Бизнес – это просто! (Андрей Артёменко). Бизнес просто
Легкие решения для бизнеса
Бизнес онлайн
Тренды современного мира помогают успешно развивать собственный бизнес. Теперь, чтобы управлять им из любой точки мира, нужно всего несколько минут.
Легкий старт
Начать свое дело — непростое решение. Но современные и доступные сервисы изменили мир, и теперь сделать первые шаги в бизнесе проще, чем кажется.
Современный малый бизнес — это новое поколение предпринимателей, которые действуют быстро и верно, считают свои деньги и время, привыкли к удобству и быстроте интернет-сервисов.
В процессе роста они сталкиваются с множеством новых вызовов: как продвигать себя в цифровой среде, с помощью каких инструментов вести базу клиентов, отслеживать показатели бизнеса и следить за растущей сетью бизнес-точек, где взять ресурсы на расширение и как не ошибиться с выбором новых партнеров. При этом им еще нужно находить время на развитие бизнеса. Многие функции можно поручить сотрудникам. Но их поиск — головная боль, а содержание в штате — груз для развивающегося бизнеса. К счастью, технологии и банковские сервисы за счет умных алгоритмов или передачи задачи на аутсорсинг позволяют сэкономить и время, и деньги, сосредоточиться на стратегии.
Источники роста
Одна из почти неизбежных задач для быстро растущего бизнеса — поиск денег для того, чтобы этот рост поддержать. Много заказов — это прекрасно, но за них заплатят потом, а своим партнерам, сотрудникам, поставщикам нужно платить сейчас. Компания чувствует себя достаточно уверенно, чтобы участвовать в тендерах? Но где найти обеспечение? Как добиться банковской гарантии? Малый бизнес в России привык к тому, что его кредитуют неохотно, и путь предпринимателя к получению финансирования ой как непрост. Многие продолжают жить в этой парадигме. Хотя бизнес-реалии стремительно меняются. Сейчас есть так называемые смарт-кредиты — это предодобренные решения Сбербанка о кредитовании бизнеса. Банк использует модели, оценивающие платежеспособность, устойчивость бизнеса и потребность в дополнительном финансировании своих клиентов. Алгоритмы автоматически рассчитывают, какое предложение может быть сделано клиенту, и тому остается лишь прийти и подписать договор.
А еще у предпринимателей появилась возможность в режиме 24/7 подобрать различные варианты кредитования в соответствии со своими запросами, а затем отправить заявку и документы в электронном виде. Экономия времени? Факт.
Онлайн-кредиты — новый сервис Сбербанка для малого бизнеса
Зайдите в Сбербанк Бизнес Онлайн или на сайт (если не являетесь клиентом банка)Укажите цель, сумму и срок
Выберете из списка предложений подходящее
Загрузите необходимые документы
Банк сообщит о решении через электронную почту или телефон (в некоторых случаях может потребоваться личный визит в банк)
Надежная бухгалтерия
Даже если поначалу владелец компании сам ведет ее финансы, с ростом оборотов, обслуживанием кредитов, усложнением деятельности, появлением сотрудников такая работа становится слишком обременительной. В этот момент возникает возможность выбора: найти онлайн-инструменты для автоматизации ведения бухгалтерии или нанять бухгалтера. При этом бухгалтер в штате — это финансовые затраты. Как нанять бухгалтера, которому можно доверять на 100%? Ответ: никак. Но можно застраховать себя от последствий его ошибки, а заодно сильно сэкономить. В Сбербанк Бизнес Онлайн есть возможность подключить онлайн-бухгалтерию и внешнего бухгалтера. «Моя бухгалтерия Онлайн» позволяет автоматически рассчитывать налоги небольших компаний и формировать отчетность для налоговой. Можно вести учет самому, не имея специальных знаний и не тратя лишнего времени.
«Моя бухгалтерия Аутсорсинг» предоставляет специалиста, который плотно взаимодействует с ФНС, решает спорные вопросы, консультирует руководителя. Это как бухгалтер в штате, только дешевле. А чтобы предприниматели не боялись доверять внешнему человеку или сервису, для каждого клиента предусмотрена страховка, которая входит в стоимость услуги: если он понесет убытки из-за ошибки бухгалтера, ему компенсируют потери.
100 млн. руб.
такой может быть сумма страховки Сбербанка на случай бухгалтерской ошибки
Пульс бизнеса
Анализ и статистика — вещи жизненно необходимые любой компании, даже киоску с мороженым. И чем больше становится бизнес, тем хуже получается управлять им «по наитию». Чтобы успешно развиваться, необходимо знать, какая торговая точка работает эффективней и почему; какова упущенная выгода из-за поздней оплаты; не близится ли кассовый разрыв в следующем месяце; не слишком ли велика зависимость от одного-двух главных партнеров. «Бизнес-аналитика» в Сбербанк Бизнес Онлайн позволяет в режиме реального времени видеть, как развивается компания, отслеживая счета в разных банках, все кассы и даже объединяя показатели разных юрлиц.
Эволюция торговли
В прошлом году очень многие предприниматели столкнулись с необходимостью менять кассовые аппараты: вступил в силу 54-ФЗ, требующий от компаний (прежде всего в розничной торговле) установить новые онлайн-кассы. В 2018 году список тех, кого это новшество касается, станет еще больше. Изменения в законодательстве можно рассматривать не столько как вызов, сколько как возможность. Если все равно требуется сменить технику, можно воспользоваться случаем и приобрести не просто кассу, подключенную к интернету и защищенную шифрованием, но и удобный инструмент, который поможет в управлении, в аналитике. Касса «Эвотор» позволяет контролировать свой бизнес в реальном времени: видеть, как работают разные торговые точки, во сколько продавец начинает работу и когда заканчивает. А подключив программы из специального магазина приложений, можно сделать ваш «Эвотор» таким, каким он нужен конкретно вашему бизнесу. Например, в сочетании с сервисом «Моя торговля» «Эвотор» дает все, что нужно для контроля розничной сети: от остатков на складах до сравнения эффективности продавцов и программ лояльности. «Эвотор» поможет вам продвигать ваш бизнес в интернете, вести бухгалтерию, привлекать новых и удерживать существующих клиентов, подключит весы, терминал для приема банковских карт, принтеры этикеток и (немаловажно) поможет решить извечную проблему контроля кассира и других сотрудников.
Более 200 различных приложений могут быть подключены к онлайн-кассе «Эвотор» от Сбербанка
ПодробнееНовые рынки
Любая развивающаяся компания в какой-то момент выходит за пределы родного рынка: расширяет линейку товаров, осваивает новые страны. Чтобы безопасно и выгодно использовать возможности, которые открываются на более широком рынке, необходима помощь — это может быть финансовая или юридическая консультация, содействие в поиске партнеров. Особенно сложно дается выход на внешние рынки: надо учитывать законодательство разных государств, искать партнеров в чужой стране, составлять договоры совсем не так, как при сотрудничестве с российскими компаниями. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) и валютные операции — тонкий лед, по которому можно идти только с юридической поддержкой. ВЭД и валютный контроль — это одно из направлений банковского обслуживания, в рамках которого все формальности и документы по международным сделкам можно передать на оформление в банк. А сервис Best of business partners позволит найти партнеров в самых разных сферах бизнеса по всему миру абсолютно бесплатно. Этот сервис создан для тех, кто только собирается выйти на внешние рынки, и для того, чтобы помочь компаниям, уже ведущим ВЭД. Международная деятельность — это неисчерпаемая тема, и даже искушенные предприниматели всегда найдут для себя что-то новое. Крайне полезны мероприятия, где представители крупных и не очень компаний делятся своим опытом. Можно участвовать в них, а можно просто ознакомиться с материалами, выступлениями участников1.
Best of business partners* —это 8639 партнеровв 79 странах
Подробнее* Платформа для поиска международных бизнес-партнеров
Личное развитие
Бизнес открыть все проще, но мир вокруг все сложней. Даже если предприниматель не работает в технологической сфере, ему нужно множество новых навыков — от интернет-маркетинга до бизнес-аналитики. Настоящий бизнесмен никогда не перестает учиться. «Деловая среда» — онлайн-платформа, на которой делятся знаниями и начинающие стартаперы, и уже искушенные бизнесмены. Ведь опыт каждой компании уникален, и возможность изучить его, не набивая шишки самому, бесценна. В «Деловой среде» десятки курсов: это и пошаговые инструкции по открытию бизнеса, и советы от наиболее успешных в своей сфере компаний, от юридических азов до правил подбора персонала, от навыков презентации до полезных кейсов, рассказанных самими предпринимателями, от налогов до франчайзинга. Это та экспертная помощь, которой часто не хватает. Ее можно получить, завязав десятки полезных знакомств и потратив сотни часов. А можно потратить 1-3 часа в неделю на курсы «Деловой среды» и сэкономить множество времени для развития своего дела, чтобы в будущем поделиться своим успешным опытом с другими людьми, вставшими на не простой, но очень ценный путь предпринимательства.
- Материалы конференции
start.rbc.ru
Просто бизнес
– Евгений, вы считаете себя успешным?
– Я достаточно философски отношусь к понятию «успех». Если кто-то успевает реализовывать свои мечты, цели, планы, проекты, то я могу назвать такого человека успешным. Я успевал, но последнее время такая быстрая динамика развития, что не успеваю придумывать новые мечты, цели и планы. Тем более что последний год мы очень много времени уделяем развитию социальной концепции нашей команды «pro100business», в которой есть все необходимые сферы жизни для гармоничного развития и жизни.
– Вы строите свой бизнес на цифровых технологиях, работаете с криптовалютой, можете рассказать, почему люди инвестируют свои деньги в цифровую экономику?
– Криптоиндустрия - это вновь зарождающаяся ниша, голубой океан без жесткой конкуренции, с громадными перспективами развития в ней бизнеса, проектов и стартапов. Поэтому, в цифровую экономику, в первую очередь, инвестируют новаторы, технари, визионеры и фанаты верующие в то, что цифровые деньги заменят нынешние.
Во вторую очередь, это специалисты разного плана, соприкасающиеся с криптоэкономикой: майнеры, трейдеры, финансисты, бизнесмены, спекулянты и рисковые инвесторы. И в третью очередь, простые люди, у которых по какой-либо причине возникает доступ к информации: что такое цифровая экономика, зачем она нужна, что с ней делать и самое главное, КАК начать? Наш клуб открыт для всех!
– Многие эксперты считают, что криптовалюта – это деньги будущего. Вы согласны с этим мнением?
– Я согласен с тем, что в будущем, деньги в том виде, в котором они сейчас есть – фиатные деньги, проще говоря – деньги, отвязанные от ограничивающего ресурса (чем раньше было золото), канут в лету. Время потребительской мотивации в развитии экономики подходит к своему логичному завершению, у человечества больше нет причин покрывать рост денежной массы производимыми товарами, переработкой огромного количества ресурсов, у этого способа развития нет будущего. Поэтому переход на более совершенный, экономный, экологичный, прогрессивный и удобный вид денег это не фантастика, это жизненная необходимость. Будут ли это криптомонеты, криптовалюты, цифровые деньги государств или единая цифровая валюта, покажет время.
– Сейчас идет снижение курса основной криптовалюты – биткоина, с чем это связано и есть ли будущее у биткоина?
– Я уже говорил, что сейчас мы находимся на ранней стадии развития нового направления в экономике, этот период можно сравнить с временами первооткрывателей, золотой лихорадки, появлением автомобильной индустрии, фондовой биржи, интернета. Ранняя стадия всегда манит своей легкостью тех, кто готов к риску, но кто мечтает о золотой жиле, хочет застолбить место или просто подняться на «новой теме». Поэтому рынок криптовалюты заполнен подобными людьми, кто в силу своей азартной натуры, задает правила игры. Идет ли курс биткоина вверх или снижается вниз, это все дело рук тех, кто пришел в криптоиндустрию за легкими деньгами.
Самое главное, трезво оценивать свою компетенцию. Если ты не профессиональный трейдер, «кит», инвестор, владелец биржи или приближенный к инсайдерской информации счастливчик, лучше не играть в игру «купи подешевле – продай подороже». Уж если ты не профи, но пришел в криптоиндустрию, выбери стратегию на долгий срок – точно не прогадаешь.
– Вы говорите, что работаете с простыми людьми, а как человеку без специального образования разобраться в теме криптовалют?
– Способов на самом деле много, от самого простого «погуглить», до посещения специальных курсов обучения, например, в РЭУ им. Плеханова. Но самый эффективный и быстрый способ разобраться – это система наставничества и практика. Мощнейший сдерживающий фактор у простого человека к взаимодействию с криптоиндустрией - страх потерять деньги. Взять из семейного бюджета 10.000 - 20.000 - 50.000 рублей и пойти туда, не знаю куда, купить то не знаю, что, достаточно рискованный ход. Возможно, вы возразите, что можно не рисковать такими деньгами и протестировать на маленькой сумме. Но согласитесь, что 1000 рублей являясь небольшой суммой для потери и, казалось бы, любой может рискнуть этой суммой чтобы разобраться в том, как работает платежная система будущего. Но этого не происходит. Как вы думаете, почему? Все просто, мотивация к изучению или обогащению, так же оценивается на уровне 1000 рублей и вовсе не подталкивает человека к покупке биткоин или других цифровых активов.
Поэтому клубная система AirBit на практике доказала свою эффективность и за почти 3 года привела в криптоиндустрию более 1 миллиона человек по всему миру в виде участников и раз 10 больше в виде потенциальных клиентов.
– Часто успешные предприятия подвергаются рейдерскому захвату, возможно ли рейдерство на рынке криптовалют? Были ли попытки захватить ваш бизнес?
– AirBitClub создан в октябре 2015 года и является, по сути, торговой платформой, использует для работы самые популярные биржи криптовалют. Как всяким успешным предприятием, работой клуба заинтересовались сомнительные личности, которые решили заработать на успешном проекте. Но уникальность нашего бизнеса в том, что рейдерство в стиле 90-х невозможно, ведь здесь нет производства, материальных активов, логистики, нет границ и контроля со стороны властей. Но так как конкуренция на этом рынке уже появилась, то используются информационные методы воздействия на участников клуба, с целью повлиять на них и побудить выйти из бизнеса.
Против участников сообщества провоцируются массовая подача заявлений в правоохранительные органы по различным статьям УК РФ, одновременно в группах в соцсетях рекламируется другая структура, аналогичная AirBitClub, но «правильная», которая якобы гарантированно позволяет зарабатывать до 50-70% в год и легко выводить заработанное. Появляются разные «разоблачители финансовых пирамид», которые вбрасывают недостоверную информацию в СМИ, «обрабатывают» членов AirBitClub используя социальные сети и форумы, активно комментирует происходящее в чатах сообщества, чем дестабилизирует обстановку в клубе, пытаясь спровоцировать единовременный массовый вывод активов инвесторами. Отмечу, что вывод активов - это инструмент, который практически всегда используется для дестабилизации и последующего банкротства любой финансовой организации. Мы все могли наблюдать, как валятся банки, когда вкладчики одновременно и массово приходят за деньгами. В случае с выводом денег с крипторынка ситуация еще сложнее. Во-первых, стал строже контроль со стороны нашего государства, во-вторых действуют международные санкции, теперь требуется верификация (установление личности) клиента. Сама процедура верификации может занимать несколько дней. На безымянные кошельки вывести деньги тоже уже нельзя. Поэтому лимит на вывод сегодня - это вещь объективная. Именно это, лимит на вывод, недобросовестные конкуренты инкриминируют AirBitClub как отказ в выплатах. Считаю это недобросовестной конкурентной борьбой. Тем более, что некоторые из таких «разоблачителей» ранее были членами нашего клуба и у нас получили знания и навыки работы на этом рынке.
– Как долго вы планируете заниматься биткоином?
Биткоин и вся цифровая криптоиндустрия в целом - это безграничная площадка для развития, творчества, прорывов, новых открытий, бизнесов, объединений и идей. Поэтому я считаю, что в ближайшие несколько десятков лет, нас ждёт сверхскоростное ралли, в котором можно не просто быть зрителем, а строить болиды и выезжать на призовые заезды.
Цель AirBitClub заключается в развитии криптосообщества, а также в создании активной сетки по продвижению путем МЛМ. Мы считаем, что пользователи - это тот ресурс, без которого не может существовать криптоэкономика, и в свою очередь МЛМ это именно тот инструмент, который позволяет клиентам приводить клиентов через систему рекомендаций и наставничества. А бизнес система клуба является тем мостиком между старой экономикой, парадигмой денег, бесчисленного количества кризисов и новой экономикой доверия, сотрудничества, коллективной ответственности и эффективной системой денег сохраняющих нашу планету от истощения.
Поэтому задача клуба AirBit заключается в развитии и сохранении социального капитала в виде лояльных клиентов и промоутеров в ситуации постоянно меняющихся условий крипторынка.
– К сожалению, люди, задаваясь вопросом о финансовой пирамиде, на самом деле, имеют поверхностное представление об этом…
В 90% случаев люди думают, что финансовая пирамида, это – когда происходит привлечение одними людьми, других людей с вознаграждением за данную работу. И тот факт, что денежная мотивация за привлечение заложена в стоимость, инкриминируется обычно проектам, как подозрение в развитии финансовой пирамиды.
На самом деле, если так рассуждать, то любые законные способы мотивации покупок путём вознаграждения за рекомендации, например, в Билайне, Орифлэйме, Тинькофф банке, Озоне, весь МЛМ бизнес и т.д., должны быть запрещены.
Компаниям Амвей и Гербалайф потребовалось несколько десятков лет, а так же громкие судебные процессы, на то чтобы доказать законность продвижения товаров через партнерскую сеть.
Например, в клубе заложено 48% от членского взноса на выплату вознаграждений, с одной стороны это почти половина от стоимости, что сильно удивляет некоторых людей, но тех же людей совсем не удивляет, что в магазинах проводят скидки 50-70-90% от стоимости. А суть у двух этих примеров одна - привлечение клиентов и продажа.
Второе заблуждение - это отсутствие физического/реального продукта. Но в наше прогрессивное время, грань между физическим продуктом и, например, цифровым, социально или эмоционально значимым, сильно размыта, а подрастающее поколение Y все больше отказываются от потребительских ценностей в сторону нематериальных.
Павел Дуров своим личным примером показывает новому поколению, что квартиры, машины, дачи - это не те ценности, на которые стоит тратить свою жизнь. Создание сообществ, бизнесов, эмоций, социальных коммуникаций – вот ориентир нашего времени.
Сервисы агрегаторы, клубные системы, потребительские сообщества, клиентские сети рекомендаций, партнёрские программы и так далее, это новый вид продвижения в меньшей степени использующие старую реальность продвижения.
Продукт клуба – это простая система практического обучения через наставничество, личную мотивацию, внутреннюю социально значимую коммуникацию между членами клуба и прямые инструкции для работы с цифровыми активами.
А вся организационная и структурная деятельность клуба основывается на принципах децентрализованных процессов и правилах развития деинфляционной финансовой системы.
95% участников клуба пользуются биткоином и другими цифровыми активами только потому, что они вступили в AirBitClub. Это факт, который делает клуб одним из самых крупных международных сообществ внутри криптоиндустрии.
И последний, выплата прибыли за счёт привлечения новых участников, так как в финансовой пирамиде отсутствуют бизнес процессы.
Сам по себе биткоин очень долгое время сравнивали с финансовой пирамидой, так как обыватель видел в развитии этой платежной системы все её признаки: привлечение людей, рост цены, а значит и прибыль первых последователей за счёт прихода следующих, отсутствие внутренних бизнес процессов.
Но технология создала абсолютно новый прецедент для старых взглядов и убеждений. Сам по себе биткоин взаимодействуя со старой экономической моделью создаёт ценность и прибыль.
Внутренняя бизнес модель клуба, создаёт прибыль за счёт торговых процессов завязанных на сильную волатильность криптомонет, а чем больше людей привлекает клуб к пользованию Биткоин, тем больше создаваемый дисбаланс спроса и предложения, увеличение транзакций, количества пользователей и так далее влияют на рост монеты.
AirBitClub - это система находящаяся на стыке старой и новой экономик, абсолютно законная и эффективная, а будет ли данная модель востребована в будущем и сможем ли мы стать лидером индустрии зависит от нас самих - от участников клуба.
Беседовал Евгений Белоносов
www.gosrf.ru
учет клиентов, управление проектами и задачами, система управления персоналом, электронный документооборот, бухгалтерия, создание сайта и система коммуникаций.
Оксана Павловна Михаленя,директор ООО «Торговая Компания «БЕЛАЗ» Для продуктивного решения производственных задач наша компания решила автоматизировать работу с помощью CRM-системы «Простой бизнес». В программе есть удобная клиентская база, благодаря которой менеджер видит всю историю взаимоотношений по каждому клиенту, быстро вникает в его вопросы и предоставляет ему высокий уровень сервиса.
Т.к. мы работаем по всей России и в странах СНГ, нам важно организовать коллективную работу сотрудников в разных регионах, для чего в CRM-системе мы используем работу с проектами и задачами, делами.
Александр Викторович Гиль,генеральный директор ООО «Эксперт-Допуск» В какой-то момент мы осознали, что Excel-шаблонов клиентской базы для учета заявок клиентов в общем доступе нам не хватает. Подсчет количества потерянных клиентов поверг нас в шок. Решили внедрить CRM-систему, остановились на программе «Простой бизнес».
Нас сразу поразили сервис и консультанты, которые обозначили все наши проблемы и пошагово, удаленно подключившись, в течение часа настроили CRM так, как нам нужно. В течение второго часа загрузили в CRM-систему клиентскую базу, и мы начали работать.
Анастасия Александровна Гаранина,директор компании «Центр WAU24» Когда наша компания стала набирать обороты, я задумалась о том, как систематизировать рабочие процессы, начала изучать разные CRM-системы. В Интернете их много, но так как моя компания была начинающей, для меня важными критериями стали цена и функционал. Долго искала подходящую программу и нашла CRM «Простой бизнес».
В системе есть множество функций, удобная база клиентов и инструменты управления проектами. При этом цена не зависит от количества пользователей, как это часто бывает у других программ. «Простой бизнес» помог мне ускорить работу и улучшить клиентский сервис.
Ольга Голышенкова,исполнительный директор МАКО С 2012 года МАКО тесно сотрудничает с компанией «Простой бизнес», реализуя совместные программы в сфере интеграции предприятий страны в единое бизнес-сообщество, в построении и внедрении системы профессиональных стандартов.
Благодаря IT-решениям, разработанным компанией «Простой бизнес», воплощаются в жизнь проекты МАКО по позиционированию и продвижению корпоративного образования, в том числе на международном уровне, по созданию единого банка информационных ресурсов системы корпоративного образования.
Эдуард Юрьевич Гребнев,директор компании «ЭТЛ-сервис» В CRM-системе есть «чудо» таблицы. С их помощью мы четко ставим задачи исполнителям (речь идет о согласовании больших объёмов информации с большим количеством клиентов). Раньше эту работу выполнял человек с зарплатой в 40000 рублей и делал это почти месяц, теперь эту работу выполняет человек за пару недель с зарплатой в 15000.
Поддержка специалистов работает по всем каналам коммуникации: бесплатный звонок (которым я регулярно пользуюсь), оперативные ответы на вопросы, которые можно задавать на сайте и в окне вопросов технической поддержке в программе.
Роман Алиев,ЧП «Решение компьютерных проблем» Мы с CRM «Простой бизнес» уже больше года вместе. До этого пробовали строить отношения с другими CRM, но под наши «тараканы» не находилось достойного партнера. Когда мы нашли «Простой бизнес», то реально выдохнули. Все, чего не хватало у других по-отдельности, здесь было в полном объеме. А самое главное, за что мы любим эту CRM – это за заботу менеджеров и тех. поддержки. Такой простой работы с тех. поддержкой нет ни в одном IT-проекте, с которым нам приходилось работать. Это действительно замечательная команда, с которой проще делать бизнес.Отдельная благодарность Кириллу, нашему менеджеру, и всем девушкам из тех. поддержки за терпение и мгновенное решение вопросов.
www.prostoy.ru
Бизнес – это просто!. Как и зачем открывать свой бизнес? (Андрей Артёменко)
© Андрей Артёменко, 2016
Дизайнер обложки Андрей Александрович Артёменко
ISBN 978-5-4483-2099-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Как и зачем открывать свой бизнес?
Почти каждый дееспособный человек хотя бы раз задавался вопросом «а может, открыть свой бизнес?». Большинство пропускало эту мысль мимо, и, даже если она возвращалась вновь, её постигала та же участь. Многие люди пробуют найти какую-нибудь информацию о том, как и что для этого нужно сделать. Немногие решительные люди всё же пробуют открыть своё дело, но, сталкиваясь с первыми трудностями, бросают всё со словами «да ну его, это сложно и непонятно». Некоторые целеустремлённые открывают бизнес, инвестируют в него, возможно, даже получают прибыль, но из-за превалирования расходов над доходами закрываются со словами «это не моё». И лишь единицы открывают успешный прибыльный бизнес (либо после первой или второй неудачи открывают следующий бизнес, который становится прибыльным).
Почему так происходит? Почему лишь единицы способны создать нечто, приносящее деньги? Неужели им дано это природой? Или, может, просто у каждого своя судьба? НЕТ!
Любой человек способен организовать своё дело, если он действительно этого хочет!
По данным аналитических агентств чаще всего в России бизнес открывают люди в возрасте 25—34 лет – около 41% предпринимателей, и реже всего после 45 – всего 15%. Это говорит о том, что с возрастом мы становимся менее активными, более зависимыми от наших барьеров, страхов и шаблонов жизни, более привязанными к нашей сформировавшейся за десятилетия финансовой стабильности. Но это не значит, что мы не способны открыть бизнес, мы сможем это сделать в любом возрасте, если захотим.
Медианная (средняя, но немного по-другому рассчитанная) зарплата в России по данным за 2015 год составляет приблизительно 20 тыс. руб. Если не принимать во внимание центральный регион, то этот показатель будет еще ниже. Собственной предпринимательской деятельностью можно зарабатывать в разы больше и при этом быть хозяином своей жизни и своего времени.
Открыть бизнес – просто!
Я настаиваю на этой формулировке.
Бизнес, как и любая цель, строится на двух основополагающих китах: вера и действие.
Вера
Не путайте с религией. Слово «уверенность» содержит в себе именно корень «вера». То, во что вы верите, случится в будущем. Всем известна фраза «мысли материализуются». Мысли и вера взаимосвязаны. То, о чём мы думаем, произойдёт в будущем и именно так, как мы себе это вообразили в нашем сознании. Если вы думаете, что открыть бизнес – это сложно и недостижимо, то именно так оно и будет. Если думаете, что открытие бизнеса – это сплошные проблемы, то именно проблемы будут вас преследовать. Если думаете, что другие способны открыть бизнес и заработать большие деньги, а вы нет, то так оно и будет. Если думаете, что заработать десять миллионов и купить на них Bentley невозможно, то так оно для вас и будет утопией всю жизнь. Если думаете, что 150-метровая моторная яхта – это фантастика, то таковой она и останется для вас до тех пор, пока не измените своё мышление.
Будьте уверенными в том, что вы делаете, верьте в успех вашего дела, не подвергайте сомнениям достижение ваших целей. Думайте только о положительных результатах.
Бенджамин Дизраэли: «Питайте ваш разум великими мыслями, потому что вы никогда не сможете подняться выше, чем думаете».
Бенджамин Дизраэли – британский государственный деятель, 40-й и 42-й премьер-министр Великобритании в 1868 и в 1874—1880 гг., член палаты лордов с 1876 года, писатель.
Действие
Мало хотеть чего-то добиться и верить в то, что это когда-нибудь случится. Нужно действовать! Нужно встать, пойти и сделать. Как минимум нужно начать что-то делать, а потом шаг за шагом двигаться к своей цели. Само собой ничего не случится, всё зависит от ваших действий. Действовать нужно каждый день, чем больше – тем лучше, не откладывая ничего на завтра.
Бодо Шефер: «Лучшее время действовать уже наступило. Победители действуют как можно быстрее. Многое решится само собой по пути, если мы начнем действовать».
Бодо Шефер – успешный немецкий бизнесмен, бизнес-консультант, оратор, автор 20 популярных книг и практических тренингов. Управляя несколькими компаниями, Бодо Шефер добился немалых успехов в разных сферах деятельности и является признанным наставником начинающих и опытных предпринимателей.
Открыть бизнес просто! Если вы будете думать иначе, то так оно и будет. Если вы изначально сформируете у себя в подсознании установку, что всё сложно и что существует куча проблем, то именно такую ситуацию вы и получите. Любая ситуация в нашей жизни – это опыт, а не проблема. Достичь чего-то в жизни можно только преодолев препятствия. Воспринимайте любое препятствие в жизни как опыт, а не как проблему, относитесь к любой ситуации с интересом, тогда достижение цели будет простым.
Данной книгой я не пытаюсь призвать всё человечество стать предпринимателями, это никому и не нужно, и этому не бывать никогда. Если все в одночасье станут бизнесменами, то кто будет строить дома, кто будет водить автобусы, кто будет добывать уголь, кто будет убирать мусор и т. д. Я хочу поделиться собственным опытом и знаниями с теми из вас, кто действительно решил попробовать себя в роли предпринимателя, помочь вам избежать ряда ошибок и трудностей, сократить ваше время на поиски нужной информации и её анализ, упорядочить в вашей голове знания, помочь вам разобраться в многочисленных нюансах бизнеса и, конечно, вдохновить вас на этот шаг.
В этой книге вы найдёте ответы на следующие вопросы:
С чего начать бизнес?
Как преодолеть барьеры?
Как выбрать нишу?
Какую модель бизнеса выбрать?
Как привлечь клиентов?
Как масштабировать бизнес?
kartaslov.ru
Просто бизнес | Убежище | FANDOM powered by Wikia
Квест Fallout 3 Просто бизнес
Цели квеста. По часовой стрелке: Сьюзен Ланкастер, Рыжая, Арканзас, СнарядПросто бизнес (англ. Just Business) — побочный квест Fallout 3.
Квест даёт работорговец Ворчун, когда Одинокий Путник найдёт Парадиз-Фоллз и пожелает туда зайти. Впрочем, в Парадиз-Фоллз можно попасть другим способом, а квест взять позже или не брать вовсе.
Для злого героя:
Ворчун попросит испытать гипнотрон и помочь ему поймать нескольких особо важных людей для здешнего хозяина — Гробовщика Джонса. За каждого можно получить по 250 крышек.
У нейтрального или доброго героя возможны следующие варианты развития разговора с Ворчуном:
- если Путник скажет, что охота за людьми возмутительное занятие, то работорговцы станут враждебными и придется их всех устранять, а выполнение данного квеста не состоится;
- при развитом красноречии можно договориться о пропуске за 500 крышек, а квест взять у Ворчуна потом или не брать вовсе;
- если договориться не удалось, или жаль крышек, то игроку будет предложено поучаствовать в поимке нескольких особых рабов и заодно провести испытания гипнотрона. Список и расценки те же, что и для злого героя.
После получения квеста игрок сможет поймать и привести в Парадиз-Фоллз следующих людей по списку:
Нейтральным и добрым героям для получения пропуска в Парадиз-Фоллз достаточно поймать кого-то одного из них.
Если кто-либо из вышеперечисленных уже погиб, то в листе рекрутов для Парадиз-Фоллз его не окажется (если все четверо, то квест закроется и пропуска придется добиваться силой оружия). От Ворчуна можно узнать, что Снаряд и Сьюзен Ланкастер ранее были работорговцами, но потом первый захотел начать новую жизнь и уже неоднократно сдавал своих бывших товарищей, а вторая не заплатила за выход; Рыжая что-то наобещала работорговцам, однако только этим и ограничилась; Арканзас же поубивал немало местных ребят.
Ворчун вручит гипнотрон, 50 аккумуляторов к нему и руководство, один рабский ошейник с инструкцией. Ещё аккумуляторов можно купить у него же, а ошейник он выдает только один, поэтому после поимки каждого раба необходимо возвращаться к Ворчуну за новым ошейником.
Охота не представляет сложности— нужно стрелять из гипнотрона жертве в голову (перед выстрелом лучше сохраниться, гипнотрон не всегда срабатывает), если получилось, то она (жертва) готова отдать все и позволит надеть на себя ошейник, после чего остается приказать ей бежать в Парадиз-Фоллз во все лопатки, пока голова не взорвалась. Каждый надетый ошейник уменьшает карму Одинокого Путника на 100, за каждого добежавшего раба полагаются комиссионные. Гипнотрон также можно использовать в целях внесения раздора в ряды противников и как средство грабежа.
Сьюзен Ланкастер, проживающую в Тенпенни-Тауэр, лучше подстеречь без свидетелей в её апартаментах. Однако нужно учесть, что в квесте «Тенпенни-Тауэр» она окажется в списке тех жильцов, от которых Алистер Тенпенни потребует получить согласие на заселение гулей в башню, если игрок захочет решить дело миром. Причем, даже если протагонист впоследствии освободит Сьюзен из рабства, поговорить с ней уже не удастся (отсутствие реплик), поэтому для выполнения условия мистера Тенпенни её придется убить.
Рыжую сначала необходимо спасти от супермутантов по квесту «Большие проблемы в Большом Городе» и завершить его, а уж потом отправлять в Парадиз-Фоллз, что проще провернуть в клинике.
Снаряда можно поймать ночью в его каюте на верхней палубе Ривет-Сити. Неожиданным следствием этого станет исчезновение из Ривет-Сити его компаньона, Шрапнели. Он уходит в Парадиз-Фоллз. И в Ривет-Сити не останется торговцев оружием. У освобожденного впоследствии Снаряда тоже не будет реплик, поэтому лучше дважды подумать, что важнее.
Снаряда можно взять и на рынке Ривет-сити так, что окружающие персонажи не будут к игроку враждебны. Для этого надо приказать ему бежать в Парадиз-Фоллз, затем сразу же поговорить с ним и снять ошейник (высокий уровень ловкости), затем, когда у Снаряда не окажется реплик, снова его загипнотизировать и приказать бежать в Парадиз-Фоллз.
Снайпера Арканзаса довольно просто выманить из развалин или можно попробовать подкрасться к нему. Как правило, Арканзас к этому времени бывает уже убит игроком при вашем заходе на Минное поле по заданию Мойры Браун (квест Руководство по выживанию на пустошах), из-за незнания о его ценности для работорговцев.
Если эти четверо добегут до места, то они будут в загоне рабов, можно снять с них ошейники при развитом навыке взрывчатки, и спасти всех, поубивав работорговцев.
Лучшим решением квеста для нейтральных и добрых героев является загипнотизировать Арканзаса с Минного поля, который вне зависимости от того, хочет ли игрок продать его в рабство или нет, будет к нему враждебен. Карма при этом уменьшится незначительно и её без труда можно будет повысить, выполняя другие квесты, либо с помощью подачек в виде очищенной воды попрошайкам при входе в Ривет-сити, Мегатонну или Тенпенни-тауэр.
Кроме вышеназванных персонажей, в рабство можно продавать и других обитателей пустоши вне зависимости от их кармы. Однако, даже если игрок будет продавать в рабство персонажей с отрицательной кармой (например, рейдеров), карма Путника все равно будет уменьшатся.
- Провидица Сирень предскажет события квеста такими словами: «Мне видится место великой скорби, где людей продают за деньги, как браминов».
- Существует эксплойт, который позволяет получить бесконечное количество рабских ошейников и крышек. Для этого нужно поговорить с проданными в рабство «шишками» и вернуться к Ворчуну. Ворчун, начав с Одиноким Путником разговор, повторит реплику о поимке «шишки» и даст игроку долю крышек и ещё один ошейник.
ru.fallout.wikia.com
как заработать деньги, не будучи Биллом Гейтсом
Свежие статьи
Франшиза детского сада Франшиза детского сада – прекрасная возможность начать свое дело и завлечь большое число клиентов. Необходимо только оценить рынок и его предложения, требования и возможности сети, выбрав самое выгодное заключить сделку. Результаты не заставят себя долго ждать.
Франшиза Бургер Кинг Франшиза Бургер Кинг имеет серьёзные условия, однако компания предоставляет каждому франчайзи мощную поддержку. Поэтому компания, основанная ещё в 1954 году и известная бургерами из курицы или говядины, пропеченной в грили, набирает обороты среди желающих открыть собственный ресторан. Как же это сделать?
Франшиза букмекерской конторы Конторы ставок начали появляться в наших широтах только после распада СССР. Между тем, букмекерский бизнес является высокодоходным вложением денег, которые будут умножаться даже в периоды тяжелейших экономических условий. Желание обогатиться быстро и без особых усилий всегда было свойственно людям. Ставки хороши тем, что человек опирается не на волю случая, как в лотерее, а на собственный ум и логику. Да, тщательный расчет исходов событий увеличивает шансы сорвать куш, но статистика букмекерских контор говорит о том, что большая часть денег все же остается в их стенах.
Франшиза аптеки - беспроигрышный вариант открытия бизнеса Аптечный бизнес с каждым годом растет, и теперь открыть аптеку по франшизе может каждый. Необходимо только выбрать самые выгодные условия, ведь на рынке представлено много торговых сетей, готовых работать на различных условиях. Определившись с оптимальным вариантом, можно рассчитывать на хорошую прибыль.
Бизнес-идеи сейчас начинают искать многие. В современном мире человек работает минимум по 8 часов в день, а чаще – куда больше. Выбраться из этого круга можно лишь одним способом – открыв свой собственный бизнес. Здесь вы узнаете, как заработать деньги в России без больших вложений, с чего начать и как добиться хорошего дохода.
Информация и подготовка
Вначале надо задать себе два вопроса:
- Сколько денег есть у вас в наличии, и сколько вы сможете достать (взять в кредит, найти инвестора, продать машину), чтобы вложить в дело;
- Что вы умеете.
Сядьте и напишите список. Сравните его с тем, что пришло вам в голову. Поищите бизнес-идеи на нашем сайте, поспрашивайте, что думают на этот счет люди из вашего города. Проанализируйте, стоит ли делать все в одиночку, или можно найти партнера. Определите, что достойно внимания, и займитесь деталями.
Где вы находитесь? Это маленький город или мегаполис? Есть ли у вас там конкуренты? Пройдитесь по точкам, которые делают то, что хотели бы делать вы. Проанализируйте, как у них устроено дело, постарайтесь достать информацию о поставщиках, закупочных ценах, стоимости аренды оборудования и площади. Ищите идеи для бизнеса, которые позволят вам делать то, что вы освоили.
Бизнес для предпринимателей–новичков
Статистика говорит, что 90% новорожденных бизнесов «умирает» в течение первых трех лет. Для неопытного предпринимателя начинать с нуля означает попасть в эти 90%. Однако есть несколько моделей работы, которые могут повысить шансы. Одна из самых оптимальных – франчайзинг.
Для входа в этот бизнес нужен стартовый капитал, но и плюсы у него серьезные: предприниматель получает готовый бизнес-план, помощь и поддержку франчайзера и пользуется его раскрученным торговым именем.
Франшиза – один из самых лучших вариантов открытия бизнеса. Есть дешевые или условно бесплатные предложения, к примеру, сеть горячей выпечки «Форнетти» или Рос-Билет.ру.
Бизнес с нулевыми вложениями
В первую очередь, проясним, что дел вообще без вложений не существует в природе. Когда мы говорим «без стартового капитала», мы имеем ввиду без денег. Значит, вкладывается что-то другое: время, знания, связи. Можно открыть свое дело, не инвестируя денег. Вот несколько вариантов простого бизнеса:
- Сезонные заработки: собирательство ягод, грибов, лекарственных трав, ловлю рыбы несложно превратить в семейный бизнес и вести круглый год;
- Услуги: репетитор, дизайнер, консультант, копирайтер, «муж на час»;
- Некоторые виды Интернет–деятельности.
Интернет-бизнес
Интернет - огромный мир, где все еще есть возможность создать что-то доходное и уникальное без денежных вложений. Но таких ниш остается все меньше. В Сеть пришли большие деньги – даже личные блоги рекламируются и продвигаются за счет глубины кошелька.
Что сейчас еще доступно обладателям компьютера и Интернет-подключения? Вот несколько вариантов того, как заработать в Интернете:
- Удаленная фриланс–работа: веб-дизайнер, программист, копирайтер. В эту сферу можно прийти, ничего не зная, и научиться всему с нуля за месяц или два. Заработок при таком подходе тоже будет минимальным - в начале.
- Блоггинг или ведение информационного сайта можно сделать бесплатно или при минимуме инвестиций в домен и хостинг, но кое-какие знания, если нет денег - нужны. Популярный и посещаемый блог может зарабатывать на контекстной и тизерной рекламе, обзорах, партнерских отчислениях. Такие бизнес-идеи - с нуля и до многотысячной аудитории – труднореализуемы в оффлайн мире. Вернее, здесь это требует много денег.
- Открытие интернет-магазина по дилерской схеме. Некоторые крупные фирмы предлагают весь «пакет» - сам магазин, товары. Единственное, что нужно делать партнеру – привлекать клиентов и продавать. Без знаний в данной сфере делать нечего, но специалист может, вкладывая небольшие суммы, «выйти» на хороший доход.
Планирование
Определившись с идеей, продумайте, как ее реализовать. Не важно, открываете ли вы кафе или начинаете вести блог. Планирование – залог успеха: в предпринимательстве эта истина усваивается «с кровью». Свести все в кучу поможет бизнес–план.
Он должен учитывать все: что это за проект, кто участвует, цель, состояние рынка, конкуренты и их положение, партнеры и поставщики, товары или услуги, потребители (кто эти люди, что они хотят, в каком виде и когда).
Хороший документ учитывает и объясняет юридические аспекты, маркетинг и рекламу, персонал, анализирует финансы и риски. Он должен отвечать на максимальное количество вопросов – где взять оборудование для малого бизнеса, если это оффлайн-стартап, где заказывать тексты, если речь идет о сайте.
Итоги
Открытие своего дела – занятие для людей, которые готовы рисковать и учиться. А мы расскажем вам о возможностях, поможем продумать этапы и реализовать вашу мечту.
prostobiznes24.ru
Бизнес — это просто
|
Открыть бизнес — это проблема, думают многие. Свое дело связано с рисками, поиском инвестиций и ответственностью перед сотрудниками: теперь в роли несносного босса можешь оказаться ты. Сделать не робкий первый шаг, а настоящий прыжок вперед помогли сомневающимся основатели центра развития предпринимателей Санкт-Петербурга «Бизнес-квартира» Владимир Кравчук и Артур Мурадян на своем публичном семинаре. |
|
Текст: Юлия Шуляк Фото Центра развития предпринимательства «Бизнес-Квартира» |
Почему люди не открывают бизнес? Они думают так: «Стать предпринимателем сложно. Нужны связи. Нужна идея. В России тяжело вести бизнес. Бизнес — это не для девушек. И, наконец, не хочу терять стабильность».
К последнему аргументу стоит привязать одну историю. Знаете, как охотятся на обезьян? Охотник заходит в самую глубокую чащу, в которой живут обезьяны, привязывает к дереву сосуд с узким горлышком. Внутрь кладет яйцо. Уходит и прячется.
Самая умная и быстрая обезьяна подбегает к сосуду, засовывает руку, хватает яйцо и хочет вытащить его. Но не может — горлышко слишком узкое. Чтобы освободиться из этого капкана, ей всего лишь нужно отпустить яйцо. Но она не делает это. Согласитесь, люди, которые слишком держатся за свою стабильность, чем-то напоминают эту обезьянку.
Синдром неуверенного человека
По статистике самая главная причина, затягивающая процесс начала бизнеса, — это вопрос «ООО или ИП?». Смешно, конечно, но это правда.
Вторая — «Я опоздал на автобус, день не задался, ничего не получится».
И третья — «Я занят. Я работаю».
Если вы склонны держаться за стабильность руками и ногами, тогда вам стоит попробовать совмещать работу с бизнесом. Предположим, что ваши доходы на работе составляют X рублей, а доход от бизнеса — очень небольшой Y. Пока вы взращиваете бизнес, ваш Y увеличивается. И как только он становится больше X, вы отказываетесь от работы и все свободное время посвящаете бизнесу. Вы покинете свой офис и, наконец, поймете, что в вашем распоряжении масса времени для развития и расширения вашего дела.
Итак, вы находитесь в точке А. Как начать свое дело? Может, мне открыть парикмахерскую, заниматься куплей-продажей, поставлять продукты питания или продавать одежду? Как только вы начнете так размышлять, включайте сигнал опасности, вы можете стать заложником типичной проблемы под названием «синдром винта». Слишком долго зацикливаясь на чем-либо, например, на выборе продукта, вы, подобно винту, увязаете в почве и не можете идти дальше. Вы «вкручены» по самую шляпку. Чтобы сдвинуться с места, вам нужно будет раскутиться, потратить время на то, чтобы отбросить все свои длинные размышления, разобраться с ними. Пока вы будете раскучиваться, другие опередят вас. Пока вы будете думать, они будут внедрять. Пока вы будете внедрять, они будут продавать. Пока вы будете продавать, они начнут зарабатывать деньги. Пока вы будете зарабатывать, они станут вам что-то продавать за ваши же деньги. Промедление на долю секунду делает вас последним. Скорость — решающий фактор в бизнесе.
Вы все стоите в привычной точке А. Собираетесь с силами, решаетесь и начинаете свое дело! Но вдруг понимаете, что оборот небольшой, а вы при этом зверски устаете. Значит, вы попали в точку С, у вас создается иллюзия бизнеса. Человек, работающий на себя, — не обязательно бизнесмен. Теперь не вы управляете бизнесом, а бизнес управляет вами. Считать, что вы занимаетесь бизнесом, можно только тогда, когда другие люди зарабатывают вам деньги.
Крабья яма и принцип времени
Четвертая причина, по которой человек не может идти вперед, — лень. Мы ведь по природе ленивы, если есть выбор, пойдем по простому пути. Но если все-таки преодолеть природу и начать действовать, «на помощь» придут друзья: предложат развлечься, бросить всю эту чушь, сходить в кино, покататься на роликах. Бабушка напечет любимых пирогов. Именно в этот момент мы попадаем в «крабью яму».
Крабья яма — это своеобразная трясина. Если вы на пляже откопаете яму и посадите туда крабов, вы заметите, что одни будут рваться наверх, а другие — тянуть их вниз. Так устроен наш мир. В принципе, вы можете остаться в такой яме. И никто вам ничего плохого не скажет. Но нужно ли вам это?
В университете Гарварда проводили исследование. Проанализировали 5% самых успешных людей планеты и доказали: чтобы войти в их число, ежедневно, кроме рутинных ежедневных дел, необходимо совершать над собой три усилия. Три нетривиальных усилия, направленных на достижение ваших деловых целей. Это может быть один непростой звонок, одна важная встреча. Утром вы должны брать с собой три спички (или три любые другие вещи) и выкидывать их по одной, совершив очередное усилие. Сделали — выбросили.
Спикеры семинара предложили следовать такому принципу. День — как неделя, неделя — как месяц, месяц — как год. И бизнес заработает.
Большая маржа
Мы подошли к линии старта. Что делать? Выбрать направление бизнеса, нишу. Самая «топорная», простая технология, по мнению ведущих тренинга, — «метод зануды».
Будущий бизнесмен отвечает на четыре вопроса:
1. Какие товары и услуги я покупал в прошедшем году?
2. Какие товары и услуги я планирую купить в ближайшее время?
3. Какие товары и услуги мои друзья покупали за прошедший год?
4. Какие товары и услуги мои друзья планируют купить в ближайшее время?
Список получится огромным. Как же из него выбрать главное? На помощь приходит понятие «высокая маржа». Маржа — наценка на себестоимость продукта. Другими словами, это деньги, которые вы кладете себе в карман с каждой продажи.
Некоторые вслед за этим восклицают: «Я хочу заниматься любимым делом, а не считать деньги». Так говорят — и прогорают. Поэтому вначале стоит подумать о самоокупаемости и прибыли, а потом — о любимом деле, которым вы займетесь в комфортных условиях.
Какой товар выбрать
Ниша выбрана. Время найти в этой нише продающий ассортимент. Например, вы выбираете в качестве ниши одежду. Значит, вашим продающим ассортиментом могут стать платья, шубы, туфли...
Как выбрать? Способ первый. Для начала стоит понять, на какие товары и услуги конкурент делает платную рекламу. Скажем, едете по Московскому проспекту и видите рекламу «Мерседеса». Компания продает автомобили какого-нибудь C или E класса. Опираясь на принцип Парето «20/80» можно понять, что 20% автомобилей (С или Е класса) делают компании 80% результата. Все остальные машины почти не влияют на прибыль.
Способ второй. Учитывайте особенности клиентов. Традиционно существует три вида клиентов: базовый, стандарт и VIP. Базовый потребитель ради скидок поедет в магазин на другой конец города, потратит 56 рублей на метро и потом будет хвастаться друзьям, что сэкономил на покупке 50 рублей.
«Стандарт» скрупулезно относится к выбору товара, следуя принципу «семь раз отмерь — один раз отрежь». VIP-клиент распахивает двери магазина и просит дать ему самые дорогие вещи. На подсознательном уровне у таких людей заложена идея: «Если самое дорогое, значит, самое лучшее». На старте бизнесмен должен подбирать товары для всех видов клиентов.
Для простоты работы можно составить карту ниш. Если ваш выбор — одежда, то вы обращаете внимание на рекламу трех типов ассортимента: платья, туфли, шубы. Или идете по второму пути и понимаете, какие шубы кто из клиентов покупает.
Цепочка «ниша — ассортимент» продолжается выбором способов продажи.
Продаю чувства и эмоции
Вслед за маркетологами и рекламщиками ведущие семинара остановились на самом важном рычаге продаж. На уникальном товарном предложении (УТП), или на «космическом предложении», как мы это называем.
Представьте ситуацию. На улице пурга. Вы сидите в вашем уютном загородном домике, обнимаете любимую жену или кота, играет приятная музыка, вы пьете вино/сок/чай и листаете журнал. И вдруг вы резко закрываете журнал, убираете руку с плеча жены (или с кота), одеваетесь и выходите на улицу в буран и стужу. То, что заставило выйти из вашего рая в пургу, и есть космическое предложение.
Чтобы его сформировать, нужно ответить на следущие вопросы:
1. Зачем это нужно клиенту? Уместны два-три аргумента.
2. Почему клиент должен купить данный товар именно у вас? Пять-семь аргументов.
3. Почему сейчас? В чем актуальность вашего предложения?
Остается непонятным, как же ответить клиенту на эти вопросы. Прием есть — задеть чувства и эмоции (Е-факторы). Топ Е-факторов выглядит примерно так: любовь, гордость, вина, жадность, страх, секс.
Например, вам нужно продать стул. В объявлении вы можете начать описывать его технические характеристики: деревянный, коричневый, с прямой спинкой, произведен в России. А можете написать, что вы никогда бы его не продали, если бы не вынуждены были переехать. Этот стул вам безумно дорог. На нем вы создавали свои лучшие произведения. Стул обязательно принесет удачу его будущему владельцу, как приносил прежде вам.
Вы продаете не стул, вы продаете чувства и эмоции. Так вы формируете продающий текст и запускаете его на доски объявлений, в соцсети и далее. Стартовая цепочка ваших действий выстроилась: «Ниша — продающий ассортимент — космическое предложение — текст». Вы готовы начать, только положите три спички в карман.
P.S. Человек, вышедший в пургу, прочитал в журнале: «Купите один „Бентли“, получите второй в подарок».
ponedelnikmag.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
