16 книг по маркетингу, которые стоит прочитать 13 января 2017. Лучшие книги по маркетингу
Игорь Манн рекомендует: книги о маркетинге
Книги о маркетинге, которые стоит прочитать
Я уверен, что книги — это лучший источник самообразования. Главное — читать правильные книги. Правильные книги, с моей точки зрения, это книги, которые содержат ответы на ваши вопросы и/или множество хороших идей.
Ниже приводится список книг, которые я смело могу посоветовать вам прочитать. Они пригодились мне. Большинство из рекомендуемых мною книг я прочитал на английском языке. Пожалуйста, проверьте, они могли выйти в русских издательствах. Самый простой способ приобрести книги на английском языке — это заказать их в интернет-магазине, например на amazon.com, amazon.de или amazon.co.uk. Книги на русском вы можете попробовать поискать с помощью сайта www.BookSearch.ru.
Уверен, что эти книги понравятся и вам.
1. Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл, Пол Браун
175 страниц. Мой рейтинг — 5+ (это не опечатка).
Мой маркетинговый Бог! Как бы мне хотелось, чтобы я смог прочитать эту книгу 10 лет назад (когда я прочитал «Как уцелеть среди акул»). Все точно сложилось бы по-другому. Еще лучше. Сколько бы хороших решений я принял! Сколько бы ошибок не совершил! По правде, эта книга больше про искусство продаж и обслуживания клиентов, про то, как сделать продажи и сервис идеальными. Прочитайте ее с ручкой в руках быстрее, чем ваши конкуренты. Смотрите, чтобы чернил хватило — пометок будет много.
P. S. Книга обязательна для прочтения тем, кто занимается маркетингом в автобизнесе (продажа и сервис).
2. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm
120 страниц. Мой рейтинг — 4 (из 5).
Книга написана в 1995 году, но не потеряла актуальности до сих пор — простые, но эффективные советы, хорошие примеры. Заплатить 10 долларов за 50 идей — согласитесь, это хорошая сделка.
Переведена на русский язык.
3. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig
380 страниц. Мой рейтинг — 5.
Наверное, это одна из лучших книг, которые я прочитал за последнее время: почти каждая ее страница содержит практические советы о том, как сделать ваш маркетинг лучше. Это одна из тех книг, которые вы должны держать на столе: во-первых, она солидно выглядит и звучит; во-вторых, это почти практическая энциклопедия маркетинга и вы можете воспользоваться ею во многих случаях. Рекомендую.
4. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth
240 страниц. Мой рейтинг — 4.
Книги британских авторов о маркетинге, за редким исключением, неинтересны и бесполезны (или мне не везло?). Эта — исключение. Отличный стиль, много хороших идей. И свою основную задачу она выполняет. Если у вас напряженная ситуация с бюджетом, эта книга для вас. К сожалению, в ней есть очень слабые главы.
Переведена на русский язык.
5. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant
250 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Фантастически интересная книга. Я получил настоящее удовольствие от чтения — свежий взгляд на основы маркетинга. Одна проблема — это книга о макромаркетинге.
6. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay
300 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Стиль, в котором написана эта книга, просто гениален (прост и гениален). Есть вопрос, и есть ответ, подкрепленный статистикой, фактами или данными исследований. Два недостатка: данные только на основе маркетинговой практики Великобритании и только часть маркетинга охвачена этой книгой. Надеюсь, что продолжение от этих авторов последует.
Переведена на русский язык.
7. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг, Михаил Иванов и Михаил Фербер
140 страниц. Мой рейтинг 4
Читать интересно.
Прочитанное полезно (я не в консультационном бизнесе, но рядом — читателям из консалтингового бизнеса прочитать эту книгу будем очень полезно).
Михаилам удалось сделать удачную компиляцию многих источников и добавить немало своих наблюдений, мыслей и заключений.Перефразируя авторов, можно сказать, что им удалось перенести свою репутацию на свою книгу — хорошие практики написали хорошую книгу.Ждем продолжения —(оно, кстати, скоро будет) и при этом надеемся, что авторам удастся избежать второго эффекта Иванова-Фербера (усталости репутации).
8. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly
360 страниц. Мой рейтинг — 5.
Я думаю, что большинство агентств прямого маркетинга втайне мечтает, что менеджеры по маркетингу никогда не прочитают эту книгу. Когда вы закроете ее, первый вопрос, который придет вам на ум, будет: «А зачем мне агентство? Я теперь сам все смогу сделать».
И это правда — из этой книги вы узнаете много, очень много о прямом маркетинге.
Множество идей, советов, трюков — все от профессионала в этой области.
9. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle
460 страниц. Мой рейтинг — 5.
Отличная теоретическая книга. Если вам потребуются свежие теоретические знания и идеи, то вам лучше прочитать ее, чем еще раз перечитывать Филипа Котлера.
10. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey
270 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Мне эта книга понравилась. Автор считает, что покупатели находятся в состоянии стресса, и если вы сделаете процесс принятия решения о покупке, т.е. жизнь ваших клиентов, проще, то вы их завоюете навсегда. Для этого ваш маркетинг должен быть простым. Много рекомендаций, идей. Книга читается легко, но, к сожалению, советам, которые дает автор, многим компаниям почему-то тяжело следовать.
11. «Advertising Management», R. Batra
750 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Все, что вы хотели знать об управлении рекламой, — под обложкой этой отличной книги. Один недостаток — она немного устарела. Но если вы ее прочитаете, тайн в рекламе для вас почти не останется.
Переведена на русский язык.
12. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam
360 страниц. Мой рейтинг — 4-.
Если вы, как и я, после прочтения книги «PR Kit for Dummies» броситесь заказывать эту книгу, то знайте — она намного хуже. Два плюса: CD с неплохими материалами и много советов в стиле «партизанского» маркетинга. Читается легко, но эту книгу можно легко пропустить — много не потеряете.
13. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson
190 страниц. Мой рейтинг — 4.
Я прочитал много книг про «партизанский» маркетинг, эта — одна из лучших. Почти все книги про «партизанский» маркетинг отличают хороший стиль, множество практичных советов и рекомендаций, много идей. Автор знает, о чем пишет. Недостаток — книга целиком основана на американском опыте.
Переведена на русский язык.
14. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra
250 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Вообще-то, это книга о спортивном маркетинге. Но вы легко можете применить советы и идеи автора (а их очень много) в своей практике, какой бы она ни была. Еще один плюс — читается легко, как художественная литература.
Переведена на русский язык (вышла в издательстве «Питер»).
P. S. Не покупайте другую книгу этого автора «Ice to Eskimos». Намного хуже.
15. «Business beyond the box», John O’Keeffe
240 страниц. Мой рейтинг — 5+ (опять не опечатка).
Эта книга не про маркетинг, но я включаю ее в этот список. Причина следующая: все, кто принимает решения, должны прочитать эту книгу. Точка. Я очень расстроился, что не прочитал ее раньше. Очень бы помогла! Так что найдите эту книгу, купите, прочитайте, перечитывайте.
16. «Press here!», A. Gurton
340 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Неплохое чтение для тех, кому нужны знания в PR. Если вы в PR, то мне кажется, что у вас должен быть свой экземпляр этой книги.
Переведена на русский язык.
17. «How to run a successful conference», John G. Fisher
150 страниц. Мой рейтинг — 5.
Если вы прочитаете эту книгу, то вам просто не удастся провести плохую или посредственную конференцию. Просто не удастся.
18. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki
320 страниц. Мой рейтинг — 5.
Как говорят американцы, «два больших пальца вверх». Мне книга очень понравилась. Отличный стиль (с юмором!), легко читается, полно советов, хороших идей. К сожалению, другие книги этого автора на меня большого впечатления уже не произвели.
Переведена на русский язык.
19. «Selling the invisible», Harry Beckwith
230 страниц. Мой рейтинг — 4.
Книга о маркетинге услуг. Очень много интересных мыслей, трюков и приемов. Если ваша компания продает сервис, вам стоит прочитать эту книгу. Вторая книга этого автора — «The invisible touch» — намного слабее.
Переведена на русский язык.
20. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly
320 страниц. Мой рейтинг — 5.
Купите эту книгу и прочитайте. «Чайником» после этого вы не будете точно. Книга идет в комплекте с CD. Содержимое этого CD я тоже оцениваю на 5.
21. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout
220 страниц. Мой рейтинг — 5.
Эта книга заставит вас подумать. Что вы делаете? Зачем? Правильно ли вы это делаете? Очень хорошая книга!
22. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Planning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski
340 страниц. Мой рейтинг — 5+ (еще один шедевр).
До прочтения этой книги я думал, что знаю все о том, как проводить семинары и бизнес-мероприятия. Как я ошибался! Суперкнига. Хотел бы я прочитать ее в начале своей карьеры. Книга, которую должен прочитать каждый менеджер по маркетингу. Мало кому удается сделать карьеру в маркетинге, не проводя бизнес-мероприятий. Эта книга должна быть в вашей библиотеке.
23. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм
150 страниц. Мой рейтинг — 5.
Отличная книга о том, как важно быть творческим человеком, генерировать идеи и быть готовым нарушать установленные правила. Многие советы из этой книги я моментально применил на практике. Многими пользуюсь до сих пор.
24. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера
335 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Эта книга — сборник статей и презентаций профессионалов мирового уровня, занимающихся конкурентной разведкой — аналитикой рынка, внешней среды, конкурентов и собственной компании.
Очень конкретно. Весьма подробно. Внутренняя кухня без секретов (ну, почти без секретов).
25. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан
380 страниц. Мой рейтинг — 4.
Книга написана профессором, и при этом она невероятно практична. Есть, конечно же, множество «зауми» и теории, но в целом очень полезное чтение. Много дельных мыслей (заставляющих задуматься) и хороших советов (зовущих к действию).
26. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн
920 страниц. Мой рейтинг — 4.
Эта книга — учебник по рекламе. Хороший. Местами — полезный.
27. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей
228 страниц. Мой рейтинг — 4.
Прекрасная книга для менеджера по маркетингу, которому многое приходится делать своими руками, — этакий сборник ноу-хау, советов и рекомендаций. Жалко, что автор не удержался и разбавил ее содержание некоторым количеством «воды» (хм-м, приличным). За что и получает "4", а мог бы получить "5".
28. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель
240 страниц. Мой рейтинг — 4.
Книга о том, как придумывать новые идеи, где их искать. Таких книг много, но эта «заточена» под маркетинг и написана весело.
29. «Сила простоты», Джек Траут
200 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Я не знаю никого, кому бы не понравилась эта книга. И наверное, это единственная бизнес-книга, читая которую я постоянно смеялся. В ней столько же смысла, сколько и фана. Поверьте, после того как вы прочитаете ее, вы по-другому будете смотреть на многие сложные вещи. Совсем по-другому.
30. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries
290 страниц. Мой рейтинг — 4.
Такое ощущение, что книга написана авторами по заказу Американской ассоциации PR. Основная идея книги — бренд надо продвигать в массы через PR, а потом, и только потом, подключать рекламу. Вам лучше прочитать книгу.
Переведена на русский язык.
31. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman
240 страниц. Мой рейтинг — 4.
Пишет Займан хорошо (это его третья книга). Конкретно и с уважением к каждому маркетинговому доллару. Но название не соответствует содержанию. Путаница с понятиями. Множество повторов (стиль такой). Спорных моментов еще больше. Но многочисленные недостатки не перевешивают еще более многочисленных достоинств. Рекомендуется для прочтения всем менеджерам по маркетингу из FMCG постранично. Менеджерам из других отраслей можно читать по диагонали. Переведена на русский язык.
32. «Customer Winback. How to recapture lost customers — and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein
315 страниц. Мой рейтинг — 4.
Хорошая и полезная книга. Название соответствует содержанию. Если вы хотите определить причины, по которым клиенты покидают вашу компанию, и что сделать, чтобы остановить этот процесс, — эта книга то, что надо. Предупреждение: для восприятия нелегка, требует вдумчивого прочтения.
390 страниц. Мой рейтинг — 4.
Первый раз в жизни я прочитал книгу, где название с цифрой на обложке — правда. Вы действительно можете найти в этой книге 101 способ (и даже больше) продвинуть себя, вашу компанию или решения.Другое достоинство этой книги в том, что она написана в виде вопросов и ответов, и поэтому вы можете просмотреть ее очень быстро.
Что я вам и рекомендую.
34. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson
350 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Интересная и полезная книга с массой примеров, советов, идей и секретов. Автор — владелец крупной сети магазинов по ремонту обуви, часов и изготовления ключей в Великобритании. Книга обязательна для прочтения менеджерам по маркетингу, работающим в розничной торговле. Мне очень бы хотелось, чтобы наши магазины работали так же.
Вышла на русском - Письма о главном
35. «Up the organization», Robert Townsend
188 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Опубликована в 1970 году, где-то в конце 80-х переведена и издана в Москве. Эта книжка, в русском издании страниц на 80, здорово пригодилась мне в начале моей карьеры. Многие идеи из нее я применил, работая в фотобизнесе.Я перечитал эту книгу в январе 2003 г. — 80% материала интересно и актуально до сих пор. Если вам удастся достать эту книгу на русском (я свой русский экземпляр потерял лет 10 назад) или на английском языке (не переиздавалась с 1970 года и малодоступна даже в США), я уверен, что вам она понравится.
36. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer
280 страниц. Мой рейтинг — 4.
Рекомендую тем менеджерам по маркетингу, которые работают в сфере обслуживания, — вам понравится точно. И, несомненно, пригодится.Книга читается очень легко, множество хороших идей и полезных советов. Написана отличным языком.Наверное, самая интересная и полезная книга о лояльности клиентов, которая мне попадалась.Переведена на русский язык (вышла в издательстве «Питер»).
37. «Общество мечты», Ролф Йенсен
270 страниц. Мой рейтинг — 4-.
Ярко, живо, интересно… местами похоже на «Фанки-бизнес». Книга о том, каким будет будущее и как на этом заработать.Но эта книга не увлекает, как «Фанки-бизнес», и в ней нет конкретных советов — просто прогнозы. Которые, как и прогнозы погоды, иногда сбываются, а иногда — нет.Читать обязательно менеджерам по маркетингу из компаний, которые занимаются туризмом и организацией развлечений. Другим рекомендуется для расширения кругозора
38. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout
120 страниц. Мой рейтинг — 3.
Книга для руководителя компании, который ничего не понимает в маркетинге. Джек Траут написал книгу в стиле «Who moved my cheese», попытавшись на 120 страницах рассказать о том, что такое маркетинг. Получилось неплохо (а когда у Траута было плохо?). Те, кто читал все его предыдущие книги, будут разочарованы (отсюда и моя низкая оценка).Просто надо понимать, что целевая аудитория у этой книги совсем другая.Это может быть подарком вашему руководителю, который мало что понимает в маркетинге — вместе с копией главы «Каков топ, таков и маркетинговый приход». Переведена на русский язык.
39. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей
170 страниц. Мой рейтинг — 5.
Это одна из книг, которые «сделали» меня. Я уверен, что моя карьера сложилась бы гораздо хуже, если бы я в свое время не прочитал эту книгу. С 1991 года я признателен Харви. Гениальный автор.
40. «Слово на вес золота», Г. Харрис
246 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Отличная книга, которая станет источником многочисленных хороших идей для маркетинга за «три копейки». Будет особенно полезна тем, кто работает в малом бизнесе. Свои золотые идеи в этой книге вы точно найдете.
41. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани
382 страницы. Мой рейтинг — 4+.
Крепкое учебное пособие с массой полезных и конкретных советов.
42. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин
480 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Знакомьтесь: вот автор, который «убил» мою мечту написать книгу о том, как делать рекламу. Таких желающих наверняка было много, но он максимально приблизился к идеалу. Чуть-чуть убавить «воды» и выкинуть пару ненужных глав — и перед вами прекрасное руководство по созданию рекламы.
43. «Огилви о рекламе», Д. Огилви
230 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Классика. Хоть книга и написана в 1983 году, читается она с большим интересом и пользой (но делайте поправку на 20 лет!).
44. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер
114 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Пожалуй, лучшая книга о том, как готовиться к выставкам и проводить их.
45. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert
354 страницы. Мой рейтинг — 4.
Очередная попытка придумать продолжение маркетингу и повод написать книгу. Однако книга интересная — конечно, в ней больше теории, чем практики, но даже теория здесь подается нестандартно.
46. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg
204 страницы. Мой рейтинг — 5-.
Очень полезная и интересная книга. Содержание полностью соответствует названию. Множество полезных советов, прекрасно поданных и структурированных.
47. «Как завоевать клиента», Н. Рысев
250 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Идея книги новаторская: проследить путь от Потенциального Покупателя к Посетителю, от него к Покупателю, потом к Клиенту и затем к Приверженцу, причем описать те сбытовые и маркетинговые приемы, которые помогают «продвигать» клиента по этой цепочке. Я прочитал много книг, но такого подхода не встречал.А он отличный. Браво, Николай!
48. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко
292 страницы. Мой рейтинг — 4-.
Лед тронулся… появилась еще одна книга, написанная отечественным автором и при этом не являющаяся компиляцией учебников Котлера.Книга написана практиком, поэтому читать ее как минимум интересно (всегда любопытно знать мнение других о том, что, казалось бы, уже давно известно). Книга прекрасно доказывает, что у каждого свой маркетинг. И маркетинг у Бориса, как мне кажется, правильный.
49. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер
218 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Книга удивила меня и удивит любого, кто помнит классические книги Котлера «Основы маркетинга» и «Управление маркетингом».Котлер написал книгу, которую можно было бы ожидать от Траута, Фокса или Беквиза — но не от него.Необычная структура (от А до Я).Анекдоты (!) и цитаты великих людей. Вещи немыслимые в его классических книгах.Много ссылок на других авторов (уважительных).Одним словом, человек, который призывал нас диверсифицироваться в тех случаях, когда этого требует рынок, сам сделал это и написал интересную, простую и качественную книгу о маркетинге (в отличие от уж совсем примитивной «Волшебной лампы» Траута).
Минусы.
Котлер выбрал 80 ключевых, с его точки зрения, концепций маркетинга, которые рассматривает в своей книге. Не все они будут актуальны для российского читателя.А многие интересные для нас вещи описаны до неприличия кратко. Жаль.ш ужасно интересно, какой будет его следующая книга.
50. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут
255 страниц. Мой рейтинг — 4-.
Культовая книга для многих. Не спорю, она будет полезной. Очень многие мысли из нее были позже расширены в других книгах этих авторов. Однако есть два «но».Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать, как надо делать (как не надо делать), но, положа руку на сердце, — такие решения принимаете вы? Насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг — это то, что направлено против конкурентов.Но все же прочитайте. Мировой бестселлер все-таки.
51. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл
365 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Для менеджера по маркетингу из ритейла — чтение в самый раз после книги «Dear James». Отличное пособие по организации розничной торговли. Книга просто напичкана полезными советами. Менеджер по маркетингу из оптовой торговли может рассматривать эту книгу как хороший подарок своим коллегам — партнерам из розничных сетей.
52. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс
94 страницы. Мой рейтинг — 4.
Да… вот видишь в книге подзаголовок «Практика чего-то там» или «1000 и 1 совет» — и попадаешь на заумное чтение, отягощенное теоретическими заумями, графиками, схемами и теориями. А здесь подзаголовок «Научный подход», и при этом все четко, ясно и понятно. Единственное, надо сделать поправку на то, что книга написана в начале прошлого века. А так я бы подписался почти под каждой фразой. Благо их немного. И краткость — это еще одно достоинство этой книги.
53. «Маркетинговый анализ», И. Березин
348 страниц. Мой рейтинг — 4.
Неплохая книга получилась у моего тезки, только название неудачное — узковато, затронутые темы намного шире.
54. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж.-Ж. Ламбен
796 страниц. Мой рейтинг — 5-
Книга европейского «Котлера» — если одним словом, отличная. Прекрасное чтение и для студента и для практика — причем работающего в любой компании.
55. «Фиолетовая корова», Сет Годин
191 страница. Мой рейтинг — 4.
Книга одной умной мысли («выделяться надо!») со многими хорошими идеями. Читать стоит хотя бы ради страницы 98.
56. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер
149 страниц. Мой рейтинг — 4.
Я смотрю, формат бизнес-книги меняется… на смену талмудам на 500–1000 страниц пришли книги, написанные крупным шрифтом на 100–150 страниц. Гуру маркетинга — молодец: эту книгу читать интересно и полезно, и при этом очень просто. Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы наверняка совершаете больше!), — но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад?
57. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби
250 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Идеальный читатель этой книги — менеджер по рекламе, менеджер рекламного агентства или рекламной службы СМИ. Очень хороший учебник по рекламе. Конкретный и короткий.
58. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн
112 страниц. Мой рейтинг — 4.
Чтение интересное, конкретное и полезное. Книга написана директором розничной сети супермаркетов Ирландии. Маркетеры нашей розницы много чему могут научиться.
59. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко
414 страниц. Мой рейтинг — 4.
Перед вами русский Котлер. Так хорошо про маркетинг, как науку, из наших еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга». Много примеров из российской практике и учет наших специфик — все на месте. Автор много прочитал, много проработал — и вот хороший результат.
60. «Trout on strategy», J. Trout
150 cтраниц. Мой рейтинг — 4.
Джек просто молодец! Очень коротко и очень по делу.Все, что мы с удовольствием читали раньше, — здесь. Ура. Примеры, кочующие из книги в книгу, тоже здесь. Увы. Повторение — мать учения.Читайте Джека. Стратегизируйтесь. С помощью его книги это будет сделать просто, легко и быстро.Как пишет автор: «Стратегия — это все, что делает вас отличным от других».Отличитесь — прочитайте.Переведена на русский язык (вышла в издательстве «Питер»).
61. «Стимулирование сбыта. Как провеcти эффективную промо-акцию», Д. Камминз
307 страниц. Мой рейтинг — 4.
Книга на вопрос отвечает. Читать ее тяжело. Много практических знаний, но они разбавлены очень большим количеством теории…
62. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм
284 страницы. Мой рейтинг — 4+.
Эту книгу надо читать с ручкой в руке — и будьте готовы к тому, что пометок придется делать много. Тут масса хороших примеров, идей, мыслей и правил. Любой маркетер, желающий быть более полезным для своей компании, должен прочитать эту книгу.
63. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe
240 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Практик B2B о практике. Цинично. Прагматично. Я читал… думал… и часто восклицал «вау!». Но еще чаще — «йес!»
64. «Meaningful Marketing», D. Hall
286 страниц. Мой рейтинг — 5-.
Прелестно-прелестно… так должны писать все ученые. Что мы имеем? 270 страниц текста.100 научно доказанных фактов (на основе 2000 научных исследований).ш, как следствие, 402 полезных совета. Конечно, тот, кто много читает, уже знает о многих советах… Но много нового!
65. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без
190 страниц. Мой рейтинг — 4+.
Простой, понятный язык, рисуночки, выводы в конце каждой главы (недлинной, как правило). Читать интересно. И несомненно, полезно.Книга о том, как использовать латеральный маркетинг для разработки новых товаров.(«Латеральный маркетинг… дает возможность использовать отброшенные потребности, целевых потребителей, способы использования, ситуаnbsp;бы мне хотелось, чтобы я это почти практическая энциклопедия маркетинга и/b#151; владелец крупной сети магазинов по ремонту обуви, часов иции и атрибуты для идей новых, неординарных товаров»).
66. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм
716 страниц. Мой рейтинг — 4-.
Полный набор теоретических знаний о маркетинге с достаточно большим количеством примеров из практики. «Прослушать» курс MBA по маркетингу можно примерно за 15 долл. — количество часов зависит от того, как быстро вы читаете (или как хорошо вы практикуете выборочное чтение) и насколько вы подкованы в настоящее время; лично я потратил на эту книгу около 4,5 часов. Отличное сочетание нужной теории и множества кейсов. Чем эта книга отличается от книг Котлера? Больше примеров из практики (кейсы — часть стиля MBA). Ироничный стиль (создается ощущение, что «говоришь» с умными людьми).Минусы?На ваши вопросы никто не ответит (что же, ответы можно найти в других источниках).Ваши знания никто не оценит (ох, они все равно мало пригодны для 95% читателей).И вы не сможете повесить на стенку диплом MBA.Но если вы оставите эту книгу в своей рабочей библиотеке или на столе — внимание и уважение вам обеспечено. Стоит прочитать перед тем, как пойти учиться на MBA.
Google+
Вконтакте
www.mann-ivanov-ferber.ru
Топ 15 книг для маркетологов / Хабр
Праздники остались за бортом, и наступил тот момент, когда пора подбивать итоги ушедшего года (для тех, кто не успел этого сделать перед праздниками). Как говорил Остап Бендер: «Отдай колбасу, дурак! Я всё прощу!». Но отдавать сегодня будем не колбасу, а знания. Первый, после новогодний пост, будет посвящен полезным книгам, которые, с моей точки зрения стоят того, чтобы уважающий себя маркетолог потратил на них самый ценный ресурс — свое время.
Почему выбор пал на эти книги (Можно пропустить)
Данный топ был составлен из более чем 60 книг, которые мне удалось прочесть в 2015 году. Скажу сразу, выбор был не прост, и в него включены не только книги профессиональной направленности (их и так везде много, особенно у МИФ-а ), но и те фолианты, которые можно причислить к художественной литературе. Отобраны они были по всего одному, но очень важному критерию — влияние на мыслительный процесс. Каждая книга должна заставить читателя не только и не столько получить моментальное take-and-do решение, а побудить к анализу, рассуждению по тем, сложным рабочим вопросам, с которыми маркетолог сталкивается каждый день.
ТОП 15
Бергман Питер — 18 Минут
Дисциплинирующая книга. Она обязательна к прочтению людям со рваным рабочим графиком или очень большой загрузкой. Читая ее, на разных примерах можно решить для себя три ключевых «КАК?» вопроса:
- как строить рабочий день;
- как не отвлекать на сторонние задачи;
- как анализировать полученные результаты.
18 минут в названии, автор поясняет следующей формулой (для тех кто любит краткость):
Основой продуктивности и концентрации является правильная организация дня. Она должна стать своеобразным ритуалом, который вы будете соблюдать каждый день. Он заключается в трех основных шагах:Шаг 1 (5 минут с утра) – распланировать свой день. Составьте список задач на день, распределите их по приоритету. Просмотрите прошлые задачи. Возможно ли вычеркнуть что-то из них?
Шаг 2 (1 минута в час) – фокусировка. Заведите свои часы, смартфон или компьютер, чтобы он подавал звуковой сигнал при окончании каждого часа. Когда вы услышите сигнал, сделайте глубокий вдох и спросите себя, насколько продуктивно вы работали последний час. Таким образом, час за часом контролируйте свой день. Такие мелкие отрезки помогут лучше оценить свою продуктивность.
Шаг 3 (5 минут перед сном) – оценить свой день. Перед сном спросите себя: «Как прошел сегодняшний день? Что нового я узнал? Ничего ли я не забыл?». Такая оценка очень важна, ведь именно она показывает, добились ли вы своих целей.
Харви Бен — 100 Величайших продающих писем
Книга-справочник. Скажу сразу — она не очень свежая и в этом ее сила. В «100 Величайших...» собрано в ретроспективе огромное количество примеров, заголовков и фраз, которые применялись за последние 100 лет и привели к значительному росту продаж и успеху компаний. Отлично подходит для тех, кто планирует запускать серьезные e-mail кампании.
Цитата из книги:
P.S. Я надеюсь, что правильно написал ваше имя. Пожалуйста, проверьте прилагаемый вкладыш, чтобы убедиться в этом. Если я допустил ошибку – простите меня и пожалуйста, внесите исправления.От того, каким будет окончательный вариант его написания на вкладыше, напрямую зависит оформление вашего настольного справочника, на обложке которого будет высечено золотыми буквами ваше имя – поздравления от лица издателей
Чан Ким — Blue Ocean Strategy
Книга-руководство. В «Стратегии голубого океана» по пунктам расписывается: что, в какой последовательности, зачем и почему нужно сделать, чтобы продукт получился действительно уникальным.Цитата из книги:
Алые океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли. Это известная нам часть рынка. Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на сегодня еще не существуют. Это неизвестные участки рынка.Форд Генри — Моя жизнь, мои достижения
Настольная «Библия». Многое из того, что я мог бы рассказать про данную книгу, уже будет выглядеть как спойлер, потому буду краток. «Моя жизнь, мои достижения» заставит очень серьезно задумать о том, как правильно подходить к созданию продукта / решения и дальнейшей работы по его продвижению. Обязательна к приобретению в бумажном варианте и личному месту на книжной полке.Цитата из книги:
Из подобного же самообмана, предполагающего, что жизнь — это битва, которую можно проиграть каждую минуту, сделав всего один ложный ход, проистекает пристрастие к регулярности. Люди привыкают быть лишь наполовину живыми.Андерхилл Пако — Почему мы покупаем.
Книга-советчик. Пако Андерхилл описывает рынок более чем десятилетней давности, на примере сетей супермаркетов. Книга, не смотря на почтенный возраст, очень сильно акцентирует внимание на «перемену мест слагаемых»: как располагать товар, какие факторы следует учитывать и на что ориентироваться, при работе с целевой аудиторией. По сути, это труд о юзабилити в офф-лайне, о том, как после долгих кропотливых исследований были отмечены те небольшие перестановки в точках продаж, что помогают покупателям, а в итоге — увеличивают прибыль.Цитата из книги:
Последний критерий оценки работы магазина, самый простой — время ожидания. Мы говорим об этом повсеместно, это самый важный фактор в удовлетворении клиентов. Когда покупателя заставляют долго ждать в слишком длинных очередях (или любых других местах), их мнение об обслуживании в данном магазине сильно падает.Хэлворсон Хайди Грант — Психология Мотивации
Книга-шпаргалка. «Психология Мотивации» рассматривает ряд вопросов, посвященных тому, как научиться понимать людей, их побуждающие мотивы и стереотипы. Как работать с этими людьми и на что, ни в коей мере, нельзя делать акценты. которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?Цитата из книги:
Быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов. Иметь возможность взаимодействовать с миром, который нас окружает, понимать его цели и управлять им, чтобы достичь своих целей.Бренсон Ричард — К черту все! Берись и делай.
Книга-мотиватор. Для тех, кто не хочет перечитывать во всех деталях «Теряя Невинность», Ричард Бренсон собрал все свои идеи и мысли, за период основной бизнес-деятельности, в краткое руководство. Огромное количество примеров из личной жизни, на практике показывающие, как можно решить ту или иную «неразрешимую» проблему. «К черту все! Берись и делай» заставляет мозг работать на все 100%
Цитата из книги:
Уроки: — Берись и делай — Думай «да», а не «нет» — Бросай себе вызов — Ставь перед собой цели — Живи весело — Стремись изменить мир — Твердо стой на собственных ногах — Будь верен людям — Живи полной жизньюВейер Энди — Марсианин
На свете не так много художественных книг, о которых можно сказать, что это произведение в обязательном порядке необходимо включить в must-read list во все курсы и тренинги по составление маркетинговых планов / управлению проектами / планированию продаж. Это просто мега-мега шикарная книга, которая учит: 1) ставить правильные задачи; 2) планировать достижения результата; 3) анализировать варианты событий при длительных отрезках времени; в простой, понятной и довольно увлекательной форме. Никаких заимствований и оторванной от жизни теории, как в случае со многими сертифицированными учебниками. Бери и делай.
Цитата из книги:
Главная надежда – картофель. Он плодовит и содержит достаточно калорий (770 на килограмм). Я уверен, что мои картофелины прорастут. Проблема в том, что я не в состоянии вырастить достаточное их количество. На 62 квадратных метрах мне, возможно, удастся получить около 150 килограмм за 400 дней (на которые мне хватит пищи). Итого получится 115 500 калорий, то есть по 288 калорий на день. С учетом моих роста и веса, а также если я соглашусь немного поголодать, мне потребуется 1500 калорий в день.Пири Гордон — Бегай быстро и без травм
Книга о здоровье. Мы все знаем, что для качественной работы нужно не только здоровое тело, но и здоровый дух. Один из способов держать себя в тонусе и решать сверхсложные проблемы — это бег. Именно о нем пишет в своей книге многократный чемпион Англии по бегу, консультант Adidas и просто замечательный тренер — Гордон Пири. В книге подробно рассмотрены техники бега, требования к спортсменам. спортивной обуви и мотивации.Цитата из книги:
Это я говорю в подтверждение того, что не существует недостижимых высот, если только есть воля стремиться к ним. Люди сами придумывают себе ограничения.Макаревич Андрей — В начале был звук
Книга-воспоминание. Много иронии, мыслей о жизни, и том, что всех нас окружает. Отличная книга для тех, кто хочет взять перерыв, оглянуться вокруг и поразмышлять о дальнейших действиях в своей жизни.Цитата из книги:
Для каждого из нас лучше то, с чем он вырос, под чью музыку впервые поцеловал девушку и проснулся наутро рядом с ней. Музыка – лишь часть общей картины счастьяЛобас Владимир — Желтые короли
Книга-жизнеописание. Мемуары Владимира Лобаса — довольно известного человека в СССР, переехавшего в США и прошедшего путь от таксиста, в довольно успешного бизнесмена. Читая ее понимаешь, что в жизни добиться можно действительно многого. Помимо воспоминаний, размышлений и примеров из личной, и не только, жизни, данная книга содержит большое количество советов.Цитата из книги:
Каждое утро, проснувшись в своей квартире на девятнадцатом этаже дома, расположенного через дорогу от океана, в Бруклине, я первым делом выглядываю в окно, чтобы проверить, стоит ли мой кэб там, где я поставил его с вечера. Машину эту, которую я арендую и за которую отвечаю головой, слава Богу, ни разу не угоняли, но автомобили в Нью-Йорке воруют так часто, что у меня выработался такой вот рефлекс.Фромм Эрих — Искусство любить
Книга-ключ. Для тех, кто думал когда-то поступать в аспирантуру, Фромм вызывает стойкую ассоциацию «Once upon a time in Кандминимум». Так почему эта книга в данном списке? «Искусство любить» является одной из самых серьезных работ Фромма, обобщая его многолетний опыт анализа человеческого поведения. Прочитав данную книгу, вы глубже сможете понять: психологию и мотивы людей основные поведенческие проблемы побудительные и запретительные стимулы и многое-многое другое.Цитата из книги:
Стадный конформизм обладает только одним достоинством: он стабилен, а не периодичен. Индивид осваивает образец приспособления в возрасте трех-пяти лет, и в последствие уже никогда не утрачивает контакта со стадом. Даже похороны воспринимаются человеком как свое последнее значительное социальное дело, совершаются в строгом соответствии с образцом.Панкратов Вячеслав — Черная книга менеджера
Книга-подход. Почему эта книга тут? Не понимая основных процессов в компании и их построения, очень трудно сделать правильный анализ и еще труднее что-то продвигать. Данная книга, это очень краткий экскурс к пониманию управления проектами. Очень просто (даже примитивно), грубо и с матом. На чтение у вас вряд ли уйдет больше часа. Но прочитать рекомендую всем, даже если вы далеки от менеджмента. Буду краток и просто приведу один пример из книги: Сделал или не сделал не имеет никакого отношения к знал или не знал. Сделать это результат – знать это состояние. Не знаешь – спрашивай, рой инеты, найди того кто знает и слетай к нему на выходные (за свой блять счет!), да хоть землю из горшка хавай пригоршнями – дело твое, результат нуженПитерс Том — Представьте себе!
Книга-противоречие. Как гласил слоган в одной рекламе начала двухтысячных: «You may love it or hate it!» — но уж точно, не воспримите книгу равнодушно. Гуру менеджмента, Том Питерс, в очень четких и прямых фразах побуждает к действию. Много, очень много спорных высказываний, но мотивирует на 100%Цитата из книги:
Сбиться в кучу еще не значит добиться синергииЖванецкий Михаил — Одесские дачи
Книга для души. И напоследок, еще немного о людях… хотя, какого черта? Здесь все о людях и их отношениях! :) Монолог в нескольких лицах. Просто, со вкусом и с глубокой иронией, о всех нас и нашей жизни. Для чтения вечером, после тяжелого дня, под пледом и с чашкой чаю.Цитата из книги:
Вот мы все здесь собрались… В нашем городе… Возле нашего моря… Я хочу, чтоб мы жили вечно. Чтоб мы никогда не расставались. Чтоб погода была как на душе, чтоб на душе как этот вечер… И пусть мы живем… А он все это опишет.Предыдущие статьи:
5 трендов Email-marketing 2016Работа с Китаем #4: ТОП 9 провайдеров виртуальных номеров КитаяРабота с Китаем #3: Какие аспекты необходимо учесть в названии сайта, при продвижении на китайском рынке.Работа с Китаем #2: ТОП 5 лучших VPN-клиентов для работы с китайской сетью.Работа с Китаем #1: Как регистрироваться в Baidu Webmaster tools.Вывод ИТ-продуктов на рынок Китая — дневник маркетологаhabr.com
16 книг по маркетингу, которые стоит прочитать
«Век - живи, век - учись!»
Учеба в школе и в университете давно закончилась. Наверняка вы там прочли достаточно много книг. Но, по своему опыту знаю, что большая часть университетских книг не учат практике. Сплошная теория и по большей части устаревшие правила, особенно это касается темы маркетинга.
Данная статья будет посвящена списку книг по маркетингу, которые стоит прочитать маркетологу, а также предпринимателям. Некоторые книги из списка смогут вас вдохновить на действия. Важно, чтобы после прочтения книги вы что-нибудь притворили в жизнь. Правило 72 часов: сделайте это в течение 72 часов, иначе вы никогда этого не сделаете.
От себя лично скажу, что некоторые из этих книг вдохновили меня на действия, которые подняли меня на новый профессиональный уровень в определенный момент моей жизни. Не обязательно читать все книги сразу взахлеб, постепенно читайте по одной книге в неделю, в месяц или год. Цель книг не в прочтении, а в понимании и в применении написанного. Сейчас очень модное слово – осознанность. Ну так вот, читайте осознанно. Выберите для себя то, что вам подходит на данный момент и погружайтесь в мир ценнейших знаний.
Маркетинг без диплома. Просто и практично.
Автор: Джон Янч
«Маркетинг без диплома» - это книга с практическими советами и примерами, которые вы сможете сразу же применить в своей работе. Автор, Джон Янч, специализируется на продвижении малого бизнеса, поэтому, для России эта книга будет весьма актуальна. В книге на реальных примерах рассказано о том, как работать в сфере малобюджетного маркетинга.
«Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других»
Автор: Рохит Бхаргава
В книге подробно описана техника, которая поможет находить и применять зарождающиеся тенденции до того, как их заметят ваши конкуренты. Успех многих стартапов состоит в том, что они видят тренды там, где они только проявляют свои ростки.
«Как растут бренды. О чём не знают маркетологи»
Автор: Байрон Шарп
Автор, Байрон Шарп, директор южноавстралийского Института маркетинговых наук рассказывает о том, как он много лет проводил исследования поведения покупателей. И на основе этих исследований, вывел законы рынка. Данное пособие подойдет для начинающих маркетологов. Идея книги состоит в том, что лояльность в бизнесе сильно переоценивают и что покупают те товары, которые на слуху.
Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов
Автор: Уильям Зинсер
Самая популярная и авторитетная книга в мире о писательском мастерстве. Книга рассказывает о том, как писать статьи, эссе, вести блоги и написать книгу так, чтобы это было увлекательно, ярко и доходчиво. Умение грамотно излагать свои мысли на бумаге обязательно для всех, кто хочет преуспеть в современном информационном мире. Данная книга пригодится тем, кто пишет нехудожественные тексты - от деловой переписки до профессиональных книг.
Понимание медиа
Автор: Маршалл Маклюэн
В книге автор показывает, как средства коммуникации воздействуют и являются определяющими для понимания целых эпох в жизни человечества.
Дар Мидаса
Авторы: Роберт Т. Кийосаки, Дональд Трамп
Наверное, вы уже в курсе, что в конце 2016 года Дональд Трамп победил в президентских выборах. Возможно, что кому-то будет интересно почитать его книгу, написанную совместно с Робертом Кийосаки.
В книге описывается так называемый дар Мидаса. В этой книге величайшие бизнесмены мира поделятся своими секретами, которые позволили им научиться притягивать богатство. Практические советы и реальные истории из жизни Дональда Трампа и Роберта Кийосаки, рассказывают об успехах, провалах, упорстве и целеустремленности. Прочитав книгу, вы сможете добиться процветания, применяя их уникальный опыт.
Секреты заключения сделок
Автор: Зиг Зиглар
Американцы прозвали эту книгу "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней сможет найти пользу любой человек, желающий выгодно продать другому товар, услугу, себя, идею или знание.
Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
Авторы: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов
В этой книге руководители компании делятся с читателями своим богатейшим опытом, рассказывая о пройденном ими пути, набитых шишках и победах. Это книга подойдет для тех, кому интересен реальный опыт построения бизнеса в России.
Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы
Авторы: А. Петроченков, Е. Новиков
Посадочная страница (landing page) –это та страница сайта, на которую чаще всего попадают посетители, открывающие сайт из поисковиков. Посадочная страница является входными воротами на сайт. Посадочные страницы подходят для размещения контекстной и таргетированной рекламы, при помощи которых вы можете извлекать клиентов из интернета. Данная книга проводит исследование по подобным страницам. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как создавать эффективные посадочные страницы и получать заказы ежедневно, увеличивая продажи через Интернет.
Интернет-маркетинг: каким вы его не знаете
Автор: Екатерина Вайс
В этой книге рассматриваются вопросы, которые интересуют каждого, кто связан с интернет-маркетингом: интернет-маркетологов, а также непосредственно предпринимателей. Данная книга поможет вам разобраться в том, какие способы получения прибыли вы упускаете в своем бизнесе. Полностью прочитав эту книгу, вы сможете выстроить систему, создав свой инструмент продаж, который будет приводить к вам клиентов. Получить книгу по ссылке book.internetsalesagency.ru.
Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства
Автор: Томас Дж. Питерс
Книга рассказывает о вещах, которые мы часто не замечаем, но которые в итоге оказывают решающее значение в нашей жизни. Автор, Томас Питерс, утверждает, что, если вы хотите достичь совершенства, то важно абсолютно всё: мелочи, детали, нюансы формируют отношения между людьми и определяют конечный выбор. Книга дает мощнейший импульс к действию.
Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью
Автор: Томас Дж. Питерс
Еще одна книга Томаса Питерс. Книга дает рекомендации к тому, как стать брендом самому себе. Даже если вы - офисный сотрудник в огромной компании, которого сейчас никто не замечает. Книга представляет собой список практических рекомендаций по развитию своего стартапа под названием "Я сам".
PR-тексты. Как зацепить читателя
Автор: Тимур Асланов
Если вы хотите, чтобы ваши PR-тексты всегда производили нужный эффект, то эта книга для вас. Она поможет вам взглянуть с другой стороны на привычные PR-инструменты и сделать свои тексты качественными и интересными для читателя.
Бизнесхак на каждый день
Авторы: Игорь Манн, Ренат Шагабутдинов
Много приемов, трюков и технологий, позволяющих сэкономить своё время, деньги, силы и другие ресурсы; совершать правильные действия в бизнесе; делать это проще, быстрее или экономичнее. Авторы, Игорь Манн, Ренат Шагабутдинов, подготовили концентрат самых лучших практик и приемов из собственного опыта. Раздел "Продуктивность" поможет маркетологу успевать делать намного больше.
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
Автор: Гарри Беквит
Книга рассказывает нам о том, как продавать и увеличивать количество продаж продукта, который нельзя увидеть и потрогать – услуги. Книга легко читается и увлекает, содержит сотни практичных и легких для реализации стратегий. Её можно назвать инструкцией к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.
Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
Автор: Гарри Беквит
Книга о том, как заниматься саморекламой, не вызывая раздражение окружающих. Учиться презентовать себя, разбираться в людях и достигать нужных высот - важные жизненные приоритеты. Каждая из глав в книге прямо или опосредованно призывает не тратить времени попусту, а осознанно двигаться в воронке ежедневных действий.
internetsalesagency.ru
10 лучших книг по маркетингу
PR Club вместе с издательством «Манн, Иванов и Фербер» подготовили для вас подборку из 10 книг, которые помогут вам стать отличным маркетологом. В подборке Манн, нейромаркетинг и даже маркетинг без бюджета.
Маркетинг на 100%: ремикс
Тот факт, что это самая покупаемая в России книги по маркетингу и она входит в пятерку самых успешных российских бизнес-бестселлеров говорит о многом. Книга рассказывает о маркетинге, его основных инструментах и интересных примерах из практики профессионалов. «Маркетинг на 100%: ремикс» будет полезен как для новичков, так и для продвинутых маркетеров, которые ищут и внедряют в свою практику новые приёмы.
Психология убеждения
Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу.
Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Хорошо работать получается лишь у того, кто искренне хочет стать лучшим в своём деле.
Книга «Номер 1» поможет вам поставить цель, определить, что нужно сделать для достижения этой цели и добиться наивысшего результата.
Заразительный
Некоторые истории и видеоролики мгновенно становятся вирусными, в то время как другим нужна большая финансовая поддержка, и даже она не даёт гарантий на успех.
Книга «Заразительный» на конкретных примерах рассказывает о психологии сарафанного радио. После её прочтения вы узнаете, как заставить людей говорить о вашем продукте.
Scrum
Любой проект требует тщательного планирования. А что если существует методика, которая позволит вам сократить время работы над проектом, как минимум в два раза, и при этом, увеличить результативность?
Скрам — это именно такой метод управления проектами, который полностью изменит ваш подход к тайм-менеджменту.
Клиенты на всю жизнь
Книга «Клиенты на всю жизнь» стала бестселлером и входит в «Золотую библиотеку МИФ».
Автор обращает внимание на то, что для удержания покупателей необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи. Сделайте так, чтоб клиенты возвращались к вам снова и снова!
Взлом маркетинга
Люди готовы покупать товары, главное знать, как лучше преподнести их вашим клиентам. Здесь оказывает влияние любая мелочь — оформление ценника, цвет и форма упаковки, длина рекламного ролика и многое другое. В книге «Взлом маркетинга» описаны десятки работающих кейсов и наглядных примеров, которые помогут увеличить ваши продажи.
Маркетинг без бюджета
Далеко не всегда у маркетологов есть средства, чтобы реализовать ту или иную идею.
Книга «Без бюджета» доказывает, что вам вовсе необязательно иметь на счету большую сумму, чтобы заставить покупателей заговорить и захотеть приобрести ваш товар.
Zag
«Zag» — это манифест другого маркетинга.
Предприниматель и бизнес-консультант Марти Ньюмейер рассказывает о том, как создать бренд, который будет выделяться среди тысяч других.
Нейромаркетинг в действии
Признанный эксперт и отец нейромаркетинга Дэвид Льюис рассказывает о том, как и какие методы необходимо использовать, чтобы повлиять на поведение покупателя. Книга, которая должна быть на полке у каждого маркетолога.
Продолжайте развиваться!
prclub.spb.ru
Топ 10 Лучшие книги по маркетингу
Книжные магазины буквально заполонены работами по маркетингу, но из всего множества очень часто трудно найти действительно достойную литературу. Многие труды содержат большое количество воды и голую теорию. Именно поэтому мы решили составить список и представить вниманию читателей лучшие книги по маркетингу, которые на практике доказали свою полезность. В них дана информация, ставшая для многих бесценной. А имеющиеся рекомендации в лучших трудах маркетологов практикантов помогла многим построить успешный бизнес. Применяя на практике советы от профессионалов, вы сможете извлекать из своего дела максимальную прибыль для себя.
10
Продавая незримое
«Продавая незримое» (Гарри Беквит) открывает список лучших книг по маркетингу. Автор этой работы не теоретик, а практик, который на протяжении четверти века вплотную занимался крупным бизнесом. В книге есть место реальным историям, которые дополнительно помогают проникнуть в саму суть маркетинга. Гарри Беквит расскажет читателю о том, как убедить покупателя, что вы лучше конкурентов.
9
Повышение конверсии сайта
«Повышение конверсии сайта» (Халид Салех, Айят Шукайри) входит в список лучших книг по маркетингу. Она представляет собой практическое руководство, которое авторы составили опираясь на свой личный опыт продаж. В работе пошагово раскрываются такие вопросы о том, как привлечь клиента и довести его до покупки, как менять техники торговли, опираясь на потребности покупателей. Практические рекомендации авторов позволят убедить клиента в необходимости покупки, но при этом не давя на него не лишней информацией, не психологически. Также авторы раскрывают секреты о том, как применять на практике юзабилити, дизайн и аналитику для повышения конверсий. Книга будет полезна не только начинающим, но и опытным бизнесменам.
8
Фиолетовая корова
«Фиолетовая корова» (Сет Годин) считается одной из ведущих в маркетинге. Автор излагает в своей работы наиболее эффективные способы привлечения покупателей к своим услугам. Маркетолог предлагает свою индивидуальную методику, которая должна повысить количество продаж услуг или товаров. Он представляет перечень эксцентричных предметов, мимо которых не сможет просто так пройти не один человек. Одним из них и является Фиолетовая корова. О всех тонкостях формирования необычных предметов и извлечения максимальной прибыли с помощью них, автор подробно пункт за пунктом излагает в своем маркетинговом труде.
7
Переломный момент
«Переломный момент» (Малькольм Гладуэлл) входит в список самых интересных и познавательных книг, которые должен прочитать каждый начинающий маркетолог. В работе рассказывается о стремительном распространении в современном мире новых идей, технологий, инновационных продуктов. На первый взгляд маркетолог излагает все уже давно всем известное, но раскрывает в тоже время это в новом ключе. Малькольм Гладуэлл открывает завесу на то, почему некоторые технологии моментом становятся популярными, а другие проходят незаметными. Автор помимо прочтения теории предлагает приступить и практике. Он дает руководство о том, как повернуть процесс в свою пользу и сделать свой товар замеченным и востребованным.
6
Ключевые цифры
«Ключевые цифры» (Димитри Маекс) — одна из самых востребованных работ по маркетингу, которая имеет очень доступный стиль изложения. Книга является руководством к действию. Авторы поведают в своем труде, как применять на практике свои знания и при этом достигнуть максимальных результатов. При этом автор утверждает, что для этого не понадобится тратить лишние финансовые средства. В работе маркетолог раскрывает секреты о том, как выйти на более выгодного покупателя, рационально воспользоваться имеющимися финансовыми сбережениями и найти товар, приносящий максимальную прибыль. Книга научит тому, как максимально оптимизировать свою деятельность и получать с этого быстрые денежные дивиденды.
5
Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу
«Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» (Игорь Манн) — книга по маркетингу, заслуживающая должного внимания. Маркетолог, написавший ее, опирался на личный опыт. Все данные в работе рекомендации основаны исключительно на опыте автора. Он доступно и подробно разъясняет читателю, как необходимо вести себя в различных ситуациях. Книга читается на одном дыхании, из которой каждый почерпнет себя бесценные советы, касающиеся продаж и маркетинга в целом.
4
Психология убеждения
«Психология убеждения» (Роберт Чалдини) — работа, которую обязан прочесть каждый бизнесмен. Основываясь на личном опыте, маркетолог дает бесценные советы и рекомендации о том, как извлечь из рекламы и маркетинга максимальную прибыль для себя. В книге имеется множество советов, которые способны на практике убедить любого потенциального покупателя в приобретении именно вашего товара. Кроме этого, рекомендации Чалдини помогут из потенциальных клиентов сделать их постоянными. Работа будет полезна не только начинающим маркетологам, но и со стажем.
3
Маркетинговые войны
«Маркетинговые войны» (Джек Траут и Эл Райсон) открывает тройку лучших книг по маркетингу. Авторы книги являются маркетологами-практикантами, которые дают ценные советы для тех, кто решил заняться строительством собственного бизнеса. Маркетологи умело проводят аналогию между маркетингом и военными стратегиями. С помощью этой книги вы сможете сформулировать личную стратегию, чтобы избежать типичных ошибок многих начинающих бизнесменов. В работе имеется информация о том, как можно обойти своего конкурента, оставив его у «разбитого корыта».
2
Маркетинг без диплома
«Маркетинг без диплома» (Джон Янч) — книга по маркетингу, которая представляет собой практическое руководство в сфере бизнеса и продаж. Этот труд маркетолога является неоценимым для начинающих бизнесменов и предпринимателей, ведущих малый бизнес. Маркетолог делится своим личным опытом, привоя реальные примеры из жизни. В книге нет лишней информации, которая является по сути мусором. Только факты, полезные жизненные истории, касающиеся бизнеса, и призыв к действиям.
1
Основы маркетинга
«Основы маркетинга» (Филип Котлер) — бесспорный лидер вышеизложенного списка. Этот труд необходимо прочитать каждому в самом начале пути предпринимательской деятельности. Работа успешного маркетолога дает информацию, которую необходимо знать всем начинающим маркетологам. В книге Котлер от теории переходит к практике. В ней изложены реальные истории, которые позволяют проникнуть в суть самого механизма маркетинга. Эта книга должна быть настольной у каждого бизнесмена. Труд регулярно переиздается, поэтому к прочтению рекомендуются самые свежие издания.
top10a.ru
Топ 10 лучших книг по маркетингу 2017-2018 года, список литературы
В статье собран топ 10 лучших книг по маркетингу по-моему мнению. Книги с 7 по 9 место можно заменить на книги других авторов. Первые 6 очень рекомендую к вдумчивому прочтению и сразу же применению приемов на практике для лучшего запоминания.Использование приемов на практике и получение результата, даже отрицательного помогает быстро понять что работает, а что нет для вашего бизнеса. Специфика бизнеса в определенном регионе (городе) всегда имеет свою неповторимую специфику. Это нужно учитывать при планировании маркетинговых активностей.
-
1
- Основы маркетинга. Краткий курс” Филип Котлер
- Одна из базовых книг для освоения маркетинга. В ней собраны концепции, которые можно сразу же применять на практике. Какими свойствами должен обладать товар? Как его протестировать и вывести на рынок?
- Как найти подходящих дилеров, как правильно рекламировать товар, чтобы донести нужный посыл до потребителя? После прочтения данная книга станет вашей настольным помощником по маркетингу.
2
- “Клиенты на всю жизнь” Пол Браун, Карл Сьюэлл
- Автор книги делает ставку на постоянных клиентов, потому что рекламный бюджет на привлечение нового клиента в 5-6 раз больше, чем работа с постоянными клиентами.
- Маркетинг в сочетание с фанатичным клиентоориентированием позволит вам заполучить клиента на длительный период. Для этого в каждой точке контакта нужно быть очень внимательным и чувствовать и решать проблемы клиента.
3
- “Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным” Роберт ЧалдиниКнига рассказывает о том как правильно выстраивать отношения с людьми и добиваться своих целей.
- В книге представлены 50 приемов по убеждению вашего аппонента, как скрытые, так и явные.
После прочтения книги вы сможете не только убедить ребенка поиграть в игрушки и не отвлекать вас от дел, но и лучше продавать товары, услуги.
4
- “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” Александр Левитас
- В топовой книге описаны способы привлечения клиентов и закрытия сделок. Предложены приемы по увеличению объема покупок и среднего чека.
- Вы сможете узнать как заставить возвращаться клиента снова и снова. Как и где искать способы для сокращения расходов.
-
5
“Маркетинг от потребителя” Роджер Бест
Отличная альтернатива Котлеру, по данной книге преподают маркетинг при обучении на MBA.
- В книге вы найдете ответы на вопросы: как сфокусироваться на потребителе и управлять лояльностью, как оценить эффективность и рентабельность маркетинга, как оценить рыночный потенциал, спрос и долю рынка и многое другое.
6
- “Преодоление пропасти” Джеффри Мур
- Очень интересная книга о маркетинге продукта и выводе нового товара или услуги на рынок.
- Вывод технологического товара на существующий и новый рынок совершенно разные вещи.
- Как преодолеть пропасть (когда нет спроса) или он не большой при выводе нового продукта на рынок и многое другое вы найдете в данной книге.
7
- “Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя” Роджер ДулиОдно из самых модных направлений в маркетинге в данный момент. Вы должны отаковать потребителя, используя все каналы: звуковой, используя запахи, цвет, форму и т.д.
- Например важно, чтобы из булочной вкусно пахло выпечкой. Разнообразные способы стимулирования мозга вы найдете под обложкой данной книги.
8
- “Позиционирование. Битва за умы” Джек Траут
- Один из классиков маркетинга, вместе с Котлером. Автор предлагает не самый лучший товар, а самую лучшую идею, которая закрепится в сознании потребителей и обеспечит рост прибыли.
9
- “Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” – Игорь МаннОчень полезная книга для наемного менеджера, директора по маркетингу. В книге описаны способы выстраивания взаимоотношений с отделом продаж, как развиваться маркетеру, и многое другое.
- Очень интересен взгляд Игоря на российский рынок маркетинговых услуг.
10
- “Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса” Крис Андерсон
- Был мир дефицита, стал мир изобилия, наступает конец века блокбастеров, каждая песня получит своего слушателя, демократизация средств производства создает кучу любителей, мы покидаем век информации и вступаем в век рекомендаций и многое другое вы найдете в данной книге.
Каких книг по вашем мнению не хватает в списке?
blog.seonic.pro
Лучшие книги по маркетингу, маркетинговому планированию, исследовниям и рекламе
50 лучших книг по маркетингу для профессионалов
Книг по маркетингу масса. Много учебников по маркетингу, много просто рекламных книжек по маркетингу, рекламирующих того или иного популяризатора разных идей. Разобраться во всем многообразии книг по маркетингу сложно. Но можно.
Представляем Вашему вниманию топ-50 практичных книг по маркетингу, который должен прочитать каждый специалист и менеджер по маркетингу и продажам. Эти книги прошли огонь и воду. Это именно тот список книг по маркетингу, которые должны стоять на полке у каждого профессионала по маркетингу.
Каждая книга закрывает отдельный вопрос:
- маркетинговые исследования,
- маркетинговые планирования,
- реклама и маркетинговые коммуникации,
- продажи и стимулирование сбыта,
- фишки и приемы маркетинга,
- маркетинговые метрики,
- вопросы бренда и брендинга,
- практика карьеры маркетолога и маркетера,
- общие вопросы маркетинга,
- ценообразование товаров и услуг.
Кликните на название книги, чтобы узнать подробности.
Книги по основам маркетинга
- Филипп Котлер — Маркетинг менеджмент
- Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг — Менеджмент, ориентированный на рынок
Книги по промышленному маркетингу
- Фредерик Уэбстер — Основы промышленного маркетинга
- Ирина Шведова, Татьяна Кузнецова — Книга директора по маркетингу производственного предприятия
Книги по маркетинговым исследованиям
- Евгений Голубков — Маркетинговые исследования
Книги по маркетинговому планированию
- В. Д. Шкардун. Маркетинговые основы стратегического планирования
Книги по метрикам и системе показателей
- Бернард Баумоль. Секреты экономических показателей
- Управление на основе данных
- Джеффри Марк. Маркетинг, основанный на данных
Книги по маркетинговому анализу
- Майкл Портер. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов
- Артур А. Томпсон-мл. и А. Дж. Стрикленд III. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа
Книги по маркетинговым коммуникациям и рекламе
- Дэвид Огилви — огилви о рекламе
- Ларри Перси, Ричард Эллиот — Стратегическое планирование рекламных кампаний
- Маркетинг в социальных сетях
Книги по маркетинговым каналам и продажам, стимулированию сбыта
- Чак Уэст — Управление каналами дистрибуции
- Бузукова: Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице
- Сысоева: Категорийный менеджмент
Книги по маркетингу цен и ценообразованию товаров и услуг
- Герман Симон: Признания мастера ценообразования
- Игорь Липсиц: Ценообразование
Книги по партизанскому маркетингу
- Александр Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
- Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов
Книги по маркетингу бренда и брендингу
- Дэвид А. Аакер. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд
- Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха
Книги по карьере маркетолога и маркетера
- Рид Хоффман, Бен Касноча. Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины
- Игорь Манн. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу
- Питер Друкер. Эффективный руководитель
- 199 лучших чек-листов для вашего маркетинга
Книги по маркетингу продуктов
- Сливотски, Вебер: Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры
Книги по интернет маркетингу
- Кент Вертайм, Ян Фенвик. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий
Книги по социальным сетям
- Наталия Ермолова. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+
Книги по мобильным технологиям
- Люк Вроблевски. Сначала мобильные!
- Леонид Бугаев. Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире
Книги по презентациям
- Алексей Каптерев. Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир
- Дэн Роэм. Бла-бла-бла. Что делать, когда слова не работают
- Джин Желязны. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям
Книги по переговорам и продажам
- Гэвин Кеннеди. Переговоры. Полный курс
- Нил Рекхэм. СПИН-продажи
Книги по бизнес-историям и кейсам
- Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль. Есть идея! История ИКЕА
- Евгений Бутман. Ритейл от первого лица. Как я строил бизнес Apple в России
- Дэвис Дайер. Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов
- Ли Якокка. Карьера менеджера
- Тони Шей. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда.
- Джек Траут, Эл Райс. Маркетинговые войны
- Максим Котин. И ботаники делают бизнес
- Рэй Крок, Роберт Андерсен. McDonald’s. Как создавалась империя
Книги по системному мышлению в маркетинге
- Генрих Альтшуллер. Найти идею. Введение в ТРИЗ — теорию решения изобретательских задач
- Микаэль Крогерус, Роман Чеппелер. Книга решений. 50 моделей стратегического мышления
- Деннис Шервуд: Системное мышление для руководителей
Книги по копирайтингу для маркетолога
- Дмитрий Кот. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
- Роберт Макки. История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только…
Книги по аналитике и работа по маркетингу с электронных таблицах
- Джон Уокенбах. Microsoft Excel 2010. Библия пользователя
- Конрад Карлберг. Бизнес-анализ с использованием Excel
Понравилась статья? Поддержи сайт, поставь лайк и поделись с друзьями.
www.metamarketing.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
