Малый бизнес в сфере торговли (стр. 1 из 2). Бизнес торговля малый
Правильная организация малого бизнеса в торговле: что необходимо знать?
21 ноября
Рубрика: Организация малого бизнесаСпецифика малого бизнеса такова, что самая большая его доля приходится на торговлю и оказание разного рода услуг. На этот сектор по статистике приходится до 80% оборота. Поэтому четкая организация малого бизнеса в торговле является главным залогом его успеха в жесткой конкурентной среде.
Поскольку мелкие предприниматели занимаются розничной торговлей, то их торговые точки должны быть максимально приближены к потенциальному покупателю. Для этого вида деятельности представители малого бизнеса используют основные виды торговых точек и площадей:
- точки рыночной торговли;
- ларьки, павильоны или киоски;
- торговые точки на дому;
- аренда площадей крупных бизнес центров.
Новые тенденции в развитии торговли позволяют сделать вывод, что в наиболее выгодном положении находятся предприниматели, арендующие торговые площади в бизнес центрах. Это связанно с тем, что власти предпочитают видеть в городах капитальные здания, а малые архитектурные формы выносятся на окраины, где крупных бизнес центров попросту нет. Таким образом, мелкорозничная торговля рассматривается лишь как вспомогательный вариант в местах, где нет мощных торговых центров.
В то же время рыночная торговля востребована, но высокая конкуренция и постоянный налоговый пресс не позволяют развивать ее темпами, необходимыми для постоянного наращивания объемов и перевода бизнеса в другую категорию. Большим плюсом рыночной торговли является близость к базам и складам, которыми оборудован любой рынок, в то время как владельцы ларьков или киосков вынуждены заниматься ежедневной доставкой товара потенциальному покупателю.
Домашняя торговля, в том числе через Интернет-магазины, представляет собой перспективный вид бизнеса. Но нужно учитывать, что такие торговые точки могут иметь проблемы с регистрацией и, как следствие, с налоговыми службами.
Учитывая сложность ситуации, давление со стороны государственных структур, жесткую конкуренцию, только правильная организация управления малым бизнесом, с постоянным анализом рынка и оперативным реагированием на его изменения поможет непрерывно развивать и укреплять торговое предприятие.
www.malyi-biznes.ru
Перспективные формы розничной торговли в малом бизнесе
Не смотря на огромную популярность торговли как основной сферы деятельности малого бизнеса, лично я достаточно скептически отношусь к перспективам предпринимателей в сфере торговли. Не секрет, что торговые сети растут не то что активно, а сверх активно, конечно, сейчас темпы немного снизились, еще чувствуются кризисные явления 2007-2008 годов, но в целом они придут в каждый район города, в каждый небольшой город. При этом концентрация таких гигантов будет только расти, следствием такой экспансии станет вытеснение всех малых форм бизнеса из традиционных направлений в торговле, таких как торговля продуктами питания, бытовой техникой, вещами, строй товарами и так далее. При этом не столь принципиально как хорошо чувствует себя торговая точка на данный момент, лет 5-7 назад лично я стал свидетелем «гибели» целого ряда оптовиков работающих на рынке продуктов питания. Сразу скажу, что до этого фирмочки имели оптовые точки продажи продуктов питания, все относились к категории региональных оптовых компаний и жили достаточно процветаючи, и в один прекрасный момент на рынке появились крупные оптовики и сразу развернули свои сети торговых представителей. Не скажу что регионалы «умерли» сразу, некоторые почувствовав волну, сразу перепрофилировались, другие пытались сопротивляться и начали копировать гигантов (наем торговых представителей, закупка машин и так далее), но в конечно итоге все равно ушли.
Каков же результат первой волны экспансии крупного бизнеса в сфере торговли?
Практически полное исчезновения маленьких оптовиков в регионах, не могу сказать что они вообще пропали они есть но вопрос не в самом присутствии, а в количестве. И так просто приводя мой личный опыт цифры, выглядят приблизительно так:
Приблизительно на 2000 год в сфере моих интересов было приблизительно около 20 малых оптовиков. Причем торговали всем, начиная от пива и водки, заканчивая макаронами.
К 2007году в «строю» остались лишь трое, причем с такими вот результатами.
— один оптовик занял региональную нишу по торговле молочкой (благо в регионе есть очень большой молокозавод и он «умудрился» стать их официальным дилером, но не совеем так просто, его родственник занимает высокий чин в местной бюрократической лестнице), при этом базовыми клиентами для него стали учреждения финансируемые с – внимание !!! с бюджета. То есть были тендера, он выиграл и так далее и уже на базе данных клиентов развивает свою оптовую торговлю. Но хочу подчеркнуть, что у него есть основные клиенты и есть возможность безболезненно осуществлять широкоформатную доставку (машина в любом случае едет с большой партией товара). Остальной товар как бы идет сопутствующим грузом. Сами понимаем, что он имеет явно специфические конкурентные преимущества и его работа напрямую зависит от того насколько долго будет иметь «поддержку»
— второй оптовик выбрал немного другую форму и успел вовремя переформатировать бизнес включив в него и розничную часть, но розница не совсем стандартная это сеть небольших сельских магазинов по пригородам. Плюс сам владелец немного занимается политикой, вхож в к местным чинам и как следствие достаточно успешно выигрывает часть тендеров на поставку продуктов питания для школ, садиков по селам. Как сами понимаете, бизнес пока работает, но опять-таки с помощью «покровительства»
— третий «живой» оптовик самый обычный малый предприниматель без особых связей, сейчас переживает не лучшие времена, де-факто перебивается с одного на второе, по большому счету выживает за счет продажи неликвидных товаров и товаров откровенно «черного» сегмента. То есть товар у него очень дешевый, но и столь же сомнительного происхождения. Комментировать его бизнес просто не хочется.
Все остальные на сегодня ушли с оптового рынка, причем те, кто до конца прочувствовал все тенденции рынка, а может потому, что их базовые точки находятся в районах с большой концентрацией крупных супермаркетов, перешли на узкие ниши, то есть изменили оптовую торговлю на формы розничной торговли (об этом дальше), а кто-то просто перепрофилировался на розницу. Как результат оптовики перешли на формы и конечно методы розничной торговли.
Так вот ситуация со стандартной розницей (под этим понимаем обычные магазины с стандартной формой розничной торговли) сейчас на все 100% аналогична ситуации с оптовым рынком 7 летней давности. Причем угрозу представляют не только форматы супермаркетов, а и сети с форматом магазинов «у дома», то есть на сегодня можно с уверенностью сказать что как минимум половину торговых точек именно малого бизнеса будет вытеснена практически в течение ближайших пару лет, а остальная половина уйдет с рынка в течение еще пару лет. Прогнозы хотя и пессимистические, но вполне реальные, шансы «выжить» есть только у тех торговых точках, которые реально расположены в очень выгодных местах или в районах, где не страшна конкуренция с торговыми сетями. Остальным необходимо задуматься о изменении формы и конечно методов розничной торговли.
Да кто-то может сказать, что уж больно все мрачно, но на самом деле просто стоит более внимательно изучить то, что произошло с розницей в том же США и ЕС, где стандартные магазины полностью контролируются крупными сетями, а малый бизнес практически на все 100% перебрался в узкие ниши используя специфические формы розничной торговли. То же произойдет у нас, и собственно вопрос сейчас стоит только в одном, с какими потерями и насколько эффективно можно уйти с одного сегмента и войти в другой.
Так где же выгодно торговать малому бизнесу в стране или немного о перспективных формах розничной торговли?
Ответ прост – торговать нужно в узких целевых нишах, к примеру, торговля чае и кофе, торговля специями, мясные лавки, магазины цветов и так далее. Вот эти сегменты, хотя и косвенно пересекаются с сетями, вместе с тем дают возможностью предлагать такой товар, которого нет в сетях и как следствие нарабатывать себя своих постоянных клиентов. А известная зависимость есть клиенты, значит есть и прибыль.
Об особенностях торговли в узких нишах напишу в следующих статьях, рассмотрим ряд идея для создания собственного малого бизнеса в данном направлении и заодно немного «отвлечемся» от тематики грибов, а уже дальше появиться бизнес план выращивания грибов и такой же бизнес план по тематике работы со стеклом. Не забывайте подписаться на блог
А теперь небольшая подборка, правда не совсем цензурная, но мне интересно думали продавцы когда делали такие ценники
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!≡ 6 Июнь 2012 ;
xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai
Малый бизнес в сфере торговли
Государственный Санкт - Петербургский
Социально Экономический институт
Курсовая работа
По дисциплине Экономика
Тема : Малый бизнес в сфере торговли.
Выполнила работу: гр 5710.
Власенко Д.А
Санкт- Петербург 2011г.
Введение
Предпринимательство вообще и малый бизнес в частности известны с времён появления торговли и её проявления в виде различных промыслов. Широкое развитие предпринимательства приходится на годы правления Петра 1 (1689-1725), а также в пореформенный период – 60-70-е годы 19 в., а в начале 20 в. оно приобретает массовый характер. После революции 1917 г. предпринимательство как таковое перестаёт существовать. Возрождение отечественного предпринимательства приходится на 1991 г., с вступления в силу Закона РСФСР от 25 декабря 1990 г. «О предприятиях и предпринимательской деятельности». Малый бизнес наряду с крупными предпринимательскими структурами и государственным сектором составляет единое целое. Нельзя недооценивать значения малого бизнеса и его роли в становлении и развитии экономики, в удовлетворении и обеспечении населения необходимыми товарами и услугами, особенно в условиях рыночных методов хозяйствования. Для экономики в целом деятельность малых компаний оказывается важным фактором повышения ее гибкости. По уровню развития малого бизнеса специалисты судят о способности страны приспосабливаться к меняющейся экономической обстановке. Для России, да и для многих других стран мира, которых захватила волна экономического кризиса, это весьма актуально. Создание и развитие сектора малого предпринимательства способно обеспечить здоровую конкуренцию, решить проблему занятости населения и способствовать переходу всего хозяйства страны к рыночной экономике. Несмотря на многочисленные проблемы, малое предпринимательство развивается, набирает темпы роста, решая экономические, социальные и научно-технические проблемы.
Следовательно, можно утверждать, что при увеличении доли малых предприятий, улучшении инфраструктуры и государственной поддержке, малое предпринимательство является важным фактором в решении экономических, социальных задач и др. задач.
1. Сущность и роль малого предпринимательства в экономике.
Прежде чем говорить о малом предпринимательстве, надо ясно представлять себе его сущность. Рассмотрим современную трактовку понятия «предпринимательство» в рамках Гражданского кодекса РФ, части 1, образующей юридическую базу предпринимательства России. В соответствии с п. 1 ст. 2 Гражданского кодекса РФ к предпринимательской относится «самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в установленном порядке.» Предпринимательство — это производство, преимущественно рыночного типа (товарное производство), осуществляемое собственником условий производства в целях извлечения личного дохода (прибыли). В научных работах различного плана под малым предпринимательством понимаются предприятия, находящиеся под управлением одного собственника, а также деятельность, осуществляемая относительно небольшой группой лиц. Важное место в цивилизованной рыночной экономике занимает предпринимательство в сфере торговли – коммерция. Этот вид предпринимательства является наиболее привлекательным с точки зрения предпринимателя, не обладающего значительным капиталом, и не рассчитывающего на привлечение крупных инвестиций. Причина этому то, что создание коммерческого предприятия требует значительно меньших средств, чем, например, создание промышленного предприятия, а также тот факт, что в торговле можно быстрее получить отдачу, то есть срок окупаемости торгового предприятия гораздо меньше, чем в других видах предпринимательской деятельности. Торговля и коммерческое дело тесно взаимосвязаны. Стратегия коммерции должна быть направлена на доведение товаров до потребителей, сопровождаемое коммерческими действиями и операциями, тактика которых заключается в снижении текущих затрат. Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определённую направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка, коммерция формируется на его принципах, которые служат непременным условием её развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, то есть коммерческая деятельность. Её цель – увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.
2. Особенности организации малого предпринимательства в сфере торговли . Предпринимательская деятельность в торговле имеет свои характерные особенности. Коммерческий бизнес играет значительную роль в активизации экономических процессов, в частности: обеспечивает установление сбалансированного рынка, способствует формированию оптимальных пропорций между производством и смежными сферами, выявляет спрос на товары, стимулирует производственное предпринимательство, осуществляет эффективный товарооборот, удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, стимулирует деятельность субъектов рынка, делает соответственный взнос в формирование доходов государственного и местного бюджетов за счёт уплаты налогов. Кроме этого, предпринимательство в сфере торговли позволяет всем участникам коммерческого оборота выгодно сотрудничать на основе планирования, заключения, реализации торговых операций, закладывает основу для формирования производственных программ и перспективных направлений касательно выпуска продукции по количественным и качественным параметрам, ассортиментной структуре. В торговле, как сфере товарного обращения, осуществляется большой комплекс разных процессов и операций. По характеру функций, которые исполняются в сфере товарного обращения, процессы и операции, которые совершаются в коммерции, можно разделить на два вида: производственные или технологические и коммерческие (только торговые).
Технологические процессы связаны с движением товаров и являются продолжением процесса производства в сфере обращения (транспортировка, хранение, упаковка, фасовка, сортировка). Эти процессы отображают механизм управления материальным потоком грузов с включением производственно-технологических операций, которые сопровождают организацию продвижения товаров от производителя до конечного потребителя. Коммерческие процессы – это процессы, связанные со сменой формы стоимости, то есть с куплей-продажей товаров. К коммерческим процессам относят и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное функционирование торгового механизма, в частности: организацию рыночных исследований, оценку инфраструктуры основных конкурентов. С учётом рыночных условий хозяйствования и расширения сущности хозяйственно-торговой деятельности субъектов предпринимательства в Украине к основным этапам предпринимательской деятельности в торговле следует отнести:
- изучение спроса, предложения и конъюнктуры рынка;
- поиск и выбор поставщиков;
- установление хозяйственных связей, заключение и регистрация коммерческих соглашений;
- приобретение или аренда складских помещений, торговых точек;
- закупка товаров;
- формирование ассортимента товаров;
- организация и проведение ярмарок и выставок;
- реклама;
- заём денежных средств в кредит, уплата процента;
- получение и уплата услуг других организаций, посредников;
- сервисное обслуживание потребителей;
- реализация товаров покупателям;
- уплата налогов.
3. Механизм и принципы предпринимательства в сфере торговли.
Предпринимательство в сфере торговли осуществляется на основе таких принципов:
- организационно-хозяйственная независимость – самостоятельность и свобода выбора субъектами хозяйствования организационно-правовых форм и видов торговой деятельности, характера отношений с другими субъектами рынка, специализации и ассортиментного профиля торговых предприятий, методов обслуживания покупателей;
- открытость – доступность торговых услуг для всех категорий потребителей, приоритетное рассмотрение их интересов, избежание дискриминации покупателей;
- цивилизованность – высокий уровень торгового обслуживания;
- самоокупаемость – возвращение субъектами хозяйствования расходов в процессе торговой деятельности, предотвращение банкротства и финансовой недееспособности предприятий;
- конкурентоспособность субъектов хозяйствования – эффективное функционирование в условиях конкурентной среды и конкурентной борьбы при условии не нарушения антимонопольного законодательства;
- регулируемость – соответственное реагирование торговой сферы на влияние координирующих и корректирующих внешних факторов через систему правовых, научно-технических, инвестиционных, других механизмов государственного регулирования;
- суровая материальная и финансовая ответственность контрагентов за выполнением взятых обязанностей.
Сущность торговой операции состоит в том, что сначала предприниматель закупает товар у собственника (чаще производителя). Он уплачивает за купленный товар его собственнику денежную сумму , которая зависит от количества товара и его цены за единицу. Далее предприниматель продаёт товар покупателю и получает соответственную денежную сумму . Из суммы выручки от реализации товара отчисляются расходы на оплату наёмных рабочих, транспортировку, содержание торгового помещения, аренду, расходы на хранение товаров, амортизацию, рекламу, налоги .
4. ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ.
mirznanii.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
