Где взять деньги на бизнес от $5 тыс. до $50 млн. Ищу деньги на бизнес
Где взять деньги на бизнес от $5 тыс. до $50 млн
Базовые навыки предпринимателя — искать и рассчитывать новые идеи, собирать команду и привлекать инвестиции. Эта статья — о привлечении денег в бизнес.
Как найти деньги для вашего бизнесаО деньгах мы поговорили вместе с Олегом Ивановым, автором книги «Как найти деньги для вашего бизнеса».
Олег Иванов
Предприниматель, инвестор, основатель фондов InvestBazar.com, Cryptobazar.io.
Вместе с командой привлёк 200 млн $. Самая крупная сделка — на $45 млн. Сейчас работает с фондом $17 млн, до конца года планирует вырасти до $100 млн.
Предприниматель всё время ищет новые идеи. Мне кажется, вы узнаете себя в следствии из этого правила: предприниматель всегда считает чужой доход. У нас с женой даже есть игра. Когда мы оказываемся в новом месте, мы пытаемся угадать, сколько оно приносит денег. Например, в ресторане мы считаем столики и средний чек.
Как только предприниматель достигает одной цели, появляются новые идеи, ещё амбициозней старых. И однажды наступает момент, когда предприниматель упирается в ресурсы — денег уже недостаточно. Тогда он начинает искать чужие деньги: понятно упаковывает проект, ведёт переговоры, оформляет и закрывает сделки.
После нескольких сделок предприниматель уже понимает, к кому идти за следующими деньгами и что говорить. Но мне кажется, начинающим предпринимателям будет интересно узнать о возможных ступенях привлечения: от $5000 до $50 000 000.
Где взять $5000≈300 тыс. ₽
На аренду и зарплату сотрудникам в первые месяцы, на первый взнос за товар или франшизу.
1. Спросить у друзей и знакомых
Откройте в телефоне «Контакты» и подумайте, кто из этих людей сможет дать нужную сумму или знает людей, которые смогут дать. Добейтесь встречи и расскажите о своём проекте.
Каждую встречу закрывайте двумя вопросами:
— Как вы воспринимаете мой проект?
— Можете посоветовать пару человек, для которых мой проект будет профильным?
Ответы помогут внести коррективы в бизнес-модель и презентацию проекта, а также собрать базу контактов для следующего шага.
2. Спросить у знакомых знакомых
Как только пройдёте по первому кругу знакомых, переходите ко второму. Разговоры будут более тёплыми, если вы скажете, от кого пришли. На встрече задавайте те же два вопроса, что и раньше.
Собирайте статистику. Если 50% даёт контакты знакомых — круто. Если меньше — с проектом что-то не так. Прислушайтесь к обратной связи и скорректируйте модель.
3. Спросить в отрасли
Об этом способе почему-то мало кто вспоминает.
Идите к поставщикам и клиентам и расскажите о проекте. На этот раз к привычным двум вопросам добавьте ещё один: «Что я могу предложить, чтобы вы дали мне длинную рассрочку или предоплату?» Хорошо, если согласятся 20%.
Этим способом можно найти первые пару миллионов.
4. Взять потребительский кредит
Тоже вариант.
Где взять $50 000≈3 млн ₽
Сделать прототип и проверить гипотезы.
1. Искать в отрасли
Проделайте то же, что и для $5000, но с большим усердием 🙂
2. Сходить к бизнес-ангелам
3 млн ₽ — начальный чек для среднего бизнес-ангела. Обычно, это люди, которые накопили денег, но не знают, что с ними сделать. На недвижимость не хватит, а машина не принесёт дохода. Поэтому альтернатива — войти в бизнес-проект за долю или доход.
Чтобы найти бизнес-ангелов, ходите на конференции. Сейчас проводится много митапов и ивентов. Выступите сами или просто посмотрите, следите за вопросами. Это поможет понять, к кому подойти на кофе-брейке. Если постараться, на таких конференциях в любом регионе можно получить по 20–30 визиток.
3. Не надеяться на акселераторы
Акселераторы — хороший способ навести порядок в голове. В них можно получить первые контакты, но гарантии, что получите ещё и деньги — никакой.
Где взять $500 000≈30 млн ₽
Масштабировать рабочую бизнес-модель, покрыть кассовые разрывы или дожить до следующего финансирования.
1. Идти в фонды
Придётся собрать пул инвесторов, готовых инвестировать по 3–5 млн ₽. В бизнесе появится функция управления инвесторами. Скорее всего, чтобы заботиться об интересах всех инвесторов и составлять отчёты, потребуется отдельный человек или даже отдел.
Чтобы привлечь такие деньги, нужно как минимум руководить действующим бизнесом.
В некоторых отраслях это начальная цена для старта. Например, производитель лимонада не сможет запустить партию меньше ста тысяч бутылок. А ещё надо платить за листинг в сетях и мотивировать персонал.
Фонды — способ получить обратную связь и отполировать проект. Это тоже полезно, поэтому ходите по фондам. Задавайте привычные два вопроса, и фонды помогут собрать контакты. Но, учитывая, сколько сделок у фонда, надеяться на деньги не стоит.
2. Кусочничать
Можно попробовать взять часть у банков, часть на факторинге, часть у партнёров. Но схема выйдет ненадёжной. Это как чинить автомобиль с помощью изоленты.
Где взять $5 000 000≈300 млн ₽
Например, на неплохой завод 🙂
1. Идти в фонды
Такие суммы — территория крупных фондов, вроде, Russia Partners, АТОН.
Стратегия как в прошлом способе. Но чтобы привлечь эту сумму, капитализация вашего бизнеса должна превышать $10 млн.
2. Кусочничать
Всё как в прошлом способе.
Где взять $50 000 000≈3 млрд ₽
Изменить индустрию, обосноваться в регионе, экспансия на новые страны.
1 из 1. Идти к индустриальным игрокам
Действовать только точечно. За такими деньгами нужно идти к опытным людям, которые уже состоялись в своей отрасли, управляют крупными компаниями или фондами. Они должны понимать, как вы поможете им помочь развивать их бизнес или поменять что-то в отрасли.
Как рассчитать долю инвестора
Инвесторам выгодно покупать долю по текущей оценке, но инвестирование — о том, что будет хотя бы через 5 лет. С этой мыслью ведите все переговоры.
Для нижней оценки воспроизведите в голове такую ситуацию: вот компания выросла, и у вас 50%. Вы в порядке? Чувствуете, что управляете компанией, или кажется, что ходите к дяде на работу? А если 40%? 30%? Так вы найдёте нижнюю планку.
Посчитайте финмодель. Какой потенциал у компании? Сколько этапов инвестирования будет? Какую долю будете продавать на этом этапе? Не предлагайте слишком большую долю — ни один здравомыслящий инвестор не войдёт в такой проект.
Обязательно учтите в договоре, что доли первых инвесторов должны размываться так же, как и доли основателей. Иначе в будущем инвестор может откажется «размываться» и масштабировать компанию.
Что будет, если не вернуть деньги
В худшем случае — потеря имущества и свободы. В бизнесе никто не гарантирует будущее. Если будете продавать долю без объяснения рисков — конфликт неизбежен.
Чтобы этого не произошло, договоритесь обо всём на берегу — сформируйте ожидания инвестора. Продумайте риски и обсудите их с инвестором: риск 1 — наши действия, риск 2 — наши действия. Если все согласны — заключайте сделку.
На что ещё обратить внимание
К переговорам надо готовиться
Много контактов — хорошо. Но получить деньги вам поможет то, как вы подготовили материалы и понимаете суть инвестиционных переговоров. Узнайте мотивы инвестора. Ведь ваш проект — это инструмент для реализации его целей.
Инвестор полезен не только деньгами
Инвестор заинтересован в успехе проекта, поэтому он может помочь с бизнес-моделью. Хороший стратег найдётся на любом этапе, даже на $5000. Хорошо, когда инвестор приносит с собой инфраструктуру: клиентов и партнёров.
Основатель из ковбоя превращается в командного игрока
В любом бизнесе со временем появятся прозрачность, регулирование, размытие. Рядом с основателем встанет надсмотрщик от инвестора. Это нормально. Сценарий, в котором действует только основатель, обычно заканчивается плохо.
Правильный договор спасёт в будущем.
Наймите юриста, который проверит договор. Чаще всего сделки оформляются как договор займа. Даже если это покупка доли — инвестор становится учредителем и предоставляет заем компании. Не заключайте договор, если он удобен сейчас, но вредит будущему компании.
Ищите деньги, когда они вам не нужны
И еще добавлю от себя и Питера Тиля. Ищите финансирование, когда деньги ещё не нужны — когда вы в наиболее сильной позиции.
Краткосрочные финансовые трудности часто воспринимаются как признак слабости компании и проекта. Если все знают, что вы в отчаянном положении, то лучшее, что может случиться — вас заставят принять менее выгодные условия. В худшем случае сделки не будет вовсе. В среднем период выделения финансирования занимает от 1 до 3 месяцев — помните об этом.
P.S. Люблю я Симпсонов! Да я знаю, что использовать их изображения в статье — скорее всего нарушение авторский прав, хоть я и думал использовать их как пародию. Я буду очень рад, если мне напишет сам Мэтт Грейнинг и попросит их убрать 🙂
comments powered by HyperCommentsТвитнуть
Поделиться
Рассказать
Отправить
sergeysichkar.ru
Поиск инвестора для стартапа. Пять важных понятий.
Привлечение инвестиций в стартап – непростое занятие и нужно быть готовым к эффективному поиску
Александр Долгорукий. Найти сторонние инвестиции на комфортный старт нового бизнеса – непростая и возможно одна из самых сложных задач для предпринимателя. Я опрашивал знакомых успешных предпринимателей, задавая им вопрос: «Что для Вас было сложнее: найти деньги на бизнес или создать сам бизнес»?
Более 80% из тех, кто привлекал сторонние инвестиции, отвечали, что самое трудное – найти деньги. Ведь найти деньги на бизнес – значит, у кого-то их взять.
Например, взять кредит в банке или занять у знакомого, привлечь инвестиции бизнес-ангела и т.д. Но никто не хочет давать свои деньги просто так да еще с риском потерять их совсем. 99% инвесторов на таком займе хотят заработать.
На банковском кредите зарабатывает банк, на деньгах, вложенных в бизнес, зарабатывает бизнес-ангел. Но все инвесторы, без исключения, не хотят вложенные деньги потерять. Все хотят застраховаться.
А в 90 случаях из 100 у нового бизнеса в стадии стартап, страховкой в большинстве случаев является команда, идея бизнеса, анализ рынка… и «страсть в глазах».
Скажите «страсть в глазах – глупости? Нет
Самые успешные стартапы в России, такие как ВКонтакте, Одноклассники, Мамба и многие другие развивались, а порой и создавались при участии инвестора.
Я как бизнес-ангел со стажем могу предложить 5 советов из собственной практики, которые многим, надеюсь, помогут найти деньги:
1. Знайте на старте как будете расставаться с бизнесомМногие начинающие предприниматели совсем не думают, о том, как они с создаваемым бизнесом будут «расставаться». Даже тогда когда они вкладывают в бизнес на 100% свои личные деньги.
Не думать о том, как выходить из создаваемого бизнеса впоследствии – главная ошибка всех начинающих предпринимателей. Тем более такую ошибку нельзя допускать, если вы привлекаете сторонние инвестиции.
У вас должен быть четкий и понятный план выхода из бизнеса. Например, вы готовы продать свою долю инвестору или стороннему лицу, продать долю акционеру, передать долю в управление и т.д. и т.п.
Очень важное понимание: для большинства инвесторов вложения в ваш бизнес – отличная возможность заработать.
Как инвестор зарабатывает на инвестировании в бизнес?
На самых первых стадиях становления бизнеса покупает долю в бизнесе дешево, а на взлете эту долю продает, но уже с большим профитом.
Для многих инвесторов такой подход вложения денег в стартап – возможность значительно увеличить свой капитал и часто такая возможность заработать является взрывной.
Поэтому перед тем как вы будете искать деньги, решите для себя и главное – для инвестора как вы будите расставаться. И с бизнесом и с инвестором.
2. Чьи проблемы вы решаете и неизбежность успехаБизнес будет успешен, если бизнес решает чьи-то проблемы. Бизнес будет сверхуспешным, если он решает проблемы многих людей. Поэтому перед тем как обращаться за деньгами к инвестору или в банк вы должны четко для себя представлять, как и чьи проблемы, вы решаете создаваемым бизнесом.
Но и это еще не все. Мало знать, чьи проблемы вы решаете. Нужно твердо знать, что вы эти проблемы решите обязательно. Говоря простыми словами, вы должны убедить инвестора, что проблемы будут решены. Как? Будете бить себя в грудь, доказывая свою решимость? Глупо.
Убеждать нужно четким, продуманным планом действий, наличием команды единомышленников и стремлением быть успешным. Всегда истощайте оптимизм своих планов.
«Поверьте в свой стартап настолько, чтобы эта уверенность перешла к инвестору»!
Венчурные инвестиции в стартапы – самые рискованные инвестиции из всех доступных широкому кругу инвесторов. Как правило, из десяти стартующих венчурных стартапов к реальной и стабильной прибыли «добирается» только один start-up. Но зато именно этот «добравшийся» до прибыли стартап становится сверхприбыльным и окупает все потери, которые несет инвестор в период финансирования других девяти проектов.
3. Будьте всегда комфортными для людейВ процессе сбора средств на новый бизнес вам придется встречаться и общаться со многими людьми. Даже если вы осуществляете сбор средств, среди частных инвесторов (бизнес-ангелов) у вас будет много встреч.
Число обращений к вам возрастет в разы, если вы будете привлекать средства через краудфандинговые сервисы. Вам будут задавать множество вопросов, на которые лучше сразу найти ответы.
Многие вопросы от возможных инвесторов часто бывают неудобными. Многие вас будут раздражать. В любом случае вы не должны отрицательно реагировать на любые, даже самые неудобные вопросы.
Будьте выдержанными, будьте сдержанными и всегда – будьте вежливыми и приветливыми. И еще… будьте всегда естественными.
Смотрите видео Как найти инвестора
4. Будьте настойчивымиУинстон Черчилль говорил: “Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь”.90% из тех, кто искал инвестиции на бизнес, получали массу отказов. Все эти отказы могут негативно сказать на вашем моральном фоне.
В какой-то момент вы начнете сомневаться в своем бизнесе. Вы должны понимать: попадают в десятку с первого раза единицы. Случаи нахождения инвестиций с «первого захода» бывают, но так редко, что похожи на нахождение клада Чингисхана.
Можно найти клад Чингисхана? Теоритически можно, но пойди, попробуй. А вот из тех, кто нашел в конечном итоге деньги на бизнес, 85% находили деньги после 10,20 и даже сотой попытки обращения к инвестору.
Полезная информация находится и в статье о поиске инвестора для будущего бизнеса: здесь
Возможно вас заинтересует статья: Как добиться личного успеха? Достижение поставленных целей.
5. Присмотритесь к коллективному инвестированию Еще десять лет тому назад использование коллективного инвестирования через краудфандинг при запуске нового бизнеса было невозможным. Таких услуг и сервисов не существовало.
Сегодня такие платформы очень многим предпринимателям помогают найти деньги на бизнес. Почитайте, здесь много полезной информации: «Советы как найти деньги через краудфандинг».
www.russtartup.ru
Ищем деньги на открытие бизнеса: четыре варианта
Четыре варианта, где взять деньги на открытие бизнеса
Прежде чем начать собственный бизнес, частный предприниматель планирует свои действия. Особое внимание уделяется пошаговому развитию. В ходе анализа предприниматель получает данные о количестве «необходимых ступеней» до получения первой прибыли.
Каждый бизнесмен, адекватно относящийся к этапам построения бизнеса, понимает, что для открытия любого дела необходим стартовый капитал. Эта проблема отпадает, если предприниматель заранее отложил необходимую денежную сумму, но если таковой не оказалось на банковском счету, то придется серьезно потратиться.
Так что же делать, если идея для бизнеса является конкурентоспособной, а предприниматель уверен в стабильности дохода? Не стоит бросать начатое, следует поискать выход из сложившейся ситуации. Сперва необходимо заинтересовать идеей, приносящей прибыль, спонсоров – людей, способных профинансировать проект.
Считается, что кредит на развитие бизнеса является самым распространенным вариантом получения начального капитала, но вложения подобного рода могут быть актуальны не только для кредитных организаций. Часто финансировать бизнес соглашаются близкие люди: родственники или друзья. К тому же, начинающий предприниматель может обратиться за помощью к государству.
Самыми актуальными вариантами решения этой проблемы считаются следующие способы:
Вариант 1: Кредит на развитие бизнеса
Этот вариант считается самым банальным. Любая кредитная организация предлагает своим клиентам программы кредитования малого и среднего бизнеса. К тому же, ссуда, предоставленная на развитие бизнеса крупному предприятию или компании, послужит дополнительным бонусом кредитному специалисту, который занимается этим вопросом.
Кредитные организации предлагают множество программ, способствующих развитию предприятия. К сожалению, подобные займы «отягощают» предпринимателя высоким процентом по кредиту. Процентная ставка для малого и среднего бизнеса, а также для индивидуального предпринимателя «не падает» ниже планки в 20-27,5 %. Естественно, заемщик существенно переплачивает, но есть и плюсы в бизнес-кредитовании.
Положительные стороны бизнес-кредитования:
- Клиент получает договор по форме банка;
- Все изменения в договоре по кредитной ставке, сроку погашения кредита и по ежемесячным взносам не могут быть пересмотрены без присутствия заемщика;
- Кредитоплательщик не получает дополнительных обязательств перед кредитором.
Несмотря на то, что кредитная организация заинтересована в оформлении ссуды на развитие бизнеса, к тому же банк получает неплохие проценты от использования предпринимателем такого займа, не все кредитные организации дают согласие на оформление такого займа. Связано это с нестабильностью молодого предприятия, с неуверенностью в возможном развитии и получении прибыли.
К тому же, ни для кого не секрет, что мало какие молодые предприятия способны приносить прибыль с первого дня функционирования. Чаще всего первые полгода предприятие «настраивает» рабочий процесс, формирует клиентскую базу и т.п.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"Так или иначе, начинающему бизнесмену придется оформлять заём на развитие бизнеса на условиях обязательного залога. В качестве залога банк может принять как движимое, так и недвижимое имущество, находящееся в собственности у заемщика. Ставить под угрозу собственное имущество согласны немногие предприниматели, потому они и стремятся решить вопрос с начальным капиталом другим способом.
Вариант 2: Потребительский кредит
Если предприниматель начинает бизнес в качестве «Индивидуального предпринимателя», а для начала бизнеса совсем не требуются большие вложения, то следует подать заявку в кредитную организацию на получение потребительского кредита.
Физическому лицу намного проще получить одобрение по кредиту, потому как, не требуется предоставлять бизнес-план и готовить большую кипу дополнительных документов.
Как и любой другой кредит, потребительское кредитование предполагает повышенную процентную ставку. При просрочке по кредиту пенни и штрафы тоже будут завышены (на законных основаниях), следовательно, и рисковать бизнесом придется чаще.
Вариант 3: Взять деньги в долг
Этот способ удобен тем, что для получения средств на развитие предприятия, начинающему бизнесмену не понадобится собирать множество документов и ждать одобрения по кредиту. Финансовые средства заемщик получает практически сразу, не нужно будет переплачивать за ведение кредита и оставлять имущество в залог.
Этот вариант эффективен только в том случае, если родственники или друзья располагают необходимыми денежными средствами. В случае краха предприятия, отношения с близкими могут испортиться.
Такой вариант подойдет только для предпринимателей, открывающих ИП или оформляющих ООО. Идеальным вариантом может стать небольшой семейный бизнес. Большие объемы такой «займ» не сможет финансировать.
Вариант 4: Частные инвестиции
Перспективные, конкурентоспособные идеи могут стать хорошим поводом для привлечения сторонних инвестиций. Внимательно отнеситесь к созданию бизнес-плана. После чего обратитесь к частным инвесторам. Такой кредит будет предоставлен на относительно выгодных условиях, стандартная процентная ставка не превышает 7-10%.
Такой заем предполагает большой риск и наложение огромных санкций в случае нарушения платежных условий. В результате долг возрастет в разы, а может быть и в десятки раз.
Но это не значит, что нужно бежать к ростовщику, предпринимателю следует самостоятельно поискать инвесторов. Начинающий бизнесмен может обратиться к знакомым или попробовать поискать поддержку среди предпринимателей своего города или региона. Если хотя бы один предприниматель заинтересуется в предлагаемом проекте, то можно считать, что это уже победа.
Вероятнее всего, после подобных инвестиций в дело, предприниматель будет вынужден делить его с инвестором, т.е. получит партнера. Но если смотреть объективно, то в первую очередь он получит в партнеры человека, который будет стремиться к развитию предприятия так же, как и он.
Следовательно, для начала проекта нужно проанализировать предполагаемые первоначальные объемы и дать оценку минимальным инвестициям необходимым для выведения проекта «в массы». Опираясь на эти критерии, и следует выбирать варианты финансирования предприятия.
Для небольших организаций открывается намного больше перспектив, чем для крупномасштабного бизнеса. Крупный бизнес не всегда получает должную поддержку, но и прибыль от него во много раз выше.
bizoomie.com
_128.png){kind=icon}
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
