Готовый бизнес аптека. Бизнес аптека
бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Фармацевтический бизнес – прибыльное и приоритетное направление в области торговли. Лекарства необходимы человеку независимо от времени года или политической ситуации в стране. Миниатюрные упаковки с таблетками удобны в транспортировке, занимают минимум места. Поэтому открытие аптеки требует небольшой торговой площади и минимальных финансовых затрат на доставку продукции. Как открыть аптеку, и какие нюансы этого бизнеса нужно учесть?
Выбор направления
Главные задачи при ведении аптечного бизнеса – лицензирование продукции и строгое соблюдение требований Минздрава. На начальном этапе предприниматель решает, к какой категории относится аптека.
Выделяют такие типы аптек:
- Стандартная аптека, предлагающая покупателям уже готовые лекарственные препараты.
- Производственная (работа направлена на изготовление медикаментозных средств).
- Аптека с правом выпуска асептических средств.
- Аптечный пункт.
- Аптечный магазин (ларек, киоск).
Каждая из категорий выполняет установленные функции. В аптеке покупателю доступны лекарственные препараты по рецепту врача. В ларьке или киоске – только лекарства, разрешенные к свободной продаже. Список препаратов, допущенных к продаже в мелких точках сбыта, имеет установленный лимит.
Продажа лекарственных препаратов организуется двумя способами:
- Открытым (препараты выставлены на открытых стеллажах).
- Закрытым (лекарства расположены в закрытых витринах и отпускаются только фармацевтом).
Открытый способ продажи медицинских препаратов подходит для аптек с высокой посещаемостью (от 10 тыс. человек). Объем продаж в такой точке выше на 20-30%, чем в аналогичной аптеке закрытого типа.
Место имеет значение
На успех и прибыльность аптеки влияет правильный выбор места расположения. Географическое местоположение аптечного пункта выбирается с учетом таких факторов:
- Проходимость потенциальных посетителей.
- Соседство аптек-конкурентов.
- Приближенность к торговым центрам, остановкам общественного транспорта, метро, магазинам, пользующимся максимальной посещаемостью.
- Возможность создания в аптеке требований, предъявляемых СЭС, ПС, МЧС.
Регистрация
Предприниматель имеет два варианта регистрации аптеки – как индивидуальный предприниматель или с помощью открытия ООО. Регистрация в качестве ИП требует у предпринимателя наличия диплома провизора или фармацевта. Основатель аптеки должен иметь трудовой стаж по специальности от 3 лет (для провизора), от 5 лет (для фармацевта) и сертификат профессионала.
Если аптека открывается как ООО, специальное образование у основателя необязательно. Однако руководитель (директор) аптеки должен иметь высшее образование и диплом фармацевта (провизора).
Для основания аптеки нужно получить разрешение СЭС, санитарный паспорт учреждения, разрешение на размещение точки в указанном месте. Кроме стандартных документов государственной регистрации, компания должна иметь разрешение от пожарной службы и официальную лицензию на продажу лекарственных препаратов.
Требования к помещению
Площадь аптечного помещения должна быть в пределах 80 кв. м. В обязательном порядке должны соблюдаться требования и условия, выдвигаемые СЭС, пожарной службой. Аптечное помещение обязательно содержит вентиляционные, канализационные системы, отопление, бесперебойную подачу электроэнергии и воды.
Общая площадь аптеки включает такие объекты:
- Рабочие (производственные) помещения – около 65 кв. м. Это торговый зал, помещение для получения и распаковки продукции, комнаты с холодильниками для хранения препаратов.
- Офис директора, бухгалтерию.
- Комнату для размещения (отдыха) персонала аптеки.
- Помещение для личных вещей сотрудников (гардеробная, персональные шкафчики).
- Подсобные помещения, кладовые.
- Санитарный узел.
- Архив.
Лекарства в аптеке хранятся на специальных стеллажах, полках, в ящиках и холодильных камерах. Такие помещения оснащены приборами для регулирования влажности воздуха, поддержания температурного режима.
Персонал
Средний штат аптеки включает 3-5 сотрудников с фармацевтическим образованием. Кроме управляющего в коллектив входит контролер (для работы по рецептам), аптекарь, химик-аналитик и складской работник. На работу необходимо взять уборщика, чтобы обеспечить поддержание аптечных помещений в чистоте.
Руководитель аптеки следит за правильным подбором персонала, готовит их к работе, проводит инструктажи по правилам личной гигиены и технике безопасности. Каждый сотрудник аптеки обязательно проходит регулярный медицинский осмотр, результаты которого фиксируются в персональной санитарной книжке.
Ассортимент продукции и закупка препаратов
Получить лицензию на продажу (производство) лекарственных препаратов можно в течение 2 месяцев. Срок действующей лицензии – 5 лет. Специальная комиссия по предоставлению лицензий посещает место, где запланировано открытие аптеки, проверяет помещение, наличие аптечного оборудования.
Внимание! Заниматься закупкой медикаментов до получения лицензии нельзя. Процедура закупки лекарственных средств – это уже начавшаяся фармацевтическая деятельность.
Для получения прибыли и стабильного развития аптеки ее ассортимент должен составлять от 2 до 4 тыс. наименований товара. Кроме лекарств на витринах можно выставить дополнительную медицинскую продукцию, детское питание, косметические средства гигиены.
Повысят доход аптеки специальные акции, рекламные проекты, организованные сайты аптеки для покупки препаратов онлайн. Огромное влияние на посещаемость аптеки оказывает правильная работа персонала. Внимательность, приветливое обращение с посетителями, предоставление грамотной консультации – залог успешной работы, повышения посещаемости и рентабельности аптечного пункта.
Выгодно?
Фармацевтический бизнес славится рентабельностью и хорошей окупаемостью. Стандартная аптека возвращает вложенные в нее средства за 2-3 года. Этот бизнес имеет неоспоримые преимущества:
- Медицинская продукция – востребованный товар. Спрос на лекарства всегда высок, независимо от времени года, мировых цен на нефть, золото.
- Медикаментозные средства малогабаритны и не требуют аренды огромных площадей.
- Бизнес можно расширить с помощью формирования филиалов и получить еще большую прибыль.
Из недостатков можно выделить большую конкуренцию, обязательное медицинское образование у основателя (директора) и большие инвестиции при формировании учреждения.
В итоге
Чтобы открытие аптеки было прибыльным проектом, она должна находиться в многолюдном, посещаемом месте. Для привлечения клиентов целесообразно проведение регулярных акций, скидок и освещение их приближения в СМИ. Чтобы о новой аптеке узнало больше клиентов, необходимо создать яркие визитные карточки с указанием контактных телефонов и адреса интернет-аптеки.
Рациональным решением будет открыть главный аптечный пункт, а затем сформировать филиалы (точки, киоски). Таким способом предприниматель может постепенно расширить свой бизнес, изучая спрос медикаментозных средств в других регионах и подстраиваясь под их ценовой уровень.
В процессе деятельности нужно позаботиться о расширении ассортимента препаратов, наладить связи с новыми поставщиками, проводить рекламные кампании и программы скидок. Несмотря на невысокую рентабельность аптечного бизнеса (в пределах 10%), он приносит хороший доход. Здоровье – наибольшая ценность человека. Для его сохранения человек прибегает к приобретению качественных препаратов, стоимость которых обычно не имеет значения.
zhazhda.biz
Готовый бизнес аптека | IQ-PROVISION
Пробиться на современный фармацевтический рынок достаточно проблематично. Это вполне естественно, ведь сегодня практически в каждом городе число аптек на квадратный километр больше, чем продуктовых магазинов, потребность в которых у людей значительно больше. Но, тем не менее, искать пути для открытия собственного дела в этой среде всё-таки надо. Что же необходимо знать для того, чтобы готовый бизнес аптека был реализован быстро и успешно?
Аптечный бизнес — выбор помещения
На начальном этапе необходимо трезво оценить свои возможности и определиться тем, какого формата должно быть предприятие по реализации медикаментов. Это может быть:
- аптечный пункт в большом торговом центре или универмаге,
- киоск в супермаркете,
- полноценная аптека в отдельном помещении.
Опираясь на собственные идеи и бизнес-план, следует подбирать соответствующий формат заведения и объём его рабочей площади.
Что касается месторасположения, то тут лучше всего отдать предпочтение центру города или оживлённой улице. В отдельных случаях подойдёт и спальный район, где поблизости не окажется конкурентов. Хотя такой вариант отыскать сложнее. Но даже у той аптеки, которая будет находиться рядом с конкурирующим заведением, абсолютно реально привлечь клиентов, если предложить покупателям лекарства по более привлекательной стоимости.
Закупка аптечного оборудования
Для новой аптеки в обязательном порядке должен быть закуплен следующий мебельный набор специализированного назначения:
- столы,
- стеллажи с ящиками,
- витрины (в идеале закрытые стеклом),
- прилавки,
- холодильники,
- мебель для подсобных помещений и кабинетов.
Кроме того, готовый бизнес аптека необходимо оптимизировать при помощи современной компьютерной техники. Речь в данном случае идёт не об одних только кассовых аппаратах. В идеале рабочее место каждого фармацевта должно быть оснащено компьютером, содержащим полную базу всех наименований реализуемого товара. Таким образом, провизору не придётся каждый раз заглядывать в шкафчик или холодильник в поисках того или иного лекарства. Ведь если его в данный момент в наличии не окажется, то компьютерная программа об этом сразу сообщит.
Кроме того, не стоит забывать о вентиляции. Ввиду того, что лекарства имеют специфический запах (даже если они находятся в герметичной упаковке), необходимо позаботиться о покупке кондиционеров. Для небольшого киоска будет вполне достаточно одного подобного устройства средней мощности, а вот для аптеки в 70-80 квадратных метров необходимо несколько кондиционеров помощнее.
Аптека — подбор персонала
Создать готовый бизнес аптека сможет только человек с соответствующим образованием. В качестве исключения, заняться торговлей медикаментами можно также том случае, когда предприниматель возьмёт к себе на работу фармацевта с опытом работы от 5-ти лет и больше. Но одного опытного специалиста мало. Поэтому в идеале лучше всего укомплектовать штат аптеки по всем правилам и критериям строгого отбора.
Определяемся с ассортиментом
Аптечный пункт или киоск, как правило, ограниченны в площади, поэтому они не в состоянии торговать чем-то другим, кроме медикаментов. Другое дело — полноценная аптека.
Её площадь позволяет установить отдельные витрины и для косметики, и для детского питания, и для средств гигиены. В ряде случаев в таком заведении может найтись место и для медицинских приборов.
Что же касается ассортимента медикаментов, то тут не стоит брезговать как проверенными и недорогими препаратами, так и более современными лекарствами импортного производства, цена которых часто кусается. Дело в том, что клиенты аптеки бывают разными и финансовые возможности их могут разительно отличаться. Специфические и дорогие лекарства обычно не ограничиваются государством в наценке, поэтому именно на таких препаратах есть шанс хорошо заработать.
Стать лучшим в аптечном бизнесе
Для привлечения клиентов в новую аптеку существует много способов. Прежде всего – демократичные цены. Базовый набор самых популярных лекарств должен продаваться с минимальной наценкой. Даже если она окажется ниже той, которую устанавливает государство.
В этом случае особо заработать не получиться, но спровоцировать покупателей идти именно в эту аптеку — выйдет наверняка. А там, где есть высокий спрос на недорогие препараты, можно успешно реализовывать и импортную продукцию по более высоким ценам. Главное провизору убедить покупателя и правильно рассказать ему о преимуществах такого вида товара.
Также можно воспользоваться идеей скидки на весь ассортимент продукции на выходных. Как показывает практика за субботу-воскресенье в этом конкретном случае можно реализовать товара на такую сумму, как за пять предыдущих рабочих дней вместе взятых.
Создать готовый бизнес аптека не так просто, как кажется на первый взгляд, но абсолютно реально.
Главное грамотно и с полной ответственностью подойти ко всем пунктам по реализации этого вида заработка. И если на старте всё получается, как было задумано, то к развитию полноценной сети аптечных пунктов – рукой подать. Главное желание!
iq-provision.ru
пошаговая инструкция по организации аптечного бизнеса
Аптечный бизнес — одно из самых прибыльных направлений развития бизнеса.
Он уступает позиции только бизнесу, связанному с продажей продуктов питания, алкоголя и табака.
Люди постоянно посещают продуктовые магазины и аптеки.
Если потребление продуктов обеспечивает нам приток жизненных сил, то приобретенные в аптеке товары могут спасти нам жизнь.
С каждым годом товарный оборот в аптеках растет. Это связано не только с плохим здоровьем населения, но и с постоянной рекламной политикой, которая твердит, что мы не сможем прожить без каких-то биодобавок, без определенного набора витамин и т.д.
Поэтому аптека отличный способ для организации своего предприятия. Главное знать ряд особенностей ведения данного бизнеса. Что нужно чтобы открыть аптеку? В статье будут рассмотрены возможные способы организации продажи медикаментов и предоставлены приблизительные расчеты.
Особенности аптечного бизнеса
Для начала нужно определиться с выбором типа и формата аптеки.
Это могут быть стандартные аптечные киоски, небольшие аптечные пункты или же аптечные супермаркеты.
Иногда предприниматели совершают ошибки в выборе типа и формата аптеки, а от этого зависит приток покупателей и прибыль. Давайте разбираться!
к содержанию ↑Форматы
Выделяют четыре основных формата: премиальная, семейная, местная и медицинская аптека.
- Премиальная аптека располагается в центре города, она характеризуется наличием в ассортименте не только популярных лекарств и товаров для семьи. Здесь можно найти и уникальные дорогие продукты, которые изготавливаются премиальными производителями. В расчет берется, что покупателями будут обеспеченные клиенты, работающие в этом районе, следовательно, и цены в таких аптеках выше. Это связано не только с возможностью получения высокого дохода, но и с ценами на аренду помещения.
- Семейная аптека – наиболее распространенный формат аптек. В такой аптеке можно найти самые популярные товары и медикаменты, которые подойдут всем. Однако наличие уникальных лекарств, которые необходимы в особых случаях, встречаются очень редко.
- Больничная или медицинская аптека располагается в больнице или возле нее. В такой аптеке можно найти уникальные медикаменты, которые можно получить только по рецептам. В зависимости от расположения аптеки по отношению к больнице, ассортимент может варьироваться.
- Территориальная или местная аптека располагается в спальных районах, имеет стандартный набор лекарств и медикаментов первой необходимости. Главные покупатели – люди, проживающие в соседних с аптекой домах.
Теперь вы сможете правильно подобрать формат аптеки в зависимости от части города.
Любителей рыбной ловли в нашей стране насчитывается немало. Поэтому открытие магазина, где будет все для рыбалки, может быть прибыльным делом. Как открыть рыболовный магазин с нуля: рассмотрим поэтапный план создания торговой точки.
Советы по открытию магазина детской одежды с нуля читайте тут. Расходы на организацию бизнеса и сроки окупаемости.
Возможно, следующая бизнес-идея будет интересна для вас: http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html. Открытие магазина автозапчастей: плюсы и минусы бизнеса.
к содержанию ↑Типы
Также нужно определить тип аптеки.
| Типы | |
| Традиционные | Новый тип |
|
|
Новый тип аптек отличается наличием не только прилавка с лекарствами, но и наличием открытых полок с продукцией. По недавним оценкам прибыль в таких аптеках может быть выше на 40% по сравнению с другими, а объем продаж может увеличиваться до 30%.
Таких показателей можно добиться при условии, что аптека расположена в людном месте и проходимость людей в день достигает до 10 тысяч человек. Но, не смотря на это, открытые полки с товарами приносят свою пользу и даже при невысоком уровне посещаемости, прибыль выше, чем в обычном аптечном пункте.
Стандартный формат аптеки с витринами для косметических препаратов и детского питания
Это связано с тем, что люди могут самостоятельно прочить инструкцию лекарства, медицинского прибора и т.д., проконсультироваться с продавцом и произвести покупку. Большинство людей предпочитают спокойно выбрать товар, а не разговаривать с продавцом о качествах продукта, зная, что за ними стоит очередь из негодующих покупателей.
Такой тип аптек является наиболее распространенным в европейских странах и в США. В нашей стране такой тип продаж только развивается, не упустите возможность пробиться в лидеры.
Открывать аптеку лучше в сентябре, так как осенний и зимний период являются наиболее выгодными для получения прибыли, а лето – пора убытков.
к содержанию ↑Как открыть интернет аптеку
Одним из способов реализации своей продукции является интернет-магазин.
Все имеют свои выгоды: предприниматели не тратятся на аренду помещения, оплату коммунальных счетов и заработную плату, а покупатели могут свободно осуществлять покупки, сидя на диване, а потом получить товар доставкой.
При организации интернет-аптеки следует создать сайт, где будут представлены все медикаменты. Отличной идеей будет реализация круглосуточного онлайн консультирования.
Такой вариант продажи медикаментов достаточно выгоден. Но все же необходимо задуматься и о представительстве в городе, так как не все можно заказать через Интернет и ждать один-два дня доставку.
к содержанию ↑Как открыть аптеку без фармацевтического образования
Наличие медицинского образования является большим плюсом, однако его отсутствие не является критичным. Вы можете нанять хорошего специалиста, который бы разбирался в ассортименте продукции, мог бы проверить качество товаров и т.д.
В это время вы сможете заниматься экономической стороной развития бизнеса: находить новых поставщиков, заключать сделки, проводить организационные мероприятия и заниматься расчетами показателей.
Сетевая аптека А5
Еще один способ открыть аптеку не имея фармацевтического образования — открыть аптеку по франшизе. Это отличный способ для начала своего бизнеса. Фирма-франчайзер будет помогать вам в организации бизнеса, а вы получите полный набор инструкций по развитию.
к содержанию ↑Как открыть аптеку: пошаговая инструкция
Итак, вы решили открыть аптеку — с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.
Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента.
к содержанию ↑Документы
Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:
- Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т.д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
- Копии учредительных документов.
- Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
- Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.
Также вам необходимо будет получить договор аренды, пройти все инстанции и получить разрешения для открытия аптеки.
к содержанию ↑Помещение
Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):
- Фарммаркет – 100 м2.
- Аптека (стандартный магазин)– 50м2.
- Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м2.
- Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м2.
Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.
В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.
Помещение аптеки
Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.
Теперь поговорим о местоположении. Этот ключевой фактор очень сильно влияет на вашу прибыль.Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки.
Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно.
Покупка помещения является дорогостоящей процедурой. Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов.
В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.
к содержанию ↑Персонал
В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования.
Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.
Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.
к содержанию ↑Ассортимент
Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам. Если в аптеке будут продаваться косметические средства — это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.
Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.
к содержанию ↑Бизнес план
Бизнес план является основным документом, в котором будут отображены не только цели и миссия предприятия, но и расчеты касательно его развития.
Вы должны указать реальное положение вещей: сколькими активами вы владеете, какие у вас конкуренты, ваши первоначальные затраты и стратегическое развитие компании.
Ориентируясь на эти показатели, банк и инвесторские компании смогут выдать вам недостающую сумму денег для развития.
к содержанию ↑Риски
Как и в любом виде бизнеса, реализация фармацевтической продукции имеет свои риски.
Риски в фармацевтическом бизнесе связаны с:
- Государственным регулированием данного сектора (ограничительные акты или изменения в законодательной базе).
- Изменением курса доллара, что влечет за собой повышение цен на продукцию.
- Появлением новых фирм-конкурентов.
- Запретом на ввоз какой-либо продукции.
- Изменением в налогообложении (чаще всего связано с импортируемой продукцией).
Все это может повлиять на развитие вашего бизнеса, но не всегда существенно.
к содержанию ↑Приблизительные расчеты
В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата.
Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:
- Аренда – от 4 000 долларов.
- Ремонт – от 15 000 долларов.
- Оборудование – от 2 000 долларов.
- Программное обеспечение – от 2 000 долларов.
- Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
- Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.
Общая сумма составляет 31 000 долларов. Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели. Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.
Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.
Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион.
Если у вас недостаточно денег на открытие торговой точки, вы можете выбрать такой вариант как комиссионный магазин, ведь в этом случае вам не нужно вкладывать деньги в товар. Как открыть комиссионный магазин с нуля — важная информация и полезные советы, читайте далее.
Пошаговую инструкцию по открытию пивного магазина вы найдете в этой статье.
businessmonster.ru
Аптечный бизнес
Даже, несмотря на сложность и закрытость в получении лицензии, любой аптечный бизнес – это не очень сложный сегмент для вашего входа. Если не брать в расчет арендную плату за помещение, то первоначальный взнос на открытие аптеки будет составлять от 45-50 тысяч долларов США. Если у вас получится найти неплохое место для аптеки, решить вопрос с квалифицированными работниками, а также договориться с дистрибьютором о максимально выгодных условиях, то получать прибыль от аптеки можно будет уже через 6 месяцев.
А уже в течение 3-4 лет можно довести оборот примерно до 1 млн. долларов США, и потом продать аптеку уже за несколько сотен тысяч долларов США. Сначала необходимо решить, в каком именно формате вы собираетесь развивать аптечный бизнес. На сегодняшний день существует 2 основные бизнес-модели – премиальная аптека, а также дискаунтер.
Затраты при таких моделях, естественно, различны: по любой премиальной аптеке первоначальные взносы могут составить около 850-100 долларов за 1 кв. метр, причем в эту сумму не входят само помещение и даже оформление его. А вот взносы по дискаунтеру могут составить всего 350-400 долларов.
Вторым важнейшим критерием является форма торговли. Форма торговли может быть, как закрытой, так и открытой. Естественно, открытая значительно дороже закрытой. При открытой форме торговли затраты можно снизить лишь до 300 долларов за 1 кв. метр. По общей торговой площади аптека «закрытая» в среднем будет менее 50 кв. м, а для «открытой» аптеки такая площадь является лишь минимальной. В идеале соотношение общей и торговой площади должно составлять 20% к 80%.
При открытой торговле придется дополнительно потратиться на все оборудование, поскольку оно должно быть не только стойким, но и качественным. Если в вашу аптеку ежедневно приходит примерно 600 клиентов, то из-за большой нагрузки на все подвижные части оборудования, некачественное оборудование вскоре придет в негодность.
Открытая торговля подразумевает большие площади. Подобный формат, прежде всего, призван увеличить пространство, а вот закрытый формат ограничен определенными площадями.
Приобретать оборудование в лизинг, мы не рекомендуем, по крайней мере, любые холодильные камеры. Лизинг будет нужен в том случае, если необходимо очень серьезное обеспечение, к примеру, серверы, объединяющие все кассы в единую сеть. Помните, что системы всего электронного учета – это и есть один из наиболее важных элементов.
Необходимо следить за всеми операционными показателям, такими как затраты, занятость каждого сотрудника, часы работы и др. Также необходимо анализировать, какие именно товары были проданы, а какие еще нет, какие можно сократить, а какие нужно представить. Одной из серьезнейших проблем во многих аптеках является наличие определенного продукта. Если при посещении магазина, вы не сможете найти креветок определенного типа, то, скорее всего, вы не станете обращать на это особого внимания. Но если в аптеке не будет парацетамола, то это будет ужасно раздражать. Однако если мы рассматриваем небольшие аптеки, то собственные складские помещения не нужны, только необходимо как можно жестче следить за остатками продукции. Для этого необходима хорошая информативная система. Помните, если в ассортименте вашей аптеки более 5000 наименований, то на глазок осуществлять такой контроль практически невозможно.
Поговорим о ключевом вопросе, то есть о местоположении аптеки. Обычно люди ходят в аптеки, которые находятся неподалеку от дома или работы: далеко они поедут только в самом исключительном случае. Именно поэтому наиболее важным параметром является трафик, к которому будет привязана ваша аптека. Трафик может быть разным, к примеру, аптека может располагаться в любом большом супермаркете или же рядом с кассой, а может располагаться в аэропорту.
Формат всей аптеки связан с параметрами трафика. Скажем на любой нецентральной улице можно ставить дискаунтер, а вот в центре ставить подобные аптеки будет просто невыгодно. На центральных улицах лучше всего открывать аптеки с максимально широким ассортиментом, в том числе с дорогими товарами и с квалифицированными консультантами.
А вот в спальном районе довольно успешно будет развиваться модель круглосуточного дискаунтера с отличным лекарственным ассортиментом. Такая аптека может быть не только закрытой, но и комбинированной формы торговли. Данная модель работает неплохо, однако круглосуточный дискаунтер может потребовать дополнительных крупных взносов, поскольку клиенты могут стать капризными и с легкостью переключиться на конкурирующую, рядом стоящую, аптеку.
Если вы спросите, где лучше всего открыть аптеку, то мы порекомендуем это сделать в любом торговом центре. Это практически идеальная модель, а также аптека будет лучше защищена, кроме того нет конкурентов, а потенциальные клиенты движутся обычно в определенной системе координат. В случае если клиент попал в данную систему, то по определению они должны выбрать именно вашу аптеку. Теперь нужно не пускать в этот торговый центр конкурентов, поднять стоимость товара, а также держать высокую марку – это и есть рабочий бизнес.
Независимо от того, какая будет форма торговли, и где будет находиться ваша аптека, помещение для нее нужно брать только в аренду. Выкупать помещение будет бесполезно, так как арендные ставки за несколько лет не смогут возрасти настолько, чтобы покупка помещения стала оправданным и выгодным делом.
Договор об аренде стоит заключать примерно на 5 лет, причем оплата должна быть обязательно фиксированной. Подобного договора вполне можно добиться. Благодаря долгосрочной аренде вы можете получить значительную экономию, а также защиту от роста арендой платы.
Следующим шагом является получение лицензии. Для совершенно неподготовленного человека такая процедура достаточно сложна. Вам придется получить множество согласований, а также представить разнообразные документы.
Не стоит забывать и о нормах, которые должны регулировать хранение препаратов. К примеру, одни препараты нужно хранить при определенной температуре, а другие – только в закрытом виде.
Кроме того имеются определенные санитарные требования, а именно: наличие у сотрудников санитарных книжек, состояние самого помещения и т.д. При получении лицензии вам придется учитывать все регулирующие процессы, которые нельзя обойти, к примеру, состояние камер хранения, а также варианты размещения препаратов и их хранение. Такое довольно большое количество мероприятий займёт примерно 1 месяц вашего времени.
Открывая аптеку необходимо учитывать даже сезонный фактор. Помните, что в летнее время продажи медикаментов падают примерно на 25 процентов, а наиболее высокий спрос на препараты наблюдается в период с октября по апрель.
Организовывать новый бизнес лучше всего в летнее время, рассчитывая, что аптека откроется примерно в августе – сентябре. Единичной аптеке необходимо довести до потенциальных клиентов свое позиционирование. К примеру, можно соорудить рекламные шиты, а также устроить различные промоакции внутри самой аптеки.
Кроме того рядом с аптекой вы можете повесить большой баннер или же использовать вывеску и витрину для рекламных целей. В общей сложности, все маркетинговые затраты для запуска вашего бизнеса могут составить около 15 000 долларов США.
Открывая единичную аптеку необходимо помнить, что скидки, которые предоставляются сетям, нельзя получить у дистрибьюторов. С единичной аптекой производители препаратов, скорее всего, работать не будут, к тому же добиваться выгодных для вас условий у оптовиков будет достаточно сложно.
Ассортимент препаратов должен быть максимально широким, а закупать препараты придется у разных продавцов-дистрибьюторов, причем с каждым необходимо договариваться отдельно. В любой оптовой компании ваша аптека будет записана в свой определенный сегмент: государственная аптека, крупная аптека и т.д. У этих сегментов имеется своя градация, а также свой уровень скидок. Возможности добиться у дистрибьютора выгодной для вас цены есть, но очень небольшие. Единичной аптеке нужно двигаться совсем в другом направлении, то есть не пытаться конкурировать по стоимости товара, а больше работать над расширением всего ассортимента, а также предоставлять квалифицированные консультации.
Основным операционным вопросом можно считать кадры. Кстати, это также является условием при получении лицензии. Провизору необходимо иметь право отпускать лекарственные препараты, к тому же директор аптеки обязательно должен быть провизором. Сегодня рынок труда достаточно сложный, имеется дефицит подготовленных специалистов. Квалифицированные кадры для аптек – это довольно узкая группа специалистов, которые должны иметь либо высшее, либо средне специальное образование.
Для аптеки, общая площадь которой составляет до 100 кв. м, с нормальным ремонтом, с затратами на запуск, без учета арендной платы, сумма для старта может составить примерно 45-50 тыс. долларов США.
businessbet.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
