Бизнес план агентства недвижимости. Открываем свой риэлторский бизнес. Бизнес план агентства недвижимости
Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства
Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия. Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.
Бизнес-план
Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.
Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту. Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных... Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро...»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись. Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости. Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда. Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис? Считайте, думайте и открывайте! Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.
www.ideibiznesa.org
как открыть риэлторскую фирму 2018
Открытие собственного риэлторского агентства является сегодня очень актуальным делом, ведь в настоящее время множество компаний и простых людей нуждаются в услугах по подбору лучшей недвижимости для аренды, покупки или продажи. Компании покупают или арендуют офисы, помещения и строения для осуществления своей идеи бизнеса, а чтобы не тратить время на поиски свободной площади, они обращаются за помощью к услугам соответствующих фирм.
Пошаговая инструкция по открытию
Открытие своего бизнеса в сфере недвижимости происходит в несколько этапов:
1. Нахождение источника информации о сдаваемых объектах
Агенство должно обладать необходимой информацией, получать ее стабильно и без перебоев. Основным способом получения подобной информации является покупка базы данных у специализированных компаний.
После приобретения такой базы данных, рекомендуется обзвонить ее объекты для проверки их достоверности. Если они проходят проверку, то можно смело заключать договор о сотрудничестве с продавцом, которая предоставила вам данную базу.
Другим способом поиска объектов недвижимости, сдающихся в аренду, является обзвон объявлений, поиск в Интернете, поиск в газетах и журналах на предмет сдаваемых объектов. При данном способе поиска возможны звонки арендодателей в агентство напрямую, что тоже является источником получения данных.
2. Создание бизнес-плана
Его образец вы можете скачать внизу этой статьи.
3. Регистрация юридического лица
Оптимальной будет правовая форма «ООО», хотя можно и ИП. Бухгалтерский учет лучше всего предоставить специализированной фирме за соответствующую плату. Хотя вы можете и сами вести бухучет, к примеру, через соответствующие интернет-сервисы.
4. Приобретение или аренда площади под офис организации
Лучше всего открыть фирму в центре города, т.к. до него удобнее будет добираться как сотрудникам, так и потенциальным клиентам. Основная работа будет производиться по телефону, что требует наличие нескольких телефонных линий, о которых тоже необходимо позаботится заранее.
5. Оснащение необходимой техникой
Ни один бизнес не обходится без современной техники, которая способствует оптимизации работы.
Во-первых, необходимо приобрести компьютеры, и связать их в сеть, чтобы была возможность работы с единой базой данных. База данных должна находиться на сервере. Количество компьютеров зависит напрямую от количества сотрудников. Также нельзя обойтись без АТС и телефонных аппаратов для каждого сотрудника. Во-вторых, необходимо позаботиться о наличии в офисе принтера, ксерокса и факса. Без них будет сложновато.
6. Набор сотрудников
Желательно набирать штат сотрудников из людей, не имеющих опыта работы в сфере недвижимости, обучать и «выращивать» их. На должность риэлторов нужно назначать приятных, умеющих вести деловые переговоры людей, либо научиться делать будущих специалистов такими. Многие предприниматели проводят обучение своих сотрудников всем азам, включая уверенности.
Схема работы риэлторской фирмы + видео
- Компания, которая желает найти помещение, обращается за помощью в агентство недвижимости и заключает с ней договор.
- Затем сотрудником агентства подыскиваются подходящие варианты и предлагаются клиенту, который, в свою очередь, делает выбор.
- Риэлтор выполняет проверку документов арендодателя и оказывает помощь в заключение договора между арендодателем и арендатором.
- По факту заключения договора, сотрудник агентства недвидимости получает комиссионные от клиента.
Маленький совет: если у вас вообще нету опыта в этой сфере, то лучше поработайте сначала на кого-нибудь, узнайте все нюансы, посмотрите на то, как организованы ваши будущие конкуренты, чтобы вы изменили в этом бизнесе или подходе к клиенту.
Очень полезное видео на тему что нужно и как начать это дело:
Это поможет вам в будущем статьи только успешнее.
Бизнес-план агентства недвижимости
Представляем вам бесплатно пример бизнес-плана для открытия своего агентства с нуля. Данный материал содержит в себе все основные нюансы в данном бизнесе.
- 1. Описание агентства
- 2. Стратегия
- 3. Ситуационный анализ
- 4. Товарно-рыночная ориентация
- 5. Маркетинговая программа
- 6. Финансовые показатели
- 7. Реализация
Скачать пример бизнес-плана агентства недвижимости
Данный образец с расчетами очень поможет вам понять все статьи расходов, но помните самый эффективный вы сможете составить только сами, так как в каждом случае все индивидуально.
Читайте также
moybiznes.org
образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации
Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.
Инвестиции для открытия
Денежный бюджет на открытие компании по франчайзингу составит порядка 3000000 дол.
В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:
- Ремонтные работы и обустройство офиса.
- Закупка компьютеров.
- Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
- Расходы на маркетинг.
- Регистрация ООО.
- Заказ печати и прочее.
Продажи и услуги
Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:
Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества
- Оценка рыночной стоимости недвижимости.
- Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
- Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
- Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
- Консультации по гражданско-правовым вопросам.
- Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.
Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия проекта в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.
Производственный план
Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.
Дизайн офиса агентства недвижимости
Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.
В образец бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:
- Администратор – 180 дол.
- Брокер – 200 дол.
- Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
- Специалист отдела продаж – 170 дол.
- Генеральный директор – 300 дол.
- Руководитель – 200 дол.
- Руководитель отдела новостроек – 180 дол.
Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.
Налоговая система
Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.
План маркетинга
В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать правильную маркетинговую стратегию. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.
Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:
- Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
- Сайт с уникальным контентом.
- Рекламная компания в интернете.
- Сарафанное радио.
- Электронная рассылка писем.
- Установление партнерских связей с банковскими служащими.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту.
- Создание системы скидок.
Финансовый план
Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.
Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:
- Услуги лизинга – 350 дол.
- Зарплата – 251 дол.
- Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
- Маркетинг – 300 дол.
- Транспорт – 200 дол.
- Другие затраты – 400 дол.
Структура расходов агентства недвижимости
Ожидаемый доход за месяц:
| Доход/мес | Дол. | Прибыль/убыток |
| 1 | 300 | 1513 |
| 2 | 350 | 1013 |
| 3 | 400 | 513 |
| 4 | 450 | 13 |
| 5 | 500 | +487 |
| 6 | 555 | +987 |
Планируемая прибыль
В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы.
Код ОКВЭД
Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:
- 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
- 32 – руководство недвижимостью;
- 20 – работа в области страхования;
- 84 – обеспечение других услуг.
Необходимые документы
При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.
Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.
Какие нужны разрешения
Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ИП или ООО.
С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.
ru.facebusinessman.com
Бизнес-план агентства недвижимости! Пошаговый алгоритм!
Содержание статьи:
1. Направление деятельности2. Целевая Аудитория3. Поиск клиентов4. Оформление сделки5. Конкуренты
Агентство недвижимости – это один из способов заработать без вложений. Такие организации не требуют закупок, а чаще всего и офиса. А самая большая часть расходов – это реклама. Наш бизнес-план для агентства недвижимости отражает все подсчеты для типовой фирмы, которую вы можете создать уже сегодня.
Бизнес-план агентства недвижимости
Направление деятельности
Люди, которые обращаются к такому агентству, ожидают помощь профессионала в подборе покупателя для их недвижимости и наоборот. Т.е. агент по недвижимости (риелтор) – это некий посредник, который помогает совершить удачную сделку купли-продажи или аренды, учитывая требования и пожелания клиента. Кроме этого вам придется изучить юридическую сторону этого вопроса, ведь на ваших плечах оформление документов и консультация в этой области.
Целевая аудитория
Так как риэлтерская деятельность имеет 2 направления, значит и целевые аудитории стоит определять для каждого отдельно. Более того, не забывайте, что вы имеете дела с обеими сторонами: продающей стороной и покупающей. Что касается аренды – здесь чаще всего вам будут встречаться студенты и молодые пары среди желающих снять жилье. А вот среди желающих его сдать и при совершении сделки купли-продажи клиенты уже более платежеспособные, более требовательные и гораздо старше.
Поиск клиентов
Клиентов искать нужно самостоятельно. Найти клиентов, желающих продать или сдать недвижимость в аренду, вам помогут сайты и газеты с объявлениями. Ваша задача обзвонить владельцев этих объявлений и предложить им свои услуги. Как только вы получили согласие на взаимодействие, сразу же выезжайте на объект и делайте качественные и объективные фото.
Далее формируем комплексное описание объявления, и публикуем его на самых популярных интернет-площадках. Некоторые желающие купить недвижимость тоже дают объявления, поэтому часть клиентов-покупателей можно искать именно здесь.
На этом этапе бизнес-плана для агентства недвижимости стоит учесть расходы на рабочий телефон. Актуально использовать мобильный, но не личный. Получается, первые расходы – мобильный телефон (1000 руб), симкарта (150 руб), оплата связи (600 руб в месяц)
Оформление сделки
Для оформления сделки вам понадобятся распечатанный договор в 3 экземплярах. Один из них для вас, остальные два – для участников сделки. Обычного черно-белого лазерного принтера будет более чем достаточно(4 000 руб).
Конкуренты
Риелторов сейчас немало, поэтому быть таким же, как и тысячи остальных – попросту невыгодно. Для того чтобы опередить своих коллег, постоянно работайте над улучшением эффективности поиска, подбора клиентов и уровнем сервиса.
Бухгалтерская часть
Стартовый капитал:
- мобильный телефон – 1000 руб
- симкарта – 150 руб
- оплата связи – 600 руб
- принтер – 4000 руб
- бумага для принтера -150 руб
Итого: 5900 руб
Ежемесячные расходы:
- оплата связи – 600 руб
- бумагадля принтера – 150 руб
Итого: 750 руб
Как мы можем видеть, начать заниматься недвижимостью не так уж и сложно. Главное это ваше желание упорно работать в этом направлении.Успехов Вам в Ваших начинаниях!
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Бизнес идеи
- Сфера услуг
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.
Плюсы риэлторского бизнеса:
- низкий порог входа
- спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
- хорошие комиссионные
Из минусов можно выделить:
- высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
- нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
- подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
- опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.
Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.
Перечень услуг
Содержание статьи
Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.
А они бывают следующие:
- покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
- аренда жилой и коммерческой недвижимости;
- сделки с частным сектором и загородными домами;
- дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.
Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.
Документы
Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.
Вот список того что вам будет нужно:
- открыть ИП;
- оформить на работу агентов;
- сделать печать;
- зарегистрировать имя компании.
Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.
Офис
Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.
Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.
Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.
Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.
Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.
Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.
Персонал
Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.
Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:
- коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
- честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
- аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.
Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.
Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.
Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.
Реклама
Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:
- расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
- объявления в СМИ.
- объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
- собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.
Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.
Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».
Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.
Сколько стоит запуск этого бизнеса?
Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.
- аренда офиса – $250
- оплата коммунальных услуг – $80
- налоги – $150
- заработная плата сотрудникам – % от сделок
- транспортные расходы – $100
- оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
- реклама – $500
- разработка фирменного стиля – $300
Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.
Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.
Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.
Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.
biznes-club.com
Бизнес план агентства недвижимости
Одним из перспективных направлений в бизнесе являются операции с недвижимостью. Несмотря на сложную экономическую обстановку в стране, постоянное колебание цен, люди покупают, продают, арендуют объекты недвижимости. Кроме жилого фонда пользуются спросом помещения под офисы, склады, производство, поэтому данный вид бизнеса при грамотной организации может принести хорошую прибыль.
Планируя открытие риэлтерской конторы, необходимо задуматься о том, сколько стоит входной билет в такой вид бизнеса, какие шаги нужно предпринять для его организации, сколько понадобится времени, чтобы окупились вложенные средства. Это сложно сделать, не имея под рукой бизнес план агентства недвижимости, в котором будут отмечены все нюансы по расходам и доходам как минимум.
Особенности профессии
Понятие «риэлтор» говорит само за себя, так как слово в переводе обозначает – «работающий с недвижимым имуществом». Говоря простым языком, риэлтор занимается посреднической деятельностью между продавцом недвижимости и покупателем (арендодателем и арендатором). Он подбирает наиболее подходящие варианты, которые устроят обе стороны. (См. также: бизнес план диспетчерской грузоперевозок на дому).
Как и любая другая, профессия риэлтора имеет свои специализации. Они зависят от того, с какой недвижимостью работает специалист. Это может быть жилой фонд, в котором выделяют объекты вторичного рынка и новостройки, коммерческая, элитная недвижимость, участки земли и многое другое. В зависимости от того, с какими объектами риэлтор имеет дело, уровень его профессионализма повышается, он приобретает новые знания и навыки. В крупных агентствах работают специалисты разных уровней. Если же контора маленькая, то содержать штат таких сотрудников будет накладно, поэтому, как правило, один работник может заниматься операциями с разной недвижимостью.
Помимо специализации, риэлторы могут разделяться по принципу организации труда. Агентства предпочитают нанимать риэлторов в штат, определяя им ежемесячный оклад. Нередко специалисты, проработав некоторое время в конторе, набираются опыта, формируют клиентскую базу, базу объектов и решаются на самостоятельную деятельность. Чаще всего такие риэлторы рекламируют себя в средствах массовой информации.
Так какой же вариант более выгодный: работать в одиночку или состоять в штате агентства? Каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны. Риэлтор-одиночка работает только на себя, получая весь заработок от совершенной сделки как руководитель. Штатный сотрудник, как правило, имеет 30-50% от заработанной суммы. На первый взгляд работать самостоятельно значительно выгоднее, но есть и свои минусы. Контора имеет свою базу, постоянно обновляет ее. Одиночка же должен сам искать новых клиентов. Нередко бывает так, что одиночное плавание оказывается непосильным для риэлтора, и он возвращается на прежнее место работы или устраивается в другое агентство. Только очень опытные работники выдерживают конкуренцию и справляются с работой без посторонней помощи.
Организация бизнеса: основные шаги
Начинающие риэлторы считают, что в этом бизнесе можно легко и быстро заработать приличные деньги. Люди постоянно продают, покупают, арендуют и сдают в аренду различные объекты. В больших городах возможностей для такого рода деятельности достаточно много, так как строительство ведется активными темпами. Новичкам кажется, что нужно всего лишь зарегистрировать агентство, а недостатка в клиентах не будет. Но практика показывает, что далеко не всем начинающим предпринимателям удается удержаться на этом рынке и развить свой бизнес.
Важно также продумать схему работы, можно выбрать франчайзинг или самостоятельную деятельность, что важно указать в бизнес плане риэлторского агентства. Первый вариант является очень привлекательным. Кажется, что получив готовый продукт, можно сразу же заработать хорошие деньги. К сожалению, статистика такова, что длительность работы риэлтерских контор, которые открываются по такой схеме, невелика. Как правило, она составляет 2-3 года, затем агентство распадается. Поэтому начинающий предприниматель стоит перед серьезным выбором, он должен тщательно все продумать, прежде чем отдать предпочтение одному из вариантов.
Регистрация агентства
Самыми популярными формами для открытия риэлтерского агентства являются индивидуальный предприниматель или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Для того чтобы зарегистрировать фирму, нужно подготовить пакет документов и обратиться в соответствующий государственный орган. Если предприниматель хочет сэкономить свое время, он может воспользоваться услугами опытных юристов, которые возьмут под свою ответственность процедуру оформления и выдадут на руки свидетельство о регистрации агентства, документы, подтверждающие постановку на учет в контролирующие органы, устав и необходимые документы для открытия расчетного счета в банке.
Как разработать прайс-лист
Для того чтобы определиться со стоимостью своих услуг, нужно провести мониторинг цен на существующем рынке квартир, домов и прочих помещений. Следует отметить, что ценообразование должно быть справедливым и соответствовать экономическим реалиям, не нужно умышленно занижать цены. В противном случае клиенты будут считать такие услуги легкодоступными, что может снизить прибыль от деятельности. Нужно убедить клиента в том, что предоставленные услуги будут качественными, агентство возьмет на себя ответственность за проведение сделки и будет сопровождать клиента от начала до ее успешного завершения.
Кадровый состав
Безусловно, во многом успех работы фирмы зависит от квалификации ее сотрудников. Целесообразнее нанимать на работу опытных риэлторов, которых не нужно обучать. Для поиска кандидатур можно обратиться в кадровые агентства или подать объявления в газеты. Кроме того, агентству понадобятся и другие работники.
- Ни одно предприятие не обходится без ведения бухгалтерского учета. Доверять бухгалтерию агентства лучше квалифицированному специалисту, имеющему соответствующее образование и опыт работы.
- Как показывает практика, PR-менеджер может принести много пользы фирме.
- Каждое уважающее себя предприятие рано или поздно приходит к созданию собственного сайта. Для агентства недвижимости это является необходимостью. Работу с сайтом нужно доверить грамотному администратору.
- Данная деятельность предполагает частые передвижения по городу и за его пределы. Хорошо, если в штате будет опытный водитель, хорошо знающий город и окрестности.
- В офисе не обойтись без офис-менеджера, который будет заниматься текущей документацией, отвечать на звонки и так далее.
- Операции с недвижимостью требуют досконального знания законодательства. Для этого потребуется сотрудничество с юристом. Такого специалиста можно нанять в штат или же пользоваться его услугами по мере необходимости.
Стоимость работы риэлтора
Заработная плата риэлтора напрямую зависит от количества проведенных сделок. Он получает определенный процент от суммы. Нужно отметить, что крупные компании платят сотрудникам 30-50% от суммы сделки, в начинающих агентствах оплата может достигать 60-70%.
Офис
Важно продумать, в каком офисе и где будет располагаться фирма. Целесообразнее взять в аренду или выкупить помещение под офис в центре или деловом квартале, так клиентам будет проще найти агентство. Кроме того, важно чтобы офис был просторным и представительным, так как первое впечатление о фирме у клиентов складывается именно по виду офиса и работающих в нем сотрудников.
Реклама
Как известно, реклама играет большую роль в продвижении и развитии бизнеса, поэтому пренебрегать ею не стоит. Необходимо регулярно подавать объявления в средства массовой информации. Хорошим помощником станет собственный сайт, так как современный человек в 21 веке – это уверенный пользователь сети Интернет. Для поддержания сайта и данных на нем в актуальном состоянии необходимо нанять на работу администратора, который может трудиться непосредственно в офисе или удаленно. (См. также: бизнес план праздничного агентства).
Особенности работы
В настоящее время открыть свое агентство недвижимости достаточно просто. Более сложной задачей будет выжить на этом конкурентном рынке и развить бизнес. Важным фактором успеха является качественный бухгалтерский учет, своевременное составление отчетности и уплата налогов. Нередки случаи, когда неправильное ведение бухгалтерии приводит к многочисленным проверкам со стороны контролирующих органов, наложению штрафных санкций, а иногда и к ликвидации предприятия.
Кроме того, нужно учитывать, что предложение на рынке недвижимости в несколько раз превышает спрос, цены постоянно растут. Поэтому к планированию своей деятельности необходимо подходить серьезно, учитывая возможные риски.
Расходы
Прежде чем открывать риэлтерскую контору, нужно посчитать приблизительные расходы, которые предстоят предпринимателю.
- Регистрация предприятия и оформление необходимых документов обойдется в 800$.
- Аренда помещения под офис будет стоить примерно 500$ в месяц.
- На ремонт, вывеску придется потратить около 2000$.
- Далее офис необходимо оборудовать мебелью и оргтехникой. На это уйдет 3000$.
- Реклама потребует приблизительно 400$ в месяц.
- На программное обеспечение нужно потратить около 1000$.
- Разработка сайта обойдется не менее 1000$.
- Также нужно учесть расходы на коммунальные платежи (около 200$ в месяц).
- На зарплату сотрудникам ежемесячно нужно тратить приблизительно 1500$.
Таким образом, по приблизительным расчетам видно, что на открытие агентства недвижимости нужно иметь от 15 до 20 тысяч долларов. При правильной организации работы окупится проект в течение 6 месяцев.
biznesoid.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09
