Виды маркетинга с примерами: Виды и типы маркетинга: выдержка из 9 книг

Содержание

10. Виды маркетинга. Маркетинг: конспект лекций

10. Виды маркетинга

1. Конверсионный. Данный вид связан с негативным спросом. Негативный спрос – это такая ситуация, когда на рынке все или многие потребители отвергают какой-то конкретный вид товара (услуги). Например, вегетарианцы проявляют негативный спрос на продукты животного происхождения и т. д.

Основной задачей данного вида маркетинга является разработка конкретного плана, способствующего зарождению спроса на такие товары, с возможной перспективой развития.

2. Стимулирующий.Этот вид связан с безразличием потребителей к определенным товарам. Безразличие отсутствия спроса бывает, во-первых, когда товар теряет свою ценность в глазах покупателей; во-вторых, товары не имеют ценность на данном рынке; в-третьих, когда рынок не готов к появлению этого товара. Основной задачей маркетинга является стимулирование спроса посредством определенных методов.

3. Развивающий,связан с начавшимся формированием спроса на товары.

Главная задача – выявить потенциальный спрос и создать соответствующий товар.


4. Ремаркетинг – это изыскание новых путей маркетинга с целью создать новый жизненный цикл товара, на который упал спрос.

5. Синхромаркетинг предназначен для изменения структуры спроса. Так, например, в отношении театров, которые в будние дни посещают мало, зато по выходным переполнены. Чтобы решить данную проблему, синхронный маркетинг может предложить либо рекламировать те спектакли, которые идут по будням, либо повысить цену входного билета в выходные дни.

6. Поддерживающий – это маркетинг, ориентированный на поддержание имеющегося полного спроса путем сохранения необходимого объема продаж, стимулирования сбытовой деятельности, а также контроля за издержками.

7. Демаркетинг – это маркетинг, который решает проблему чрезмерного спроса с помощью повышения цены на товар, прекращения стимулирования продаж и т. д.

8. Противодействующий призван ликвидировать или снижать спрос на товары, которые вредят общественному благосостоянию (алкогольные напитки, табачные изделия).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Вопрос 12 Виды маркетинга

Вопрос 12 Виды маркетинга
Ответ Различные классификации маркетинга сведены в табл. 10.Таблица 10 Классификация маркетинга

Основные виды организации службы маркетинга

Основные виды организации службы маркетинга
На некоторых предприятиях службы маркетинга в своем развитии прошли несколько этапов, начиная от отделов сбыта до специальных структур управления маркетинговой деятельностью. В зависимости от размеров предприятия,

7.

 Виды

7. Виды
Произведения делятся по видам в зависимости от того, какой вид «О» применен. «О» представляет собой результат разрешения противоречия между решением в «идеальной» форме («Р») и материалом (язык, краски и т. д.). Можно сказать, что «О» является решением задачи выражения

4.3.6 Виды продукции

4.3.6 Виды продукции
Производимую продукцию в деловой игре «ОРГАНИЗАТОР» можно разделить на следующие виды:• игровая символическая продукция. Примеры: складывание картинок из отдельных элементов (мозаика, пазлы), заполнение листа бумаги крестиками и ноликами по

10. Технологии email-маркетинга Список инструментов и технологий для поддержки email-маркетинга

10. Технологии email-маркетинга
Список инструментов и технологий для поддержки email-маркетинга
До этого момента я редко упоминал конкретные технологии и системы email-маркетинга. Отчасти потому, что почти все рассмотренные нами стратегии и методы можно реализовать с помощью

7. Виды маркетинга. Элементы комплекса маркетинга

7. Виды маркетинга. Элементы комплекса маркетинга
Виды маркетинга.1. Конверсионный. Данный вид связан с негативным спросом. Негативный спрос – это такая ситуация, когда на рынке все или многие потребители отвергают какой-то конкретный вид товара (услуги).Основной задачей

52. Понятие международного маркетинга. Концепции международного маркетинга

52. Понятие международного маркетинга. Концепции международного маркетинга
Международный маркетинг осуществляется как выражение деловой активности компаний, работающих на рынках с целью получения дохода более чем в одной стране.Основная цель маркетинга – получение

10.

Виды маркетинга

10. Виды маркетинга
1. Конверсионный. Данный вид связан с негативным спросом. Негативный спрос – это такая ситуация, когда на рынке все или многие потребители отвергают какой-то конкретный вид товара (услуги). Например, вегетарианцы проявляют негативный спрос на продукты

6.9. Практическое упражнение «Виды информации и виды коммуникаций»

6.9. Практическое упражнение «Виды информации и виды коммуникаций»
Цель.Развить навыки анализа различных видов коммуникаций и закрепить знания о том, какая информация передается по их каналам.Задание.Проанализируйте перечисленные в табл. 6.6 виды передаваемой в сообщении

Виды контента

Виды контента
Многие группы «ВКонтакте», позиционированные по бренду, представляют собой довольно удручающее зрелище. Максимум, что мы видим на их стене, – бесконечный поток коммерческих предложений. Больше ничего (рис. 24)! В результате группу постепенно перестают

Виды лидов

Виды лидов
Я подразделяю лиды на три больших блока.Первый – непосредственно продажа товара или заказ услуги. Вы сразу получаете, что называется, деньги в карман. Строго говоря, первый блок не является лидом в общепринятом понимании. Это именно прямые продажи. Обычно

Виды мелирования

Виды мелирования
? Калифорнийское, при котором волосы у корней остаются темными, к кончикам обретая бежевый, медовый или кофейно-коньячный оттенок. Искусство мастера проявляется в правильном подборе оттенков, идеальной точности нанесения окрашивающего материала, а

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Маркетинг конверсионного типа

Маркетинг стимулирующего типа

Маркетинг развивающий

Тип ремаркетинга

Тип синхромаркетинга

Поддерживающий вид маркетинга

Тип демаркетинга

Противодействующий вид маркетинга

Маркетинговая стратегическая система должна быть целенаправленной и ориентированной на потребительский спрос.

Виды маркетинга зависят от качественных характеристик имеющегося спроса. Выделяют следующие его разновидности:

1. Конверсионный – негативные оценки потребителей качеств товара.

2. Стимулирующий – потребительские реакции отсутствуют.

3. Развивающий – спрос скрытый, потенциальный.

4. Ремаркетинг – желание клиента покупать товар падает.

5. Синхромаркетинг – покупатель колеблется в выборе однотипных товаров и услуг.

6. Поддерживающий – полноценный спрос, реализация полного объема продаж.

7. Демаркетинг – спрос чрезмерный, а количество предложений ограничено.

8. Противодействующий – покупатель хочет совершать иррациональные покупки товаров, вредящих их здоровью.

Маркетинг конверсионного типа

Он используется в тех случаях, когда спрос на товар носит отрицательный характер. Это такое положение рынка, при котором большая часть потребителей, негативно реагирует на продукцию. Люди готовы понести убытки, но покупку не совершать.

В качестве причин такого отношения могут выступать наличие вреда для здоровья, неприязненные ощущения при использовании, плохая репутация производителя. Стоматологические услуги – пример негативного спроса. Маркетолог в подобных ситуациях должен проанализировать факторы, предшествующие появлению такого мнения, и дать прогноз на то, возможно ли изменить отношение потребителя. Если имеются варианты, то составить план действий.

Маркетинг стимулирующего типа

Когда покупатель никак не реагирует на предлагаемый товар, то это состояние называется отсутствием спроса, и для него необходимо применение стимулирующего маркетинга.

Новые продукты часто попадают в число игнорируемых потребителем, из-за недостаточно распространенной информации о товаре и его характеристиках, отсутствия рекламы. Главной задачей маркетолога станет подбор соответствующих вариантов того, как привлечь покупателя, каким образом донести выгоду от данной продукции, подчеркнуть сильные стороны этого товара. Кроме того, хорошо подействуют пониженная цена, яркая реклама.

Маркетинг развивающий

Спрос среди покупателей на конкретный товар может отсутствовать, но в потенциале необходимость в нем есть. Это значит, что потребители недовольны существующим выбором имеющейся продукции и ассортиментом услуг. Но, клиенты имеют потребность в данной группе товаров. Соответственно, спрос на нее вполне может возрасти, если грамотно применить маркетинговую стратегию.

Ситуация скрытого спроса возникает тогда, когда покупатель готов совершить покупку, но представленные рыночные предложения его не устраивают. Маркетологи обязаны в этих случаях выявить и оценить потребности клиента в количественном эквиваленте. А также разработать такие услуги и товары, которые позволят потенциальному спросу реализоваться в реальности. В данном виде маркетинга работают принципы инноваций и ориентированности на определенные нужды покупателя.

Тип ремаркетинга

Он характерен для снижающегося спроса. Если продукт теряет в популярности, заметно уступает прежнему качеству, то происходит процесс уменьшения потребительского интереса к нему. Продукция морально устаревает, когда перестает быть востребованной.

Целью в таком виде маркетинга станет установление и устранение причин снижения потребительного интереса.

Тип синхромаркетинга

Когда интерес покупателя колеблющийся, непостоянный, то возникает необходимость в синхромаркетинге. Такая ситуация связана с сезонностью некоторой продукции. Объем спроса также может меняться в зависимости от времени суток совершения покупок.

Целью синхромаркетинга является разработка возможностей снижения колебаний. Применяется инструмент гибкой цены. Помимо него, хорошим решением для компании-производителя станет расширение потребительского рынка.

Поддерживающий вид маркетинга

Если же, спрос регулярный и полноценный, то используется поддерживающий маркетинг. У таких компаний реализуется объем продаж в полной мере.

Функция маркетинга состоит в том, чтобы удерживать высокий уровень спроса среди потребителей с учетом постоянного роста конкуренции. В качестве инструментов выступают ценовая политика, улучшение свойств товара, создание иных условий реализации продукции.

Тип демаркетинга

В ситуациях, когда потребительский спрос превышает предложение производителя, используется демаркетинг. Компания, выпускающая продукцию, не справляется с запросами покупателей в полном объеме.

Цель демаркетинга в том, чтобы снизить чрезмерный интерес покупателя до умеренного уровня. Применяется поднятие цены, сбыт товара никак не стимулируется, не рекламируется. Маркетинговая стратегия при этом является общей, или выборочной.

Общая – маркетинг, при котором чрезмерный спрос падает, благодаря удорожанию товара и снижению усилий по его продвижению на рынке.

Выборочный – маркетинг, который нацелен на снижение спроса лишь в отдельных сегментах рынка. Обычно среди тех точек, что менее прибыльны.

Противодействующий вид маркетинга

Данный тип маркетинга необходим при иррациональном спросе ‒ тогда, когда употребление определенной группы товаров вредит покупателю, негативно влияет на общество. Однако, товары являются часто используемыми. Это такая продукция как наркотики, алкогольные напитки, оружие, нелицензионные, запрещенные к продаже вещи.

При иррациональных желаниях потребителя маркетинг должен быть направлен на снижение интереса к такой продукции повышенного риска. В данной ситуации стратегию формирует государство на законодательном уровне. Маркетинговые действия реализуются через искусственное повышение стоимости на продукцию, запрет, или ограничение рекламы, создание антирекламы, в которой показывается отрицательное отношение общества к потреблению этих видов товаров.

Смотрите также:

Закон предложения

Теория равновесия

Виды товаров в маркетинге

Виды спроса

19 видов маркетинга, о которых следует знать [2022] • Asana

Резюме

Маркетинг — это не просто рекламные щиты и реклама, это стратегия, которую компании используют для представления своих продуктов или услуг на целевом рынке. Есть много различных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для передачи этих сообщений. В этой статье рассказывается о 19 наиболее распространенных типах маркетинга и о том, что делает каждый из них.

Существует множество различных стратегий, которые маркетинговые команды используют для информирования общественности о преимуществах своего продукта или услуги. Но какая стратегия лучше? В этой статье получите список из 19различные типы бизнес-маркетинговых стратегий, которые можно попробовать в вашем следующем маркетинговом плане.

Что такое маркетинг?

Американская ассоциация маркетинга описывает маркетинг как «деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для покупателей, клиентов, партнеров и общества в целом».

Поскольку это определение настолько широкое, оно предлагает много возможностей для роста мира маркетинга по мере расширения наших технологий. По мере того, как наши потребности меняются и развиваются, меняются и доступные маркетинговые стратегии, которые используют компании.

Маркетинг — это больше, чем просто реклама, которую вы слышите по радио, или рекламные щиты, которые вы видите на улице. Маркетинг — это то, как компании общаются со своей аудиторией и создают свой бренд. Маркетинговые стратегии компании повторяются, и стратегии меняются в зависимости от потребностей их аудитории.

Бесплатный шаблон маркетинговой стратегии

19 различных типов маркетинга

Маркетинг существует с 1800-х годов, и компания может использовать множество различных маркетинговых методов. Наиболее эффективными маркетинговыми стратегиями являются те, которые основаны на тщательном маркетинговом исследовании и понимании целевой аудитории/ресурсов/целевой аудитории. Вот несколько примеров распространенных маркетинговых тактик.

Маркетинг B2C 

Маркетинг B2C означает «бизнес для потребителя». Это означает, что целевая аудитория является непосредственным потребителем продукта или услуги. В зависимости от типа продукта цикл продаж продукта B2C может быть очень коротким, а процесс принятия решений, через который проходят потребители, не так сложен.

Большинство рекламных объявлений, которые видят люди, относятся к типу маркетинга B2C. Например, маркетинговые стратегии B2C включают:

  • Телевизионная реклама моноблока

  • Реклама магазина одежды в Instagram

  • Купоны прямой почтовой рассылки для магазина

Читайте: Маркетинг и реклама: в чем разница?

B2B-маркетинг

B2B-маркетинг означает «бизнес для бизнеса». Это означает, что целевой аудиторией компании является другая компания. Маркетинг B2B обычно требует гораздо более длительного цикла покупки и является чрезвычайно стратегическим с точки зрения того, что клиенты хотят и в чем нуждаются. Покупки B2B часто также имеют чрезвычайно высокое намерение совершить покупку. Это означает, что целевая аудитория будет проводить много исследований, прежде чем покупать конечный продукт.

Многие стратегии B2B часто выполняются в цифровом виде. Хотя в некоторых случаях маркетинг B2B переместится на более традиционные платформы, вы обычно увидите, как стратегии B2B воплощаются в жизнь на цифровых каналах.

Примеры маркетинга B2B включают:

  • Маркетинг мероприятий на торговых выставках

  • Стратегии входящего маркетинга

  • Маркетинговые кампании на основе учетных записей

    • 1 Наиболее распространенные типы0009

    Традиционный маркетинг включает в себя стратегии, которые использовались с момента изобретения самого маркетинга в 1800-х годах. Эти стратегии гораздо более явные, а иногда и менее целенаправленные. Взгляните на 10 наиболее распространенных традиционных маркетинговых стратегий.

    1. Исходящий маркетинг

    Когда маркетинговая стратегия называется «исходящей», она фокусируется на способе доставки сообщения. Исходящий маркетинг происходит, когда компания делится своим сообщением с аудиторией. Рекламные щиты — хороший пример исходящего маркетинга: в случае с билбордом компания пытается поделиться определенной информацией с проезжающими мимо людьми.

    2. Персонализированный маркетинг

    Персонализированный маркетинг — это стратегия, в которой компания использует исторические данные для создания для вас персонализированного опыта. Это может быть прямая почтовая рассылка, в которой ваше имя используется в маркетинговых материалах, или продуктовые магазины, предлагающие купоны на товары, которые вы регулярно покупаете.

    3. Прямая почтовая рассылка

    Прямая почтовая рассылка — это когда компании рассылают рекламу по определенному адресу. Это позволяет компаниям ориентироваться в определенной области. Хорошим примером прямого почтового маркетинга является еженедельная реклама продуктового магазина.

    4. Партнерский маркетинг 

    Стратегия партнерского маркетинга требует совместной работы двух компаний для создания единого сообщения. Типичным примером этого является компания, спонсирующая что-то в другой компании. Например, кафе может предоставить бесплатный Wi-Fi от Google.

    5. Телемаркетинг

    Телемаркетинг – это когда компания связывается с отдельными лицами посредством телефонных звонков. Это все еще распространенная тактика, но с тех пор, как сотовые телефоны и определитель номера стали нормой, успех этой маркетинговой стратегии пошел на убыль.

    6. Маркетинг по связям с общественностью (PR)

    Маркетинг по связям с общественностью — это стратегия, при которой вы сотрудничаете с источником новостей, чтобы создать больше шума вокруг вашего бизнеса. PR-маркетинг обычно используется, когда компания запускает новый продукт, у нее происходит серьезная смена руководства или объявляется о расширении.

    PR-маркетинг может не продвигать продукт напрямую, но это хороший способ повысить узнаваемость бренда для вашего бизнеса. Это особенно актуально в маркетинге B2B, потому что некоторые покупатели бизнеса будут принимать решения, основываясь на своем понимании положения вашей компании в конкурентной среде.

    7. Маркетинг из уст в уста

    Маркетинг из уст в уста — это маркетинговая стратегия, основанная на том, что существующие клиенты направляют ваш бизнес новым клиентам. Эту стратегию сложно контролировать, потому что вся основная работа зависит от ваших клиентов.

    Обычный способ поощрения клиентов к тому, чтобы они рекомендовали друзьям, состоит в том, чтобы предложить какое-либо поощрение, например скидку или бонус за то, что они порекомендовали вашу компанию. Это обычно наблюдается в малых предприятиях, ориентированных на клиентов, таких как парикмахерские или спортивные залы. Это также начинает происходить больше для услуг на основе подписки, таких как службы доставки еды. Если вы пригласите друга, и вы, и друг можете получить какую-то скидку.

    Прочтите: Повысьте уровень своего маркетинга с помощью карты восприятия (с шаблоном)

    8. Скрытый маркетинг

    Скрытый маркетинг — это акт продажи товара или услуги кому-либо, не осознавая, что они продаются. Хорошим примером этого является продакт-плейсмент в фильме или телешоу. Вы можете заметить, что некоторые персонажи в сериале используют только определенный тип компьютера или водят только определенный тип автомобиля. Это потому, что эти компании заплатили за то, чтобы быть представленными.

    9. Бренд-маркетинг

    Бренд-маркетинг – это долгосрочная форма маркетинга, цель которой – стать узнаваемым и завоевать хорошую репутацию. Бренд-маркетинг включает в себя множество различных аспектов, от визуального брендинга до тона и голоса.

    Чтобы измерить эффективность маркетинговых стратегий бренда, компании будут отслеживать узнаваемость своего бренда. Этот показатель измеряет, насколько среднестатистический человек знаком с вашим брендом.

    10. Маркетинг причин

    Маркетинг причин — это стратегия, в которой компания выбирает поддержку определенного дела как способ укрепления основных ценностей своего бренда. Яркий тому пример — Патагония. Они обязуются 1% от продаж на восстановление и сохранение природной среды земли.

    7 популярных форм цифрового маркетинга

    Цифровой маркетинг включает в себя все маркетинговые стратегии, реализованные в цифровом формате. Некоторые из вышеперечисленных стратегий могут иногда реализовываться в цифровом формате, но следующие семь форм маркетинга реализуются только в Интернете:

    Бесплатный шаблон маркетинговой стратегии

    1. Входящий маркетинг

    Входящий маркетинг — это стратегия, используемая для привлечения потенциальных клиентов вместо того, чтобы делиться ими. сообщение. Это долгосрочная стратегия, которая включает в себя множество различных тактик цифрового маркетинга, чтобы побудить потенциального клиента двигаться дальше по маркетинговой воронке.

    Входящий маркетинг использует стратегии поисковой оптимизации (SEO), контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте для обучения и поощрения потенциальных клиентов к более частому взаимодействию с брендом или бизнесом.

    2. Маркетинг в поисковых системах

    Маркетинг в поисковых системах — это стратегия использования поисковых систем, таких как Google. Маркетинг в поисковых системах может включать платную рекламу, такую ​​как реклама с оплатой за клик (PPC) и рекомендуемые сообщения. Он также может включать органические стратегии SEO, такие как создание оптимизированного контента в надежде на высокий рейтинг в Google.

    3. Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг включает в себя создание контента, такого как электронные книги или веб-семинары, для поощрения потенциальных клиентов к более частому взаимодействию с вашим брендом. Цель контент-маркетинга состоит в том, чтобы потенциальные клиенты поделились некоторой информацией, например адресом электронной почты, чтобы компания могла продолжать маркетинг для вас различными способами.

    4. Партнерский маркетинг

    Партнерский маркетинг — это стратегия, при которой компания платит комиссию внешнему веб-сайту за продажи, произведенные через рефералов с веб-сайта. Это обычно используется в сочетании со стратегиями влиятельного маркетинга, чтобы ориентироваться на очень сфокусированную демографическую группу потребителей.

    5. Маркетинг в социальных сетях

    Маркетинг в социальных сетях использует платформы социальных сетей в качестве основного канала для обмена сообщениями. Маркетинг в социальных сетях может быть платной рекламой, органическим контентом или контентом, созданным пользователями. Маркетинг в социальных сетях обычно используется предприятиями электронной коммерции.

    Иногда маркетинг в социальных сетях может стать вирусным. Например, когда во время Суперкубка XLVII произошло отключение электричества, Орео смог извлечь выгоду из отключения электроэнергии и опубликовал в Твиттере очень своевременную актуальную шутку. Единственный твит принес много шума бренду Oreo. Это пример вирусного маркетинга.

    Прочтите: Ваше 6-шаговое руководство по созданию и управлению календарем контента в социальных сетях

    6. Маркетинг по электронной почте

    Маркетинг по электронной почте — это стратегия, при которой вы отправляете маркетинговые сообщения потенциальным клиентам по электронной почте. Он используется как в маркетинговых стратегиях B2B, так и в B2C и является одним из наиболее эффективных способов убедиться, что вы попали на целевой рынок. Одно из основных преимуществ маркетинга по электронной почте заключается в том, что в маркетинговых сообщениях легко внедрить своего рода сегментацию. Если вы хотите проверить, какая аудитория реагирует на определенные сообщения, это хорошая маркетинговая стратегия.

    7.

    Мобильный маркетинг

    Мобильный маркетинг включает отправку маркетинговых сообщений посредством push-уведомлений или текстовых сообщений. Эту тактику можно использовать для достижения множества различных целей, таких как поощрение открытия приложений для увеличения количества активных пользователей в день или для обмена купонами со скидками, как в электронной почте. Недостатком этой формы маркетинга является то, что вам нужны номера телефонов клиентов, а эту информацию получить труднее, чем адреса электронной почты.

    2 способа проведения событийного маркетинга

    Несмотря на то, что за последние годы маркетинг событий претерпел значительные изменения, стратегия личных встреч с людьми — лично или виртуально — по-прежнему остается чрезвычайно эффективной маркетинговой стратегией. Вот несколько подмножеств событийного маркетинга, которые помогут вам создать незабываемые впечатления для потенциальных клиентов.

    1. Эмпирический маркетинг

    Эмпирический маркетинг — это маркетинговая акция, в рамках которой вы проводите какое-либо экспериментальное мероприятие с целью продвижения вашего продукта или услуги. Это обычная тактика, используемая для маркетинга телешоу или фильмов, чтобы создать эффект присутствия для отдельных лиц.

    Всплывающие окна — еще один хороший пример эмпирического маркетинга. Это допускает ограниченное участие, поэтому в самом мероприятии есть ощущение срочности и эксклюзивности.

    2. Интерактивный маркетинг

    Интерактивный маркетинг – это маркетинговая стратегия, которая включает интерактивный компонент в той или иной форме во время мероприятия или личного общения. Один из распространенных способов — сыграть в какую-нибудь игру, например, крутить рулетку или плинко, чтобы выиграть розыгрыш. Это обычное дело на выставках и других личных мероприятиях.

    Загрузить: Полное руководство по управлению мероприятиями с помощью Asana

    Планирование и реализация маркетинговой тактики с помощью инструментов управления работой

    Если вы хотите одновременно проводить несколько различных типов маркетинговых кампаний, их организация может стать проблемой. Использование инструмента управления работой для планирования и реализации всех ваших маркетинговых стратегий — хороший способ организовать маркетинговую работу вашей команды. Узнайте больше о том, как Asana может помочь вам в управлении маркетинговыми проектами.

    Бесплатный шаблон маркетинговой стратегии

    41 вид маркетинга, в который может инвестировать ваш бренд

    Как и многие люди, которые в настоящее время работают в отрасли, цифровой маркетинг зародился в 1990-х годах. С тех пор отрасль развивалась с головокружительной скоростью, породив множество других видов маркетинга.

    От маркетинга в поисковых системах до маркетинга на основе учетных записей каждый бренд может использовать комбинацию этих тактик, чтобы привлечь свою целевую аудиторию и увеличить доход.

    Читайте дальше, чтобы узнать о самых популярных сегодня видах маркетинга.

    Типы маркетинга

    1. Традиционный маркетинг

    Традиционный маркетинг относится к продвижению бренда в офлайн-каналах, которые существовали до появления Интернета. Подумайте о рекламных щитах, листовках и роликах на радио.

    Поскольку информация была не так легкодоступна и легко доступна, большая часть традиционного маркетинга полагалась на внешнюю тактику, такую ​​как печать, телевизионная реклама и рекламные щиты.

    2. Исходящий маркетинг

    Исходящий маркетинг относится к навязчивой рекламе, такой как холодные звонки, рассылка электронных писем по спискам покупок и печатная реклама.

    Этот маркетинговый метод называется «исходящим», потому что он включает в себя рассылку сообщений потребителям с целью повышения осведомленности о ваших продуктах или услугах, независимо от интереса потребителей.

    3. Входящий маркетинг

    Входящий маркетинг, с другой стороны, ориентирован на привлечение клиентов, а не на их прерывание. Большинство тактик входящего маркетинга подпадают под цифровой маркетинг, поскольку потребители имеют возможность проводить онлайн-исследования по мере того, как они продвигаются по пути своего покупателя.

    Inbound построен на трех столпах: привлекать, вовлекать и восхищать. Ваша первоначальная цель — создать ценный контент и впечатления, которые найдут отклик у вашей аудитории и привлекут их к вашему бизнесу.

    Следующим шагом является привлечение их с помощью диалоговых инструментов, таких как электронный маркетинг и чат-боты, и, конечно же, постоянной ценности. Наконец, вы радуете их тем, что продолжаете действовать как чуткий советник и эксперт.

    4. Цифровой маркетинг

    Цифровой маркетинг — это противоположность традиционному маркетингу, использующая технологии, которые традиционно не существовали, для охвата аудитории новыми способами. Этот тип маркетинга охватывает все маркетинговые мероприятия, которые осуществляются в Интернете.

    Предприятия используют цифровые каналы, такие как поисковые системы, социальные сети, электронную почту и веб-сайты, для связи с текущими и потенциальными клиентами.

    Избранный ресурс

    Бесплатное вводное руководство по цифровому маркетингу

    Заполните форму, чтобы узнать больше о цифровом маркетинге.

    5. Маркетинг в поисковых системах

    Маркетинг в поисковых системах, или SEM, включает в себя все стратегии, используемые для обеспечения видимости вашего бизнеса на страницах результатов поисковых систем (SERP). С помощью SEM вы можете вывести свой бизнес на первое место, когда пользователь выполняет поиск по определенному ключевому слову.

    Существует два типа SEM: поисковая оптимизация (SEO) для результатов обычного поиска и реклама с оплатой за клик (PPC) для спонсируемых результатов поисковых систем.

    Чтобы начать работу с SEO, вы должны ознакомиться с факторами ранжирования в поисковых системах и создавать контент для индексации поисковыми системами.

    SEM с оплатой за клик включает торги по ключевым словам для размещения ваших объявлений на таких платформах, как Google Ads. Существуют также инструменты управления рекламой, которые упрощают создание и управление кампаниями PPC.

    6. Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг является ключевым инструментом входящего и цифрового маркетинга, поскольку это один из лучших способов привлечь целевую аудиторию.

    Он включает в себя создание, публикацию и распространение контента среди вашей целевой аудитории через бесплатные и закрытые каналы, такие как платформы социальных сетей, блоги, видео, электронные книги и вебинары.

    Цель контент-маркетинга — помочь вашей аудитории на пути покупателя. Во-первых, определите общие часто задаваемые вопросы и опасения ваших покупателей.0237 до они готовы совершить покупку.

    Затем создайте редакционный календарь, который поможет вам создавать контент и управлять им. Также полезно иметь систему управления контентом (CMS), упрощающую публикацию.

    7. Маркетинг в социальных сетях

    Благодаря таким платформам, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, бренды могут продвигать свой бизнес и взаимодействовать с аудиторией на более личной основе.

    Однако в социальных сетях ключом к успеху являются две вещи: актуальный контент и последовательность.

    Никто не заходит в соцсети в поисках чего-то купить, важно совмещать продвижение с развлечением. Привлекательные изображения и подписи, которые побуждают вашу аудиторию ставить лайки, делиться ими и комментировать, значительно приблизит ваш бренд к привлечению клиентов.

    Теперь о постоянстве — это то, что заставляет ваших подписчиков возвращаться. Как они могут инвестировать в ваш бренд, если редко видят его в своей хронике? Чтобы упростить публикацию контента на разных платформах, существует ряд инструментов социальных сетей, которые автоматизируют этот процесс.

    8. Видео-маркетинг

    Согласно исследованию Wyzowl 2021 года, 87% маркетологов говорят, что использование видео в их маркетинговой стратегии дает положительную рентабельность инвестиций. Будь то ваш веб-сайт, канал YouTube, список адресов электронной почты и/или подписка в социальных сетях, видео может повысить узнаваемость бренда, генерировать конверсии и заключать сделки.

    Некоторые приложения для видеомаркетинга даже позволяют анализировать, взращивать и оценивать потенциальных клиентов на основе их активности.

    9. Голосовой маркетинг

    Голосовой маркетинг использует интеллектуальные динамики, такие как Amazon Alexa и Google Home, чтобы повысить ценность вашей аудитории и ответить на вопросы по интересующим их темам.

    Помимо оптимизации вашего веб-сайта для голосового поиска путем включения правильных ключевых слов, вы также можете проявить изобретательность, разработав действие Google Home или навык Alexa.

    Например, Uber создал навык Alexa, который позволял пользователям запрашивать поездку с помощью простого голосового запроса. TED разработала функцию, которая позволяла пользователям Alexa играть в TED Talk в зависимости от темы, тона или говорящего.

    10. Маркетинг по электронной почте

    Маркетинг по электронной почте связывает бренды с лидами, потенциальными клиентами и клиентами по электронной почте. Кампании по электронной почте можно использовать для повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика по другим каналам, продвижения продуктов или услуг или стимулирования потенциальных клиентов к покупке.

    Правила электронной почты, такие как GDPR и CAN-SPAM Act, требуют, чтобы бренды соблюдали ответственную коммерческую практику электронной почты, которая сводится к трем принципам: т.е. они выбрали.

  • Упростите подписчикам возможность отказаться от рассылки.
  • Будьте откровенны в том, кто вы есть, когда вступаете в контакт.

Имея это в виду, первое, что вам нужно сделать, это разработать стратегию создания списка адресов электронной почты — базы данных контактов, которым вы можете отправлять электронные письма. Наиболее распространенный метод — через формы захвата лидов на вашем веб-сайте.

Затем вам понадобится программное обеспечение для маркетинга по электронной почте и CRM для отправки, отслеживания и мониторинга эффективности ваших электронных писем. Чтобы продвигать свою стратегию электронной почты и максимизировать производительность, вы также можете изучить программное обеспечение для автоматизации электронной почты, которое отправляет электронные письма на основе критериев срабатывания.

Чтобы узнать все тонкости маркетинга по электронной почте, пройдите бесплатный курс по маркетингу по электронной почте от Академии HubSpot.

11. Диалоговый маркетинг

Диалоговый маркетинг — это возможность вести беседы один на один с вашей аудиторией по нескольким каналам, встречаясь с клиентами так, когда и где они хотят. Это больше, чем просто чат, это распространяется на телефонные звонки, текстовые сообщения, Facebook Messenger, электронную почту, Slack и другие каналы.

Когда вы начнете, вы сначала определите, на каких каналах находится ваша аудитория. Проблема, однако, заключается в том, чтобы управлять несколькими каналами без медленного времени отклика, внутренних недопониманий или потери производительности. Вот почему важно использовать диалоговые маркетинговые инструменты, такие как унифицированный почтовый ящик, чтобы оптимизировать свои усилия.

12. Buzz Marketing

Buzz Marketing — это вирусная маркетинговая стратегия, которая использует освежающий творческий контент, интерактивные мероприятия и влиятельных лиц в сообществе для создания маркетинга из уст в уста и предвкушения продукта или услуги, которые бренд собирается запустить.

Buzz-маркетинг работает лучше всего, когда вы заранее обращаетесь к влиятельным лицам и имеете план по созданию шума вокруг вашего бренда. Чтобы отслеживать свои усилия, инвестируйте в программное обеспечение для прослушивания социальных сетей, чтобы быть в курсе того, как реагирует ваша аудитория.

13. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния предназначен для подключения к существующему сообществу активных подписчиков в социальных сетях. Инфлюенсеры считаются экспертами в своих нишах и завоевали лояльность и доверие аудитории, к которой вы, возможно, пытаетесь привлечь внимание.

Чтобы начать работу с влиятельным маркетингом, вы должны сначала разработать свою маркетинговую стратегию и определить, на какой тип влиятельного лица вы ориентируетесь. Затем вы захотите создать критерии для вашего влиятельного лица, чтобы убедиться, что они соответствуют вашей стратегии и бюджету. Факторы, которые следует учитывать, включают их нишу, размер их аудитории и их текущие показатели.

Оттуда вы можете найти инфлюенсеров и связаться с ними по телефону:

  • Вручную связаться в социальных сетях.
  • Использование платформы влиятельного маркетинга.
  • Найм агентства для проведения исследований и информационно-разъяснительной работы для вас.

14. Приобретение Маркетинг

Целью любой маркетинговой стратегии является привлечение и удержание клиентов. Однако каждый тип маркетинга фокусируется на определенном этапе пути покупателя. Маркетинг приобретения фокусируется на этапах привлечения и преобразования, чтобы превратить незнакомцев в потенциальных клиентов, готовых к продажам.

Что отличает его от других типов маркетинга, так это то, что он выходит за рамки маркетинговой команды, часто вовлекая сотрудничество со службой поддержки клиентов и командами успеха. Почему? Потому что довольные клиенты — самые большие промоутеры.

Маркетинг приобретения может включать в себя ряд тактик, чтобы превратить веб-сайт в двигатель лидогенерации, включая предложение бесплатных продуктов, запуск образовательных центров, ужесточение копирайтинга на сайте, оптимизацию коэффициента конверсии и оптимизацию потенциальных клиентов.

Это может даже включать стратегию оптимизации и взращивания потенциальных клиентов, чтобы облегчить передачу функций между маркетингом и продажами.

15. Контекстный маркетинг

Контекстный маркетинг нацелен на онлайн-пользователей с помощью различной рекламы на веб-сайтах и ​​в социальных сетях в зависимости от их поведения в Интернете. Способ номер один сделать усилия по контекстному маркетингу мощными — это персонализация.

CRM в сочетании с мощными маркетинговыми инструментами, такими как интеллектуальные призывы к действию, могут сделать веб-сайт более похожим на историю «выбери свое собственное приключение», позволяя пользователю находить нужную информацию и более эффективно предпринимать правильные действия.

Контекстный маркетинг требует стратегии и планирования, поэтому начните с правильной ноги, пройдя бесплатный курс по контекстному маркетингу HubSpot.

16. Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг направлен на создание индивидуального маркетингового опыта для каждого пользователя, который сталкивается с вашим брендом.

Это может быть так же просто, как добавление имени пользователя в строку темы электронного письма или отправка рекомендаций по продуктам на основе прошлых покупок. Программные продукты, такие как Versium Reach, позволяют маркетологам легко ориентироваться на своих клиентов B2B или B2C с помощью мощного анализа аудитории.

Хотя это может показаться немного жутким, большинство потребителей не против, если это делает покупки более удобными. Исследование Smarter HQ, проведенное в 2019 году, показало, что 79% потребителей считают, что бренды знают о них слишком много. Тем не менее, 90% из них по-прежнему были готовы поделиться информацией о своем поведении и предпочтениях, чтобы сделать покупку дешевле, проще и приятнее.

17. Бренд-маркетинг

Бренд-маркетинг формирует общественное восприятие вашего бренда и устанавливает эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией посредством рассказывания историй, творчества, юмора и вдохновения.

Цель состоит в том, чтобы натолкнуть на размышления и вызвать обсуждение, чтобы ваш бренд запомнился и ассоциировался с положительными эмоциями.

Чтобы начать маркетинг бренда, вам необходимо глубоко понять своего покупателя и то, что у него находит отклик. Вы также должны учитывать свое положение на рынке и то, что отличает вас от конкурентов. Это может помочь сформировать ваши ценности и то, что вы отстаиваете, давая вам пищу для кампаний по рассказыванию историй.

18. Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг имеет место, когда бренды продвигают свои продукты или услуги среди потребителей, которые не понимают, что они продаются. Например, когда вы смотрите телешоу и видите в кадре фирменный продукт.

До того, как на влиятельных лиц распространялись правила о раскрытии рекламы, они часто использовали скрытый маркетинг для рекламы спонсируемых продуктов.

Чтобы этот маркетинговый стиль работал, бренды должны найти возможности, соответствующие их идентичности и ценностям.

19. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг размещает смелые и умные активизации бренда в местах с высокой посещаемостью, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Примеры партизанского маркетинга включают изменение наружной городской среды, рекламу во время прямого эфира без разрешения спонсоров или организаторов, публичные трюки и охоту за сокровищами.

Это может быть экономичным способом привлечь всеобщее внимание. Тем не менее, у него также есть потенциал пойти налево, если он будет неправильно понят аудиторией или прерван погодными условиями, правоохранительными органами или другими факторами, не зависящими от бренда.

20. Нативный маркетинг

Нативный маркетинг возникает, когда бренды настраивают свою рекламу так, чтобы она соответствовала ощущениям, внешнему виду и функциям платформы, на которой они будут опубликованы.

Часто бренды сотрудничают с издателями для создания и распространения спонсируемого контента среди своей аудитории. Цель состоит в том, чтобы, используя редакционный опыт бренда и создавая ненавязчивую рекламу, повысить коэффициент конверсии или повысить узнаваемость бренда.

Например, автор блога рецептов может опубликовать гостевой пост из коллекции McBride Sisters Collection под названием «Лучшие винные десерты для праздничного сезона».

Чтобы извлечь выгоду из нативного маркетинга, вам нужно либо самостоятельно обратиться к публикациям в СМИ, либо использовать нативную рекламную сеть, которая поможет найти и облегчить размещение рекламы.

21. Партнерский маркетинг

Когда бизнес вознаграждает другой бренд, называемый аффилированным лицом или аффилированным партнером, комиссией за каждую покупку, совершенную покупателем с помощью тактики продвижения аффилированного лица, это партнерский маркетинг.

Он популярен среди влиятельных лиц, но также может использоваться брендами для продвижения продуктов или услуг, которые соответствуют их собственным.

Если у вас уже есть хорошо работающие маркетинговые активы, такие как веб-сайт, привлекающий потенциальных клиентов, или активная социальная сеть, партнерский маркетинг — отличный способ дальнейшего использования этих активов. Выберите продукт или бренд, который тесно связан с тем, что вы продаете, но не конкурирует с вами, и рекламируйте его своей аудитории.

С другой стороны, это экономичный метод повышения узнаваемости бренда и хорошая альтернатива маркетингу влияния. Вы можете использовать партнерский маркетинг для получения большего дохода. И самое приятное то, что каждый бизнес может разработать свои собственные правила при запуске партнерской программы.

22. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, также известный как совместный маркетинг, представляет собой маркетинговое сотрудничество между брендами, когда они объединяются в маркетинговой кампании и делятся результатами. Это отличный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который позволяет брендам задействовать аудиторию, которой они, возможно, еще не достигли.

Чтобы это работало, бренды должны согласовывать свои цели, иметь продукты или услуги, которые дополняют друг друга и имеют схожие пользовательские образы.

23. Маркетинг продукции

Товарный маркетинг — это гораздо больше, чем кажется. Это не просто фотографирование продуктов и запуск рекламных кампаний. Это стимулирует спрос на продукт и его принятие посредством позиционирования, обмена сообщениями и исследования рынка.

Специалисты по маркетингу продуктов находятся на стыке команд по продуктам, продажам, маркетингу и работе с клиентами. Они работают со всеми командами для обеспечения продаж и согласования маркетинговых стратегий.

24. Маркетинг, основанный на учетных записях

Маркетинг, основанный на учетных записях (АВМ) — это гиперфокусированная маркетинговая стратегия, при которой команды относятся к отдельным потенциальным клиентам или клиентам как к своему собственному рынку. Маркетинговые команды создают контент, проводят мероприятия и запускают целые кампании, посвященные людям, связанным с этой учетной записью, а не отрасли в целом.

Эта стратегия позволяет брендам разрабатывать персонализированные кампании для своих идеальных клиентов и посвящать свое время и ресурсы потенциальным клиентам, демонстрирующим поведение с высокими намерениями.

Вот как вы можете начать:

  1. Определите ключевые счета.
  2. Создавайте сообщения на основе наиболее важных для них вопросов
  3. Узнайте, как воплотить эти сообщения в жизнь, из вводного урока ABM от HubSpot.

Найдите программное обеспечение ABM, которое поможет вам в ваших усилиях.

25. Маркетинг клиентов

В отличие от маркетинга привлечения, где основное внимание уделяется привлечению новых клиентов, маркетинг клиентов сосредоточен на удержании существующих клиентов. Конечная цель — порадовать ваших клиентов вашим продуктом или услугой, а также отличным обслуживанием клиентов, чтобы превратить их в защитников бренда.

Стоимость приобретения намного выше, чем стоимость удержания или продажи существующих клиентов, поэтому бренды могут извлечь выгоду из инвестиций в этот тип маркетинга.

Однако он основан на постоянном улучшении качества обслуживания клиентов, т. е. на том впечатлении, которое вы оставляете у клиента после оказания услуги.

Простые способы сделать это включают устранение трений в процессе обслуживания клиентов, предоставление ресурсов самообслуживания, таких как онлайн-базы знаний, и использование программного обеспечения для обслуживания клиентов для управления и автоматизации взаимодействий.

26. Маркетинг из уст в уста

Чьему мнению вы доверяете больше: своему другу или бренду? Ответ очевиден.

Вот почему маркетинг из уст в уста так эффективен. Хотя вы не можете заставить это произойти, вы можете позиционировать свой бренд таким образом, чтобы это было проще сделать, например:

  • Создание контента, которым можно поделиться и который станет вирусным.
  • Предлагает реферальные программы и программы лояльности.
  • Запрос отзывов после предоставления продукта или услуги.

27. Маркетинг отношений

Маркетинг отношений — это тип маркетинга клиентов, который направлен на развитие более глубоких и значимых отношений с клиентами для обеспечения долгосрочной лояльности к бренду.

Он ориентирован не на краткосрочные победы или продажи, а на создание евангелистов бренда, которые будут продвигать бренд.

Ключ к этому — сосредоточиться на удовлетворении ваших клиентов, которые уже довольны вашим брендом. Начните с использования программного обеспечения для обратной связи с клиентами, чтобы запустить кампанию Net Promoter Score (NPS), которая поможет вам узнать, кто эти клиенты.

Затем придумайте, как превратить этих счастливых клиентов в восторженных поклонников. Оттуда вы можете попросить их оставить отзыв, принять участие в тематическом исследовании или помочь вам достичь ваших целей другим способом.

28. Маркетинг, созданный пользователями

Маркетинг, созданный пользователями, — это когда компании используют свою аудиторию для участия в создании маркетинговых материалов.

Это может быть что угодно: от конкурса хэштегов в социальных сетях, где пользователей просят придумать мелодию, или просить пользователей поделиться своими фотографиями или видео, используя ваш продукт или услугу.

Почему бренды используют его? Это экономично, создает связь с вашей аудиторией и повышает узнаваемость бренда.

29. Кампусный маркетинг

Некоторые бренды ориентированы на студентов колледжей, и кто может предложить им лучший рынок, чем их сверстники?

Маркетинг в кампусе — это процесс продвижения товаров или услуг для студентов в кампусе. В нем часто участвуют представители бренда, которые повышают осведомленность бизнеса.

Вы часто можете видеть маркетологов университетских городков, продвигающих продукты на стендах для мероприятий, устраивающих свои собственные мероприятия и раздающих подарки.

30. Проксимити-маркетинг

Проксимити-маркетинг — это локальная и узконаправленная маркетинговая стратегия, в которой используется местоположение пользователей для показа им соответствующих продуктов или услуг.

Например, если вы проходите мимо магазина мороженого, вы можете получить уведомление о специальной скидке на вкус в этом магазине. Есть несколько способов использования бесконтактного маркетинга:

  • Маяки Bluetooth
  • Wi-Fi
  • QR-коды
  • NFC
  • Геозона

Бренды также могут использовать его для организации поиска сокровищ, перенацеливания пользователей, которые не совершают покупки, или просто для получения дополнительной информации о поведении пользователей.

31. Событийный маркетинг

Вам предстоит мероприятие по запуску нового продукта. Теперь, как вы получаете вашу целевую аудиторию, чтобы показать? Это событийный маркетинг.

Бренды должны спланировать стратегию продвижения, разработать творческие ресурсы, чтобы вызвать ожидание, и определить правильные каналы для распространения информации.

Мероприятие — будь то мастер-класс, семинар, выставка, конференция или магазин — помогает брендам установить прямой контакт со своей целевой аудиторией и построить долгосрочные отношения.

32. Эмпирический маркетинг

Эмпирический маркетинг включает в себя личные и виртуальные события, опыт и взаимодействия, которые создают прочные эмоциональные связи между брендом и его целевой аудиторией.

Он продвигает маркетинг событий еще на один шаг вперед, чтобы сделать его волшебным для посетителей и предоставить им что-то, что они могут взять с собой после окончания мероприятия — кроме, конечно, просто информации. Согласно независимому исследованию HubSpot, 61% опрошенных маркетологов назвали эмпирический маркетинг одной из самых эффективных стратегий для своей компании.

В HubSpot мы делаем все возможное, чтобы наша конференция INBOUND стала захватывающим опытом, выходящим за рамки секционных заседаний, включая возможности для общения, вечеринки и счастливые часы, обеды в грузовиках с едой и другие захватывающие мероприятия. Вместо конференции INBOUND становится праздником.

33. Интерактивный маркетинг

Интерактивный маркетинг — это маркетинговая стратегия, основанная на триггерах, которая создает диалог между брендом и его аудиторией. Бренд адаптирует свой подход к поведению пользователя.

Предположим, вы находитесь на веб-сайте книжного магазина и ищете мемуары. В следующий раз, когда вы войдете в систему, вы можете увидеть рекомендации других авторов мемуаров. Эта стратегия отвечает потребителям там, где они находятся, и приспосабливается к их потребностям.

34. Глобальный маркетинг

Глобальный маркетинг — это процесс масштабирования ваших маркетинговых усилий для обращения к глобальной аудитории. Тем не менее, требуется много исследований рынка, чтобы определить, где продукт или услуга могут найти наилучший отклик и как их продавать для достижения бизнес-целей.

Возьмем, к примеру, пищевую компанию из Германии. Если команда решит расшириться в Соединенные Штаты, возможны изменения в пунктах меню, упаковке, ценах и рекламе, чтобы лучше отражать аудиторию.

35. Мультикультурный маркетинг

Мультикультурный маркетинг — это разработка и проведение маркетинговой кампании, нацеленной на людей разных национальностей и культур в рамках общей аудитории бренда.

Это включает в себя углубленное исследование, чтобы понять потребности и ценности этих сообществ, а также выяснить, какие сообщения должны найти отклик у этой группы.

36. Информативный маркетинг

Информативный маркетинг относится к типу сообщения, которое больше фокусируется на фактах и ​​меньше на эмоциях.

Эта маркетинговая тактика подчеркивает, как функции и преимущества вашего продукта решают проблемы ваших клиентов и сравниваются с вашими конкурентами.

37. Нейромаркетинг

Нейромаркетинг использует нейробиологию для получения информации о решениях потребителей и прогнозирования их поведения.

Нейромаркетинговые исследования могут включать в себя отслеживание движений глаз, анализ сканирования мозга и отслеживание физиологических функций в ответ на маркетинговые стимулы.

38. Маркетинг убеждения

В отличие от информационного маркетинга, маркетинг убеждения использует эмоции пользователей. Он направлен на то, чтобы заставить аудиторию что-то почувствовать, связать эти эмоции с брендом и вызвать желаемые действия.

Существует множество методов, включая принцип дефицита или добавление 0,99 к цене, которые могут помочь убедить потребителей приобрести продукт или услугу.

Однако это работает только в том случае, если вы понимаете своего покупателя и знаете, что найдет отклик у вашей целевой аудитории.

39. Маркетинг причин

С помощью маркетинга причин бренды связывают себя с социальными проблемами при продвижении своих товаров. Например, ваш любимый бренд может рекламировать, что покупка у этого бренда приведет к пожертвованию в пользу определенной благотворительной организации.

Это также может выходить за рамки кампании. Вся идентичность некоторых брендов связана с определенной проблемой. Например, бренд роскошных ювелирных изделий Civil жертвует 20% своей прибыли недостаточно представленным учредителям и предпринимателям.

Независимо от того, временно это или долгосрочно, вы должны ответить на три вопроса, прежде чем начать маркетинг причин:

  1. Какие причины больше всего заботят мой бренд?
  2. Как мы можем использовать наше положение для поддержки этих целей?
  3. Как мы можем сообщить моим потенциальным клиентам и клиентам о наших усилиях и поощрить их к участию?

40.