Как представить свой бизнес-план: мастер-класс. Мастер план бизнес план

11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины

Мастер-класс № 4. Как написать бизнес-план

Всякий раз, готовясь к битве, я убеждался в том, что планы бесполезны, но планирование — необходимо.

Дуайт Дэвид Эйзенхауэр

КОРОТКО

Как гласят кельтские мифы, существовали некогда магические сосуды, «удовлетворявшие вкусы и потребности всех, кто ел и пил из них». Эти мифы привели к возникновению легенды о Святом Граале. Современный эквивалент Святого Грааля — бизнес-план.

Он, по идее, тоже должен удовлетворять всех (инвесторов, директоров, учредителей и менеджеров) и оказывать магическое влияние на каждого, кто вкусит из него, — в частности, вызывать непреодолимое желание выписать чек или утвердить проект.

Но, как и Святой Грааль, бизнес-план — объект в значительной степени мифический и недосягаемый. Большинство экспертов здесь со мной не согласятся, но бизнес-план не имеет особой практической пользы для стартап-компании, поскольку предприниматели обычно строят его на предположениях, гипотезах и прочих неизвестных величинах.

Что касается внутреннего предпринимательства, то и тут практическое применение бизнес-плана весьма ограничено. Для любого — внешнего или внутреннего — стартапа лучшим руководством по ежедневному функционированию компании будет система ВРЗ (вехи, расчеты, задачи), о которой я рассказывал в мастер-классе № 1.

Тем не менее многие инвесторы, недавно нанятые сотрудники, потенциальные члены совета директоров и внутренние специалисты, принимающие решения, настаивают на написании бизнес-плана и без него отказываются двигаться дальше. Плюс к тому, в самом процессе написания бизнес-плана есть определенная польза: он объединяет команду, заставляя ее сообща оформлять свои намерения. Так что напишите бизнес-план — хороший бизнес-план, — но не смотрите на него, как на Святой Грааль. Компании достигают успеха благодаря грамотному воплощению планов, а не грамотным планам.

ИСХОДИТЕ ИЗ ПРАВИЛЬНЫХ ПОСЫЛОВ

Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

— Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.

— Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой:

— На следующей стадии соблазнения инвестора — стадии аудита компании — инвестор попросит вас показать ему бизнес-план. Таковы правила игры — бизнес-план должен быть наготове.

— Сам процесс написания плана заставляет команду работать сообща. Грамотное его проведение позволит создать сильный, слаженно работающий коллектив. А возможно, и выявить сотрудников, с которыми вы работать не хотите.

— Процесс написания плана также дает команде возможность рассмотреть вопросы, которые она упустила из виду или значение которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

— Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

СПЕРВА ПРЕЗЕНТУЙТЕ, ЗАТЕМ ПЛАНИРУЙТЕ

Многие предприниматели пытаются сначала довести до совершенства свой бизнес-план, а затем вытянуть из него «экстракт» — слайды для презентации. Они считают бизнес-план основой всего, а презентацию — лишь концентрированной версией этого великого документа.

В реальности же все обстоит ровно наоборот. Не презентация — квинтэссенция бизнес-плана, а хороший бизнес-план — детальная версия презентации. Если вы грамотно составили презентацию, то и план у вас выйдет грамотным. Обратное — неверно. Правильный порядок действий таков:

— Наскоро скомпилируйте черновик презентации из 10 слайдов, описанных в предыдущем мастер-классе.

— Испытайте его на ком-нибудь из ваших наставников, коллег, родственников, благодетелей[23] и инвесторов. Проделайте это раз 10.

— Соберите всю вашу команду в одной комнате и расскажите о своих наблюдениях и выводах.

— Доведите презентацию до ума.

— Начинайте писать бизнес-план.

Почему это наилучший подход к написанию плана?

— Презентация важнее бизнес-плана, поскольку она определяет дальнейшую заинтересованность инвестора. Мало кто из опытных инвесторов начнет с чтения бизнес-плана.

— Презентацию проще править, поскольку она содержит меньше текста.

— Бизнес-план не предполагает отклика. Откровенно говоря, его, возможно, и читать-то не будут. На презентацию же вы получите немедленную реакцию.

— Если повезет, вам удастся получить деньги прежде, чем дело дойдет до написания бизнес-плана. (Но я бы все равно написал его — ради пользы самого процесса)

СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА РЕЗЮМЕ

Напомню — вот 10 слайдов, которые обязательно должны присутствовать в хорошей презентации для инвесторов:

1. Название.

2. Проблема.

3. Решение.

4. Бизнес-модель.

5. Секрет успеха.

6. Маркетинг и продажи.

7. Конкуренция.

8. Управленческая команда.

9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели.

10. Текущий статус, достижения на данный момент, план-график и использование фондов.

Эти же 10 пунктов составляют каркас и вашего бизнес-плана. Вместо слайда «Название» здесь должно быть резюме — самая важная часть плана. Хорошее резюме — это сжатое и четкое описание решаемой проблемы, способа решения, бизнес-модели и секрета успеха вашего продукта или услуги. Оно должно занимать примерно четыре абзаца.

Эта часть бизнес-плана наиболее важна, так как она определяет, будут ли читать все остальные. Если она вышла удачной, то вас пригласят на собеседование. Если нет — игра окончена, не успев начаться, и дальше ваш бизнес-план читать никто не будет.

Таким образом, из всех усилий, что вы потратите на бизнес-план, 80 % следует вложить в резюме. Это — самые важные абзацы во всей истории существования вашего предприятия.

УПРАЖНЕНИЕ

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа?

КРАТКОСТЬ, ПРОСТОТА, ЧЕТКОСТЬ — ВЫЧЕРКНИТЕ ВСЕ ЛИШНЕЕ

Помимо написания крутого резюме, вы можете повысить эффективность бизнес-плана в целом, сделав его кратким, простым и четким:

— НЕ ПИШИТЕ БОЛЬШЕ 2 °CТРАНИЦ. Вы, вероятно, думаете, что этот принцип относится ко всем, кроме вас, а уж ваше-то прорывное и революционное предприятие — определенно исключение из правил. Ошибаетесь. Чем короче план, тем больше вероятность, что его прочтут.

— ПИСАТЬ ДОЛЖЕН КТО-ТО ОДИН. Бизнес-план — это мудрость всей команды, выраженная одним голосом. План не должен казаться лоскутным одеялом, сшитым из кусков разнородного текста.

— СКРЕПИТЕ ЛИСТЫ ОБЫЧНОЙ СКРЕПКОЙ. Тома в кожаном переплете с золотым тиснением, несомненно, создадут вам репутацию — репутацию лоха. Тем более что инвесторы, скорее всего, будут просить электронную копию документа — в. doc или. pdf.

— СОКРАТИТЕ ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ ДО 2 СТРАНИЦ. Инвесторам все равно — да и вы не можете точно знать, — сколько вы потратите на карандаши в 11-й месяц 4-го года. Наиболее важный из прогнозов — ваш анализ движения денежной наличности на первые пять лет. (Подробнее об этом см. в следующем разделе)

— УКАЖИТЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, ТАКИЕ КАК ЧИСЛО ПОКУПАТЕЛЕЙ ДОЧЕК ПРОДАЖ И ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ. Часто эти цифры дают более ясное представление о планах компании, чем финансовые прогнозы. Прогнозировать можно что угодно — например, что в первый год вы уже будете продавать товар 250 компаниям из списка Fortune 500.

— ПРИВЕДИТЕ РАСЧЕТЫ, НА КОТОРЫХ ОСНОВАНЫ ВАШИ ПРОГНОЗЫ. Всем понятно, что вы выбрали такую цифру дохода, которая, на ваш взгляд, выгодно характеризует ваш бизнес и в то же время не выглядит плодом галлюцинаций. Расчеты, на которых основан ваш прогноз, гораздо информативнее и важнее самого прогноза.

УКАЖИТЕ ЗНАЧИМЫЕ ЦИФРЫ

Не надо думать, что инвесторы раскладывают бизнес-планы по столу и выбирают, кому отдать свои деньги, основываясь исключительно на финансовых прогнозах. Большинство бизнес-планов, попадающих на стол венчурных капиталистов, имеют больше сходства, чем различий. В частности, все они говорят о продажах в 25 или 50 миллионов долларов на 4-й или 5-й год. Любой, кто умеет пользоваться Excel, легко может достичь этих результатов в теории.

Тем не менее финансовые прогнозы, которых требуют инвесторы, составляют важную часть бизнес-плана. Как правило, инвестор хочет видеть ваши прогнозы на 5 лет, чтобы лучше понять масштаб вашего бизнеса, определить, сколько денег на вас потребуется, и рассмотреть перспективы вашей бизнес-модели. Вот как четверо ведущих венчурных капиталистов описывают, что они ожидают найти в финансовых планах.

— ХЕЙДИ Р0ЙЗЕН (M0BIUS VENTURE CAPITAL): «Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности. Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь».

— МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL): «Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности».

— ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES): «Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление».

— СТИВ ДЖАРВЕГСОН (DRAPER, FISHER, JURVETSON): «Любой бизнесплан включает финансовые прогнозы, которые начинаются с очень скромных цифр, но затем, уже к третьему году, взмывают до абсурдных высот прибыли. Мы, как правило, не воспринимаем всерьез подобные расчеты, но сам по себе прогноз полезен тем, что демонстрирует предпринимательский оптимизм и потенциал роста. Но даже важнее самого прогноза — рассуждения предпринимателя, на основе которых он сделал выводы о бизнесмодели, объеме рынка, ценообразовании, каналах распространения и, как результат, о валовой прибыли и капиталоемкости. Главное — мы хотим вкладывать деньги в компании, которые стремятся изменить мир, и для начала разговора вполне достаточно полстраницы финансовых прогнозов на 5 лет в сочетании с вдумчивым обсуждением ключевых факторов развития».

ПИШИТЕ ВДУМЧИВО, ДЕЙСТВУЙТЕ СПОНТАННО

В своей книге «Решение проблемы инноваций в бизнесе» Клейтон Кристенсен и Майкл Рейнор объясняют разницу между «взвешенной» и «спонтанной» разработкой стратегии. Первый вариант подразумевает «осмысленный» процесс тщательного анализа данных за прошедшие периоды, планов технологического развития и обзора политики конкурентов. Он полезен для зрелых компаний со стажем деятельности.

Спонтанная же разработка стратегии, наоборот, — результат влияния каждодневных событий, происходящих с руководителями среднего звена и сотрудниками «на переднем крае». Это метод более гибкий, позволяющий быстрее реагировать на возникающие проблемы и возможности. Хорошо использовать его в ситуациях, когда будущее туманно и разработать надежную стратегию трудно[24]. Он больше подходит для стартапов — как самостоятельных, так и внутри зрелых компаний.

Вот вам маленький секрет удачного бизнес-плана стартапа: писать его следует во «взвешенной» манере, но при этом мыслить и действовать «спонтанно». Инвесторы хотят видеть фундаментальные бизнес-планы, так как предпочитают вкладывать деньги в компании, предположительно знающие, что делают. И большинство инвесторов принцип «мы оперативно среагируем» в качестве стратегии не удовлетворит.

Мы с вами знаем, что вы не знаете, когда ваш продукт поступит на рынок, кто его купит, сколько заплатит и будет ли заказывать повторно, — но вы не можете заявить об этом в бизнес-плане. Так что пишите так, будто точно знаете, что день грядущий вам готовит; но при столкновении с реальностью реагируйте оппортунистически.

Смею вас заверить — многие успешные компании меняли свою бизнес-модель по ходу дела. А значит, вам нужно копить капитал, чтобы хватило денег пережить грядущие перемены (подробнее — в мастер-классе № 5 о бутстрэппинге), и быть готовым переделывать свои планы в зависимости от обстоятельств.

Самая большая ошибка — написать продуманный план, а затем тупо следовать ему лишь потому, что это «план». Если вы добились успеха — никто не осудит вас за то, что вы не следовали плану. Если же, следуя плану, провалились — стыд вам и позор.

ЧИВО

В: А мой бизнес-план не получится слишком похожим на все остальные?

О: Смотря что вы имеете в виду под «слишком похожим на все остальные». В некотором смысле он и должен выглядеть, как все остальные планы, — то есть отвечать на важнейшие вопросы, перечисленные в этом мастер-классе. Кроме того, он не должен ничем выделяться по структуре, дизайну или переплету — и уж тем более никаких цветных портретов на обложке. Из шрифтов подойдут Arial — для заголовков и Times New Roman — для основного текста.

В: Так как же мне сделать так, чтобы мой план заметили?

О: Есть четыре способа этого добиться. Во-первых, включите туда ссылку на авторитетный источник, который привлечет внимание читателя. Во-вторых, добавьте список клиентов, которым читатель может позвонить и расспросить их о том, насколько они нуждаются в вашем продукте или услуге — или, что еще лучше, насколько активно они уже пользуются вашим продуктом или услугой. В-третьих, позаботьтесь о том, чтобы ваш план демонстрировал ваши реальные знания и опыт работы на рынке. В-четвертых, включите графики и диаграммы для пояснения сложных моментов.

В: Может, стоит привлечь консультанта для написания плана — или хотя бы для построения финансовой модели?

О: Весь план, включая финансовую модель, должны писать вы — в соавторстве с командой. Как я уже говорил, главная цель написания бизнес-плана — сплочение коллектива. Перекладывая на чужие плечи даже часть процесса, вы совершаете большую ошибку. Напишите план сами, а потом уже можете привлекать консультанта — чтобы он отредактировал вашу работу.

В: Как часто следует пересматривать бизнес-план?

О: Ценность бизнес-плана резко падает где-то после первых шести месяцев. Изначально бизнес-план сплачивает команду, позволяет новым сотрудникам нагнать остальных и помогает собрать средства. Однако начиная со второго года вы перестанете писать «спонтанные» планы. На этом этапе ваш бизнес-план станет «взвешенным» и будет фокусироваться на формировании бюджета и прогнозировании, с кратким резюмированием целей (что) и стратегий (как).

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

Кристенсен К., Рейнор М. Решение проблемы инноваций в бизнесе: как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

Траут Дж. Сила простоты: руководство по успешным бизнесстратегиям. СПб.: Питер, 2008.

Nesheim J. High tech startup: the complete handbook for creating successful new high-tech companies. New York: Free Press, 2000 (Дж. Нешейм. Стартап в стиле хай-тек: руководство по созданию новых успешных высокотехнологичных компаний).

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

| Группа Компаний Masterconcept

Одной из основных специализаций группы компаний Masterconcept является разработка мастер-планов любой сложности и уровня детализации различного рода объектов – от круглогодичных горных курортов до перепланировки городов. Мы разрабатываем архитектурные концепции и осуществляем ландшафтное проектирование, соответствующие местным культурным традициям, пейзажным и природным особенностям и специализированным запросам целевых групп клиентов.

Как мы работаем

Анализ местоположения
Определение параметромв объекта
Разработка мастер-плана объекта
Детальный план проекта
Операционный план, тестирование
Сдача проекта в определенные сроки

Мы помогаем инвесторам, разработчикам и государственным структурам создавать многоплановые проекты, требующие опыта в сферах:

Планирование архитектурных объектов и курортов
Транспортное и логистическое моделирование
Оценка природных рисков
Стратегии развития туризма
Управление активами и инвестициями
Развитие горнолыжных курортов

«Жизненный цикл» разработки проекта по развитию горного курорта

2.1. Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных, имеющих значимость для дальнейшего успеха проекта, а также для снижения неопределенности при принятии управленческих решений. Исследованию подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Анализ рынка предполагает выяснение существующей ситуации на рынке, ее прогнозирование и возможные пути улучшения. Сбор и обработка информации позволить Вам получить ценные сведения об особенностях потребностей и запросов целевой аудитории, деятельности конкурентов, уровне цен, политике местных властей по регулированию рынков. Стадия маркетингового анализа является ключевой точкой перед разработкой проекта, поэтому требует повышенного внимания и тщательной проработки.

Помимо методов традиционного маркетингового анализа в своей работе мы опираемся на проведение геомаркетинговых исследований. Такого рода анализ позволяет принимать решения, основываясь на использовании пространственных данных в процессе планирования и осуществления деятельности компании. Проведение таких исследований осуществляется с использованием геоинформационных систем (ГИС), привлекая к анализу внешнюю и внутреннюю социально-экономическую информацию (возраст, покупательская способность, расстояние поездок и уровень занятости) с географической привязкой к базе пространственных данных (S.D.I.M.).

Подробнее о S.D.I.M. http://mkimp.ru/stati/sdim-sistema-integrirovannyh-prostranstvennyh-dannyh

Только сбор полной информации на данном этапе обеспечивает выбор наиболее правильных маркетинговых решений, а соответственно является базой к созданию экономически выгодной программы проекта.

2.2. Стратегия развития бренда и программа проекта

Также один из важнейших факторов успеха проекта является разработка целостной программы, которая вместе со стратегией развития бренда будет четко описывать то, чем проект станет. В программу проекта входит не только описание самого проекта, его целей и задач, но его обоснование и ожидаемые результаты, основные сроки, подход, и другие компоненты, продиктованные масштабом и характером проекта. Подробная программа руководства проектом поможет всем ключевым участникам следовать одной цели и иметь представления о приоритетах и возможных изменениях. Кроме этого, содержательная часть программы легко форматируется в техническое задание для команды дизайнеров проекта.

В программе проекта также должна быть четко определена и выстроена стратегия развития бренда. Построить сильный бренд означает стать осознанным многократным выбором лояльных потребителей, и чтобы этого добиться, нужно разработать пошаговую стратегию, где будет отражено то, как проект будет становиться брендом. К основным компонентам построения стратегии бренда относится определение потребителей бренда, описание эмоционального и физического воплощения идеи, создание уникального торгового предложения, разработка визуального образа, определение оптимальных каналов для продвижения и коммуникации, выбор стратегии ценообразования, приемлемой в данных условиях. Необходимо понимать, что создание четкого позиционирования и сильный бренд имеет огромное влияние на доходность бизнеса в целом, а в долгосрочной перспективе это и вовсе чистая прибыль.

Готовая программа подразумевает под собой также проведение первых экономических вычислений и определение экономической значимости отдельных частей проекта. Такая программа поможет получить согласие от спонсоров и других заинтересованных лиц, а также уменьшит шансы на недопонимание среди ключевых фигур.

2.3. Мастерпланирование и территориальное планирование

На данном этапе работ по проекту самой важной задачей является создание многофункционального мастер-плана, где ключевые элементы проекта связываются между собой, основываясь на топографических и технических условиях. Как правило, мастер-план включает в себя пространственные, логистические и операционные решения и демонстрирует главную идею проекта. Также как и программа проекта, мастер-план создан для того, что каждый участник проекта понимал направление его движения и развития, и при внесении изменений действовал в логике существующего мастер-плана.

В большинстве случаев развитие мастер-плана это итеративный процесс, который предполагает выполнение работ параллельно с непрерывным анализом полученных данных и корректировкой предыдущих этапов работы в результате коммуникаций между инвесторами, властями и техническими специалистами.

Работы по преобразованию мастер-плана в юридически оформленные территориальные планы и Генеральный план также осуществляются специалистами Masterconcept. Основой генплана является схема функционального зонирования. Её логичным дополнением служит перспективный проект планировки, предусматривающий реорганизацию рассматриваемой территории в направлении увеличения зоны объекта. Удачно составленная сводная схема генерального плана, концептуально рассчитанная на долгосрочную реализацию — залог коммерческого успеха проекта. Многих недочётов удастся избежать, если чётко обозначить направление динамики функционально-планировочной организации территории.

Такой процесс будет наиболее органичным только при грамотности и продуманности этого важнейшего документа, что гарантированно обеспечит разработчик, многократно доказавший свою состоятельность.

2.4. Инвестиционная документация

Планирование экономической деятельности имеет эффект только тогда, когда во внимание принимаются все аспекты, способные повлиять на конечный результат. Таким образом, достаточно часто после подготовки и утверждения мастер-плана проекта, обнаруживается необходимость подготовки инвестиционной документации, которая зачастую формирует основу для следующих шагов по проекту. Подготовка инвестиционного проекта подразумевает под собой документ, обосновывающий объём и направление инвестиций с высокой степенью детализации данных и служащий для привлечения заемных средств. При этом инвестиционный проект может разрабатываться не только для коммерческих, но и социально-значимых задач, не предполагающих окупаемости.

Опираясь на главную идею проекта, полное обоснование предстоящих расходов и предварительную архитектурную концепцию просчитывается начальная экономическая модель, которая демонстрирует инвесторам и банкам ожидаемый возврат инвестиций.

Специалистами Masterconcept был подготовлен и реализован ряд таких инвестиционных проектов, соответствующих банковским стандартам крупнейших банков в России и Китае - Сбербанк и ICBC.

Финансовая оценка проекта и составление бизнес-планов

2.5. Проектирование и документация

После подготовки генерального плана специалисты Masterconcept разрабатывают более детализированную проектную документацию, обязательными разделами (томами) которой являются главы из следующего перечня: основная часть, подлежащая утверждению, копии документов, относящихся к исходно-разрешительной документации и обосновывающая часть. Тома с третьего по восьмой не являются обязательными и разрабатываются компанией «Мастерконцепт» исключительно по согласованию с заказчиком. Данные разделы посвящаются охране среды и оценке воздействия на неё, расчёту естественной освещённости и инсоляции, организации транспортного обслуживания территории.

Основные цели подготовки проектной документации относят:

Определение точных границ земельных участков (отведённых для запланированных объектов и тех, на которых уже размещены постройки).
Выделение основных составляющих планировочной структуры (например, микрорайонов).
Окончательное определение рабочих параметров запланированного развития вышеупомянутых элементов
Обеспечение устойчивого и направленного развития конкретной территории.

Помимо подготовки проектной документации, компания разрабатывает окончательную строительную документацию, включающая в себя сведения о конструкторских, инженерных, технических, архитектурно-художественных и прочих особенностях территории.

Разработка архитектурного проекта как части строительной документации это то, чем наша компания занимается уже 20 лет. В последнее десятилетие наша деятельность в основном сосредоточена на разработке проектов гостиниц, горнолыжных курортах, спортивно-развлекательных объектах.

На основе сводных планов мы стараемся реализовать единый замысел, позволяющий осуществить переход от внешнего пространства к внутреннему, связать воедино различные сервисные и эксплуатационные объекты: транспорт, спортивные сооружения, развлекательные комплексы, гостиницы, торговые зоны и точки, офисные и жилые помещения.

Мы стараемся понять и подчеркнуть уникальный потенциал каждой местности, соединяя в единое пространство существующие и новые объекты, создавая устойчивые и жизнеспособные проекты, которые будут актуальны и в будущем.

Читать также:

mkimp.ru

Мастер-план промышленного, индустриального парка, план-схема промышленной площадки master plan industrial park projects planning

Признаками промышленного (индустриального) парка являются:

Мы можем подобрать Вам промышленную площадку или индустриальный парк с оптимальными условиями размещения, в которых вы получите дополнительный эффект от льгот, субсидий и преференций резидента. Обращайтесь к нам!

наличие единого комплекса объектов недвижимости, в котором размещаются производства субъектов предпринимательства;
наличие общей концепции создания, управления и развития индустриального парка, включающей мероприятия по размещению производств субъектами предпринимательства и созданию новых рабочих мест;
наличие инженерной инфраструктуры, необходимой для организации производственного процесса;
наличие общего управления (управляющей компании).

Мастер-план или проект генерального плана - это важная часть концепции развития территории, будь то индустриальный парк, завод или логистический центр.

Мастер-план (проект генерального плана) - чертеж (например, в AutoCAD в масштабе 1:5000), содержащий основные объекты:

Мы можем рассчитать Вам эффект от реализации проекта на территории индустриального парка (с учетом льгот резидента и без льгот). Также мы разрабатываем всю необходимую документацию и сопровождаем проект для построения наиболее оптимального процесса создания индустриального парка. Обращайтесь к нам!

Размещение резидентов парка (земельные участки и объекты недвижимости)
Здания КПП и ограждения
Транспортная инфраструктура (дороги, аварийные и пожарные проезды, съезды с АДОП, парковки, зоны разворота)
Зеленые зоны, благоустройство, элементы greenfield и greenforest парка (скамейки, велодорожки)
Аварийные и пожарные проезды
Инженерная инфраструктура (водоподведение: скважины, водонапорные башни, резервуары, противопожарные емкости и водоотведение: хозяйственно-бытовых и ливневых стоков, промышленных стоков)
Энергетическая инфраструктура (ВЛ, КТП, сети элетроснабжения, тепловые сети, опоры уличного освещения)
Технологические корридоры под прокладку сетей

На имеющемся земельном участке необходимо оптимальным образом разместить объекты инфраструктуры, здания и сооружения, связать все дорожной сетью и развести инженерные коммуникации.

1. Работа над мастер-планом начинается с аудита земельного участка. Необходимо выяснить и учесть все особенности и ограничения - рельеф, санитарно-защитные зоны, транспортную и инженерную инфраструктуру.

Следующий шаг - размещения необходимых объектов застройки и инфраструктуры.

Оптимальным образом используя особенности земельного участка, мы создаем схему функционального зонирования, выделяя зоны застройки потенциальных резидентов, размещения объектов инженерной, деловой и транспортной инфраструктуры.

Получившиеся зоны мы связываем основными транспортными коридорами.

Как правило, вдоль дорог размещаются и инженерные коммуникации.

Утвердив схему функционального зонирования, можно перейти к детальной проработке каждой зоны в отдельности.

На чертеж наносятся дороги и проезды, пешеходные дорожки и озеленение. Транспортная схема дорабатывается до уровня проездов и проходов, дорожной разметки и парковок.

Еще по теме проектов комплексного развития территории:Плюсы индустриальных парковПлюсы территорий опережающего развития (ТОР)Плюсы особых экономических зон (ОЭЗ)Плюсы промышленных (отраслевых, территориальных) кластеров

Размещаются такие объекты инженерной инфраструктуры как трансформаторные и газораспределительные подстанции, насосные станции систем водоснабжения и канализации.

Инженерные сети подводятся к участкам для размещения резидентов.

Осталось разместить здания резидентов и деловой инфраструктуры и проект генерального плана завершен.

Далеко не все хорошо воспринимают чертеж, и современные технологии позволяют создать трехмерную модель, прекрасно иллюстрирующую архитектурно-планировочные решения.

Работа над мастер-планом завершается разработкой технического задания на проектирование - документа, содержащего ответы на вопросы будущих проектировщиков, основные технические решения, детали и требования.

С помощью этого документа можно перейти к разработке проектно-сметной документации и строительству промышленного парка.

Консалтинговая компания «Верное решение» специализируется на услугах для предпринимателей и гос.служащих:

управляющих (девелоперских) компаний промышленных парков,
представителей малого и среднего бизнеса (МСБ) - инвесторов - резидентов промышленных площадок, парков, технополисов и т.п. объектов инфраструктуры,
муниципальных служащих - ответственных за реализацию преоктов промышленных парков в районе.

Компания помогает при участии в государственных конкурсах на получение различных видов государственной поддержки малого бизнеса (как правило, присуждается на конкурсной основе) в Республике Татарстан и других регионах Российской Федерации:

Субсидии, гранты, компенсация понесенных затрат резидентов и управляющих компаний
Льготы по налогам, сборам, платежам в фонды обязательного страхования
Таможенные преференции, льготы
Льготная стоимость ресурсов (земли, электроэнергии, газа)

Сотрудники компании помогают предпринимателям в следующих вопросах:

подбор подходящих для Вашего бизнеса программ и конкурсов,
услуги консультационного сопровождения, разработка концепцию и бизнес-план развития промышленного парка,
консультации по финансово-экономическим, правовым вопросам,
сопровождение проектов пром. парков "с нуля",
подготовка соглашений и юридической документации для выстраивания взаимоотношений со всеми участниками проекта (инвесторы, девелоперы, управляющие компании, сервисные компании),
подготовка документации для конкурсных заявок и сопровождение заявки,
консультирование по возникающим вопросам и сопровождение проекта в ходе его реализации,
личная защита проектов в Департаменте развития предпринимательства МЭР РФ, перед Экспертным советом и Кокурсной комиссией Минэкономразвития России. В ходе работы с Министерством экономического развития России и Экспертным советом МЭР РФ при подготовке документации проектов создания и развития промышленных парков был получен неоценимый опыт подготовки документации и защиты проектов промышленных парков
всестороннее использование в проектах имеющегося опыта работы в ранее реализованных проектах, в финансах, экономике, продвижении преоктов,
подготовка конкурсной заявки и пакета документации по проекту (включая концепцию развития, бизнес-план или ТЭО, финансово-экономическую модель проекта, исследование рынка, меморандум, паспорт проекта, презентация и многое другое),
решение юридических вопросов (договоры, сделки, документы),
маркетинговые задачи (маркетинговое исследование, оценка возможностей рынка),
информационное и консультационное сопровождение проекта\бизнеса предпринимателя при участии в конкурсах на получение государственной поддержки малого и среднего бизнеса в Республике Татарстан и других регионах Российской Федерации.

Мы будем рады быть полезными Вам в решении Ваших задач.

Сотрудники компании "Верное решение" оказывают услуги консультационного сопровождения, разрабатывают концепцию и бизнес-план развития промышленного парка, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на присуждение статуса "Приоритетный инвестиционный проект", соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, папорта проекта промышленного (индустриального) парка, подготовка пакета документации по проекту,
проведение исследований рынков (маркетинговых)
привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес

Мы будем рады помочь Вам, если это то, что Вам нужно.

По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Это можно сделать одним из способов:

Отправьте Ваши вопросы или информацию о Вашем проекте, заявку на обратный звонок:

с помощью формы "Задать вопрос сотруднику компании" в левой нижней части экрана;
при помощи он-лайн формы;
письмом на электронный адрес [email protected]

Позвоните нашим сотрудникам по телефонам:

в Казани: +7 (843) 278-19-00, 278-18-00, +7 9655-848-224
в Набережных Челнах: +7 (8552) 25-01-99, 53-49-39, +7 9631-249-303

Приходите к нам на консультацию (требуется предварительная запись):

офис в Казани: ул. Островского, 79, офис 212
офис в Набережных Челнах: ул. Хасана Туфана, 12 (2/18), офис 1913

Поделитесь этой информацией с партнерами, друзьями, коллегами - может это важно для них!

xn----dtbhaacat8bfloi8h.xn--p1ai

Как представить свой бизнес-план: мастер-класс

Гай КавасакиГлава из книги «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины»Издательство «Альпина Бизнес Букс/Unitedpress»

Коротко

Исходите из правильных посылов

Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Сперва презентуйте, затем планируйте

На следующей стадии соблазнения инвестора — стадии аудита компании — инвестор попросит вас показать ему бизнес-план. Таковы правила игры — бизнес-план должен быть наготове.
Сам процесс написания плана заставляет команду работать сообща. Грамотное его проведение позволит создать сильный, слаженно работающий коллектив. А возможно, и выявить сотрудников, с которыми вы работать не хотите.
Процесс написания плана также дает команде возможность рассмотреть вопросы, которые она упустила из виду или значение
Наскоро скомпилируйте черновик презентации из 10 слайдов, описанных в предыдущем мастер-классе.
Испытайте его на ком-нибудь из ваших наставников, коллег, родственников, благодетелей* и инвесторов. Проделайте это раз 10.
Соберите всю вашу команду в одной комнате и расскажите о своих наблюдениях и выводах.
Доведите презентацию до ума.
Начинайте писать бизнес-план.

* В оригинале — angel. В деловой среде бытует как «бизнес-ангел». Мы с переводчиком используем в этом значении слова «благодетель» и «меценат». — Прим. ред.

Почему это наилучший подход к написанию плана?

Презентация важнее бизнес-плана, поскольку она определяет дальнейшую заинтересованность инвестора. Мало кто из опытных инвесторов начнет с чтения бизнес-плана.
Презентацию проще править, поскольку она содержит меньше текста.
Бизнес-план не предполагает отклика. Откровенно говоря, его, возможно, и читать-то не будут. На презентацию же вы получите немедленную реакцию.
Если повезет, вам удастся получить деньги прежде, чем дело дойдет до написания бизнес-плана. (Но я бы все равно написал его — ради пользы самого процесса.)

Сосредоточьтесь на резюме

Напомню — вот 10 слайдов, которые обязательно должны присутствовать в хорошей презентации для инвесторов:

1. Название.

2. Проблема.

3. Решение.

4. Бизнес-модель.

5. Секрет успеха.

6. Маркетинг и продажи.

7. Конкуренция.

8. Управленческая команда.

9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели.

10. Текущий статус, достижения на данный момент, план-график и использование фондов.

Таким образом, из всех усилий, что вы потратите на бизнес-план, 80% следует вложить в резюме. Это — самые важные абзацы во всей истории существования вашего предприятия.

Упражнение

Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее

Не пишите больше 20 страниц. Вы, вероятно, думаете, что этот принцип относится ко всем, кроме вас, а уж ваше-то прорывное и революционное предприятие — определенно исключение из правил. Ошибаетесь. Чем короче план, тем больше вероятность, что его прочтут.
Писать должен кто-то один. Бизнес-план — это мудрость всей команды, выраженная одним голосом. План не должен казаться лоскутным одеялом, сшитым из кусков разнородного текста.
Скрепите листы обычной скрепкой. Тома в кожаном переплете с золотым тиснением, несомненно, создадут вам репутацию — репутацию лоха. Тем более что инвесторы, скорее всего, будут просить электронную копию документа — в .doc или .pdf.
Сократите финансовые планы до 2 страниц. Инвесторам все равно — да и вы не можете точно знать, — сколько вы потратите на карандаши в 11-й месяц 4-го года. Наиболее важный из прогнозов — ваш анализ движения денежной наличности на первые пять лет. (Подробнее об этом см. в следующем разделе.)
Укажите ключевые показатели, такие как число покупателей, точек продаж и торговых посредников. Часто эти цифры дают более ясное представление о планах компании, чем финансовые прогнозы. Прогнозировать можно что угодно — например, что в первый год вы уже будете продавать товар 250 компаниям из списка Fortune 500.
Приведите расчеты, на которых основаны ваши прогнозы. Всем понятно, что вы выбрали такую цифру дохода, которая, на ваш взгляд, выгодно характеризует ваш бизнес и в то же время не выглядит плодом галлюцинаций. Расчеты, на которых основан ваш прогноз, гораздо информативнее и важнее самого прогноза.

Укажите значимые цифры

ХЕЙДИ РОЙЗЕН (MOBIUS VENTURE CAPITAL): «Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности. Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь».
МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL): «Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18—24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности».
ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES): «Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для «сырых» стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление».
СТИВ ДЖАРВЕТСОН (DRAPER, FISHER, JURVETSON): «Любой бизнесплан включает финансовые прогнозы, которые начинаются с очень скромных цифр, но затем, уже к третьему году, взмывают до абсурдных высот прибыли. Мы, как правило, не воспринимаем всерьез подобные расчеты, но сам по себе прогноз полезен тем, что демонстрирует предпринимательский оптимизм и потенциал роста. Но даже важнее самого прогноза — рассуждения предпринимателя, на основе которых он сделал выводы о бизнесмодели, объеме рынка, ценообразовании, каналах распространения и, как результат, о валовой прибыли и капиталоемкости. Главное — мы хотим вкладывать деньги в компании, которые стремятся изменить мир, и для начала разговора вполне достаточно полстраницы финансовых прогнозов на 5 лет в сочетании с вдумчивым обсуждением ключевых факторов развития».

Пишите вдумчиво, действуйте спонтанно

Спонтанная же разработка стратегии, наоборот, результат влияния каждодневных событий, происходящих с руководителями среднего звена и сотрудниками «на переднем крае». Это метод более гибкий, позволяющий быстрее реагировать на возникающие проблемы и возможности. Хорошо использовать его в ситуациях, когда будущее туманно и разработать надежную стратегию трудно*. Он больше подходит для стартапов — как самостоятельных, так и внутри зрелых компаний.

Смею вас заверить — многие успешные компании меняли свою бизнес-модель по ходу дела. А значит, вам нужно копить капитал, чтобы хватило денег пережить грядущие перемены (подробнее — в мастер-классе №5 о бутстрэппинге), и быть готовым переделывать свои планы в зависимости от обстоятельств.

ЧИВО

В: А мой бизнес-план не получится слишком похожим на все остальные?

В: Так как же мне сделать так, чтобы мой план заметили?

В: Может, стоит привлечь консультанта для написания плана — или хотя бы для построения финансовой модели?

В: Как часто следует пересматривать бизнес-план?

Однако начиная со второго года вы перестанете писать «спонтанные» планы. На этом этапе ваш бизнес-план станет «взвешенным» и будет фокусироваться на формировании бюджета и прогнозировании, с кратким резюмированием целей (что) и стратегий (как).

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка...

Похожее

www.vitalbook.ru

Бизнес план мастер рисничек | Femida

Выявление и поиск путей для достижения целевого рынка
Заниматься маркетингом и продвижением
Заниматься анализом и структурированием затрат
Отслеживать эффективность ценообразования
Отслеживать финансовое состояния бизнеса
Держать руку на пульсе инноваций, касающихся материалов и технологических процессов
Постоянно заниматься самообразованием относительно новых методов благоустройства жилья и новых практических навыков
Обучение и управление сотрудниками, если таковые имеются
Постоянно планировать свое рабочее время, включая время на встречи и общение с клиентами
Отслеживать текущие расходы
Заниматься выбором и закупкой оборудования и материалов

Если вы хотите начать свой собственный бизнес мастер на все руки, будьте готовы действовать как предприниматель.

Как открыть бизнес по наращиванию ресниц

Важно

Все ваши сотрудники в будущем, могут работать с вами по договору или сами оформлять на себя ИП.Далее, когда работа закипит, начинайте размещать вашу рекламу уже не только на стендах, но и также, во всех городских местных газетах и телевидении. Не забывайте и про стенды для объявлений, которые расположены в самих общественных транспортах. Пятое. Предлагайте всегда невысокие расценки. Так как ,ваши услуги, должны быть абсолютно доступными, и людям пенсионного возраста и просто одиноким жителям.

Качество выполняемых работ ваших сотрудников всегда должно быть на должном уровне. Если оно будет высоким, то на вас станет работать так называемое — «сарафанное радио». Следующим этапом для вас станет возможность расширения вашего бизнеса. Тогда, вы сможете набирать нужных для вас дополнительных сотрудников.

Бизнес идея: мастер на все руки

Достоинства и недостатки бизнеса по наращиванию ресниц Достоинства Недостатки Быстрое обучение (от 2-3 дней до недели) Необходимо время для бесплатной практики Минимальные затраты на бизнес Большая конкуренция Многое зависит от качества предлагаемых услуг и активной рекламы Большой спрос на услуги Наша пошаговая инструкция поможет продумать все действия для того, чтобы открыть студию по наращиванию ресниц и с уверенностью идти к поставленной цели:

Прохождение курсов по наращиванию ресниц (стоимость – около 15-20 тыс.

Бизнес план открытия агентства «муж на час»

Персонал Естественно, когда мастер работает на дому, он принимает клиенток сам. В том случае, если кабинет будет превращаться в студию, можно задуматься о привлечении других мастеров. Но на старте лучше заниматься наращиванием ресниц самостоятельно. Это более выгодно и удобно. При расширении списка услуг можно привлекать мастеров по коррекции бровей, уходу за ногтями и других. Реклама и маркетинг Для борьбы с конкуренцией важно:

Пройти курсы по наращиванию.
Постоянно практиковаться и повышать квалификацию.
Вести активную рекламную кампанию.
Формировать базу постоянных клиенток.

Цель – удовлетворить ожидания 100% первых клиентов для того, чтобы они порекомендовали мастера своим подругам, знакомым, родственницам. «Сарафанное радио» – это основной инструмент привлечения клиенток; второй – реклама в сети Интернет.

Будьте пунктуальны

Всегда старайтесь просчитывать время на дорогу, закупку материалов и работу.

Если вы сказали клиенту, что будете в его доме к 8:00 утра, то убедитесь, что вы туда доберетесь в 8 часам утра — клиенты не любят ждать. Прославившись своей пунктуальностью, вы уже будите в выигрышном положении по отношению к вашим конкурентам, которые часто приходят с опозданием на несколько минут или часов.

Закупка необходимых материалов.
Практика 1 месяц.
Получение свидетельства ИП, выбор УСН 6%.
Открытие своего кабинета по наращиванию ресниц.
Привлечение клиенток, активная реклама.
Повышение квалификации для профессионального роста.
Регистрация Необходимо зарегистрировать свою деятельности в местных налоговых органах в качестве ИП. Система налогообложения для работы на дому выбирается УСН 6%. Если вы планируете организовать салон и в вашем регионе допустимо использовать ЕНВД для данного вида деятельности, можно выбрать его. Подаются документы с указанием соответствующего кода деятельности: 96.02 «Предоставление прочих персональных услуг, включая салоны красоты». Что потребуется для работы Для обслуживания клиенток понадобится оборудованная комната.

Внимание Мастер на все руки

Подумайте о стратегии, которая позволит постоянно привлекать клиентов

Важно, попытаться поддерживать контакт с вашими предыдущими клиентами. В идеале, если ваши прошлые клиенты станут постоянными, а также вы сможете привлекать новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Есть целый ряд способов, которые смогут вам помочь оставаться в поле зрения ваших прошлых клиентов: Предложите вашим клиентам в конце работы небольшой, но полезный презент (например, календарик или коврик для мыши) с вашими данными.

Это позволит легко запомнить вас и у людей останутся ваши координаты на случай непредвиденных обстоятельств. Рассмотрите возможность создания информационного бюллетеня.

femida161.ru

Гай Кавасаки “Стартап”. Конспект мастер-класса 4 “Как написать бизнес-план”

ГайКавасаки_Стартап_Обложка Продолжаем разбирать книгу Гая Кавасаки “Стартап”. Мастер классы “С чего начать”, “Как позиционировать” и “Как презентовать” позади, сегодня на очереди следующий мастер-класс “Как написать бизнес-план”.

Бизнес-план – это документ, содержащий краткое, точное, доступное и понятное описание некоторой бизнес-идеи. Одна из основных целей составления бизнес-плана – ответить инвестору на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в этот бизнес.

Несмотря на то, что по роду деятельности именно с бизнес-планами я сталкиваюсь редко, я часто участвую в подготовке коммерческих предложений потенциальным клиентам. И в данной ситуации клиент выступает именно тем инвестором, которому нужно принять решение, стоит ли вкладывать свои деньги в реализацию нашего предложения.

Поэтому я оценивал рекомендации Гая Кавасаки к написанию бизнес-планов именно с точки зрения применения их при подготовке коммерческих предложений.

Гай Кавасаки. Мастер-класс “Как написать бизнес-план”

Бизнес-планы часто представляют собой документы со множеством страниц. Гай предлагает не фокусироваться сразу на подготовке этого большого документа, а вначале подготовить презентацию с выжимкой идей.

Порядок действий:

Скомпилируйте черновик презентации из 10 слайдов
Испытайте его на ком-нибудь из ваших наставников, коллег, родственников, или инвесторов.
Доведите презентацию до ума
Начинайте писать бизнес-план. Когда напишете его, распечатайте первые 2 страницы и дайте кому-нибудь почитать. Вызывают ли первые страницы желание читать дальше?

Принципы и правила создания хороших бизнес-планов:

Писать должен кто-то один
Сократите финансовые планы до двух страниц
Укажите ключевые показатели (число покупателей, точек продаж, посредников)
Приведите расчеты, на которых основаны ваши прогнозы
Укажите значимые цифры

Наконец, что же хотят видеть в бизнес-плане сами инвесторы?

Хейди Ройзен (Mobius Venture Capital): «Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности«

Майк Мориц (Sequoia Capital): «Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов».

Гай Кавасаки сам является основателем венчурного фонда и по его мнению инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама.

“Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности».

Конспект мастер-класса в формате mind maps — ментальных карт — см. на рисунке:

Гай Кавасаки. Стартап. Мастер класс «Как написать бизнес-план»

selfmngmt.ru

мастер-план – это договор между горожанами и властью :: От первого лица :: Статьи

На прошедшем Московском урбанистическом форуме КБ «Стрелка» представило результаты своего исследования стратегических мастер-планов крупных городов мира. О том, в чем отличия мастер-плана от генплана и почему его значение усиливается в кризисные годы, а также в городах со сложившейся застройкой, Порталу Архсовета рассказывает партнер КБ «Стрелка» Алексей Муратов.

— Хотелось бы начать с самого основного и, может быть, даже очевидного: чем мастер-план принципиально отличается от генерального плана?

— Давайте дадим определение: мастер-план — это стратегия пространственного развития, которая содержит выраженную градостроительную концепцию и разрабатывается публичной властью при участии различных групп интересов. Из определения вытекают особенности и содержания, и формы этого документа. Во-первых, мастер-план, как любая стратегия, ставит ограниченное число долгосрочных целей. Таких целей не может быть много, поскольку для решения всех проблем и удовлетворения всех желаний попросту не хватит ресурсов. Таким образом, мастер-план подразумевает определенный выбор. Вы должны остановиться на ограниченном количестве приоритетов и территорий развития. В отличие от генплана, мастер-план отличает и концептуальность, и избирательность.

Vancouver_BC.jpg — На сбор идей и мнений жителей авторы стратегии развития Большого Ванкувера потратили около четырех лет. Пристальное и уважительное внимание к горожанам обеспечило документу широкую поддержку самых разных социальных слоев

При этом такой документ является проектом — это, скорее, политический договор между горожанами и властью. Он обязательно должен быть понятен и доступен всем, а не узкому кругу профессионалов.

И обязательно на всех этапах разработки этого договора в процесс максимально должны вовлекаться самые разные группы населения. Генеральный план же регулирует, прежде всего, землепользование. Это, по сути, технический документ, имеющий силу закона, на основе которого разрабатывается весь комплекс градостроительной документации. И адресован он в основном специалистам. Эти два документа, как видите, имеют мало общего, но не являются взаимоисключающими: в идеале они должны сосуществовать.

— Что дает городу такой стратегический подход? Какие проблемы позволяет решать более эффективно?

— Не совсем корректно говорить о большей или меньшей эффективности. Любое развитие подразумевает четкую постановку задач. Разработка стратегии как раз и ориентирована на формулирование целей и задач, которые публичная власть будет решать вместе с горожанами и бизнес-сообществом. Кроме того, любая стратегия, прежде всего, инструмент грамотного распределения ограниченного числа ресурсов для достижения целей. То есть мы говорим: возможностей не так много и нам необходимо сконцентрировать эти ресурсы на самых приоритетных направлениях развития.

Благодаря следованию продуманной и комплексной стратегии развития Сингапуру удается сочетать высокую плотность застройки с комфортной и зеленой городской средой

— Значит, при неблагоприятной экономической ситуации он оказывается даже более необходим?

— Да, именно так. Разработка такого рода стратегических документов пришла из бизнеса, а ведь стратегии бизнес-корпораций всегда нацелены на то, чтобы избежать кризиса. Также и городские стратегии часто разрабатываются именно в трудное время. Причина в том, что во время экономического подъема большую роль в развитии города играет, скорее, частный бизнес, нежели публичная власть. Во время спада ситуация противоположная. Еще один важный момент: именно в кризисное время вложения должны носить адресный характер. Это очевидно, скажем, на примере социальной сферы.

При обсуждении транспортной стратегии в рамках Схемы управления и городского планирования Иль-де-Франс (SDRIF) было проведено 55 обсуждений с жителями, в которых приняли участие 15 тысяч человек

Стратегия городского развития позволяет действовать более точечно. Собственно, стратегический мастер-план и призван в конечном итоге определить, на чем все-таки необходимо сконцентрировать усилия.

— Есть какая-то специфика подготовки мастер-плана для исторических городов со сложной, многослойной, «израненной» средой?

— Формат мастер-плана как раз и ориентирован, скорее, на сложившиеся города. И это еще одно его отличие от генерального плана, который, будучи проектом, а не прогнозом, гораздо лучше работает при экстенсивном развитии территорий — когда расширение города ведется посредством строительства «в полях», а не интенсификации уже сложившейся среды.

В случае мастер-плана мы отталкиваемся от текущей ситуации и ищем механизмы для дальнейшего развития того, что уже есть — такого сложного пространственного и социального организма, каким является почти любой крупный город. Такой подход требует особого внимания к вопросам коммуникации: всегда существуют какие-то интересы, права собственности, и для достижения цели необходимо находить точки соприкосновения.

С другой стороны, развитие сложившейся городской структуры подразумевает перенос акцента с проектных механизмов на управленческие. В таких условиях урбанистическая ткань демонстрирует устойчивость, а механизмы регулирования градостроительной деятельности — наоборот гибкость. Поэтому в стратегических мастер-планах важное место уделяется не только проектным чертежам или визуализациям, но и различным управленческим и организационным схемам.

— Считаете ли вы, что внедрение стратегии развития поможет в решении самых насущных проблем города?

— Во-первых, любой открытый диалог уже сам по себе позволяет во многом снять напряжение. А международный опыт показывает, что разработка такого документа как стратегический мастер-план является хорошей основой для диалога. Во-вторых, раз мы говорим не о проекте, а о стратегии, то, выбрав направления развития, мы сможем определить и некоторые принципы достижения поставленных целей. Например, повысить эффективность транспортной системы можно на основе принципов компактного города — или установив определенные ограничения жилого и офисного строительства вне зоны работы общественного транспорта.

Третий момент, та же транспортная система, да и город в целом, не статичный механизм, их эффективность во многом зависит от мест размещения нового строительства, определения полюсов развития и их интеграции в существующую сеть.

Первая стратегия пространственного развития Большого Копенгагена была разработана в далеком 1947 году. Но и сейчас застройка агломерации датской столицы ведется вдоль пяти пальцев, обозначенных в послевоенном документе

Мастер-план способен помочь в решении всех этих проблем: улучшить коммуникацию между различными подразделениями, сформировать нормативную базу и, конечно, обозначить видение будущей структуры мегаполиса.

— Неэффективное взаимодействие различных городских служб и институтов как раз одна из серьезных проблем Москвы. Не помешает ли это создать действительно работающую стратегию?

— Если инициатива будет исходить от мэра — все получится. Собственно, в большинстве крупных городов так и происходит: разработка документа инициируется сверху и, хотя занимается этим специальный орган, выпускается он, как правило, от лица мэра или регионального правительства. Если же вопрос будет поручен какому-то одному департаменту или структурному подразделению — выстроить эффективную коммуникацию будет трудно, восторжествует действительно распространенный у нас сугубо отраслевой подход.

— Хорошо, инициатива должна идти сверху, но ведь активность местных жителей также важна...

— В ситуации экономического кризиса большая доля издержек, в том числе по управлению городом, ложится на его жителей. Власть не может обеспечить полное финансирование, и жители становятся соинвесторами городского развития, соответственно, к их мнению необходимо прислушиваться. В ситуации, когда, скажем, значительную долю поступлений в бюджет составляют налоги физических лиц, власть вообще не может не прислушиваться к мнению жителей, не может не отчитываться перед ними. На основе чего она будет отчитываться? Как раз на основе ключевых показателей эффективности, зафиксированных в принятой стратегии. И, конечно, нельзя забывать о средствах интерактивной коммуникации, которые сейчас развивает город. У нас есть все механизмы для построения эффективной коммуникации с горожанами, в том числе в процессе подготовки такого рода документов.

мастер-план г. Белфаста

— А как избежать попыток манипулировать общественным мнением?

— Если мы посмотрим международный опыт стратегического пространственного планирования, то там есть определенные схемы и модели, позволяющие действительно эффективно вовлечь общественность, услышать голос жителей. Мы попытались учесть их, когда разрабатывали коммуникативную модель подготовки мастер-плана Москвы.

В итоге мы определили несколько принципов, на основе которых следует выстраивать взаимодействие с сообществами в ходе разработки мастер-плана. Главный из них — коммуникация на всех этапах. А не только на заключительном, когда документ уже готов, как это происходит на публичных слушаниях по генплану.

Важно начинать с обсуждения идей, со сбора мнений и ожиданий. Процесс этот в целом довольно длительный. Власти Ванкувера, например, потратили на него около четырехлет. Это было нужно, чтобы действительно охватить как можно более широкий пласт населения. При этом необходимо использовать самые разные формы коммуникации, сделать диалог как можно менее формальным — благо статус документа позволяет это. В общем, подход должен быть максимально всеохватным и гибким.

Мастер-план Перми

— Возможно ли обеспечить исполнение разработанного документа и соблюдение его положений в течение длительного срока?

— Если мастер-план является результатом широкого общественного консенсуса, если он получил реальную поддержку жителей, то выкинуть его на помойку будет не так просто — даже при смене главы города и его команды. Какие-то положения документа вполне могут корректироваться, меняться приоритеты, но основной каркас, преемственность развития, безусловно, сохранится. Именно так все происходит, например, в Копенгагене, где основные линии развития были определены аж в 1947 году. И до сих пор они соблюдаются.

В России традиционно власти не слишком уважительно относятся к каким-то долгосрочным документам, к тем же генпланам, например, и опасения, что не имеющие силу проекта стратегии постигнет та же участь, увы, не беспочвенны. Но существуют инструменты, понуждающие повысить это уважение. В частности, прозрачный гласный мониторинг зафиксированных в стратегии показателей.

Мастер-план Перми

— В Перми подобная стратегия уже была разработана, как вы оцениваете этот опыт?

— В общем и целом опыт может быть признан удачным. Стратегический мастер-план во многом обеспечил появление вполне инновационного и гибкого документа, которым является пермский генплан. И это главный результат. Но просчеты были, и они признаются: разработчики недостаточно учли интересы девелоперского сообщества и его возможности влиять на общественный климат в городе, не смогли полностью донести основные цели и задачи мастер-плана до жителей, которые в Перми достаточно активны, и, наконец, не обеспечили преемственность градостроительной политики при смене администрации региона...

— Каким еще российским городам, на ваш взгляд, насущно необходим мастер-план?

— Мне кажется, он актуален практически для всех крупных городов. Санкт-Петербург уже даже предпринял определенные шаги в этом направлении, разработав стратегию социально-экономического развития. Казань, например, Владивосток, Нижний Новгород. В небольших городах можно точечно определить основные приоритетные площадки, развитие которых само по себе способно запустить комплексные процессы, и глобальная стратегия здесь уже не так важна.

Изображения: На главной илл. первая стратегия пространственного развития Большого Копенгагена 1947 года, designboom.com

archsovet.msk.ru