Бизнес-план экзамен / 30 Состав и структура бизнес-плана. Состав бизнес план
30 Состав и структура бизнес-плана
30. Состав и структура бизнес-плана
Вопросам бизнес-планирования посвящено большое количество отечественных и зарубежных изданий. Соответственно предлагается различная структура бизнес-плана. Однако в практике внутрифирменного планирования должны прежде всего применяться методы, рекомендованные национальными директивными органами, например рекомендации Министерства экономики по разработке и оценке бизнес-плана.
В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.
Описательная часть бизнес-плана должна состоять из следующих основных разделов:
«Резюме»,
«Характеристика организации и стратегия ее развития»,
«Описание продукции»;
«Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;
«Производственный план»;
«Организационный план»;
«Инвестиционный план»;
«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;
«Показатели эффективности проекта»;
«Юридический план».
Рассмотрим содержание основных разделов бизнес-плана.
1. Резюме
Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его содержание должно в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости.
Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. Обычный объем резюме — 2-3 страницы.
2. Характеристика организации и стратегия ее развития
В данном разделе даются описание отрасли и характеристика организации, ее роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом.
3. Описание продукции
В данном разделе представляется информация о продукции, которая будет производиться организацией.
Приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности.
4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.
5. Производственный план
Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонт расчета) и состоит из следующих подразделов: программа производства и реализации продукции; материально-техническое обеспечение; затраты на производство и реализацию продукции.
6. Организационный план
В данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мероприятий.
Отдельно приводится обоснование штатной численности организации, выбор рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подготовке персонала, способности команды менеджеров реализовать данный проект, определяются необходимая квалификация и численность специалистов, при необходимости обосновывается введение многосменности в работе.
7. Инвестиционный план
В данном разделе определяется потребность в инвестициях для реализации проекта. Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом налога на добавленную стоимость (далее — НДС) и затрат под прирост чистого оборотного капитала.
8. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности
В данном разделе приводятся планово-экономические расчеты прибыли от реализации продукции, потока денежных средств и проектно-балансовая ведомость.
В подразделе «Расчет прибыли от реализации продукции» отражаются ежегодно образующаяся прибыль или убытки.
9. Показатели эффективности проекта
10. Юридический план
В юридическом плане описывается организационно-правовая форма будущей организации, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности организации, особенности внешнеэкономической деятельности.
studfiles.net
Состав бизнес-плана
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относиться.
Например, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.
Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера создаваемого предприятия - относиться ли оно к сфере услуг или к производственной сфере. Если предприятие производственное, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.
Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.
Примерный состав бизнес-плана:
1. Вводная часть
название и адрес фирмы
учредители
суть и цель проекта
стоимость проекта
потребность в финансах
ссылка на секретность
2. Анализ положения дел в отрасли
текущая ситуация и тенденции развития отрасли
направление и задачи деятельности проекта
3. Существо предлагаемого проекта
продукция (услуги или работы)
технология
лицензии
патентные права
4. Анализ рынка
потенциальные потребители продукции
потенциальные конкуренты
размер рынка и его рост
оценочная доля на рынке
цены
ценовая политика
каналы сбыта
реклама
прогноз новой продукции
6. Производственный план
производственный процесс
производственные помещения
оборудование
источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров
субподрядчики
7. Организационный план
форма собственности
сведения о партнерах, владельцах предприятия
сведения о руководящем составе
организационная структура
8. Степень риска
слабые стороны предприятия
вероятность появления новых технологий
альтернативные стратегии
9. Финансовый план
план доходов и расходов
план денежный поступлений и выплат
балансовый план
точка безубыточности
10. Приложения
копии контрактов, лицензии и т.п.
копии документов, из которых взяты исходные данные
прейскуранты поставщиков [13].
Вводная часть
Вводная часть, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержаться основные положения всего бизнес-плана. В ней указывается название и адрес предприятия, имена и адреса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.
Анализ положения дел в отрасли
В этом разделе описываются основные направления и цели деятельности будущего проекта. Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание состояния предприятия и той отрасли индустрии, в которой оно будет работать и конкурировать, так как одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситуация на рынке продукции этого класса.
В бизнес-план рекомендуется дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо также изучить все прогнозы по данной отрасли и в результате ответить на вопрос, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги предприятия.
Существо предлагаемого проекта
В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции.
При описании основных характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенциальным покупателям, а не на технических подробностях. Детальная информация технологического процесса может быть дана в приложении.
Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные особенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции.
В этом разделе следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретение или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распространение или торговые марки.
Анализ рынка
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел является наиболее трудным для написания. Необходимо убедить инвестора в существовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете продать на нем свою продукцию. Для этого важно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, для другого - сильнее.
После определения конкурентного сегмента рынка приводится описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.
Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с проблемой конкуренции. Поэтому очень важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать, что ваша продукция может конкурировать с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей.
План маркетинга
В этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую за него назначить цену и как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика, торговая политика, реклама и т.д.
На действующих предприятиях план по маркетингу составляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и ежемесячно или даже ежедневно вносят в него поправка с учетом изменяющейся ситуации на рынке.
В этом разделе делается маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции) и указываются основные характеристики продукции (работ или услуг) в сравнении с конкурирующими. Рассматриваются такие вопросы, как цены, ценовая политика, торговая политика, каналы сбыта, реклама и продвижение продукции на рынке, политика поддержки продукции, проявление интереса со стороны вероятных покупателей, прогноз новой продукции.
Производственный план
В этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Если создаваемое предприятие относиться к категории производственных, то необходимо полное описание производственного процесса: как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами, каким образом будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда и материалов, как будет размещено оборудование. Если некоторые операции предполагается поручить субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая название субподрядчика, его адрес, причины, по которым он был выбран, цены и информацию о заключенных контрактах. По тем операциям, которые предполагается выполнить собственными силами, необходимо дать схему производственных потолков, список производственного оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков (название, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также список производственного оборудования, которое может понадобиться в будущем. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
Организационный план
В этом разделе указывается форма собственности создаваемого предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество или акционерное общество. Если это товарищество, необходимо привести условия, на которых оно строится. Если акционерное общество, необходимо дать сведения о количестве и типе выпускаемых акций.
Приводится организационная структура будущего предприятия. Даются сведения о количестве персонала и расширении штата, обучении подготовке кадров, а также о привлечении консультантов, советников, менеджеров.
В этом разделе рассматриваются вопросы руководства и управления предприятием. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические сведения обо всех членах совета директоров. Анализируются знания и квалификация всей команды в целом.
В этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях. Детальные анкетные данные и характеристики приводятся в приложении. В этом разделе освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, то есть каким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд каждого руководителя (оклад, премии, долевое участие в прибыли). Рекомендуется представить организационную схему с указанием места каждого руководителя в организационной иерархии.
Степень риска
Каждый новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его осуществлению. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес.
Главные моменты, связанные с риском проекта, должны быть описаны просто и объективно. Угроза может исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может представлять также технический прогресс, который способен мгновенно "состарить" любую новинку.
Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить пути выходы из вероятных рискованных моментов в случае их внезапного возникновения. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.
Финансовый план
Финансовый план является важнейшей составной частью бизнес-плана. Основные показатели финансового плана: объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т.д. Финансовый план составляется на 3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план денежных поступлений и выплат, балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состояние потока реальных денег (потока наличности), устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключение определяется точка безубыточности.
Сводный прогноз доходов и расходов составляется, по крайней мере, на первые три годы, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки налога, можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.
www.4p.com.ua
Бизнес план фирмы
МОСКОВСКИЙ ЭКОНОМИКО -ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Факультет экономики и менеджмента
Курсовая работа по менеджменту
На тему: ’’Бизнес – план фирмы’’
Студент(ка)
Группа 401
Преподаватель - консультант Буров Владимир Петрович
Москва 1999.
СОДЕРЖАНИЕ
0. ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС--ПЛАНА.............................................................................................. 3
БИЗНЕС–ПЛАН ЕГО ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ СОСТАЛЕНИЯ.................................... 3
СОСТАВ, СТРУКТУРА И ОБЪЕМ БИЗНЕС–ПЛАНА............................................................................ 3
1. РЕЗЮМЕ............................................................................................................................................................. 4
2. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ........................................................................................................................ 5
3. ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ................................................................................ 7
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА.................................................................................................................................... 8
5. ПРОИЗВОДСТВЕНННЫЙ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН........................................................ 9
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН............................................................................................................................... 11
7. ОЦЕНКА РИСКА............................................................................................................................................ 12
8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................................................................................. 13
9. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ...................................................................................................................... 14
0. ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС--ПЛАНА
БИЗНЕС–ПЛАН ЕГО ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ СОСТАЛЕНИЯ
Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.
Оптимальным вариантом достижений таких решений является прогрессивная форма Бизнес–плана.
Как организовать собственный бизнес? С чего начать? Как обеспечить безопасность бизнеса и конкурентоспособность продукции? Как рассчитать прибыль, объем производства, налоги, расходы?
Все эти и другие вопросы вам поможет решить Бизнес–план. Он включает разработку цели и задачи, которые ставятся перед предпринимателем на ближайшую и дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес–план позволяет показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов, в том, что предприятие имеет эффективную, последовательную программу осуществления целей и задач проекта.
Бизнес–план в нашей стране до недавнего времени рассматривался только как план какого-то одного мероприятия (что в принципе верно) или как план становления и развития небольшого предприятия, фирмы.
Но опыт таких крупнейших зарубежных корпораций как «Дженерал моторс», «Тоёта», «Сименс» показывает, что бизнес–план применим и для управления крупным производством.
Бизнес–план может носить характер текущего (т.е. на один год) или перспективного(3 - 5 лет) плана. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, и только начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями.
СОСТАВ, СТРУКТУРА И ОБЪЕМ БИЗНЕС–ПЛАНА
Состав, структура и объем определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее разработка разделов плана.
Состав и структура бизнес–плана также зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.
Естественно у небольшого предприятия бизнес–план проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.
В зависимости от цели составления бизнес–плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана.
Но, как правило, в разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т.д.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Резюме
2. Виды товаров или вид услуг
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
4. План маркетинга
5. Производственный и организационный план
6. Финансовый план
7. Оценка рисков
8. Заключение
1. РЕЗЮМЕ.
Данный раздел бизнес-плана, как правило, пишется в самом конце. Его текст должен быть прост т.е. с минимум специальных терминов. Здесь дается кратко и ясно информация из всех разделов. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть написан так, чтобы вызвать интерес у партнера или инвестора. В этом разделе должно быть изложено кратко и четко все, чем будет заниматься то или иное создаваемое предприятие, какой ожидается спрос на его продукцию, срок возврата банковского кредита, удельная прибыль инвестиций распределение риска и т.д.
Объем резюме не должно превышать 3-4 страниц машинописного текста. На первых страницах даются ответы на вопросы, какой именно и за чей счет будет производиться продукт, его отличие от продукта конкурентов и другие вопросы такого рода. На последней странице отражаются сведенья о результатах проекта, прогноз, объем производства, затраты, прибыль и т.д.
В качестве примера для этого и последующих разделов бизнес–плана возьмем общество с ограниченной ответственностью (ООО) ’’Дайна’’, производящего изделия из керамики и фарфора.
Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение запросов и потребностей но, а главной задачей является повышение качества производимой продукции. ООО ’’Дайна’’ намеривается сотрудничать с фирмами: ’’Валио’’, ’’МЭСС–ИНЖИНИРИНГ’’, ’’АКВАЛЭНД’’, ’’Феликс & Со’’ специализирующихся на продаже товаров и услуг на внешнем рынке т.е. строительство коттеджей, евроремонт, дизайн помещений. Что даст стабильный рынок сбыта.
ООО ’’Дайна’’ собирается поставлять для этих фирм материалы нужные для облицовки ванн, каминов, бассейнов, саун, фонтанов и т.д., а также предметы необходимые для дизайна (часы, вазы, кувшины, статуэтки, сантехнику, посуду и тому подобное).
Сотрудничество с подобными фирмами является источником стабильных денежных поступлений. А в дальнейшем может помочь объединению, созданию с ними единого многопрофильного предприятия.
По мере развития ООО ’’Дайна’’ сможет работать напрямую с потребителями, будут возможны варианты открытия сети фирменных магазинов.
Для производства керамики и фарфора, а также для начального выпуска продукции потребуется вложить 500 тыс.$. Эти средства фирма рассчитывает получить в кредит от Банка Российский Кредит отделения ‘‘Хамовническое’’. При успешном положении дел фирма рассчитывает по итогам года выплатить банку одну третью часть кредита.
Для организации производства, покупки, монтажа и установки оборудования потребуется примерно три - четыре месяца.
На первом этапе развития потребуется время для раскрутки и становления предприятия. Оно завоюет определенное доверие и приобретет имидж хорошего делового партнера.
Цель на последующих этапах развития – это постараться захватить своей продукцией 50% существующего рынка г. Тюмени, а также 25% рынка области.
В ближайшее время предприятие не будет иметь больших конкурентов, так как продукт будет соответствовать запросам потребителей (потребитель сам определяет вид изделия в соответствии с его вкусами или запросами). Успешное развитие дел основывается на том, что предполагаемый спрос на продукцию в первый год существования имеет устойчивую тенденцию к повышению.
Предприятия обеспечивает товару индивидуальность и соответствующее качество. В дальнейшем может просматриваться возможность расширения ассортимента продукции.
Таким образом, цель работы:
a. завоевание потенциальных партнеров
b. завоевание рынка
c. завоевание и поддержание имиджа предприятия
d. создание единого многопрофильного предприятия и сетей фирменных магазинов
e. получить удовлетворение от своей работы.
2. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ.
В этом разделе бизнес–плана описываются виды товаров и услуги оказываемые данным предприятием на рынке покупателям. Здесь дается описание всех видов товаров, производству, которого посвящен проект. При описании указываются потребительские свойства, отличия от товаров конкурентов, даётся наглядное изображение товара (по возможности). Так же должен быть дан прогноз цен и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.
Для организации процесса производства ООО ’’Дайна’’ потребуются дополнительные затраты на покупку оборудования и других основных производственных фондов (стоимость фондов указана в таблице 1).
Таблица 1
ИТОГ: 193098
mirznanii.com
Состав и структура бизнес-плана
Важное место в стратегическом планировании занимает бизнес-план. Бизнес-план – это документ в котором формулируются цели организации, даётся их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства для реализации и конечные финансовые показатели работы.
Основные функции бизнес-плана:
1)разработка концепции развития бизнеса в перспективе;
2)оценка внутреннего потенциала организации и выявление резервов;
3)разработка и осуществление проекта в создании новой продукции или услуг;
4)привлечение инвестиций для реализации проекта.
Бизнес-план является постоянным документом. Он систематически обновляется, в него вносятся изменения.
Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:
1)необходим при открытии нового дела – определение профиля будущей деятельности;
2)при выходе на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций;
3)при перепрофилировании существующей фирмы и выборе новых видов коммерческих операций.
Состав и структура бизнес-плана зависит от специфики организации, целей, размеров, стратегий. В любом случае в составе бизнес-планов должны включаться 7 разделов:
1)цели и задачи предпринимаемого бизнеса, показывается сумма прибыли и как эта прибыль распределяется по времени;
2)обобщённое резюме, показываются основные показатели, идеи, краткое содержание;
3)характеристика продуктов, товаров и услуг, которые предлагаются потребителю;
4)анализ и оценка рынка сбыта, показывается объём продаж, производства, исследование рынка сбыта;
5)программа действий и организационные меры, какие действия и меры нужно осуществить для получения результатов;
6)ресурсное обеспечение, показывает объёмы ресурсов в данной организации, способы получения этих ресурсов;
7)финансовый план и финансовая стратегия.
Т.о. правильно составленный бизнес-план позволяет управлять деятельностью организации по предварительному плану, а не просто реагировать. Это инструмент с помощью которого производится регулирование.
С уважением Молодой аналитик
humeur.ru
Бизнес-план предприятия: Структура и разработка
СохранитьSavedRemoved 0
Успех деятельности компании зависит от того, насколько продуман бизнес-план предприятия – базовый документ, который определяет вектор развития фирмы.
Это элемент стратегического планирования, так как в плане описывается сравнительно большой период времени – от 3 до 5 лет.
При этом документ должен быть понятным, кратким и точным. Бизнес-план – это не просто характеристика компании или описание особенностей бизнеса, а руководство для исполнения.
Содержание
Функции бизнес-плана
Бизнес-план является программой действий и формирует курс предприятия на определенный промежуток времени. В документе указаны приоритеты компании, ожидаемые размеры прибылей и убытков, кратко описаны перспективы развития выбранного сегмента рынка.
Упоминается потенциал предприятия, отмечаются возможности рисков (в том числе инвестиционных, для потенциальных инвесторов), приводятся конкретные данные о стратегии маркетинга.
Бизнес-план может использоваться для финансового оздоровления компании, ведь в нем затрагиваются вопросы получения и распределения денежных средств.
Также бизнес-план необходим, если планируется реализовать инвестиционный проект: тогда в документ закладывают горизонт планирования до конца осуществления проекта. Основные задачи бизнес-плана:
- выполнить анализ рынка, найти размер спроса в будущем и показать, что товар или услуга будут востребованы спустя несколько лет;
- оценить размер затрат на запуск бизнеса, определить себестоимость производства товаров или оказания услуг;
- выяснить, насколько прибыльной будет новая компания, оценить ее эффективность, подсчитать размер дохода инвесторов, а также бюджетов местного, регионального и государственного уровней.
Таким образом, бизнес-план развития предприятия – это не просто документ внутреннего планирования.
Автор, который подготовил проект, должен обосновать получение денег из внешнего источника. Бизнес-план – это гарантия получения бюджетных ассигнований и банковских ссуд. Составитель документа преследует такие цели, как:
- привлечение кредитов и инвестиций;
- определение достижимости поставленных целей;
- убеждение партнеров и сотрудников компании в том, что намеченных результатов возможно достигнуть;
- доказательство целесообразности создания нового предприятия или реорганизации существующего.
Бизнес-план и стратегия развития
Хотя в бизнес-плане приведен анализ деятельности компании в течение следующих нескольких лет, важно отличать бизнес-проект от стратегического плана.
По назначению и характеристикам эти два документа сильно различаются. Можно выделить несколько главных признаков бизнес-плана, которых нет у стратегического плана:
- документ описывает только ту цель бизнеса, что связана с созданием и развитием компании;
- функциональные элементы в бизнес-плане имеют большее значение, чем в стратегическом, и являются важной частью структуры документа;
- временные рамки в бизнес-плане четко очерчены. На протяжении отведенного времени предполагается реализовать конкретные цели. У стратегического плана структура другая: четких временных рамок нет, горизонт планирования постоянно отодвигается, а цели и задачи могут пересматриваться.
Бизнес-план – это инструмент реализации стратегии компании. Составление этого документа нужно для того, чтобы определиться с вектором развития на несколько лет вперед.
К примеру, бизнес-план малого предприятия поможет лучше распорядиться средствами, что есть у предпринимателя или которые он сможет получить у кредиторов и инвесторов. При выполнении финансового оздоровления компании бизнес-план также является обязательным.
Продолжительность планирования и объем документа
Срок планирования зависит от того, насколько подробно разобраны вопросы хозяйственной деятельности. Например, очень детальные планы могут иметь горизонт планирования 1 год, а укрупненные имеют предел 4 года.
Если разрабатывается инвестиционный проект, бизнес-план должен охватывать весь срок его реализации. Что касается объема документа, эта характеристика зависит от того, насколько подробным является описание бизнеса. Объем плана не регламентируется.
Также не регламентированы размеры и структура разделов внутри документа.
Зато установлены требования к титульному листу: на нем должны быть указаны такие данные, как наименование и адрес предприятия, название плана, дата подготовки документа и сведения об адресате. Титульный лист должен быть привлекательным и лаконичным.
Методики составления бизнес-планов
Составить бизнес-план торгового предприятия или промышленной компании можно несколькими способами. Основных методик несколько: это UNIDO, ЕБРР, BFM Group и KPMG. От того, какой из этих подходов выбран, зависит структура документа.
Во всех методиках одним из первых разделов является резюме. Согласно методикам UNIDO и KPMG, резюме следует сразу же после титульного листа.
В бизнес-планах, написанных по методикам ЕБРР и BFM Group, структура немного другая, там резюме располагается после меморандума о конфиденциальности.
Этот меморандум представляет собой документ, в котором прописано требование не распространять содержание бизнес-плана без согласия автора.
В методике UNIDO после резюме следуют такие разделы:
- сущность проекта;
- план маркетинга;
- план производства;
- организационный план;
- финансовый план.
В подходе KPMG вслед за резюме располагаются разделы, которые описывают:
- продукцию и услуги компании;
- анализ отрасли;
- особенности целевого рынка;
- стратегии рекламы и продвижения;
- управление и финансовый анализ.
Бизнес-план, составленный по методике ЕБРР, имеет сокращенную структуру. После меморандума о конфиденциальности и краткого резюме располагаются характеристика предприятия, описание проекта, указание источников финансирования деятельности.
Согласно подходу BFM Group, кроме резюме и меморандума о конфиденциальности, в состав бизнес-плана должны входить такие разделы, как общие положения, маркетинговый план, организационный план и менеджмент, инвестиционный план, производственный план, финансовый план и оценка, насколько проект является рискованным.
В конце бизнес-плана, независимо от выбранной методики, располагаются приложения – расчеты, графики, таблицы, на основе которых сделан анализ рынка. Внутри разделов выделяются подразделы, посвященные конкретным вопросам, что возникают при подробном рассмотрении проблемы.
Совет! Наличие или отсутствие подразделов зависит от того, насколько детализированным получится проект финансового оздоровления или бизнес-план производственного предприятия. Иногда содержание сокращают, если очень подробная характеристика предпринимательской деятельности не нужна.
Краткое резюме
Резюме считается главным элементом бизнес-плана. Это – краткое описание проекта, анализ его сильных сторон и рисков.
Зачастую инвесторы не вчитываются в инвестиционный проект, а просто изучают резюме. Размер этого раздела бизнес-плана не превышает четырех листов, притом что в нем сконцентрирована вся суть проекта. В резюме указывают только самое важное:
- направление деятельности предприятия;
- рентабельность, срок возврата инвестиций;
- целевые рынки сбыта, место компании в своем рыночном сегменте;
- планируемые качественные и количественные показатели эффективности по периодам деятельности;
- лица, ответственные за реализацию проекта.
В резюме обычно указывают такие цели, как повышение общего объема продаж, рост чистого дохода, повышение качества услуг или продукции, увеличение доли компании на рынке, проникновение на новые рынки, вытеснение старых товаров и внедрение новых видов продукции.
Подготавливая бизнес-план создания нового предприятия, обязательно указывают границы деятельности компании, которые определяются за счет спектра выпускаемых товаров, технических возможностей фирмы и существующих сегментов рынка.
Совет! В целом, резюме должно отвечать на два главных вопроса, возникающие у инвестора: это «что я получу в случае успеха?» и «насколько большие риски потерять капитал или его часть?». Сформулировать обоснованные ответы на эти вопросы можно только после того, как бизнес-план будет готов полностью, поэтому составление резюме – это последний этап труда над проектом. План финансового оздоровления компании и другие проекты тоже должны иметь свое резюме, которое также составляют только по завершении основного массива работы.
Сведения о предприятии и отрасли
В разделе, посвященному описанию компании, сообщаются основные сведения о ней. Это наименование коммерческого предприятия, его организационно-правовая форма, адрес регистрации, размер уставного капитала, распределение акций.
Кроме того, нужно рассказать краткую историю компании, охарактеризовать тип бизнеса, доступность ресурсов и местоположение на рынке.
Например, если подготавливается бизнес-план сельскохозяйственного предприятия, обязательно требуется упомянуть о том, какие земли находятся в его распоряжении, насколько доступна рабочая сила и кем будет востребована продукция фирмы.
Если подготавливается план финансового оздоровления компании, характеристика ресурсов, рабочей силы и потенциальных покупателей также должна присутствовать в документе.
Что касается описания отрасли, здесь идет речь об ее специфических особенностях, современном состоянии, перспективах развития, уровне монополизма, капиталоемкости, технологической изменчивости и тенденциях в отраслевом сегменте рынка.
Предоставляемые услуги и производимые товары
В разделе, где дается описание продаваемых товаров и предоставляемых услуг, оценку бизнеса нужно дать с точки зрения потребителя.
Необходимо упомянуть о том, удовлетворяет ли продукция потребности клиента, какими свойствами она обладает, какую цену потребления имеет, как внешне оформлена.
Товары и услуги сравнивают с продукцией конкурентов, приводят возможные пути их совершенствования.
Совет! Содержание раздела можно считать качественным, если он отвечает на вопросы «какие потребности удовлетворяет товар?», «чем он отличается от аналогов?», «какой полезный эффект можно извлечь из него?»
Полезным эффектом считается цель приобретения товара или оказания услуги. Отличительные особенности – это те свойства, за счет которых можно извлечь полезный эффект.
Рассказывая про отличительные свойства товара, внимание нужно уделить двум его характеристикам – это цена и потребительские особенности.
Все остальное клиента не интересует – это материалоемкость, трудоемкость, технологичность и другие параметры производства.
Однако затраты, которые понесет изготовитель, будут интересны инвестору, так что описание расходов на производство товара нужно дать.
Исходя из этих расчетов, можно оценить предполагаемую прибыль, а также шансы на успех и неудачу.
Особенности рынка сбыта
Когда выполняется разработка бизнес-плана предприятия, очень важна характеристика рынка. Очень часто неудачный анализ становится причиной разорения молодого бизнеса.
В отличие от характеристики товаров и услуг, описание рынка осуществляется с точки зрения производителя. Необходимо определиться с аудиторией, на которую вы ориентируетесь, и найти емкость рынка.
Исходя из этого, вы сможете узнать, какие объемы производства будут оптимальными, и какие ресурсы для этого могут понадобиться. То же касается плана финансового оздоровления: если анализ рынка выполнен неправильно, санация компании закончится провалом.
Структура рынка может быть проанализирована на заказ экспертами из специализированной фирмы.
Если это невозможно, есть другие способы проверки рынка: к примеру, можно изготовить пробную партию товара, чтобы узнать, каким спросом он будет пользоваться, кто его захочет купить и по какой цене.
Также важно знать время, в течение которого партия будет полностью реализована.
Совет! Чтобы анализ получился более полным, необходимо поинтересоваться у покупателей, как они оценивают товар и что хотели бы изменить в нем. Чем полнее будет характеристика рынка, тем больше шансов, что инвестиционный проект обернется успехом.
Оценка конкуренции
Конкурентная среда играет важную роль в бизнесе, поэтому иногда раздел с описанием конкурентов отделяют от раздела, где речь идет об особенностях рынка.
Оценка конкурентов должна облегчить выбор тактики конкурентной борьбы. Раздел должен содержать следующую информацию:
- кто является конкурентом компании, как обстоят у него дела;
- чем ваши товары или услуги отличаются от аналогичных товаров и услуг конкурента;
- как компания собирается превзойти конкурента;
- какова вероятность появления на рынке новых конкурентов.
Цель раздела, посвященного конкуренции, заключается в том, чтобы помочь с выбором оптимальной тактики борьбы, а также предотвратить промахи.
Например, предприятие окажется в проигрыше, если недооценить инвестиционный климат и конкурентную среду, из-за чего компания попытается внедриться на перенасыщенный рынок.
В таком случае может дойти до необходимости финансового оздоровления фирмы или даже ликвидации бизнеса.
План маркетинга
После того как в бизнес-плане будут описаны условия рынка и особенности конструкции, можно приступать к выбору стратегии маркетинга. Этому вопросу нужно посвятить отдельный раздел документа.
Выбору стратегии продвижения товаров и услуг должен предшествовать тщательный анализ возможных вариантов выхода на рынок.
В разделе нужно указать все принципиально важные способы сбыта. Выбранный вариант реализации товаров и услуг должен быть обоснован экономически. Ключевыми проблемами раздела, посвященного маркетингу, являются:
- схема распространения товара;
- подходы к рекламе, рекламный бюджет;
- условия ценообразования, возможности уменьшения цен;
- проект формирования имиджа вашего бизнеса;
- способы стимулирования потребителей.
План производства
В разделе, который посвящен плану производства, содержится описание всего технологического процесса. Эта часть бизнес-плана нужна только тем предпринимателям, что хотят заняться изготовлением продукции.
Структура производства анализируется с целью доказать, что фирма в состоянии справиться с изготовлением необходимого количества товаров требуемого качества и в нужный срок.
Если подготавливается бизнес-план торгового предприятия, раздел о производстве можно пропустить.
В плане производства нужно рассказать о том, где продукция будет производиться, какие для этого нужны мощности сейчас и в будущем, кто станет поставщиком сырья и комплектующих, какое оборудование понадобится.
Также необходимо упомянуть о том, как будет осуществляться контроль качества деятельности производственной линии. Важную роль играет правовая защита производства – это получение патентов, лицензий, сертификатов, защита торговой марки и так далее.
Завершить раздел рекомендуется оценкой издержек производства и их возможным изменением в перспективе.
Организационный план
В этом разделе бизнес-плана идет речь о том, какой будет структура компании. Необходимо ответить на вопрос о том, как вы планируете наладить работу предприятия.
Эта проблема является ключевой, независимо от того, собираетесь вы создать новый бизнес или трудитесь над проектом финансового оздоровления существующей фирмы.
В разделе нужно написать о том, какие специалисты нужны компании, как будет осуществляться их прием на работу, как будет оплачиваться труд.
Систему управления нужно сделать гибкой: компания должна быть готова как к позитивным, так и к негативным изменениям на рынке.
Финансовый план
Подготавливая инвестиционный проект или план финансового оздоровления компании, этому разделу рекомендуется уделить особое внимание. Инвесторы изучают финансовый план так же внимательно, как и резюме – остальные разделы они могут пропустить.
В финансовом плане содержится такая информация, как:
- расчет размера суммы, нужной для запуска нового дела;
- источники получения средств;
- прогноз объемов реализации;
- баланс поступлений и расходов;
- график достижения безубыточности;
- сводный баланс пассивов и активов;
- таблица доходов и расходов.
Если молодая компания берет кредит, важно убедиться в том, что эти деньги «сработают» и принесут прибыль, иначе долговое бремя только ухудшит ситуацию, и понадобится предпринимать меры для финансового оздоровления фирмы.
Кроме ссуды, привлечь дополнительные средства можно за счет совместной предпринимательской деятельности с партнером, который желает инвестировать в ваше дело.
Другие разделы бизнес-плана
В последнем разделе любого бизнес-плана располагаются приложения – материалы, которые дополняют основное содержание проекта.
К ним относятся спецификации, патенты, результаты маркетинговых исследований, сертификаты, реклама. Также в приложениях помещается информация о руководителе инвестиционного проекта либо предприятия, сведения об инвесторах, консультантах, экспертах.
Отдельный раздел бизнес-плана можно посвятить юридическим аспектам деятельности фирмы.
Также иногда после организационного плана размещают раздел, посвященный этапам реализации проекта, или раздел, где оцениваются риски. Наличие или отсутствие этих частей бизнес-плана зависит от специфики проекта.
yurface.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09
