Как сделать бизнес-план самому. Как сделать самому бизнес план

Как сделать бизнес-план самому / Как сэкономить

Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие?

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана. На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures. Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора. В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется. Для существующего бизнеса: • Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац. • Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса. • Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы. • Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания. • Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке. • Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес. Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно. Для стартапа, нового бизнеса: В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес. Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее. Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке. Содержание раздела • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить. • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности. • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать. • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований. Содержание раздела • Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. • Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке: • Особенности Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес? • Размер рынка Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка? • На какую долю рынка можно рассчитывать? Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты. • Ценообразование и цели по прибыли Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать. • Конкурентный анализ Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка. Оцените следующие особенности конкурентной среды: • Доля рынка • Достоинства и недостатки • Насколько рынок присутствия важен для конкурентов? • Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок? • Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок? • Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех? • Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)? • Нормативные ограничения Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации. Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции. Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете? • Организационная структура В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию. • Информация о собственности В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то? Также должна быть включена следующая важная информация: • Имена владельцев • Доли участия • Формы собственности Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании: • Имя • Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей) • Ответственность • Образование • Уникальный опыт и навыки • Предшествующая занятость • Специальные навыки • Достижения, успехи • Признание • Общественная работа • Стаж работы в компании • Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании. Какую информацию нужно включить: • Имена • Положение в совете • Степень связи с компанией • Бэкграунд • Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

• Описание продукта / услуги Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа). • Информация о жизненном цикле продукта Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем. • Интеллектуальная собственность Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия. Содержание раздела Включает четыре важных блока: • Стратегия проникновения на рынок • Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта). • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры). • Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.). После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента: • Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться? • Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

• Текущие требования по финансированию. • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет. • Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то? • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.). Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Содержание раздела

• Финансовые показатели за предыдущие годы Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

• Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию. Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей. Какая информация обычно включается в приложение: • Кредитная история (личная или деловая) • Краткая информация о ключевых управленцах • Фото продукта • Рекомендательные письма • Детали исследований рынка • Статьи из журналов или книжные ссылки • Лицензии, разрешения или патенты • Юридические документы • Копии арендных договоров • Строительные лицензии • Контракты • Список бизнес-консультантов

kaksekonomit.com

Как сделать бизнес план: образец и реализация проекта

Многолетний опыт, накопленный самыми известными бизнесменами, лишний раз доказывает необходимость оформлять предпринимательские идеи в бизнес-план.

Содержание статьи

Если сделать это правильно и грамотно, то можно решить такие задачи, как:

Предвидеть возможные сложности и тонкости предстоящей работы;
Все события, связанные с запуском и работой нового предприятия, приобретают четкое цифровое значение;
Руководство получает возможность понимать, какие задачи нужно будет решать в процессе деятельности;
Потенциальные партнеры и инвесторы могут сразу понять, насколько выгоден проект в целом;
Участники бизнес-идеи быстрее приходят к единому решению спорных моментов.

Перед тем как сделать бизнес план, нужно проделать немалую подготовительную работу. Она касается не только установления технологий, продукции и исполнителей, но и выбора помещений, оснащения и прочее.

Кроме этого, прорабатываются следующие моменты:

Исследуется рынок, что необходимо для изучения существующих и возможных конкурентов, обзора актуальной ценовой политики, рекламных мероприятий, каналов сбыта готовой продукции и прочее;
Изучается обстановка с нужным сырьем или комплектующими: кто их поставляет, в каких количествах и объемах, как часто и на каких условиях;
Установления самой выгодной формы собственности и вида обложения налогами;
Анализа вероятных рисков и будущих экономических показателей.

Обычно для составления такого финансового документа используется стандартный образец, пункты которого могут меняться в зависимости от обстоятельств.

Среднестатистический шаблон содержит в себе такие позиции:

форму собственности;
целесообразность создания предприятия;
стратегию маркетинга;
описание и параметры будущей продукции;
характеристику технологического процесса;
структуру предприятия;
план производственного цикла;
финансовые средства, ресурсы привлечения денег, способы их траты и прочее;
прогноз прибыльности;
оценка возможных рисков;

приложение и дополнение.

Для создания прозрачного и понятного проекта требуется внушительный опыт работы такого плана. Предстоит все подтверждать расчетами, графиками, картинками и теоретическими блоками.

Если инвестор не выдвигает жестких требований относительно того, как правильно оформить бизнес-план, все данные просто нужно структурировать и привести в порядочный вид. Обычно для этого достаточно выбрать читабельный размер и тип шрифта, создать оглавление, выделять заголовки, разместить на титульном листе все нужные контакты и так далее.

Перед тем, как сделать собственный бизнес-план, мало выбрать и повторить нужный образец. Нужно дополнительно обзавестись всеми лицензиями, патентами, значимыми договорами и свидетельствами, присутствие которых подтвердит серьезность ваших намерений.

В реализации вашего проекта вам могут помочь специальные компании, которые на платной основе создают подобные финансовые документы.

Сотрудничество с такими организациями происходит по следующему алгоритму:

Профессионалы подробно и доступно объясняют, как правильно сделать именно ваш бизнес план, после чего предоставляют его пробную версию;
Затем собирается вся информация, касающаяся предприятия и его сферы деятельности в общем;
Полученные данные обрабатываются и сформировываются в расчеты;
Состыковываются промежуточные и заключительные показатели;
Оформляется сам документ, он изучается и подтверждается заказчиком, после чего передается ему в печатной или электронной форме.

Идеально, если созданием подобной финансовой документации займется известная консалтинговая компания. Дело в том, что ее работникам однозначно приходилось иметь дело с похожими проектами, и они покажут невидимые ранее нюансы и подводные камни.

В Сети существует масса ресурсов, посредством которых сделать бизнес план в режиме онлайн становится проще простого. Пользоваться ими стоит лишь в том случае, когда речь идет о небольшом проекте и минимальных сроках его переноса на бумагу.

Принцип онлайн создания подобных документов таков: на нужной странице сайта заполняется вся основная информация, выбирается шаблон, и получается готовая бумага, которую достаточно распечатать.

Если какой-то пункт не важен именно в вашем случае, его можно удалить на этапе выгрузки готовой работы, которая принимает вид doc либо pdf файла.

Понятно, что большинство таких полезных сайтов действуют на платной основе, но заявленная сумма намного меньше, чем та, которую вам огласят в консалтинговой фирме или у частного специалиста в области экономики и финансов.

В заключение стоит сказать, что каким бы путем вы не решили сделать свой личный бизнес-план, вы получите подробное и пошаговое руководство его реализации, и останется только работать на результат.

Видео: Как составить собственный бизнес план?

Понравиласьстатья?

Вам понравилась статья?

Рейтинг из

ДаНет

Спасибо за голос

mjusli.ru

Как сделать бизнес план, из чего строится бизнес план

Как сделать бизнес план?

Зачастую многие новички предприниматели не знают, как правильно сделать бизнес план и теряются. Мы поможем вам в решении этой проблемы.Все рано или поздно понимают, что постоянно работать на кого то слишком сложно и не выгодно для самого себя, при этом лишь самые сильные и терпеливые решают начать свой бизнес, но не все могут правильно построить бизнес план.

Самое сложное это решить тему бизнеса и чем же заниматься? Но если вы уже определились с темой бизнеса, то вы уже наполовину прошли свой путь, идем дальше… В первую очередь необходимо пошагово разобраться в составлении бизнес плана.

Бизнес план это своего рода документ, благодаря которому вы можете проанализировать все плюсы и минусы своей идеи и понять, способна эта идея принести прибыли или нет, и надолго ли этого бизнеса хватит. Без этого бизнес плана не стоит, что-либо пытаться сделать и не стоит даже соваться в это дело, вы лишь потеряете свои деньги и просто убьете время впустую. К тому же, без плана вы ощутите слишком много препятствий на своем пути.

Сперва, вам может показаться, что составление бизнес плана это очень сложно и практически невозможно, я вас разочарую, это довольно просто надо лишь захотеть.

Бизнес план строится из пяти простых пунктов:

это основная идея бизнеса. Если вы собираетесь прибегнуть к инвесторам, или взять кредит то к этой части бизнеса все отнесутся с большим интересом, именно этот пункт решает быть вашему плану реальностью или же просто остаться мечтой.
опишите возможности рынка, тут вам необходимо рассказать о плюсах рынка, то есть для начала вам нужно проанализировать рост цен на рынке и все плюсы, а также минусы, стоит обратить внимание и объяснить далее почему вы выбрали именно этот рынок. Необходимо учесть, то, сколько места на рынке занимают ваши конкуренты, и что составляет их прибыль в целом.
узнайте больше конкурентов, тут вы должны подробно расписать о них, то есть знать их слабости и использовать их в своих целях. Вы должны знать кто является вашим прямым конкурентом, а кто является косвенным.
исполнители и ваши помощники. Кто как ни инвесторы помогут вам в первую очередь в вашем не легком пути и развитии, как не инвесторы. В данном пункте вы должны написать об инвесторах, о том кто будет покупателем и вашим клиентом, где вы возьмете первоначальные ресурсы для своего дела.
риск.

Каким бы идеальным ваш бизнес план не был, от рисков и потерь никто не застрахован, это надо иметь в виду. Можете подобрать хорошие бизнес идеи, которые близки по смыслу, возможно получится совмещать несколько бизнесов.

otvetkak.ru