Как открыть свою аптеку: советы экспертов. Открыть аптеку выгодно ли
Как открыть аптеку и сколько это стоит
Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе
Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.
Предостережение: конкуренция и кризис - выгодно ли открывать аптеку
Наши эксперты
Ярослав Шульга
Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва
Наталия Вавилина
Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст
Валентина Гришина
Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург
Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.
По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.
Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т. д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».
Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.
Матчасть - сколько стоит открыть аптеку
На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.
«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.
Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.
Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.
Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:
«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров. Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».
OOO или ИП?
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
География успеха
Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».
Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.
Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».
Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.
Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».
Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.
Принцип Фигаро?
Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?
«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина. — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».
У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.
По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.
Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».
Свой-чужой бизнес - франшиза аптеки
Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».
Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина. — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».
Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.
Планы на будущее
Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.
«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.
Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».
Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?
«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».
www.katrenstyle.ru
Как открыть аптеку с нуля пошаговая инструкция
В наше время в связи с плохой экологией и отсутствием свободного времени на хороший прием пищи многие страдают от различных недугов и заболеваний. Появляются новые заболевания, для них разрабатываются новые лекарства, на который спрос постоянно присутствует. Именно поэтому открытие аптеки достаточно заманчивая идея. Прежде чем решать заняться фармацевтическим бизнесом, необходимо хорошо изучить все нюансы и особенности. Эквайринг для малого бизнеса здесь: http://biz-faq.ru/organizaciya-biznesa/platezhi/ekvajring/ekvajring-dlya-malogo-biznesa.html.
Если сравнивать аптечный бизнес с продуктовым, алкогольным или табачным, то продажа медикаментов будет лидером среди них. Сегодня постоянно растет спрос на лекарственные препараты наряду с ростом заболеваемости среди населения. Неважная экология и халатное отношение к своему образу жизни сказывается на людях. Для открытия аптечного бизнеса необходимо иметь определенный начальный капитал и отличные коммуникативные и деловые качества. К тому же для открытия аптеки на первых порах не т необходимости искать большую площадь, медикаменты все имеют небольшие размеры, и это очень удобно с экономической точки зрения. Да и стоимость на эти медикаменты зачастую достаточно высока.
К основным плюсам открытия аптеки относят:
- Достаточно помещения небольшой площади на старте;
- Постоянно растущий спрос на медикаменты;
- Открытие небольшой аптеки не требует больших инвестиций;
- Так как здоровье является большой ценностью для большинства людей, лекарства ими приобретаются, не глядя на стоимость.
Существуют и минусы у данного вида бизнеса:
- Аптечный бизнес является сезонным;
- Большая конкуренция на выбранном рынке;
- Непредсказуемость;
- Большой объем для решения организационных вопросов на начальном этапе.
Перед открытием аптеки необходимо изучить все особенности данного бизнеса
Можно ли открыть без фармацевтического образования?
Прежде чем открывать аптеку необходимо знать, что как владелец, так и весь персонал должны иметь фармацевтическое образование. Кроме этого, у руководителя должен иметься беспрерывный стаж работы фармацевтом минимум в течение трех лет, если имеется диплом о среднем образовании, то такой стаж составляет не менее пяти лет. Наличие сертификата специалиста должно быть. Все эти лицензионные требования необходимо соблюдать при открытии фармацевтического бизнеса. Можно поступить другим образом, оформить организацию на другое лицо, которое будет руководить аптекой, а также нанять управляющий персонал с соответствующим образованием. Ознакомиться с обзором какие выплаты положены при сокращении работника можно здесь.
Принимая решения заняться аптечным бизнесом, необходимо знать различия между аптекой, аптечным пунктом и аптечным киоском, и понимать, что конкретно вы бы хотело открыть. В соответствии с российским законодательством отпускать лекарственные препараты по рецептам можно только в аптеках и в аптечных пунктах. В аптечном киоске соответствующая номенклатура не может быть вообще, это прописано в приказе Министерства здравоохранения РФ. Исходя из этого, аптечный киоск не будет столь прибыльным как аптека и в дальнейшем просто превратится в пункт по продаже парафармацевтического товара.
Для открытия аптеки необходимо получить лицензию
Для открытия аптеки потребуется оформить ряд обязательных документов:
- Лицензия, дающая право на осуществление фармацевтической деятельности. Она выдается на 5 лет, затем ее необходимо продлевать или переоформлять.
- Документы, подтверждающие постановку организации или ИП на учет.
- Заключение СЭС о том, что в выбранном помещении можно осуществлять данный бизнес. При смене помещения необходимо будет получать новое заключение.
- Подготовить договоры с компаниями, занимающимися уборкой и дезинфекцией помещений, а также вывозом мусора.
- Вся документация, регулирующая работу персонала, это трудовые договоры, регламенты, штатное расписание и тому подобное.
Все копии вышеперечисленных документов должны храниться в аптеке. В случае необходимости эти документы подтвердят, что вы имеет право осуществлять выбранную деятельность.
Площадь на начальном этапе должна быть не менее 30 кв. м., с учетом хранения медикаментов и специальным помещением для персонала. Для бизнеса удобнее будет арендовать необходимую площадь на 1-2 года с указанием фиксированного платежа ежемесячно. Это позволит составить финансовый план на будущее и исключить возможные негативные последствия. Помещение должно быть оборудовано вентиляцией, кондиционером и хорошим освещением. Обязательным является приложить к каждому рабочему месту инструкции по санитарно-гигиеническим нормам и в дальнейшем следить за их соблюдением. Читайте инструкцию, как оформить испытательный срок по ТК РФ при приеме на работу на этой странице.
Аптечный инвентарь также важен на начальном этапе. К обязательному оборудованию относятся:
- кассовые аппараты и программное обеспечение;
- холодильник для хранения медикаментов, требующих особого температурного режима;
- Стеллажи, витрины и полки для хранения и размещения лекарственных средств и приборов;
- Сейфы для хранения препаратов, содержащих наркотики;
- Компьютеры, столы и стулья для комфортной работы персонала.
Подбор персонала является одним из важных этапов на пути к открытию аптеки. Так как в аптеку приходят клиенты не только те, которые знают, что им надо приобрести, а также те, которые желают подобрать препарат в соответствии с симптомами. Соответственно, набирать надо такой персонал, который сможет дать квалифицированную консультацию. Именно такие сотрудники востребованы в выбранной сфере, именно они помогут усилить приток покупателей в вашу аптеку. Руководителем аптеки может быть только человек с высшим образованием и опытом работы в этой сфере не менее 3 лет. Количество персонала зависит от размера аптеки, в любом случае каждый сотрудник должен иметь профильное образование.
После решения всех организационных вопросов следует определиться с выбором поставщиков и необходимым ассортиментом лекарственных препаратов. Для этого необходимо провести мониторинг рынка и определить те лекарственные средства, которые пользуются наибольшим спросом. При желании сделать широкий ассортимент, то сотрудничество необходимо оформить сразу с несколькими дистрибьюторами. При больших объемах закупок вы обязательно получите скидку. Для увеличения прибыли в аптеках покупателям предлагается сопутствующий товар –детское питание, различные приборы и аксессуары, косметика.
Для учета приобретенного и проданного товара необходимо приобретать соответствующее программное обеспечение. Кроме этого, при наличии соответствующих программ вы сможете отследить срок годность товара, наличие на складе необходимого медикамента, а также осуществляемый товарооборот за конкретный период и прибыль. Читайте о ИП и кем он является – физическим или юридическим лицом.
В условия большой конкуренции среди аптек необходимо активно рекламироваться. Кроме этого, проводить различные акции и иметь гибкую ценовую политику. Для этого не обязательно тратить большие деньги, можно начать с малого, сделать небольшие таблички с указателями, если аптека расположена в спальном районе. Раздача листовок, дисконтных карт, создание сайта с возможностью заказа и резерва товара – тоже являются отличной рекламной политикой, а траты при этом минимальны.
Как открыть аптеку по франшизе? Крупные сети аптек часто предлагают начать аптечный бизнес на партнерских условиях с заключением договора франчайзинга. Такой вариант наиболее прост, вы открываете аптеку под известным брендом и ведете бизнес в соответствии с установленными правилами, и отчисляете некий процент от деятельности собственнику. При таких условиях проще начать деятельность, так как начинающий предприниматель получит помощь на всех этапа, но стоимость такого бизнеса, как правило, велика.
Такой отдел можно открыть на территории существующей аптеки, докупив соответствующее оборудование и наняв дополнительный персонал.
Как открыть интернет-аптеку с нуля? Для открытия интернет-аптеки необходимо выполнить те же требования, что и для классической аптеки. Это документы, соответствующее помещение, оборудование и персонал, а также создание сайта, по которому будет легко перемещаться любому пользователю. Также желательна круглосуточная доставка медикаментов, что выделит вас среди конкурентов. Читайте как выполняется обеспечение исполнения контракта по 44-ФЗ.
Для запуска аптеки средних размеров потребуется от 20 до 30 тысяч долларов. Для расчета бизнес-плана необходимо учесть население города, района, учесть конкуренцию. Далее рассчитать необходимые затраты на помещение, оборудование товар и зарплату. Сюда же включить рекламу и налоги. Для расчета финансовой эффективности учитываются средства, которые вкладываются – личные, заемные. Далее составляется план желаемого объема продаж, и какая из этого выйдет прибыль. Имея предполагаемую ежемесячную прибыль, рассчитывается окупаемость проекта и его рентабельность. Расчет бизнес-плана и рентабельности необходим, в первую очередь, для самого предпринимателя, чтобы представлять четко цель и последующие действия для ее достижения.
Смотрите на видео как открыть аптеку «Под ключ»:
Аптека является прибыльным бизнесом, но и требует соблюдения большого количества условий и приличного вложения сил, времени и денег.
organoid.ru
Как открыть аптеку с нуля?
Инструкция: как открыть частную аптеку с нуля?
Здоровье и проблемы его отсутствия, это волнительная тема для каждого человека. Потребность в медикаментах всегда актуальна. Поэтому очень неплохой вариант бизнеса – это открыть собственную аптеку. Медицинские препараты компактны по размеру, места они занимают совсем немного. В итоге, для открытия аптеки достаточно небольшой торговой площади, она может быть гораздо меньше любого продуктового и хозяйственного магазина, или кафетерия. А стоимость медикаментов, иной раз, превышает стоимость других товаров и услуг в разы. Соответственно, идея бизнеса достаточно прибыльна.
Открываем свою аптеку
Итак, как открыть аптеку в городе? Сколько это будет стоить начинающему предпринимателю.
Следует для начала определить, в чем будущий бизнесмен наиболее заинтересован: купить готовый бизнес (то есть приобрести существующую аптеку, если такую получится отыскать) или открыть аптеку с нуля. А может быть, вы вообще задумываетесь над открытием ветеринарной или интернет- аптеки?
Первый вариант по финансовым затратам обойдется ориентировочно в сто пятьдесят тысяч долларов, но есть свой плюс, не нужно юридического оформления и времени для открытия. Стоит просто продолжить торговлю, незначительно заменяя и улучшая что-либо на свой вкус.
Если это будет небольшой аптечный киоск, то он еще дешевле (семьдесят тысяч долларов).
В такой бизнес можно вложить собственные средства, а можно взять кредитную сумму.
Перед тем, как открыть аптеку в селе, деревне или городе, следует понять, что хочет покупатель: какой ассортимент товара, как оформить торговую площадь, направления и другие не менее важные аспекты, к примеру, открытие дополнительного рецептурного отдела. Вероятно, продукция в аптеке будет из натуральных ингредиентов, предназначенная лишь для поддержки здоровья. А возможно, это будет серьезная торговля препаратами по рецептам, которая требует иного подхода.
Немаловажный фактор – это территориальное расположение аптеки. Наиболее важен факт, какая проходимость потенциальных клиентов мимо этого заведения.
Аптечный киоск лучше всего располагать вблизи остановок, а также бизнес и торговых центров, где можно наблюдать большое скопление народа.
Торговое помещение для аптеки выгоднее арендовать. Купить выгодную площадь, особенно в большом городе, достаточно дорого. Стоимость одного квадратного метра недвижимости достигает десяти тысяч долларов. Аренда гораздо выгоднее по цене и окупаемости.
Для полноценного функционирования аптечного заведения следует приобрести оборудование для аптек. Это холодильные установки, витрины и стеллажи, шкафы, тумбы, а также кассовое оборудование и специальные программы.
Необходимые документы
Помимо всего, следует оформить ряд документов:
- разрешение из санитарной эпидемиологической станции;
- получение лицензии на разрешение фармацевтической деятельности;
- разрешение из пожарной инспекции.
На оформление такого немалого пакета документов может уйти много времени – до нескольких месяцев.
Большое внимание следует уделить подбору персонала аптеки. В этот список входят фармацевты, бухгалтер, уборщица и менеджер. Каждый фармацевт должен иметь соответствующее высшее образование, возможно опыт работы, разбираться в медицинских препаратах, а также уметь работать с людьми, быть доброжелательным и легко идти на контакт. Именно от профессионализма фармацевтов основной успех всего бизнеса. Оплата хорошим работникам тоже должна быть соответствующая, не менее, чем пятьсот долларов ежемесячно.
Далее ассортимент – он должен быть широким. В продаже должны находиться отечественные препараты и зарубежные. Отечественные медикаменты, как правило, дешевле, и больше пользуются спросом у населения. Препараты иностранного производства имеют более высокую цену, но их ассортимент постоянно растет и обновляется, также они достаточно высокого качества.
Помимо лекарственных препаратов, в аптеке желательно иметь дополнительные товары. Например – сборы различных трав и масел, средства личной гигиены, средства для похудения, бальзамы и маски по уходу за волосами, кожей и тому подобное. Можно открыть отделы товаров для детей и оптики.
В наше время любой торговый процесс не представляется без компьютерных программ. В аптеке должен быть компьютер, чтобы видеть наличие товара, отслеживать исполнение заказов и тому подобное.
Не стоит забывать тот факт, что работа аптеки зависит от сезона. Летом продаж намного меньше, а начиная с осени, и до весны, они вырастают. Этот факт нужно учитывать еще до открытия аптеки.
Аптек повсюду очень много, конкуренция в таком бизнесе огромная.
Как открыть аптеку, чтобы выжить среди конкурирующих предприятий? Следует постоянно продумывать каждый шаг. Необходимы новшества, необычные решения, а также не лишним будет постоянный анализ конкурентов. Нет прогресса – нет успеха.
Если работу выстроить грамотно, то финансовые затраты на запуск такого бизнеса окупятся намного быстрее ожидаемого. Возможна прибыль будет уже в первые двенадцать месяцев. А вот если в течение первых двух лет нет положительных результатов – бизнес нужно срочно продать. Оборот товара в аптечном киоске достигает пятисот тысяч долларов в год. Пятнадцать процентов всего дохода – это аренда, десять процентов – разные расходы. Примерная прибыль около пятнадцати процентов. Еще бизнес идеи в медицине.
Видео: Выгодно ли открывать аптеку?
biznes-prost.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
