Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я. Брокерская компания бизнес
основные варианты, стратегия действия и бизнес-план
Открытие брокерской компании - вариант для людей, которые ответственно подходят к любому делу, умеют считать деньги и готовы к большим сложностям на пути. Это не просто слова. Брокерский бизнес несет большие перспективы, но одновременно с этим он требует огромных знаний при организации бизнеса и четкого понимания своих задач. Ниже мы обсудим особенности организации брокерского дела, его плюсы и основные риски.
Кто такой брокер?
Чтобы зарабатывать в брокерском бизнесе, нужно понимать специфику выбранной сферы деятельности и задачи, которые придется выполнять в процессе деятельности. Кто такой брокер? Это посредник, который совершает сделки на фондовом рынке за счет средств своего клиента. Основная цель при этом - приумножить капитал и получить комиссионные за работу. На практике брокер вкладывает деньги в ценные бумаги, совершает с ними различные операции и получают оптимальный размер дохода. Все, что заработано выше, остается брокеру в качестве вознаграждения.
Успех на бирже зависит от полноты доступа к аналитическим данным, предоставляемым специализированными агентствами. Кроме этого, хороший брокер должен уметь проводить полноценный анализ, принимать к сведению макро- и микроэкономические факторы, уметь своевременно реагировать на изменение динамики рынка и так далее.
По поручению клиента брокер совершает следующую работу:
- передает информацию, связанную с выполнением обязательств по сделкам с ценными бумагами. При этом он рассказывает клиенту о вероятных рисках при совершении сделок;
- при появлении конфликта интересов сразу же оповещает об этом клиента и принимает меры для разрешения сложной ситуации;
- осуществляет сделки по покупке или продаже активов на бирже по поручению клиента;
- выполняет приказы клиентов по мере поступления.
К преимуществам брокерского бизнеса можно отнести:
- высокий профит, который будет увеличиваться от месяца к месяцу;
- уверенность в постоянном наличии работы, ведь с каждым днем количество трейдеров только растет;
- возможность продажи бизнеса в любой момент. Причем сумма продажи в большинстве случаев позволяет не только покрыть существующие расходы, но еще и заработать;
- шанс изучить рынок изнутри, набраться опыта и обзавестись знакомствами с лучшими игроками.
Кроме биржевых брокеров есть таможенные посредники (помогают в перевозке грузов через таможню), страховые брокеры (принимают участие в сделках по страхованию), кредитные брокеры (оказывают помощь в оформлении займов) и так далее.
Как начать бизнес?
Первое, что должен сделать будущий брокер - это определиться с будущим направлением развития. Здесь есть три направления:
1. Открыть свое отделение (филиал) одной из федеральных или зарубежных брокерских компаний. Этот вариант - один из наиболее простых для бизнесмена, но весьма затратный для главного предприятия. Это объясняется существенными вливаниями во вновь образованный филиал (особенно на начальном этапе). Эксперты уверены, что открытие филиала обойдется головной компании в немалые затраты - до полутора миллионов рублей. Из них 500 тысяч рублей - это обустройство офисного помещения (если речь идет об аренде). Если покупать недвижимость, то затраты возрастают до 3-4 миллионов рублей.
Важный фактор - наличие ежемесячных затрат по следующим направлениям:
- заработная плата работникам;- аренда помещения;- рекламная кампания;- прочие расходы.
Головная компания должна быть уверена, что вновь открываемый филиал принесет доход в будущем. Если потенциального работодателя все устраивает, то можно рассчитывать на полноценное партнерство в фирме, которая берет на себя функции управляющего новым отделением. Одновременно с этим к предпринимателю-новичку выдвигается ряд требований по привлечению капитала и новых клиентов.
2. Создать с нуля свою брокерскую компании. Этот вариант наиболее сложный и затратный. По закону РФ открытие брокерской компании - это процесс, регулируемый Приказом Федеральной службы по финрынкам (год создания - 16.05.2005 года). Согласно этому документу для ведения брокерской деятельности необходимо получить лицензию.
Данная процедура включает в себя решение двух задач:
- написания заявления;- составления специальной анкеты.
В отношении формы организации есть два варианта ИП и ООО. Специалисты брокерского бизнеса рекомендуют выбирать общество с ограниченной ответственностью. Объяснить это просто. Индивидуальный предприниматель несет полную ответственность по всем долгам брокерской компании.
В ФСФР необходимо предъявить следующие документы:
- бумаги, подтверждающие регистрацию юридического лица;- документы о постановке на учет в налоговой службе;- копию отчета о доходах и убытках;- копию по аудиторскому заключению в отношении проверки отчетности;- копию бухгалтерского баланса.
Завершающий этап организации брокерской компании - принятие всеми участниками организации необходимых мер по снижению рисков работы в брокерской сфере, конфликтов интересов и прочих перечней по требованию ФСФР.Минимальный предел уставного капитала должен составлять около 80 миллионов рублей.
3. Стать субброкером (поработать в роли агента крупного брокера).
Открытие филиала зарубежной брокерской компании: план к действию
Как уже упоминалось, открытие брокерской фирмы с нуля - весьма затратный и трудоемкий процесс. Много проще и эффективнее - это работать на одного из уже существующих брокеров, к примеру, из США. Компаний, которые хотят открыть свой офис в СНГ и увеличить прибыли за счет местного населения предостаточно.
Первый этап - написание письма выбранному брокеру США, которое будет иметь следующий вид.
Второй этап - ожидание утверждения или отказа вашей кандидатуры. В первом случае дальнейшее сотрудничество может проходить в трех основных направлениях:
1. Работа с получением комиссии за привод каждого клиента. Задача брокера в этом случае - просто порекомендовать клиентов работодателю, который выплачивает комиссию за работу в размере от 100 долларов за клиента. Но таким методом заработать много не получится.
2. Представляющая брокерская компания (IB). После согласования с брокером основных нюансов и заполнения всех бумаг новоиспеченному брокеру-посреднику поручаются следующие задачи:
- оформление соглашений с клиентами;- проведение переводов;- обслуживание русскоязычного населения;- разработка ресурса;- прочие услуги, в том числе и открытие счетов клиентам.
Этот вариант один из лучших, ведь предприниматель получает каждый месяц процент от комиссии клиента. К примеру, 100 приведенных трейдеров обеспечивают доходом в размере 10 тысяч долларов (если работать на валютном рынке форекс, то прибыль может быть и выше).
Для повышения эффективности работы можно выстроить свою стратегию, построенную на одновременном обслуживании целой группы клиентов со счетом от 10 тысяч долларов.
3. Брокерская компания со статусом «White Label». При такой форме взаимодействия с головным офисом можно получать наибольшую прибыль. В свою очередь, офис в другой стране выполняет лишь минимальные функции. Задача вновь образованного филиала - обучение, открытие счетов, работа с партнерами, проведение переводов и так далее.
Чтобы прокрутить такую схему, регистрируйтесь в «свободной» зоне, к примеру, на островах Теркс и Кайкос (для этого потребуется сумма в размере 2-4 тысяч долларов). После на офшорную компанию открывается трейдинговый счет в размере от 25 долларов. Клиенты будут получать субсчета именно с данного счета. Следующий этап - открытие банковского счета (также в офшорной зоне).
Преимущество работы по такой схеме - возможность использования в своей работе названия компании и ее логотипа. Но основная нагрузка ложится на предпринимателя - обустройство помещение, поведение нескольких телефонных линий, обучение, реклама, обслуживание клиентов и так далее.
Неизменный плюс «White Label» - выплата комиссии по «опту», а ее получение от клиентов в розницу. Брокеру выгодно, чтобы его трейдеры торговали внутри дня и приносили доход фирме. Если трейдер заработал тысячу долларов, то брокер может рассчитывать где-то на такую же сумму и даже больше. Это и есть прибыль от брокерской деятельности.
Главный недостаток описываемого статуса в том, что приходится постоянно принимать звонки от недовольных клиентов в отношении проблем с терминалом и неправильным расчетом прибыли.
Краткий бизнес-план брокерской компании
Перед тем как приступать к делу, важно разобраться с потенциальными расходами. В среднем каждый месяц уходит около 300 тысяч рублей. Сюда включается:
- заработная плата работникам. Из них по 15 тысяч рублей - оплата труда сотрудников, 20-25 тысяч рублей - заместителю начальника, 30-35 тысяч рублей руководителю;
- аренда помещения - около 30-40 тысяч рублей в месяц;
- затраты на рекламу - от 150-170 тысяч рублей в месяц;
- прочие расходы на ведение бухгалтерской отчетности, IT обслуживание и прочие мероприятия.
Также при организации бизнеса нужно учесть следующие моменты:
1. Персонал. Первое время работу брокерской компании смогут поддерживать 2-3 человека, которые будет совмещать несколько задач (продавца, заместителя, руководителя, консультанта, преподавателя и так далее). При выборе сотрудников придется ориентироваться на личный опыт и знания соискателей.
Что касается бухгалтеров и программистов, то на них можно сэкономить, отдав предпочтение услугам специализированных компаний.
2. Поиск клиентов. Лучший вариант для брокерской компании - ориентация - на прямые сделки и работа с состоятельной клиентурой. Наименьший порог, с которым можно выходить на рынок составляет от 15-20 тысяч рублей. При этом доход брокера в любом случае формируется за счет проведенных сделок.
У брокерской компании есть два подхода по привлечению клиентов:
- привлекать клиентов, которые несут в компанию большие деньги;- рассчитывать на небольших покупателей, посредством которых и набираются необходимые объемы прибыли.
Привлечение трейдеров возможно через специальные семинары, рекламу, интернет и так далее.
3. Доходы. Точных данных по окупаемости брокерского бизнеса нет, ведь судьба каждой компании индивидуальна. Чем больше клиентов привлекает брокер, тем на большую прибыль можно рассчитывать. К примеру, для получения дохода в 100-200 тысяч рублей оборот должен составлять 400-800 миллионов рублей. В качестве дополнительного источника доходов может выступать организация обучающих семинаров, с которых можно иметь до 60% дохода.Если фирма ведет активную деятельность, то срок окупаемость составляет до 3-4 месяцев. Общий доход - от 250-300 тысяч рублей в месяц.
Вывод
На практике брокерский бизнес осиливают лишь те, кто имеет существенный первоначальный капитал, связи и необходимые знания. Если же ваша цель - просто заработать денег на фондовом рынке, то проще работать с уже существующими и проверенными "посредниками". К примеру, с United Traders можно не только получить доступ к различным биржевым площадкам и инструментам, но и многому научиться. Компания регулярно организовывает соревнования, по результатам которых самые талантливые трейдеры могут стать частью коллектива.
utmagazine.ru
Как открыть брокерскую компанию
Учитывая современную популярность торговли на рынке ценных бумаг, брокерская компания станет актуальным и выгодным бизнесом. Брокер работает на фондовом рынке и свою прибыль получает в виде комиссионных за совершение сделок от лица клиентов.
Содержание статьи:
Как зарегистрировать брокерскую компанию
Среди наиболее распространённых вариантов регистрации такого бизнеса – открытие индивидуального предпринимательства или общества с ограниченной ответственностью.
Но фирма, зарегистрированная, как ООО, будет выглядеть в глазах клиента куда солидней, да и участники ООО в случае финансовых проблем несут ответственность только лишь в пределах своего уставного капитала.
Открывать ли собственную фирму?
Стоит отметить, что брокерская компания – дело недешёвое и не самое простое, потому существует, как минимум, три способа начать такое дело. Кроме того, что можно открыть свою брокерскую фирму, есть также варианты организации филиала крупной брокерской компании в вашем городе (это может быть как зарубежная, так и известная отечественная фирма), а также стать агентом (субброкером) другой крупной организации.
«Дороже» всего открыть свою собственную компанию. А вот если вы открываете филиал другой компании, то практически все финансовые заботы ложатся именно на головную компанию (оборудование офиса, реклама и т. д.), поэтому вам придётся доказать целесообразность и окупаемость такой компании под вашим руководством.
В этом случае вы станете не владельцем бизнеса, а, скорее, его партнёром, и головная компания будет иметь все возможности для контроля вашей деятельности.
Более привлекательный вариант – заключить с крупной фирмой агентский договор. Расходы по открытию филиала вы будете делить пополам, вы получите бренд известного брокера и его аналитический ресурс, а компания – стабильный процент от ваших доходов.
Однако сейчас речь пойдёт о том, что же необходимо сделать и сколько потратить на то, чтобы построить брокерский бизнес «с нуля».
Лицензирование брокерской компании и уставный капитал
Для того чтобы оказывать брокерские услуги, компании необходима специальная лицензия. Чтобы получить лицензию на брокерскую или дилерскую деятельность, компания должна располагать собственными средствами в размере от 10 млн. рублей.
Если же вы планируете осуществлять ещё и доверительное управление капиталом своих клиентов, эта сумма повышается до 35 миллионов. И, наконец, депозитарная деятельность требует от фирмы уставного капитала от 60 млн. рублей.
Сам процесс лицензирования брокерской компании не особо сложный, необходимо заполнить анкету и подать заявление в Федеральную службу по финансовым рынкам ЦБ России. Оформление лицензии замёт приблизительно два месяца.
Офис
Само собой, что у солидной фирмы, которой люди доверят свои деньги, должен быть соответствующий офис. Самое ценное вложение – это компьютеры и программное обеспечение для бесперебойного ведения торговли.
Кроме того, вам понадобится большой телевизор, чтобы постоянно следить за официальными новостями, принтер, хороший Интернет и телефонная связь, сканеры и прочая оргтехника.
На начальном этапе необходимо оборудовать 8-10 рабочих мест. Три из них на первое время будут принадлежать сотрудникам, остальные – для клиентов. Площадь офисного помещения – от 50 квадратных метров.
Кадры и ежемесячные расходы
На первое время достаточно трёх-четырёх сотрудников. Учитывайте, что занять пост генерального директора может человек только с соответствующим опытом работы не менее одного года и квалификационным аттестатом серии 1.0. Иногда для получения специальных лицензий необходимо иметь в штате нескольких работников с таким аттестатом.
Ещё один пункт – в брокерскую компанию редко нанимают бухгалтеров или системных администраторов. Чаще всего ведение бухгалтерии и компьютерное обслуживание отдаётся на аутсорсинг в целях экономии средств.
Месячные расходы компании составят приблизительно 200-250 т. р.
Прибыль
Самый выигрышный вариант работы – это прямые продажи и курс на работу с состоятельными клиентами, однако компания получает проценты от проведённых сделок, а потому имеет смысл начинать с привлечения большого количества мелких покупателей. Ещё один источник прибыли – обучение клиентов с помощью семинаров и специальных программ.
Что касается дохода от фирмы, то при активной работе и наличии большого числа клиентов, она может окупиться за 3-5 месяцев и приносить прибыль около 300-400 тысяч рублей в месяц.
Несмотря на все сложности в открытии такого дела, брокерская компания – это тот бизнес, который постепенно расширяется, а в нашей стране ещё не слишком сильно распространён, потому есть реальная возможность приобрести конкурентное преимущество.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:p-business.ru
Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я :: BusinessMan.ru
Одним из видов быстроразвивающейся предпринимательской деятельности являются брокерские компании.
По сути, это фирмы по оказанию специальных услуг для повышения эффективности финансовой деятельности клиентов (заказчиков).
На сегодняшний день брокерские услуги широко распространены в страховании, внешней торговле, логистике и финансовой сфере. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть брокерскую компанию.
Планирование бизнеса
Первым делом необходимо составить чёткий бизнес-план. Стоит обратить отдельное внимание на такие важные составляющие, как клиентская база, объём инвестиций, рентабельность, кадровый состав, фонд оплаты труда, налоги, маркетинговый бюджет, оценка рынка. Данные параметры напрямую зависят от сферы деятельности, на которую ориентирована брокерская компания.
Очень важно знать, что по закону РФ открытие подобного рода конторы обязательным образом лицензируется, а это значит, что предварительно необходимо оплатить пошлину и подать заявление в соответствующие органы. Вне зависимости от сферы деятельности принципы создания брокерской фирмы являются одинаковыми.
Как работают кредитные брокеры
На сегодняшний день особой популярностью пользуются потребительские кредиты. Немного меньше востребованы ссуды на приобретение подержанных авто. Самый низкий спрос на услуги по сопровождению ипотечных займов.
В большинстве случаев такие конторы берут с клиентов либо фиксированную оплату, либо процент от общей суммы кредита. Поэтому не стоит сразу же бросаться в крайности и искать ответ на вопрос о том, как стать ипотечным брокером, для начала задумайтесь, стоит ли оно того.
Организационно-правовая форма и реальное взаимодействие
Закон предоставляет брокеру абсолютную свободу выбора организационно-правовой формы (ОПФ) для своей фирмы. Именно поэтому, перед тем как открыть брокерскую компанию, заранее взвесьте все плюсы и минусы и рассмотрите возможность регистрации как в качестве ИП, так и в качестве ООО, ЗАО или, возможно, ОАО. Выбор ОПФ значительно влияет на репутацию фирмы, размер налогов, а также на уровень контроля за работой компании.
Также существуют определённые требования, касающиеся размера уставного капитала, который должен быть у владельца. Сами подумайте: как открыть брокерскую компанию, не имея средств в обороте? Никак. Поэтому, например, финансовый брокер фондового рынка должен иметь размер начального бюджета в размере от пяти миллионов рублей.
Мелочи жизни
После выполнения всех необходимых условий следует обратиться в фирму по регистрации предприятий, в которой знают о том, как открыть брокерскую компанию с нуля и с наименьшими затратами. Именно здесь помогут со всеми регистрационными вопросами. Ну и последнее, что нужно, чтобы открыть брокерскую контору, - это заняться поисками помещения и подбором квалифицированного персонала. При отсутствии клиентской базы следует обратиться за помощью в рекламную компанию.
Итак, что необходимо сделать для начала успешной деятельности:
- арендовать помещение;
- зарегистрировать бизнес;
- открыть лицевой счёт в банке;
- заверить регистрационные документы у нотариуса.
Как заявить о себе на рынке услуг?
Это вопрос, требующий детальной проработки. Несмотря на то что брокерская деятельность быстро развивается, уровень входа в эту сферу бизнеса исчисляется десятками миллионов долларов.
Это значит, что для заявки о себе в качестве нового брокера придется такую сумму потратить или зарезервировать.
Конечно для опытного специалиста, понимающего высокую доходность деятельности брокеров и при этом имеющего необходимый капитал (свой или привлеченный на выгодных условиях), открытие брокерской компании - это вполне приемлемое решение (при наличии слаженной команды профессионалов).
Но в большинстве случаев (а так поступают около 80 процентов всех начинающих предпринимателей в данной сфере бизнеса) выгоднее обеспечить долгосрочное сотрудничество с одним из крупных партнеров. Для этого необходимо подобрать к себе в напарники крупные брокерские компании, которые уже сумели заполучить хорошую репутацию и завоевать доверие клиентов.
Взаимодействие с партнером позволяет решить многие проблемы с наибольшей эффективностью
Деятельность компании должна соответствовать стандартам международного или федерального уровня. Сотрудники компании обязаны получить специальные аттестаты, которые подтверждают их высокую квалификацию как специалистов, они в обязательном порядке проходят обучение и сертификацию, что, безусловно, влияет на все сферы деятельности компании, а также и на ее финансовый результат.
Получение брокерских продуктов происходит уже в готовом виде. Оплачиваются только комиссии за их использование. Очень удобно: вместо инвестирования средств непосредственно в разработку этих самых продуктов приходится тратиться лишь на комиссии.
Формы сотрудничества
На сегодняшний день существуют три основные формы сотрудничества:
1. Брокерская фирма функционирует как региональный филиал одной из крупных брокерских компаний.
2. Заключается договор о субброкерстве по отношению к головной компании.
3. Организация выступает в качестве агента некоторого холдинга. При этом не имеет значения, будет холдинг отечественным или же зарубежным - в данной сфере деятельности уже всё предусмотрено и окружено соответствующими законодательными актами.
Конечно, затраты будут значительно возрастать при переходе от формы сотрудничества по третьему пункту к взаимодействию по первому пункту, но не забывайте, вместе с расходами также будут расти и доходы, причем более быстрыми темпами!
Основные этапы создания бизнес-плана для страхового брокера
1. Определиться с типом организации. На сегодняшний день оптимальным вариантом считается открытие брокерской компании в качестве субброкера, а не интернет-брокера. Субброкер - это организация, которая активно сотрудничает с другими, уже состоявшимися экономическими структурами. Это позволяет свести к минимуму все возможные риски и затраты на реализацию бизнес-идей и повысить рентабельность бизнеса.
2. Зарегистрировать фирму как юридическое лицо. Посетить компетентные органы и получить лицензию, которая даёт право официально заниматься оказанием брокерских услуг.
3. Подобрать квалифицированный персонал. Самых лучших сотрудников можно набрать из людей, работающих в сфере фондовых продаж. В самом начале будет вполне достаточно и нескольких штатных специалистов.
4. Арендовать помещение, в идеале с разделением на две зоны: приёмную, для общения с клиентами, и кабинет для сотрудников, представляющий собой непосредственную рабочую зону компании. Главными техническими средствами для эффективной деятельности являются стационарный телефон и компьютер, подключённый к интернету высокой скорости. Всё это в обязательном порядке должно быть установлено в офисе фирмы.
5. Получить бюджет на рекламу. Его может предоставить головная компания, так как в её интересах предать широкой огласке открытие нового филиала своей структуры. Поэтому еще одним поводом начать бизнес именно в качестве субброкера является дополнительное финансирование со стороны головной организации, выделяемое на раскрутку и продвижение. В дальнейшем расходы на рекламу будут делиться поровну.
6. Определить целевую аудиторию. Это достаточно просто сделать, главное - грамотно продуманная стратегия. Для начала лучше всего ориентироваться на молодежь и людей средних лет.
В бизнес-плане брокерской компании также указывается информация о расходах. Каждый сотрудник должен быть обеспечен качественным рабочим местом, и затраты на оснащение должны быть внесены в бизнес-план. Страховой брокер потратит на оформление одного такого места около тридцати пяти-сорока тысяч рублей.
Помимо этого, необходимо обеспечить выделенный канал интернета и телефонную линию. Когда будет полностью готов бизнес-план, вопрос о том, как открыть брокерское страховое агентство, перестанет быть актуальным, поскольку в документе вы уже пошагово отразите весь план действий.
Реклама - двигатель торговли
Для проведения эффективной рекламной компании необходимо использовать проверенные методы. Один из них: предложение своих услуг через интернет либо через систему наружной рекламы. Можно писать про открытие брокерской компании и предлагать свои услуги на различных тематических форумах или же сайтах схожей тематики. Как вариант, можно создать собственный веб-сайт.
Сроки окупаемости вложенных денежных средств в большей степени зависят от того, насколько качественно будет выполняться работа вашей брокерской конторой. Если вы новичок в данном виде деятельности, то в первое время рассчитывать более чем на двадцать клиентов в месяц не стоит.
Перед тем как открыть брокерскую компанию, тщательно продумайте все аспекты рекламной кампании, а также постарайтесь найти правильное с точки зрения месторасположения помещение для вашей конторы.
Цель оправдывает средства
Если соблюдены эти два очень важных условия, то количество клиентов всегда будет стабильно расти, и проект сможет окупить себя буквально за пару месяцев, максимум - за полгода. Самое главное - действовать решительно, иметь опыт работы в данной сфере и квалифицированный персонал. Следует помнить, что при открытии региональной брокерской конторы бюджет на рекламу в интернете можно не использовать, так как эффект от нее не будет стоить затраченных усилий и денежных средств.
businessman.ru
Брокерский бизнес
Особенности брокерского бизнеса
В торговле редко удается обойтись без посредника. То же самое касается и торговли на фондовом рынке. А брокер – и есть посредник. Именно брокер проводит денежные операции на фондовом рынке с деньгами, полученными от клиентов. С помощью брокера клиенты получают выход на финансовый рынок. Также брокер может консультировать своих клиентов относительно их торговой деятельности.
Брокер, как правило, - лицо весьма компетентное в вопросе ситуации на рынке, поэтому хороший брокер – это тот, который может давать правильные советы относительно действий с теми или иными ценными бумагами. Естественно, постоянная профессиональная консультация – вещь не бесплатная, это еще один источник прибыли в брокерском бизнесе. Почему брокеры необходимы? Дело в том, что частным лицам (частным трейдерам) запрещено совершать операции на фондовом рынке напрямую, поэтому поиск брокера, имеющего специальную лицензию на ведение подобной деятельности, становится необходимостью. Брокером может быть и физическое, и юридическое лицо.
Риски этого бизнеса
Операции с крупными денежными суммами – это всегда рискованно. Если инвестор рискует только своими вложенными деньгами и в случае неудачи не останется кому-либо должен, то брокер может серьезно прогореть и остаться с крупными долгами. К тому же репутации брокера – весьма шаткая вещь. Попасть в рейтинг брокеров непросто и непросто удерживать в нем хорошие позиции. А хорошая репутация – это то, от чего напрямую зависит количество клиентов, а значит, и прибыль брокера. Да, брокер совершенно не обязан действовать в интересах своего клиента, по сути, его роль состоит лишь в выводе клиентских заявок на рынок, но некачественная их обработка, сбои в самой работе – все это может стать причиной отказа от услуг брокера.
Что нужно для того, чтобы открыть брокерский бизнес
Во-первых, начинать такую деятельность без специальной лицензии нет смысла. Вам понадобится лицензия профессионального участника фондового рынка, дающая право осуществлять брокерскую деятельность. Лицензия брокера подразумевает наличие у него внушительного капитала – не менее, чем пять миллионов рублей. Начинать с нуля довольно сложно. Поэтому некоторые начинающие брокеры предпочитают становиться субброкерами, обращаясь к зарубежным брокерским компаниям и работая в качестве их филиала. Начинать бизнес можно с небольшого офиса, но обязательно с мощными серверами и стабильным доступом в Интернет. Для начала опять же хватит и двух-трех сотрудников, но обязательно с высокой квалификацией. Поиск клиентов и наработка рейтинга – тоже задача непростая, необходимо подумать о хорошей рекламе. Еще один важный пункт для эффективного ведения брокерского бизнеса – это постоянное наличие аналитической информации и рекомендаций от профессиональных агентств, которые занимаются мониторингом рынков. Этот бизнес невозможен без постоянного анализа динамики нужных рынков, различных микроэкономических и макроэкономических факторов, которые могут повлиять на ситуацию на рынках. То есть постоянный контроль за новостями и аналитика – неизменные спутники брокерского бизнеса. Прибыль брокера может состоять не только из комиссионных или платы за консультации. Брокер может предоставлять своему клиенту депозитарные услуги, то есть хранить ценные бумаги и важные документы, принадлежащие трейдеру. По заказу клиента брокер может проводить инвестиционные исследования, фундаментальный анализ рынка. Конечно, для этого нужно обладать необходимыми профессиональными ресурсами, но и оплачивается такая работа весьма достойно.
Пример брокерского бизнеса
Американский брокер Ameritrade довольно известен даже среди отечественных трейдеров. Особенность этой компании – ориентация исключительно на брокерские услуги. То есть никакого дополнительного консалтинга, инвестиционно-банковских услуг или услуг по управлению активами. Основной источник дохода – процентные и комиссионные платежи клиентов. В прошлом году доходы этого брокера составили 675 миллионов долларов чистой прибыли.
utmagazine.ru
Бизнес кредитного брокера. Открыть кредитный брокер
Кредитный или ипотечный брокер – организация или частное лицо, предлагающее помощь в получении кредита. С развитием банковской системы такие услуги становятся все более востребованными. Оценить бизнес кредитного брокера по достоинству получается, зачастую, только после неудачного подбора займа в прошлом. У вас есть такой опыт и вы хотите открыть бизнес кредитного брокера? Зарегистрируйтесь в ЭБК.
Когда клиент пытается найти для себя банковскую программу, ему приходится обрабатывать кучу информации, проделывать огромную аналитическую работу. Когда же банк выбран, нередко его не устраивает клиент, заявка не одобряется и приходится начинать все снова. Хорошо организованный бизнес кредитного брокера позволяет сделать процедуру получения займа быстрой и эффективной.
Опытный специалист обязательно:
- обсудит с клиентом вероятность и причины отказа;
- тщательно проанализирует его документы;
- подробно пояснит условия по договору, который предстоит подписать.
Бизнес кредитных брокеров связан с продвижением заявки клиента и контролем каждого этапа ее прохождения. Он в состоянии повлиять на величину срока рассмотрения, его опыт и знания обеспечивают сокращение рисков, связанных с ее отклонением банком.
При этом заемщики, которых представляет брокер, получают существенные скидки по процентной ставке. Кредитные учреждения больше доверяют таким клиентам, так как они уже прошли предварительную проверку. Проверьте вашего клиента в ЭБК system.
Бизнес-план кредитного брокера
Бизнес-план кредитного брокера связан с тем, что конкретно он будет делать. Некоторые специалисты дают профессиональные консультации. Другие – помогают основательнее. Они берут на себя все этапы, связанные с получение займа. Считается, что только полное сопровождение сделки дает право называться брокером.
В бизнес-плане кредитного брокера, если он собрался открыть собственную фирму, есть несколько пунктов, каждый из которых необходимо тщательно подумать и грамотно реализовать:
- выбор типа услуг, которые будут оказываться;
- поиск помещения для аренды офиса;
- подбор сотрудников;
- поиск клиентов при помощи рекламы.
Грамотно составленный бизнес-план для кредитного брокера – первый шаг к успеху. При выборе места под офис необходимо учитывать, в первую очередь, его географическое положение. Это может быть бизнес-центр города, куда приезжает много клиентов, а рядом находится большое количество банков. Еще вариант – около потенциальных клиентов. Правильный выбор местоположения офиса определяет до половины величины успеха. ЭБК system поможет на старте бизнеса кредитного брокера, и в дальнейшем его развитии.
Бизнес ипотечного брокера
В задачи брокера входит несколько пунктов. Он вовлечен в контакты с банком, активно участвует в отношениях потенциального заемщика и кредитной организации. Специалист сопровождает сделку от подачи заявки до момента получения денег.
Бизнес ипотечного брокера связан с непростыми задачами. Необходимо подобрать самую выгодную программу для клиента и при этом оформить бумаги так, чтобы заявку не отклонили. Кредитный специалист заинтересован в оперативном обслуживании клиентов. Он в сжатые сроки подбирает банковскую программу, наиболее подходящую в конкретном случае.
С бизнесом ипотечного брокера связан:
- сбор документов, соответствующих требованиям;
- представление заемщика в наиболее хорошем свете в глазах служащих банка;
- ведение переговоров.
В бизнесе ипотечного брокера присутствуют услуги, включающие помощь в работе с завуалированными пунктами договора. Специалист пояснит про скрытые платежи, согласует удобную схему погашения. При отрицательном результате брокерская фирма не имеет вознаграждения. И это отличный стимул сделать все грамотно. Начните работу как ипотечный брокер с ЭБК system.
Организация бизнеса кредитного брокера часто связана с подписанием договора о сотрудничестве с банком. Такой документ обеспечивает получение права представления интересов своих клиентов в финансовом учреждении. Еще один плюс – доступ к более подробной информации о предлагаемых банковских продуктах.
При организации бизнеса кредитного брокера делается выбор – кто будет оплачивать его услуги, клиенты или банк. В нашей стране, как правило, практикуется первый вариант, а вот за границей финансовые организации нередко приплачивают тому, кто привел к ним заемщика.
Организация бизнеса кредитного брокера
Организовать работу кредитного брокера можно через интернет. Прекрасные возможности для этого предоставляет ресурс exbico.ru. Здесь есть обучающие программы, которые будут интересны не только новичкам в этом типе бизнеса. База знаний, собранная опытными специалистами, станет отличным помощником даже для тех, кто уже давно работает с кредитами. Зарегистрировавшиеся пользователи получают доступ к заявкам клиентов и сразу могут начать зарабатывать.
Еще одно направление развития – увеличение спектра услуг. Организовать работу для такого кредитного брокера означает расширить его полномочия до брокерской конторы, предлагающей страховые продукты различного типа, покупку ПИФов, услуги по перекредитованию, подготовку бизнес-планов. Опытные специалисты помогают со сбором пакетов документов, дают рекомендации по наиболее выгодному пути сотрудничества с банком. Неплохой вариант – оказание услуг бухучета на принципе аутсорсинга, помощь в оптимизации налогообложения. Денежные направления – аудит, консалтинг, организация лизинговых операций.
Помощью в оформлении займов брокеры могут не ограничиваться. Есть другие источники финансирования. К примеру, это может быть привлечение инвестиций, поиск факторинговых компаний, маркетинговые исследования и многие другие услуги.
Для осуществления успешной деятельности специалисты советуют не сосредотачиваться на узкой специализации. Заниматься, к примеру, только ипотекой. На рынке кредитования наиболее популярны потребительские и авто кредиты. Именно здесь посредничество брокеров наиболее востребовано. Выстраивание партнерских отношений с банками брокерам очень выгодно. Финансовые учреждения больше доверяют клиентам, пришедшим от них. Научит работать с банками ЭБК system.
Кем выгоднее работать — консультантом или представителем?
Один из вариантов – брокер банка. Такой специалист приводит в кредитное учреждение заемщиков с готовым пакетом документов. Клиенты в курсе всех условий и требований. Второй вариант – просто консультировать. Тогда задача будет состоять в том, чтобы подробно рассказать о плюсах и минусах банковских программ, об условиях и документах. Дальше уже клиент делает все сам. Первый вариант «богаче», но сложнее и продолжительнее.
Еще один путь для быстрого старта – кредитный брокер по франшизе. Известная компания предоставляет свои технологии, приводит клиентов, знакомит с банками. Это позволяет быстро начать зарабатывать, так как есть положительные рекомендации, ведь специалист работает от зарекомендовавшей себя крупной компанией. Минус лежит на поверхности – придется делиться прибылью.
Однако по этому пути идут многие. Успешно стартовать с нуля как независимый кредитный брокер фактически нереально. На рынке большая конкуренция, а банки не доверяют тем, кто пришел просто с улицы. Дело в том, что работа брокера зачастую связана с клиентами, которым уже отказали в займе. Такие люди имеют проблему с кредитной историей, подтверждением официального дохода, а может и судимость.
Задача кредитного брокера заключается в том, чтобы подобрать такой банк, который не откажет данному клиенту. Поэтому необходимо быть в курсе программ разных кредитных организаций. И самый маленький процент по займу не может выступать здесь единственным критерием.
Кто работает кредитными брокерами
Персонал кредитного брокера – это часто бывшие сотрудники банков. Они точно в курсе как правильно оформить пакет документов, чтобы заявка была одобрена. Знают они и правила, которыми руководствуется кредитный комитет при принятии решения и которые нигде не озвучиваются.
Часто заявку могут отклонить из-за неочевидных вещей. Руководствоваться могут полом клиента, возрастом, стажем на последнем месте работы, даже если в бюро кредитных историй никаких нареканий не было. Нередки случаи, когда отказ происходит из-за отсутствия кредитной истории. Клиент, который принес справку о приличном доходе, но никогда до этого не бравший кредит, может запросто получить отказ. И второй раз заявку от него этот банк рассматривать не будет, и никогда не объяснит, чем его не устроил заемщик.
Про все подводные камни должен знать кредитный брокер для того, чтобы хорошо зарабатывать. Ведь оплату он получает только в случае одобрения заявки и получения клиентом денег. Нужно быть и в курсе последних новостей, в том числе изменений в законодательстве. Все это и немного больше вы можете получить в ЭБК system.
exbico.ru
Как открыть брокерскую компанию самостоятельно, по франшизе
Умение торговать ценными бумагами высоко ценится в сфере экономики, связанной с управлением финансовыми и материальными активами. Если у вас есть необходимые знания и опыт, или вы обладаете отменными организаторскими качествами и готовы сформировать команду профессионалов, способных предоставлять клиентам услуги на финансовом рынке, тогда вам будет интересен этот материал о том, как открыть брокерскую компанию и начать самостоятельно зарабатывать деньги.
Содержание:
На чем зарабатывает брокерская компания
Фондовый рынок РФ только начинает приобретать безопасную форму. Именно тот формат, который заложен законодателем в 2016 году, позволит в дальнейшем владельцам ценных бумаг, выпущенных российскими эмитентами, свободно торговать этим активом и зарабатывать на нем.
Однако, несмотря на то, что в этой нише до сих пор не наблюдалось заметного оживления, все же во многих городах России открываются и работают брокерские компании. За счет чего же они живут и на чем зарабатывают?
Брокер может торговать валютой, крупными партиями товаров, предприятиями и многими другими ликвидными активами, которые владельцы выставляют на торги.
Брокер получает доход (процент от сделки) на следующих операциях:
- покупка и продажа активов на биржах в интересах клиента;
- поиск покупателей на ликвидные активы, а также поиск продавцов, желающих продать востребованную на рынке собственность;
- организация семинаров и обучение новичков и потенциальных инвесторов.
Компании не обязательно специализироваться на каком-то одном виде деятельности, активная и профессиональная команда может выполнять весь спектр мероприятий, увеличивая тем самым оборот фирмы.
Существует несколько разновидностей брокерской деятельности, в том числе и страховая. Прочтите об одном из самых перспективных направлений в этой области — автострахование как бизнес. Узнайте все о том, как открыть свой офис и сформировать клиентскую базу.
Оцените и другой способ заработка на оказании посреднических услуг, прочтя, что такое агентство недвижимости как открыть его в своем городе.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обученияКак открыть бизнес
То, как в каждом конкретном случае лучше открывать брокерскую компанию, зависит, прежде всего, от стартовых возможностей.
Основные форматы:
Чаще всего к моменту принятия решения в старте на финансовом рынке предприниматель уже имеет определенные наработки. Основная цель на этом этапе – максимально эффективно использовать уже имеющийся материал.
Собственная компания станет хорошим начинанием для брокера, который уже имеет опыт работы на фондовых, товарных и валютных биржах. А также, у которого достаточно капитала для старта, и есть связи в деловом мире, благодаря которым можно начать активно работать с первых дней открытия.
Представительство — оптимальное решение для предпринимателя, уже умеющего работать с активами на разных биржах, но у которого нет денег для самостоятельного старта. Хороший способ при таких исходниках открыть брокерскую компанию — представить свои проекты и бизнес-планы уже работающей брокерской фирме и убедить руководство создать представительство.
Если же у бизнесмена нет опыта, но есть желание стать брокером и финансы для старта, тогда правильным решением будет покупка франшизы. Франчайзер обучит, установит специальное программное обеспечение, и на первых порах будет активно помогать в освоении направления.
Расходы на открытие брокерской конторы
Стартовые административно-организационные затраты составят около полумиллиона рублей. В эту суму входит регистрация и получение лицензий на ту деятельность, которой будет заниматься компания.
При самостоятельном открытии брокерской компании расходы могут составить около двух миллионов рублей. В эту сумму входит ремонт в арендованном помещении, приобретение мебели и мультимедийных экранов, организация трех компьютеризированных рабочих мест с установленной торговой программой.
В связи с тем, что часть имиджа брокера – успешность, ремонт, оборудование и мебель в офисе должны быть подобраны со вкусом и обеспечивать комфорт посетителям. Прочтите, какими особенностями обладает бизнес в офисе.
Для размещения компании подойдет помещение от 50 до 100 кв. м. Месторасположение – активный деловой центр города.
Особое внимание необходимо уделить персоналу. Работники должны быть специалистами в своем деле и надежными людьми, с минимальной предрасположенностью к служебным нарушениям.
Ежемесячные затраты — около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата, обслуживание оборудования и оплата аренды. В случае удачного месяца затраты на заработную плату могут повышаться из-за выплаты премиальных.
Для вас мы собрали множество идей, способных принести прибыль в сфере услуг. Прочтите, как открыть аутсорсинговую компанию. Организационные моменты и способы привлечения клиентов.
Фирма по оказанию бухгалтерских услуг может стать отличным источником дохода.
Услуги социальной сферы также пользуются высоким спросом, рассмотрите идеи бизнеса на развлечении. Узнайте, какими качествами и ресурсами нужно обладать, чтобы добиться успеха в этой отрасли.
Привлекаем клиентов
Как и в любом бизнесе, связанном с предоставлением услуг, самое сложное в брокерской деятельности — найти и удержать клиента. Ситуация усложняется еще и тем, что в данном случае клиент должен доверить посреднику свои деньги или ценные бумаги.
Несмотря на то, что российские инвесторы переживают очередной кризис, все большее количество людей задумывается о том, как выгодно вложить деньги. И задача брокерской компании – довести до целевой аудитории, что именно брокер имеет все инструменты для того, чтобы капитал вкладчика был размещен максимально эффективно и приносил прибыль.
Для этих целей ведется разъяснительная работа, собираются семинары и конференции, брокеры работают в сети и помогают потенциальным заказчикам увидеть выгоду от работы на профессиональных рынках.
Внимание! Кроме притока инвесторов разъяснительная работа может служить и появлению дополнительного источника дохода. Установив небольшую плату за занятие с потенциальными вкладчиками, брокерская компания может получать до 100 тысяч рублей дохода в месяц.
Как утверждают профессиональные брокеры, активно работающая компания может окупиться за полгода. Но чтобы добиться такого высокого результата, нужно максимально эффективно распоряжаться ресурсами и правильно формировать планы на перспективу.
Загрузка...mir-biz.ru
Брокерский бизнес: Как открыть брокерскую контору
Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим об очень интересном бизнесе, благодаря которому можно довольно быстро обогатиться, но при этом необходимо либо самому прекрасно разбираться в этом сложнейшем направлении, либо работать с правильными людьми. Речь пойдет о таком явлении, как брокерский бизнес. Мы поговорим о том, кто такой брокер, какие услуги он оказывает, а так же о том, как открыть брокерскую контору, ведь как ни странно, их количество с каждым годом растет, невзирая на самые негативные прогнозы «специалистов». Перед тем, как я начну, мне бы очень хотелось посоветовать вам, дорогие друзья, освежить материалы. Ну и не затягивая с приветствием предлагаю сразу перейти к делу.
Что это такое?
Брокер — это юридическое или физическое лицо, которое в формате доверительного управления осуществляет операции на фондовом рынке с деньгами клиента с целью их приумножения за определенные комиссионные. Иначе говоря, если вы брокер, то к вам обращается человек, имеющий свободные денежные средства примерно от 100000 рублей, вы эти деньги инвестируйте в ценные бумаги, прокручиваете их самым различным образом и заранее договаривайтесь с ним о % прибыли. Все, что вы наторгуете свыше % прибыли, все останется у вас, либо вы получаете фиксированный % от прибыли, в зависимости от договоренности.
Для того, чтобы эффективно производить подобные операции, брокерам необходимы аналитика и рекомендации от ведущих агентств, производящих мониторинг различного рода рынков. Помимо этого им необходимо и самостоятельно анализировать графики динамики необходимых рынков, а так же учитывать макро- и микроэкономические факторы, способные повлиять на них. Работа эта довольно сложная по двум причинам:
- рынок ценых бумаг конечно куда более предсказуем, чем, например, форекс, но все-таки в мире происходят тысячи разных событий, способных в любую секунду оказать сильное влияние на цены.
- из-за таких влияний работникам брокерских фирм нужно постоянно контролировать новости, аналитику, графики и прочую информацию для проведения наиболее эффективных сделок.
Вообще, доход в данном случае получается купли/продажи ценных бумаг, то есть акций, облигаций, векселей и т.д. Иными словами, вы покупаете акции какого-либо предприятия за 100000 рублей, а по прошествии времени, когда цена на них возрастает, вы продаете, например, за 160000 рублей, получая при этом прибыль в 60000 рублей. Конечно брокерский бизнес — это бизнес куда более крупных сумм, примерно от 500000 рублей, поэтому прибыль тут может составлять собой очень хорошие суммы.
Как открыть брокерскую контору
Если вы всерьез задумались заняться подобным бизнесом, то по сути стать настоящим брокером, который имеет прямой выход на фондовый рынок шансов у вас будет мало. Для этого нужно будет не только подготовить огромные бюджеты на рекламу и раскрутку, так еще и вложить в дело более 10 млн. рублей. Обычно такие компании образуются на основе банков или иных крупных финансовых структур.
Вы просто приводите клиентов и получаете комиссию в размере 100-150$ за каждого;Наиболее перспективными вариантами для старта брокерского бизнеса являются варианты создания субборкера, работающего через прямых брокеров. Необходимо найти брокера в Европе или США, написать ему письмо о том, что вы готовы открыть офис его представительства в России или СНГ, после чего в случае согласия вам выдвинут один из трех вариантов сотрудничества:
- Вы становитесь Introducing Brocker, то есть брокером, представляющим интересы головной компании в своем регионе. Вы будете оформлять договора, обслуживать клиентов на русском языке, переводить деньги клиента в головную компанию, открывать счета и т.д. Это уже гораздо выгодней, чем первый вариант сотрудничества, ведь тут вы будете получать комиссию с каждой операции проведенной клиентом, а это уже совершенно другие объемы денег;
- Вы приобретаете статус White Label. Этот статус позволяет самостоятельно проводить сделки, обучать трейдеров, иметь свой собственный бренд под эгидой головной компании. Тут вы фактически сами являетесь хозяином бизнеса, выплачивая лишь некоторые комиссионные за использование марки и модели бизнеса головного предприятия.
Тонкости
Брокерская деятельность регулируется государством посредством Федеральной службы по финансовым рынкам и для осуществления деятельности необходима будет лицензия, 50% персонала должно иметь аттестат этой службы, уставной капитал должен составлять 5 млн. рублей. Кстати говория, самым распространенным и соответственно самымй недорогим видом лицензии является лицензия «на оказание брокерских услуг».
Следующей тонкостью данного бизнеса является техника и выход в Интернет. Дело в том, что сейчас практически все работают на фондовой бирже через Интернет, причем канал при этом должен быть высокоскоростным и желательно бесперебойным, так как секунды в данном случае решают многое. Компьютерам так же нужно уделить много внимания, дабы они были качественными и современными.
Клиенты — это либо физические лица с доходом от 1000$ в месяц, либо предприятия, которые не хотели бы держать свои деньги под скромные проценты в банке. Эти лица могут либо сами участвовать на фондовом рынке, а вы лишь будете проводить необходимые для них сделки за определенную комиссию, либо они могут делегировать вам управление своими деньгами. Ввиду этого иногда налоговая может придираться к таким случаям, в особенности если физическое лицо не оформлено как ИП.
Что касается перспектив, то в России пока в 2-3 раза меньше количества людей, владеющих ценными бумагами и выступающих на фондовом рынке, чем, например, в Европе или США. При этом государство запустило программу по увеличению финансовой грамотности населения, ввиду чего рынок стал заметно расти по сравнению с серединой нулевых. Люди все больше и больше заинтересовываются акциями компаний, финансовым и фондовым рынками, а так же уже более 5 лет в магазинах стали очень популярными полки именно с трейдерско-брокерско-инвестиционной литературой, ввиду чего можно смело заявить, что через 10-15 лет в России сотрудники брокерских компаний станут такими же успешными/богатыми/влиятельными, как и в США.
Заключение
Безусловно, то, что я сегодня описал — это общие вещи, которые необходимы для открытия брокерской конторы. Но нужно понимать, что данный бизнес, как собственно и любое другое финансовое дело является очень сложным и рисковым. Если же после прочтения статьи у вас не пропал энтузиазм начать оказывать подобные услуги и вы сможете найти клиентов, которые помогут сформировать ваш первый уставной капитал, то смело беритесь за это дело. А я на сегодня закончу и посоветую лишь подписаться на блог по форме под статьей, так как умное погружение в мир бизнеса — это не только интересно, но и полезно для жизни. Спасибо за внимание, до связи, друзья.
PS: ну и в конце, если вам конечно не лень, друзья, обязательно посмотрите очень компетентное видео о том, как начать заниматься инвестиционным бизнесом
Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.
Похожее
Запись имеет метки: Реальные идеи
brain-snob.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
