Как найти инвесторов для малого бизнеса. Как найти инвестора для бизнеса
Где и как найти инвестора. Часть 1.
Поиск инвестиций — для предпринимателя дело непростое, но осуществимое, если задействовать все возможные способы по максимуму. Для успешного решения этой задачи нужно знать ответы на 2 вопроса — где искать инвестора и как с ним взаимодействовать. В первой части статьи мы рассмотрим ответ на первый вопрос.
Где искать?
1. Друзья, знакомые, коллеги.
ОБЯЗАТЕЛЬНО прочесывайте ваше ближайшее окружение, даже если вам кажется, что это бесполезная трата времени. Вы можете даже не подозревать, где сумеете найти необходимую сумму. Обязательно постарайтесь поговорить со знакомыми бухгалтерами, юристами, работниками банка и коллегами по бизнесу. Вполне вероятно что они сами когда-то искали инвестиции и могут дать вам хороший совет либо просто могут быть знакомы с каким-нибудь инвестором. К тому же среди знакомых между собой людей всегда больше доверия и знакомых вам будет проще убедить.
2. Форумы и соцсети.
Очень полезно в процессе поиска инвесторов поработать с тематическими форумами. Можно открыть обсуждение своего проекта, при этом не называя его, а только рассказав идею и получить обратную связь. Это даст вам первую закалку и научит вас верить в в свой проект. Получая негативные отзывы, отбросьте эмоции и сосредоточьтесь на содержании. Представьте себе, что все возражения, сомнения, вопросы Вы получаете не от пользователей форума, а от потенциального инвестора и сформулируйте на них свои сухие и деловые ответы, которые дополнят резюме проекта. Даже если вы не найдете там инвестора, вы получите бесценный опыт.
Из социальных сетей можно воспользоваться тремя МойКруг, Вконтакте и Professionali. В первых двух можно попробовать поиск по запросам «частный инвестор», «инвестор» и «startup», «стартап» и так далее. В третьей можно либо дать объявление, либо просто походить по сообществам, поискать похожие на вашу темы и выбрать из них ответы и контактные е-мэйлы инвесторов, заинтересованных в них.
3. Поисковые системы.
Одним из самых простых способов поиска является использование поисковых систем, таких как Яндекс или Google. Чтобы сократить время на поиск и получить более релевантный результат, используйте запросы типа «инвестиции в …» или «ищу инвестора в …» и добавьте свою сферу бизнеса. Это поможет найти сайты как с предложениями инвестиций, так и с запросами других предпринимателей, а раз они делают запрос на каком-то ресурсе, значит и вы можете попробовать найти там инвестора.
4. Гранты.
Грант – это безвозмездная субсидия, а потому лучший вариант финансирования, так как его не требуется возвращать. Но особенность грантов в том, что их выдают не для того, чтобы вы потратили их на свои потребности, а для решения задач тех, кто платит деньги.
Гранты на развитие малого и среднего бизнеса выдаются в основном из бюджетных средств. Деньги выделяются на развитие приоритетных для определенного региона видов деятельности, например, на развитие производства по переработке мусора или на создание новых энергосберегающих технологий.
Многие региональные министерства экономического развития используют гранты для развития малого и среднего бизнеса. Их размеры, как правило, не велики — до 300 тысяч рублей.
Чтобы получить грант или субсидию, обратитесь в свой региональный Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства, контакты которого можно найти в справочниках или интернете.
Пример сайта Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства Новосибирской области
http://msp.airws.ru
5. Networking.
Продуктивным методом поиска инвесторов является networking — участие в отраслевых конференциях и форумах, в конкурсах стартапов и мероприятиях по венчурному инвестированию, в которых принимают участие как множество компаний, желающих получить финансирование, так и потенциальные инвесторы. Также вы можете отследить график всевозможных выставок и мероприятий в вашей отрасли и поискать потенциальных инвесторов среди владельцев или топ-менеджеров компаний со смежных рынков, они всегда присутствуют на таких мероприятиях.
6. Сайты венчурных фондов.
Очень часто для создания нового предприятия используется венчурное финансирование. Однако этот путь подходит, как правило, для деятельности, связанной с производством и научными разработками, т.е. с инновациями. Не часто венчурное финансирование удается получить для развития бизнеса в сфере услуг или торговли.
Срок венчурного финансирования обычно составляет 3-5 лет. После выхода проекта на запланированные показатели инвестор выходит из бизнеса с продажей своей доли либо основному собственнику, либо стратегическому инвестору.
Каждый венчурный фонд работает с определенным набором видов деятельности, поэтому прежде, чем выходить на контакт, проверьте, входит ли ваш вид деятельности в этот набор. Так вы сэкономите и свое время и время потенциальных инвесторов.
Примеры сайтов венчурных фондов:
http://www.almazcapital.com — Almaz Capital Partners.
http://www.dfjaurora.com — DFJ VTB Aurora.
http://inventurepartners.ru — InVenture Partners.
http://www.allianz-invest.ru — Альянс Росно Управление Активами.
http://www.leader-invest.ru — Лидер-Инновации.
7. Сайты бизнес-ангелов.
Есть особый тип венчурных инвесторов, которых называют «бизнес-ангелы». Они вкладывают свои средства в компании (как правило, инновационные) на самых ранних стадиях развития – посевной (seed) и начальной (start-up). В России действует Национальное содружество бизнес-ангелов (СБАР). Вы можете попробовать подать туда заявку на привлечение инвестиций и если эксперты содружества признают ваш проект перспективным, они могут помочь подготовить бизнес-план и презентовать его инвесторам.
Примеры сайтов бизнес-ангелов:
http://www.russba.ru — Национальное содружество бизнес-ангелов СБАР.
http://www.addventure.to — Фонд бизнес-ангелов AddVenture.
http://www.private-capital.ru — Частный капитал. Национальная сеть бизнес-ангелов.
http://www.start-invest.ru — Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции».
http://investclub.ru — Клуб Инвесторов. Разные сферы бизнеса.
Как действовать после того, как вы нашли контакты потенциального инвестора, мы рассмотрим в следующей статье.
Автор: Алексей СавицкийИспользование материала с разрешения автора.
realbp.ru
Как найти инвестора для бизнеса
Только давайте договоримся сразу, речь пойдет не об открытии продуктового ларька и даже не о запуске сети автозаправок. Сегодня принято размышлять о тех проектах, которые с недавних пор называют модным словом «стартапы». Это те проекты, в основе которых лежит инновационная идея, способная в самое ближайшее будущее взорвать сознание общественности и принести своим создателям заветные миллионы.
Итак, в чем же секрет успеха настоящего стартапа?• В новой и перспективной идее.• В команде единомышленников, способной воплотить все задуманное в жизнь.• В хороших инвесторах.
И если с первыми двумя составляющими, как правило, у талантливых предпринимателей проблем не возникает, то необходимость найти инвестора пугает даже самых решительных из них. Но на самом деле все не так сложно, главное, знать, кто действительно может помочь стартапу превратится в бизнес с внушительной отдачей.
Семья, друзья, дураки
Пути развития каждого стартапа сводятся к двум сценариям. В первом, более обнадеживающем, – предприниматель еще на этапе разработки идеи находит внешние источники финансирования. Так происходит достаточно редко, ведь зачастую поверить в смелую, неожиданную идею серьезным инвесторам сложно. Второй сценарий – бутстрэппинг, который предполагает развитие проекта собственными силами.
Конечно, в данном определении есть доля лукавства. Ведь произнося «бутстрэппинг», подавляющее большинство предпринимателей имеет в виду стратегию 3F, предполагающую привлечение инвестиций из трех источников: Friends – от членов семьи; Family – от друзей; и Fools – от дураков. Плюс подобного подхода очевиден – это высокий уровень доверия и скорость получения денег.
Конечно, сумма финансирования в данном случае будет ограничена, но и ее достаточно на первом этапе для того, чтобы досконально изучить рынок и своих возможных конкурентов, доработать уже имеющийся бизнес-план и даже создать прототип будущего продукта.
Сам себе хозяин: попытка №2
Но чтобы сделать следующий шаг – создать промышленный образец, запустить производство или революционный IT-проект, потребуются куда большие суммы, и снова перед предпринимателем остро становится вопрос: «Где взять деньги?». Первое, что приходит на ум – банковский кредит или приобретение основных средств в лизинг. Оба этих инструмента предполагают возвратность, срочность и платность. Оба подразумевают невмешательство в ваш бизнес, разумеется, при выполнении заемщиком своих обязательств. Оба, как правило, кажутся предпринимателям куда более выгодным решением, чем обращение к инвестору.
Но давайте разбираться. Предпринимательство в России – занятие невероятно рискованное. А потому на кредитование бизнеса банки идут неохотно. Шанс получить займ есть у тех бизнесменов, которые успешно отработали, как минимум 6-12 месяцев. Причем, насколько успешно, определят сами специалисты банка. Также маловероятно получить ссуду без предоставления залога.
Конечно, всегда есть возможность обратиться к кредитным брокерам за помощью, но вероятность того, что начинающий предприниматель сможет получить достаточную сумму в кредит, на сегодняшний день ничтожно мала. А вот проценты, уничтожающие малейшую надежду на скорое достижение прибыльности предприятия, гарантированы. Кроме того, финансовая ответственность перед банком всегда выше, чем перед инвестором, который разделит с основателем компании все риски, хотя и лишит создателя идеи независимости.
Когда инвестиции жизненно необходимы
Пример одного из самых талантливых стартаперов современности – Стива Джобса, который был уволен из собственной компании человеком, нанятого в свое время им самим на работу, грозно витает в подсознании каждого, подающего большие надежды, бизнесмена. Но суровая реальность бизнеса такова, что без инвестиций не существует развития, и самая перспективная идея, не получившая вовремя достаточное финансирование, может так и остаться нереализованной.
Найти инвестора жизненно необходимо:• если компания успешно работает в своем сегменте, и готова перейти на новый уровень: освоить новые рынки сбыта, выйти на региональный или международный рынок, расширить сферу своей деятельности. Опытные инвесторы охотно финансируют подобные проекты, часто на достойных условиях, так как риск в данном случае минимален;• если предприниматель собирается представить миру действительно инновационный проект. Как известно, идеи витают в воздухе, и часто одновременно озаряют сразу нескольких людей. Время в данном случае – плохой союзник: каждая достойная идея рано или поздно будет «клонирована», и задача предпринимателя – воплотить ее в жизнь до того, как это сумеют сделать конкуренты. Но если идея действительно перспективная, то даже на этапе ее формирования, инвесторы готовы платить внушительные суммы за долевое участие.
Инвесторы: кто они?
Венчурные фонды. Они представляют собой инвестиционные организации, ориентированные на работу с инновационными проектами и предприятиями. Участниками фонда могут быть частные лица, банки, компании разных форм собственности, пенсионные фонды и даже государство. Причем вклады в проект могут быть внесены как деньгами, так и коммитментами, то есть, обещанием вложить определенную сумму, когда в ней появится необходимость.
Принцип работы венчурного фонда таков: инвесторы берут на себя финансирование 8-12 инновационных предприятий либо проектов, на протяжении 3-7 лет, активно участвуя в их операционной деятельности. По прошествии этого времени венчурный фонд продает свои доли либо стратегическому инвестору, либо путем публичного размещения акций.
Поскольку инвестирование в инновации – рискованный вид деятельности, то абсолютно нормальной считается ситуация, когда 70-80% проектов не принесут фонду никакой отдачи, но прибыль от 20-30% успешных проектов с лихвой окупит все затраты.
В некоторых случаях венчурный фонд может отказаться от покупки корпоративных прав, взамен предоставив кредит компании, к примеру, через покупку векселей. По сути, единственное, что запрещено венчурным фондам, согласно законодательству – инвестировать в инвестиционную, страховую и банковскую отрасли.
Вкладываться венчурные фонды предпочитают в проекты, характеризующиеся средней степенью риска, а также они отдают предпочтение тем стартапам, вокруг которых уже сформировалась слаженная команда профессионалов, а бизнес-модель отличается продуманностью и четкостью. Зато и средняя сумма финансирования проектов составляет внушительные 1-5 миллионов долларов.
Бизнес-ангелы, как принято называть частных инвесторов, напротив, могут поддержать предпринимателя на самой ранней стадии развития проекта, когда по сути ничего, кроме идеи, стартапер предложить не может. В отличие от венчурных фондов, бизнес-ангел серьезно рискует, но куда меньшими суммами. В среднем, вклад частного инвестора составляет 50 – 300 тысяч долларов.
Взамен бизнес-ангел получает долю в капитале, и, по прошествии времени, возврат вложенных средств. Преимущества финансирования проекта частным инвестором перед венчурным фондом заключается в большей свободе для предпринимателя. Бизнес-ангелы не часто вмешиваются во внутренние дела подшефных компаний, и не ждут моментальной окупаемости проекта.
Краудфандинг: инвестирование в новом формате
Найти инвестора – задача довольно сложная. Так что же делать в том случае, если вашей идеей не заинтересовались ни бизнес-ангелы, ни венчурные фонды? Выход есть всегда! И имя ему – краудфандинг, что в переводе с английского обозначает «народное финансирование». Его суть заключается в добровольной финансовой поддержке проектов и предприятий не профессиональными финансистами, а каждым желающим.
Для получения средств предпринимателю достаточно заявить о своей цели, определить необходимую для осуществления задуманного денежную сумму, предоставить свободный доступ каждому инвестору к информации о ходе сбора средств, а впоследствии регулярно отчитываться обо всех расходах. Чаще всего для сбора средств используются интернет-сообщества, такие, как Kickstarter в США или Kroogi, Boomstarter, Planeta.ru в России.
Вариаций взаимоотношений между предпринимателем и добровольными инвесторами существует множество:• в некоторых случаях краудфандинг может заключаться в распылении доли компании среди множества инвесторов, посредством продажи акций;• возможно квазиакционерное финансирование;• допустимо микрокредитование;• финансирование, не предполагающее прямую материальную отдачу. Взамен инвесторам может быть предложена публичная благодарность, подарки, скидки на продукцию.
Помощь от государства: больше не миф!
Об этом не кричат в СМИ, об этом не расскажут чиновники во время регистрации нового предприятия или физического лица-предпринимателя, тем не менее, сегодня в подавляющем большинстве регионов страны действуют программы, участвуя в которых начинающий бизнесмен может получить грант на развитие проекта.
Грант представляет собой целевую безвозвратную и безвозмездную денежную помощь, в среднем достаточная для запуска небольшого бизнеса. Система грантов создана для поддержки именно начинающих предпринимателей, поэтому обычно оговаривается, что принять участие в конкурсе могут индивидуальные предприниматели и юридические лица, с момента официальной регистрации которых в данном качестве прошло не более 1 года.
Узнать о системе распределения грантов в каждом конкретном регионе можно в Торгово-промышленной палате, отделе поддержки предпринимательства Муниципального образования, аналогичном отделе Министерства экономического развития, а также в отделах промышленной политики и торговли.
Грант – это козырь, который может выпасть далеко не каждому, но не стоит отчаиваться, существуют и другие инструменты государственной поддержки. Это кредиты на льготных условиях, выдаваемые банками, а также достаточно новый, но очень перспективный способ поддержки инновационных проектов – технопарк.
По сути технопарк представляет собой территориальный научно-производственный комплекс, услугами которого по льготным расценкам могут воспользоваться малые и средние, но обязательно инновационные предприятия. В состав объединения могут входить НИИ, деловые центры, объекты индустрии, учебные заведения, выставочные площадки, различные обслуживающие объекты. В отличие от инкубаторов, технопарки предназначены для бизнес-проектов, находящихся на самых разных стадиях развития, и не придерживаются жесткой политики регулярного обновления контингента.
И еще несколько советов по поиску инвестора
1. Узнайте о потенциальном партнере больше. Каждый инвестор имеет свои предпочтения. Кто-то финансирует исключительно IT-проекты, кто-то предпочитает работать с уже готовой командой и т.д. Не стоит тратить свое время на поиски там, где они заранее обречены на неудачу.
2. Отбросьте стеснение. Заинтересовать профессиональных финансистов интересной идеей, которая в 90% случаев окажется убыточной – задача не из легких. Поэтому начните свой поиск со своих знакомых, знакомых знакомых и т.д. Именно так у подавляющего большинства стартаперов на начальном этапе развития проекта получается найти инвестора.
3. Инвестиции – не только деньги! Задумайтесь, возможно среди ваших друзей, родных, знакомых есть люди, обладающие необходимым вам опытом, профессиональными навыками и знаниями. Возможно, найдутся желающие вложиться в проект активами, к примеру, серверным оборудованием.
4. Не пренебрегайте грамотным оформлением технической и бизнес-документации. К кому бы вы не обратились за помощью, вам потребуется предоставить убедительный план развития предприятия, основанный на уже проведенном маркетинговом исследовании рынка, оценке собственных ресурсов и даже предварительных соглашениях с поставщиками.
Не менее важно и то впечатление, которые произведет предприниматель на инвестора при первой встрече. Начинающему бизнесмену лучше сразу принять тот факт, что с точки зрения венчурного фонда предприниматель – человек, который тратит чужие деньги и перекладывает все финансовые риски на других. Более того, подавляющее большинство инвесторов считают, что начинающие бизнесмены не знают цену деньгам, и существенно завышают ценность своей идеи и стоимость ее реализации. Поэтому предпринимателю, обратившемуся за финансовой поддержкой, необходимо:• Ясно донести, «заразить» инвестора своим проектом с помощью яркой, современной презентации.• Уделить особое внимание стратегии развития проекта.• Четко обосновать все предстоящие финансовые затраты.• Не бояться критики.• Вести конструктивный диалог, и быть готовым внести существенные поправки в первоначальный замысел.
Нюансы оформления инвестиционной сделки
Найти инвестора – половина дела, важно и то, насколько грамотно с юридической точки зрения будет оформлено взаимовыгодное сотрудничество. Оптимальный для предпринимателя вариант, когда на момент заключения сделки, на руках уже имеется зарегистрированный патент или товарный знак. Данный факт не только является весомым преимуществом в глазах инвестора, но и служит дополнительной защитой от потери собственного проекта.
Юридически оформить инвестиционную сделку можно по-разному. Наиболее распространенный способ – регистрация общего юридического лица. При этом инвестор вкладывает в проект денежные средства, а предприниматель передает на условиях лицензионного договора право пользования объектом интеллектуальной собственности. Ни при каких условиях не следует соглашаться на вариант, при котором инвестор становится единственным учредителем, а создатель идеи – генеральным или исполнительным директором. Такая ситуация чревата для предпринимателя элементарным увольнением и полной потерей права на проект.
Также к возможным вариантам оформления сделки относятся: заключения договора простого товарищества или договора о совместной деятельности и, собственно, инвестиционный договор. Оформление подобной документации лучше доверять независимому юристу, не забывая при этом и о письменном соглашении о конфиденциальности.
kommersanti.com
где и как найти инвестора для открытия и раскрутки бизнеса с нуля
Грамотные профессионалы в определенной отрасли деятельности часто имеют базу очень интересных идей для бизнеса, которые сулят неплохие прибыли его обладателям. Но для организации даже нетрудоемкого производства нужен стартовый капитал, что уж говорить о высоких технологиях, на которых чаще всего основан современный бизнес. Для тех предпринимателей, которые имеют в своем «арсенале» перспективные идеи, рассмотрим, как найти инвестора для открытия бизнеса.
Кто такой инвестор и как его заинтересовать
Инвестор – это человек, который имеет денежные средства и желает их приумножить. Причем обычные дивиденды финансовых учреждений его не страивают. Он хочет делать вложения в виде капиталовложений в предприятие. Инвестора так и следует воспринимать, как потенциального партнера, поскольку его капитал – это деньги, а капитал предпринимателя – его идея. В выгоде должны остаться обе стороны.Практика показывает, что правильная презентация идеи дает положительные результаты даже в таком непростом случае, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Не нужно ждать от инвестора альтруистских настроений, он всегда имеет цель приумножить собственный капитал. Сама суть идеи его интересует меньше всего.Гораздо важнее раскрыть в инвестиционном проекте такие вопросы:
- уникальность, конкурентоспособность и востребованность на рынке нового продукта;
- размер первоначальных капиталовложений;
- срок окупаемости суммы первоначальных вложений;
- финансовые выгоды и гарантии вкладчика.
Четко зафиксированные ответы по всем вышеперечисленным позициям, несомненно, убедят инвестора в беспроигрышности новой бизнес-идеи.
Где искать инвестора?
С чем обращаться к партнеру по будущему бизнесу мы определили, но остается открытым вопрос: где найти инвестора для бизнеса? В интернете существуют ресурсы, на которых можно разместить резюме бизнес-проекта. Это сейчас один из самых распространенных телекоммуникационных каналов, которым пользуется абсолютно весь деловой мир. На сайтах обычно все проекты подобраны в рубрики по сферам экономики. Кроме того, что у предпринимателя есть возможность разместить свое предложение, он может ознакомиться с объявлениями потенциальных инвесторов. В нем вкладчики указывают информацию о сумме возможных капиталовложений, желаемым сроком окупаемости и о сфере экономики, в которой готовы стать партнером.
О видах инвестиций
Независимо от того, будет вкладчик бизнес-ангелом, помогающим выпустить абсолютно новый продукт или инвестором, который вложит деньги в развитие действующего производства, его будут интересовать цифры. Одной из основных частей проекта является бизнес-план. Поскольку инвесторы – люди экономически грамотные, обмануть их завышенными показателями будет сложно. Найти инвестора для создания и раскрутки бизнеса поможет грамотно составленный, развернутый и честный проект. К слову, полезен он будет и для самого предпринимателя, поскольку точные экономические расчеты помогут зафиксировать сумму капиталовложений и не ошибиться в ней. Составляя бизнес-план нужно всегда ставить себя на место потенциального вкладчика. Готов ли сам предприниматель рисковать всем своим имуществом ради проекта? Устраивает ли его выгода, которую он получит? Если ответы на эти ключевые вопросы положительные, то можно смело выдвигать свою идею «на суд» инвесторам.Не стоит думать, что на этапе получения финансирование общение с вкладчиком ограничится. Он имеет полное право знакомиться с финансовой отчетностью предприятия, учавствовать в принятии важных управленческих решений.
www.rabota-tam.com
Как найти инвесторов для бизнеса
Несмотря на то, что малый бизнес подразумевает и небольшие вложения, для того, чтобы он быстро развивался, всё равно, требуется немалая сумма. Возможно, поэтому вас интересует вопрос как найти инвесторов для бизнеса.
В отличие от банковских кредитов, инвесторы готовы вкладывать средства не только в развитие, но и в непосредственно открытие бизнеса.
Содержание статьи:
Первый шаг
Прежде чем искать средства, нужно подготовиться детально и убедительно описать свой бизнес. Для этого нужно составить грамотный бизнес-план, лучше всего привлечь для этого экономистов. В бизнес-плане вы излагаете технологию производства, конкурентоспособность бизнеса, организационную структуру предприятия, маркетинговый план, способ реализации товаров или услуг.
Очень важна финансовая смета, где будет прописана ожидаемая прибыль и сроки окупаемости бизнеса. Хорошо будет составить презентацию своего проекта.
Знакомые и родственники
Искать инвестора в малый бизнес непросто. И если у вас есть возможность сделать это с помощью своих друзей или родственников – это станет наилучшим вариантом, при котором вы рискуете меньше всего. Если для открытия бизнеса с нуля вам не требуется заоблачная сумма, то лучше всего поискать инвестора среди знакомых, предложив им определенный процент.
Бизнесмены
Наверняка, в вашем городе есть успешные бизнесмены, которые хорошо понимают, что деньги «должны делать деньги». Это могут быть владельцы среднего или даже крупного бизнеса, заинтересованные в большей прибыли. В этом случае можно попытаться получить долгосрочный кредит с выгодными процентами, или же бизнесмен инвестирует в ваш бизнес в обмен на долю в предприятии, что может ограничить свободу ваших действий. Найдите подходящую кандидатуру, назначьте встречу и дерзайте!
Фонды
Обратитесь в инвестиционные фонды и фонды содействия малому бизнесу. Они могут быть как частными, так и государственными.
Стоит отметить, что для того, чтобы попасть в инвестиционный портфель такого фонда, вам придётся доказать жизнеспособность своего бизнеса, хорошо, если вы сами располагаете определённой суммой, которую вложите в открытие бизнеса. А если бизнес уже начал работать, это будет лучше всего. Попробуйте провести анализ работы компании, составить прогнозы по развитию, чтобы заинтересовать инвесторов.
Периодически государственные фонды устраивают конкурсы или тендеры, выбирая таким образом наиболее перспективные бизнес-проекты. Следите за новостями.
Венчурное инвестирование
На Западе это уже очень распространенный способ финансирования, у нас же он только набирает обороты. Особенность этого инвестирования в том, что венчурные инвесторы готовы вкладывать средства в довольно рискованные проекты. Однако чаще всего это проекты в сфере IT, инноваций, науки. Хотя иногда можно получить такое финансирование и в сфере торговли или услуг.
Искать венчурных инвесторов или венчурные фонды лучше всего с помощью Интернета. Как правило, такие инвесторы рассчитывают на определённую долю вашего бизнеса и постоянную прибыль. Финансирование обычно рассчитано на несколько лет, затем инвестор выходит из бизнеса.
Технопарки и бизнес-инкубаторы
Это своеобразная среда для организации развития бизнеса или бизнес-площадка. Чтобы туда попасть, получить консультацию и помощь в поиске инвесторов, нужно предоставить чёткий бизнес-план или пройти конкурсный отбор.
Поиск инвестора для малого бизнеса может продолжаться месяцами, так что запаситесь терпением и оптимизмом и тщательно рассматривайте кандидатуры, не прельщаясь любой попавшейся, учитывайте все возможности и риски.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:p-business.ru
Где и как найти бизнес инвестора?
Добавлено в закладки: 0
Мы живем в то динамичное время, когда бизнес среди частных лиц достаточно развит. Идей для бизнеса и реализации того или иного вида предпринимательства более чем достаточно, но порою одних только находчивости и желания мало. Практически все начинающие предприниматели сталкиваются с одной и той же проблемой – где взять деньги на реализацию бизнес идеи? Можно, конечно же, деньги собрать, одолжить, продать кое-какое имущество, взять кредит. Но, есть и вариант менее болезненный – поиск инвестора для бизнеса. На самом деле все не так сложно, потенциальный инвестор часто сам ищет находчивого и продуктивного предпринимателя для возможных инвестиций, ведь вложение денежных средств – тоже бизнес, причем доходы может приносить немалые. Потому основная цель одного и другого – найти друг друга.
Где найти инвестора для бизнеса?
Хороший инвестор для начинающего предпринимателя – залог успешного развития бизнеса и найти его большая удача. Но, как и где найти инвестора для бизнеса? На самом деле искать можно где угодно. Инвестиции сегодня настолько распространены, что создаются целые инвестиционные фонды, они могут быть частными или государственными. Потенциальный инвестор может быть гражданином вашего государства, а может быть и представителем другой страны. В роли инвестора может выступать ваш родственник или знакомый. Существуют специально организованные инвестиционные биржи, с которыми можно ознакомиться через печатные издания или всемирную сеть.
Как привлечь инвестора?
Одно дело найти человека готового вложить деньги в чей-то бизнес и совершенно другое – убедить его в том, что ваш вариант беспроигрышный и отдать предпочтение он должен именно вам. Хорошо если ваша организация достаточно развита, и вы уже можете презентовать свою продукцию или акцентировать внимание на качественном оказании услуг. Развитое предприятие может похвастать своим брендом, позицией занимаемой на рынке и максимально отлаженной структурой своей работы. В таком случае привлечение инвесторов будет делом не сложным. Проблема начинающих бизнесменов в том, что кроме горячих и красочных рассказов предложить им нечего. Производство еще не налажено, а вкладывать средства в воздух никто не намерен. Потому важно уделить особое внимание тому, как найти инвестора для бизнеса и вызвать у него расположение и доверие.
Вы должны прекрасно ориентироваться в той структуре, в которой хотите развивать свой бизнес. У вас не должно быть неоднозначных видений ситуаций или незнания чего-либо. Изучите рынок, выясните, насколько рентабельным может быть именно ваше предприятие. В случае возникновения конкурентов, сможете ли вы удержаться на плаву и каким способом, какова будет стратегия боя. В чем преимущество и уникальность именно вашего дела сравнительно с другими идеями и почему именно вы должны получить финансовую помощь, а не кто – либо другой.
Заручитесь поддержкой хорошего и опытного экономиста. Изложите ему суть вашей идеи и составьте с его помощью бизнес – план. Помимо этого нужно создать структуру организации, определить планы по маркетингу и продвижению на рынке, обозначить то, как вы будете привлекать персонал и покупателей вашей продукции или услуги.
Составьте смету и финансовый план. Укажите, в какие сроки вы можете ожидать положительного баланса и поступления прибыли, а так же в какие сроки ваш инвестор сможет получить первую и последующие выплаты от вложения в вашу мечту.
Вам предстоит выбрать конкретного инвестора или нескольких, наиболее подходящих для реализации вашего предприятия. Учтите и тот факт, что инвестора также имеют свой профиль. Кто-то работает исключительно со строительными компаниями, а кто-то занимается производством продуктов питания или финансированием медицинских учреждений. Наибольшей популярностью среди инвесторов сегодня пользуются разработки и внедрения программных продуктов и нано – технологий. Это сравнительно новые структуры и их развитие только набирает обороты, часто принося своим владельцам внушительный доход.
Определившись с потенциальными инвесторами, самое время сделать первый шаг навстречу и написать письмо, в котором вы в самом лучшем свете преподнесете свою идею бизнеса. Письмо должно быть на фирменном бланке не большого объема, достаточно одной страницы легко читаемого и понятного текста. Изложите свой бизнес – план вкратце, но максимально точно и убедительно, акцентируя внимание на доходе от такой инвестиции. Пусть у получателя не останется вопросов или сомнений в вашей компетентности.
Личная встреча и оформление сделки
Если ваша идея заинтересовала инвестора, не медлите с личным знакомством и обсуждением всех подробностей. Понадобится подробный бизнес – план и все ранее составленные планы и документы, лицензии, патенты, в общем все то, что у вас имеется на данный момент. Помните, что прежде чем посвятить в свои планы человека чужого нужно заключить соглашение о конфиденциальности. Это залог того что ваша бизнес – идея не будет украдена.
Постарайтесь организовать красочную и убедительную презентацию с рекламными слоганами, картинками, графиками и цифрами. Вы должны быть хорошо подготовлены к встрече и обладать знаниями по управлению, маркетингу, хорошо ориентироваться в своей сфере деятельности. Будьте убедительны и грамотны, уверенны в себе и оптимистичны. Покажите самые лучшие свои стороны. Энергичный молодой предприниматель с задатками лидера, прекрасно знающий свое дело, непременно вызовет уважение и расположение делового человека к себе. Отвечайте на все вопросы ясно и без колебаний. Уверенность в себе – гарантированный путь к успеху.
При благоприятном исходе встречи вы заключите деловое соглашение называемое «Письмо об обязательствах». Это будет первый документ, оговаривающий все условия сделки и обязательств сторон. После, будут заключены все более важные юридические документы. «Меморандум с инвестором» заключается с подключением всех сопроводительных документов и является залогом получения финансирования со стороны инвестора.
biznes-prost.ru
Как и где найти инвестора для бизнеса или стартапа
Вам нужны инвестиции? У нас есть инвесторы. На нашем сайте ежедневно бывают тысячи людей, которым интересно вкладывать деньги.Расскажите в комментариях о своём проекте, как можно подробнее, упомяните детали, которые будут интересны инвесторам, какая сумма вам нужна, сроки окупаемости, регион и т.д. Дайте свои координаты для связи.
Самые интересные идеи — опубликуем отдельными постами для всеобщего обсуждения, так их заметит максимальное количество потенциальных инвесторов + по мере набора подобных запросов будем отправлять их в рассылку Частного Инвестора.
| Расскажите о своём проекте клубу инвесторов У нас более 4000 подписчиков, которым интересны вопросы инвестиций, до 10 000 посетителей в сутки. Мы можем рассказать этой аудитории о вашем проекте. Для частных инвестиционных идей у нас специальные условия размещения: рекламный пост + рассылка — всего за 15 000 рублей. Внимание — речь идёт только о частных проектах, на которые ищутся инвестиции. Контакты: [email protected] |
Как найти инвестора для бизнеса
Теперь рассмотрим, где ещё можно поискать денег:
- Окружение.
- Краудфандинг — расскажите о своей идее на соответствующих площадках, если удастся найти подход к аудитории, собрать сравнительно небольшую сумму можно относительно быстро.
- Форумы и доски объявлений.
- Выставки — контакты.
- Круглые столы дискуссионные форумы.
- Кредиты.
- Стартап лаборатории и всяческие препарации стартапов (для инвесторов — как вложиться в стартап).
- Городская администрация — разного рода субсидии + участие в программных городских проектах + муниципальные конкурсы.
- Бизнес-инкубаторы.
- Специальные гранты.
- ICO и пре-ICO — особенно если ваш проект связан с блокчейном, крипто-деньгами.
- Найти инвесторов на нашем сайте.
Клуб Частных Инвесторов собирает тысячи людей, которые находятся в поисках вариантов вложить деньги. Расскажите о своем проекте в комментариях.
По самым интересным идеям мы готовы делать отдельные статьи, обзоры, интервью, расширяя круг потенциальных инвесторов и даже ваших клиентов.
Проще всего привлечь инвестора не на бизнес-план, проект, а уже на готовый, работающий бизнес, в идеале — приносящий доход. Инвестор видит работающую компанию, которой необходимы средства для расширения, масштабирования, развития отдельных направлений. Это сокращает риски потенциального вкладчика.
Ещё одна отличная группа площадок для поиска инвестиций — это отраслевые выставки. можно быть посетителем и общаться в кулуарах, можно выставить свой стенд и прямо написать о поиске инвесторов. На такие мероприятия съезжаются заинтересованные люди со всей страны и из-за рубежа. Это очень действенный способ собрать нужные контакты, найти деньги и получить фидбэк как от потенциальных вкладчиков/партнёров, так и от потребителей.
Ищу инвестора
О чём говорить с инвестором, какую информацию предоставить? Несколько советов.
- Старайтесь сделать минимальный запуск, чтобы показать инвестору работающий проект.
- Не надо расписывать на на несколько страниц, что делает ваш продукт. Лаконично, в двух строках. Плюс напишите, почему люди будут это покупать или уже его покупают.
- Не надо говорить про то что ваш продукт уникальный и не имеет аналогов. Инвесторы умеют использовать поиск и знают, что такое «непрямые конкуренты». Все потребности так или иначе удовлетворены.
- Чем ваш продукт лучше конкурентов. Сильные стороны, что вы делаете по другому нежели конкуренты. Ваше УТП.
Для поиска инвестора необходимо четко знать, в какой именно помощи нуждается бизнес. Это могут быть связи, средства, выход на рынок и т.д. Определившись с постановкой задачи, становится ясно, к кому нужно обратиться.
Любого инвестора нужно заинтересовать и заставить поверить в уникальность и рентабельность данного проекта. Иначе он просто не станет с вами сотрудничать. Эта задача, нужно сказать, не из легких, ведь большинство инвесторов тоже являются бизнесменами и больше всего их привлекают быстрые сроки окупаемости и высокие проценты отдачи. Как раз на это и стоит делать ставки. Ваш проект должен быть тщательно проработан и спланирован до мелких деталей.
Обратите внимание на краудфандинг платформы, где множество людей в поисках интересных идей для вложений.
Важно обратить на себя внимание:
- хорошие публикации в прессе,
- активность в социальных сетях, открытость и общение с аудиторией.
- возможно, блог, в котором отражать работу над проектом, получать фидбэк.
- участие в отраслевых конференциях, выставках.
Положительный медийный и социальный фон — привлекательны для инвесторов, дают им возможность показать совою социальную ответственность, пропиариться с вашей помощью (не всегда стоит цель исключительно заработка).
Совет: сформулируйте цели и миссию, исходя из подобных категорий ваших потенциальных вкладчиков.
Обратите внимание: инвесторы это далеко не всегда — деньги. Инфраструктура, специалисты, экспертная помощь, помещения, техника, контакты — подходите рационально к вопросу взаимодействия с окружающими. Вам нужны средства, а зачем? Может проще сразу получить именно то, что требуется для развития?
Поиск денег на стартап — глазами инвестора
Свои тезисы для этой статьи прислал Михаил (фамилию не называем), владелец изрядного количества коммерческой недвижимости, совладелец нескольких коворкингов, вкладывается в стартапы. Текст без изменений.
Многим просто нужны деньги: кто-то сказал что под идею дадут и они досаждают. Раз в месяц у меня сидят ребята, которые хотят сделать еще одну социальную сеть, по типу Вконтакте или Фейсбук. 80% здесь как минимум или халявщики или не верят в свой проект.
Что я хочу видеть от соискателя:
- Должна быть инновационная идея или утп, выделяющее ваш бизнес от конкурентов.
- Должна быть команда. Деньги могу дать даже если проект [цензура], но классная команда: проект доработаем, даже новый запустим. Люди с головой и руками — очень нужны. Обычно в таких случаях из команды выкидывается «идейный вдохновитель», если он заточен только языком ворочать.
- Работающая структура, прописанные бизнес процессы.
- Четкое понимание, что и для кого вы делаете.
- Не надо сказок про быструю окупаемость и гигантские прибыли: обычно инвесторы опытнее вас, и уж если так уверены — идите в банк.
Инвесторы не инвестируют в презентацию или идею. Даже в вас как в лидера никто инвестировать не станет, кроме родителей. Инвестируют в команду, инвестируют в рабочий проект с потоком клиентов и прибылью.
kudavlozitdengi.adne.info
Поиск инвестора для бизнеса - частный инвестор, деньги на бизнес
Каждый человек хоть раз задумывался над созданием собственного бизнеса. Кто-то мечтает о небольшом и уютном кафе, а кто-то строит в своей голове воздушные замки многомиллионных корпораций.
Для некоторых это так и остается несбыточной мечтой, другие же с каждым днем все ближе и ближе идут к мечте. Но, для того чтобы формальное превратилось в материальное требуется начальный капитал. Давайте же разберемся как можно найти хорошего инвестора для своего дела.
С чего начинать поиск инвестора для бизнеса?
В простом понимании инвестор – этот тот человек, который дает нам денег. Но, как бы все просто ни звучало, как и в каждом деле, тут есть свои подводные камни.
Стоит напомнить, что перед тем, как вы начнете поиски инвестора, вам следует хорошенько подготовиться к вашей встрече.
Если вам кажется, что услышав вашу гениальную идею, любой миллионер захочет дать вам денег, то вы ошибаетесь.
В наше время никого не интересует уровень изощренности вашей фантазии, всех интересуют только цифры.
Потому, перед тем как вы начнете поиски инвесторов, вам необходимо составить четкий и правильный бизнес-план, в котором вы конкретно рассчитаете расходы и уровень прибыли. Для презентации идеи важно четко представить факты, а не заоблачные перспективы.
Инвесторы для малого бизнеса из друзей и знакомых
Часто считают, что инвестором, даже для малого бизнеса должен стать человек, у которого дома просто так завалялось пару миллионов.
И для того чтобы открыть свой бизнес, надо найти именно этого самого человека. Но наверное, не многие задумывались над тем, что инвестором могут стать даже самые близкие друзья или знакомые. Да, совсем не просто убедить своего товарища в том, что деньги, которые у него просто так лежат без дела, стоит вложить в вас и ваш бизнес.
Но уж поверьте, это гораздо проще, чем убедить стороннего человека или банк. Вряд ли у вашего знакомого заявился дома миллион рублей, но и пару десятков тысяч могут стать отличным решением для начала.
К сожалению, как и каждый аспект, он имеет свои минусы. Так, самым важным вопросом остается тот факт, сохраните и вы отношения в случае вашего проигрыша?
Бизнес в наше время – это понятие творческое и непредсказуемое. Потому, даже самая гениальная идея может потерпеть крах. И что тогда случится с вашим другом? Этот вопрос и является самой большой проблемой инвестирование из карманов друзей и знакомых.
Где и как найти инвестиции в бизнес?
Если же у вас не получится найти инвестора среди своих друзей, в мире существует достаточно альтернатив.
Вот самые распространенные варианты, как и где найти инвестора:
- Если вам нужны деньги для создания бизнеса, и ваш бизнес-план правда интересен, вы можете попробовать убедить инвестировать в вас венчурный фонд. Организации подобного типа специализируются на стартапах для интересных клиентов. Потому, если вы сможете их зацепить, деньги будут ваши.
- Если же вы планируете расширять предприятие, то тут уже стоит подумать о банках. Это не те организации, которые инвестируют в начальные предприятия. Но это именно то, что может вам помочь в случае вашего стабильного роста и возможности расширения.
- Наверное, самый надежный и качественное инвестирование вы получите у институционных инвесторов или пенсионных фондах. Но, если вы считаете этот вариант идеальным, вы ошибаетесь. Такие фонды никогда не инвестируют стартапы и тем более компании, которые могут быть ненадежными.Данные организации вкладывают деньги только в зрелые и надежные компании, которые приносят стабильный и высокий доход. Потому, данный вариант подойдет далеко не каждому.
Частные инвесторы в бизнес-проекте или что такое бизнес-ангел?
Наверное, многие, кто хоть раз задумывался над поиском инвесторов для своего бизнеса слышали такое понятие, как бизнес-ангел – это частный инвестор, который вкладывает свои деньги, обычно в начальную стадию развития фирмы.
Взамен он просит возвращение своих инвестиций и долю от капитала. Главное их отличие от банка, что они непросто дают вам деньги, а предоставляют инвестиции, связи и делятся с вами опытом, в обмен на долю акций.
Они дают деньги, когда у вас может быть только идея. Некоторые из них, даже не требуют составление бизнес-плана, а просто проверяют с вами на практике вашу идею.
Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете?
Если вы когда-либо задумывались над поиском инвестора, вы наверняка пробовали искать его в интернете, введя в поиск фразу «инвесторы для бизнеса» или что-то типа такого. Как правило, гугл выдаст вам на это миллион ссылок, но как же выбрать правильную?
Главное, что стоит помнить, что в интернете найти инвестора очень тяжело, все ссылки кишат мошенниками, которые будут убеждать вас ввести первый взнос, прислать документы и тд, а потом просто пропадут без следа с вашими идеями и деньгами.
Потому, если вы ищете инвестора в интернете, вам стоит быть очень осторожными и внимательными, ведь в любой момент вас могут просто кинуть.
Инвесторы для бизнеса в Москве
В Москве существует великое множество инвестиционных фондов и организаций, которые смогут помочь в поиске инвестора. 
Так, фонд по развитию венчурных инвестиций в малые предприятия, предоставляет помощь малому бизнесу и дает инвестиции в размере от 10 до 120 тысяч рублей.
Также будучи в Москве, вы сможете обратиться в Агентстве по развитию инновационного предпринимательства, там вам подскажут как правильно создать бизнес-план, куда обратиться с вашей бизнес-идеей, где найти инвесторов и заказчиков.
Иногда, они даже могут помочь с поиском хорошего и недорогого оборудования.
Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий
По существующей статистике 90% предпринимателей получают отказ на свою идею. Почему же так происходит?
Конечно, всегда есть вероятность, что инвестору просто будет неинтересно то поле деятельности, которое вы представляете, но, скорее всего, дело будет именно в вас.
Стоит понять, что какая бы ни была у вас отличная идея, вкладчику важны цифры. Неужели вы, вкладывая куда-то свои кровные деньги будете смотреть на внешнюю оболочку?
Нет, в основном, вас будет интересовать окупите ли вы свои деньги, если да, то, когда, и, наконец, через какой срок вы начнете поучить профит. Помните, что вкладчику главное цифры, а не ваши амбиции.
Поиск инвесторов через объявления
Еще одним способом поиска инвестора являются объявления, многие начинающие предприниматели прибегают именно к таким действиям.
С одной стороны, этот способ является достаточно простым и понятным, но, с другой стороны, имеет много подводных камней.
Все опытные предприниматели уверяют, что найти опытного инвестора поможет только личное общение с ним, так как:
- Это даст вам намного больше шансов убедить инвестора, ответив на его вопросы, если таковые будут иметься;
- Это сохранит вас и ваш проект от мошенничества, которым сейчас кишит интернет.
Поиск инвесторов на выставках и презентациях
Выставки и подобного рода презентации дают возможность познакомиться не только с хорошими деловыми партнерами, но и представить свой бизнес-план инвесторам и венчурным фондам.
Нередко такие выставки совмещены с конкурсами, что дает возможность выявить лучшие и худшие работы. И если именно ваша идея вырвется вперед, уж поверьте, вы точно сможете найти для себя инвестора в будущем.
Слушать ли советы знакомых?
Советы знакомых всегда очень важная вещь, но помните одно, что слушать стоит тех, кто действительно разбирается в этом деле.
Ведь вы понимаете, что если вы найдете хорошего инвестора, но, при этом, какой-то ваш знакомый, который сосем некомпетентен в вашей сфере, посоветует вам отказаться от него, вам не стоит его слушать.
Поймите, что в любом бизнесе бывают взлеты и падения. Но, всегда стоит верить чутью и никогда не сомневаться в себе.
Инвестиционные компании
Если вас все же заинтересовала идея с венчурными компаниями, то вы должны понимать, что за ними стоят инвестиционные фонды, частные большие фирмы, и даже банки.
Вам стоит помнить, что если вы хотите обратить за помощью к инвестиционной компании, вам следует выбирать компанию гиганта такой же сферы деятельности.То есть, если ваша компания занимается подготовкой праздников, то не стоит искать фирму-гиганта, которая специализируется на сельскохозяйственной продукции.
Тизер
И же, как сейчас говорят – резюме – это краткая информация о вашей фирме, в которой вы указываете основные компоненты, а также род деятельности, предположительном рынке сбыта и планах на ближайшие 5 лет. Не стоит писать поэмы на 20 листов, 2-3 страничек будет вполне достаточно.
Презентация проекта
Презентация вашего проекта является одной из главных качеств, так как именно это складывает первое впечатление о вашем бизнесе. Он должен быть основан на ваших достоинствах и ближайших планах на будущее, а также содержать цифры и расчеты.
Также будет нелишним изучить инвесторскую компанию, в которой вы будете презентоваться, изучите компании, которые они инвестируют и постройте свою презентацию на ваших общих чертах.
Финансовая модель
Данная модель является одним из самых важных аспектов вашей презентации. Она должна быть сделана в экселе и показывать, как именно будет формироваться прибыль в будущем вашей фирмы.
Документ с условиями договора
Этот документ должен содержать главные условия вашей сделки:
- Полномочия вас и инвестора;
- Условия выхода инвестора из бизнеса;
- Цена вхождения в бизнес;
- На что именно будут тратиться деньги;
Договор
Это документ, который закрепят основные права и обязанности как предпринимателя, так и инвестора.
Тип договора зависит от обеих сторон, одни подписывают вычурные договоры только в присутствии адвокатов и нотариусов, другие же, прописывая основные формальности, обходятся без официоза.
Что хотят знать инвесторы бизнеса
Существует четыре кита, на которые обратит внимание инвестор:
- Сроки окупаемости вашего проекта;
- Размер прибыли, которую он получит;
- Сумма денег, которую нужно вложить;
- Уникальность вашей идеи на рынке товаров и услуг;
Важен ли поиск инвестора для бизнеса?
Нужен ли вам инвестор для вашего бизнеса, решать вам. С одной стороны, это дает вашей компании возможность расширяться. Но с другой, в позитивном раскладе, вам придется отдавать деньги совершенно чужому дяде.
Подумайте, ведь существует множество других вариантов – от кредита и до программы государственной помощи малого бизнеса.
Станислав Матвеев
Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.
Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас
rushbiz.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
