Как создать бизнес с нуля? Как создать бизнес
Как создать бизнес с нуля?
В статье Вы найдете подробное описание первых шагов при создании бизнеса «с нуля»: бизнес-идея, ресурсы, бизнес-план, создание команды, развитие и становление бизнеса.
Бизнес. Быть или не быть?
Материалы «как создать бизнес с нуля» перечисляют последовательность шагов, которые и должны привести к финансовой независимости.
Действия для дела «с нуля» просты: бизнес-идея, бизнес-план, реализация. Но то, что простота обманчива говорит статистика – основная масса работоспособного населения предпочитает наниматься или хозяйствовать дома, а не заниматься собственным делом.
Почему?.Потому что бизнес – это не только математика, а прежде человеческие качества. Человек должен быть готов к независимости, но она всегда несет ответственность предпринимателя за решения, за судьбу близких, за начатое дело.
Бизнес – не посиделки дома или в офисе рабочую неделю с 8 до 17 часов. Бизнес – это жизнь и дома и вне его крыши, полная риска, взлетов и падений. Кто-то не станет заниматься бизнесом, потому что понятие «собственное дело» и «покой» не совместимы.
Решите для себя – готовы ли к переменам? Пройдите тесты на профессиональную ориентацию. В бизнесе направлений много: сфера услуг, производство, коммерция, финансы, строительство. Но если тест заявляет, что бизнес не ваша стезя, и в глубине души с этим согласны, то оставьте затею о собственном деле. Лучше переключитесь на карьеру или на удаленную работу на дому – некоторые наемные работники зарабатывают на много больше, чем иные предприниматели.
Если же решили пуститься в плавание по горной реке «Бизнес» вверх к вершине, преодолевая течение и земное притяжение, то можно поздравить. Сколько б предприниматель не зарабатывал, но, ощутив привкус свободы, уже добровольно не вернется к наемной работе.
Бизнес-идею трудно назвать «первым шагом», вернее это «нулевой шаг». Многие, кто выдает замечательные идеи не станет бизнесменом. И часто те, кто позаимствовал идею со стороны становятся успешными предпринимателями.
Без бизнес-идеи не появится дело, это как проектный чертеж для постройки дома. Если бизнес-идея влюбила в себя и покорила убедительностью, то она «живая». Она оживляет предпринимательский проект, заставляя расти и развиваться.
Если нет собственной бизнес-идеи, не беда – множество идей витает в интернете.
Предпринимателям-новичкам советуют создавать то дело «с нуля», в котором хорошо разбирается. Это верно и надежно. Ищите идею для бизнеса «с нуля» в той сфере, в которой сведущи.
Ресурсы
Перед работой с бизнес-планом, надо оценить ресурсы, которые можете задействовать. Когда заводят речь о бизнесе «с нуля», затрагивают тему о начальном капитале, забыв о том, что деньги — это не больше, чем один из многих ресурсов.
Подумайте о том, что имеете дома и вне его стен, что может пригодиться при реализации бизнес-плана:
- Материальные ресурсы: капитал, дом, гараж, участок, автотранспорт, вычислительная техника, инструмент, оборудование, сырье, материалы, источники воды, тепла, электроэнергии, природные ресурсы.
- Нематериальные ресурсы: образование, опыт, знания, время, здоровье, личностные качества, интеллект, социальные связи.
- Потенциальные ресурсы: возможность взять кредит, возможность применения знаний и опыта других людей, возможность приобщения инвесторов.
Когда разберетесь с ресурсами, то, отвечая на размышления «как начать бизнес с нуля», откроете факт: для стартового капитала нужна совсем небольшая сумма.
В случае решения о необходимости кредита не совершайте ошибку, запросив минимальную сумму – «хоть бы столько дали». Кредит берется по максимуму – это страховка бизнеса от непредвиденных обстоятельств. Но незадействованная сумма кредита не тратится, а бережно хранится как неприкосновенный запас.
Если подсчет ресурсов ввел в удручающее настроение: капитала нет, кредита не дали, то выберете для бизнеса «с нуля» сферу услуг – эта деятельность не приносит сверхприбыли, зато для старта почти не требует капитала.
Бизнес-план
На основании бизнес-идеи, при наличии имеющихся и потенциальных ресурсов строится бизнес-план. Обычно для себя план рисуют на вырванном тетрадном листке, а для кредитной заявки в банк готовят в виде подшитого многотомного труда. Это неправильно.
Бизнес-план создается прежде для предпринимателя, а не для банка. Если есть денежный ресурс, то бизнес-план лучше заказать у специалиста. Но можно разработать и самостоятельно, потратив время и умственные усилия.Бизнес-план создается по определенным канонам. Создать план по утвержденным правилам – то же самое, что проектировать дом по СНиП.
Каждый пункт бизнес-плана «по правилам» выработан успехом и потерями не одного поколения предпринимателей. Бизнес-план учитывает множество факторов, как негативных, так и положительных. Основываться только на позитивном стечении обстоятельств – это вводить себя в опасное заблуждение. К риску нужно быть готовым во всеоружии.
Команда
Не важно каким видом деятельности зарегистрируетесь в налоговой службе: индивидуальным предпринимателем или ООО, всегда существует необходимость создания команды. Времена одиночек уже позади, мы живем в мире олигархов, крупных компаний и корпораций. Жернова конкуренции одиночек перемалывают, не замечая таковых. Успешный предприниматель признается, что бизнес – это удачно подобранная команда.
Определились с бизнес-идеей, нашли ресурсы, построили план действий – самое время создать команду. Прежде, чем начинать подбор команды, решите кто вам нужен: старший партнер, равный партнер, младший партнер или просто наемные работники.
Старший партнер возьмет большую часть проблем бизнеса, но и его доля в прибыли будет побольше вашей. Равные партнеры – это равные распределения по ответственности и по прибыли. Младший партнер готов сотрудничать за какую-то долю прибыли, но основная ответственность будет на вас.
Трудность выбора партнеров в том, что это те люди, которым доверяете.Проще подбирать наемных работников – это выгодный вариант в материальном плане, но тяжелый с точки зрения ответственности.
Партнеров ищут в кругу близких друзей и знакомых, к моменту разговора о сотрудничестве у вас на руках будет разработанный бизнес-план. Готовый по всем правилам бизнес-план – это серьезный аргумент в вашу пользу. Вы потратили деньги или усилия для того, чтобы создать подробный и убедительный план, а это говорит о силе ваших намерений, а не о хвастливой «болтовне за пивком».
При выборе партнера не ориентируйтесь лишь на профессиональные качества, главный критерий – человеческие особенности: жизненная активность, целеустремленность, умение доводить дело до конца, ответственность, честность и добросовестность, коммуникабельность. Если в партнере будут качества, которыми сами не обладаете, то созданная команда лишь усилится.
В подборе наемных работников на первый план выходят профессиональные качества: образование, опыт, уровень знаний, способность к обучению, устойчивость к нагрузкам, инициативность, исполнительность. В момент вербовки уникального работника, в беседе важно отметить, что проект только запускается, а «первопроходцам», когда предприятие «станет на ноги», будет предоставлено привилегированное положение: высокая зарплата, руководящая должность и другие плюсы.
Наемного работника можно подобрать, воспользовавшись услугами кадровых агентств, по объявлениям или по рекомендациям знакомых.
Реализация бизнес-плана
Становление команды – это рождение бизнеса. По аналогии: рождением дома считается не момент укладки последнего кирпича, а когда заезжает первый жилец. «Дом» – это бизнес-план и ресурсы, «жильцы» – команда, а все вместе – «бизнес».
Чтобы развитие шло стабильно, нужно придерживаться пунктов бизнес-плана. Перед запуском проекта следует провести распределение ответственности, обязанностей, функций. Каждый из партнеров и наемных работников должен четко представлять собственную область деятельности и ответственность.
Пункты бизнес-плана подробно рассматриваются, раскрываются в текущие задачи, которые и распределяются между партнерами и наемными работниками. Предприниматель на начальных стадиях развития обычно выполняет функции руководителя. Функция руководителя: постановка задач, контроль и обратная связь по текущей работе, прием выполненных заданий.
Онлайн-бизнес
Онлайн-бизнес уже нельзя назвать новым течением в бизнесе, но и сложившимся направлением пока тоже назвать трудно. Еще до конца не сформированы со стороны государства взаимодействия контроля и учета предпринимательской деятельности в просторах интернета. С одной стороны, это хорошо в плане свободы действия и прибыли, но есть и минус – это незащищенность бизнеса от мошенничества, кражи информации и электронных средств.
Онлайн-бизнес «с нуля» имеет яркие отличия от бизнеса «с нуля», который называют «традиционным». Основные направления онлайн-бизнеса: интернет-магазины, информационный бизнес, консультирование, создание и продвижение сайтов и блогов.
Интернет-магазины
Вложение в открытие интернет-магазин в 10 раз меньше, чем бы вложили в открытие обычного магазина. Но это не означает, что интернет-магазин – дело легкое и всегда выгодное. Когда человек идет по улице от дома к дому, то ему повстречается всего несколько магазинов, причем, зайдя в магазин, покупатель может воочию увидеть продукт или товар, взвесить оптимальное соотношение «цена-качество».
В интернете же магазинов десятки тысяч. Какое нужно волшебство, чтобы покупатель зашел именно в ваш? Как убедить покупателя заказать товар именно в вашем магазине? Как организовать удобную для покупателя доставку товара? Как сделать так, чтобы случайный покупатель вашего магазина стал постоянным и рекомендовал ваш сайт знакомым?
Трудная работа подъема на первые странички и строки в поисковиках интернета продвигается не один месяц, а развитие покупательского доверия происходит еще дольше.В бизнес-план интернет-магазина входят затраты на создание сайта-каталога, рекламу, сео-продвижение, оплата труда наемных работников (админ, кладовщик и курьеры), оплата аренды складского помещения.
Информационный бизнес
Информационный бизнес строится на продвижении информационного продукта. Информационный бизнес организовать проще, чем интернет-магазин, но есть и свои немалые «минусы». Информационный бизнес можно назвать бизнесом «на дому» — для хранения информации не нужно огромных складских помещений и особых условий. Весь бизнес вмещается в доме предпринимателя. Ведь на первых порах дома можно создать студию для записи видео- и аудиоматериалов. Дома можно быстро организовать аудиторию для вебинара. Как правило, именно дома создается множество идей для инфопродукта.
Для информационного бизнеса понадобится информационный продукт. К информационным продуктам относят книги, аудиофайлы, видеозаписи. Информационный продукт может иметь как материальную оболочку (бумага, диски, флэш-накопители), так и электронную (файлы). Чтобы информационный продукт стал востребованным, он должен быть полезным (уроки, тренинги, семинары, вебинары, познавательные тексты, карты и т.д.) и уникальным (авторским).
Инфобизнес требует еще меньше вложений, чем интернет-магазин, так как информация не требует особых условий для хранения и распределения – достаточно компьютера, который можно поместить в любой уголок дома. Но «раскрутить» инфобизнес сложнее, чем интернет-магазин, так как число потенциальных покупателей ниже.
В бизнес-план информационного продукта входят затраты на создание (или покупка) информационного продукта, создание лид-страниц, благодаря которым происходит сбор данных подписчиков и покупателей, создание сайта с каталогом инфопродукта, оплата труда админа, сео-специалиста, затраты на рекламу.
Консультирование
Консультирование можно отнести к области инфобизнеса. Консультирование отличается лишь тем, что предлагается не просто инфопродукт, но и еще обратная связь с клиентом в виде консультаций. Онлайн-консалтинг также не требует аренды дополнительных помещений – всю работу можно провести в стенах дома.
Так как в бизнесе подразумевается человеческий фактор: внешность, знание, коммуникабельность, харизма и обаяние, то возникает серьезный вопрос о подборе консультантов. Консультантом может быть, как сам предприниматель, так и его партнеры или наемные специалисты.
Если предприниматель предпочитает развиваться как продюсер, то основная его деятельность основывается на поиске специалистов и развитие имиджа и известности нанятого персонала. Если предприниматель предпочитает развиваться как специалист, то развитие идет на рост собственного имиджа и известности, создания новых услуг и инфопродуктов. Для строительства бизнеса в стенах дома нужен только два кирпичика: компьютер и интернет.
Бизнес-план консультирования похож на бизнес-план инфобизнеса, но включается еще один пункт затрат – оплата труда специалистов-консультантов.
Создание блогов или сайтов – бизнес «на дому»
Сайты и блоги – это сегодняшняя альтернатива телевидению, радио, газетам и журналам. Как все СМИ, которые распространяются бесплатно, блоги существуют за счет средств, полученных от рекламодателей. Блог можно отнести к бизнесу «на дому». Чем больше подписчиков у электронного ресурса, тем больше возможных покупателей узрят рекламу. Соответственно, рекламное место на таком сайте или блоге будет стоить дороже.
Создание сайта или блога – это самая доступная форма бизнеса. Сайт можно создать самостоятельно или обратиться к специалисту. Пройти обучение по сайтостроению и дизайну в условиях дома несложно, зато сбереженные средства можно вложить в хостинг и раскрутку сайта.На первых порах развития предприниматель может обойтись без наемного персонала, выполняя основную работу в стенах собственного дома. Когда сайт начнет приносить достаточный доход, то нанимается админ. А сам предприниматель начинает создавать другой ресурс.
Таким образом развитие бизнеса на сайтах и блогах возможно «и в ширь, и в высоту»: за счет повышение рейтинга ресурса и за счет увеличения количества блогов или сайтов. Предприниматель может сработать в качестве продюсера для талантливых блогеров.
Бизнес-план сайта или блога самый «тощий» — построить сайт и продвинуть его по сео не так сложно и дорого. Но в таком бизнесе «на дому» нужен «природный нюх» журналиста – успевать вовремя подавать нужный материал, интересный для посетителей.
Выбирайте свой бизнес и вперед к успеху!
Видео по теме:
agdedengi.ru
Как создать бизнес?
Никому не хочется работать на «дядю», получать мизерную зарплату и не видеть просвета в этой жизни. А почему не создать свой бизнес, где результат вашего труда будет зависеть только от вас...
Бизнес – это серьезно. Здесь нужно продумать не только, чем вы займетесь, но и решить вопрос с финансами, определиться, кто будет работать на вас, где именно вы организуете свой бизнес и много других, возникающих в процессе становления бизнеса вопросов.
Если вы действительно решили создать свой бизнес, выбирайте ту деятельность, где мало конкурентов (или они просто не хотят заниматься этим видом деятельности, считая его невыгодным), в этой продукции нуждаются, где можно обойтись без наемных работников, и она требует небольших вложений.
В связи с большим количеством машин, будет расти потребность в шиномонтажных мастерских. Среди водителей много женщин, не умеющих иногда даже заменить колесо, не говоря о смене резины. Вот здесь можете пригодиться и вы. Но для открытия шиномонтажа требуется не менее 300 тысяч рублей. Они имеются у вас?
Начиная свой бизнес, вы не располагаете большими деньгами, поэтому в городе организовать бизнес вы не сможете.
Создать бизнес в деревне довольно просто. Даже не имея собственного домика, можно взять его в аренду с правом выкупа и заняться выращиванием скотины. Не верьте тем, кто говорит, что откорм свиней – невыгодно.
Как создать бизнес?
Так говорят те, кто не занимался этим. Почему сельские жители из года в год выращивают свиней, бычков, гусей и уток? Да потому что это дает неплохой доход.
И еще несколько небольших советов. Никогда никому ничего не рассказывайте. Не делитесь никакой информацией ни с друзьями, ни с родственниками, тем более, с чужими людьми и своими работниками (если они у вас будут).
Не работайте с родственниками и друзьями. Это ненужные проблемы и споры. В итоге вы разругаетесь со всеми, особенно это касается ситуации, когда ваш бизнес будет разрастаться.
Никогда не расходуйте все деньги, которые у вас появятся. Всегда имейте некоторую сумму на всякий непредвиденный случай.
Работайте, и все у вас получится...
-----Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)
money-job.ru
Как создать успешный бизнес: пошаговая инструкция
Создаем успешный бизнес.
1. Выберите свою нишу
При выборе, чем именно будет заниматься ваш будущий бизнес, отталкивайтесь от трех вещей: 1) в чем вы хорошо разбираетесь, 2) что вам нравится делать, 3) на что есть спрос. На первые два вопроса ответить легко, а спрос можно определить с помощью специальных инструментов.
Wordstat.yandex.ru покажет, сколько людей интересовались данной услугой или продукцией в Интернете. Например, “косметику для собак” спрашивают в Яндексе в 10 раз чаще, чем “косметику для кошек”, поэтому лучше заниматься первым. Чем больше запросов, тем лучше.
На торговой площадке Supl.biz можно посмотреть, какие заказы не находят исполнителей. Например, есть много заказов на аренду спецтехники, но предложений на эти заказы очень мало. В wordstat.yandex.ru также много людей интересуются спецтехникой (23 тысячи в месяц).
2. Найдите партнеров
Любой бизнес лучше начинать с 1-2 партнерами, которым вы можете доверять. Выбирайте себе таких партнеров, которые дополняют ваши компетенции. Например, если вы отлично разбираетесь в предметной области (5 лет работали со спецтехникой), то найдите партнера, который разбирается в продажах или построении бизнеса.
Если вы склонны заниматься активной деятельностью (“рубить дрова”), то выберете себе партнера который более склонен заниматься систематизацией деятельности (“складывать дрова”).
Свои отношения с партнером лучше оформить письменно, чтобы задокументировать, кто и что обязан делать, распределить зоны ответственности и доли в бизнесе. Такой документ не будет иметь особой юридической силы в Российской юрисдикции, но поможет вам избежать недопонимания и конфликтов.
3. Начните продавать, найдите эффективные и масштабируемые каналы продаж
Неправильно: сначала арендовать офис, нанять сотрудников, закупить товар или сделать собственный продукт, а потом думать, кому и как его продавать. Есть риск, что вы потратите миллионы рублей и окажется, что ваш продукт никому не нужен – вообще, или в данном регионе, или в этом году.
Правильно: имея только идею, продать ваш товар или услугу хоть кому-то. Да, это будет сложно. Да, придется обманывать людей и говорить, что у вас уже это есть и вы готовы на следующей неделе отгрузить. Да, вы запорете работу с вашим первым клиентом, придется извиняться. Но если вы продадите, не имея еще ничего, это будет означать, что спрос есть, и имеет смысл вкладывать деньги и силы в этот бизнес. А если вы никому не продадите, то можете себя поздравить с тем, что избежали больших убытков, и переходить к тестированию следующей бизнес-идеи.
Идею можно протестировать двумя способами. Первый: создайте лендинг, например, на LPGenerator или WIX это стоит меньше 1000 руб., и нагоните туда людей через соц. сети или контекстную рекламу – можно выделить рекламный бюджет в 1-5 тыс. руб.
Второй: возьмите справочник и потратьте пару дней на обзвон потенциальных клиентов. Или выберите из списка компании, которые уже интересовались вашей продукцией на торговой площадке, например, Supl.biz, и обзвоните их – им с большей вероятностью будет интересно ваше предложение. Вам также потребуется коммерческое предложение (КП) для отправки по почте. КП можно заказать у профессионалов, например, smartkp.ru, или изучите литературу по этой теме, прочитайте книгу “Эффективное коммерческое предложение” Д. Каплунова и сделайте сами.
4. Зарегистрируйте юр. лицо или ИП
Регистрируйте юр. лицо или ИП только после того, как ваш первый клиент уже готов вам отправить деньги на расчетный счет.
Подготовить документы можно за один день с помощью специальных сервисов, например, с помощью regberry.ru и через 5 рабочих дней у вас будет оформленное юр. лицо. Кроме того, потребуется открыть счет в банке – это займет еще пару рабочих дней.
Поверьте, в бизнесе такое бывает часто: две компании уже договорились, но выставление счета и перевод денег растягивается на неделю-две. Поэтому не думайте, что вам нужно юр. лицо уже на этапе переговоров с клиентом.
Чтобы определиться, нужно вам ООО или ИП, и какая нужна система налогообложения, прочитайте статьи на эту тему в Интернете, например, на e-kontur.ru/enquiry/78 .
5. Найдите поставщиков
Чтобы быстро найти поставщиков по лучшим ценам используйте торговую площадку Supl.biz или другие подобные.
Приготовьтесь к тому, что поставщики могут вас подводить: срывать сроки, поставлять вам не то, что вы заказывали. Поэтому, закладывайте срок в два раза больше.
Всегда заключайте письменные договоры с поставщиками и проводите оплату только через расчетный счет. Люди могут вызывать у вас доверие, но лучше перестраховаться – почти каждый предприниматель сталкивался с тем, что его кидали, и только договор поможет решить проблему.
Обратите внимание на то, что часто поставщики называют одни цены, а потом оказывается, что они не включили НДС (это +18%), стоимость доставки и что-то еще. В итоге цена поставки может вырасти в два раза.
6. Посчитайте экономику
Когда вы уже поняли, по какой цене можно продавать вашу продукцию, какую сумму надо потратить на закупки, операционные расходы, – то самое время посчитать экономику – проверить, что вы работаете “в плюс”.
На первых продажах можно работать даже немного в минус, потому что издержки вы, скорее всего, сможете оптимизировать, но имейте ввиду, что всё, что может пойти не так – пойдет не так. Клиенты захотят скидку, часть людей захотят возвратить товар, стоимость привлечения покупателя окажется больше и пр.
Ваши планы по продажам надо делить на коэффициент N. Ваши расходы надо умножать на этот же коэффициент. Предприниматели в шутку называют этот коэффициент – “коэффициент мудака” – он показывает, на сколько они обычно ошибаются. Обычно N=1.5 или 2.
7. Начните вести бухгалтерию и учет
Для ведения бухгалтерии не обязательно прибегать к услугам бухгалтера, особенно, если вы выбрали ИП, а не ООО. Дешевле и удобнее использовать облачную бухгалтерию, например, “Бухгалтерия Контур” или “Моё дело”.
Если бухгалтерию мы, в основном, ведем для государства, то учет нужен прежде всего предпринимателям. На первом этапе вы можете использовать даже гугл-таблицу для учета всех расходов и поступлений. Доступ к таблице можно будет открывать вашему партнеру, чтобы оперативно видеть все операции и состояние бизнеса из любой точки мира.
8. Наймите персонал
В начале, всю работу делайте сами с партнерами. Когда вы будете работать по 12-14 часов в день, начинайте задумываться о найме персонала. Но учтите, что на первом этапе (особенно если у вас раньше не было опыта) наемные сотрудники будут создавать больше проблем, чем решать: их надо будет всему обучать, они все будут делать хуже, чем вы, за ними надо будет следить, они постоянно будут то увольняться, то уходить на больничный, им надо организовывать рабочее место и пр.
Чтобы не заниматься всеми этими проблемами, для начала можно часть работы делегировать удаленным ассистентам, например, smartfield.ru.
С ростом компании вам все же придется брать людей в штат. Для управления сотрудниками очень удобно использовать специальные системы совместной работы, например, Мегаплан.
В некоторый момент времени существования вашей компании ее успех будет полностью зависеть от людей, которые у вас работают топ-менеджерами, и большая часть вашей работы будет заключаться в поиске таких людей. Рекомендуем почитать на эту тему книгу Джека Уэлча “Мои годы в GE”.
9. Улучшайте все
Не занимайтесь оптимизацией раньше времени. Но когда у вас уже работает несколько человек и есть поток заказов – то самое время начать улучшать процессы в вашей компании, чтобы повысить доходность.
Чем лучше у вас обслуживаются входящие заявки (телефон работает, менеджеры отвечают вежливо, ни одно письмо не остается без ответа), тем выше будет конверсия из входящих заявок в продажи.
Вы можете снизить стоимость привлечения клиента (CAC), если изучите, как можно оптимизировать ваши рекламные кампании.
Продавать легче уже имеющимся клиентам, поэтому работайте над тем, чтобы продавать каждому клиенту как можно больше, как можно чаще и как можно дольше. Сумма вашего дохода от одного клиента за всю его жизнь называется lifetime value (LTV) – увеличивайте его. Как это сделать можете узнать в книге “Клиенты на всю жизнь” Карла Сьюэлла.
P.S.
Это 9 простых и понятных шагов, выполняя которые последовательно, вы создадите успешный бизнес. С первого раза может не получиться, но приобретенный опыт будет бесценен 
bishelp.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
