10 уроков на салфетках. Полная и краткая версии. Бизнес на салфетках
Стань хозяином своей жизни или 10 уроков на салфетках
data-ad-client="ca-pub-2475463424475255"data-ad-slot="2259184927">
Дон и Нэнси Файла построили целый спектр инструментов для обучения сетевому маркетингу. За 10 лет они создали дистрибьюторскую сеть от 4 до 250 000 человек! Каждый месяц в их организацию приходят 3 500 новых дистрибьюторов! Дон и Нэнси Файла женаты более 40 лет, у них есть 2 сына и пятеро внуков.
Дон Файла — это известный бизнес-тренер, автор таких бестселлеров, как «45-секундная презентация или 10 уроков на салфетках» и «Система: три ступени построения успешного бизнеса в МLМ». Эти книги изданы на 24 языках и продаются миллионными тиражами.Дон Фэйла в сетевом маркетинге больше 40 лет. Всем уже примелькались те «фирменные» гавайские рубашки, в которых он всегда ходит. Много лет назад, пребывая на Гавайях, Дон Файла приобрёл такую рубашку. И именно с этой рубашкой связаны его воспоминания о этом чудесном отдыхе. Дон понял, что он хочет всегда чувствовать себя именно так. Именно поэтому это его «фирменный» стиль.
10 уроков на салфетках(кратко)
Эта книга – настоящая «библия» для сетевиков. Продано более 4-х миллионов экземпляров, книга была издана на 24-х языках.
Урок на салфетке №1 — ДВАЖДЫ ДВА ЧЕТЫРЕ
Пусть каждый, кто присоединился к твоей сети, сначала спонсирует двух человек. Берём таблицу умножения и представляем, как увеличивается Ваша МЛМ организация в глубину:
2×2 = 4; 4× 2 = 8; 8× 2 = 16 и т. д.
Дальше продолжаем писать таблицу умножения на 3 и объясняем: «Вы уже должны спонсировать 3-х человек и объясняете им, что они должны привести и обучить трёх человек» и т. д. Очень важно понять, что нужно Вам самому спонсировать 5 серьёзных людей, желающих построить серьёзный бизнес и способных работать каждый с 5-ю основательно настроенными кандидатами. Вы должны чётко объяснить людям, что Вы создали 5 подгрупп и будете развивать их в глубину.
Например, у меня было 3 серьёзных кандидата в начале построения структуры. И я работала с ними очень энергично, с большим энтузиазмом, что позволило мне выполнилть квалификацию директора за 4 месяца. И я желаю и Вам таких же успехов!
Урок на салфетке №2 — СИНДРОМ БИЗНЕСМЕНА-БАНКРОТА
Иногда новички думают, что если привести опытного в продажах человека, то работа быстро пойдёт «в гору». Необязательно.
Опытный бизнесмен начинает сразу же продавать товар сетевой компании через прилавок и поэтому выбирает неправильный курс бизнеса.
Ведь МЛМ – это не продажи! Это предложение продукции сетевой компании от сердца к сердцу! Это должно происходить с любовью и хорошими эмоциями.
Опытные бизнесмены бросаются в крайность. Они привлекают людей со скоростью урагана. Но люди не обученные и немотивированные очень быстро выходят из дела. ЗАПОМНИТЕ: не кидайте людей, научите их до третьей глубины.
Урок на салфетке №3 — 4 ДЕЛА, КОТОРЫЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ
Представьте свой бизнес в виде поездки на машине из дождливого, мрачного города в солнечную Калифорнию.
1.Необходимо сесть в свою машину и поехать. Это означает, что нужно приобрести стартовый комплект, изучить его досконально, поставить перед собой чёткую цель.
- Купить бензин (Т.е. купить продукцию своей сетевой компании). Перемещаясь вперёд, всюду делай рекламу этой продукции, обязательно пользуйся сам этой продукцией, обеспечивай заказами своих знакомых и друзей
- Для того, чтобы передвигаться быстрее — включи высокую передачу,. Т.е. нужно подключить 5 серьёзных кандидатов.
- Все, кто путешествует вместе с тобой, пользуются продукцией и предлагают её другим.
Урок на салфетке №4 — КОПАЙ ДО ТВЁРДОГО ГРУНТА
Все знают, что новенькие отличаются робостью. Новичков обязательно необходимо поддерживать. Представьте свой бизнес в виде небоскрёба: вначале Вам нужно заложить фундамент, только потом здание поднимется над землей. И в определённый момент Вы заметите, что процесс набирает скорость, и здание Вашего бизнеса растёт еженедельно на один-два этажа – это увеличиваются Ваши объёмные скидки. Сделай надёжный фундамент и добьёшься серьёзных высот!
Урок на салфетке №5 — КОРАБЛИ В МОРЕ
Этот урок, как мне кажется, самый интересный — о «золотых» и «серебряных» кораблях. Каждый лидер должен стремиться работать с теми «кораблями», которые везут золото на борту, т.е. с надёжными людьми, которые строят бизнес совместно с тобой. Новичок начинает работу, как «серебряный» корабль, он полон надежд, энтузиазма. Не дайте ему перегореть, помогите стать «золотым». Не надо заниматься «пустыми» кораблями – они всегда ищут что-то негативное.Старайтесь заниматься «золотыми кораблями» для того, чтобы построить глубину.
Урок на салфетке №6 — ПРИГЛАШЕНИЕ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА или получение рекомендации
Чаще бывает, то на предложение заниматься сетевым маркетингом, Ваши знакомые отвечают: «Это не для меня. Мне это неинтересно». В этом случае можно задать вопрос: «Возможно, Вы знаете кого-то, кому интересен дополнительный заработок?»
Как правило, что тот человек, с которым они знакомы и который желает зарабатывать дополнительно, это как раз ОНИ САМИ. И услышав ответ «Я не знаю такого человека», знай: тебе не отказали. Скажи просто: «Ок! Прекрасно!! Если ты вдруг встретишь такого человека, то позвони мне и скажи об этом человеке». (Дай свою визитку и… жди звонка).
Урок на салфетке №7 — КАК ТЫ ИСПОЛЬЗУЕШЬ СВОЁ ВРЕМЯ?
Урок говорит о том, что основное своё время Вы должны тратить на спонсирование, чтобы стать успешным в своём бизнесе. Многие новички думают, что в начале нужно научиться многому, а уже затем только создавать свою организацию. Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным, то необходимо спонсировать 5 надёжных людей, а затем обучить уже их спонсированию 5-ти «золотых кораблей»!
Когда у Вас будет 5 надёжных людей, 95 % своего времени работайте с ними, 2,5 % – работайте с клиентами, 2,5 % – делайте «посев новых семян».
Урок на салфетке №8 — ШИПЕНИЕ СВОЙСТВЕННО ГОРЯЧЕМУ
Представьте себе костёр.
Если поленья положить по отдельности, то огонь будет угасать. Если же снова все поленья положить вместе, то огонь разгорится. То же самое происходит и с людьми.
«Шипящая» встреча – это Вы, Ваш спонсор и те люди, которых Вы желали бы спонсировать.Запомните: при этом нужно говорить о бизнесе, о самой компании, маркетинг-плане, а не о погоде.
Урок на салфетке №9 – МОТИВАЦИЯ
Известно, что бывает мотивация вниз и мотивация вверх. Мотивация вниз – это посещение семинаров, чтение специальных книг, спонсорская работа, продажа товара. Вначале это очень хорошая мотивация, но её влияние может продолжаться 3 дня, потом новички «потухли», сломались.
Наиболее действенна мотивация вверх: долговременная, когда энтузиазм возвышает всех партнёров по линии спонсирования. Это на долгое время. Самая лучшая мотивация для сетевиков – это анализ информационного листка с показателями активности всей группы.
Урок на салфетке №10 — пятиугольник роста
Ваша организация будет увеличиваться быстро, если Вы будете соблюдать те уроки, которые описаны в книге «10 уроков на салфетках». Это закон о 5-ти новых кандидатов, которых Вы спонсируете в Вашу организацию до глубины первых пяти и так далее…
Если Вы прочитали полностью эту замечательную книгу, и у Вас возникло огромное желание действовать, я уверена, что Вы – «золотой» корабль для Вашего спонсора и для себя в первую очередь. Идите и делайте!
ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ В ОРИФЛЕЙМ, И КАК МИНИМУМ СМОЖЕШЬ ПРИОБРЕТАТЬ ПРОДУКЦИЮ СО СКИДКОЙ -20%.Дисконт сохраняется на весь товар из каталога, а также на продукцию Wellness – это витамины для детей и взрослых, продукты для снижения веса и безопасного перекуса для фигуры между приемами пищи.
С Орифлейм вы будете привлекательны не только внешне, но и поддержите красоту и здоровье изнутри.
СТАНЬ КОНСУЛЬТАНТОМ ОРИФЛЭЙМ!!! ПОКУПАЙ ВСЮ ПРОДУКЦИЮ СО СКИДКОЙ 20%!!! ПОЛУЧАЙ БОНУСЫ И ПОДАРКИ!!! НАЧНИ ЗАРАБАТЫВАТЬ – СТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС С ОРИФЛЕЙМ!!! ИНТЕРЕСНО????????НАУЧУ!!!!!!!!!!!
Чтобы сохранить статью у себя на страничках в соц. сетях нажмите на кнопочки ниже.
Также по этой теме:
data-ad-client="ca-pub-2475463424475255"data-ad-slot="6689384526">
online-project-mbs.ru
10 уроков на салфетках. Полная и краткая версии
10 уроков на салфетках скачать в: mp3, mp4, doc, pdf, epub, fb2 (нажмите на нужный Вам формат, чтобы скачать книгу)
Вы можете просмотреть видео в ускоренном режиме. Для этого нажмите на изображение шестеренки в нижнем правом углу проигрывателя и увеличьте скорость
10 уроков на салфетках в сокращенном варианте
Вступление
Многие не правильно понимают, что на самом деле такое МЛМ и какие невероятные возможности он дает
Ошибка большинства новичков в том, что они ожидают слишком быстрые результаты… Но нужно понимать, что как только Вы приходите в МЛМ, прежде всего Вы садитесь «за парту» минимум на 6 месяцев
По статистике хорошие результаты в МЛМ создаются от 6 месяцев до 3х лет. Если мы возьмем любую другую профессию, то увидим, что люди тратят на свое обучение больше 5 лет и при этом не зарабатывают
Сколько Ваших знакомых сочтут возможность МЛМ выгодной, если Вы им покажете, как они всего лишь через полгода смогут уйти со своей наемной работы?
Если Вы все сделаете правильно, то они все будут в восторге! О том, как это сделать мы и поговорим с Вами ниже в уроках на салфетках
Урок №1. «Дважды два четыре»
Одна из выгод и сильных сторон МЛМ, это геометрическая прогрессия, иными словами сила рычага. Мы привлекаем всего лишь 5 человек к сотрудничеству, они делает тоже самое и через какое-то время, уже сотни людей в нашей организации, которые приносят нам доход
Давайте проведем небольшое сравнение
Один вариант. В Вашей системе каждый партнер привлекает только по 2 серьезных партнера в свою структуру. В таком случае на Вашем 5 уровне будет всего лишь 16 партнеров
Во втором случае. Ваша система настроена на привлечение 5 серьезных партнеров, разница в цифрах будет в 39 раз больше, а именно 625 человек будет на Вашем 5 уровне
Разница как Вы видите в цифрах очень, ну очень существенная
Выше я несколько раз упомянул слово – серьезных. Это значит, что не все, кого Вы привлечете будут строить свою сеть. Чтобы найти двух серьезных партнеров, Вам возможно понадобиться привлечь и 5 и 10 человек
Вывод
Чем больше Вы привлечете лично приглашенных партнеров, тем сильнее будет эффект от геометрической прогрессии
Оптимальный вариант 5 серьезно настроенных партнера в первой линии. Если меньше? Не тот рычаг. Если больше? Не сможете справиться
Урок №2. Синдром продавца неудачника
Сила рычага как я уже говорил, это основа основ! Но чтобы воспользоваться им, Вам нужно будет опуститься на 3 уровня вниз по своей структуре
Применяя уроки на салфетках рассмотрим это на примере, который я показал выше на изображении
Итак, Вы привлекли в свою структуру Тома. Если Вы его оставите одного в этом бизнесе, то рано или поздно Том уйдет, так как не сможет в одиночку научиться привлекать людей в свою структуру
Поэтому Ваша задача научить и помочь ему привлечь людей в свою команду
Предположим Том научился и привлек Кэрол, отлично!
Но теперь, чтобы Кэрол включить в работу Вам не нужно работать на прямую с ней. Ваша задача научить Тома, чтобы он уже сам смог научить Кэрол, как ей привлекать партнеров в свою команду
И когда Кэрол спонсирует Бэтти это верный знак того, что Ваша работа с Томом проделана правильно, и Вы получили в свой бизнес очередную автономную структуру
Теперь можете идти дальше, но в Вашей поддержке и помощи Том все равно будет нуждаться
Если Вы не будете проделывать работу, которую я описал выше, а только будете, как продавцы неудачники, держать фокус на привлечении все новых и новых партнеров, то не о каком МЛМ бизнесе говорить не стоит
Это будут обычные прямые продажи! И даже если Вы привлечете 100 партнеров, то они будут с той же скоростью уходить, с которой будут приходить
Помните, сила МЛМ в геометрической прогрессии, в силе рычага
Урок №3. Четыре дела, которые необходимо сделать
Первое, что нужно сделать, это выбрать компанию сетевого маркетинга, спонсора (партнер компании, который Вас пригласил, под которого Вы становитесь в маркетинговом распределении), выполнить все необходимые условия для входа
Второе, это быть 100% потребителем продукции своей компании. Многие партнеры прибегают к обязательной закупке товара на определенную сумму, использованию так называемого внешнего давления
Только если будут регулярные закупки можно будет рассчитывать на силу рычага, так как выплаты зависят от оборота денежных средств в Вашей структуре
Третье, это конечно же построение сети
Прежде всего мы бросаем все силы, чтобы найти 5 серьезных партнеров. Затем мы переходим на новый уровень, где наша задача научить этих 5 партнеров привлечь по 5 партнеров в свою команду и так дальше по уроку на салфетке №2
Часто слышу от новичков, что МЛМ никому не интересно… Но когда начинаешь копать глубже понимаешь, что все они думают, что им нужно продавать, а как Вы поняли из уроков выше это не так!
Вам нужно искать людей, которые хотят зарабатывать в месяц 600, 1000 или 1.500 долларов.
И четвертое, что нужно делать, это предлагать товары Вашей компании другим людям с кем Вы вступаете в контакт
Если Вы используете продукт для себя, то Вы уже убедились в его неоценимых преимуществах и поэтому легко можете предложить своим знакомым, дав простую рекомендацию
Это как поделиться хорошим фильмом
Урок №4. Закладываем прочное основание
Ваше успешное дело в жизни можно сравнить с зданием, которое мы постепенно возводим. Поэтому проведем небольшую аналогию
Как Вы уже знаете, крепкие здания не строят на песке, им требуется фундамент. И чем выше здание, тем котлован должен быть глубже, а фундамент прочнее
Когда Вы только приглашаете 5 серьезных партнеров это соизмеримо с тем, что Вы берете в руки лопату и начинаете копать яму под фундамент
Когда Вы начали помогать и учить своих партнеров, то есть строить вторую линию, Вы тут же меняете лопату на экскаватор, который значительно быстрее роет нужный котлован. Как только в Вашей структуре будет 25 человек, можно сказать, котлован вырыт
На третьем уровне Вашей структуры мы закладываем прочный фундамент Вашего бизнеса, когда у Вас будет 125 человек на этом уровнем работа будет сделана
На четвертом уровне дело начнет «просматриваться» и здание довольно быстро пойдет вверх
Пока Вы не достигли 4го уровня, ни о каком успешном бизнесе говорить не приходится, как собственно и то, что здания еще, как такового нет
Хотя проделано, как вы видите, довольно много работы. Но это основа, которая требует самое большое количество усилий с Вашей стороны
Как самолет, который при взлете затрачивает самое большое количество топлива
Урок №5. Корабли в море
Корабли — это очередная аналогия, которая поможет Вам лучше понять МЛМ и стать на путь успешного построения бизнеса. Речь пойдет о работе с Вашими партнерами
Всех партнеров мы разделили на пустые, серебряные и золотые корабли
Доступность МЛМ бизнеса это с одной стороны преимущество, которым могут воспользоваться многие, но с другой и проблема так как притягивает сюда «пустые корабли». Возможно это люди, которые ищут волшебную кнопку или просто не хотят ничего делать. Схожесть между ними одна. Они не могут или не хотят сделать результат в бизнесе
И если Вы будете с ними «возиться», то они сами потонут и потянут Вас вместе с собой на дно
Серебряные корабли — это те люди которым стоит уделять свое время, но нужно помнить про правило Парето
Применимо к нашему примеру оно звучит так. 80% у Вас будет серебряных кораблей, которые будут давать 20% результатов в Вашем бизнесе, в то время как золотых кораблей у Вас будет всего 20%, но они будут давать Вам 80% результатов в Вашем бизнесе
Соответственно Вам и нужно распределять свои усилия. 20% своего времени на работу с серебряными кораблями, а 80% на работу с золотыми
Как определить кто есть, кто?
Посмотрите то, как человек говорит, о чем он говорит. Задает ли вопросы и какие именно? Дальше оцените его действия. Выполняет ли он правила описанные в уроке на салфетке №2, делает ли он результат и так далее…
Урок №6. Приглашение третьего лица
Возьмем паузу в теме о кораблях и поговорим о том, где брать людей и как их приглашать в бизнес
Тема финансов очень щепетильная, я бы даже сказал интимная. Поэтому люди хотят, чтобы Вы думали, что у них в этом плане все хорошо
Поэтому если Вы спросите у человека, нужен ли ему дополнительный доход, он сразу же может Вам сказать нет. Так как хочет хорошо выглядеть в Ваших глазах
Вот как нужно правильно сказать. Привет Карл, я взялся за новое и интересное дело, ты случайно не знаешь кого-нибудь, кто бы был заинтересован в получении дополнительного дохода?
Обычно люди в такой ситуации начинают задавать дополнительные вопросы, по типу что это такое? Все потому что они сами заинтересованы в дополнительном доходе
В ответ на вопрос, что это такое Вы можете спросить знает ли он, что-либо о сетевом маркетинге. В любом случае завяжите разговор о МЛМ, его преимуществах и выгодах
Не пытайтесь провести полноценную презентацию на «углу дома», Вы человека только запутаете и ответ будет однозначно нет
Прежде всего заинтересуйте человека и пригласите его на личную встречу
Приглашение третьего лица, это отличный способ побороть боязнь быть отвергнутым, так как Вы изначально не делаете ни какое предложение
На этом этапе Ваша задача делать массовый посев запуская в море свои корабли часть из которых не вернуться, часть из которых вернуться пустыми, часть серебряными, а часть золотыми
Урок №7. «Как ты используешь свое время?»
Сначала 100% своего времени Вы используете на спонсирование новых партнеров. Помните наша цель 5 серьезно настроенных партнеров
Точно нельзя сказать сколько у Вас на это уйдет времени и сколько всего Вам придется привлечь людей, чтобы найти 5 золотых кораблей
Но когда Вы их найдете, то 95% своего времени Вам нужно будет уделять именно им
2,5% Вы можете уделять своим клиентам и 2,5% посещению семинаров и другое
Урок №8. Развевающееся пламя
Наш бизнес можно сравнить с костром сила которого зависит от количества и качества бревен в нем
Вы, Ваш спонсор и Ваши партнеры, это как отдельные полена, которые сами по себе не могут превратится в пламя
И даже когда Вы встречаетесь один на один, то из этого может выйти всего лишь небольшой огонек, энергия не та
Но когда Вас уже 3е единомышленников, то начинает появляться пламя, энергия, которая заряжает Вас на активную работу
Что происходит, когда Вы встречаетесь один на один со скептиком? Вы всего лишь не большой огонек, и Ваш кандидат, это как «сырое полено», которое Вы не сможете зажечь, а может так случиться что оно и Вас потушит
Но что случается если такой скептик попадет вместе с Вами к Вашему спонсору? Вы и Ваш спонсор, это уже пламя и в такой ситуации отсыревшее бревно высохнет намного быстрее и разгорится
Обычно скептики много информации пропускают мимо ушей, но когда Вы объясняете что-то третьему лицу, такая информация с большей вероятностью будет воспринята
Урок №9. Мотивация и отношение
Один из важнейших уроков на салфетках – урок о мотивации
Наверняка Вы не раз бывали на встречах, которые нереально зажигают и мотивирует. Но обычно они дают эффект так называемой «горячей ванны» (мотивация вниз) — ты быстро нагреваешься, но также быстро и остываешь… Я не раз встречал людей, которые спустя несколько дней после такого события впадали в депрессию…
Намного выгодней использовать мотивацию вверх, другими словами стабильную мотивацию
Суть в том, чтобы не прыгать вверх и вниз как шарику, а постоянно повышать уровень мотивации и воодушевления
Это будет возможно только когда Ваша структура будет расти
Если Вы новичок, то уровень Вашего воодушевления и мотивации может быть низким от сюда и соответствующее отношение к бизнесу. В таком состоянии подключать новых партнеров не стоит
Поэтому мы используем ситуации, когда Ваш спонсор Вам помогает и тем самым спонсируя новых партнеров подымается Ваша мотивация и воодушевление
Ваша мотивация тем выше, чем больше уровней содержит Ваша структура. Именно поэтому важно создавать информационное поле в котором каждый будет делиться своими результатами и таким образом каждый день вдохновлять других партнеров
Помощь спонсора и постоянное поддерживающее окружение может дать только начальную мотивацию и воодушевление, но только Вы сами можете довести ее до максимума проделав работу, которую мы описали в уроках на салфетках № 2-4
Урок №10. Пятиугольник роста
Этот пятиугольник символизирует, на сколько быстро Ваша структура, структура Ваших партнеров будет расти и давать прибыль
Первый месяц Вашего подключение, это Ваша учеба
Спустя 2 месяца после Вашего входа в бизнес у Вас уже есть пятерка серьезно настроенных партнеров
После 4 месяцев они смогли так же, как и Вы привлечь по 5 партнеров в свою команду
Через 6 месяцев 125 человек и готов фундамент Вашего бизнеса
Через 8 – 625 человек и здание Вашего успеха начинает расти
10 месяцев – 3125 человек в Вашей команде
И через год 15 625 человек на Вашем 6м уровне и это успех!
Именно это Вам и нужно показывать своим кандидатам и партнерам. Чтобы они понимали, что это игра в долгую
Я считаю «10 уроков на салфетках» это отличная книга, которая так просто и легко показывает всю суть сетевого маркетинга. Но…
Нужно конечно же сделать поправку на время и то что в некоторых моментах правила игры в МЛМ изменились
Спрос и предложения сегодня поменялись местами
Тогда количество предложений было ограничено что не скажешь про сегодняшние дни
Количество предложений сегодня значительно превышают спрос и поэтому просто рассказав концепцию об млм мало кого удивишь
Сегодня побеждают те, кто используют новые, современные технологии и конечно же Интернет
Поэтому я Вам настоятельно рекомендую прямо сейчас справа вверху скачать мою новую книгу где я очень подробно описал систему построения бизнеса через Интернет
Ну и конечно же если Вам есть что сказать, буду рад Вашим комментариям, увидимся)
10 уроков на салфетках. Полная и краткая версии1 голосСредняя оценка: 5 из 5
aleksandrrud.ru
10 уроков на салфетках кратко
Предлагаю вашему вниманию краткое содержание книги Дон Файла «Десять уроков на салфетках», чтобы у вас всегда была возможность быстро без отрыва от работы освежить в памяти все основные моменты млм-заповедей.
Урок ПЕРВЫЙ. Дважды два четыре.
Урок позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и помогать им в самом начале. Пусть каждый, кто присоединился к твоей сети, сначала спонсирует двух человек. Берём таблицу умножения и представляем, как увеличивается Ваша МЛМ организация в глубину: 2×2 = 4; 4× 2 = 8; 8× 2 = 16 и т. д.Дальше продолжаем писать таблицу умножения на 3 и объясняем: «Вы уже должны спонсировать 3-х человек и объяснить им, что они должны привести и обучить трёх человек» и т. д. Обращаем внимание на разницу сумм 16 и 81. Это огромная разница. Но по сути ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего «1». Каждый спонсирует на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Таблица 4х4: здесь каждый спонсирует на 2 человека больше. Результат — 256 человек. Таблица 5х5 — на 3 человека больше, и всего лишь.Очень важно понять, что нужно Вам самому спонсировать 5 серьёзных людей, желающих построить серьёзный бизнес и способных работать каждый с 5-ю основательно настроенными кандидатами. Есть программы, в которых можешь эффективно работать только с 3 или 4-мя людьми, но я не знаю ни одной, в которой можно было бы эффективно работать более, чем с 5-тью людьми.
Урок ВТОРОЙ. Синдром бизнесмена-банкрота.
Иногда новички думают, что если привести опытного в продажах человека, то работа быстро пойдёт «в гору». Необязательно. Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело. Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, — ведь они профессионалы! Но МЛМ – это не продажи! Это эффективное обучение и спонсирование. Если не работаешь с людьми эффективно (а ты не будешь эффективным, если одновременно работать более, чем с пятью людьми), то увидишь, что они робеют и выпадают из дела. Опытные бизнесмены бросаются в крайность. Они привлекают людей со скоростью урагана. Но люди не обученные и немотивированные очень быстро выходят из дела. ЗАПОМНИТЕ: не кидайте людей, обучите их до третьей глубины как минимум.
Урок ТРЕТИЙ. 4 дела, которые нужно сделать.
Представьте свой бизнес в виде поездки на машине из дождливого, мрачного города в солнечную Калифорнию.1.Необходимо сесть в свою машину и поехать. Это означает, что нужно приобрести стартовый комплект, изучить его досконально, поставить перед собой чёткую цель.2. Купить бензин (т.е., купить продукцию своей сетевой компании). Перемещаясь вперёд, будешь расходовать бензин (товары), который нужно пополнять. Ты используешь товары, и снова покупаешь их, т.е. ты используешь товары фирмы, которую представляешь.3. Для того, чтобы передвигаться быстрее — включи высокую передачу. Для того, чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле. Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче. 1 передачу надо включить 5 раз, т.е. подключить пять серьезных человек. И научить их, что спонсируя кого-нибудь, они включат первую передачу. А когда твои пять человек включат первую, ты уже 25 раз будешь на 2 передаче. И так далее.4. Все, кто путешествует вместе с тобой, пользуются продукцией и убеждаются во всех преимуществах продукции.
Урок ЧЕТВЕРТЫЙ. Копай до твердого грунта.
Робость — действительно одна из проблем, которая мучает спонсируемых тобой новых людей. Лучшая защита против этого — убедить людей, насколько важен хороший старт. Новичков обязательно необходимо поддерживать. Представьте свой бизнес в виде небоскрёба: вначале Вам нужно заложить фундамент, только потом здание поднимется над землей. И в определённый момент Вы заметите, что процесс набирает скорость, и здание Вашего бизнеса растёт еженедельно на один-два этажа – это увеличиваются Ваши объёмные скидки.Сделай надёжный фундамент и добьёшься серьёзных высот!
Урок ПЯТЫЙ. Корабли в море.
Этот урок, как мне кажется, самый интересный — о «золотых» и «серебряных» кораблях. Каждый лидер должен стремиться работать с теми «кораблями», которые везут золото на борту, т.е. с надёжными людьми, которые строят бизнес совместно с тобой. Новичок начинает работу, как «серебряный» корабль, он полон надежд, энтузиазма. Не дайте ему перегореть, помогите стать «золотым». Не надо заниматься «пустыми» кораблями – они всегда ищут что-то негативное. Старайтесь заниматься «золотыми кораблями» для того, чтобы построить глубину.
Урок ШЕСТОЙ. Приглашение третьего лица.
Чаще бывает, то на предложение заниматься сетевым маркетингом, Ваши знакомые отвечают: «Это не для меня. Мне это неинтересно». Ведь люди в большинстве случаев боятся признаться, в каком состоянии их материальное положение на самом деле и не хотят, чтобы кто-либо об этом знал. В этом случае необходимо задать свой вопрос так: «Возможно, Вы знаете кого-то, кому интересен дополнительный заработок?»Как правило, что тот человек, с которым они знакомы и который желает зарабатывать дополнительно, это как раз ОНИ САМИ. И услышав ответ «Я не знаю такого человека», знай: тебе не отказали. Скажи просто: «Ок! Прекрасно!! Если ты вдруг встретишь такого человека, то позвони мне». (Дай свою визитку и… жди звонка).
Урок СЕДЬМОЙ. Как ты используешь свое время?
Урок говорит о том, что основное своё время Вы должны тратить на спонсирование, чтобы стать успешным в своём бизнесе. Многие новички думают, что в начале нужно научиться многому, а уже затем только создавать свою организацию. Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным, то необходимо спонсировать 5 надёжных людей, а затем обучить уже их спонсированию 5-ти «золотых кораблей»!Когда у Вас будет 5 надёжных людей, 95 % своего времени работайте с ними, 2,5 % – работайте с клиентами, 2,5 % – делайте «посев новых семян».
Урок ВОСЬМОЙ. Шипение свойственно горячему.
Другое название, которое можем дать этому уроку, «Развевающееся пламя». Представьте себе костёр. Если поленья положить по отдельности, то огонь будет угасать. Если же снова все поленья положить вместе, то огонь разгорится. То же самое происходит и с людьми.«Шипящая» встреча – это Вы, Ваш спонсор и те люди, которых Вы желали бы спонсировать. Запомните: при этом нужно говорить о бизнесе, о самой компании, маркетинг-плане, а не о погоде.
Урок ДЕВЯТЫЙ. Мотивация и отношение.
Известно, что бывает мотивация вниз и мотивация вверх. Мотивация вниз – это посещение семинаров, чтение специальных книг, спонсорская работа, продажа товара. Вначале это очень хорошая мотивация, но её влияние может продолжаться 3 дня, потом новички «потухли», сломались.Наиболее действенна мотивация вверх: долговременная, когда энтузиазм возвышает всех партнёров по линии спонсирования. Это на долгое время. Самая лучшая мотивация для сетевиков – это анализ информационного листка с показателями активности всей группы.
Урок ДЕСЯТЫЙ. Пятиугольник роста.
Волшебная цифра «пять» проходит через всю книгу. «Пятиугольник роста» — очень важный заключительный момент. Он показывает насколько быстро может развиваться ваша организация, если использовать принципы, которые указанные в книге. Главная цель этого урока -показать, насколько важно работать НА ГЛУБИНЕ со спонсируемыми тобой людьми. И НАУЧИТЬ ИХ делать то же самое.
И помните, Только 5% населения — бизнесмены, а 95% — не бизнесмены .
МЛМ лучше всего действует в том случае, когда в нем принимают участие много людей, и каждый делает немного. Где можно встретить много людей — среди 5% или среди 95%?
Ваша организация будет увеличиваться быстро, если Вы будете соблюдать те уроки, которые описаны в книге «10 уроков на салфетках».
Поделиться ссылкой:
rabotavceti.ru
Как заработать миллион на салфетках
Канату Смагулову 26 лет. В 2010 он создал компанию AsiaProducts, которая занимается оптовыми продажами, а также перевозками контейнеров и железнодорожных вагонов из Китая в Казахстан и Россию. Оборот предприятия составляет от 15 до 25 млн тенге в год
Forbes.kz продолжает серию публикаций о молодых бизнесменах, которые начали дело с нуля. На этот раз мы решили узнать, как организовать компанию с довольно крупным оборотом, минуя кредитные отделы банков.
F: Канат, как вам пришла идея организовать этот бизнес?
- Все началось с салфеток. Коммерческая жилка открылась еще в студенческие времена, когда нами двигал голод. А когда ты голоден, начинаешь думать иначе, что-то предпринимать. Тогда мы с друзьями подрабатывали где угодно, даже красили по ночам заборы. Для меня это не зазорно: стыдно, когда в кармане пусто.
В 2010 я работал в одной компании дизайнером и помощником руководителя, который в дальнейшем стал моим другом и компаньоном. Однажды я увидел, что на покупку одной пачки сервировочных салфеток компания тратит 144 тенге. Я сказал директору: «Вы хотите покупать у кого-то салфетки, если мы их можем сами производить?» Он сказал: «Канат, а ты сможешь это сделать?» «Конечно, для меня нет ничего невозможного!»
Я приступил к поиску нужного оборудования. В среднем оно стоило $20-25 тыс. Потом пришла идея покупки станка у местных производителей бумажных салфеток. Первоначальная цена была$10 тыс., но сошлись на $7 тыс. в рассрочку.
Мы продали за $4 тыс. старый минивен, который развозил рабочих, осталось заплатить еще $3 тыс. в течение 3 месяцев. В это время я зарегистрировал новую компанию, и мы вошли в бумажный бизнес. Себестоимость одной пачки составляла 70 тенге, и мы стали продавать их по 130.
Так как нам могли продавать не больше одной тонны сырья в неделю, через год я открыл ТОО с двумя учредителями и мною, генеральным директором, с первоначальным капиталом $100 тыс.Мы поменяли стратегию бизнеса, расширили линейку продуктов и стали продавать готовые товары, сотрудничая с другими (в том числе российскими) производителями, стали участвовать в тендерах.
F: Как вы представляли себе развитие – своё и бизнеса?
- Через некоторое время мы вышли на бизнесменов, которые занимались закупками для американских солдат, служащих в Афганистане, а через полгода нам стало интересно войти в бизнес нефтепродуктов, таких как мазут, битум и сера. Я нашел нефтеперерабатывающий завод в России, нашел покупателей из Китая. Китайцы даже подготовили контракт на $2 млн, но это был большой риск, так как они работают методом L/C аккредитив и не делают предоплату.
В 2012 я ушел из компании по собственному желанию, в том же году женился и начал все с нуля, без инвестиций, как индивидуальный предприниматель, но уже в другом направлении.
F: Занялись нефтяным бизнесом?
- Нефтяным бизнесом не занимаюсь. Чтобы играть в нём, нужны большие деньги. Сейчас я занимаюсь оптовыми продажами. Моя профессия – посредник.
F: Вы работаете один или с командой?
- Сейчас один, на звонки отвечаю сам, но есть два бухгалтера, команда водителей и грузчиков, которые работают по найму. А также много компаний, с которыми я сотрудничаю.
F: Был ли у вас заемный стартовый капитал?
- Кредитов я не брал. Прежде, чем брать кредит, нужно семь раз подумать, двадцать раз просчитать - и потом отказаться! Но первоначальные вложения привлекал извне.
Вообще, если ты начинающий предприниматель и твоему бизнесу нужны небольшие вложения, то старайся занимать у близких людей, родителей, родственников. Это будет без процентов. А если нужны большие капиталовложения, то надо искать учредителей, которые смогут вложить деньги, но тогда ты уже не будешь собственником своего бизнеса. Идеальный вариант для начала - когда ты перепродал товар или услуги, за которые тебе заплатили.
F: Случались ли в вашей работе смешные истории?
- В 2011 выиграл тендер на поставку большой партии бумаги формата А4. Решено было закупить товар в Малайзии, мы перечислили $5 тыс., чтобы нам готовили его к отправке, а партнеры исчезли – оказались мошенниками. Потом пришлось писать извинения всем государственным учреждениям, у которых мы выиграли. Не очень смешно на самом деле, но поучительно.
F: О чем вы мечтаете?
- Сейчас для меня все только началось, я сделал лишь один маленький шаг. В дальнейшем собираюсь воплощать свои идеи, мысли, которые я накопил за эти годы. Я мечтаю, чтоб мои дети в будущем жили в стране, когда они еще в школе будут мечтать стать предпринимателями, когда люди не будут бояться открывать свое дело.
minbar.kz
Дон Файла. 10 уроков на салфетках
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей. Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг. Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей. Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим. Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь. Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли. Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один. Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьезнее". Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ. Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Есть несколько таких программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный успех принесет только организация дела. ВАЖНО: Добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу. Прочитав до конца "Уроки на салфетках", поймешь, почему система таким образом не действует. Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем нет необходимости или желания. Повторим: Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег! Другое название МЛМ: Network Marketing (продажа через сеть). Когда создаешь дело МЛМ, создаешь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь путь продвижения товаров. Розничная продажа - основа продажи через сеть (Network Marketing). В МЛМ или, по-другому, в Network Marketing-e, продажа происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям, родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в
magru.net
Книга "10 уроков на салфетках"
- Читаю
- Хочу прочитать
- Прочитал
Оцените книгу
8 планируют, 2 читают
Скачать книгу
6181 скачивание
О книге "10 уроков на салфетках"
Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя рассмотренные в книге примеры из практики МLМ, вы сможете работать более уверенно и эффективно. Кроме того, вы научитесь обучать сотрудников для своей организации, а также разъяснять особенности МLМ всем, кто не знаком с данной формой деятельности или хочет присоединиться и пополнить ряды самого передового бизнеса XXI века, который дает возможность работать на себя, ничем не рискуя.
Для широкого круга читателей.
На нашем сайте вы можете скачать книгу "10 уроков на салфетках" Дон Фейлла бесплатно и без регистрации в формате doc, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.Мнение читателей
В уроках на салфетках обсуждаются общие проблемы ведения бизнеса, материал усвоится лучше
5/5zaport
Если ты новичок в бизнесе - это книга (азбука) для тебя, расскажет все на "пальцах" (на картинках, которых множество в данной книги)
4/5Doctor-Travel
В данной книге автор рассказывает о том какие ошибки может допустить начинающий дистрибъютер сетевой компании и рассказывает как избежать этих ошибок, сделать быстрый старт в бизнесе
5/5Гукова Любовь
Вместе с этой серией рекомендую почитать еще серию книг "Богатый папа"
5/5Юляша
Я считаю, что для новичка в сетевом бизнесе очень полезно будет почитать эту книгу
3/5Дворникова Ольга
Одна из немногих книг западных авторов, которую бы я рекомендовала своим дистрибьюторам.
4/5Мишина Ольга
В книге подробно рассказано как работает система сетевого маркетинга и что именно нужно делать, чтобы работа была продуктивной.
4/5Таутия
Сама по себе сказка Ершова - это явление в русской литературе и в сказочном жанре
4/5Читательница
Отзывы читателей
Подборки книг
Похожие книги
Другие книги автора
Информация обновлена: 25.07.2018
avidreaders.ru
Бизнес на производстве именных салфеток (2018) — с чего начать и сколько можно заработать
Совсем еще недавно, чтобы убедить клиента в пользе такого предмета, как именная салфетка, приходилось тратить довольно много времени. Визитки сейчас производят многие, а вот изготовителей именных салфеток в Москве не так много. А ведь на салфетках также может быть размещена деловая информация – наименование компании, ее телефон и местонахождение.
Совсем еще недавно, чтобы убедить клиента в пользе такого предмета, как именная салфетка, приходилось тратить довольно много времени. Визитки сейчас производят многие, а вот изготовителей именных салфеток в Москве не так много. А ведь на салфетках также может быть размещена деловая информация – наименование компании, ее телефон и местонахождение. Многие клиенты просят изобразить на салфетках свои инициалы или веселые прозвища, а потом используют эти изделия в своих целях. Некая влюбленная пара обратилась в компанию «Па-Пино» (эта фирма является лидером отечественного рынка производства салфеток с логотипами) с просьбой изготовить салфетки для использования на принадлежащей паре яхте.
С особенностями бизнеса по производству именных салфеток любезно согласилась ознакомить основатель и собственница компании «Па-Пино» Елена Чубарь.
Необычное название компании заимствовано из итальянского языка. «Пино» переводится как «сосна», «па» – это бумага. Если эти два слова объединить, получается «бумага из сосны». Владельцы «Па-Пино» приобрели все основное оборудование именно у итальянцев, которые специально прибыли в Россию для того, чтобы научить сотрудников новой фирмы обращению с новыми линиями по изготовлению салфеток.
Какое оборудование выбрать для производства именных салфеток
Но что такое оборудование для производства салфеток? Что оно собой представляет в наше время? В принципе, оборудование достаточно простое: в специальное устройство закрепляются рулоны бумаги (бумагу фирма «Па-Пино» закупает в Италии и в Швейцарии). Размеры рулонов огромные – 0.5 метра шириной и свыше метра по диаметру. Бумажные кольца складываются в упаковки по три метра.
Елена Чубарь рассказывает: бывает так, что рулон закрепляют плохо и он падает вниз. Бумага, конечно же, рвется. Еще хуже, если рулон попадает в расщелину – испорченную бумагу приходится выкидывать. После этого в транспортную компанию руководство «Па-Пино» отправляет письмо с претензиями.
Удивительно, но найти людей, способных работать на достаточно несложном производстве, непросто. Не хватает и эффективных менеджеров. По словам Чубарь, лучшими управленцами в данной сфере зачастую оказываются представительницы слабого пола: женщины коммуникабельнее, ответственнее относятся к клиентам, работоспособны и менее требовательны. Зато на рабочих специальностях трудятся исключительно мужчины.
Если рулон бумаги прибыл на фабрику абсолютно целым, с него снимают упаковку и доставляют на специальной тележке к обрабатывающему станку. Первым делом работники фабрики удаляют верхний слой бумаги, после чего бумага начинает поступать на линии, постепенно разматываясь. Сначала на бумагу наносят логотип, который может состоять не более чем из 3 цветов. После того, как логотип нанесен, специальная машина пробивает в бумаге дырочки, складывающиеся в различные узоры по краям. Бумага уходит в нарезку. После нарезки готовые салфетки роботизированная система складывает, распределяет на «порции», упаковывает в пленку. Готовые пачки подаются в конечную точку конвейера. Здесь продукцию внимательно изучают упаковщицы. Две работницы осматривают салфетки и, в случае если брак отсутствует, кладут заклеенную пачку в коробку.
Как отметила Елена, важно, чтобы работница не забыла положить в коробку бумажку с присвоенным ей индивидуальным номером. Если у клиента появятся претензии, руководству фирмы несложно будет понять, какая смена ответственна за допущенный брак.
С чего начиналась работа компании по производству салфеток
Компания «Па-Пино» была основана в 2000 году. В то время на рынке присутствовали по большей части комбинаты, оснащенные старым оборудованием советской поры.
По словам директора «Па-Пино», комбинаты производили одноцветные салфетки из дешевой бумаги стандартного 24-го формата. Фабрике «Па-Пино» удалось наладить производство трех европейских форматов в девяти различных расцветках. Чтобы изготовить цветную салфетку, необходимо окрашенное сырье. Чем интенсивнее окрашена салфетка, тем больше стоимость исходного сырья. Самыми дорогими расцветками являются черная и зеленая.
С недавних пор фирма «Па-Пино» стала изготавливать салфетки черного цвета. Такие изделия выглядят чрезвычайно эффектно, дорого и даже аристократично.
Первый заказ на черные салфетки компания «Па-Пино» получила от одного из московских казино. Фабрика выполнила заказ – изделия получились необыкновенно красивые. Через некоторое время фирме поступил заказ из Украины от сети ресторанов: украинцы искали черные салфетки повсюду, но помочь им смогла только фирма «Па-Пино». С тех пор руководство компании решило ввести черные салфетки в ассортимент.
Впрочем, самым большим спросом на отечественном рынке по-прежнему пользуется классика – белые салфетки 24-го формата, распространенного еще во времена СССР. Такие салфетки стоят дешевле всего.
Как рассказала Елена Чубарь, ситуация на рынке салфеток в Москве изменилась стремительно. Еще совсем недавно большинство жителей города приобретали салфетки лишь для торжественных мероприятий: сейчас товар стал элементом повседневного использования едва ли не в каждой семье.
Россияне все чаще используют в домашнем обиходе салфетки: динамика роста этого сегмента рынка весьма высока. В Соединенных Штатах жители приобретают в среднем 26 килограммов гигиенических средств на одного человека, в Европе этот показатель достигает 14 килограммов. В России пока что люди приобретают 4 килограмма гигиенических средств в год, но тенденция к увеличению несомненна.
Чаще всего изготовители салфеток специализируются также на выпуске туалетной бумаги. Фирма «Па-Пино» решила отказаться от подобной тактики.
Елена рассказала, что компания изначально решила работать исключительно в направлении производства салфеток, но при этом делать это так, чтобы стать лидером сегмента. До компании «Па-Пино» никто в России не изготавливал салфетки столь высоко качества, никто не наносил на эти изделия логотипов. Закупить салфетки с логотипами можно было только за границей, а это долго и сложно. Через некоторое время возникли маленькие фирмы, печатающие логотипы на оборудовании израильского и турецкого производства. Салфетки этих фирм имели только один цвет – белый, так как использовать окрашенное сырье для небольшой фабрики слишком дорого. Такие фирмы выпускали салфетки одного формата и работали достаточно медленно. На фабрике «Па-Пино» каждая из линий изготавливает не менее 2000 салфеток в минуту, так что выполнить крупный заказ (например, 1 миллион салфеток для «Па-Пино» проблемой не является). Столь большие заказы фабрика получает от крупных корпораций и авиакомпаний.
Настоящие конкуренты у «Па-Пино» появились лишь 1,5 года назад – тогда на рынок вышли компании, обладающие современным дорогостоящим оборудованием.
Елена считает, что причины этому просты: у людей стало больше денег, появились хорошие возможности получить кредит. Кроме того, вырос спрос – клиентов стало намного больше. Многие отели, рестораны, авиакомпании, казино или кафе считают салфетки с логотипом важным элементом своего бизнеса. По мнению Елены, салфетки с логотипом – это веяние моды и в «Па-Пино» горды тем, что именно этой компании удалось «поймать» веяние и развивать его. Изготовление салфеток с логотипами – уникальная услуга компании: крупные бумажные корпорации не обращают внимания на этот сегмент из-за его ограниченности, а небольших фабрик, обладающих современным оборудованием, все еще недостаточно, чтобы покрыть потребности выросшего рынка.
Елена с улыбкой вспоминает, что на первых порах клиентов приходилось убеждать в действенности салфеток с логотипом. Оказалось, что далеко не каждый ресторатор Москвы знает о самом существовании именных салфеток. То, что салфетку можно использовать не только как средство личной гигиены, но и как рекламный материал для многих стало откровением. По словам Елены Чубарь, компании «Па-Пино» приходилось привлекать к убеждению рестораторов рекламные агентства. Директор фирмы и сама неоднократно беседовала с владельцами известных ресторанов на предмет сотрудничества. В наше время дорогие рестораны используют исключительно салфетки с логотипами. Даже многие заведения фаст-фуда закупают именные салфетки, но из материала более низкого качества.
Существуют и рестораны, до сих пор не обзаведшиеся своими логотипами. В таком случае сотрудники компании «Па-Пино» разрабатывают логотип заведения и помещают его на салфетках.
Один из художников «Па-Пино» показал корреспонденту нашего сайта макет логотипа с авангардной 21-й «Волгой». Рядом с машиной заказчик попросил разместить надпись «Берегись автомобиля». Разумеется, в «Па-Пино» его просьбу выполнили.
Производство салфеток с логотипом имеет свою ярко выраженную специфику: нанести изображение можно лишь с применением уникального оборудования. По словам Елены Чубарь, были фирмы, которые пытались нанести логотипы с применением других методов, например, шелкографии. В таких фирмах нанимали работников, которые наносили вручную логотип на каждую салфетку. Разумеется, стоимость изделий повышалась до неразумных пределов: позволить себе платить за салфетку 50 центов может разве что самолет президента. В наше время заказать именные салфетки может не только организация, но и любое частное лицо. Салфетки с логотипами «Па-Пино» выпускает всего на 1/3 дороже, чем обыкновенные.
Что касается частных клиентов, то они чаще всего делают заказ салфеток для какого-то значимого события: свадьбы, дня рождения, семейного торжества. Именные салфетки – любимый атрибут владельцев яхт и компаний, занимающихся судоходством.
Фирмы по производству бумажных салфеток готовы разместить на изделии все что угодно – хоть портрет клиента. Правда, с подобными заказами в «Па-Пино» еще не обращались. Елена смеется, рассказывая, как в преддверии нового года, один из богатых клиентов попросил разместить на салфетках изображение обезьяны в матросской тельняшке.
Однажды по просьбе одной из компаний «Па-Пино» пришлось нанести на салфетки изображение герба России. Это чрезвычайно сложное изображение и напечатать его в столице способны не больше трех компаний. Елена сообщила, что раньше фирма старалась украшать и обычные салфетки, нанося на них не большое изображение (фрукты, веточки, цветы). Однако скоро стало понятно, что это невыгодно с экономической точки зрения.
Сейчас «Па-Пино» полностью отказалась от производства обыкновенных салфеток, поступающих в розничную продажу. Фирма выпускает исключительно именные салфетки отличного качества, которые покупают не только богатые люди, но и представители среднего класса.
По словам Елены Чубарь, на начальном этапе построения бизнеса, едва ли не 100 процентов изделий отправлялись в розничную продажу. Сейчас в розницу поступает 50 процентов товара, остальное расходится среди корпоративной клиентуры. Из магазинов «Па-Пино» планирует уйти в ближайшее время: такая работа требует много дополнительных затрат. Например, на доставку салфеток в торговые точки. Некоторые магазины не имеют своих складов, и товар им приходится подвозить несколько раз в неделю. В очереди на сдачу товаров стоят другие фирмы, и весь процесс затягивается на срок до 5 часов. Выходит, что служба доставки компании работает в круглосуточном режиме, но каждая машина совершает не больше двух ходок в день.
С ритейлерами нередки курьезные случаи – иногда бывает, что магазин разоряется и не успевает заплатить за предоставленный товар. В таких случаях «Па-Пино» приходится возвращать свои деньги в виде того, что предлагает магазин – посуду, терки, дуршлаги, а потом реализовывать эти вещи. Если продать товары не получается, приходится раздавать их бесплатно сотрудникам компании.
Через три года после открытия фирмы Елена Чубарь решилась на расширение ассортимента продукции. Впрочем, сделано это было не для увеличения продаж, а, как утверждает директор компании, «ради удовлетворения чувства прекрасного».
Елена рассказала, что однажды на европейской выставке ей попалось устройство, напоминающее увеличенную швейную машинку. Елена поинтересовалась, что же это за прибор. Оказалось, устройство изготавливает подкладки под чашки. Чубарь приобрела эту машину за 40 тысяч евро.
По словам Елены, машинка достаточно дешевая, но сырье для производства подкладок под чашки стоит дорого. Устройство разрезает салфеточную бумагу на небольшие кружки, затем наносит на кружки необходимый логотип. В итоге получаются изделия, напоминающие кружки под бокалы с пивом, но – мягкие.
Подкладки компания распространяет среди той же клиентуры, что приобретает салфетки. Благодаря деятельности «Па-Пино» неизвестный до сих пор в России предмет стал пользоваться определенной популярностью. В ближайшем будущем фирма приобретет еще одну машину для производства подкладок под чашки.
В свободную продажу «Па-Пино» подкладки не направляет. Как считает Елена, российский потребитель пока что не готов к данному продукту. Но корпоративных клиентов фирме вполне достаточно, чтобы получать прибыль. Машина работает в 3 смены, также работают две линии по изготовлению салфеток. В итоге каждая из линий изготавливает 2 тысячи салфеток в минуту, а машина по изготовлению подкладок производит 500 единиц товара.
На начальном этапе компания работала по 3 часа в сутки. Покупатель был не готов к сотрудничеству, его приходилось убеждать, что салфетки от «Па-Пино» ничем не отличаются от зарубежных, но стоят на двадцать процентов дешевле. К счастью, сейчас россияне стали намного лояльнее к отечественным производителям в самых разных сферах деятельности. «Па-Пино» в настоящее время обладает рядом преимуществ в сравнении с иностранными фабриками: производство находится в столице и заказчик может придти и посмотреть, как идет процесс изготовления салфеток, изучить исходный материал и макет конечного продукта.
Как выяснилось, на производство приходит каждый пятый клиент. Покупатели изучают оттенки, качество печати и проч. Но, как утверждает Елена, большинство все-таки приходят из чистого любопытства. Работники фабрики с удовольствием показывают клиенту, как происходит работа.
Производство обладает еще одним плюсом – сезонность в данном сегменте бизнеса практически не ощущается. Главный минус – необходимость использовать импортное сырье.
При производстве используется импортная бумага, краска и даже упаковочная пленка. Лишь коробки, куда кладут готовые пачки с салфетками – российского производства.
Кроме того, изготавливают салфетки граждане России. Впрочем, разница в цене между салфетками от «Па-Пино» и зарубежными аналогами достигается не за счет рабочей силы.
Как сообщила Елена, компании приходится экономить намного сильнее, чем зарубежным производителям.
По материалам: www.vizitkimv.ru
Загрузка…- ТЕГИ
- для девушек и женщин
- для мужчин
- для студентов и молодежи
Похожие бизнес-идеи:
Бурение скважин на воду – интервью с Романом Карпухиным Как открыть прибыльное производство тротуарной плитки 10 лучших идей для мини производства Бизнес-план производства туалетной бумагиabcbiznes.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
