Концентрированный маркетинг примеры: Концентрированный маркетинг: особенности стратегии — MAD Data

Концентрированный маркетинг: особенности стратегии — MAD Data

После того как компания разработала свой продукт, маркетологи занимаются бренд-менеджментом и продвигают данный бренд. Известны разные стратегии маркетинга, которые помогают предприятиям создавать результативные кампании и привлекать целевой сегмент. Среди таких маркетинговых стратегий можно выделить три основных:

• недифференцированную;
• дифференцированную;
• концентрированную маркетинговую стратегию.

В данной публикации рассмотрим особенности Concentrated Marketing Strategy.

Что значит концентрированный маркетинг?

Concentrated Marketing представляет собой маркетинговую стратегию, применяя которую маркетинговые действия организаций сфокусированы на строго выраженном рыночном сегменте.

Когда стоит применять концентрированный маркетинг?

Если фирма имеет малый бизнес и ее ресурсы лимитированы, то Concentrated Marketing — это хорошая стратегия, чтобы достигнуть четко выраженных требований в целевых рыночных сегментах.

Такой маркетинг нуждается, чтобы его маркетинговая стратегия адаптировалась к заданному рыночному сегменту лучше, чем другие компании. В связи с этим организации анализируют своих уже имеющихся и потенциальных конкурентов, чтобы выявить их преимущества и недостатки.

Сегментирование в Concentrated Marketing

Фирма может встретиться с лимитом возможностей своего роста, который может быть связан с сокращением размера сегмента. Тогда организации должны обратить особое внимание и лучше понять именно тот рыночный сегмент, который покупает их товары или услуги.

Сегментирование в концентрированном маркетинге осуществляется таким образом, чтобы выделить сегменты рынка, которые приносят прибыль, а также упущены из внимания конкурентов и могут продумано таргетироваться. Для таких сегментов существует небольшое количество конкурентов, и они могут легко стать рентабельными сегментами в бизнесе.

У концентрированного маркетинга квазимонопольный характер, поэтому есть возможность создавать базу лояльных клиентов за счет довольных покупателей и усилий концентрированной стратегии. С помощью Concentrated Marketing можно осуществлять запуск совместных продуктов или разрабатывать новые варианты. Такая стратегия способна обеспечивать стабильное расположение лояльных клиентов в вашей нише на рынке.

В концентрированном таргетинге отсутствует необходимость промышленного изготовления, широкой торговли и массовой рекламной кампании. То есть существует возможность привлекать рыночный целевой сегмент, передав единственный и конкретный месседж. А также можно кастомизировать продукт и месседж, пока не достигнете желаемого результата.

Примеры Concentrated Marketing

Можно встретить большое количество различных форм использования концентрированного маркетинга. Примером деятельности компаний с концентрированной стратегией может быть и тщательно продуманный магазин товаров для дома, и поставщик мебели, который специализируется на домашней фурнитуре.

Также можно рассмотреть в качестве примера использования Concentrated Marketing Strategy компанию Rolls Royce. Они нацелены на конкретный сегмент своей продукции класса люкс. При таком подходе основной является разработка одного маркетингового комплекса, например, на часовом рынке компания Rolex сконцентрирована на сегменте роскоши.

Плюсы и минусы использования концентрированного маркетинга

Можно выделить такие преимущества использования данного вида стратегии:

• Concentrated Marketing может стать большим успехом для бизнесов с лимитированными ресурсами. Таким организациям сложно поддерживать свое развитие после определенного уровня, поэтому необходимо сосредоточить все усилия в определенной нише.
• Такая маркетинговая стратегия показывает эффективность в компаниях, специализирующихся на производстве продукции и имеющих в этом опыт.
• Организации, которые применяют концентрированную маркетинговую стратегию, могут лучше определять нужды и желания потребителей, так как данная стратегия имеет меньшее количество сегментов и можно лучше удовлетворять потребности и желания клиентов.

Также стоит отметить минусы использования концентрированного маркетинга:

• Полная зависимость от одного сегмента рынка.
• Для реализации требуется высокоразвитый и специализированный рыночный план.
• Компании концентрированного маркетинга должны быть более гибкими и реагировать на изменение поведения потребителей на целевом рынке.

определение, преимущества и примеры • BUOM

Автор: редакционная команда Indeed

9 декабря 2021 г.

Многие предприятия рассматривают ряд маркетинговых стратегий для рекламы и продажи своей продукции. С помощью концентрированной маркетинговой стратегии компании могут сократить количество необходимых им ресурсов, персонализировать свои маркетинговые усилия и повысить лояльность клиентов. Понимание того, как работает концентрированный маркетинг, может помочь вам решить, может ли компания или бизнес извлечь выгоду из использования этой маркетинговой стратегии. В этой статье мы обсудим, что такое концентрированный маркетинг, рассмотрим его преимущества, объясним, чем он отличается от других маркетинговых стратегий, и приведем примеры эффективного концентрированного маркетинга.

Что такое концентрированный маркетинг?

Концентрированный маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой компания сосредотачивается на одной конкретной целевой группе рынка для большинства или всех своих маркетинговых инициатив. Компании, использующие концентрированный маркетинг, подчеркивают, как их продукты могут удовлетворить уникальные потребности их нишевой аудитории. Компании могут определять свой целевой или нишевый сегмент аудитории по таким факторам, как пол, раса, покупательские привычки, личностные качества или интересы. Примеры целевых или нишевых рынков включают:

• Дети

• Владельцы домашних животных

• Люди с проблемами со здоровьем

• Роликовые коньки

• Фермеры

• Экологически сознательные потребители

• Домовладельцы

• Люди, которые живут в сельских общинах

• Любители фитнеса

• Любители кино

• Люди одной религии

Каковы преимущества концентрированного маркетинга?

Концентрированный маркетинг имеет ряд преимуществ, в том числе:

• Использование меньшего количества ресурсов для маркетинговых усилий: поскольку концентрированный маркетинг ориентирован на ориентацию на один конкретный сегмент аудитории, компании обычно используют меньше ресурсов для эффективной рекламы своих продуктов или услуг. Это может означать снижение производственных и маркетинговых затрат.

• Станьте экспертом в выбранной вами области. Бизнес-менеджерам может быть проще стать экспертами в своей области при использовании концентрированного маркетинга, потому что это может помочь им узнать, как лучше продавать потребителям в своей конкретной отрасли. Это может помочь бизнесу повысить лояльность и доверие клиентов.

• Настройка вашего бренда для вашей аудитории: многие маркетинговые команды персонализируют свои кампании или методы в зависимости от своего целевого потребителя. При концентрированном маркетинге часто становится проще персонализировать маркетинговые усилия, поскольку вы ориентируетесь только на один сегмент аудитории.

• Анализ эффективности кампаний и стратегий. Концентрированный маркетинг может генерировать меньше маркетинговых данных для компании, поскольку он фокусируется на продажах одной конкретной группе. Это может ускорить для бизнеса анализ и улучшение маркетинговых кампаний или тактик.

Концентрированный маркетинг против дифференцированного маркетинга

Дифференцированный маркетинг относится к маркетинговой стратегии, ориентированной на два или более сегмента рынка. Компании, использующие дифференцированный маркетинг, предлагают один продукт или услугу, ориентируясь на несколько типов потребителей. Основное различие между концентрированным маркетингом и дифференцированным маркетингом заключается в том, что концентрированный маркетинг фокусируется на разработке рекламы и стратегий для одного сегмента аудитории. Однако предприятия, использующие дифференцированный маркетинг, нацелены на несколько типов потребителей.

Например, производитель апельсинового сока, использующий концентрированную маркетинговую стратегию, может ориентировать свои рекламные усилия исключительно на детей. Если другой производитель апельсинового сока вместо этого использует дифференцированную маркетинговую стратегию, некоторые из его рекламных объявлений могут быть нацелены на детей, а другие могут быть нацелены на клиентов, которые заинтересованы в питании.

Концентрированный маркетинг против недифференцированного маркетинга

Недифференцированный маркетинг относится к маркетинговой стратегии, в которой маркетинговые команды ориентируются на все сегменты своей аудитории, используя одни и те же рекламные сообщения. Вот некоторые различия между концентрированным маркетингом и недифференцированным маркетингом:

Целевая аудитория

Стратегии недифференцированного маркетинга направлены на охват как можно большего числа потенциальных клиентов. Даже если у маркетинговой команды есть несколько типов целевых потребителей, их реклама пытается обратиться ко всей их потребительской базе при использовании недифференцированной маркетинговой стратегии. Однако компании, использующие концентрированную маркетинговую стратегию, сосредотачиваются на рекламе для одного конкретного типа потребителей.

Рекламные каналы

Компании, использующие недифференцированный маркетинг, часто используют больше маркетинговых каналов, таких как вещательные СМИ и цифровая реклама. Напротив, концентрированный маркетинг обычно фокусируется на одном или двух рекламных каналах, которые считаются наиболее эффективными для целевой аудитории компании. Например, если компания знает, что ее целевой потребитель чаще всего взаимодействует с социальными сетями, компания может сосредоточить большую часть или все свои сообщения маркетинговой кампании, разговоры и рекламу в социальных сетях.

Расходы

Недифференцированная маркетинговая стратегия обычно стоит больше, чем концентрированная маркетинговая стратегия. Планы недифференцированного маркетинга часто дороже, потому что они нацелены на более широкую аудиторию с использованием большего количества типов маркетинговых каналов. Компании, использующие концентрированную маркетинговую стратегию, обычно могут сэкономить на этих затратах, ориентируясь только на один тип потребителей через меньшее количество маркетинговых каналов.

Примеры концентрированного маркетинга

Концентрированный маркетинг может быть успешной стратегией для многих компаний. Если у компании есть уникальный продукт или услуга, предназначенная для определенной группы клиентов, часто стоит попробовать концентрированный маркетинг. Ниже приведены примеры вымышленных компаний, эффективно использующих концентрированный маркетинг:

Пример производителя часов

Spacemode — успешный производитель часов, ориентированный на создание роскошных часов. В рекламе Spacemode представлены актеры, спортсмены и другие известные люди, носящие часы Spacemode. Рекламы изображают этих людей на тропических островах и в роскошных домах, создавая впечатление, что часы Spacemode являются символом богатства и статуса. Сосредоточив внимание на этих темах, Spacemode надеется обратиться именно к потребителям, которые интересуются предметами роскоши или образом жизни.

Пример студии йоги

DreamerYoga — это расширяющаяся студия йоги, ориентированная на удовлетворение потребностей городских профессионалов. DreamerYoga не размещает рекламу на телевидении или радио из-за ограниченного бюджета, и их опросы показывают, что городские специалисты редко смотрят телевизор или слушают радио. Вместо этого DreamerYoga размещает рекламу в метро, ​​поездах, автобусах и на рекламных щитах в оживленных местах. Многие городские профессионалы используют общественный транспорт или работают в районах с такими видимыми рекламными щитами, поэтому DreamerYoga считает, что их реклама может эффективно достигать своей целевой аудитории.

Пример кафе

Cafe Chantigra — небольшая сеть кофеен, которая хочет изменить свою рекламную стратегию. Благодаря анализу продаж компания понимает, что ее самая прибыльная демографическая группа — это молодые специалисты. Cafe Chantigra разрабатывает рекламную стратегию, в которой подчеркивается доступный и экологичный кофе, надеясь привлечь молодых специалистов благодаря низким ценам и экологически безопасным методам.

Что такое концентрированный маркетинг? Как использовать эту стратегию?

Сегодня предприятия получают выгоду от внедрения целого ряда стратегий для достижения маркетинговых целей и увеличения клиентской базы.

Однако выбор маркетинговой стратегии или стратегий зависит от множества факторов, в том числе от того, на скольких сегментах целевой аудитории ваш бренд предпочитает сосредоточиться в любой момент времени.

Это определение стратегии также повлияет на ваши общие требования к цифровому маркетингу и может увеличить или уменьшить количество необходимых ресурсов.

Одним из выгодных подходов для многих компаний сегодня является сосредоточение внимания на концентрированном маркетинге.

С помощью этой конкретной стратегии вы сузите фокус своих маркетинговых усилий , создадите более персонализированный опыт и сможете добиться долгосрочной лояльности клиентов.

Что такое концентрированный маркетинг?

Концентрированный маркетинг — это надежная стратегия, используемая маркетологами для сосредоточения всех своих усилий на одном конкретном сегменте целевой аудитории.

Другими словами, маркетинговая стратегия обслуживает все свои маркетинговые инициативы, обслуживая только один сегмент рынка.

Другой способ сформулировать это — практиковать нишевый маркетинг, то есть делать акцент на том, как ваши продукты или услуги отвечают конкретным потребностям или желаниям конкретной нишевой аудитории.

Ваша конкретная ниша для концентрированного маркетинга может включать факторы, основанные на покупательских привычках, поле, личных качествах и многих других.

Например, вы можете определить свой сегмент целевой аудитории примерно так, как показано ниже.

• Владельцы домашних животных
• Домовладельцы
• Любители фитнеса
• Люди с определенными заболеваниями
• Экологически сознательные потребители
• Жители, проживающие в определенном географическом месте

сосредоточиться на меньшем сегменте рынка, который обещает прибыльность.

Как только вы поймете свой сегмент рынка, вы сможете точно настроить свои услуги, продукты и цены, чтобы удовлетворить конкретные потребности этой целевой аудитории.

Как концентрированный маркетинг приносит пользу вашему бизнесу?

Концентрированная маркетинговая стратегия может принести пользу различным типам бизнеса.

Малые предприятия и стартапы, в частности, сочтут это ценным подходом, позволяющим сэкономить время и деньги.

Более крупные бренды также могут использовать концентрированный маркетинг, если у них есть четко определенная целевая аудитория для одного или нескольких своих продуктов или услуг.

Каким бы ни был ваш тип бизнеса, концентрированный маркетинг может принести вам следующие преимущества.

Сокращает количество необходимых ресурсов

При концентрации на одном конкретном сегменте аудитории ваш бизнес, скорее всего, будет использовать меньше ресурсов для продвижения своих продуктов или услуг.

Это сокращение количества необходимых ресурсов может привести к более высокому шансу на более эффективный рекламный рекламный доступ к вашим предложениям.

Например, у вас будет меньше вариантов, где вы будете рекламировать и продавать свой продукт или услугу, что сэкономит вам время на создание различных типов контента, а также расходы на рекламу.

Вы можете более эффективно использовать свои ресурсы для маркетинга, производства и распространения.

Адаптирует ваш бренд под вашу целевую аудиторию

Концентрированный маркетинг позволяет вам настраивать и персонализировать свои маркетинговые усилия.

Кампании и маркетинговые методы будут персонализированы в зависимости от вашего целевого потребителя, и ваш бренд сможет сосредоточиться на настройке своего имиджа.

Позиционирует вас как экспертов в вашей конкретной области

Вашей компании будет легче стать экспертами в своей конкретной области, что может значительно улучшить имидж вашей компании, а также увеличить вашу прибыль.

Концентрируя маркетинговые усилия, вы можете определить наилучшие способы выхода на рынок для потребителей в вашей конкретной отрасли и позиционировать свой бренд в этой отрасли.

Повышает лояльность клиентов

Проводя маркетинг и удовлетворяя потребности одного конкретного сегмента клиентов, вы можете завоевать доверие, которое приведет к долгосрочной лояльности клиентов.

Чем лучше будут удовлетворены их потребности, тем больше вероятность того, что ваши клиенты станут лояльными к вашему бренду.

Кроме того, обслуживая одну группу вашей целевой аудитории, вы даете клиентам ощущение исключительности , и это еще одна причина, по которой клиенты остаются лояльными.

Создает более простой способ анализа эффективности кампании и стратегии

Концентрированный маркетинг, скорее всего, будет генерировать меньше маркетинговых данных, поскольку вы сосредоточите усилия только на одном сегменте рынка.

Меньшие наборы данных хороши тем, что теперь вам потребуется меньше времени для анализа кампаний и эффективности вашей стратегии, что позволяет вам быстрее вносить изменения и улучшения к вашей маркетинговой тактике.

Кроме того, он позволяет уделять больше времени и внимания анализу и пониманию желаний, потребностей и интересов выбранного вами сегмента.

Облегчает мониторинг конкуренции

Когда все ваши маркетинговые усилия направляются на один сегмент целевой аудитории, количество конкурентов уменьшается , что значительно облегчает вам задачу узнать, кто они, и контролировать их.

Отдельные компании могут получить больше преимуществ, уникальных для их конкретных предложений или местоположения, но в целом шесть вышеприведенных преимуществ обычно испытывают все, кто придерживается концентрированной маркетинговой стратегии.

Концентрированный, дифференцированный и недифференцированный маркетинг

По сути, сегодня маркетологи используют три основные стратегии для продвижения бренда, продукта или услуги или для эффективной передачи сообщения.

Чтобы лучше определить концентрированный маркетинг, полезно знать, что представляют собой два других и чем они отличаются.

Дифференцированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг охватывает маркетинговую стратегию, ориентированную на два или более сегментов рынка.

Бренды, использующие дифференцированный маркетинг, предлагают одну услугу или продукт и продают их различным клиентам или сегментам рынка.

Цели дифференцированного маркетинга включают повышение узнаваемости бренда, расширение охвата и увеличение доходов.

Дифференцированный маркетинг отличается от концентрированного маркетинга тем, что он разрабатывает стратегии, направленные на несколько сегментов рынка или типов клиентов, в то время как концентрированный маркетинг фокусируется только на одном сегменте своего продукта или услуги.

Недифференцированный маркетинг

Недифференцированный маркетинг, с другой стороны, относится к стратегии, в которой все сегменты целевой аудитории бренда нацелены на одни и те же сообщения.

По сути, это универсальная стратегия.

Маркетологи создают сообщение, которое может быть применено к различным сегментам рынка их целевой аудитории.

Такие сообщения обычно носят упрощенный или общий характер, апеллируют к основным характеристикам населения и каким-то образом относятся к большому числу потенциальных клиентов.

Самые большие различия между концентрированным и недифференцированным маркетингом включают предполагаемую целевую аудиторию, количество необходимых маркетинговых каналов и общие затраты.

Как можно использовать концентрированный маркетинг?

То, как вы будете использовать концентрированный маркетинг, во многом будет зависеть от размера вашего бизнеса и от того, собираетесь ли вы расширяться или оставаться довольным тем, где вы находитесь.

Концентрированный маркетинг может стать ступенькой к развитию вашего бизнеса , создавая свой имидж и репутацию с одной целевой аудиторией.

Это также может сэкономить вам деньги и ресурсы в начале, когда вы строите свой бизнес, и позволяет вам реинвестировать прибыль, чтобы способствовать расширению и росту.

Что касается долгосрочного подхода, концентрированный маркетинг особенно ценен для малых предприятий, которые предлагают только один продукт или предпочитают оставаться небольшими. Это также может принести пользу тем предприятиям, у которых в основном есть местная клиентура.

Благодаря концентрированному маркетингу эти предприятия могут более эффективно используют имеющиеся у них ресурсы и даже концентрируются на клиентах, которых другие компании часто не замечают.

Чтобы начать работу с концентрированной маркетинговой стратегией, выполните следующие действия.

1. Проведите тщательное исследование

Проведите исследование, чтобы определить свою нишу и сегмент целевой аудитории. Важные аспекты, на которые следует обращать внимание, включают финансовую и структурную привлекательность сегмента, а также цели, возможности и ресурсы вашей компании для выхода на этот сегмент.

2. Определите своего целевого клиента

Тщательно определите своего целевого клиента в этом сегменте рынка, создав портрет покупателя.

3. Определите, где целевые клиенты проводят свое время

Определите, где ваша целевая аудитория проводит свое время, как онлайн, так и офлайн, чтобы вы знали, на чем сосредоточить свое внимание.

4. Создайте план контент-маркетинга

Создайте план контент-маркетинга, специально ориентированный на сегмент вашей целевой аудитории. Весь контент должен быть последовательным, похожим по тону голоса и послания, а также хорошо подобранным, чтобы идеально соответствовать вашей нише, но при этом делать вас уникальным на рынке.

5. Спланируйте свою целенаправленную маркетинговую стратегию

Спланируйте свою маркетинговую стратегию. Сосредоточьтесь на маркетинговых каналах, которые будут наиболее эффективными и с помощью которых вы сможете привлечь своих целевых клиентов. Включайте связанные события, когда это возможно, и следите за потенциальными влиятельными лицами, с которыми можно сотрудничать.

6. Осуществляйте и контролируйте свою стратегию

Осуществляйте концентрированную маркетинговую стратегию и постоянно отслеживайте и анализируйте ее результаты. Вносите изменения, узнавая больше о поведении ваших клиентов. Используйте интерактивный контент, чтобы узнать больше и привлечь больше внимания к своему бренду.

5 примеров успешного концентрированного маркетинга

Бизнес уже добивается успеха благодаря использованию концентрированного маркетинга. Вот 5 примеров, чтобы показать вам, как выглядит этот успех.

Rolls-Royce

Rolls-Royce, производитель роскошных автомобилей, использует концентрированный маркетинг для охвата клиентов в более чем 120 странах мира.

Обладая репутацией производителя высококачественных товаров по высоким ценам, сегмент целевой аудитории бренда — те, у кого ликвидные активы составляют не менее 30 миллионов долларов.

Одна из маркетинговых тактик, которую Rolls-Royce довела до совершенства, — это рассылка лично подписанных писем своим клиентам.

Munchkin

Компания Munchkin, основанная в 1991 году, занимается производством товаров для младенцев и малышей и использует концентрированный маркетинг, ориентируясь на родителей этих конкретных возрастных групп.

Одной из их успешных маркетинговых тактик является их блог, куда они постоянно добавляют посты о воспитании детей.

Бренд облегчает родителям поиск своей продукции, а также включает тактику, удобную для мобильных устройств, для родителей, которые заняты и постоянно находятся в пути.

Кроме того, они сотрудничают с влиятельными родителями, которые демонстрируют продукты Munchkin в спонсируемом контенте.

Rolex

Ведущий производитель часов Rolex проводит различные рекламные кампании для привлечения своего целевого сегмента рынка.

В этих кампаниях участвуют известные и влиятельные художники и спортсмены , носящие часы Rolex, которые хорошо представляют рыночный сегмент сильных, успешных, ориентированных на карьеру потребителей.

Justice

Justice — компания по производству одежды для девочек от 6 до 12 лет с магазинами в США и Канаде.

Чтобы охватить свою целевую аудиторию, бренд предпочитает придерживаться концентрированной маркетинговой стратегии. В отличие от «Манчкина» и его внимания к родителям, «Справедливость» сосредоточена на самих подростках.

Рекламная и маркетинговая тактика Every Justice ориентирована на этот сегмент рынка, включая их мобильное приложение Live Justice.

В приложении Справедливость предлагает девушкам различные занятия , включая викторины, игры, списки пожеланий и различный бесплатный контент.

Приложение также представляет собой место для сообщества, позволяющее девушкам находить и делиться способами улучшения окружающего мира.

Omega

Один из лучших производителей высококачественных часов в мире, Omega, использует концентрированный маркетинг, изображая в рекламе своего идеального клиента, известного игрока в гольф Рори Маклроя.

Макилрой привлекателен, успешен и влиятельн, увлекается различными отраслями и спортом. Таким образом, он определяет сегмент целевой аудитории тех людей , которые совмещают карьеру и семью.

Подведение итогов: концентрированный маркетинг может стать успешной стратегией для вашего бренда

Когда дело доходит до маркетинговых стратегий, у брендов сегодня есть несколько вариантов.

Для тех, кто обнаружит, что концентрированный маркетинг им подходит, масса преимуществ.

Концентрированный маркетинг позволит вашему бренду сузить фокус до одного сегмента целевой аудитории и создать наилучшую стратегию для их охвата. В свою очередь, вы создадите сильную лояльность и удержание клиентов в процессе.

Более узкая направленность позволяет лучше распределять ресурсы и более эффективно реализовывать свою маркетинговую стратегию.

В целом, концентрированный маркетинг по сравнению с другими стратегиями дифференцированного и недифференцированного маркетинга фокусирует ваши усилия на охвате избранного сегмента населения.

С его помощью вы можете создать более краткий план персонального контент-маркетинга, который понравится вашей небольшой аудитории и покорит ее.

Узнайте больше о способах улучшить свой контент и стратегию с помощью этих трендов цифрового маркетинга !

Концентрированный маркетинг – определение и примеры

Вы читаете:

• Что такое концентрированный маркетинг?
• Характеристики концентрированного маркетинга
• Концентрированный и дифференцированный маркетинг
• Концентрированный и недифференцированный маркетинг
• Примеры концентрированного маркетинга

Обзор

• Что такое концентрированный маркетинг?
• Характеристики концентрированного маркетинга
• Концентрированный и дифференцированный маркетинг
• Концентрированный и недифференцированный маркетинг
• Примеры концентрированного маркетинга

Изучайте новый урок стартапа каждый день

Получить приложение:

Зарегистрируйтесь, чтобы создавать лучшие моменты.

Что такое концентрированный маркетинг?

Концентрированный маркетинг — это стратегия, при которой бренд направляет все свои ресурсы и усилия на достижение единственного и конкретного целевого сегмента рынка. Сегмент рынка — это, по сути, часть существующих и потенциальных клиентов, которые имеют определенные общие характеристики.

Каждая компания после завершения разработки продукта должна провести мозговой штурм по эффективной маркетинговой стратегии. Для этого вам нужно сначала определить ваших целевых клиентов. Как только вы узнаете свой целевой рынок, вам нужно будет определить потребности и желания клиентов.

Определив целевую клиентскую базу, вы можете решить, следует ли вам выбрать более широкий маркетинговый подход или сфокусированный подход. Если вы в конечном итоге выберете сфокусированный подход, тогда вам подойдет концентрированный маркетинг.

Концентрированный маркетинг в основном применяется малыми предприятиями с ограниченными ресурсами. Они могут сосредоточить все свои усилия на завоевании определенного сегмента рынка.

Характеристики концентрированного маркетинга

В концентрированном маркетинге стратегия разработана так, чтобы быть очень конкретной. Это потому, что целью является только один сегмент рынка. Более того, есть несколько различных особенностей этой стратегии, которые мы перечислили ниже.

1. Используя эту стратегию, компании должны «концентрироваться» на очень специфическом рынке. Это помогает им поставлять продукты, которые разработаны с учетом этого рынка.
2. Следствием этого является то, что потребности сегмента рынка всегда находятся в центре процесса разработки продукта.
3. Поскольку продукт сам по себе предоставляет решения для нужд клиентов, командам по маркетингу нужно только повторить это.
4. Благодаря концентрированному маркетингу компании могут эффективно использовать свои производственные, дистрибьюторские, брендинговые и маркетинговые ресурсы.
5. Компания, использующая эту стратегию, должна иметь определенный опыт работы в определенных сегментах рынка. Знание того, что может работать, а что нет, при разработке продукта может помочь продукту легко выйти на рынок.
6. Эта стратегия может быть легко реализована малым бизнесом, особенно на ранних стадиях.
7. Наконец, только при концентрированном маркетинге приобретение большой клиентской базы может быть затруднено.

Подробнее об особенностях реализации концентрированного маркетинга можно узнать, рассмотрев несколько примеров в соответствующих разделах. Перед этим давайте сначала разберемся, чем концентрированный маркетинг отличается от дифференцированного маркетинга.

Концентрированный маркетинг VS Дифференцированный маркетинг

Обычно используются три основных маркетинговых стратегии: концентрированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и недифференцированный маркетинг. Каждый из них использует свой подход к созданию маркетинговой кампании, которая понравится вашему целевому клиенту.

Все они разработаны по-разному, и в этом разделе мы узнаем больше о том, что их отличает.

Дифференцированный маркетинг

Стратегия дифференцированного маркетинга фокусируется на двух или более клиентских сегментах, в отличие от концентрированного маркетинга, который фокусируется только на одном.

Эту стратегию могут использовать компании с довольно разнообразной клиентской базой или ассортиментом продуктов, предназначенных для разных демографических групп. Бренды фокусируют свои маркетинговые кампании на различных профилях клиентов для достижения следующих целей.

• Увеличение клиентской базы
• Расскажите об основных сообщениях бренда
• Повышение узнаваемости бренда
• Повышение лояльности клиентов
• Удовлетворение потребностей клиентов

Индивидуальные маркетинговые кампании разработаны так, чтобы быть более персонализированными. Он отражает, как продукт приносит пользу покупателю и работает для удовлетворения его уникальных потребностей. Стратегии потребуются маркетинговые команды для разработки более чем одной кампании. Также необходимо глубокое понимание различных сегментов рынка, чтобы можно было эффективно нацеливать рекламу.

Концентрированный маркетинг

Концентрированный маркетинг по своей сути аналогичен дифференцированному маркетингу. Но он фокусируется только на одном сегменте рынка, а не на нескольких. Таким образом, для этой стратегии требуется только одна маркетинговая кампания с одним сообщением, а также с одним продуктом.

Если компания создает нишевый продукт, то эта маркетинговая стратегия — то, что нужно. Стратегия чрезвычайно рентабельна. Таким образом, ранние стартапы и малый бизнес могут использовать это. Им не нужно добиваться больших успехов и вкладывать все свои ресурсы в ориентацию на несколько рынков. Им просто нужно сосредоточиться на нишевом рынке и постараться там пробиться.

Концентрированный маркетинг VS Недифференцированный маркетинг

Последняя маркетинговая стратегия в этом трио — недифференцированный маркетинг. В этой стратегии команды не разрабатывают свои кампании, чтобы сосредоточиться на сегментах рынка. Цель состоит в том, чтобы охватить широкую аудиторию с различными потребностями и характеристиками. Таким образом, эта стратегия используется для создания массовой привлекательности.

Он сильно отличается от концентрированного маркетинга, поскольку является полной противоположностью концентрации на нише. Компании с продуктом повседневного использования обычно используют эту стратегию.

Вот что объединяет концентрированный и недифференцированный маркетинг. Они оба разрабатывают только одну кампанию, чтобы охватить свою аудиторию. Таким образом, одно сообщение в одном случае обращается к широкой аудитории, а в другом — к узкой аудитории.

Примеры концентрированного маркетинга

Вот два примера концентрированного маркетинга на практике.

Марки автомобилей класса люкс 

Целевой рынок этих марок уже определен – богатые и состоятельные.