Пять уроков по маркетингу, которые я долго не мог усвоить. Маркетинг для начинающих
Основы маркетинга: кратко и бесплатно в практических приемах
Дорогие друзья! В последнее время я получаю от Вас много писем с благодарностью, вопросами предложениями и пожеланиями. И хочу в ответ поблагодарить Вас за Ваше время, внимание и интерес к проекту Shard-Copywriting.ru. Для меня очень важно, чтобы Вам было удобно получать в свободном доступе как можно больше полезной информации, применять ее на практике и получать выдающиеся результаты.
В то же время, во многих письмах все чаще поднимается одна и та же проблема: многие умеют писать хорошие тексты, но им не хватает навыков в продажах, не хватает основ маркетинга для того, чтобы уверенно создавать коммерческие материалы (продающие тексты, коммерческие предложения). И таких писем приходит все больше с тех пор как вышла трилогия «Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты» (часть первая, часть вторая, часть третья), где я неоднократно делал акцент на тесной связи между маркетингом и копирайтингом.
Основы маркетинга для начинающих
Специально для решения этой проблемы, чтобы компенсировать нехватку знаний и построить устойчивый фундамент по практическим основам маркетинга, я создал отдельную рубрику на блоге. Рубрика пока называется «Школа маркетинга: краткие практические приемы». Название рабочее, может со временем придумаю что-нибудь поумнее.
Обратите внимание: посты из этой рубрики не отображаются в общей ленте на главной странице, но включены в ленту RSS. Более того, они гораздо меньше по объему, чем посты на блоге и выходят гораздо чаще. Чтобы ничего не пропустить, подпишитесь на доставку обновлений блога по Email (если Вы этого еще не сделали).
Кроме того, лента из нескольких последних публикаций категории «Школа маркетинга» всегда доступна в правой боковой колонке сайта (посмотрите на нее).
Краткие основы маркетинга для копирайтеров и маркетологов
Как я уже говорил, каждый пост новой категории гораздо меньше по объему, чем другие посты блога, но при этом такие материалы выходят гораздо чаще. Это сделано для того, чтобы Вам было удобно каждый день получать какой-то новый полезный совет или фишку, потратив на это меньше минуты времени.
Для еще большего удобства основы маркетинга представлены в виде самостоятельных приемов и отвечают на конкретные вопросы: «Что?, «Как?», «Зачем?» и «Почему?». Каждый прием имеет свое название и порядковый номер, чтобы Вы могли быстро ориентироваться.
Системность подачи основ
Я постарался сделать так, чтобы ленту постов можно было читать с любого места. Другими словами, системность здесь локальная. Т.е. это не учебник по маркетингу, в котором 20 глав идут одна за другой и связаны по смыслу логически. Здесь каждый пост независим от других и раскрывает только один вопрос, ссылаясь при необходимости, на другие материалы блога. Так Вам будет гораздо проще усваивать и внедрять полученную информацию. Воспринимайте это как элементы немного усложненной мозаики «Танграм», из которых Вы можете выложить любую картину – маркетинговую концепцию.
Мозаика-головоломка «Танграм»: из нее можно много чего составить (см. рисунок ниже)
Вариации решения «Танграма»: так же и в маркетинге — из основ составляются концепции (нажмите для увеличения)
Основные направления
«Школа маркетинга» включает в себя более 10 направлений, которые Вам пригодятся не только для написания текстов, но и для продаж в оффлайне, переговорах, предложении собственных услуг и простого убеждения в жизненных ситуациях. Чем больше фишек Вы знаете, тем более сложные системы сможете выстраивать.
Основное правило нового раздела
Главное правило нового раздела только одно – никакой «воды». Только практические приемы, которые можно сразу брать и внедрять. Здесь не будет ничего про виды и субмодели маркетинга, сущности, принципы, функции и прочую хрень, которой забивают головы студентов экономических вузов.
Только практические вещи, простым и понятным языком, которые можно сразу внедрять. Ни больше, ни меньше.
Единственный нюанс: все эти приемы актуальны для малого и среднего бизнеса. В крупных корпорациях, где доминирует имиджевая реклама, действуют другие законы, и нужен иной подход.
Кому будет полезен новый раздел
Новый раздел с основами маркетинга будет полезен в первую очередь:
- Копирайтерам
- Веб-райтерам, которые хотят создавать продающие тексты и стать копирайтерами
- Маркетологам
- Владельцам малого и среднего бизнеса
- Предпринимателям
- Менеджерам различного звена (приемы переговоров и продаж)
Если у Вас возникнут какие-либо вопросы по тому или иному приему, то в каждом посте есть возможность комментирования. При этом обратите внимание: комментарии, не имеющие отношения к делу, будут удаляться.
Первые основы маркетинга
Вот несколько первых маркетинговых приемов из новой категории, с которых Вы можете начать:
Прием №1: грамотное позиционированиеПрием №2: обучение клиентовПрием №3: сравнениеПрием №4: отзывы клиентовПрием №5: конкретика
Искренне Ваш, Даниил Шардаков
P.S. Если у Вас есть предложения и пожелания по новому разделу, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях. Спасибо.
P.P.S. В этой статье 2 формы подписки. Пусть это Вас не смущает: небольшой эксперимент, о котором я напишу в скором времени.
shard-copywriting.ru
10 советов предпринимателю, как вести маркетинг самостоятельно
Если вы – индивидуальный предприниматель, либо собственник небольшой компании, в штате которого нет маркетолога и менеджера по рекламе, либо вы начинающий предприниматель и продумываете маркетинговую стратегию для своего бизнес-плана, то эта статья для вас.
С учетом того, что времени на погружение в маркетинговую науку и разработку полноценного плана маркетинга самостоятельно у вас немного и вам приходится параллельно думать еще о других управленческих задачах, я решил выделить 10 базовых принципов маркетинга, которые знать и понимать обязательно. Уверен, что они помогут вам эффективно продвинуть вашу компанию, продукт, услугу.
1. Понимание Продукта. В маркетинге все начинается с того, что представляет собой сам Продукт (товар или услуга), которую вы собираетесь предложить клиентам. Какую нужду клиента он удовлетворяет? Не будьте «близорукими», не концентрируйтесь только на физических свойствах Продукта. Помните о пользе, которую товары и услуги могут принести. Не продавайте товар, а предлагайте решение проблемы или удовлетворение потребности.
2. Понимание целевой аудитории. Сфокусируйтесь на вашей целевой аудитории. На рынке вы взаимодействуете с клиентом, как с собеседником, и вы должны его очень хорошо знать его. Вам нужно иметь его маркетинговый «портрет». Как и где проводит время ваш покупатель и на каком языке с ним говорить? Ведь в конце концов, Вы должны иметь понимание ожиданий клиента и предложить ему то, в чем он действительно нуждается.
3. Понятное сообщение для покупателя — залог успеха рекламной кампании. Разработка и оформление вашего предложения должно быть написано на понятном для клиента языке. Это должно быть короткое, ясно выраженное предложение – которое станет вашим слоганом, основой всех рекламных обращений.
4. Бейте в цель. Размещайте сообщения только там, где проводит время ваш покупатель. Не тратьте время на тех, кого вы обслужить не готовы либо кто не является вашей целевой аудиторией, не распыляйтесь. Тщательно анализируйте все поступающие предложения от рекламных агентов и взвешивайте их на весах: «затраченные средства <=> попадание в аудиторию».
5. Идентифицируйтесь. Знайте свои отличия, свое уникальное предложение, и всегда подчеркивайте его с помощью рекламы. Выделите свою компанию (товар, услугу) из основной массы конкурентов, сделав акцент на свойствах, присущих только вашему Продукту. Не выделяйте несколько плюсов, сосредоточьтесь на одном, но делайте это действительно лучше других. Создайте свое лицо — логотип, фирменный стиль и сайт. Помните при этом про принцип 3. Оформляете так, чтобы это было понятно вашей аудитории, и выразите в фирменном стиле ваше Уникальное Торговое Предложение — ваше преимущество.
6. Маркетинг — это система. Ваши усилия в маркетинге будут иметь успех, если они систематичны и периодичны. Для начала определите комфортный для себя бюджет и распределите его в течении первого полугодия, сделайте план выходов рекламы в понравившиеся каналы. Не прерывайтесь даже в сложные месяцы. Для оценки результата вы должны «выйти» как минимум 3 месяца подряд на одном канале. Исключайте неэффективные и пробуйте новые. Увеличивайте бюджет перед месяцем планируемого пика продаж и уменьшайте перед сезонными провальными месяцами.
7. Отслеживайте эффективность. Старайтесь использовать для рекламы те каналы, которые позволяют отследить эффективность вложенных в них денег. Будьте изобретательны, придумывайте способы отследить обращения в тех каналах продвижения, в которых с первого взгляда невозможно это сделать. Вводите купоны, разделяйте номера телефонов, пишите разные тексты для разных каналов, разный размер скидки. И всегда спрашивайте клиентов, откуда они пришли.
8. Устанавливайте связи. Устанавливайте связи в двух направлениях. Дружите со своими клиентами, повышайте лояльность, поддерживайте их интерес и делайте их благодарными носителями Вашей рекламы. Устанавливайте партнерства с компаниями в смежных областях бизнеса, создавайте совместные проекты, альянсы, обменивайтесь базами, делите рекламный бюджет. Это поможет Вам значительно уменьшить расходы на маркетинг и найти новые, необычные подходы к клиенту. А также увеличит известность на рынке за счет партнерства и улучшит ваш имидж.
9. Держите конкурентов в поле зрения. Не нужно вкладывать большие суммы в масштабные маркетинговые исследования конкурентов. Не нужно бояться громких заявлений и масштабных действий Ваших конкурентов, их успеха. Не нужно бездумно копировать их действия и догонять. Но! Не зря говорится: кто забудет о конкурентах, того завтра забудет рынок. Используйте малобюджетные методы мониторинга конкурентов, такие как «таинственный покупатель». Делайте раз в месяц контрольные звонки, смотрите, где конкуренты размещают рекламу и выставляются. Приглядывайте и будьте начеку. Сосредоточьтесь на достижении своих задач и больше думайте о том, как улучшить свой Продукт и как лучше удовлетворить Клиента. Если конечно у вас не стоит конкретная задача отвоевывания доли рынка у конкурента. Если же вы затеваете войну — подключайте специалистов.
10. Нет сервиса — нет успеха. В сегодняшнем высококонкурентном мире, впереди тот, кто не просто занимается конкретным бизнесом (продает, оказывает услугу), а тот, кто делает это красиво. Давайте своим клиентам чуть больше, чем Ваши конкуренты, и делайте это качественно. Сервис — это и высококачественный персонал, поддержка и консультации при продаже, доставка. Это и упаковка и постпродажный сервис. Это все то, что помогает вашему основному Продукту продаваться и формирует положительный имидж вашей фирмы. Компании, которые заботятся о сервисе для клиентов, знают, что потребители на самом деле платят не за товары или услуги, а за впечатления, за удобства, за гарантии, которые они получают при сотрудничестве.
Эти 10 маркетинговых блоков станут основой для построения прочного фундамента для вашего бизнеса. Развивайте каждый из них, углубляйтесь по мере получения опыта настолько, насколько Вам это интересно, и стройте успешную компанию. После первого года работы по этим принципам, вы получите четкое представление о рынке, выработаете действенные инструменты продвижения, получите обратную связь от клиентов в ходе осознанных экспериментов и комплексных шагов.
А в следующей статье мы рассмотрим такой серьезный этап, как написание плана маркетинга.
Автор: Алексей СавицкийИспользование материала с разрешения автора.
realbp.ru
Основы маркетинга для предпринимателя | Актуальный Маркетинг
Для начинающего предпринимателя маркетинг может стать ночным кошмаром. Где взять стартовый капитал? Как подобрать добросовестных исполнителей? Как создать клиентскую базу? Что надо сделать для успешного выхода на рынок?
Основы маркетинга для начинающего предпринимателя
Суть маркетинга для предпринимателя заключается в понимании концепции нового бизнеса, в умении компании удовлетворять потребности клиентов. Первые усилия направлены на формирование торгового предложения для потенциального рынка сбыта, на определение будущего восприятия вашего бренда и на позиционирование в сознании потребителей.
В широком смысле маркетинг представляет собой социальной процесс, согласно которому отдельные лица и группы, объединенные на основе схожих потребностей, желают получить то, в чем они действительно нуждаются, путем обмена своих денежных средств на товары и услуги. Он гораздо шире по своим масштабам, чем реклама. Маркетинговый процесс часто начинается с исследования рынка и приводит к разработке маркетинговых целей, стратегий, формированию ассортимента и способов реализации товаров и услуг.
Первые шаги к успеху
Три первоначальные цели должны быть ясны любому предпринимателю:
- Создание и расширение клиентской базы
- Пути увеличения продаж каждому клиенту
- Пути увеличения наиболее рентабельных услуг
Вам необходимо предложить правильный продукт в нужном месте в нужное время по правильной цене. Для этого необходимо определить пути реализации намеченных планов, т.е. сформулировать маркетинговую стратегию.
Разработка собственного плана маркетинга
Большие компании давно научились решать проблему, как преодолеть барьер выхода на рынок. Для этого они вкладывают большие деньги и создают эффективный план действий. Безусловно, им доступна дорогостоящая рекламная кампания. Но малому бизнесу на этапе стартапа очень трудно рассчитывать на подобный сценарий.
Необходимо начать с малого. И для того, чтобы ваш бизнес рос нужно заранее продумать, как поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, спрогнозировать их будущие потребности. Вам нужен свой маркетинговый план.
Хороший план должен включать следующие действия:
- Определить: что, кому, как и где вы будете предлагать
- Выяснить: кто станет вашим клиентом и почему он выберет ваше предложение
- Узнать: кто станет вашим партнером, а кто будет конкурентом
- Установить: цели, к которым вы будете идти в бизнесе, и как вы будете контролировать их достижение
- Сформулировать: что нужно сделать для того, чтобы добиться намеченных вами бизнес-целей
Теперь, выполнив описанные действия, вы создали план маркетинга, и можете рассчитать свой бюджет, отобрав наиболее доступные и эффективные стратегии.
Скачать шаблон маркетингового плана можно по ссылке.
© Блог о маркетинге ActualMarketing
Интернет-маркетинг для начинающих, что такое маркетинг интернет сайта. Интернет маркетинг курс. |
Урок 1 Введение в интернет маркетинг
Урок 2 Законы продвижения молодого сайта
Кто такой Ментор ?
Важно понимать:
Facebook — это маркетинговый канал. Соцмедиа — это совокупность маркетинговых каналов. «Контент» — это тактика, а не стратегия. Контент производится в результате воплощения таких стратегий, как рекламирование, SEO и привлечение внимания.
Вместо предисловия к курсуКогда проект будет завершён, бизнесмен в Нью-Йорке сможет диктовать указания, и они будут немедленно появляться в его офисе в Лондоне или любом другом месте. Он сможет со своего рабочего места позвонить любому абоненту на планете, не меняя существующего оборудования. Дешёвое устройство, по размерам не больше, чем часы, позволит его обладателю слушать на воде и суше музыку, песни, речи политиков, ученых, проповеди священников, доставляемые на большие расстояния. Таким же образом любое изображение, символ, рисунок, текст могут быть переданы из одного места в другое. Миллионы таких устройств могут управляться единственной станцией. Однако, важнее всего этого станет беспроводная передача энергии…Никола Тесла, 1908г.
До 1990 г. использование интернета для бизнеса было запрещено регламентом Национального научного фонда США, но позже доступ к нему получили крупные компании. После передачи в 1992 г. контроля над интернетом в частные руки круг потребителей и поставщиков услуг интернета существенно расширился, сеть связала между собой миллионы людей и компьютеров во всём мире. В том же году открывается первый интернет-магазин Чарльза Стэка, торговавший книгами. В 1994 г. открывается компания Amazon, которая в июле 1995 г. запустила свой интернет-магазин. В октябре 1994 г. компания First Virtual стала предлагать свои услуги по оплате товаров в интернете и стала первой электронной платёжной системой. Через пару лет в 1996 г. MasterCard и Visa объявили о создании открытого единого стандарта защиты расчётов в интернете с применением пластиковых карт. Чуть позже начинают появляться первые поисковые системы.
Сейчас интернет-маркетинг — это нечто большее, чем продажа информационных продуктов, сейчас идет торговля информационным пространством, программными продуктами, бизнес-моделями и многими другими товарами и услугами. Такие компании, как Google, Yahoo, и MSN подняли на новый уровень и сегментировали рынок интернет-рекламы, предлагая малому и среднему бизнесу услуги по локальной рекламе. Рентабельность инвестиций возросла, а расходы удалось снизить. Этот тип маркетинга стал основой современного капитализма, которая позволяет любому, у кого есть идея, товар или услуга, достичь максимально широкой аудитории.
Так что же такое маркетинг интернет сайта?
Для того, чтобы правильно ответить на этот вопрос нужно разобраться с самим понятием маркетинга и его приложения в среде интернет.
Урок 1 . Введение в интернет маркетинг
Интернет-маркетинг подразумевает под собой использование всех аспектов “традиционного маркетинга” в сети Интернет, в него также входят и основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Это так называемая концепция 4P — с английского (product, place, price, promotion), имеются и другие расширения данной теории, но мы остановимся на этих четырех китах маркетинга, для начала этого с лихвой хватит для ознакомления с основными принципами.
Основная цель — это получить максимальный эффект от целевой аудитории сайта/ресурса/площадки (оформить подписку/оставить данные/получить код/заказать товар/оплатить услугу ит.д).
Проще всего рассказывать об этом явлении, когда человек знает немного основ маркетинга. Очень советую ознакомится с классикой жанра — товарищем Котлером (лишним точно не будет).
Интернет-маркетинг, рассматривается как часть электронной коммерции. Он может включать интернет-интеграцию, информационный менеджмент, PR, и службу продаж. Сегодня любая маркетинговая кампания обязательно содержит в себе элементы электронной коммерции.Интернет-маркетинг “захватил” не только B2C рынки, но и активно проникает в B2B сектор. К основным преимуществам интернет-маркетинга можно отнести:
- интерактивность,
- возможность максимально точного таргетинга,
- возможность пост-анализа,
- качественно измерение конверсии сайта и ROI интернет-рекламы.
Основные элементы комплекса интернет-маркетинга
Теперь вернемся к основам:
Товар (тот самый Product в 4P) — то, что продается с помощью Интернета, должно иметь хорошее качество. Данный товар/услуга конкурирует не только с другими сайтами/площадками, но и с традиционными магазинами/площадками.
Цена (тот самый Price в 4P) — принято считать, что цена в Интернете гораздо ниже, чем в обычном магазине за счет экономии на издержках. Это естественно, не совсем верное утверждение. Но следует проводить мониторинг цен конкурентов регулярно.
Продвижение (тот самый Promotion в 4P) — комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети Интернет. Включает в себя множество наработанных инструментов (поисковое продвижение, контекстная реклама, баннерная реклама, e-mail маркетинг, интерактивная реклама, работа с блогами, площадками, социальными сетями и т. д.).
Место продаж (то самое Place в 4P) — точка продаж, то есть сайт/ресурс/площадка.
Здесь важно понимать, что важных составляющих много:
- технические (юзабилити, дизайн,скорость загрузки, мобильная версия, платежные системы на сайте)
- человеческий фактор (качество обработки заявок, работа с клиентом до заявки, во время и после, удержание и обратное привлечение, условия доставки)
А теперь давайте поговорим о стратегиях продвижения в маркетинге на примере достаточно интересной информации.
Имеется очень любопытная статья по интернет-маркетингу у редакции VC.ru (адаптированный перевод) колонки директора по маркетингу компании Logz.io Сэмюэля Скотта в издании TechCrunch.
“В традиционном маркетинге существует всего пять стратегий продвижения:
- рекламирование,
- привлечение внимания,
- директ-маркетинг,
- стимулирование продаж и личные продажи.
Google Analytics пытается подменить понятия.”
Современные маркетологи не видят разницы между маркетинговыми стратегиями, каналами и контентом, уверен Сэмюэль Скотт: «Они полны заблуждений. Они считают, что digital, может принести гораздо больше доходов, чем традиционные каналы, но это не так».
«Но никто не называл такие вещи «телевизионным маркетингом», — возмущается автор. — Почему же тогда мы каждый день слышим про интернет-маркетинг? Телевидение — это канал, а не стратегия. Если я решу показать рекламу на телевидении, то рекламирование будет стратегией, реклама — контентом, а телевидение — каналом, при помощи которого я буду транслировать содержание. Стратегия, сообщение и маркетинговый продукт значат гораздо больше, чем канал».
Поэтому, рассуждает Скотт, таких стратегий, как «Facebook-маркетинг», «SMM», «контент-маркетинг» просто не существует.
Facebook — это маркетинговый канал. Соцмедиа — это совокупность маркетинговых каналов. «Контент» — это тактика, а не стратегия.
Поэтому не существует ни digital-маркетинга, ни традиционного маркетинга: есть просто маркетинг.
Google изменил индустрию маркетинга. Но повсеместное распространение его продукта привело к тому, что маркетологи перестали воспринимать серьезно стратегию коммуникации и переключились на канал.
Сэмюэль Скотт, автор TechCrunch
Все то, что сказано в сторону Google характерно и для деятельности Яндекса на нашем рынке.
Урок 2. Законы продвижения молодого сайта
Итак, Вы начинаете какое то новое дело в интернете — то чего совсем никогда еще не было! Вы уверены в этом? Это совсем новая ниша? Монтаж окон ПВХ, вот это дааа! На самом деле в интернете очень много направлений бизнеса представлено уже сейчас, поэтому очень сложно доказать поисковым машинам, что Ваш сайт достоин показов в топ-10 выдачи, да хотя бы выдачи в первой сотне, что уж… На самом деле очень много мифов вокруг так называемого фильтра — песочницы, где молодые сайты существуют в начале своего пути. Все поисковики отрицают существование такого фильтра. Имеется очень много и других факторов ранжирования, через которые не сможет перескочить молодой сайт.
Следует очень тщательно изучить лидеров ниши. Стараться внедрить у себя что то из их функционала, но делать это на порядок лучше, брать описания title и description.
Нужно постараться собрать очень широкое семантическое ядро. Используя данную семантику необходимо поместить в структуру сайта, так чтобы все запросы из семантического ядра были отражены в разделах сайта.
Очень важно на первом этапе писать релевантные запросам тексты — они должны быть выполнены в информационном стиле, полностью отвечать на запрос пользователя! Думайте о людях, приходящих на Ваш сайт за услугой/информацией. Нужно взять правильный старт и стараться удерживать позиции.
Рекомендации Яндекса https://yandex.ru/support/webmaster/recommendations/intro.xml
Важно иметь блог фирмы с хорошей информацией. Блоги очень любят поисковые машины. Но не лепите туда пресс -релизы и рассказы о том, какие Вы молодцы. Это никому не интересно. Особенно, о том как вы погуляли с коллективом на корпоративе. Лучше собирать туда ответы на вопросы, которые реально интересуют Вашу аудиторию.
Желательно на самом старте разобраться с Яндекс-Директом и Гугл Эдвордсом. Не вкидывайте туда сразу сотни тысяч в надежде на клиентов только с этого вида трафика. Просто запускайте компании и следите, чтобы вложенные деньги отбивались в плюс. Не зацикливайтесь на контекстной рекламе. Это важно знать и делать, но это не волшебная кнопка БАБЛО!
Очень хорошо иметь социальные сигналы из аккаунтов социальных сетей. Заведите их как можно больше и во всех возможных. Делайте пресс релизы с Вашего сайта с хорошей картинкой, привлекающей внимание. Подружитесь с единомышленниками, вступайте в тематические группы и зовите людей оттуда, но старайтесь не спамить — это мовитон. Лучше привлекайте по классике. Если занимаетесь визуальщиной- эро-товары, пледы, ковры и т.п. — то вам прямая дорога в Instagram. Но опять же- не зацикливайтесь на одной площадке! Очень важно показывать поисковым машинам, что у Вас разноплановый трафик! Это белые методики. За это Вас не покарают фильтрами и прочими карами.
То исследование рынка, что я рекомендовал провести в самом начале, так же может оказаться очень полезным для вашего продвижения. Собранные данные структурируйте и предложите на раскрученные площадки с ссылкой на Вас.
Делайте на сайте раздел с различными рекомендациями и прочими ответами на часто задаваемые вопросы. Это очень полезно для людей и поисковых систем. Опыт всегда в тренде. Ссылку на данный раздел можно дать на сервисах ответов. Не забывайте про совет не спамить.
Используйте проверенные методики емейл рассылок и проведения вебинаров.
Зарегистрируйте свой сайт и компании в Гугл Бизнес и Яндекс Каталоге. Желательно засветиться и в Дубль-Гисе. Также рекомендую работать со всеми отзывами, что появляются на Вас — это очень важный фактор.
Не сдавайтесь на этом сложном пути. В оффлайне и онлайне не так много отличий, как может показаться вначале. Важен настрой и постоянная работа. Совершенствуйте свой сайт и себя.
Не пропустите продолжение курса…
Урок 3. Система управления проектами
Урок 4. Основы контент маркетинга
Подписывайтесь на наш канал в Telegram: https://telegram.me/sistematika
Кто такой Ментор проекта ?
«Основать стартап — это как скинуть себя со скалы и по пути вниз попытаться собрать самолёт». Ментор — это человек, который уже собирал такой самолёт; так что он помогает новичку это сделать.
Рид Хоффман, основатель LinkedIn
В широком смысле — опытный и старший профессионал, который помогает, даёт советы и смотрит на всё «со стороны». Книг, лекций, семинаров по интернет маркетингу множество но для решения конкретных задач этого бывает мало, нужна вовлеченность в проект, детальная оценка основанная на опыте и знаниях. На Западе ментор — уже сложившаяся профессия, а в России она только набирает свою значимостьь.
Компетентность наших Менторов и многолетний опыт в сфере интернет маркетинга помогут Вам достичь требуемых результатов в нужном направлении без лишних затрат.
Личный ментор проекта это:
— наблюдение со стороны и своевременные советы;
— снижение риска совершения ошибок;
— консультации по интересующим вопросам;
— подбор теоретического материала для персонального обучения;
— подключение к проекту на любых стадиях.
Основа курса:
https://vc.ru/p/analytics-vs-marketing
http://www.cossa.ru/149/130104/
Основные термины и определения:
Медийная реклама • Стратегия маркетингового исследования • Брендинговая стратегия компании и ее развитие • Альтернативные виды маркетинговых исследований низкой стоимости • Контекстная реклама • Поисковый маркетинг • SEO • SMO • SMM •Прямой маркетинг • Email • RSS • Вирусный маркетинг • Почему не стоит делать Блог все обо всем? • Подбор ключевых слов Яндекс • Партизанский маркетинг • Интернет-брендинг • Email-маркетинг
Вконтакте
Одноклассники
xn--80ajickj6abfedo.xn--p1ai
Пять уроков по маркетингу, которые я долго не мог усвоить
Нейл Пател, соучредитель аналитической компании KISSmetrics и опытный интернет-маркетолог, делится своими секретами о том, как, не будучи лидером рынка и не имея огромного капитала, сделать свой бизнес успешным.
8 января 2012
Поскольку я рос в предпринимательской среде, то рано усвоил, что работать на себя — это отличный способ заработать денег и улучшить свой образ жизни. И всё же, хотя я рано получил стимул к построению собственных бизнесов, я не всегда знал, как правильно их организовывать и продвигать. На самом деле, лишь методом проб и ошибок я, в конце концов, открыл для себя, что нужно для того, чтобы создать и успешно продвигать бизнес. Следующие пять уроков — это то, что я считаю наиболее важным.
Лидерство в своей категории — не единственный путь к успеху
Кажется, все думают, что, если ты не номер один, то твой бизнес не будет успешным. Я знаю, я тоже попадал в эту ловушку в начале своей карьеры. Работая консультантом по маркетингу или SEO, я старался стать первым, но очень скоро понял, что быть лучшим и быть лидером категории — не одно и то же.
В некоторых случаях, ты — номер один, когда лидируешь по уровню прибыли, по количеству пользователей или по положению на рынке. Иными словами, когда очевидно, что ты — первый. Например, согласно StatCounter, в категории браузеров, ясно видно, кто лидирует:
Но если вы на менее развитом рынке, то «номер один» — часто лишь впечатление, которое можно контролировать с помощью маркетинга. Компания с продуктом, который уступает конкурентам, но всё равно получает широкое освещение в СМИ, будет казаться лидером категории.
Отличный пример — производитель одежды American Apparel. Постоянно упоминаемая в СМИ как за хорошие, так и за плохие заслуги, фирма American Apparel кажется непобедимой. В случае с этой компанией, нельзя пойти куда-то, чтобы не увидеть хотя бы одной их рекламы или не услышать о них в новостях. Что они делают, чтобы так было?
- Противоречивые стратегии: American Apparel не нанимает людей со стороны и обычно снимает собственных сотрудников в своей рекламе в стиле мягкой эротики. И то, и другое — отличные информационные поводы для СМИ.
- Разверните кампанию по решению какой-либо социальной проблемы и создайте шумиху вокруг этого. American Apparel курирует два общественных движения: Legalize LA (за легализацию положения незаконных мигрантов, в частности, в Лос-Анджелесе — прим. пер.) и Legalize Gay (за легализацию гомосексуальных отношений — прим. пер.), и оба привлекают к компании внимание.
- Ищите совершенно нетрадиционные решения: большинство сотрудников American Apparel — иммигранты, которым платят зарплату, более чем в два раза превышающую минимальную, и предлагают недорогое медицинское обслуживание для всей семьи. (Компании не повезло: полторы тысячи сотрудников оказались нелегальными мигрантами, но директор утверждает, что они использовали поддельные документы).
- До последнего защищайте свои ценности: директор American Apparel никогда не отступает от своих идей и не извиняется за свои неортодоксальные принципы, ценности и взгляды, что только подливает масла в огонь.
Конечно, некоторые утверждают, что директор American Apparel — провокатор, который сам себя компрометирует. Но другие возражают, что его поведение — это часть ДНК бренда.
Являются ли они лидерами рынка? Нет, если говорить о капитале. Этот титул принадлежит Burberry Group с их $552,2 млрд. Но вы не узнаете об этом из новостей. В 2008 году газета The Guardian назвала American Apparel маркой года, а в 2009 году журнал Time признал директора фирмы одним из финалистов рейтинга самых влиятельных людей мира.
Я думаю, что фирма American Apparel прошла путь от маленького одёжного производства, которым она была в 2003, к успешному бизнесу менее чем за десять лет, потому что о ней постоянно упоминалось в прессе. Обычно можно соревноваться с крупными игроками, если знаешь, как заставить говорить о себе прессу и молву.
Сфокусируйтесь на возможности, а не на лидере рынка
Ещё один миф о лидерах рынка связан с ростом рынка или его насыщением. Например, в ноябре 2011 компания comScore опубликовала данные об американском рынке смартфонов. Вот эти данные в виде графика, подготовленного Asymco:
Что должно вам сразу броситься в глаза — это синее поле в верхней половине графика. Оно символизирует те огромные возможности, которые существуют, чтобы обеспечить смартфонами тех, кто ими пока не пользуется. Другими словами, неважно, кто лидер рынка. Для новичков игра далеко не окончена.
Хороший маркетинг — это когда вы наблюдаете за тем, что делает ваш конкурент, особенно если он лидер рынка, а также когда вы смотрите вокруг конкурентов, т. е. ищете возможность, которую упускают остальные и, если она имеется, то пользуетесь ей, — и вам не приходится бросать вызов крутым парням.
Важно думать как потребитель
Необходимо помнить, тем не менее, что то, что вы получаете так много внимания, ещё не означает, что вы будете успешны. Первое правило маркетинга — решать проблемы клиентов.
Вы наверняка уже неоднократно это слышали, но лучше повторить ещё раз: вы должны создать продукт, который будет удовлетворять явную потребность. Со временем, я изобрёл метод для ведения бизнеса и разработки продукта. Он опирается на 6 основных качеств, которыми должен обладать продукт:
- Простой — удачный продукт не потребует от покупателя догадываться, как он может удовлетворить его нужды. Например, освежитель Febreeze — простой: распыли и убей неприятные запахи. До вас это доходит мгновенно.
- Интересный — более того, успешно продвигаемый продукт пролагает границу между собой и другими товарами, объясняя, что делает его другим. Все продукты являются товарами потребления. iPhone — это потребительский товар, а именно смартфон. Но не просто любой смартфон. Для него есть приложения, Face Time, а теперь и Siri.
- Значимый — то, что вы определили задачу, которую нужно решить, ещё не значит, что вы будете успешны. Проблема в том, чтобы быть значимым. Взгляните, например, на сервис Square. Он позволяет мелким бизнесам легко принимать платежи через кредитные карты. Большинство этих мелких бизнесов вам подтвердят, что теряли деньги из-за того, что не могли принимать кредитные карты.
- Продуктивный — кроме того, чтобы быть простым, для того чтобы понравится потребителям, продукт должен помогать им делать что-то, что они и так делают, но… быстрее, легче или даже дешевле. Иначе говоря, продукт должен не усложнять жизнь потребителя, а предлагать удобство.
- Долговечный — успешный продукт будет обладать долговечностью. Он будет предоставлять значимое решение проблемы потребителя, которое будет чем-то большим, чем просто модная забава. И он будет существовать на протяжении многих поколений.
- Развлекающий — этот последний пункт важен, поскольку объясняет популярность таких сайтов, как Facebook, или видеоигр, которые — каждый может подтвердить — не являются продуктивными способами времяпрепровождения. Тем не менее, они дают интерес и удовольствие, что важно для нас.
Жаль, что я не подумал об этом способе до того, как начал свой бизнес, но, может, рассказав об этом, я смогу помочь вам избежать моих ошибок и достичь успеха за меньшее время, чем я.
Бесплатная реклама может быть вашим лучшим инструментом продвижения
Если у вас недостаточно денег и вы пытаетесь продвигать свою компанию в Интернете, не волнуйтесь, поскольку компаниям удавалось стать успешными и не тратя много денег на маркетинг. Этот факт становится очевидным, когда вы видите, что расходы на рекламу в социальных медиа будут составлять лишь $4,4 млрд или 7% расходов на интернет-рекламу к 2016 году. Это происходит потому, что создать социальный профиль ничего не стоит, а последующие расходы на его поддержание — низкие.
Когда я пытался развить один из своих первых бизнесов, Advice Monkey, то заплатил более $5000 трём разным компаниям для его продвижения. К сожалению, результаты были нулевыми, так что я решил, что научусь делать это самостоятельно. Вот список из шести маркетинговых идей, которые использовал я и которые не требуют огромного бюджета:
- Блог: к сегодняшнему дню должно быть очевидным, что блоггинг — это отличная идея для привлечения трафика и внимания. И всё равно, я до сих пор встречаю предпринимателей, отбрасывающих его по той или иной причине.
- SEO: несколько компаний, которые действительно хорошо воспользовались SEO, — это About.com, Wikipedia, Craigslist, Amazon и Zappos. Примером меньшей компании здесь может служить Bargaineering, выкупленная Bankrate за $2,8 млн.
- Гостевой постинг: лёгкий способ дать о себе знать — это писать гостевые посты в других блогах. От TechCrunch до Huffington Post, есть тысячи популярных блогов в Интернете. И единственное, что нужно всем этим блогам, — это контент.
- Выступайте на конференциях: не обязательно тратить много денег на путешествия по региональным конференциям, но иногда выходите в люди и посещайте национальные конференции. Так вы получите больший охват аудитории.
- Говорите гадости: люди склонны обращать внимание, когда кто-то кого-то ругает. Например, однажды я написал блогпост о Like.com и о том, как они облажались со своей маркетинговой стратегией. Вскоре после этого, их директор позвал меня и предложил стать их консультантом.
- Давайте интервью: я не могу сказать, сколько раз я просто писал кому-то на электронную почту и спрашивал, не хотят ли они взять у меня интервью. Блоги и онлайн-издания всегда находятся в поисках контента, а интервью — это лёгкий способ получить его.
Конечно, можно найти и другие хорошие маркетинговые идеи для маленького бюджета.
Социальные медиа в одиночку могут поднять продажи
Я довольно опрометчиво с головой окунулся в социальные медиа, когда сайты, вроде Blogger, Twitter и Facebook, только появились. Однако мне понадобилось довольно много времени, чтобы понять, как правильно их использовать, чтобы привлечь трафик на свой сайт и увеличить продажи.
А вы знали, что за каждый час, проводимый нами в Интернете, мы тратим около 15 минут на сайты социальных медиа? Согласно Nielsen:
А ещё, знали ли вы, что примерно половину этого времени мы ищем товары или услуги? Урок в том, что, если вы хотите построить отношения с покупателями онлайн, следует делать ставку на социальные медиа.
Хороший пример монетизации социальных медиа — Joie De Vivre, калифорнийская компания, занимающаяся бронированием номеров в люксовых отелях. Каждый вторник компания публикует в Twitter уникальные предложения для около 13 тысяч своих фолловеров, у которых есть всего несколько часов, чтобы воспользоваться этими огромными скидками. Joie De Vivre обычно бронирует более 1000 мест в отелях в рамках этих спецпредложений — мест, которые могли бы остаться пустыми.
Даже крупные компании, вроде Virgin, эффективно используют социальные медиа. Ричард Брэнсон говорит, что их подход к социальным медиа заключается в здоровом чувстве юмора и привлекательных предложениях. Например, четвёртый по объёму продаж день у Virgin America был, когда они написали в Twitter: «$5 будут пожертвованы школам KIPP с каждого авиабилета, забронированного сегодня».
Заключение
Некоторые из этих уроков могут показаться очевидными, другие нет. Я знаю, что мне потребовалось несколько лет, чтобы прийти к ним, но когда я их усвоил, строить успешные бизнесы стало всё проще и проще. Это я не к тому, что, если вы последуете моим советам, то гарантированно создадите успешный бизнес. И всё же вы повысите свои шансы.
А какие неочевидные уроки маркетинга вы успели получить за годы ведения бизнеса?
Обложка: flickr.com, by DaveBleasdale
www.towave.ru
50 бесплатных онлайн-курсов, лекций и книг по маркетингу
Олеся Ахмеджанова
Обучение — процесс непрерывный. А благодаря интернету ещё и удобный. Если у вас в запасе есть немного времени, предлагаем посвятить его самообразованию. Выбрали 50 бесплатных онлайн-курсов, лекций и полезных книг по маркетингу, которые можно посетить не выходя из дома.
Основы маркетинга
Источник
1. Маркетинг. Политех
Базовый курс: вы получите представление о маркетинге как о рыночном подходе к управлению предприятием. Разберёте на практических примерах инструменты. А также изучите методы маркетинговых исследований потребителей, ценообразование, маркетинговые коммуникации и брендинг.
2. Маркетинг — быстрый старт
Курс от Высшей школы маркетинга. Вы сможете ориентироваться в маркетинговых моделях и инструментах, анализе рынка, сегментации потребителей, позиционировании и продвижении компании.
3. Маркетинг-менеджмент
Курс посвящен изучению направлений, в которых маркетинг пересекается со стратегическим менеджментом компании. Вы научитесь применять маркетинговые инструменты при анализе и выработке коммерческой политики.
4. Создание лендинга
Теоретический онлайн-курс «Создание Landing Page» от Tilda Publishing. Курс научит проектировать, оформлять и запускать конверсионные лендинги и увеличивать количество клиентов. Вы сможете создать свой лендинг, даже если до курса не знали, что это такое.
Интернет-маркетинг
Источник
5. Основы интернет-маркетинга
Курс для небольшого погружения в сферу маркетинга. Вы научитесь создавать группу в социальной сети, наполнять еёе контентом и привлекать первых потенциальных клиентов. Изучите стратегии успешных интернет-компаний, у которых можно перенять опыт и определите вектор развития собственного дела.
6. Обучение крауд-маркетингу
Двухчасовой курс Игоря Рудника для начинающих и продолжающих линкбилдеров. В программе 18 уроков по подбору площадок, типам ссылок и определению спама.
7. Видеокурс по интернет-маркетингу
Обучение базовым принципам интернет-маркетинга. Вы узнаете основы сегментации ЦА, анализа конкурентов, аудита, SEO, контент-маркетинга и веб-аналитики. Курс будет особенно полезен владельцам бизнеса и сотрудникам компаний в сфере B2B.
Яндекс, Google и социальные медиа
Источник
8. Школа интернет-маркетинга Яндекса
Курс для начинающих специалистов по интернет-маркетингу и тех, кто только планирует профессионально развиваться в этой области. Вы разберёте основной набор классических задач, которые стоят перед любым бизнесом: информирование аудитории о выходе новых продуктов, привлечение клиентов и наращивание продаж, увеличение среднего чека и другие.
9. Школа Директа
Курс, на котором вы узнаете, как разместить первую рекламную кампанию в Директе. Разберётесь, как работает контекстная реклама, а также пройдете все этапы создания кампании: от подбора ключевых слов до отправки рекламы на модерацию.
10. Школа Метрики
Метрика — это бесплатная система веб-аналитики, которая поможет лучше узнать посетителей вашего сайта и повысить эффективность бизнеса. Начать работу с Метрикой поможет этот курс.
11. Вебмастер
Вебмастер — сервис для владельцев сайтов, который помогает улучшить его отображение в результатах поиска, следить за статистикой запросов, наблюдать за показами, количеством кликов, CTR сниппетов и другими показателями. А ещё он поможет узнать, корректно ли сайт отображается на смартфонах и планшетах. Все секреты Вебсервиса — в этом курсе.
12. Яндекс.Директ: подготовка к сертификации
Специальный курс для подготовки к сертификации в «Директе». Ведущие — руководители MediaGuru. В программе разбираются 4 темы: управление ценой клика и оплатой, ключевые слова, операторы и шаблоны, настройки рекламы, стратегии показов и методы оптимизации и условия подбора аудитории.
13. Основы рекламы в Google AdWords
Курс базовых принципах работы системы Google Adwords. Вы научитесь правильно настраивать контекстную рекламу для Google, чтобы поиск показывал рекламные сообщения только тем пользователям, которых они заинтересуют. А затем проанализируете результат и оптимизируете настройки для следующего запуска.
14. Анализ данных в Google Analytics
Курс от сертифицированного спикера Google Partners, преподавателя «Нетологии» и WebPromoExperts Андрея Осипова. Рассчитан на тех, кто уже работал с веб-аналитикой и хочет развиваться дальше.
15. Маркетинговая стратегия в digital-среде
Курс от преподавателей Высшей школы маркетинга и развития бизнеса. Вы узнаете, как должен выглядеть сайт компании, разработаете стратегию, научитесь делать лендинг, рассчитаете баннерную воронку продаж или проанализируете данные из Google. Analytics и Яндекс.Метрики.
16. Курс по OK
Образовательный курс, который рассказывает, как правильно работать с социальными медиа: выстраивать стратегию и продвижение, находить инсайты, креативно подходить к решению всех задач. Все эти важные этапы рассматриваются на примере Одноклассников с лучшими преподавателями ИКРЫ.
Email-рассылки
Источник
17. Основы email-маркетинга
Маркетолог SendPulse Александр Рысь подготовил курс по основам email-маркетинга для начинающих. Изучив 5 уроков, вы найдёте ответы на следующие вопросы: как разработать эффективную email-стратегию, собрать базу контактов, сделать рассылку, которая принесет прибыль и не попасть в спам.
18. Рассылка Главреда
Иллюстрированный email-курс Максима Ильяхова. Помогает сделать текст сильным, понятным и честным. Вы научитесь находить и убирать лишнее. Письма с уроками и советами приходят каждую неделю.
19. Язык современной рекламы и СМИ
О том, как меняется язык СМИ, как анализировать журналистские тексты и как писать их самостоятельно — онлайн-курс Санкт-Петербургского государственного университета.
Видеолекции и подкасты
Источник
20. Cybermarketing
Бесплатные семинары и курсы по интернет-маркетингу. Занятия ведут лучшие специалисты рунета в области продвижения сайтов, контекстной рекламы и других каналов интернет-маркетинга.
21. Нетология ТВ
Видеолекции лучших экспертов рунета в области интернет-бизнеса, маркетинга, электронной коммерции, веб-разработки и других направлений онлайн-индустрии.
22. SeoPultTV
Обучающие вебинары, мастер-классы и авторские передачи. Темы передач: актуальные методы интернет-маркетинга, SEO, интернет-рекламы, e-commerce, web-разработки, SMM, юзабилити сайтов, создание мобильных приложений и перспективы стартапов.
23. Texterra
В видеоблоге «Текстерры» вы найдете полезные материалы по интернет-маркетингу, SEO и контент-маркетингу, а также интервью с сотрудниками и взгляд на жизнь агентства изнутри. Новые видео выходят каждую неделю.
Источник
24. eLama
На канале eLama — записи вебинаров eLama по контекстной рекламе, веб-аналитике, таргетированной рекламе и интернет-маркетингу. Каждую неделю авторы выкладывают видеоответы на вопросы подписчиков.
25. Комплето
Видеоканал маркетинговой группы «Комплето». Вебинары, выступления на конференциях и прочие видеозаписи, где участвуют эксперты компании.
26. WebPromoExperts
Академия интернет-маркетинга WebPromoExperts публикует на своем канале полезные лекции, вебинары и встречи по темам: SEO, контекстная реклама, SMM, юзабилити, веб-аналитика, email-маркетинг и другие.
27. Google для бизнеса
Официальный канал Google AdWords Россия. Здесь команда Google AdWords регулярно делится полезными для рекламодателей советами о том, как управлять и оптимизировать аккаунт AdWords, видеоуроками Онлайн-школы Google и многими другими полезными видеоматериалами.
28. Яндекс. Обучение рекламным технологиям
Официальный канал Яндекса о рекламе. Авторы рассказывают про маркетинг в интернете и современные рекламные технологии. Форматы обучения разные: вебинары, онлайн-курсы, конференции и много полезного видеоконтента.
29. Автоматизация рекламы с HiConversion
Сервис автоматизации таргетированной рекламы на YouTube опубликует обучающие видео. Смотреть все материалы можно очень долго. От основ до настройки пикселей социальных сетей через Google Tag Manager, полезно будет всем интернет-маркетологам.
30. SMM без котиков
Аудиопрограмма для SMM-специалистов, предпринимателей, маркетологов и всех, кто планирует выйти в социальный интернет, используя белые механики. Автор подкаста — Эльнара Петрова, создатель онлайн-курса «Школа SMM-специалиста».
Книги-помощники для маркетологов
31. Взлом маркетинга
Внимание! Эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда. Её автор Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Он основан на чётких научных данных, результатах исследований, которые раскрывают главную тайну: почему люди покупают что-то.
В книге — десятки работающих кейсов, которые помогут сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар.
32. В эфире — сарафанное радио
Эта книга о том, как использовать рекомендации для продвижения товаров и услуг. С ограниченным или вовсе отсутствующим бюджетом. Вы можете спросить: «Как же можно заставить людей, которые не работают у нас в компании, которым мы не платим зарплату за услуги, продавать наш продукт?» Автор отвечает: «Заставить их продавать нельзя. А вот заставить захотеть продавать — очень даже можно». Вместе с этой книгой в ваших руках окажется целый арсенал приемов рекомендательного маркетинга.
33. Стратегия e-mail-маркетинга
E-mail-маркетинг, как известно, является каналом номер 1 по возврату инвестиций. Ситуация на рынке за последние пять лет кардинально изменилась. Конкуренция за e-mail-маркетологов выросла кратно. Рассылок в почте стало больше. Но стали ли они качественнее? Красивее — да, но какими бесполезными большинство этих писем были раньше, такими они остались и сейчас. Виталий Александров, основатель агентства e-mail-маркетинга Out of Cloud, уверен: дело в стратегии. Книга поможет вам повысить конверсию с помощью каналов директ-маркетинга: push, e-mail, sms, колл-центр.
34. Ценные решения
Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов. Ее написал Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер. Он буквально на пальцах объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.
35. Создайте личный бренд
В этой книге автор исследует работы ведущих теоретиков в области бизнес-культуры и объясняет, как методы брендинга могут помочь нам развивать творческое мышление. Книга является уникальным ресурсом для творческих умов, предпринимателей и команд, и может также использоваться всеми, кто сталкивается с важными жизненными решениями.
36. Евангелист бизнеса
В этой книге Сергей Абдульманов — маркетинговый директор Мосигры и автор бестселлера «Бизнес как игра» — рассказывает о разных аспектах контент-маркетинга, бренд-журналистики и работы евангелистов компании. Рассказывает кратко, интересно и доступно, иллюстрируя рекомендации примерами из практики.
37. Основы проектного менеджмента
Емкое иллюстрированное руководство по проектному менеджменту (основанное на классическом своде знаний PMBOK). Эта книга помогает начинающим менеджерам проектов справляться с их непростой работой. Она доступна и проста для освоения, раскрывает ключевые понятия и концепции, отвечает на типичные вопросы и помогает справиться с хаосом, окружающим многие проекты.
38. Школа СЕО
Эта книга — о том, что обеспечивает успех лидера бизнеса в современной глобальной экономике. Каждая глава включает в себя уроки и выводы от двадцати CEO — по одному из каждой страны Большой двадцатки (G20), — собранные в ходе большого международного исследовательского проекта. Авторы показывают свои выводы и находки в форме семи доступных мастер-классов, которые представляют собой пошаговое пособие для всех, кто недавно стал CEO или планирует занять эту должность и хочет развивать необходимые навыки.
Подписка на выход книги
Мы напишем вам, когда книга «Школа СЕО» выйдет в продажу, и дадим на нее скидку
Мы напишем на {{ email }}, когда книга «Школа СЕО» выйдет в продажу, и дадим на нее скидку
39. На крючке
Автор книги, предприниматель и преподаватель Нир Эяль, рассказывает про 4 этапа, которые формируют привычки покупателей. А также про инструменты, которые используют Pinterest, Twitter и Instagram, чтобы удержать внимание зрителя. Вы узнаете про приёмы, которые помогут сделать так, чтобы потребители регулярно возвращались без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.
40. Обновить страницу
В своей книге новый CEO Microsoft Сатья Наделла рассказывает новейшую историю компании на фоне современных вызовов цифровой эпохи. О личной трансформации, об изменениях в Microsoft и о технологиях, которые скоро преобразят мир. О том, как выдерживать конкуренцию с акулами индустрии, об этических проблемах разработки искусственного интеллекта, о социальной ответственности бизнеса и росте транснациональных корпораций.
Подписка на выход книги
Мы напишем вам, когда книга «Обновить страницу» выйдет в продажу, и дадим на нее скидку
Мы напишем на {{ email }}, когда книга «Обновить страницу» выйдет в продажу, и дадим на нее скидку
41. Суперпотребители
Кто такие суперпотребители? Это те, кто о-о-очень заинтересован в ваших товарах. Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Автор книги Эдди Юнн проанализировал огромную базу данных, измерил массу покупок и узнал, что делает потребителей — суперпотребителями. В этой книге он делится с вами своими открытиями.
42. Инструменты маркетинга для отдела продаж
Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.
Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга тоже будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее.
43. Как растут бренды
Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.
44. Маркетинг без бюджета
В руководстве вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). По каждому инструменту приводится подробное описание: кому делать, что делать, как делать, какие «фишки» использовать.
45. Вдохновляющий лидер
Научные исследования доказывают, что позитивный настрой повышает продуктивность работы практически на треть. А то, что управления временем для высоких результатов недостаточно — и нужно управлять энергией, — становится все более очевидным для всех деловых людей. Эта книга, основанная на многолетнем опыте автора и принципах позитивной психологии, содержит простую и доступную модель лидерства и конкретные рекомендации для будущих позитивных лидеров. Она поможет вам управлять своей энергией и стать «Chief Energy Officer» для своей команды, зарядив ее на 100%.
46. Путь скрам-мастера
Эта книга поможет вам стать выдающимся скрам-мастером и добиться отличных результатов с вашей командой. Она иллюстрированная и легкая для восприятия — вы сможете прочитать ее за выходные, а пользоваться полученными знаниями будете в течение всей карьеры. Основываясь на 15-летнем опыте, Зузана Шохова рассказывает, какие роли и обязанности есть у скрам-мастера, как ему решать повседневные задачи, какие компетенции нужны, чтобы стать выдающимся скрам-мастером, какими инструментами ему нужно пользоваться.
47. Маркетинг на 100%: ремикс
Книга выдержала более десятка переизданий, суммарный тираж которых превысил 100 тысяч экземпляров. Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится интересными примерами из своей многолетней практики. Книга написана ярким, зажигательным языком, насыщена полезными, практическими советами и побуждает к немедленному воплощению всех идей! Для многих маркетологов эта книга уже стала настольной.
48. Контент, маркетинг и рок-н-ролл
Как создавать привлекательный контент в любом виде и формате, что публиковать с целью моментального привлечения аудитории, как влюбить в себя максимально возможное количество читателей — об этом наглядно и доступно известный копирайтер Денис Каплунов рассказывает в своей новой книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». Статьи для сайтов, публикации в блогах, новости, картинки, фотографии, видео, email-рассылки, электронные книги — все это форматы контента, создание которых рассматривается в книге.
49. 45 татуировок продавана
В своей книге Максим Батырев рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать. Максим уверен, что продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому. Продажи делают людей сильными. Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
50. От разработчика до руководителя
Управление людьми — это всегда сложный процесс, где бы вы ни работали. Но в IT-отраслях, где менеджмент превращается еще и в техническую дисциплину, освоение этого процесса может быть очень жестким — особенно когда в вашем распоряжении имеется не так уж много инструментов, документов и сложившихся процедур. В этом практическом руководстве Камиль Фурнье проводит вас по каждому этапу превращения из инженера-программиста в менеджера в области информационных технологий.
Обложка freepik
biz.mann-ivanov-ferber.ru
Уроки для успешного маркетолога, тонкости маркетинга
Каждый бизнесмен, должен знать тонкости маркетинга и уметь продавать свои товары. После того, как интернет предоставил возможность создания бизнеса, абсолютно каждому, многие стали предпринимателями, даже не обладая представлением о хорошей рекламе.
Маркетинг, так же как и любая другая деятельность, сопровождается определенными правилами и для успешного ведения дел, вы должны их изучить.
Уроки для успешного маркетолога, это действительно полезная информация, которой могут воспользоваться не только узкие специалисты, но и все, кто участвует в движении электронных денег.
Тонкости маркетинга
1 Первое, что вы должны учитывать, это то, что ваша реклама должна распространяться там, где она может стать эффективной. Далеко не все площадки подходят для размещения рекламы, например, по социальному уровню.
Например, раскручивая крупную компанию по недвижимости, будет недопустимо распространять информацию на мелких сайтах, с не связанной тематикой. Помещение рекламы и её представление, отражает солидность компании, и если у такого крупного проекта будет скромная реклама, посредством самых дешевых площадок, врятли вы привлечете потенциальных клиентов.
2 Реклама, которую вы будете создавать, и распространять, должна быть направлена на целевую аудиторию. Вы должны не только учитывать тонкости и интересы людей, которые являются потенциальными клиентами, но и вам потребуется ознакомиться с их стилем жизни и жаргоном.
Получая как можно больше информации о потребителях, в ваших руках появляется всё больше «козырей», которых необходимо выкладывать в процессе передачи рекламной информации.
3 В противовес убеждению, что каждая реклама должна быть уникальной и необычной, хотелось бы сказать, что использование общепринятых правил при создании рекламы, является оптимальным вариантом.
Разрабатывая собственный стиль и метод привлечения новых клиентов, вам придется нести крупные убытки и анализировать каждой решение. Если вы воспользуетесь готовыми и проверенными временем способы, вы сможете намного быстрей добиться успеха и не наступать на грабли, по которым прошлись профессионалы.
Конечно, уникальность в рекламе должна быть, но вот способ её представления и система привлечения могут быть позаимствованы.
4 Проходя каждый этап от создания до сопровождения рекламы, вы должны оценивать свои достижения, а так же выделять ошибки. Получая полную картину своих действий, которая отражает правильное и не правильное направление ваших действий, вы добьетесь, получения бесценного опыта и после запуска нескольких проектов, сможете увеличить свой профессиональный уровень.
5 Не забывайте, что реклама требует внимательного сопровождение, которое может организовать только профессионал. Постепенно, разрабатывая всё новые виды рекламы и совершенствуя свои навыки, вы сможете выйти на профессиональный уровень, но это будет не так уж просто, ведь маркетинг – это очень сложный процесс.
Выделяя потерю актуальности и совершенствуя представление рекламы, вы сможете выйти на определенный уровень успеха и добьетесь эффективности рекламы.
Как это ни странно, но большинство «профессиональных» маркетологов, даже не знают об этих правилах, поэтому мы и взяли их прилагательное в кавычки. Если вы заинтересованы в создании качественной рекламы и хотите повлиять на развитие собственного бизнеса, обязательно учтите эти нюансы и следуйте описанным действиям.
Советую посетить следующие страницы:— Низкая скорость интернета не повод отказа от работы в сети— Процесс торговли в интернете— Заработок на создании курсовых
webtrafff.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
