Бизнес на озеленении и ландшафтном дизайне. Бизнес ландшафтный дизайн
Ландшафтный дизайн и благоустройство. История моего стартапа
IQ Review продолжает публиковать истории бизнесменов… и бизнес-леди. Сегодня — довольно своеобразная история о девушке, которая в 20 лет почти без опыта работы воспользовалась случаем и взяла на себя руководство бригадой по благоустройству коттеджей и дачных участков. Мы оставили оригинальный авторский стиль без изменения, поэтому история получилась немного неформатная, но интересная.
Содержание статьи
Амбиции — это дар
Здравствуйте, меня зовут Александра. Я из города Киева. Мой бизнес был запущен в 2010, занималась я им год. На момент старта бизнеса мне было 20 лет.
Ландшафтный дизайнЕсть два типа людей: с предпринимательским мышлением и с мышлением подчинённого работника. Первый из них не может работать «на дядю», так как понимает, что можно работать на себя и полностью контролировать прибыль. Второй тип даже не додумается до такого рода деятельности, так как стабильность и возможность не отвечать за общую картину бизнеса для него безопаснее рисков и возможных падений.
Я родилась именно с предпринимательским мышлением. Ещё в детстве я умудрялась продавать старшеклассникам шоколадки, которые присылала мама, уезжавшая на заработки. Возможности увеличивать свои карманные расходы мне казались очень интересными. Но девушке, только окончившей институт, очень тяжело в большом городе начинать с нуля бизнес. Ах, если бы я тогда знала все, что знаю сейчас. Энергия и энтузиазм, что бурлят в том возрасте, не были бы потеряны зря.
Во мне заложено было не только предпринимательское мышление, но и творчество, благодаря чему я получила образование дизайнера архитектурной местности. Но все попытки устроиться по специальности, в основном, заканчивались фразой работодателей «нам нужен молодой дизайнер до 30 лет со стажем 25 лет».
Джинн-инвестор
Так, я не без помощи знакомых устроилась на должность офис-менеджера в рекламное агентство, где приходилось не только принимать звонки, но наливать чай сотрудникам и мыть посуду. Повезло! Мне повезло попасть в компанию, руководитель которой был ее собственником. У него был талант видеть в людях их скрытые возможности. Никогда не обходите таких людей, общение с ними рано или поздно даст положительный результат, даже если ваши пути разойдутся. Мы никогда не знаем, кто и чем способен нам помочь, поэтому показывайте свои лучшие стороны всегда и при любых обстоятельствах.
Он увидел в двадцатилетней девочке ответственность и стремление развиваться, а ещё — логическое мышление и умение общаться с людьми. Стоило потрудиться над проявлением своих лучших качеств, чтобы из своего кабинета, как джинн, выглянул мой непосредственный начальник. Началось все с повышения полномочий, и продолжилось тем, что в один прекрасный вечер он открыл мой курсовой проект, который я успешно доделывала на рабочем месте. Это был проект по ландшафтному дизайну.
На следующий день он вызвал меня в переговорную и спросил: «Если я дам тебе место в офисе, телефон, возможность создать свой сайт и минимальную финансовую поддержку на рекламу и инструмент, сможешь ли ты создать компанию по благоустройству территории и ландшафтному дизайну? Отвечая на этот вопрос, учти, я смогу тебе помочь лишь советом в решении организационных вопросов, так как я в этой сфере некомпетентен». Понимая, что такой шанс бывает раз в жизни, я ответила: «Смогу». И со следующего утра началась новая жизнь…
Познание — сила
Передо мной возникло столько вопросов, о существовании которых я и не подозревала, и которым никогда не научит ни одна школа! Для начинаний в своём бизнесе нужно уметь продавать, быть хитрым, уметь врать и иметь стратегическое мышление. Все эти качества нужно применять одновременно.
Никогда нельзя показывать, что вы чего-то не знаете. Зарубить нужно на носу, что вы умеете все! И хоть в начинаниях это невозможно, но вы должны в это верить каждой клеточкой своего тела и каждой извилиной мозга. В наше время информацию очень легко достать, нужно лишь захотеть. Ваша уверенность придаст уверенности клиенту и вашим подчинённым, а это и есть залог успеха. Нужно знать, чего вы не знаете. Первый шаг к получению ответов — это наличие вопросов. И никогда не бойтесь спрашивать людей с опытом, чаще всего они с радостью дают полезные советы. Пришёл мой час учиться быть специалистом не только в оказании услуг, но и в ведении бизнеса.
Из архитектора в программисты
Для начала нужно было создать сайт своих услуг. В своём возрасте я знала, как разговаривать по Skype, сидеть ВКонтакте и пользоваться поисковиком Google. Но «создать сайт» — это звучало просто фантастически. В наше время интернет наполнен готовыми шаблонами — заполнил информацию и ГОТОВО, запускай. Но в то время, в 2009 году, все было намного сложнее.
Материал в тему: Как домохозяйка пыталась открыть интернет-магазин.
Был найден программист, который по картинке мог делать чудеса, как уверял мой наставник. Моё знание фотошопа пригодилось, наконец, не только для корректировки своих фото в соцсетях. По моему дизайну сайт был создан и отдан мне для администрирования. За неделю я узнала, как менять на сайте фон, текст, картинки, научилась делать элементарную анимацию кнопок, выучила наизусть коды и места, куда их нужно вставлять. Хочу сказать вам, получилось неплохо, и этот факт придал мне уверенности. После преодоления первых трудностей мне казалось, что я могу все.
Сам себе продавец — изучение возможностей контекстной и оффлайн рекламы
Следующим этапом стала реклама. Google AdWords и Яндекс Директ стали моими лучшими друзьями. Я поняла, насколько важна правильность ключевых слов для поиска. От этого зависит все — попадают ли на ваш сайт посетители, и если попадают, то станут ли они вашими клиентами. Я поняла, что фраза «как создать на участке дизайн» привлекает людей, любящих мастерить все своими руками, а пошаговое описание работы и вовсе развязывает руки желающим иметь красивый участок, и они, узнав для себя информацию, просто идут делать все сами. И что фраза «ландшафтный дизайн участка» имеет больше шансов заинтересовать покупателя и стоит дешевле предыдущей по оплате за контекст. Если первый вариант стоил 5–6 гривен за один клик, то второй 3–4 гривны (гривна в 2010 году стоила около 4 рублей — прим. ред.). В один рабочий день на контекстную рекламу уходило 60 грн — такой лимит был выставлен в целях экономии — и это давало мне 2–3 звонка. В среднем 20 звонков в неделю давали одного «тёплого» клиента. Привлечение клиентов стало основной моей задачей на первом этапе.
Самое основное, чего хотели клиенты — это сделать все.
Поэтому, выбирая для себя подобного рода бизнес, помните, что вы должны продавать как услуги по отдельности, так и их комплекс. Иначе, если вы одновременно не можете посадить газон и провести освещение на участке, то ваши конкуренты это сделают с удовольствием, а вы ограничитесь «доделкой» чужой работы, сажая по одному дереву в месяц.Каждая сфера предполагает свой способ рекламы. Узнав это, я объездила почти весь пригород Киева с флаерами и табличками. Это работало куда лучше наружной рекламы в городе и требовало небольших затрат. Например, 2000 экземпляров брошюр хорошего качества стоили в то время 1000 грн.
Первый клиент на благоустройство участка
Украшение участкаИ вот наступил тот феерический момент, когда поступил первый заказ. Стоит отметить, что ландшафтный дизайн — это бизнес, где выполнение проекта занимает больше месяца (если заказ серьёзный и комплексный), и стоимость его в среднем 180 000 – 250 000 грн, где 30% — это ваш чистый заработок (около 250 тысяч рублей в пересчете — прим. ред.). Для любого бизнеса это очень хорошая рентабельность, в этой сфере чистый заработок можно было увеличивать до 40%, а то и 50% от всей суммы, будучи профессионалом своего дела. Смета подписана, договора с гарантиями, что Мать-природа ни в коем случае не навредит двору заказчика, подписаны.Получив предоплату в 50%, было сложно справиться с радостью, как же — держать такие деньги в руках! Заказ, хоть и ограничивался укладкой рулонного газона и корректировкой существующего полива, оценивался в 112 000 гривен. Пересилив волнение, я нарочито равнодушно пересчитала деньги.
Никогда не говори «спасибо», если клиент тебе платит — он платит тебе за услуги. Скажи «рада сотрудничеству»!
Эту фразу улыбчиво и с лёгким сарказмом произнёс Сан Саныч, дав свои наставления перед первой поездкой к клиенту за предоплатой.
Стартовые вложения в бизнес по ландшафтному дизайну
Как ни странно, но все слова моего джина — исполнителя желаний подтвердились. В начале этого нехитрого дела понадобилось немного денег. Возможно, те затраты, о которых я расскажу, для кого-то и будут большими деньгами, но цифры точно не сравнятся с вкладами в стартап по производству какого-нибудь продукта. Все деньги, что понадобились — на сайт варианта «эконом», на рекламу, абонплату за стационарный телефон и мелкие транспортные расходы — составляли всего лишь 10 000 грн. Были также стандартные налоговые расходы в размере 1000 грн в месяц для Общества с ограниченной ответственностью, но их оплата производилась уже от оплаты за произведенные работы.
Покупка инструментов и аренда автомобиля были заложены в сумму от первого заказа, чистая прибыль от которого составила 26 000 грн. Самым дорогим инструментом был ручной каток для выравнивания почвы — 750 грн. Остальные орудия труда — всевозможные лопаты, грабли и лейки — не требовали особых финансовых затрат, на них было потрачено всего лишь 500 грн.
Все было просто, на первый взгляд. Но если до этого момента шло все гладко, то пришёл час делать ошибки, и о них я узнала позже.
Заработок на бумаге — как чёрно-белая шахматная доска
В институте не учат тому, что должно быть две сметы на выполнение работ. А именно так и есть. Работа делается не только для клиента, есть цена ваших расходов и стоимость для заказчика. В «чистой» смете вы пишете только цены на работу, а в «черновой» — все суммы, зазоры и риски. Например, цена на земляные работы для заказчика одна — 12 000 грн. Для вас в смете будет стоять 3 графы: цена работ — 8 000 грн; цена для заказчика — 12 000 грн, заработок — 4 000 грн. В противном случае, вы никогда не узнаете, что вы получите, и как можно сделать в следующий раз лучше. Так как риски часто превращаются в расходы… в ваши расходы.
Человеческий фактор, или лучшие уроки — это собственные ошибки
Для того чтобы сделать работу, нужны люди, они должны быть специалистами своего дела. Хорошо подумав, как лучше заработать, я наняла 6 простых рабочих, которые не боялись выполнять тяжёлую работу с землёй за 120 гривен на человека в день.
Во время выполнения таких работ я уяснила для себя 3 истины:
Первая:
Никогда нельзя становиться прорабом самому и рассказывать о работе команде строителей потому, что:а) Вы руководитель своей компании. Если вы сами стоите над головой каждого, то это автоматически понижает ваш статус.б) Вы не сможете делать все дела одновременно: общаться с клиентом, следить за работой, выбирать материал, руководить и обучать. В итоге, КПД вашей работы будет настолько низким, что вся эта суета потеряет смысл.в) Хорошо, когда руководитель знает, чем живёт каждый из его команды, но с этого момента проблемы каждого — станут проблемами вашими. А будет именно так, если вы будете находиться на участке рядом весь рабочий день.г) Один из самых важных моментов — прораб команды строителей должен быть в возрасте плюс/минус 5 лет от самого старшего из этой команды. Иначе вы рискуете потерять управление.д) Выстраивая работу с прорабом, вы должны понимать, что, скорее всего, у него будет предпринимательское мышление и доверять «черновую смету» ему нельзя. Так вы можете получить массу финансовых претензий.
Вторая:
Всегда берите хороший зазор как на время выполнения работ и оплату от заказчика, так и на оплату своим подчинённым. На время выполнения старайтесь добавить себе всегда 2 недели для непредсказуемых случаев. А к общей цене добавьте 15-20% страховки от всей цены и разбейте сумму по всем пунктам. Если страховка вам не понадобится, вы будете иметь плюс к чистому заработку. Благоустройство территории — занятость непредсказуемая, особенно для начинающих. Первый год работ — потери будут однозначно. От вас зависит, застрахуете вы их финансово или нет.
Третья:
Если вы женщина — выключите свою женственность, хрупкость, беззащитность и запасайтесь железными нервами. Хлопать невинно ресницами не получится, я пробовала.
Испытание в бизнесе
Заказы шли, работа тоже. В месяц мы имели по одному заказу, в среднем на 150 000 грн. Успех был переменный. Мой наставник уехал за границу строить своё будущее, и какое-то время я сама стала наставником для своих коллег. Мотивация, поощрения команды имели место, так как заработок был хорошим. Всю прибыль я вкладывала в развитие, старенький микроавтобус для перевозки стройматериалов и работников с объекта на объект был приобретён почти сразу за символическую сумму в 5 000 у. е.
Хорошие условия для команды и корпоративное обучение были просто необходимы. Мои строители, которых я нашла на вокзале, стали хорошими профессионалами и зарабатывали по 300 гривен в день, а прораб получил возможность не только самостоятельно договариваться со своей командой, но и иметь приличный процент от каждого заказа. Я гордилась этим. Но с ростом их знаний росли и их амбиции, и когда они просили повысить оплату, я это делала, надеясь повысить свой авторитет. И это было первой ошибкой, за которую пришлось платить.
Однажды мой прораб заявил мне, что он и его команда хотят не фиксированную плату, а процент от всего бизнеса — 50%. Вот так бывает, когда вы переступаете грань между руководством и подчинёнными и становитесь друзьями, разделяя с ними их проблемы. Прораб был уволен, условия для команды остались теми же, но навсегда между мной и теми людьми было потеряно уважение. С их стороны — за то, что процента от общего дела они не получили, с моей — за их глупую смелость.
И вот пришла осень, заказов становилось меньше, а проблем — больше. Я так была занята развитием, что упустила самый важный момент — приход зимы. В то время мне казалось, что зима — это время проектных работ, и их будет много. Проектные работы стоят немало: полноценная проектная документация стоит от 10 000 гривен (все зависит от площади выполняемых работ). Заказов становилось все меньше. И в декабре мне пришлось распустить команду из-за отсутствия средств на выплату заработной платы. Отдав последние запасы людям на жизнь, я осталась наедине со стареньким микроавтобусом, он был единственным, кто согласился тихонько постоять в гараже до весны.
Зимняя спячка
С запасом в 6 000 гривен на ближайшие 3 месяца жизни и оплату налогов, я стала секретарём в офисе крупной торговой сети. Мне хватало на жизнь, а заработок от художественной росписи стен весь шёл в коробочку под названием «Будущее». Ко мне оно пришло следующей весной в форме другого бизнеса.
Надежда умирает последней
Холодными осенними вечерами я писала свежие мысли и новые стратегии. Свои ошибки я запомнила, сделала выводы и постараюсь никогда не повторять. Будут новые. Но именно от того, сколько раз мы встали после падений, зависит наш будущий успех. Сейчас мне 26 лет, и у нас с мужем семейный бизнес по созданию сайтов. На дворе 2016 год, и зима вызывает у меня старые воспоминания. Но в отличие от того интересного года моей жизни, сегодня у меня на столе в моём кабинете лежит папка под названием «Бизнес-план. Благоустройство». И я уверена, что весной 2016 года родится на свет новая жизнь моего старого любимого дела. Только в этот раз эта жизнь будет стоять на крепких ногах.
Никогда не сдавайтесь, ведь с каждой ошибкой в бизнесе мы получаем новые силы для борьбы за наше финансовое благополучие.
iqreview.ru
Открой бизнес | Бизнес на озеленении и ландшафтном дизайне
Одной из самых популярных услуг, которые с удовольствием заказывают владельцы частных домов и предприятий, имеющих собственную территорию, несомненно, является ландшафтный дизайн. Именно поэтому бизнес по озеленению можно считать одним из самых успешных даже для новичков, которым обязательно стоит попробовать себя на этом поприще.
В чем секрет зеленого бизнеса?
Безусловно, ландшафтный дизайн – это сезонный вид деятельности, однако даже за теплое время года – с апреля по октябрь – предприниматель может заработать достаточно много. Более того, зимой у него также будет работа – например, в зимних садах, на закрытых террасах зданий, зеленых уголках бизнес-центров и т.д.
Впрочем, прежде чем начать работу, нужно будет убедиться в том, что бизнесмен сможет вести бизнес на ландшафтном дизайне грамотно. Ему необходимо:
- хорошо знать не только секреты разработки дизайна участков, но и особенности посадки растений и ухода за ними, правила размещения различных объектов в саду, нюансы создания альпийских горок, искусственных прудов, фонтанов, клумб и т.д.
- иметь под рукой необходимые современные инструменты для работы с различными дизайнерскими элементами
- иметь в штате специалистов, которые смогут выполнять определенные виды работ (понадобятся как минимум дизайнер, дендролог, прораб, а также несколько строительных рабочих)
Как начать работу?
Разумеется, «зеленое» предприятие должно быть зарегистрировано (можно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения), и для него нужно сразу подобрать небольшой, но представительный офис – в нем будет осуществляться прием клиентов. Для оборудования такого офиса нужно не более 20 кв. м площади – этого будет достаточно для предварительных переговоров с клиентами и хранения документации.
Также желательно сразу создать сайт, рекламирующий бизнес по озеленению и предлагающий клиентам образцы услуг компании. Если же портфолио у предпринимателя нет, на веб-ресурсе можно подробно описать все услуги, предлагаемые специалистами.
Следующий шаг – покупка автомобиля для специалистов. Он необходим, чтобы перевозить к месту работ как самих сотрудников (чаще всего объекты, на которых им придется работать, будут располагаться за городом), а также оборудование. Из последнего понадобятся:
- ручные буры (2-3 шт.)
- дрель
- пила-болгарка
- лопаты (3-4 шт.)
- бетономешалка
- инструменты садовода
И, конечно же, предпринимателю понадобится 1-2 компьютера – на них будут разрабатываться дизайнерские проекты, а также вестись обслуживание сайта.
Кроме того, бизнес на ландшафтном дизайне предполагает закупку самим предпринимателем саженцев растений, рассады цветов, объектов для альпийских горок и других элементов, необходимых для украшения и оформления участка. Чтобы всегда иметь под рукой все это, желательно еще на этапе подготовки к работе заключить договоры с поставщиками, которые смогут оперативно доставить нужные элементы заказчику.
Хорошо ли окупается бизнес по озеленению?
Прежде чем говорить о прибыли, следует определиться с расходами, и в целом, этот вид деятельности можно считать очень выгодным: предпринимателю не нужно будет тратить на него слишком много! Основная статья расходов – траты на приобретение автомобиля (лучше всего сразу обзавестись грузовой ГАЗелью, и если выбрать машину б/у, она будет стоить в пределах 150 тыс. рублей). Если же автомобиль уже имеется, останется потратиться лишь на:
- аренду офиса – маленькое помещение ежемесячно будет стоить 5-10 тыс. рублей (если расположить его не в центре, можно сократить арендную плату до 3-4 ытс.)
- оборудование – все инструменты можно будет приобрести за 80-100 тыс. рублей
- оплату труда персонала – следует запланировать на эти цели 50-100 тыс. в зависимости от количества работников (основная сумма уйдет на зарплату дизайнера, как самого высококвалифицированного специалиста)
Также еще 12-15 тыс. нужно будет отдать, если владелец предприятия не знаком с тонкостями дизайна: эта сумма уйдет на обучающие курсы.
Что же касается доходов, то они зависят от цен, установленных компанией, а они могут быть достаточно высоки. Средние расценки таковы:
- 25-30 тыс. – за выезд на участок, его обследование и составление последующих рекомендаций
- 30-50 тыс. – за разработку дизайнерского проекта
- 50-100 тыс. – за реализацию проекта (цена за сотку, и она зависит от особенностей ландшафта данного участка и сложности дизайна)
В среднем ежемесячно бизнес по озеленению приносит минимум 150 тыс. рублей прибыли. Этого будет вполне достаточно, чтобы уже в первые 3-4 месяца работы окупить все затраты и в дальнейшем получать чистый доход, даря клиентам радость от общения с природой, облагороженной руками профессионалов.
otkroibisnes.ru
Бизнес-план студии ландшафтного дизайна - «Жажда»
Резюме компании
Основной вид деятельности: ландшафтное проектирование и озеленение.
Форма налогообложения: УСН 15% (доход минус расход).
Цель создания компании: получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков.
Основные целевые пользователи: владельцы частных домов, коттеджей, дач.
Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у вас будут.
График работы: дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт.
Помещение: под размещение офиса арендуется помещение в отдаленной части города площадью 20 кв. м.
Форма регистрации: ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства.
Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов:
- Заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных. В форму вписываются следующие коды ОКВЭД: 71.12.46 «Землеустройство», 71.11.3 «Работа в сфере ландшафтной архитектуры и консультации».
- Копии паспорта и ИНН, заверяются нотариально.
- Квитанция об оплате госпошлины в любом из банков.
Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта.
На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:
| Услуга | Особенности | Цена, руб. |
| Работа по проектам | ||
| Стандартное дизайн-проектирование | Зарисовка эскиза, генеральный план благоустройства и озеленения, чертеж, план посадки различных растений, ведомость с ассортиментом, рекомендации по уходу за различными насаждениями | 450/1 кв. м |
| Премиум-пакет | Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация | 700/1 кв. м |
| Проект беседки | Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация | 7 500 |
| Проект барбекю | Индивидуальный дизайн и разработка технического плана | 9 000 |
| Выезд к клиенту на место | Замеры, первичный осмотр, консультации | 250 по городу; вне города – 30 за км |
| Озеленение и благоустройство | ||
| Дорожки из брусчатки | Укладка брусчатки или тротуарной плитки | от 400 за кв. м |
| Укладка и монтаж мягкого покрытия | Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой | от 150 за кв. м |
| Засеивание газона | Благоустройство газона и засеивание его семенами травы | от 200 кв. м |
| Газон рулонный | Привоз до участка и раскатка рулонной травы | 450 кв. м |
| Обустройство цветника из однолетних растений | Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка | от 500 кв. м |
| Изгородь из растений | Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка | от 550 кв. м |
| Посадка низкорослых и кустарников | Посадка готового саженца, выбор места под него | от 150 лиственного и от 350 хвойного |
| Посадка деревьев | Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту | от 350 лиственные и от 500 хвойные |
| Создание декоративного рельефа на участке | ||
| Водоем | Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана | 3 500 за кв. м |
| Альпийская горка | Обустройство и размещение | Зависит от сложности проекта |
| Сухой ручей | Обустройство и размещение | 1 100 кв. м |
| Вспомогательные услуги | ||
| Автополив | Проектирование, монтаж | договорная |
| Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.) | Подбор и закупка саженцев в питомниках | договорная |
| Уход за газонами и деревьями | Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка | 500 за кв. м |
| Доставка купленного посадочного материала на участок | Подвоз растений на участок, выгрузка | 1 000 |
Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%.
В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев.
Оснащение проекта
Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:
- Клиент делает заказ через сайт или напрямую в офисе менеджеру. Проводится беседа для выяснения финансовых возможностей и пожеланий заказчика.
- Выезд специалиста на участок, составление договора первичного проекта (эскиз, 3D-графика).
- Утверждение окончательного варианта проекта заказчиком.
- Реализация проекта.
- Сдача проекта.
Для первичной работы с клиентом понадобится помещение. Офис арендуется площадью 20 кв. м, необязательно в центре города. Это сэкономит расходы. В офисе осуществляется работа с клиентом: консультации, презентации. При выборе района расположения стоит сделать акцент на наличии рядом коттеджных построек. Вашим потенциальным клиентам будет проще до вас добраться. Помещение в зависимости от состояния приводится в порядок. Не стоит выбирать офис, где необходим капитальный ремонт. Это значительно повысит вложения и затянет время на открытие.
Для реализации проекта потребуется садовый инвентарь, легкая техника. Храниться инвентарь будет в личном гараже владельца компании, чтобы не тратить средства на аренду складского помещения.
Для реализации проекта студии ландшафтного дизайна потребуется приобрести следующее оборудование:
| Наименование | Количество, шт. | Цена, руб. (всего) |
| Офисное оснащение | ||
| Стол компьютерный | 2 | 7 000 |
| Кресла компьютерные | 2 | 6 000 |
| Шкаф для документов | 1 | 4 000 |
| Полки книжные | 5 | 6 000 |
| Стулья | 5 | 4 500 |
| Компьютер | 2 | 60 000 |
| Принтер цветной лазерный | 1 | 25 000 |
| Ксерокс | 1 | 7 000 |
| Программное обеспечение | 15 000 | |
| Оснащение для работ | ||
| Инструмент садовый | – | 25 000 |
| Мотоблок | 2 | 120 000 |
| Спецформа для рабочих | 5 | 12 000 |
| Итого | 291 500 | |
Сумма в размере 291 500 руб. – это минимальные затраты на организацию небольшого офисного помещения и оснащение бригады из профессионалов для реализации проектов. Сокращать траты на оборудование не рекомендуется, так как вырастет ежемесячная затрата на амортизацию. Меньшую стоимость имеет б/у оборудование, но если оно будет часто ломаться, то компания понесет убытки.
Кадровое планирование
Руководить студией ландшафтного дизайна будет владелец. Это человек с опытом работы в данной сфере, понимающий, что такое ландшафтный дизайн. Он будет заниматься утверждением проектов, активно участвовать в их создании. Также руководитель отвечает за управление кадрами и маркетинговую программу компании.
Также в постоянном штате будут геодезист, дендролог, менеджер по закупкам и продажам, бухгалтер. Внештатно нанимается бригада разнорабочих. Так как бизнес реагирует на сезонность, то в зимнее время заказов у компании будет мало и содержать раздутый штат нецелесообразно.
Расчет с постоянными сотрудниками осуществляется два раза в месяц – аванс и расчет. Форма оплаты – окладная. В конце года на усмотрение руководителя выдаются премии. Отдельно отличившиеся работники в течение года поощряются надбавками.
Затраты на заработные платы и отчисления на работников в различные государственные фонды в таблице:
| Должность сотрудника | Единиц в штате | Оклад, руб. | Всего, руб. |
| Управляющий | 1 | 45 000 | 45 000 |
| Бухгалтер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Менеджер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Геодезист | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Дендролог | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Агроном | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Итого | 7 | 215 000 | |
| Отчисления в фонды | 68 000 |
Вместе с отчислениями на содержание штата из семи человек понадобится 283 000 руб. Эти деньги закладываются в первоначальный взнос, так как первые несколько месяцев доход фирмы будет минимален. В летнее время, когда заказы возрастают на 70%, работники получают надбавки в виде процента за каждый выполненный заказ. Табель учета рабочего времени ведет менеджер.
План реализации
В зимнее время число заказов сокращается на 70%, поэтому открытие студии планируется на конец зимы – начало весны. Представленный план реализации рассчитан на открытие 1 марта. На реализацию потребуется два месяца.
Каждый этап реализации расписан в виде таблицы:
| Основные этапы реализации | Период | ||
| Январь | Февраль | Март | |
| Оформление ИП | + | ||
| Поиск и аренда офиса | + | ||
| Создание и раскрутка сайта | + | ||
| Закупка оборудования | + | ||
| Реклама | + | ||
| Подбор и наём персонала | + | ||
| Открытие | + | ||
Каждый этап контролируется самим предпринимателем. Нет смысла намечать открытие на позднюю осень, так как в зимние месяцы доход будет минимален и бизнес уйдет в минус.
Расходы и доходы
На реализацию проекта потребуются инвестиции:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 15 000 |
| Создание и раскрутка сайта и групп в социальных сетях | 250 000 |
| Аренда офиса | 45 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Заработные платы и отчисления в фонды | 283 000 |
| Оснащение | 291 500 |
| Оборотный капитал | 100 000 |
| Итого | 1 034 000 |
Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.
Ежемесячные расходы
Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:
| Статья | Сумма, руб. |
| Выплата заработной платы сотрудникам | 283 000 |
| Аренда помещения | 45 000 |
| Поддержание сайта и группы в социальных сетях | 50 000 |
| Покупка расходных материалов (бумаги, канцтоваров и т.д.) | 12 000 |
| Выплата по кредитным обязательствам | 33 000 |
| Итого | 423 000 |
Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.
Доход
На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:
1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.
В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.
Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:
1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.
Рассчитаем рентабельность:
(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.
Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.
Прибыль будет делиться на несколько частей:
- 10% на стимулирование партнеров.
- 20% на возврат в основной фонд компании.
- 70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.
В итоге
Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться, в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 руб. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков, но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере не менее 5 лет.
zhazhda.biz
бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Перспективы ландшафтного бизнеса
Рынок коттеджного строительства растет буквально на глазах. Люди все больше перебираются из многоквартирных домов в уединенные особняки, которым требуется квалифицированная помощь команды по благоустройству окрестностей. Открыть частную компанию в сфере ландшафтного дизайна становится все выгоднее. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучшим вариантом будет предложение комплексных услуг – вы создаете идею, проектируете, воплощаете задумку в жизнь и некоторое время следите и ухаживаете за собственным «детищем».
Если вам проще работать в одиночку, можете выбрать одно из направлений: оформление газонов, укладка дорожек, посадка растений, внешнее освещение, малые архитектурные сооружения и прочее. Но помните, что для полноты процесса так или иначе будут требоваться руки строителей, водителя, дендролога. Можно выучиться по всем этим специальностям и применять их в работе, но это долго, а реализация даже небольшого проекта займет месяцы. Оптимальный вариант – создание сплоченной команды профессионалов, у каждого из которых своя функция.
Выступив дизайнером и руководителем проекта, вы сможете генерировать идеи, вести переговоры, искать новых заказчиков и поставщиков, а работа в это время уже будет выполняться доверенными людьми. Не ограничивайтесь только частным сектором – участвуйте в тендерах по озеленению и благоустройству городских площадей и улиц, договаривайтесь с магазинами и ресторанами.
Сезонность бизнеса (обычно это апрель-ноябрь) не должна ограничивать вас в работе. В холодное время заключайте договоры на очистку крыш или улиц от снега, занимайтесь предстоящими проектами, ищите местных и зарубежных поставщиков качественных растений и декоративных материалов, уделяйте внимание очистке и починке оборудования.
Подготовка и планируемые расходы
Обучение и навыки
Чувства прекрасного ландшафтному дизайнеру будет недостаточно для выполнения заказов. Для проектирования садовых участков и декоративных элементов, подготовки почвы и высадки растений нужно хоть немного разбираться в каждой специфической работе, даже имея опытных сотрудников в штате. Для получения полноценного образования можно проучиться несколько лет в многопрофильном вузе или пройти специальные курсы (стоимость их составляет 50-200 тыс. руб.). Возможна и дистанционная форма.
Получив много нужных знаний, вы все еще нуждаетесь кое в чем важном – опыте. Некоторые заказчики за существенную скидку смогут доверить свой участок дизайнеру без навыков, но будьте готовы к неожиданному провалу. Опыт в работе ландшафтного дизайна важен и нужен, для чего предприимчивые новички сначала работают в команде опытного специалиста и изучают весь процесс работы изнутри. Разобравшись со спецификой, возможными проблемами, получив уроки по поиску поставщиков и заказчиков, можно приниматься за открытие собственного дела.
Оформление
Регистрацию в налоговой необходимо произвести до того момента, как вы получите первые доходы. Организационно-правовую форму можно выбрать одну из двух: ИП или ООО. Первая – для небольших заказов от частных лиц, вторая – для масштабной деятельности и сотрудничества с городскими властями и крупными компаниями.
Прикинув годовую выручку, ожидаемую прибыль, набросав предполагаемую долю расходов по проектам, а также определившись с направлением работы, выбирайте налоговый режим:
- УСН 6% – если доля расходов в доходах минимальна.
- УСН 15% – если расходов много и выгоднее платить налог с прибыли.
- ЕНВД – если вы планируете брать заказы только от физических лиц по направлению «бытовые услуги», не обслуживая организации и городские улицы.
Закупка оборудования и программ
Опытные предприниматели в ландшафтном дизайне утверждают, что для старта потребуется не больше 700 тыс. руб. Предстоит купить:
- Грузовой автомобиль (например, кузовная «Газель» или аналог иностранного производства) – подержанный стоит 70-400 тыс. руб.
- Бетономешалка – 10-15 тыс. руб.
- Электрорубанок – 3-30 тыс. руб.
- «Болгарка» – 3-8 тыс. руб.
- Строительный миксер-дрель – 3,5-6 тыс. руб.
- Строительный компрессор – 40-100 тыс. руб.
- Газонокосилка – 13-50 тыс. руб.
- Инструменты (лопаты, грабли, молотки, секатор, садовые ножницы и прочее).
- Ноутбук (15-25 тыс. руб.).
- Программы для работы: Sierra Photo Land Designer, Realtime Landscaping Architect, Punch Home Design или прочие, удобные вам.
Визуализация – важный компонент предоставления услуги. Многие программы дают возможность заказчику увидеть будущий участок в разные времена года, наблюдать вид из окна, проверить совместимость растений и многое другое.
Оборудование занимает не так много места, поэтому его можно хранить прямо в автомобиле. Если нет собственного гаража, придется потратиться – это дополнительно около 1 млн руб., или взять его в аренду – 2-7 тыс. руб. в месяц. Как вариант, можно нанять на работу водителя с собственной машиной. Многие проблемы будет решены.
Персонал
Открыть бизнес, основанный на оформлении участков земли, может как дизайнер, так и строитель. Руководить проектом, отдавать команды и контролировать все происходящее должен человек с творческой, коммерческой и психологической жилкой одновременно.
В общей сложности для работы потребуются следующие профессионалы:
- Дизайнер (идеально, если это вы сами). Это центральное звено в команде, которое генерирует идеи, детально разбирается в растениях, почве, строительстве, оформлении, колористике и всем, что сопровождает процесс работы.
- Дендролог (ботаник по образованию). Он занимается растениями: подбор, посадка, уход, лечение, совместимость.
- Прораб. Он контролирует строительный процесс. Поскольку ландшафтный дизайн имеет свою специфику, должен разбираться в этом направлении, уметь мыслить нестандартно и воплощать в жизнь идеи дизайнера.
Кроме основных перечисленных работников, может потребоваться инженер (если проекты крупные и требуют детальных расчетов и схем) и команда строителей (их можно нанимать на рабочий сезон). Помните о том, что персонал в данной сфере – это ключевой компонент. От того, как качественно работает каждый из них, зависят ваша репутация и перспектива роста новых заказов.
Поиск клиентов
Когда работа уже будет кипеть, у вас появится собственный имидж, клиенты станут передавать рекомендации из уст в уста, очередность проектов начнет формироваться сама собой. Но, чтобы найти первого заказчика, придется потратиться на рекламу. Ваш вариант – журналы об интерьерах и экстерьерах, недвижимости и уюте в доме, специализированные сайты, блоги, форумы, газеты.
Непременно стоит создать собственный сайт, ведь все больше предложений сферы услуг перебирается именно в интернет. Не скупитесь на оформление страниц с информацией о вашей компании, прейскурантов, галереи – все должно быть наглядно и достойно. Попробуйте создать странички в соцсетях, Instagram.
Использовать баннерную или щитовую рекламу, ролики на ТВ нет нужды – это дорого и нерационально. Клиента проще и дешевле найти напрямую, через коттеджные поселки. Можно расклеить объявления или даже проехать и поспрашивать людей лично.
Что включает работа по ландшафтному дизайну
Процесс от формирования идеи до получения конечного результата включает несколько промежуточных этапов:
- Обращение клиента и заявка. Чем больше способов с вами связаться, тем лучше: телефон (лучше несколько), e-mail, сайт, паблики, визит в офис. Работать можно и непосредственно из дома, но солидные заказы и крупные гонорары вероятнее в том случае, если вы арендуете и хорошо обставите небольшое помещение в бизнес-центре. На прием звонков можно посадить менеджера или секретаря.
- Выезд специалистов. Производятся осмотр и оценка территории, озвучиваются первые предложения и цены.
- Согласование проекта и сметы. После визуализации будущего участка заказчик принимает смету. Многие захотят сэкономить, что-то убрать или добавить, полностью переделать идею – процесс согласования иногда длится несколько недель.
- Подписание договора, внесение предоплаты на материалы.
- Составление ряда документов: генеральный план участка, чертежи под благоустройство отдельных зон, многочисленные схемы цветников, альпинариев, дренажных систем, ливневой канализации и прочее.
- Закупка материалов, работа над участком.
- Результат и окончательный расчет. Для работы с крупными компаниями оптимально открыть расчетный счет.
- Авторский надзор. Обычно длится 1 год и приносит доход в 10% от общей сметы.
Стоимость совокупных услуг по посадке газона, созданию минимального освещения, канализации и дорожки с одной только сотки составляет 120-200 тыс. руб. Серьезные ландшафтные изменения, дорогие материалы, необычное оформление – это дополнительные деньги, и немалые. Окупается проект обычно за первый сезон.
В итоге
Предприимчивому дизайнеру, знающему толк в деталях работы и умеющему найти общий язык с любым клиентом, ландшафтный дизайн как бизнес принесет не только удовольствие, но и высокий доход. Вооружившись знаниями, набрав команду профессионалов и позаботившись о рекламе, будьте готовы к постоянному потоку заказов.
Рентабельность в 15-20% уже в первый сезон работы, высокий спрос, хорошие перспективы, уникальные возможности программ, связи с надежными поставщиками – это тот бизнес, в котором творчество тесно граничит с получением выгоды.
zhazhda.biz
Ландшафтный дизайн как бизнес (озеленение и облагораживание участков)
Любой владелец загородного коттеджа хотел бы иметь не только красивый дом, но и чудесную усадьбу в целом по специальному проекту. Для этого ему нужен ландшафтный дизайн – вид услуги достаточно популярный в последнее время. Именно это позволяет данному бизнесу быть востребованным, а, значит, достаточно рентабельным. Кроме того, нет необходимости в крупных вложениях на начальном этапе. Конечно, сейчас много фирм данного направления, но найти свою нишу в данном бизнесе не так уж сложно. Ведь крупные компании, занявшие прочное место в рейтинге, выставляют достаточно высокие цены на свои услуги, ориентируясь на клиентов с очень хорошим уровнем дохода. А популярность ландшафтного дизайна в большей степени распространяется на людей среднего достатка, и начинающая компания может, установив свои цены, легко получить клиентов среди этой категории лиц, обойдя конкурентов. Кроме получения профессиональных знаний, нужны специальные компьютерные программы, чтобы создавать ландшафтные презентации и проекты. Именно обучение специалистов и приобретение нужных программ – основная статья расходов по созданию бизнеса ландшафтному дизайну. Главная сложность начального этапа – это отсутствие своего портфолио с выполненными заказами, которые бы показывали возможным клиентам качество и оригинальность работ новой компании. Поэтому лучше, если не привлекаются уже опытные дизайнеры со своими наработками и заказы будут исполняться самостоятельно, вначале набраться опыта в известной фирме, давно работающей в этой сфере бизнеса. Это поможет на практике овладеть всеми нюансами данной профессии. После получения необходимого опыта можно начинать поиск своих клиентов. Для этого нужно будет организовать рекламную компанию. Можно информацию о новой фирме поместить в газетах или специальных изданиях, а также в Интернете. Эффективным будет решение, создать свой сайт, где размещается портфолио. По мере «раскрутки» деятельности фирмы, количество и объем рекламы можно значительно сократить. Для клиентов эконом-класса цена услуг около двухсот долларов, для элитных заказчиков – от полутора до тысячи восьмисот долларов. И это только за проектную документацию. Создание проекта и практическое выполнение работ будет стоить и полторы тысячи долларов за сотку. Это зависит от запросов клиента. Следующие показатели помогут установить собственные цены:
- Консультация с выездом – 26 долларов,
- Эскиз дизайна в 2-х вариантах (S = 6 соток) – 160 долларов,
- Проектная документация с разработкой генерального плана участка, разбивочным и посадочным чертежами дендропланом – около 35 долларов за сотку,
- Спланировать отдельные элементы ландшафта (цветник, водоем, альпийскую горку), разработать ассортимент растений и рекомендации, как ухаживать за ними – 4 доллара за квадратный метр,
- Сметная документация – 10% от выполненных работ,
- Надзор реализации проекта – 10% от выполненных работ.
Таким образом, начальные затраты по созданию данного бизнеса окупятся даже за один успешно выполненный проект.
www.ideibiznesa.org
Бизнес на озеленении и ландшафтном дизайне :: Shopolog.ru
В России в последние годы ландшафтный дизайн-бизнес обретает большую популярность — с тех пор, как наши соотечественники, сполна познав вкус комфортной жизни в коттеджах и загородных домах, стали обустраивать и украшать территорию вокруг них. Услуги, которые оказывает бизнес озеленения, востребованы не только у частных заказчиков: можно, приняв участие в муниципальном тендере, выиграть право выполнить городской или корпоративный заказ.
Нюансы организации ландшафтного бизнеса
Несмотря на четко выраженную сезонность, даже сомнений не возникает, является ли ландшафтный дизайн бизнесом, с которого можно стартовать. Во-первых, он не требует серьезного стартового капитала. Чтобы начать бизнес озеленения, необходимо приобрести простейший инвентарь: пилу-болгарку, несколько ручных буров, лопат, дрель, бетономешалку, другие инструменты садовода. Если автомобиль, на котором придется переводить оборудование к месту работы, уже имеется в наличии, то первоначальные затраты врядли превысят 150 000-200 000 рублей, включая затраты на рекламную компанию своей деятельности. Во-вторых, специфика бизнеса ландшафтного дизайна такова, что для него не требуется большого и дорогого офисного помещения: небольшой офис площадью до 20 кв.м вполне подойдет для обустройства рабочих мест одного-двух сотрудников, переговоров с клиентами, хранения документов. Такие трудоемкие этапы работ, как, например, разработка проектной документации обустройства участка или подбор и заказ растений, специалисты могут выполнять на домашнем компьютере удаленно. Оптимальный штат фирмы, работающей в бизнесе озеленения, должен состоять из следующих специалистов:
- дизайнер
- дендролог,
- прораб
- строительные рабочие
Понятно, что если строительных рабочих можно набирать временно для выполнения конкретного сезонного заказа, то дизайнер является душой и центральной фигурой ландшафтного дизайна-бизнеса. От подготовки дизайнера, его таланта и вкуса, в основном, зависит успех будущей фирмы: ведь остальные сотрудники коллектива лишь воплощают на участке идеи и разработки дизайнера. Впрочем, уровень подготовки дендролога и прораба не менее важны, а потому инвестиции в бизнес озеленение — это не столько деньги, сколько интеллектуальный потенциал ключевых специалистов.
Разнообразие спектра услуг и рентабельность
Компании по ландшафтному дизайну обустраивают территории частных домовладений, организовывают газоны и цветники, детские игровые площадки для муниципальных объектов и крупных компаний. Можно, например, получить заказ на озеленение территории, включая посадку многолетних растений и деревьев, на выполнение которого потребуется от трех месяцев до года, если заказчик пожелает, чтобы компания-исполнитель выполнила и авторский надзор исполнения проекта. Заказчики, как правило, отдают предпочтение фирмам по ландшафтному дизайну, оказывающим полный объем услуг, начиная от посадки газонов, дренажа, обустройства водостоков и дорожек, наружного освещения, садовых фонтанов и беседок до выполнения автоматического полива и обеспечения постоянных услуг садовника. Кстати, обеспечение услуг садовника и других специалистов в течение всего года является хорошим круглогодичным доходом, несмотря на сезонный характер бизнеса.
Окупаемость бизнеса
Бизнес на ландшафтном дизайне и озеленении относится к высокорентабельным, рентабельность составляет 15-20%. Особая его прелесть состоит в том, что бизнесмену не приходится нести расходы: необходимые материалы и работы оплачиваются заказчиком, который при подписании договора вносит предоплату. Примерная стоимость услуг ландшафтных дизайнеров:
- выезд на участок, его обследование, расчет дренажных систем и составление рекомендаций по уходу — 30 000;
- разработка дизайнерского проекта — 15 000-50 000;
- реализация дизайнерского проекта — 30 000-100 000/сотка, в зависимости от особенностей ландшафта участка и проекта.
Безусловно, в каждом регионе сложились свои предпочтения в ландшафтном дизайне и свои расценки. Начинающая компания в первый месяц работы вполне может зарабатывать от 150 000 чистой прибыли и за сезон не только окупить стартовые капиталовложения, но и получить приличную прибыль. Конечно, при условии грамотной организации работы и удачной рекламной компании.
Похожие статьи:www.shopolog.ru
Бизнес-идея: Ландшафтный дизайн |
На сегодняшний день все более и более люди тянутся к земле. С модой на коттеджи, приходит и мода обустраивать свой участок, привлекая специалистов. Для исполнения таких желаний порой люди выделяют немалые деньги. Именно их я и предлагаю Вам заработать. Итак, бизнес на ландшафтном дизайне.Зарабатывать деньги можно, выполняя проектирование ландшафта, земляные работы, устраивая цветники, дорожки, игровые площадки, газоны. В результате Ваши клиенты получат красивый сад, созданный по всем правилам архитектурноландшафтного дизайна.Если у Вас есть средства и желание попробовать себя в этом виде предпринимательства, но нет необходимого опыта и знаний — это не препятствие. Вы можете нанять специалистов в области ботаники, почвоведения, агрохимии, экологии. В архитектурно-ландшафтном дизайне решающую роль играют не только деньги, но и профессионализм Ваших работников.Вы можете начать с нуля. Для открытия дела достаточно 6 тыс. руб. уставного капитала плюс расходы на элементарное оборудование — около 500 USD. Так что с начальным капиталом в 1500 USD Вы можете работать. Главное — найти клиента и получить заказ.Предположим, Вы хотите начать дело с минимальными затратами, то есть собрать небольшой персонал, в производстве будет преобладать ручной труд. Большое офисное помещение Вам пока не потребуется. Офис необходим для диспетчерских функций (связь между подразделениями, контакты с клиентами). Кроме того, здесь у Вас будет происходить анализ и обработка полученных данных, храниться чертежи, различные документы, бухгалтерия. Будем исходить из того, что Вы арендуете площадь в 20 кв м (50-200 USD за кв м в год).
Теперь — о покупке нужного оборудования. Мотыги, лопаты, тележки, ручные буры, ручной каток и прочее — на все это потребуется сумма от 1.000 до 4.000 USD. К этому нужно добавить затраты на оргтехнику.
Предлагайте полный спектр услуг
Опытные предприниматели в этой сфере советуют создавать фирму, предлагающую полный спектр услуг — газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив и т.п. Как показывает практика, клиенты предпочитают обращаться к тем фирмам, которые решают сразу несколько проблем.
Занимайтесь уходом за участками
У нас ниша услуг по уходу за приусадебными участками практически пуста. Поэтому, если поторопиться, ее можно занять и выстроить весьма успешный садовнический бизнес. С одной стороны, потенциальные заказчики еще не до конца осознали, что садовник – это специалист, и от его профессионализма зависит многое в вашем саду. Но с другой, осознание того, что уход за садом — удел профессионалов уже приходит к нашим землевладельцам. А это значит, что перспективы у этого направления самые радужные.
Главная особенность этого бизнеса- это трудоемкость . Придется содержать большой штат садовников и лично контролировать и проверят их работу. Кроме того, просчитать рентабельность необходимо заранее. Средняя зарплата садовника составляет 400-500 долларов, стоимость услуг фирмы, оказывающей такие услуги, должна быть еще выше. Цены лучше не снижать, так легко оказаться в минусе.
Ищите хорошего дизайнера
Количество и специальность работников фирмы по ландшафтному дизайну зависит от объема работ. В идеале – хорошо иметь дендрологов, прорабов, строителей и конечно дизайнера. Дизайнер- это ключевая фигура ландшафтной компании. Именно он генерирует идеи, которые все остальные работники воплощают в жизнь. Большое значение имеет опыт и мастерство дизайнера. Не стоит нанимать на работу в качестве дизайнеров молодых выпускников институтов – они имеют большие амбиции, но на практике могут служить лишь помощниками настоящему профессиональному дизайнеру, опыта у них не достаточно.
Кроме того, дизайнер должен разбираться в растениях, обладать хорошими знаниями в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то — не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Все претензии заказчик предъявляет не дизайнеру, а фирме. Поэтому ошибка дизайнера может обернуться потерей репутации и заказчика, а значит и прибыли фирмы.
[ad code=5 align=center]
Сезонность – еще один фактор, который приходится учитывать владельцу фирмы по ландшафтному дизайну. Большинство фирм работают в двух режимах – зимнем и летнем. В зимний период в штате сохраняются только основные работники — костяк фирмы, которые сидят на зарплате. А вот летом, когда начинаются заказы, ситуация другая- постепенно подтягиваются строители и прорабы, и штат увеличивается в разы.
Рекламируйтесь в специализированной прессе
Основные каналы продвижения услуг по ландшафтному дизайну – это специализированные журналы. Причем используют не только журналы по дизайну, но и издания по недвижимости и такие журналы, как «Идеи вашего дома».
Your ads will be inserted here by
Easy Plugin for AdSense.
Please go to the plugin admin page toPaste your ad code ORSuppress this ad slot.
Неплохую отдачу дает собственная страничка в интернете, но здесь необходимо обязательно разместить фотографии своих работ.
Но основное количество клиентов как правило приходят по рекомендации. Поэтому качество работ и репутация- основа успешного бизнеса.
Что касается рекламы на телевидении и радио, а также наружной рекламы, то эти каналы не рентабельны- высокая стоимость такого вида рекламы не оправдывает отдачу. Зачастую простая расклейка объявлений в коттеджных поселках гораздо эффективнее.
Не снимайте большой офис
Наличие офиса не влияет на выбор заказчика. Поэтому его аренда – это сугубо дело вашего выбора. Многие частники не имеют офиса и работают на домашнем телефоне, сами выезжая к заказчику. Другие – напротив, снимают представительный офис, обставляют его хорошей мебелью и вывешивают свои работы, всячески демонстрируя солидность. Но это не главный и далеко не единственный способ покорить клиента.
Гораздо лучший способ завоевать заказчика – к примеру, превосходно «сделать» один участок. А затем предложит соседям этого клиента свои услуги. Беспроигрышный вариант…
Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками
Специфика бизнеса по ландшафтному дизайну заключается в том, что в нем отношения с поставщиками не являются определяющими. Разнообразие заказов фирмы не позволяет надолго заглядывать вперед и устанавливать долгосрочные контракты. Конечно, наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки стоит. Но не стремитесь заключить договора со всеми. На первых порах присматривайтесь и изучайте предложения, цены, ассортимент. Рынок поставщиков сегодня огромен. Не спешите, спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.
Внимание к клиенту
В «зеленом» бизнесе, как и в любом другом, первостепенное значение имеют предпочтения клиента. Важно выявить его потребности и максимально постараться их удовлетворить. Так, например, если заказчик хочет уложиться в конкретную сумму – стоит учесть это требование и помочь ему это сделать наилучшим образом. Или, если он готов потратить большую сумму денег на дизайн участка один раз, но не готов нести расходы по уходу за ним в будущем, стоит подобрать ему такой вариант дизайна, которые не требует специального постоянного ухода.
Ищите крупные заказы
Гораздо выгоднее работать на крупных заказах и с точки зрения трудозатрат и с точки зрения организации. На большом участке проще «развернуться», да и быт рабочих легче организовать. И конечно, крупные заказы прибыльнее.
Но начинающей фирме лучше потренироваться на маленьких заказах и набраться опыта. Небольшие заказчики зачастую не являются фокусом внимания крупных фирм по ландшафтному дизайну, поэтому этот сектор относительно свободен. Единственный совет не ищите заказчиков далеко друг от друга, в идеале, если это будут участки в одном и том же коттеджном поселке.
Ну и самое главное, выполняйте свою работу качественно! Удачи Вам в бизнесе!
Если вам понравилась статья и вы хотите всегда быть в курсе моих новых публикаций – то подпишитесь на RSS – рассылку. Сайт idearu.com обновляется каждый день.
Рекомендую:Друзья, приглашаю на отдых в Крым. На этом авторском блоге вы сможете выбрать лучшие пансионаты Крыма. Например: Дом семейного отдыха «Анкор». Или еще один пансионат в Курортном (на Азовском море) — пансионат «Коктебель».
Хочу поделиться настоящим открытием — это сайт gipper.ru. Здесь есть все, ноутбуки, КПК, стиральные машины, посудомоечная машина, книги и т.д. К примеру я нашел клавиатуру, которой нигде не мог найти. Рекомендую
idearu.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
