Производство мягкой мебели как бизнес. Бизнес диван
Производство мягкой мебели как бизнес :: Shopolog.ru
Ни один дом не обходится без такого важнейшего предмета обстановки, как мягкая мебель. Она является одним из главных инструментов создания комфорта, и это значит, что производство мягкой мебели – очень востребованная ниша, способная принести высокую прибыль малому и среднему бизнесу.
С чего начинается бизнес-идея производства мебели?
Начиная работу, предпринимателю прежде всего необходимо понять, перспективен ли данный бизнес в его регионе. И если поблизости нет крупных предприятий по изготовлению мягкой мебели, а также более мелких, но уже очень популярных конкурентов, можно рассчитывать на высокий доход. Второй шаг – определиться с основными принципами производства и понять, что именно предприятие будет делать. Так, наиболее популярными у заказчиков являются диваны, кресла и стулья. Особенно популярны – модели-трансформеры, которые могут менять форму. Чтобы расширить ассортимент, можно наладить производство мягкой мебели таких типов, как кушетка, шезлонг или банкетка, однако стоит быть готовым к тому, что эти предметы интерьера будут заказывать реже. Наконец, третий шаг – анализ рынка. Один покупатель будет обращаться за заказом не чаще одного раза в 3-4 года, причем интересовать его будет мебель среднего ценового диапазона. Дорогостоящие предметы обстановки обычно заказываются у брендовых производителей, поэтому ориентироваться на них не нужно. Также не стоит ставить производство мягкой мебели на поток – готовые предметы обстановки могут так никогда и не купить, а вот возможность сделать индивидуальный заказ будет привлекать клиентов больше.
Как и где наладить работу?
Предприятие, ориентированное на производство мягкой мебели, обязательно должно быть официально зарегистрировано. Маленькая компания может выбрать для себя ИП, а более крупная – ООО или ЗАО. Виды деятельности по ОКВЭД – 36.14 (производство прочей мебели), а также 51.47.11 или 52.44.1 – оптовая или розничная торговля мебелью, соответственно. Также предприятию понадобится пройти сертификацию продукции – она должна соответствовать ряду ГОСТов (№№19917-93, 16371-93, 21640-91, 19120-93, 13025.2-85), которые определяют основные характеристики и технические условия мебели. Выбирая производственные площади, бизнесмену следует сосредоточиться на каком-либо одном районе: в нем должен располагаться и сам цех, и магазин. Это будет экономичнее, ведь доставка заказов в другие районы обойдется дороже. Впрочем, прежде чем подобрать помещение, в котором будет организовано производство мебели, как бизнес, необходимо выбрать технологию работы. Она не только поможет сориентироваться в производственном процессе, но и подскажет, какое количество цехов понадобится. Так, самая простая технология такова:
- Распил фанеры и досок на заготовки – производится в столярном цехе и необходим для изготовления каркаса будущего предмета интерьера
- Сборка каркаса – производится в обивочном цехе, где будущие диваны и кресла собирают, обклеивают поролоном и защитным материалом, обстреливают обивочными материалами
- Завершение работы с обивкой, пристрелка чехлов – осуществляется в швейном цехе
Производство мебели, как бизнес: главные инвестиции
Для полноценной работы предприятию понадобится целый набор оборудования, и на него следует выделить такие суммы:
- 38-40 тыс. – на шлифовальный станок
- 30-32 тыс. – на обрезной многопильный станок
- 20 тыс. – на комбинированный станок для обработки древесины
- 20 тыс. – на торцовочный станок
- 19 тыс. – на круглопильный станок
- 14-15 тыс. – на фрезерный станок
- 11 тыс. – на сушильную технику
- 10 тыс. – на ручной электроинструмент (разнообразные шуруповерты, перфораторы, дрели и т.д.)
- 8-9 тыс. – на токарный станок
- 8 тыс. – на раскроечные столы (понадобится 2 шт.)
- 5-6 тыс. – на швейную машину особого класса
- 4-5 тыс. – на пневматические ваймы
- 2-3 тыс. – на пневматические степлеры для крепления обивочной ткани
- 2 тыс. – на режущий инструмент (ножи и ножницы)
- 1-1,5 тыс. – на пневматический пистолет, необходимый для крепления пружинных блоков
- 500 руб. – на измерительные материалы и инструменты для разметки
В общей сложности, на оборудование уйдет около 200 тыс. рублей. Более того, производство мягкой мебели требует различных приобретений для офиса – оргтехника, мебель для офиса, складская мебель… Все это будет стоить еще около 100 тыс. рублей. И, конечно же, нужно будет потратиться на аренду производственного помещения. Его площадь должна составлять не менее 450 кв. м, чего хватит для размещения столярного, обивочного, швейного цехов, отдела сборки и упаковки, складских помещений для сырья и готовой продукции, маленького офиса и даже небольшого выставочного зала. Как правило, в среднем такие помещения стоят 180 руб. за 1 кв. м, следовательно, в месяц аренда будет отнимать 81 тыс. рублей.
Другие важные траты
Бизнес-идея производства мебели требует и «второстепенных» расходов, которые, впрочем, не менее важны. Это прежде всего затраты на оплату труда персонала. Так как предприятию понадобятся 10-11 сотрудников (директор, бухгалтер, дизайнер, менеджер по продажам, мастер, рабочие, швеи, подсобные рабочие), стоит быть готовым к тому, что их ежемесячный труд будет оплачиваться на уровне 160-170 тыс. рублей. Еще одна важная трата – расходы на сырье. Для одного дивана они составляют 3 тыс. рублей, однако если предприятие в месяц будет производить до 100 диванов (а это оптимальный уровень), понадобится минимум 300 тыс. рублей. Также производство мягкой мебели нуждается в:
- рекламе – 30 тыс.
- оплате коммунальных услуг – 3 тыс.
- охране и сигнализации – 2 тыс.
- телефонной и интернет-связи – 3-3,5 тыс.
- уплате налогов – 60 тыс.
Какую прибыль принесет производство мебели как бизнес?
Тратя на изготовление одного дивана 3 тыс. рублей, продавать его можно как минимум вдвое дороже. Впрочем, обычно за диван клиенты готовы платить и больше – 7-10 тыс. рублей. Таким образом, при производстве 100 единиц в месяц можно получать 700 тыс. – 1 млн рублей прибыли. Правда, половина суммы будет уходить на налоги, закупку сырья, оплату труда сотрудников. На первых порах на руках у предпринимателя может оставаться 200-300 тыс. рублей чистого дохода. Однако и этого хватит, чтобы бизнес-идея производства мебели окупилась за 4-5 месяцев. В дальнейшем прибыль можно будет наращивать, вводя новые предметы обстановки в ассортимент и приобретая больше клиентов, и в целом, предприниматель может рассчитывать на вполне успешную работу, особенно если он никогда не будет экономить на качестве своей продукции. Похожие статьи:
Как выбирать диван бизнес-класса?
ПОЛЕЗНОЕ! Стать стройной стало очень просто. "ДОМ 2" Ради возвращения на проект похудела на 25 кг! ... Подробнее здесь
Стоит переступить порог солидной фирмы или кабина начальника большого предприятия, и негласно мы судим о его успехе по мебели или общей обстановке.
Чтобы скрыть реальное положение дел перед налоговиками и конкурентами, нередко ограничиваются белыми стенами, ламинированными полами без ковра и строгой офисной мебелью с компьютерным креслом для босса. Но этот вариант уместен только для начинающих бизнесменов и при временно арендуемом офисе. Тем, кто хочет иметь дело с солидным представителем современного бизнеса, хочется видеть атрибуты преуспевания в кабинете, где будут стоять офисные диваны бизнес класса. Мебель – это не только предметы ежедневного использования, но и яркое отражение имиджа своего владельца.
Поговорим об имидже?
Как бы ни был человек талантлив, образован, умен и эрудирован, подсознательно мы судим о нем по чисто внешним признакам. То, как он одет, насколько опрятен и вежлив, какими вещами себя окружает и чем занят в свободное время – это и есть основа, на которую обращают внимании окружающие.
Внешние атрибуты имиджа и образа жизни важны – трудно в косматом байкере увидеть успешного бизнесмена, даже если это так.
Но можно бедного проповедника в хорошем костюме, белой рубашке и с модных кожаных туфлях «увидеть» как главу преуспевающе фирмы. И если вы увидите, как свидетель Иеговы вежливо разговаривает с секретаршей, вы ошибочно можете принять его за начальника этого кабинета.
Примерно так же мы судим по обстановке дома или кабинета о его хозяевах. Согласитесь, вам не придет в голову, увидев роскошный кожаный диван бизнес-класса, что эти люди переживают не лучшие времена в финансовом отношении. С другой стороны, специалисты-парапсихологи подтверждают такой феномен: люди, которые окружают себя дорогим и престижными вещами, финансовые трудности переносят легче и никогда не опускаются до самого финансового дна!
Дорогой элитный диван для каждого человека – вовсе не та необходимость, без которой нельзя обойтись, но именно с него начинается самоощущение преуспевания.
Возможно именно поэтому бизнесмены обстановке рабочего кабинета уделяют почти такое же важное значение, как и своему авто, часам и другим атрибутам успеха. Имидж – вовсе не то, на чем экономят, выстраивая бизнес. Недаром во всех бизнес-школах об этом говорят в первую очередь, наряду с деньгами.
ПОЛЕЗНОЕ! Стать стройной стало очень просто. "ДОМ 2" Ради возвращения на проект похудела на 25 кг! ... Подробнее здесь
Как выбирать диван бизнес-класса?
Солидный и строгий, классический и добротный диван – то, как можно охарактеризовать мягкую мебель, которая должна стоять в кабинете бизнесмена. Почему-то предпочтение отдают коже:
- чёрная,
- коричневая,
- бежевая,
- белая.
Не менее эффектно смотрится экокожа и другие дороге аналоги натурального материала, а также замша и ее аналоги, включая нубук и другие виды специальной выделки. Сегодня также в большом почете спокойные оттенки таких материалов:
- все разновидности мебельного велюра;
- шенилл;
- гобелен;
- жаккард и пр.
Выбор стиля интерьеров – классика, аристократический шик или чисто английский кабинет, как дань традиции. Это всегда изысканно, красноречиво говорит о безупречном вкусе хозяев. Можно выбрать и более современный стиль, но без излишеств, даже в духе аскетического минимализма, чтобы ничто не отвлекало от работы.
Деловой стиль – лучший выбор, и он должен прослеживаться во всем. Это и выбор корпусной мебели под компьютер, и немногочисленные аксессуары.
Успех очевиден в деталях без излишеств, в строгости форм и отличном качестве кожи офисных диванов бизнес-класса. Это не только подчеркнет респектабельного делового человека, но и должно стать основным наполнением его кабинета после рабочего стола и мягких стульев для посетителей.
Кстати, важно, чтобы все материалы гармонировали по цветовой гамме и фактуре материалов. Это и создаст неизгладимое впечатление на всех на всех гостей кабинета. Выбор формы и конфигурации диванов зависит от габаритов помещения:
- угловые;
- модульные;
- островные;
- гарнитуры;
- комплекты мягкой мебели.
!!!Совет: Можно выбрать кожаный диван-реклайнер или даже модель с массажным креслом, если на работе приходится задерживаться подолгу – будет возможность расслабиться. Это никак не повредит вашему имиджу, напротив, говорит в пользу заботы о здоровье.
odivanah.ru
бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Красивая и качественная мебель всегда привлекала внимание и подчеркивала хороший вкус хозяев. По статистике, семья со средним доходом раз в 6-8 лет обновляет мебель в своей квартире или доме. Ежегодный прирост спроса на мягкую мебель составляет 15-20%. Все это способствует тому, что предприниматели-новички могут начать бизнес по продаже и изготовлению мягкой мебели и быстро получить первую прибыль. В среднем рентабельность такого проекта может составить 75-250%. Согласитесь, цифры внушительные! Но что нужно для воплощения идеи по изготовлению и продаже мягкой мебели? С чего начать свое дело, и сколько денег придется вложить? Все это расскажем в этой статье.
Специфика бизнеса
Производство и продажа мягкой мебели могут иметь различную специфику:
- Эксклюзивная дизайнерская мебель. Самый затратный вид. Для изготовления придется заключить договор с опытным, а лучше известным дизайнером мебели, закупать дорогостоящую фурнитуру. Направлен бизнес на узкий круг людей с высоким достатком. Один комплект для гостиной может стоить 100 тыс. руб. и выше. В год у начинающих бывает от 2 до 10 заказов. Но при раскрутке проект будет приносить неплохой доход.
- Дорогостоящая качественная мебель из натуральных материалов. Для изготовления не нужно нанимать раскрученного дизайнера, но основная ставка делается на качественные и дорогостоящие материалы. Вложить придется не меньше 500 тыс. руб. Целевая аудитория – семьи со средним и выше среднего доходом. Окупаемость проекта – 3-4 года, так как потребуется время для раскрутки.
- Мебель эконом-варианта. Стандартная мягкая мебель из различной фурнитуры. Окупаемость – 1-1, 5 года. Вклад – 100-150 тыс. руб. Это самый простой вариант для новичков. Цена среднего комплекта – 15-25 тыс. руб. В год можно изготовить и продать от 35-80 комплектов.
В качестве дополнительного дохода можно открыть ремонт мягкой мебели и продажу различной фурнитуры к ней, оказывать услуги по сборке. Это принесет еще 15-20% дохода.
Оформляемся
При оформлении юридического статуса советуем остановиться и подумать. Если вашими основными покупателями будут люди, посещающие салон, то достаточно оформить ИП. Для работы с офисами компаний, школами, детскими садами и прочими крупными организациями понадобится ООО.
При регистрации указывается код ОКВЭД 36.1 – «Производство мебели», и как дополнительный указываем номер 51.47.11 – «Оптовая торговля бытовой мебелью».
Вряд ли ваши доходы ближайший год будут превышать 60 млн руб., поэтому рекомендуем выбрать упрощенную систему налогообложения. Устанавливаем режим «Доходы минус расходы».
Если вы не планируете изготавливать мебель для медицинских и детских учреждений, получать сертификат нет необходимости. Но при работе с больницами и учебными учреждениями понадобится сертификат соответствия на вашу продукцию. Получить его можно в любой аккредитованной на эти услуги юридической конторе. Цена сертификата соответствия составит около 5000 рублей.
Выбираем помещение
Для запуска собственного небольшого производства и организации продажи необходимо арендовать следующие помещения:
- Офис, где будут приниматься заказы, – 15-20 кв. м, плюс еще 50-70 кв. м на выставочный зал (поначалу можно обойтись).
- Цех, где будет осуществляться производство, – 50-300 кв. м. Размер зависит от объемов, которые вы планируете изготавливать.
- Склад для хранения готовой мебели – 50-150 кв. м.
Склад и производство могут располагаться в любом населенном пункте, подойдет даже пригород. Цена аренды будет ниже. А вот к офису – особые требования. Его необходимо расположить так, чтобы клиент из любой части города мог легко к вам попасть.
Помещение под цех тоже должно соответствовать требованиям:
- Оборудуется противопожарная система.
- Заключается договор с энергосбытом.
- Оборудование ставится так, чтобы оставалось место для его обслуживания.
- Выход должен быть свободным.
В конце вам необходимо получить письменные заключения комиссии: Роспожарнадзора, Роспотребнадзора, МУП «Горэнерго».
Закупаем оборудование
Для производственного цеха необходимо закупить оборудование:
- Деревообрабатывающий фрезерный станок.
- Форматно-раскроечный станок.
- Шлифовальный и режущий инструмент.
- Лобзики (не менее 2 шт.).
- Шуруповерты (2-3 шт.).
- Степлер мебельный (3-4 шт.).
- Циркулярная и торцовочные пилы.
- Раскройный стол.
- Швейное оборудование.
На оснащение производственного цеха уйдет не менее 200 тыс. руб. Со временем бизнес начнет приносить доход и можно будет докупить дорогостоящую и более качественную технику.
Офис тоже необходимо оборудовать. Для этого закупается компьютер, на котором устанавливается специальное программное обеспечение. На складе ставятся специальные стойки, чтобы готовая мебель не хранилась на пыльном полу. Программы помогут смоделировать мебель и просчитать, сколько и каких деталей необходимо изготовить.
Фурнитуру для изготовления можно закупать у крупных производителей. Это ускорит процесс изготовления и сократит затраты. Но выбирайте производителей из вашего или соседнего региона, в противном случае доставка будет дорогостоящей и долгой.
Персонал
Для начала нанимается минимальное количество персонала. За каждого сотрудника придется платить взносы в ПФО, поэтому не стоит сразу раздувать штат. Первоначально для производства и продажи мягкой мебели понадобится персонал:
- Дизайнер. Рабочее место в офисе. Будет рисовать проекты и работать с клиентами.
- Рабочие в цех: швеи, мастера.
- Уборщица.
- Водитель.
С каждым сотрудником заключается трудовой договор, где прописывается оплата труда. Выгоднее поставить сдельную оплату и минимальный оклад. Это придаст мотивации сотрудникам. Перед работами проводится инструктаж по технике безопасности с оборудованием.
Реклама
Первоначально вкладывать большие средства в рекламу не рекомендуем. Можно заключить договоры с дизайнерами, которые будут рекомендовать вашу мебель своим клиентам и получать за это процент. Дать небольшое объявление в местную газету и раскидать листовки в почтовые ящики с фотографиями самых удачных ваших работ.
В дальнейшем можно заказать сайт для своей компании и дать объявления на радио.
В итоге
Открыть небольшое производство по изготовлению мягкой мебели несложно, но подготовительных работ потребуется много: закупить оборудование, найти подходящие помещения под офис и нанять персонал. Для регистрации лучше выбрать ООО, это дает больше перспектив на будущее. Окупаемость проекта – в среднем 1-1,5 лет, поэтому приготовьтесь много работать.
zhazhda.biz
Диван Бизнес
Офисный диван БИЗНЕС
Заказать
Характеристики дивана Матрикс
Преимущества дивана Бизнес
Технические характеристики: Каркас - хром, материал каркаса: брус хвойных пород, фанера мебельная сорт 4/4, толщина 4-15мм; сиденье, спинка: металлическая пружинная змейка, прессованный войлок, наполнитель ппу повышенной плотности (пенополиуретан/пороллон), синтетическая вата (синтепон), покрытие флизелин (нетканный материал), обивочный материал. Варианты исполнения: угловой диван, двойной диван, тройной диван, кресло, модульные элементы без подлокотников для создания любой конфигурации.
Диваны Бизнес идеально подходят для офисных помещений и общественных зон. Прочная долговечная конструкция, хромированный каркас - диван бизнес самый надежный и верный вариант в оснащении делового пространства вашего офиса.
При своей невысокой и доступной цене диван Бизнес наделен огромным количеством преимуществ:
- Модель снабжена необходимыми сертификатами качества и соответствия всем госстандартам и нормам производства РФ.
- Благодаря производству диванов Бизнес на новейшем оборудовании от лучших мировых производителей диван имеет высокое качество, надежность, а также длительный период беспрерывной эксплуатации.
- Благодаря тому, что мы следим за последними модными тенденциями, он имеет современный дизайн, компактен и очень удобен в использовании.
- Стоимость модели всегда остается привлекательной для покупателей.
- Благодаря большому количеству различных конфигураций готового изделия каждый покупатель сможет легко подобрать наиболее подходящую для себя.
- Диван Бизнес прекрасно будет смотреться не только в домашних, но и офисных условиях.
- Благодаря использованию в процессе производства исключительно натуральных материалов природного происхождения эксплуатация не нанесет вреда вашему здоровью.
- Купить новый диван Бизнес можно в любое удобное для этого время с дальнейшей доставкой на дом.
- Теги: диван бизнес, новый диван, диван бизнес класса, диван бизнес 3 местный, купить диван бизнес
mebel-ck.ru
Перетяжка мебели как бизнес от А до Я :: BusinessMan.ru
Многие считают, что если отсутствуют средства, которые можно вложить в собственный бизнес, то от планов по открытию своего дела можно и вовсе отказаться. Однако это не так.
Многие виды деятельности, в особенности в сфере бытовых услуг, больших затрат не требуют, но вполне могут стать хорошим источником прибыли со временем, главное – на первом этапе составить грамотный бизнес-план. Без вложений, к примеру, можно заняться таким бизнесом, как перетяжка мебели. Об этом и пойдет речь в статье.
Перетяжка мебели как бизнес
Изделия для оборудования жилых или каких-либо других помещений являются достаточно дорогими. Так, вовсе не каждая семья может позволить себе взамен вышедшего из строя дивана тут же приобрести новый. В таких случаях, как правило, каркас мебели не страдает, зато обивка протирается, безнадежно грязнится, трескается или получает какие-либо иные дефекты.
Перетяжка мебели как бизнес осуществляется уже давно, на рынке услуг представлено множество фирм, предлагающих за треть цены новой мебели поменять обивку старой. И именно благодаря такой разнице в стоимости многие люди не торопятся выбрасывать бывшие в употреблении диваны и кресла, а вызывают на дом мастера по перетяжке.
Если вы – специалист в этом деле, почему бы не заняться тем же самым? Умелые руки и светлая голова – вот все, что от вас требуется. Перетяжка мебели как бизнес – хороший вариант для тех, кто не имеет свободных денежных средств для открытия собственного дела, однако не хочет работать «на дядю».
Спрос на услуги
На самом деле замена обивки может требоваться не только в случае износа старой мебели. В сегодняшних реалиях люди все больше внимания уделяют дизайну интерьера. Потертые, хотя и качественные изделия могут не вписаться в новый дизайн помещения после ремонта. А решить эту проблему сможет обычная перетяжка мягкой мебели. Своими руками ее произвести в состоянии далеко не каждый, поэтому спрос на услуги такого рода растет с каждым днем.
Важное преимущество
Несомненным достоинством описываемого способа обновления изделий для оборудования помещений выступает тот факт, что весь процесс по времени совсем не продолжителен и вполне может осуществляться непосредственно дома у заказчика. Для вас, как для предпринимателя, это означает, что будут сэкономлены средства на аренде мастерской для проведения ремонтных работ.
Однако если есть возможность, все же лучше открыть в каком-нибудь торговом центре офис или стол приема заказов, чтобы потенциальные клиенты могли посмотреть образцы предлагаемых для перетяжки тканей, каталог с фотографиями уже выполненных работ и тому подобное. Видя основательность и солидность вашей фирмы, потребители услуги охотнее пойдут на контакт.
Ведь, как ни крути, все мы предпочитаем «живое» общение. К тому же перетяжка мебели как бизнес может быть дополнена со временем таким занятием, как скупка старых кресел, диванов и т. п. и их реставрация. Тогда уж точно без отдельного помещения не обойтись.
Оценка рисков
Прежде чем оформлять документы, проанализируйте конкуренцию и спрос на такой вид услуг в своем населенном пункте. Возможно, переделки старой мебели своими руками в вашем регионе осуществлять просто нерентабельно.
Если же конкурентов немного, и вы в состоянии предложить потребителям столь же хорошее, как у уже существующих компаний, качество работы, а быть может, еще и более низкие цены на свои услуги, то можете смело приниматься за дело. Все первоначальные расходы пойдут только на регистрацию бизнеса – получение статуса индивидуального предпринимателя – и покупку необходимых инструментов.
Оборудование
Вам не потребуется никакого дорогостоящего и технически сложного оснащения. Главным инструментом в такой деятельности выступает швейная машинка, при помощи которой шьют чехлы и иные элементы изделий. Также незаменимым оборудованием, без которого перетяжка дивана своими руками вряд ли удастся, является мебельный, или строительный, степлер. Помимо этого, понадобятся электродрель, электролобзик, шуруповерт.
Остальной рабочий инструмент (отвертки, молоток и тому подобное) есть в наличии в каждом доме. Не забывайте и о необходимости приобретения расходного материала: саморезов, ниток, шурупов, винтов, игл, скоб для степлера и так далее. Еще будут нужны листы простой или ламинированной древесноволокнистой плиты. А для тех случаев, когда придется менять наполнитель, потребуется поролон разной толщины.
Материал для перетяжки мебели
У каждого мастера должен иметься выбор материала - от наиболее бюджетного до самого дорогого. Идеально, если у вас в наличии будет даже хорошая кожа, поскольку, как показывает практика, смену обивки не прочь заказать и владельцы элитной мебели. Ткань для перетяжки оптимальнее всего покупать на оптовых складах, там же можно приобрести фурнитуру и набивку.
Подготовьте каталог с образцами тканей, чтобы клиенты имели возможность выбрать рисунок и цвет будущей новой обивки. Такие образцы можно получить непосредственно у поставщика.
Транспорт
Не стоит думать, что абсолютно все работы по перетяжке мебели можно произвести у клиента на дому. Ведь бизнес не заключается лишь в замене обивки. Довольно-таки часто приходится менять элементы конструкции, вышедшие из строя, пружинные элементы, мягкий наполнитель. Поэтому иногда требуется выполнение ремонта в мастерской.
Чтобы перевезти туда мебель, необходим автомобиль типа пикап или фургон, его придется нанимать, что требует дополнительных затрат, или возлагать обязанность по транспортировке на заказчика, что может послужить причиной отказа от ваших услуг, ведь клиенту проще найти исполнителя, который все сделает сам. Поэтому по мере процветания бизнеса следует задуматься о приобретении небольшого малотоннажного автомобиля, такого как «Газель».
Работа с клиентом
Перед тем как приступать к процессу перетяжки мебели, с заказчиком необходимо заключить договор. В документе должны быть прописаны все работы, которые связаны с обновлением изделий. Договор нужно заключать после того, как будет осмотрена мебель, то есть вскрыта обивка.
Реклама
Долгосрочными заказами вас обеспечат небольшие расходы на рекламу: листовки на досках объявлений, объявления в газетах, добавление своих контактных данных в базы справочных служб. Можно распространять визитки в мебельных салонах, строительных магазинах, крупных торговых центрах, на рынках.
Но, как и в любой другой «сервисной» деятельности, лучшей рекомендацией вам послужат хорошее качество работы, индивидуальный подход и соблюдение оговоренных сроков. Только так вы сможете привлечь достаточное число потребителей ваших услуг.
Увеличению количества заказчиков, помимо прочего, будет способствовать сайт-портфолио с примерами работ, в особенности, если галерею сделать по принципу фотографий «до и после».
Дополнительные услуги
Кроме таких услуг, как смена обивки дивана, перетяжка кресла, своими руками можно осуществлять, к примеру, замену поролона, пошив чехлов для изделий, починку механизмов трансформации, каркасов, несущих конструкций, пружинных блоков и так далее. Также можно производить несложную реставрацию мебели.
Ценообразование
Стоимость работ должна быть, с одной стороны, не очень высокой, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов, а с другой – в полной мере компенсировать все ваши затраты, как денежные, так и трудовые. При этом цены должны соотноситься со стоимостью новой мебели аналогичного качества. Как правило, людям не жалко отдать 30 процентов от цены нового дивана за обновление старого.
Однако если стоимость будет равна уже 50-60 процентам, большинство предпочтет купить новую мебель, пусть даже более низкого качества по сравнению со старой. Так, на перетяжку стульев средняя цена составляет 250-600 рублей, а за новый чехол для матраса заказчику придется заплатить до 2-2,5 тысяч рублей. Обновить диван можно по стоимости от 2 тысяч рублей и выше.
Как правило, в эту сумму не включается стоимость материалов, она берется с клиента, когда оформляется заказ, в виде предоплаты. Также лучше составить отдельный прайс-лист на дополнительные услуги (пошив подушек, чехлов, замену наполнителя, ремонт и т. д.). Можно предусмотреть систему скидок при заказе перетяжки гарнитура или комплекта мебели.
Перспективы
Благодаря небольшим первоначальным расходам и высокой рентабельности, можно окупить затраты уже после первых пяти - десяти заказов. В дальнейшем можно нанять нескольких мастеров и заняться обслуживанием общественных заведений, таких как клубы, рестораны, кафе, кинотеатры. Со временем большинство фирм, которые начинали со смены обивки и ремонта мебели, переключаются на такое востребованное сейчас направление, как перетяжка автосалонов.
businessman.ru
Как начать свое производство мебели: бизнес с нуля
Как начать мебельный бизнес с нуля? Можно встретить еще предприятия, которые делают мебель, не имея оборудования и каких-то серьезных производственных помещений. Но потребитель уже устал от дешевых стенок и столов, мебели из ДСП, которая разваливается через несколько лет. Теперь к производимому товару предъявляется больше требований. Чтобы соответствовать им, придется открывать полноценный цех мебельного производства.
Обзор рынка
С чего начать мебельное производство? Перед тем как открыть мебельный цех, настраивайтесь, что для малого и среднего бизнеса в этом направлении характерна специализация на чем-то конкретном. Не следует хвататься за производство всего подряд, а нужно стараться все усилия приложить к тому, чтобы закрепиться в какой-то узкой нише. Это основополагающее правило в стратегии выживания в мебельном производстве. Сосредоточить усилия можно на собственное производство следующей мебели:
- корпусной;
- мягкой;
- рекламной;
- для торговых организаций.
Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.
Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.
Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров. Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата. В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые относятся к экономически развитым.
К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте.
Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.
Чтобы понять, имеет ли смысл начинать бизнес по производству мебели, обратите внимание на тенденцию развития смежных областей. Если идет развитие рынка недвижимости, закупаются зарубежные легковые автомобили, развивается рынок антиквариата и рекламных услуг и эту динамику можно наблюдать в ближайшие два-три года, можно стартовать в этом направлении. С другой стороны, спрос на мебель будет всегда: вслед за его спадом очень быстро возвращается тенденция к росту.
Организация производства
С чего начать изготовление мебели? Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м2. Ее аренда обойдется в 1300-6500 рублей в год за 1 м2. Такой разброс цен зависит от региона.
В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м2. Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.
На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.
Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.
Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:
- плит МДФ;
- ламинированных плит;
- пленок на плиты;
- лакокрасочных материалов;
- фурнитуры;
- алюминиевых профилей;
- систем скольжения.
На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.
Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.
В штат мебельного цеха должны входить:
- мастер;
- слесарь-сборщик;
- столяры;
- стекольщик.
В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.
Помимо них, необходимы еще:
- водитель;
- менеджер по продажам;
- курьер;
- кладовщик;
- дизайнер.
Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.
Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.
Производство корпусной мебели
Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:
- подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
- работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
- работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
- работы по облицовке обрезных кромок;
- окончательная сборка готовой мебели.
Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.
Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.
Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:
- форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
- кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
- сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
- шлифовальный станок;
- шуруповерты и перфоратор;
- фрезы, сверла, ножи.
С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:
- шкафов;
- столов;
- тумб;
- стеллажей.
Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:
- на материалы;
- на электроэнергию,
- на рекламу;
- на амортизацию.
Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.
Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.
Производство мягкой мебели
Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.
Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.
Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.
Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.
Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:
- комбинированный — для обработки древесины;
- обрезной многопильный;
- токарный;
- фрезерный;
- торцовочный;
- шлифовальный.
Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.
Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.
Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:
- ФОТ — 150-250 т. р.;
- аренда — 50 т. р.;
- материалы — 150 т. р.;
- электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
- реклама — 30-50 т. р.;
- непредвиденные расходы — 40-60 т. р.
Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.
Изготовление фасадов
Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.
Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.
На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.
На чем сделать акцент?
Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.
После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.
Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.
Заказать бизнес план
xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai
бизнес план производства корпусной мебели
Мебельный бизнес – отличный выбор для старта молодого предпринимателя. Мебель люди покупают всегда, независимо от сезона и погоды. Даже кризис ничего не изменит в вашем бизнесе, разве что снизит класс мебели от элитной до классической. Поэтому открыть мебельный цех – хорошая и перспективная идея, которая наверняка принесет вам отличную прибыль.
Изучаем рынок
Мебельное производство можно разделить на три основных направления:
- Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
- Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
- Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.
Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений
Мы рекомендуем остановиться на одном из эти вариантов, либо же сочетать в своем бизнесе сразу три направления.
Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.
Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.
Требование к помещению
Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:
- Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
- Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
- Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.
Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.
Помещение для производства мебели должно быть просторным
Закупка необходимого оборудования
Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.
Для работы вам понадобятся такие виды станков:
- Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
- Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
- Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
- Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
- Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
- Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
- Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.
Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.
Персонал
Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:
- Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
- Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
- Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
- Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.
Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса
Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.
Маркетинг
Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?
- Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
- Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
- Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
- Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
- Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
- Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
- Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
- Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.
Обратите внимание: реклама должна сочетаться с правильной работой вашей фабрики. Всегда следите за качеством продукции, не затягивайте сроки, предлагайте постоянным клиентам скидки и дисконтную программу.
Сколько денег нужно на открытие
Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.
- Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
- Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
- Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
- Расходные материалы – 250 000.
Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах
Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:
- Плата за коммунальные услуги – 30 000.
- Зарплата – 180 000.
- Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
- Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.
То есть для старта вам необходимо 2.15 миллиона рублей для постоянных расходов и 260 000 рублей в месяц для работы. Также к ежемесячным расходам могут добавиться выплаты по кредиту, если средства на открытие были заимствованными.
Прибыль
Теперь внесем в наш бизнес план производства корпусной мебели данные о том, сколько же зарабатывает подобная фабрика. Уровень рентабельности на производстве мебели примерно 60%. Работающий цех в месяц реализовывает мебели на 600-700 тысяч рублей, при этом прибыль составляет порядка 350 — 400 тысяч рублей в месяц. Вычтем их этой суммы постоянные расходы, и получим, что фабрика приносит чистую прибыль в размере минимум 100-150 тысяч рублей. Окупаемость проекта составит 2,1/0,1=21 месяц. В действительности же вложения при правильном подходе окупаются уже за полтора года и после этого фабрика приносит чистую прибыль владельцу. В маленьких городах проект действительно будет окупаться около двух лет, но это все равно очень хорошие сроки с учетом покупки здания.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
101biznesplan.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
