиться на потребностях вашего клиента, а не на том, насколько вы хороши. Это звучит просто, но подумайте об этом, большинство предложений полны того, как поставщик, агентство или фрилансер добились больших успехов, знают, что они делают, и производят счастливых клиентов. Это
хороших вещей, не поймите меня неправильно, но каждое второе предложение также будет показывать, насколько крута их команда .

Слишком много говорить о себе — это простой способ потерять предложение.

Лучший способ выиграть предложение? Убедите клиента, что вы понимаете его проблему. Чем больше они верят, что вы получаете то, откуда они пришли, тем больше вероятность, что они захотят, чтобы вы помогли им решить эту проблему.

Оценка потребностей вашего клиента

Не позволяйте предложению быть первым сообщением, которое вы отправляете клиенту. Прежде чем вы даже подумаете о предложении, поговорите с ними по телефону или лично, где вы просто задаете вопросы и слушаете. Спросите их:

  • Каким должен быть идеальный результат для этого проекта?
  • Какую пользу принесет вашему бизнесу успех в этом проекте?
  • Чего сейчас не происходит, что этот проект будет решать?

Много раз клиент будет описывать проект как «Построить нам X», хотя на самом деле он хочет решить бизнес-проблему, а создание «X» на самом деле может быть не лучшим решением. Возможно, построение «X» и добавление «Y» действительно решит эту проблему. Если вы потратите время на то, чтобы по-настоящему понять их проблему, вы сможете предложить решение, которым они будут довольны, даже если это не то, о чем они изначально просили.

Используйте слова вашего клиента

В этом секрет хорошего продавца: повторяйте клиенту точные фразы. Буквально, слово в слово, повторите им их слова при создании вашего предложения. Это простой трюк, который дает потрясающие результаты.

Часто мы используем слова, которые имеют для нас наибольшее значение, но это не те слова, которые имеют наибольшее значение для вашего клиента. Они использовали эти слова, когда разговаривали с вами по телефону… делайте заметки и используйте эту терминологию при создании вашего предложения. Вы увидите, что «понимаете» их проблему, как они ее описали, и будете намного ближе к тому, чтобы выиграть это предложение.

Повысьте уровень своего бизнеса

Ни одному бизнесу не нужен сайт. Веб-сайт — это просто некоторый код в Интернете, доступ к которому может получить любой, у кого есть веб-адрес, и который отображается в браузере. Если клиент просит у вас веб-сайт, на самом деле он просит:

  • Способ связаться со своей клиентской базой
  • Способ привлечения новых лидов
  • Метод превращения потенциальных клиентов в клиентов
  • Простой способ связаться с клиентами

Они хотят, чтобы их бизнес стал лучше. При написании вашего предложения помните, чего они действительно хотят, и формулируйте свои решения с учетом этого. Вместо того, чтобы говорить:

«Мы создадим для вас веб-сайт с современным дизайном, который корректно отображается во всех основных веб-браузерах».

Вместо этого используйте терминологию, основанную на решениях:

.

«Вы получите веб-присутствие, оптимизированное для привлечения новых потенциальных клиентов, повышения их осведомленности о предложениях компании X и направления их к конверсии в клиентов».

Подумайте об этих двух утверждениях глазами потенциального клиента. Кого из двух вы бы скорее наняли?

Отношения Выигрышные предложения

Мы все склонны вести дела с людьми, которых мы уже знаем, которые нам нравятся и которым мы доверяем. В конечном счете, было бы здорово, если бы вы уже знали клиента до подачи предложения. Однако это не всегда так или даже возможно.

При этом вы можете предпринять некоторые шаги, которые помогут сделать это более вероятным. Вы обслуживаете определенную отрасль или нишу? Если это так, ходите на конференции и собрания, где эти люди обычно собираются, и заведите новые отношения. Не беспокойтесь о том, чтобы продать им свои услуги, просто будьте симпатичны. Как лучше всего понравиться? Поговорите с ними о себе.

Если вы находитесь в ситуации, когда вы еще не установили отношения с клиентом, то просто назначьте «ознакомительный» телефонный звонок, чтобы познакомиться с ним. После этого отправьте электронное письмо с благодарностью. Следите за ними и общайтесь с ними на Facebook, общайтесь с ними на LinkedIn. Постройте отношения с ними любым доступным способом, и у вас будет больше шансов выиграть это предложение.

Чертеж предложения

Ладно, хватит о подготовительной работе. Что вы на самом деле вкладываете в одно из этих предложений? Каковы элементы выигрышного предложения?

1. Потребности/Проблемы

Первый раздел предложения должен включать потребности или проблемы клиента. Опять же, используйте собственные слова вашего клиента при написании этого, это будет больше резонировать с ними, когда они прочитают это, и позиционирует вас как поставщика, который понимает их уникальные потребности.

2. Цели/задачи

Помните, я сказал вам спросить их: «Каким был бы идеальный результат для этого проекта?» Это идет сюда. В этом разделе рассказывается о том, чего вы надеетесь достичь после этого проекта. Не вдавайтесь в подробности того, как вы это сделаете, поэтому у нас есть следующий раздел.

3. Процедуры/Объем работ

Здесь вы подробно описываете, как вы собираетесь достичь ранее описанных целей и задач. Какие технологии вы будете использовать? Укажите как можно больше о масштабах этого проекта, потому что этот раздел защитит вас, когда клиент захочет большего, чем вы думали, что подписываетесь. Точно укажите, сколько страниц будет на их веб-сайте, сколько фотографий вы собираетесь сделать, сколько часов встреч вы планируете посетить.

Конкретный объем работы не только защищает вас, но и показывает клиенту, что вы действительно знаете, о чем говорите. Раньше я делал ставки на проекты, где этот раздел был всего лишь парой пунктов списка других предложений, но парой страниц моего. Угадайте, кто выиграл тендер? Человек, который звучал так, как будто он все обдумал и у него был план.

Не торопитесь с объемом работы, это раздел, который, скорее всего, поможет вам выиграть проект.

4. Расписание

На этапе предварительного предложения я обычно пытаюсь понять, по какому графику работает клиент. Они ожидают, что это будет сделано за неделю? В течении месяца? Узнайте, чего они ожидают, подумайте о том, что вы в состоянии выполнить, и запишите это в расписании. Установите сроки, которые не только будут держать вас в курсе, но и заставят их чувствовать себя хорошо в отношении прогресса проекта.

5. Бюджет

Ах, вопрос денег. Сколько это будет стоить? Как и в случае с расписанием, я пытаюсь понять бюджет клиента, прежде чем отправлять предложение. Даже если это всего лишь диапазон, полезно знать, сколько они планируют потратить на этот проект. Конечно, вы хотите быть честным и предложить сделку, если можете, но иногда представление предложения в рамках ожидаемого бюджета может привести к потере работы.

Не беспокойтесь о том, чтобы быть самым дешевым поставщиком, подающим предложение, если это все, что ищет ваш клиент, то это не будет очень интересным проектом. Будем надеяться, что если вы вычеркнете другие аспекты этого предложения из парка, если ваш бюджет разумно укладывается в их бюджет, они предпочтут вас более дешевому варианту.

6. Ключевой персонал

Если вы будете единственным человеком, работающим над этим проектом, вы можете пропустить этот раздел, так как вы будете описывать себя позже в разделе «О вашей компании».

Если вы будете привлекать других к работе над этим проектом, выделите их здесь. Клиенты чувствуют себя лучше, зная, что небольшая команда работает над тем, чтобы сделать их бизнес лучше, особенно если эти члены команды добились многочисленных успехов. Этот раздел помогает повысить ваш авторитет в глазах клиента и гарантирует, что вы продумали проект и предусмотрели задачи, выходящие за рамки вашей личной сферы.

7. Оценка

Ранее в предложение мы включили некоторые цели и задачи. Как вы узнаете, попали ли они? Раздел оценки может быть просто перефразированием (другими словами) раздела целей, но важно, чтобы эти элементы были перечислены где-то в предложении, чтобы было ясно, когда проект должен быть помечен как успешный или нет.

8. Следующие шаги

Вы усердно работали над построением отношений и составлением предложений, теперь пришло время предоставить четкую дорожную карту того, как этот проект должен двигаться вперед. Сколько заблаговременного уведомления о принятии вам нужно, прежде чем начать этот проект? Кто с кем должен связаться после того, как вы отправите это? Требуется ли депозит при принятии предложения? Даже если это простое предложение, разъясняющее, что
вы будете ждать на их , чтобы ответить на это предложение, прежде чем начнется какая-либо работа, хорошо указать это конкретно в предложении, чтобы устранить любое недопонимание.

9. О вашей компании

Удивлены, увидев этот раздел в конце предложения, а не в начале? Это потому, что этот раздел посвящен вам. Они не будут заботиться о вас, пока вы не убедите их, что заботитесь о них, поэтому в успешном предложении на первом месте стоят другие вещи.

Хотя здесь хорошо подчеркнуть удивительную сторону вашей компании, ваша цель состоит в том, чтобы убедить их в том, что вы принесете успех их компании. Расскажите им о конкретных результатах, которых вы добились для клиентов, и включите положительные отзывы.

Уникальный против. Повторно используемый контент

Итак, у вас есть основные разделы предложения. Звучит как много работы, не так ли? Что ж, хорошая новость заключается в том, что вы можете повторно использовать часть этого контента из предложения в предложение, и их станет легче генерировать.

Некоторые разделы, такие как «О вашей компании», возможно, не нужно настраивать по-разному для разных предложений. Даже цели и задачи могут время от времени использоваться повторно в зависимости от того, насколько похожи ситуации ваших клиентов.

Срок действия

Со временем ваши тарифы и доступность могут измениться. Не создавайте открытых предложений, которые могут обернуться против вас в будущем. Не раз я отправлял предложения только для того, чтобы несколько месяцев спустя получать ответ от клиента, готового двигаться вперед.

Вы не просто сидите в ожидании работы месяцами, поэтому не позволяйте своим клиентам относиться к вам соответствующим образом. Установите срок действия для каждого отправляемого вами предложения, чтобы вы знали, стоит ли вырезать это время из своего графика.

Дополнительный бонус заключается в том, что если они хотят продвинуть ваше предложение намного позже даты истечения срока действия, вы можете отправить новое предложение с любыми корректировками сборов или сроков, которые вам нужны, исходя из вашей текущей деловой ситуации.

Защита от несоответствующих ожиданий

Иногда то, что вы имеете в виду в качестве решения, отличается от того, что имеет в виду клиент, читая те же условия в предложении. Вот почему очень важно быть подробным, когда это необходимо, чтобы конкретно указать, что будет выполнено для выполнения контракта.

Не спешите создавать предложение, оно станет документом, определяющим успех и ожидания от проекта.

Дальнейшие действия

Раньше я просто рассылал предложения клиентам, а потом сидел и ждал ответа. Ну, технически я продвинулся вперед с другими вещами, пока ждал, но я не очень хорошо разбирался. Если вы хотите вести свой бизнес более профессионально, поставьте в очередь несколько напоминаний о связи, связанных с графиком предложения.

Вот пример графика последующих действий для предложения со сроком действия 2 недели:

Образец графика последующего наблюдения

  • День 0: Отправить предложение.
  • День 2: Если вы не получили от них ответ, спросите, получили ли они его и есть ли у них какие-либо вопросы.
  • День 10: Напомните им, что срок действия предложения истекает через несколько дней, спросите их, есть ли у них какие-либо вопросы или они хотели бы запланировать звонок.
  • День 14: Сообщите им, что вы надеетесь на решение сегодня, так как срок действия предложения истекает, и вам придется заполнить свой календарь другой работой. Пригласите их звонить вам с любыми вопросами.
  • День 15: Сообщите им, что срок их предложения истек, и вы будете продвигаться вперед с другими проектами. Напомните им, что вы хотели бы работать с ними в будущем, и если они захотят продвинуться вперед с предложением, дайте вам знать как можно скорее, и вы отправите им новое предложение с обновленной датой истечения срока действия (однако, условия могут измениться в связи с вашей текущей деловой ситуацией).
  • День 45: Отправьте электронное письмо «из любопытства», спросите их, нашли ли они кого-то еще для заполнения проекта или хотели бы они вернуться к предложению.

Конечно, вся эта последовательность зависит от их ответа на предыдущие электронные письма. Однако, предполагая, что они не ответят вам ни о чем, это хорошая последовательность действий, которой можно следовать, чтобы продолжить продвигать проект и предоставить возможность вернуться к нему в ближайшем будущем, если они просто еще не были готовы.

Бесплатные шаблоны предложений

  • Шаблон предложения в формате PDF — 9 страниц, нередактируемые, но общедоступные для просмотра.