Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры. Реклама и бизнес

статистика и примеры :: BusinessMan.ru

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

Способов размещения рекламы встречается множество:

наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;

через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?

Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.

Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

	2012 год	2015
Общее	165 часов	177 часов
ТВ	80 %	55 %
Устройства	20 %	45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать

Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.

Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.

Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.

Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная - на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.

Пример рекламы для интернет-магазина

Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?

Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, - позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии - оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

businessman.ru

Рекламный бизнес

Роль и значение рекламного бизнеса

Сегодня реклама играет важную роль в жизни населения. Если ты умеешь продвигать продукт или услугу – ты будешь иметь успех. Поэтому правильная организация рекламного бизнеса – залог получения хорошего капитала. Наше общество развивается с каждым днем, а параллельно с этим совершенствуется и продукция, а значит растет и спрос на рекламу. Можно заняться рекламным бизнесом, но при этом учитывать, что конкуренция в этом сегменте рынка велика.

Согласно экономическим характеристикам выделяют три вида рекламного бизнеса:

Международный - заключается в работе фирм развитых стран, которые ориентируются на иностранные рынки.
Внешнеэкономический - работа отечественных фирм на иностранных рынках.
Внутренний - отражается в деятельности отечественных предприятий, которые работают на внутреннем рынке.

Рекламный бизнес состоит так же из таких направлений:

1) Реклама – создается рекламным агентством, помогает собрать информацию о производителе или продукции, ее задачей является формирование и поддержание разработанного образа.

2) Sales promotion – другими словами продвижение продаж. Это направление соответствует реализации идей творческого или коммерческого характера в короткие сроки (с помощью упаковки или проведения мероприятий на месте продажи). Стратегия этого направления деятельности сформировать в восприятии потребителя ценности товара данного товарного знака. Тактика заключается в создании дополнительной ценности для потребителя.

3) Public relations – реклама осуществляется преимущественно через СМИ и направленна на соответствующее отношение к фирмам выпускающим продукцию, а так же к самим товарам.

4) Директ-маркетинг – данное направление бизнеса представляет собой почтовую рассылку рекламы.

5) Брендинг – такого рода деятельность направляется на создание стратегического предпочтения к товару, которая включает товарный знак, упаковку, и другие элементы рекламы. При этом элементы должны взаимодействовать между собой и выделять товар среди конкурентных.

Цели направлений рекламного бизнеса:

Реклама – создание образов организации, продукции, информирование потенциальных потребителей.
Sales promotion – подталкивание к покупкам.
Public relations – создание безупречной репутации фирмы.
Директ-маректинг – создание коммуникативных отношений между потребителем и производителем.

Брендинг – продуманная технология по удержанию потребителя.

alt="рекламный бизнес"

Этапы открытия рекламного бизнеса

1) Регистрация субъекта рыночных отношений. Этот этап не предполагает трудностей в осуществлении. Все что нужно это выбрать форму будущего предприятия, оплатить пошлину и предоставить пакет документов. Обычно это длиться в течение пары недель.

2) Исследование рынка сферы услуг. Создавая рекламный бизнес предстоит определиться какое количество услуг вы собираетесь предоставлять. Перед выбором перечня услуг проведите анализ работы конкурентных фирм и определите, какие услуги уже заняты основательно, а какие еще можно развивать.

Рекламные услуги могут быть представлены в виде:

Полиграфии;
Широкоформатной печати;
Разработка сайтов;
Размещение наружной рекламы;
Пиар-компании и т.д.

3) Кадровый подбор. Этот этап наиболее важный, поскольку от вашей команды будет зависеть успех. Персонал вашей компании это лицо вашего бизнеса, и чем качественнее будет выполняться работа, тем большую клиентскую базу вы наработаете. Нужно постараться подобрать персонал с опытом работы в сфере рекламных услуг, которые имеют свои наработки, клиентов. Обычно для маленького агентства в начале работы будет достаточно троих сотрудников:

Дизайнер – занимается разработкой проектов;
Менеджер – занимается наработкой клиентской базы;
Руководитель проектов – оформляет документы, ведет переговоры с клиентами.

В том случае если предполагается открытие крупного рекламного бизнеса, то штат должен быть несколько больше:

Дизайнеры – 2 или 3 человека, один будет задействован в создании рекламного продукта, а остальные – за его реализацию;
Креативный директор – разработчик новых идей;
Менеджеры – два человека;
Директор предприятия.

Самое главное, что любая рекламная компания должна производить интеллектуальный продукт. Интеллектуальный продукт это скорее брэндинг, то есть разработка товарного знака и фирменного элемента фирмы. Реклама не допускает промахов, поскольку первая ошибка может оказаться последней для рекламного бизнеса.

4) Месторасположение офиса. Есть два варианта, которые будут зависеть от того как вы будете совершать свою деятельность - ездить к клиентам на переговоры или заключать сделки в своем офисе. В случае удаленной работы можно ограничится небольшим помещением в отдаленном районе с достаточным местом для работы персонала.

5) Договора с партнерами. Сотрудничая с хорошими фирмами, заказы будут выполняться более качественно. Если к примеру, вы занимаетесь наружной рекламой, то вам необходимо поискать уверенного партнера специализирующегося на пластике, металле, пленке. Если же ваша работа заключается в полиграфии, то верным решением будет поиск хорошей типографии. Не стоит поспешно заключать договора с первой попавшейся фирмой, необходимо тщательно изучить рынок, цены и лишь потом определятся с партнером.

6) Капиталовложения. Минимум необходимый для реализации проекта – это около 1000 долларов. Эти расходы будут включать регистрацию, аренду помещения, покупку необходимого оборудования, ремонт. И конечно же по истечению месяца работы нужно оплатить работу персонала.

7) Уровень рентабельности. Тяжело точно сказать насколько прибыльным будет компания, поскольку это будет зависеть от региона и перечня предоставляемых услуг. Ко всему прочему рекламное агентство будет использовать наценку, которая у каждой компании разная.

8) Проблемы возникающие в рекламном бизнесе и методы их решений. Что бы продержаться долгое время на плаву, нужно организовать рекламную кампанию, которая подразумевает:

Выбор названия фирмы и логотипа, которые бы бросали в глаза и запоминались.
В начале работы не стоит рассчитывать на крупные заказы и богатых клиентов, только по истечению времени, наработке опыта, после создания хорошего имиджа и портфолио, можно предлагать услуги крупным компаниям.
Открывая рекламный бизнес «заявите о себе», дайте объявления в справочных изданиях, на радио, местном телевидении.

Продвижение услуг на рекламном рынке

В данном случае многое будет зависеть от клиентской базы. Если же у вашего персонала есть давние наработанные клиенты, это значит, что вы будете обеспечены заказами.

Портфолио также является одним из важных факторов успеха, но на его разработку уйдет как минимум год, поэтому стоит подождать с заказами от крупных фирм.

Такое понятие как поиск возможных клиентов по телефоны сейчас не практикуется, и обычно вызывает негативную реакцию. За исключением лишь того случая, когда рекламное агентство может удивить эксклюзивной услугой.

Основные понятия рекламного агентства

Прежде всего, рекламным агентством является коллектив профессионалов, которые занимаются рекламной деятельностью.

Сфера услуг может быть представлена:

Исследование рынка;
Разработка и планирование кампаний;
Создание упаковки;
Производство готовой рекламной продукции и другие.

Функции рекламного агентства:

Связь между клиентами и СМИ;
Услуги, связанные с рекламой продукции, работ, услуг;
Связь с партнерами (типография, модельные агентства и т.д.)

Структура рекламного агентства:

Креативный отдел – осуществляет творческую работу, создает варианты разработок, которые предоставляет исследовательский отдел.
Отдел по работе с заказчиками занимается работой с клиентской базой и представляет интересы компании в целом.
Отдел исследований и развития – анализирует рынок и потребителей.
Производительный отдел – часть агентства или компания-партнер связанная договором. Она занимается изготовлением продукции.
Бухгалтерия и администрация – обеспечивают работу всего агентства.

Управление рекламным бизнесом

Понятия, которые определяют роль перехода общества от технологической к информационной стадии развития в управлении рекламным бизнесом:

1) Экономика и производство мировых стран развивается довольно стремительно, поэтому на рынок выходит большая номенклатура товаров, при этом усиливается конкуренция, и становится сложно сбыть продукцию. В этом случае рынок наполнен однообразными товарами, а следовательно и фирмы не зависимо от размера уравниваются в возможностях. Поэтому единственным решением становится широкое и целевое использование рекламы.

2) В современном мире используется система, которая состоит из объектов маркетинга направленных на сбыт продукции. Эта система включает: Public Relations, реклама, директ-маркетинг и сопутствующие товары. То есть реклама одна из главных частей в планировании производства, выпуска и сбыта товаров.

3) Многофункциональность рекламы. Реклама выполняет множество функций, такие как:

Коммуникативная – объединяет в производственно-организационный комплекс субъектов маркетингового процесса, именно они и обмениваются информацией, которая и представляет собой сущность рекламы.
Контроль.
Координация.

4) Реклама представлена в современном мире в форме бренд-имиджа товара. Нынешнее состояние рекламного бизнеса определяют, как эпоху брендов, поскольку конкуренция товаров на рынке перерастает в конкуренцию брендов различных фирм.

5) Особенность рекламы представлена отраслью в экономике стран – рекламным бизнесом, который мощно развивается и опережает некоторые сферы производственной и экономической жизни населения.

utmagazine.ru

Реклама и бизнес

РЕФЕРАТ

по курсу

по теме:

Реклама и бизнес

1. Реклама в современном бизнесе

На современном этапе развития рыночной экономики реклама играет все более существенную роль. Это положение справедливо как для высокоразвитых стран, так и для стран посткоммунистической формации, сделавших существенные шаги в сторону рынка.

В последнее время одним из наиболее динамично развивающихся рынков мира является рекламный. Темпы его развития и затрат превышают темпы роста валового продукта развитых стран и темпы инфляции в мире. При этом в течение последних 7 — 10 лет расходы на рекламу в этих странах возросли в два-три раза.

Оборот российского рекламного рынка в 1996 г. составил 1,5 млрд долларов. Цифра эта невелика по сравнению с достижениями вышеназванных стран. Однако темпы роста затрат на рекламу в России составляют более 10 % в год (в частности, в 1996 г. по сравнению с 1995 г.), что свидетельствует о быстром продвижении российского рынка в сторону цивилизованной экономики.

В среднем в мире на рекламу на душу населения расходуется в год более 50 долларов.

Ежегодно возрастает доля международной рекламы — одной из наиболее развивающихся областей маркетингового и рекламного бизнеса последних 10 — 15 лет. За эти годы произошло создание международной сети рекламных агентств и экспансия рекламы одних стран в другие. Такому процессу способствует высокая степень интеграции экономики многих развитых стран, например стран Общего рынка в Европе, а также быстро развивающихся стран Азиатского и Южноамериканского континентов и т.д.

В результате превращения промышленных концернов в международные компании-гиганты и интернационализации средств массовой коммуникации реклама в последнее время становится мощным инструментом интеграции экономик разных стран. Реклама выступает также как действенное средство проникновения на зарубежные рынки, расширения производственной и коммерческой активности разных стран мира.

Будучи включенной в процесс создания продукта и продвижения его к покупателю, реклама решает широкий круг задач. Прежде всего она выполняет информационную функцию, сообщая о деятельности фирмы или о производстве определенного продукта. Она дает возможность расширить производство за счет привлечения внимания к товару большого числа потребителей. Тем самым она способствует развитию экономики в целом и росту рентабельности соответствующей фирмы. Это в свою очередь позволяет руководству фирмы платить хорошую зарплату своим сотрудникам, поддерживать их материальную заинтересованность в результате труда и, как следствие, приводит к повышению производительности на предприятии.

Реклама является связующим звеном рынка, распространяя информацию о наличии товаров, условиях их покупки и потребления. При этом она участвует в формировании товарного предложения со стороны производителя и одновременно в выявлении степени полезности этого предложения для определенного рыночного сегмента или широких потребительских масс.

Без умения пользоваться средствами рекламы уменьшается возможность производителя активно воздействовать на рынок сбыта, увеличивается риск быть отодвинутым конкурентом. Являясь орудием конкурентной борьбы, реклама обостряет ее. При этом она выполняет одну из важнейших задач — способствует созданию потребителям условий для свободного выбора фирмы, предприятия, их товаров и услуг. Обостряя конкурентную борьбу за покупателя, реклама способствует улучшению качества этих товаров и услуг, а также снижает их цены. Благодаря информационной функции рекламы рынок становится более доступным для покупателя. Покупатель приобретает право выбора товара (услуг) в соответствии со своими денежными доходами, личностными потребностями и мотивами и, наконец, своими вкусами.

Существенную роль может сыграть реклама в положительном психологическом восприятии товара покупателем. Если реклама была правдивой и доступной, покупка хорошего товара ассоциируется у человека с источником информации о нем. Таким образом, реклама как бы усиливает удовлетворенность покупателя от покупки.

Реклама способна оказать не только эмоционально-психологическое влияние на потребителя, но и культурное и социальное воздействие даже на все общество, при условии, если это цивилизованная реклама.

Проводимые в последнее время рекламные кампании в развитых странах способствуют становлению здорового образа жизни, обучают правилам современной гигиены. Многие из таких кампаний направлены на повышение культурного уровня в целом всего общества. Следует сказать, что результаты некоторых рекламных кампаний просто поразительны и по силе воздействия с ними не могут сравниться никакие другие обучающие программы.

На современной стадии перехода к информационному обществу информационная функция рекламы перерастает в коммуникативную, т.е. реклама становится связующим звеном в двухсторонней связи между производителями и потребителями, между промышленными предприятиями и общественными и государственными организациями. Такая связь может быть графически выражена следующим образом:

Производитель - потребитель;

Предприятия - государственные, общественные организации

Таким образом, задача рекламы заключается не только в том, чтобы сообщить о продукте, услугах, но и в том, чтобы вызвать необходимую (планируемую) реакцию потребителя. Такая реакция ценна, если она исходит не от единичных потребителей, а от больших групп. Не последнюю роль в оценке рекламы могут сыграть и общественные организации, воспринимая ее положительно или отрицательно. По обратной связи к производителю приходит исключительно важная информация, свидетельствующая о правильности или, наоборот, ошибочности экономической (социальной) политики рекламодателя.

Более того, обратная связь поможет производителю предметов и услуг планировать свою деятельность на будущее, основываясь на результатах анализа эффективности его рекламной кампании.

Все вышесказанное о рекламе можно обобщить по двум основным направлениям. Во-первых, современная реклама является важнейшей составляющей современного рынка и маркетинговой политики производителя. Во-вторых, важнейшая черта современной рекламы — это превращение ее в качественно новую форму — рекламный бизнес, имеющий свои структуру, принципы и функции, штат, оперирующий огромными денежными ресурсами и получающий высочайшие прибыли в результате квалифицированно проводимых кампаний.

реклама товар маркетинг имидж

2. Классификация рекламы

2.1 Определение и понятие рекламы

Слово «реклама» — латинского происхождения (от лат. reclamar) и первоначально означало «кричать, выкрикивать». Затем к нему присоединились такие значения, как «откликаться», «требовать». Таким образом, уже в самом примитивном воззвании к толпе просматривается главная характеристика современной рекламы: сообщать, распространять сведения о чем-то (ком-то) для привлечения покупателя или создания популярности товару или производителю.

По мере развития общества и экономики значение слова «реклама», естественно, видоизменялось и расширялось. В последнее время существует несколько определений понятия рекламы, которые, сохраняя ее первоначальное значение — сообщать, в большей или меньшей степени содержат ряд современных характеристик.

Так, по определению американской Ассоциации маркетинга, реклама представляет собой «любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком». Приведем еще два определения рекламы, которые незначительно отличаются от первого:

реклама — это «оплаченная форма неличной передачи информации о товарах с целью стимулирования продажи, причем только информации, предоставленной точно установленным заказчиком»;

реклама — «любая оплаченная форма неличных представлений товаров и услуг, а также продвижения идей от имени известных спонсоров».

При всей краткости и простоте этих определений в них явственно представлены четыре черты, характерные именно для рекламы в отличие от многих других способов маркетинговой деятельности, шоу-бизнеса или производственно-социальных контактов:

Реклама, прежде всего — всегда оплачиваемая форма передачи информации, т.е. она разрабатывается и публикуется (транслируется) на средства рекламодателя;

«Неличное представление информации» означает, что производитель предлагает свой товар через посредническое звено, например средства массовой информации. Деловые встречи производителя или его посредников с потребителем не относятся к понятию «реклама»;

Реклама всегда имеет целью стимулирование спроса на товар или услуги, о которых она сообщает потенциальным покупателям. Это отличает ее от просветительских мероприятий, также проводящихся, например, средствами массовой информации. Таким образом, реклама преследует коммерческую цель.

Во всех трех определениях рекламы делается акцент на понятие «точно установленный заказчик». Это значит, что в рекламе помимо сообщения о продукте обязательно содержится информация о том, кто его предлагает, а также название фирмы и ее адрес или телефон, т.е. сведения, по которым покупатель сможет легко найти рекламируемый товар или непосредственно связаться с фирмой.

В заключение анализа приведенных выше определений рекламы дадим еще одно, отражающее, на взгляд автора, современную точку зрения на роль рекламы в жизни общества последнего десятилетия XX столетия: «Реклама — это вид деятельности либо произведенная в ее результате информационная продукция, реализующие сбытовые или иные цели промышленных и сервисных предприятий, общественных организаций или отдельных лиц путем распространения оплаченной ими и идентифицирующей их информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное направленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание с целью вызвать определенную реакцию выбранной аудитории».

mirznanii.com

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

Реклама которая бьёт точно в цель

Рано или поздно многие предприниматели задаются вопросом: какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Ведь малый бизнес в отличие от крупных компаний не имеет огромного рекламного бюджета и не может позволить себе необоснованных трат. Прочитав эту статью, вы узнаете, какая реклама лучше, и как эффективнее продвигать свой товар или услуги.

Содержание статьи:

Как создать эффективную рекламу

Главной особенностью рекламы для малого бизнеса является то, что в ней минимум внимания уделяется бренду, то есть самой компании. В отличие от крупных транснациональных корпораций, таких как, скажем, Coca-Cola, вы вряд ли сможете позволить себе работать на узнаваемость бренда, поэтому вам нужен подход, который увеличит продажи.

Именно на это должна быть направлена реклама: ее цель – заинтересовать потенциального клиента предложениями товаров и услуг и в конечном итоге достичь продажи. Запоминающиеся рекламные слоганы и яркие логотипы вряд ли помогут вам в этом.

Сосредоточьтесь на конкретных предложениях и откажитесь от использования «общих» слов, таких как «много», «дешево», «выгодно» и прочих. Четверть века назад такой подход был эффективен, но сегодняшнее общество отдает предпочтение цифрам. Никто не пойдет в магазин, который предлагает «самые дешевые диваны в городе», тогда как в магазине, продающем «диваны по 10 тысяч рублей», от покупателей отбоя не будет.

Проводите «акции»

Если ваше предложение будет не только конкретным, но и ограниченным, эффективность рекламы возрастет: чем меньше времени вы оставите потенциальному покупателю на раздумья, тем выше шанс совершения продажи. Кроме того, это снизит вероятность ухода потенциального клиента к конкуренту.

Когда человек видит рекламу чайников по 500 рублей, он думает о покупке гипотетически, то есть просто принимает к сведению, что в такой-то компании такая-то цена на чайники. Если чайник ему пока не нужен, он не станет его покупать.

Но если он видит, что предложение ограничено, и приобрести товар по предложенной цене можно, например, только до конца месяца, он начинает думать о покупке с практической точки зрения: если чайник не нужен ему сегодня, но может понадобиться завтра, то лучше купить его сейчас по низкой цене, чем потом заплатить вдвое больше.

Специальная цена

Этот метод десятилетиями используется повсеместно, но не теряет своей эффективности: указывайте рядом с ценой товара «старую цену». При этом «регулярная» цена должна быть заметно выше «специальной» – это усилит эффект «ограниченного предложения». Принцип здесь тот же, что в случае с «общими» словами и конкретными цифрами: увидев, насколько дороже станет товар по окончании «акции», покупателю будет намного проще расстаться с деньгами.

Самые эффективные виды рекламы

Рекламный формат необходимо выбирать с учетом специфики бизнеса и целевой аудитории – то, что демонстрирует высокую результативность у мужчин до 35-ти лет, может вызывать лишь минимальный отклик у женщин после 45-ти.

И даже если вы все детство мечтали, что когда у вас будет свой бизнес, вы будете рекламировать его по телевизору, от этого варианта лучше отказаться: качественная реклама на ТВ стоит дорого и для малого бизнеса она малоэффективна.

Вместо этого лучше обратить внимание на другие форматы:

листовки: их можно разносить по почтовым ящикам, либо раздавать на улице. Раздавать лучше, так как это позволяет распространять рекламу исключительно среди целевой аудитории;
объявления в лифтах и подъездах: очень популярный (и весьма действенный) подход – чем дольше человеку ехать (или ждать лифта), тем выше вероятность, что он прочтет ваше объявление, соответственно, размещение таких объявлений в наиболее высоких домах дает наилучший результат;
в интернете: реклама в интернете самая недорогая, и для работы с молодой аудиторией она просто незаменима – обязательно создайте сообщество в социальной сети и разместите объявления на нескольких популярных тематических площадках;
в газетах: рекламировать через газеты лучше бизнес, связанный с услугами – строительство, образование, клининг и прочее;
вывески: лучше всего размещать вывески, баннеры и рекламные щиты в непосредственной близости от офиса или магазина.

Как оценить эффективность рекламы

Дело не в том, сколько вы потратите, а в том, сколько вы в итоге на этом заработаете, поэтому самым важным показателем для вас должен стать ROI, то есть «возврат инвестиций». Если вы тратите 50 тысяч рублей, а прибыль в результате предпринятых действий увеличивается лишь на 20 тысяч – откажитесь от такой рекламы. Помните, что не вы должны на нее работать, а она на вас.

Как видите, наиболее эффективная реклама – та, которая демонстрирует хорошие результаты для конкретного бизнеса и определенной целевой аудитории, и стоит меньше, чем приносит. Правда, чтобы найти подходящий формат придется немного поэкспериментировать. Но это того стоит, не сомневайтесь.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Реклама и бизнес. Начинаем бизнес с помощью недорогой раскрутки |

Развитие бизнеса в современных условиях требует проработки маркетингового плана и рекламы.

В представлениях многих предпринимателей реклама очень дорогое удовольствие, которое могут позволить себе лишь успешные предприниматели. При планировании стратегии и ограниченных финансах многие предприниматели пренебрегают рекламой. Однако существуют способы, как сделать так, чтобы о вашей деятельности узнали, при этом вы не остались без средств на дальнейшее развитие дела.

reklama_internet

Читателю на заметку: компания «С Минимакс» предлагает наклейки объемные на заказ с логотипом фирмы или любой другой необходимой заказчику информацией. Если вам понадобилась прочная информационная табличка, заливные наклейки со смолой или полимерная эмблема с логотипом фирмы — обращайтесь в «С Минимакс». В последнее время самым распространенным решением становится изготовление объемных наклеек с использованием цифровой печати. «Минимакс» выполняет заказ любого объема с неизменным качеством: можно купить объемные самоклейки ранее разработанного дизайна, а можно заказать изготовление продукции по индивидуальному макету.

Первое на что нужно обратить внимание — это прайс-лист. Именно с него начинается знакомство многих клиентов с компанией, это первая печатная и наглядная продукция, которую видит человек. Он должен привлекать внимание, быть опрятно оформлен, оригинален. Согласитесь, оформление одной или нескольких страниц не займет у вас много времени, однако, клиент будет приятно удивлен наглядностью и качеством прайс-листа.

Желательно разработать единый дизайн, чтобы человек вспомнил именно ваш прайс-лист через некоторое время, обратился к вашим услугам. Особое внимание обратите на оформление обложки и первого листа, именно первое впечатление остается в памяти. При разработке собственного стиля не забывайте о читабельности текста, если шрифт будет очень замысловатым, нарушится восприятие информации. nedorogaya reklama

Еще одна возможность без больших денежных вложений рассказать людям о своих услугах и продукции — это живое общение с покупателями или потребителями. Хотя проведение такой акции потребует от вас сил, времени и нервов. Это как исполнение песни вживую, сразу же привлечет к вам горячий интерес. Далее, по цепному механизму о вас будут узнавать все больше людей. Живое общение не сравнится ни с печатной продукцией, ни с баннером, его импульс движется во времени, привлекая к вам все большее внимание.
Еще одним видом рекламы является съемка видеоролика, общение — это, конечно, хорошо, но это разовая акция, чтобы информация о вас постоянно находилась в сети без видеоряда вам не обойтись. Такая реклама может быть прокручена несколько раз на сайте или при переходе по ссылке, таким образом, много людей смогут ознакомиться со спецификой вашей деятельности. Наглядная передача информации намного эффективнее печатной и звуковой, хотя стоимость нее размещения выше.
С развитием социальных сетей очень популярной стала реклама на их страницах. Особенно вам повезло, если ваша потенциальная аудитория является активными пользователями интернет, сейчас аккаунты разных сетей есть практически у каждого молодого и средних лет человека. Для повышения эффективности рекламной кампании нужно провести мониторинг своей целевой аудитории, для разных возрастных и социальных групп есть свои популярные методы. Такое исследование сэкономит ваши средства, силы и время.

reklama i biznes

Этот пример показывает, что необязательно тратить весь свой бюджет на рекламу, но и без нее люди попросту о вас не узнают.

profitrevolution.ru

Реклама в журналах как один из видов рекламного бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Несмотря на популяризацию интернета СМИ остаются одним из важных двигателей рекламы. Поэтому бизнес по размещению рекламы в журналах по-прежнему не теряет своей перспективности. Поскольку владельцы предприятий зачастую не имеют возможности лично заниматься вопросами распространения рекламы, они поручают это специальным агентствам. Таким образом, начать бизнес по размещению рекламы в журналах может стать хорошей идеей нового дела.

Реклама в журналах как вид бизнеса

Фактически распространение информации о товарах и услугах в журналах и других СМИ представляет собой одну из разновидностей рекламного бизнеса, который входит в компетенцию рекламных агентств.

Поручить размещение рекламы в одном или нескольких журналах для предпринимателя обычно бывает выгодно, поскольку существует огромное количество периодических изданий, как общеинформационных, так и профильных. Поэтому для того чтобы выяснить условия рекламного сотрудничества с различными журналами, обращаются за помощью к специализированным агентствам.

На видео: Эффективный запуск рекламы в бизнесе

Основные функции организаций, которые специализируются на публикации рекламы в журналах, следующие:

изучение существующих в СМИ предложений относительно размещения рекламных материалов, сравнение условий сотрудничества в различных изданиях;
подбор подходящих заказчику по тематике, целевой аудитории и стоимости журналов;
заключение договоров с руководством выбранных изданий от имени клиента;
осуществление оплаты рекламных услуг;
оценка эффективности размещаемой рекламы, консультации относительно повышения результативности.

Итак, доверяя задачу размещения рекламы о своем предприятии специализированным агентствам, владельцы предприятий любого масштаба выигрывают сразу по нескольким причинам. Прежде всего, специалисты агентств, имея определенные знания и опыт в рекламной области, выбирают наиболее перспективные для размещения нужной информации издания. Помимо этого, они подбирают самые выгодные варианты, а также дают ценные консультации. Еще одно преимущество такого сотрудничества – вопросы заключения договора и оплату услуг также берут на себя сотрудники специализированных компаний.

На видео: Размещение рекламы в журналах (другое мнение)

Многие агентства, помимо размещения непосредственно рекламной информации о компании-заказчике, предлагают написание тематических пиар-статей. Это задание более сложное, поэтому перед тем как предлагать клиентам подобную услугу, следует взять в штат либо найти надежного внештатного копирайтера, готового выполнять такие задания.

Прибыльность такого бизнеса будет зависеть от нескольких факторов. В том числе реклама в журналах может иметь различную стоимость. На цены влияет как вид рекламы, так и уровень издания, в котором размещается информация. К примеру, более дешевой будет блочная реклама, представляющая собой размещение графической или текстовой информации в блоках различного размера на страницах изданий. Вкладки, содержащие рекламные материалы, в том числе листовки или пробники продукции, будут стоить несколько дороже. Немалую стоимость имеют и пиар-материалы – новости или статьи, в которых в определенном контексте упоминается продукция или услуги, предлагаемые компанией-заказчиком. На стоимость рекламы будет влиять и место расположения блоков или статей – первые страницы, а также обложка всегда более высоко ценятся, поскольку в первую очередь просматриваются читателями. Еще один важный фактор, который часто влияет на итоговую стоимость публикации рекламы – сезонность: перед началом летнего сезона и накануне Нового года расценки существенно возрастают.

На видео: Методы размещения рекламы в журнале, распространение журналов-каталогов

Основателям агентства такого рода следует помнить о том, что перед тем как открыть бизнес по размещению рекламы в журналах, следует наладить сотрудничество с печатными изданиями различного рода. Желательно, чтобы руководитель компании имел опыт в работе с прессой для того чтобы более оперативно и качественно выполнять требуемые задачи.

С учетом всех факторов ценообразования и критериев публикации рекламы в журналах, следует составить бизнес-план, в котором рассчитать, каким должен быть капитал для начала бизнеса, в том числе для регистрации предприятия как налогоплательщика, открытие офиса, выплату заработной платы сотрудникам и проведение рекламной кампании.

На видео: Креативная реклама в автожурнале

Как открыть бизнес с нуля: реклама в журналах

Реклама в глянцевых изданиях

При составлении бизнес-плана, проведя определенные финансовые расчеты, следует определить, в каком формате будет существовать бизнес. В том числе следует решить, необходимо ли открытие полноценного офиса или новое агентство может существовать на основе интернет-платформы. Так, если штат предприятия включает только руководителя и его одного или двух помощников, в первое время всю деятельность можно осуществлять в онлайн-режиме.

В этом случае обязательно создать функциональный сайт, который будет сообщать потенциальным клиентам о роде деятельности компании и ее преимуществах. На ресурсе обязательно должны быть виды услуг, которые предоставляет предприятие, расценки на каждую из них и контакты, по которым можно связаться с сотрудниками агентства. Создание сайта лучше доверить профессионалам, которые не только разработают удобный и эффективный интернет-сервис, но и проведут его оптимизацию для облегчения поиска потенциальными заказчиками.

На видео: Размещение статей в журналах как метод рекламы и продвижения бизнеса

Если агентство по размещению рекламы в журналах будет иметь серьезный масштаб и включать специалистов разных профилей, следует открыть офис организации, в котором смогут можно работать над выполнением заказов и производить прием клиентов. В первое время офис может быть минимальным, особенно если часть персонала будет работать в удаленном режиме: достаточно оснастить помещение рабочими местами для сотрудников, а также компьютерной техникой и программным обеспечением, а также позаботиться о постоянном доступе к интернету.

Размещение рекламы в журналах

Размер штата компании будет полностью зависеть от масштабов деятельности агентства. В идеале, для того чтобы обеспечить потребности всех потенциальных клиентов, организация должна выполнять полный спектр рекламных услуг. Поэтому желательно нанять менеджеров для заключения договоров с печатными изданиями и клиентами, копирайтеров для написания рекламных текстов, а также профессиональных дизайнеров, которые будут создавать рекламные макеты. Некоторых сотрудников можно привлекать в удаленном режиме работы, так же на основе аутсорсинга часто обращаются к услугам бухгалтера и персонала для уборки офисного помещения.

Поиск клиентов станет одним из наиболее сложных и важных этапов открытия агентства с нуля.

В целом существует несколько эффективных способов создания базы клиентов:

размещение информации в интернете: в виде контекстной рекламы, создание и оптимизация официального сайта предприятия, использование возможностей форумов;
наружная реклама: вывеска на входе в офис, раздача визиток и листовок;
холодные прозвоны предприятий и организаций, которые могут стать потенциальными клиентами. Можно прибегнуть также к рассылке предложений сотрудничества по электронной почте.

Как показывает практика, уличная реклама охватывает очень широкую аудиторию, большая часть которой не относится к категории потенциальных клиентов. Методы холодных прозвонов и рассылок включает только потенциально заинтересованных адресатов, но по статистике только 10 процентов из них становятся клиентами агентств. Поэтому с учетом таких особенностей наиболее эффективны все существующие методы при использовании их в комплексе. Для того чтобы реклама была максимально эффективной, важно изначально продумывать, какой будет целевая аудитория и как достичь максимально точного «попадания».

Как зарегистрировать агентство по рекламе в журналах?

Аренда полос в журналах и размещение рекламы

Регистрация как субъекта предпринимательской деятельности будет одним из важнейших условий основания любой организации. Поэтому прежде чем открыть бизнес с нуля по размещению рекламы в журналах, учредителю предприятия следует определиться с формой открываемого предприятия. Большинство предприятий, оказывающих рекламные услуги малым и средним предприятиям либо частным лицам, функционируют в форме индивидуального предпринимательства. Если в планах основателей предприятия – выход на более крупные рынки и в перспективе основание полноценного конкурентного на рынке рекламного агентства, которое будет охватывать широкую область деятельности, есть смысл сразу зарегистрировать юридическое лицо. В том числе при наличии более одного учредителя единственным вариантом будет форма ООО. 444

Когда организация предполагает проведение деятельности преимущественно в онлайн-формате, особенно при небольшой численности штата, наиболее рациональной формой будет индивидуальное предпринимательство. Чтобы получить свидетельство ИП, которое станет основанием для бизнес-деятельности, необходимо прийти в отделение налоговой инспекции, соответствующее регистрации будущего предпринимателя, или воспользоваться официальным сайтом ФНС, где заполнить предложенную форму заявления. В нем заявитель предоставляет собственные персональные данные и сообщает о роде деятельности будущего предприятия, предоставив соответствующие коды ОКВЭД. Перед тем как подать заявление на регистрацию, обязательно уплатить специальную пошлину и подать копию об оплате, а также копии паспорта и ИНН будущего предпринимателя. Срок рассмотрения заявления и выдачи соответствующего свидетельства составляет не более 5 рабочих дней.

Планируя деятельность будущего предприятия, основной областью деятельности которого будет реклама в журналах, следует разработать эффективную стратегию и тщательно рассчитать все финансовые аспекты.

biznes-prost.ru

как начать бизнес с нуля

Добавлено в закладки: 0

С контекстной рекламой сталкивается каждый пользователь интернета, и ее распространение не случайно: этот вид продвижения компаний один из наиболее эффективных. Создание и размещение контекстной рекламы не требует значительных финансовых инвестиций, поэтому бизнес в этом направлении может стать выгодным и перспективным стартапом.

Контекстная реклама: основные направления и особенности

Суть контекстной рекламы заключается в том, что она появляется в тот момент, когда пользователь задает конкретный поисковой запрос. Справа от результатов поиска он видит рекламные блоки, подходящие по ключевым фразам к заданной тематике. Это могут быть объявления о продаже тех или иных товаров, информация о предоставлении определенных видов услуг и прочее. Создание контекстной рекламы возможно благодаря использованию специальных программ, автоматически определяющих и подбирающих рекламную информацию по смыслу запроса. Управление контекстной рекламой осуществляется посредством специальных интерфейсов: именно на них создают будущие объявления и ключевые слова для них.

На видео: Контекстная реклама, как настроить Яндекс Директ

Главное преимущество контекстной рекламы – в том, что эта система способна анализировать поисковые запросы в соответствии с тематикой, таким образом, она показывает не все существующие в базе объявления, подбирая блоки, максимально близкие к интересам пользователя.

Процесс создания контекстной рекламы достаточно прост и требует от веб-мастеров только квалифицированной подготовки и опыта. Так, используя одну из специализированных систем (в их числе Яндекс. Директ, Google AdWords и некоторые другие), подбирают подходящие по тематике ключевые слова и с их использованием составляют короткий и емкий по смыслу текст объявления. После проводится оценка эффективности рекламной кампании и, если результат удовлетворяет всем требованиям, объявление запускают в систему. После запуска рекламы специалисты этих систем отслеживают ее действие и занимаются оптимизацией и продвижением.

На видео: Что такое контекстная реклама, аналитика и как она увеличивает доход бизнеса.

Контекстная реклама представляет собой очень выгодное направление деятельности.

Во-первых, она наиболее дорогая, поэтому ее создание достаточно прибыльно.
Во-вторых эта разновидность рекламы апеллирует к конкретной целевой аудитории, следовательно, она очень действенна, а потому пользуется неизменным спросом у клиентов. Это означает, что организация, занимающаяся созданием контекстной рекламы, никогда не останется без заказов.

Несмотря на то, что контекстную рекламу при помощи специальных программ могут создавать практически все программисты и веб-мастера, многие заказчики предпочитают доверять это задание серьезным компаниям. К примеру, в этой области существуют специальные агентства интернет-рекламы. Они квалифицируются на различных видах рекламы, среди которых – в том числе контекстная. Таким образом, несмотря на то, что организация полноценного агентства требует больших затрат денежных средств, времени и сил, должным образом оформленная деятельность в перспективе сможет принести значительно больший доход.

На видео: Контекстная реклама интернет-магазина: с чего начать?

Контекстная реклама: финансовые вопросы и планирование

Бизнес-план должен стать главным этапом открытия бизнеса. Несмотря на то, что бизнес в интернете, как правило, почти не затратный, обязательны предварительное изучение отрасли, прогнозы относительно вложений и прибыли, а также финансовые расчеты.

Главным преимуществом создания интернет-рекламы будет отсутствие значительных денежных вложений в открытие такого бизнеса. Минимальный старт, не предусматривающий основания собственного офиса и набора в штат большого количества сотрудников, требует, по сути, только расходов на закупку компьютерной техники и программного обеспечения, создания и продвижения сайта, а также уплаты госпошлины в налоговой инспекции, предусматриваемой для оформления статуса ИП. Но чтобы точно рассчитать, какие материальные вложения предстоят при открытии компании, следует определить конкретный спектр услуг, предлагаемых клиентам.

Так, при отсутствии собственного офиса агентство можно открыть, даже имея на счету сумму около 50 тысяч рублей. При наличии офиса и штата сотрудников инвестиции в открытие бизнеса могут составить до 150 тысяч рублей. Что касается рентабельности, выйти на уровень самоокупаемости можно после выполнения нескольких серьезных заказов, то есть в течение одного или нескольких месяцев, поскольку расценки на услуги в этой области деятельности достаточно высокие.

С чего начать бизнес по контекстной рекламе?

Вопрос последовательности действий предпринимателя – основателя агентства интернет-рекламы не принципиален.

Так, основными этапами создания такой организации будут следующие:

Подбор персонала для штата агентства – очень важный этап в открытии бизнеса. Сегодня на рынке достаточно много специалистов этого профиля, поэтому поиск наиболее квалифицированных не будет предполагать значительных трудностей. Подбирая сотрудников, следует обращать внимание не столько на их образование и опыт работы, сколько на мастерство и квалификацию. Конечно, если кандидат на вакансию имеет значительный опыт работы, это дает дополнительные преимущества, поскольку такой специалист может привести в компанию собственных клиентов. Хорошо, если помимо непосредственно создания контекстной рекламы, будущий сотрудник имел опыт создания или продвижения сайтов либо ведения блогов.

Основные позиции в штате агентства по созданию контекстной рекламе следующие:

SEO-специалист;
SMM – специалист;
копирайтер;
веб-дизайнер;
менеджер по работе с заказчиками.

При расширении спектра услуг агентства коллектив может быть расширен и дополнен другими штатными позициями.

Открытие офиса будет одним из неоднозначных вопросов, который нужно решить задолго до организации агентства. С одной стороны, отказавшись от идеи аренды офиса, можно добиться минимальных стартовых вложений, но с другой стороны вывеска и сам факт наличия официального представительства компании будут дополнительными рекламными инструментами, хорошо помогающими в продвижении бизнеса. Так, для многих крупных фирм наличие офиса представляется как один из показателей надежности и профессионализма. Подобрать помещение для агентства нужно, исходя из целевой аудитории. Как правило, потенциальными клиентами будут частные предприниматели или организации различного рода. Открывая офис в одном из офисных центров, можно быть уверенными в том, что определенная часть компаний – арендаторов этих зданий в будущем будут заказывать рекламу своих услуг и товаров.

Вопрос рекламы также связан с целевой аудиторией, которая может быть заинтересована в создании и размещении контекстной рекламе. Поскольку основными потенциальными клиентами будут объекты малого и среднего бизнеса, реже индивидуальные заказчики, рекламные методы прежде всего будут включать создание и продвижение собственного сайта компании, размещение информации на тематических сайтах и форумах, а также подачу объявлений о предоставляемых услугах на специализированных онлайн-ресурсах. Предложения о сотрудничестве можно рассылать посредством электронной почты, сообщая потенциальным клиентам о преимуществах существующих предложений. Методы холодных прозвонов менее эффективны, но как дополнительный метод они также могут работать.

Чтобы потенциальные заказчики во время поиска в интернете могли увидеть предложения агентства, обязательно нужно регулярно проводить оптимизацию сайта, продвигая его тем самым и делая более популярным.

Как начать бизнес по контекстной рекламе: официальная регистрация

Независимо от того, какой формат и масштаб будет иметь интернет-агентство рекламы, обязательна его официальная регистрация. Бизнесмену-новичку предварительно нужно изучить существующую налоговую систему и выяснить, какие организационные формы для бизнеса предусмотрены налоговой инспекцией. Основных две – физическое и юридическое лицо.

Для компании, имеющей небольшой масштаб и работающей преимущественно онлайн, а также располагающей минимальным штатом сотрудников, оптимальной формой станет индивидуальное предпринимательство.

К будущему учредителю ИП предъявляется всего несколько требований:

возраст старше 18 лет;
гражданство страны;
уплата госпошлины в размере 800 рублей.

Будущий индивидуальный предприниматель заполняет специальную форму заявления, вписывая в нее собственные данные и подходящий по тематике деятельности код ОКВЭД (их может быть несколько в связи с ассортиментом предоставляемых услуг), прилагает к нему копии паспорта, идентификационного номера и квитанции, подтверждающей уплату пошлины. Свидетельство индивидуального предпринимателя в органе ФНС выдают на протяжении первых 5 дней после подачи заявления.

Таким образом, учитывая существующие особенности и уделив внимание планированию будущей деятельности, открыть бизнес с нуля по созданию контекстной рекламы может как опытный предприниматель, так и начинающий бизнесмен практически без финансового риска.

biznes-prost.ru