Создание новых направлений (новых бизнесов). Создание нового бизнеса
Новый бизнес Сергей Асеев, блог Новый бизнес, об авторе.
Еще фотографии
Привет, меня звать Сергей Асеев. Я предприниматель, автор этого сайта, создатель проекта Новый бизнес.
Я предприниматель, немного занимаюсь консультированием и бизнес-тренерством — поскольку для себя и своих дел приходится создавать методики и инструменты, в рамках этого проекта я делюсь ими со всеми желающими.
Мой опыт создания собственного бизнеса начался в 2001 году, с тех пор я перепробовал порядка трех десятков различных бизнес-проектов в совершенно различных отраслях.
Я продавал оптом бытовую химию, электронные сигнализации, детские товары, поставлял товар в аптеки и супермаркеты, было несколько розничных точек по продаже косметики, предметов интерьера, у меня была веб-студия, проект по созданию креативных аудио-поздравлений, я запускал несколько сетевых «клубных» проектов и еще несколько разных начинаний. Были как успехи, так и неудачи, поэтому проблемы создания и развития своего бизнеса я знаю на своем опыте.
Что вы найдете на этом сайте
Сайт «Новый бизнес» ведется с 2005 года и изначально был одним из первых бизнес-блогов в рунет.
Название сайта «Новый бизнес» очень точное. Он посвящен созданию нового бизнеса — в смысле создания новых проектов и предприятий, и в смысле новизны и современности тех технологий, на которых они создаются.
Адрес сайта getnew.biz образован из Get New Business — «получи новый бизнес».
Слоган сайта звучит как «системные инструменты», но вообще, по хорошему, системные — это не цель. Это средство. А цель очень проста — делать самые результативные в мире продукты по моим темам (об этом ниже).
Я не гуру, не «автор», не учитель и не преподаватель. Мне интересно делать. Все, что вы можете найти на этом сайте, я начинал делать лично для себя. Просто так получилось, что это стало интересно и другим.
Инфобизнес для меня это один из проектов, далеко не единственный. Я убежден, что без реального опыта, без контакта с рынком никакие знания не имеют ценности. Для дела информации нужно не больше, а меньше. Но правильной информации — для данного времени и места. Это и есть технология. Она позволяет предсказуемо достигать нужный результат. Знания же просто загружают голову.
Вот созданием технологий в бизнесе я и занимаюсь. Системных бизнес-технологий, для предсказуемого создания и развития бизнеса.
Создание и развитие бизнеса
Вот два основных вопроса, в которых я могу помочь лучше чем кто бы то ни было:
1. Создание современного бизнеса2. Развитие уже существующего бизнеса
Системно. Опираясь на факты, а не мнения. По шагам. Без риска, с максимумом эффекта на вложенные усилия.
Для каждой из задач есть разные варианты решения: от бесплатных, до очень дорогих.
Вот немного подробнее:
Создание новых бизнес-проектов
Создание нового бизнеса — это всегда самый неопределённый этап. Даже в хорошем случае, когда все получается, это много метаний, риска и неопределенности. В плохом — можно многое потерять. Потраченного не вернешь, нужно все начинать заново, и опять без любых гарантий.
Но на самом деле всех этих ужасов можно избежать. Есть твердые, проверенные инструменты для решения каждой из задач на стадии создания нового бизнеса.
Есть вопросы, которые необходимо решить в любом новом бизнес-проекте:
Как выбрать бизнес, который наиболее специфичен для вас, ваших личных особенностей, целей и желаемого стиля жизни
Как не ошибиться с бизнес-идеей, вкладывая силы и средства только в то, что дает нужную прибыль
Как формировать систему продаж, используя те инструменты, в той последовательности и таким образом, чтобы они с гарантией работали для вашего конкретного случая
Как запускать бизнес простыми пошаговыми схемами, без необходимости действовать на свой страх и риск
Как находить ресурсы для реализации дела без необходимости иметь начальный капитал
Как строить бизнес так, чтобы быть максимально независимым от него. Бизнес должен работать на вас, без вас, ведь в этом его главный смысл
Как максимально быстро перейти к развитию бизнеса. Только развитый бизнес дает деньги, свободу и стабильность для своего хозяина. Чтобы это стало возможным, нужно достичь вполне определенные цели на стадии подготовки и запуска бизнеса. Чаще всего на этих вещах вязнут, и именно поэтому многие бизнесы так и живут в состоянии стартапа, с трудом сводя концы с концами. И это может продолжаться годами.
Все эти вопросы имеют значение.
Они в любом случае работают, как законы физики. О них можно думать или не думать, их можно знать или не знать. Они все равно вносят свой вклад в финальный результат — либо работая на вас, либо против вас.
И для каждого из них есть свои решения.
Что здесь можно сделать
1. Книга для создающих бизнес «Стартап-FAQ. Часто задаваемые вопросы по созданию своего бизнеса» 94 вопроса и ответа на тему создания нового бизнеса. Можно скачать с сайта бесплатно прямо сейчас.
2. Система для создания и развития личного бизнеса. Первая в мире Система созданная именно для личного бизнеса, впитавшая в себя лучший опыт мирового консалтинга в сфере личного бизнеса, решающая все обозначенные выше вопросы в пошаговом режиме, без риска, оптимальным путем (платно, доступно любому, кому действительно нужно). Подробная презентация Системы >>
3. Услуги. Платно, дорого. Доступны только вместе вместе с Системой. 99% любых вопросов, которые возникают на стадии создания бизнеса, уже решены в Системе. Не нужно ничего другого. Консультации возможны ТОЛЬКО по конкретным блокам, если вдруг на чем-то забуксовали.
Системное развитие бизнеса
Если простыми словами, то это больше денег, больше свободы и независимости для владельца. Больше безопасности и уверенности в будущем.
Развитие бизнеса подразумевает реализацию всего заложенного в него потенциала: развитие продаж до возможного максимума, постановку управления на автопилот, решение вопросов безопасности и стратегического развития.
Продажи. Существует более 150 инструментов и стратегий в продажах. Сколько их них используете вы? Обычная цель в развитии продаж может звучать как удвоение (может быть и больше и меньше в зависимости от емкости темы, скорости реализации намеченных шагов и прочих составляющих. Это можно посчитать).
К примеру, увеличив каждую из 4х составляющих цикла продаж всего на 10%, на выходе получается рост в 61%, при том же уровне постоянных затрат. В среднем, это дает увеличение чистой прибыли в 2 раза (подробнее в «Фак по развитию бизнеса», ссылка будет в конце страницы).
Управление. Для малого бизнеса вопрос управления большими коллективами не актуален, поэтому весь «менеджмент» о котором пишут в книгах тут не годится. Кроме того, для каждого из 4х форматов бизнеса нужны свои акценты в управлении (как и во всем другом).
Все попытки сделать «по книжке» неизменно делают только хуже и в итоге приводят к одному из двух сценариев: либо владелец управляет интуитивно, на глазок, либо все важные дела делает сам. Понятно, что при отсутствии твердого фундамента развиваться не получается — все начинания вязнут. В любом из этих случаев бизнес полностью зависит от вас, а вы от него. И это не разорвать.
Хорошее управление повышает эффективность использования любых ресурсов, создает контроль и стабильность. Позволяет управлять через системы, предсказуемо, а не методом «затыкания дыр». В итоге создается система управленческого контроля, когда вся текущая работа делается без участия владельца, при этом сохраняется полный контроль и управляемость.
Безопасность. Как защитить бизнес от внутренних и внешних угроз? Этот вопрос особенно актуален для нашей веселой страны, где заскучать вряд ли удастся. В каждом из форматов бизнеса есть свои предопределенные, «зашитые в формат» угрозы, которые абсолютно неизбежно нужно иметь в виду. Кроме того, возможен форс-мажор, который для малого бизнеса менее актуален, чем для крупного, но который тоже может попортить много нервов.
Всего не предусмотришь, но это и не нужно — типичных угроз всего несколько. И именно они случаются в 80% случаев. Для каждой из этих угроз есть свои решения. И если на стадии создания бизнеса об этом думать рано, то на стадии развития и укрупнения — в самый раз.
Стратегическое развитие. Если не учитывать факторов изменения внешней среды, то через пару лет успешный в прошлом бизнес может легко вылететь с рынка. Как и где получать нужную информацию? Как использовать изменения себе на пользу? Как выводить свой бизнес на мета-уровень, и всегда быть на шаг впереди изменений рынка? Это вопросы стратегического развития.
Что здесь можно сделать:
1. Книга о развитии бизнеса: «Как получить больше денег и времени от вашего бизнеса». Можно скачать с сайта бесплатно прямо сейчас.
2. Система для создания и развития личного бизнеса. Первая ее часть посвящена созданию, но чаще всего эти же шаги нужно пройти чтобы начать уверенно развивать свой бизнес. Если нет твердого фундамента, дальше можно действовать только наугад.
Вторая часть Системы напрямую посвящена развитию бизнеса. Еще раз ссылка: подробная презентация Системы >>
3. Услуги. Платно, дорого. Тут либо консультации, либо Коучинг. Подробнее >>
О каких бизнесах идет речь
Речь, прежде всего, идет о постиндустриальных бизнесах — современных непроизводственных направлениях бизнеса.
Сюда входят такие отрасли как маркетинг, PR, исследования, разработка чего либо под заказ, мотивация, обучение, разработка новых технологий, схем, сервисов, стандартизация, оценка и контроль, проектирование, консультирование, сложные услуги в любых сферах, в общем, все виды бизнеса, работающие преимущественно за счет умений, технологий, информационных и организационных ресурсов, а не материальной инфраструктуры, добычи и обработки ископаемых. Интернет и не интернет бизнесы.
Кроме кафе, ресторанов и розничных магазинов. Это совсем другая специфика, здесь я не дам никаких гарантий.
Отличия подхода
Я создаю Системные инструменты для создания и развития бизнеса.
Слово «Системный» применяется довольно часто, и чаще всего не к месту. В данном случае «Системные инструменты» можно читать как «предсказуемые», дающие предопределенный результат.
За счет чего это достигается? Вот две основные вещи, которые отличают от всего остального:
1. Учет взаимосвязей
Если коротко, то проблема создания и развития бизнеса комплексная. Сложная. В смысле Сложенная из многих частей. Здесь ничего нельзя сделать в отрыве, ничто в бизнесе не живет по отдельности. Бизнес тема, личные особенности предпринимателя, продажи, управление, безопасность, вопросы развития бизнеса — все это разные части одного и того же процесса. Они связаны, они влияют друг на друга.
Вы хотите найти прибыльную бизнес-тему? Тема во многом зависит от того кто спрашивает. Личные особенности, склонности, функциональная специфика предпринимателя могут либо дать 200% форы, либо сделать тему неподъёмной вообще. На одном и том же рынке. Что русскому хорошо, то немцу — смерть. Кроме того факторы рынка, факторы предложения, все это ВМЕСТЕ создает итоговый результат.
Вы хотите развить продажи? Возможно бизнес-тема такова, что не обладает достаточной емкостью и не позволит этого сделать. Поэтому решать вопросы развития продаж в сфере продаж бессмысленно — нужно докручивать тему. Возможно проблема в создании ценности, и клиентам просто не нравится то, что вы продаете. Возможно проблема в привлечении, возможно в самом процессе продаж. Как можно решать вопрос продаж без понимания этих взаимосвязей? Никак!
Вы хотите поставить управление, довести его до автопилота? Управление вопрос конкретный, управлять тем не знаю чем невозможно. Поэтому без постановки всех базовых процессов управление не отладишь.
Все в бизнесе живет только во взаимосвязи.
Предсказуемо говорить о какой-то части бизнеса можно только с учетом других его частей. Заниматься решением одних вопросов без учета других — значит заранее заложить большую долю неопределенности в свои решения.
2. Учет нюансов присущих конкретной ситуации
Кроме полноты и взаимосвязей любая хорошая система — это гибкая система. Не бывает одной таблетки от всех болезней, не бывает одного сценария для всех случаев.
Для конкретной ситуации нужны конкретные решения. С учетом формата бизнеса, личности предпринимателя, рынка, стадии его развития и прочих нюансов. Именно эти нюансы отличают технологию от общих разговоров.
Системный подход все упрощает и делает предсказуемым. Он позволяет действовать предсказуемо и тотально. Без ставки на удачу.
Хотите подробнее?Вот видео, с подробностями о Системном подходе в бизнесе, а вот Вводный курс к Системе, в котором вообще все разложено по полочкам.
Кому это будет интересно
1. Опытные предприниматели. У вас уже есть многое на уровне интуиции, опыта, ощущений. Пришла пора сделать из этого твердые инструменты, связать их в схемы и применять предсказуемо и твердо. Без пробелов, без неопределенности и ставки на «может повезет». С максимальным КПД на вложенные усилия. Этот результат дает Система.
2. Консультанты и обучатели всех мастей. Если уж беретесь передавать информацию, если консультируете — побеспокойтесь о качестве своих услуг и своего обучения.
Система — лучшая подготовка для любого консультанта. На свете нет ни одного инструмента лучше.
3. Новички — тут просто песня, вы можете сократить десятилетие собственных усилий, изысканий и прочих потерь времени, сил, денег и нервов. Получив все в готовом виде. Завидую я вам :) мне бы так кто сделал когда я только начинал…
95% людей на Земле — инертная масса. 1% составляют святые и ещё один — непроходимые кретины. Остаётся 3% — те, кто могут чего-то добиться…и добиваются. Стивен Кинг.
Вот с этими 3% я и работаю.
Чего здесь нет и не будет
Здесь нет и не будет Шоу-бизнеса. Разных секретных техник и чудесных пилюль для людей без мозгов.
Я не продаю информацию, я делюсь технологиями. Я сам предприниматель. Это то, чем я занимаюсь уже более десяти лет и чем буду заниматься дальше.
Поэтому весь шоу-бизнес, все, что просто хорошо звучит и делается просто для развлечений — это все сразу идет мимо. Меня интересуют только реальные инструменты, которые дают реальные результаты. Точка.
Бизнес – увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил. Билл Гейтс.
Еще раз все ссылки
Книги (бесплатно)Система – (доступно и сердито)Мои услуги (Дорого, только для немногих)Контакты со всеми ссылкамиПодписаться на обновления блога
Есть вопросы?
Задавайте их в комментариях
Tweetgetnew.biz
Этапы создания нового бизнеса
Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны обладать нематериальными вещами, такими как желание и решимость. Но есть ряд требований для открытия бизнеса. Основной процесс запуска бизнеса включает в себя финансовые решения и правовые вопросы в соответствии с законодательством.
.
Предварительные исследования
Прежде чем вы сможете начать планирование вашего бизнеса, в первую очередь необходимо установить, какой бизнес вы хотели бы начать. Составьте список бизнес-идей, а затем начните применять практические вопросы, чтобы определить, какие идеи предлагают лучшие возможности. Исследуйте ваши идеи, чтобы узнать, если есть спрос для вашего бизнеса, какие юридические препятствия могут быть в начале работы, какая конкуренция, можете ли вы посвятить свои ресурсы и усилия этой идее.
Бизнес-план
Одним из начальных этапов любого нового бизнеса является написание бизнес-плана. План описывает вид бизнеса, стартовый капитал, удобства, необходимые для размещения вашего бизнеса, количество и квалификация сотрудников и прогнозы доходов на первый год. Ваш бизнес-план станет основой построения предприятия. Он представляет собой руководство по финансированию, которое документировано и может быть представлено инвесторам для привлечения дополнительного капитала.
Финансирование
Сначала надо обеспечить финансирование для бизнеса. Следуйте бизнес-плану, чтобы определить, какой стартовый капитал вам понадобится. Прежде чем говорить с инвесторами или кредиторами, определите, сколько вы можете предоставить личных сбережений. Личный сберегательный счет может послужить основой для запуска предприятия. Если вы все еще работаете на основном месте полный рабочий день, то есть смысл привлекать личные средства для целей бизнеса. После того как вы определили, сколько вы можете выделить на открытие компании, можете обратиться за помощью к инвесторам или кредиторам.
Частные инвесторы захотят принять участие в работе вашего бизнеса. Вы можете рассмотреть вопрос о принятии партнера, который вам знаком, не позволяя инвестору решать судьбу вашего предприятия. Кредиторы в банке или другом кредитном учреждении хотят видеть какую-то стабильность ваших финансов. Для этого вам придется использовать личный кредитный рейтинг, чтобы обеспечить финансированием запуск бизнеса.
Структура
Для бизнеса необходимо выбрать официальную структуру, чтобы платить налоги и получать доход. Существуют различные бизнес-структуры: индивидуальное предпринимательство, товарищество и юридическое лицо, например, в качестве общества с ограниченной ответственностью. После того как вы выберите форму управления, вам нужно будет обратиться в ФНС для регистрации компании. Затем следует открыть счет в банке, чтобы осуществлять денежные переводы, платить налоги, выплачивать зарплату. Вы можете проконсультироваться со специалистом, прежде чем определить, какой вид юридического лица и какая система налогообложения лучше подойдет для вашего бизнеса.
Создать устав
Вы должны создать устав компании, который будет диктовать, как принимаются решения, определяется иерархия предприятия и политика работника: условия оплаты, процедура приема на должность и снятия с нее.
Когда вы начинаете новый бизнес, вы развиваете свою идею в несколько этапов. Создание комплексного плана, используя правильный процесс для начала бизнеса, имеет важное значение для успеха. Планирование бизнеса в несколько этапов и правильном порядке гарантирует создание прочной основы бизнеса. Наша компания всегда готова Вам помочь на любом этапе развития Вашего бизнеса.
mik-audit.ru
Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа)
> Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа)
Пожалуй, это является одним из самых сложных и ответственных этапов всего проекта по созданию нового бизнеса с нуля, особенно для начинающих предпринимателей, у которых пока еще нет никакого опыта запуска и развития стартапов.
До этого момента пока никаких активных действий еще не предпринималось. Кроме того, пока еще не потрачено ни одной копейки, а это значит, что никаких рискованных действий не было сделано.
Естественно, перед самым запуском бизнеса предпринимателя могут одолевать сомнения. Он может ощущать неуверенность и страх. Ведь запуск бизнеса – это всегда риски и в большинстве случаев затраты, но не всегда прибыль. Нет никакой гарантии, что бизнес окажется успешным.
Кстати, тем предпринимателям, кто не может в себе преодолеть внутренний страх, возможно, стоит воспользоваться стратегией создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Ее реализация, правда, может занять много времени, но зато риски и затраты при этом действительно будут очень маленькими.
Таким образом, запуск бизнеса в любом случае является рискованным делом. Даже если вначале вам не придется тратить деньги, вы все равно будете тратить время. Как говориться, время – деньги.
Кто-то может считать, что сейчас время не самое подходящее для запуска стартапа. Если очень критически к этому относиться, то при желании в любой момент времени можно найти что-то такое, в чем можно разглядеть потенциальную опасность для запуска бизнеса.
Если так подходить к оценке удачного времени для запуска бизнеса, то можно вообще никогда на это не решиться. На самом деле бизнес можно запускать даже в кризис.
Итак, перед началом запуска стартапа нужно все еще раз очень тщательно взвесить. Если вы все-таки решились на запуск бизнеса, то про все сомнения и страхи нужно забыть, и начинать действовать в соответствии с разработанным бизнес-планом.
Необходимо отметить, что на практике при создании нового бизнеса с нуля бывает очень сложно четко определить границы этого проекта. Речь идет о том что можно использовать в качестве критерия завершения проекта по запуску бизнеса. Каждый предприниматель может установить для себя свои критерии.
Критериев может быть несколько, причем они могут зависеть от видов бизнеса, которым вы хотите заниматься:
и т.д.Следует обратить внимание на то, что в некоторых бизнесах инвестиционная фаза может составлять несколько месяцев или даже лет. К таким бизнесам относится, например, строительство, т.к. на создание объекта недвижимости может уходить много времени.
Кстати, строительство в рамках запуска нового бизнеса может быть связано не с созданием объекта недвижимости на продажу, а являться мероприятием по созданию долгосрочного актива для компании. Например, если речь идет о строительстве завода (не обязательно очень большого) или создания объекта недвижимости для сельскохозяйственного бизнеса (выращивание овощей, животных и т.д.).
Таким образом, еще перед запуском бизнеса желательно зафиксировать критерии успешного завершения данного этапа проекта.
К сожалению, здесь не все так однозначно как, например, с запуском сайта. Там все гораздо проще. Критерием завершения данного этапа может являться то, что начала работать первая версия сайта. С запуском бизнеса все намного сложнее.
Хотя некоторые бизнесы могут быть непосредственно связаны с сайтом. Точнее говоря, в некоторых случаях можно сказать, что без сайта нет и бизнеса, если речь идет, например, об интернет-магазине или каком-то он-лайн сервисе (скажем, сайте по продажам билетов).
Итак, если данный этап проект будем вами успешно пройден, то можно будет переходить к этапу разработки программы развития компании.
Примечание: то, что вы юридически оформили свой бизнес, вряд ли может считаться критерием завершения этапа по его запуску, поскольку это чисто техническая процедура, но ее тоже нужно будет сделать.
Юридическое оформление бизнеса
Хоть я и считаю, что данная работа, мягко говоря, далеко не самая важная при создании бизнеса, но все-таки ее тоже необходимо будет выполнить. Ведь для ведения бизнеса вам нужно будет как-то получать деньги от клиентов, и платить их вашим поставщикам ресурсов и услуг.Да, в некоторых случаях, для осуществления данных операций вам не потребуется расчетный счет, но все-таки подобная форма расчетов должна рассматриваться в качестве временной.
При создании нового бизнеса обычно выбирают между индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной ответственностью (ООО). По крайней мере, если вести речь о малом бизнесе, то здесь нет смысла рассматривать такую юридическую форму как акционерное общество.
Самый простой вариант юридического оформления бизнеса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Только при этом нужно определиться, какой режим налогообложения вы выберете: будете платить определенный процент с доходов или с доходов минусы расходы.
Сразу может быть сложно понять, что выгоднее. Хотя можно использовать расчеты, сделанные в бизнес-плане, чтобы понять какой режим налогообложения для вас является более выгодным. Кстати, при необходимости его можно будет сменить, но он будет действовать до конца календарного года.
При этом нужно помнить, что если в качестве налогооблагаемой базы вы выбираете доходы минус расходы, то все равно какой-то минимальный процент от выручки вам придется заплатить в качестве налога, даже если у вас получится отрицательная прибыль. Так у нас государство забоится о малом бизнесе.
У индивидуального предпринимателя проще отчетность по сравнению с ООО и тем более с акционерным обществом.
Но основным плюсом ведения бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя является то, что он может совершенно спокойно распоряжаться денежными средствами, имеющимися на расчетном счете и в кассе.
Владелец ООО не может просто так снять деньги с расчетного счета или взять их из кассы и распоряжаться ими как своими, а индивидуальный предприниматель может. Конечно, есть варианты и для ООО, но они связаны с рисками и определенными финансовыми потерями.
Основным плюсом использования ООО для ведения бизнеса является то, что ее владелец рискует только в объеме уставного капитала ООО, а индивидуальный предприниматель рискует всем своим личным имуществом. Но, как показывает практика, при возникновении серьезных конфликтов можно сделать так, что и владелец ООО будет рисковать всем своим личным имуществом.
Таким образом, если нет какой-то явной необходимости в регистрации ООО, то я рекомендую начинать бизнес в качестве индивидуального предпринимателя.
Когда я запускал свой бизнес, то мне пришлось оформить его в качестве ООО, т.к. одни из моих будущих клиентов почему-то не хотели иметь дело с индивидуальными предпринимателями.
Кроме того, поскольку я создавал консалтинговый бизнес, то вроде как было не солидно работать с клиентами в качестве индивидуального предпринимателя, хотя сейчас я считаю это скорее чем-то надуманным и мало влияющим на успешность поиска клиентов для консалтинговых проектов или для бизнес-обучения.
Писать здесь про какую-то конкретику (какую отчетность нужно вести, какие налоги и по каким ставкам платить и т.д.) не имеет смысла, т.к. постоянно все меняется. То и дело появляются какие-то нововведения. Но в любом случае с большой вероятностью вести бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, скорее всего, всегда будет выгоднее.
Правда такой вариант оформления бизнеса может не подойти в том случае, если вы будете его создавать вместе с бизнес-партнерами. Ведь при этом нужно будет соответствующим образом оформить доли в бизнесе. Потому в таком случае потребуется регистрация ООО.
Можно, конечно, считать, что все это не важно, поскольку бизнес-партнеры друг другу доверяют, особенно если они близкие друзья, но как показывает практика в будущем все может произойти. Сегодняшние близкие друзья завтра могут стать врагам, поэтому лучше обезопасить себя от потенциальных проблем в будущем.
При регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или регистрации ООО можно выбрать упрощенный режим налогообложения (УСН). Его можно применять до тех пор, пока оборот компании не превысит определенного предела, который также время от времени меняется. Ради справедливости стоить отметить, что он меняется только в большую сторону (за это можно сказать спасибо нашему государству).
Основное преимущество работы на упрощенке заключается в том, что при этом нужно платить меньше налогов и их ставки ниже, чем при работе на общей системе налогообложения. Но в последнее время наблюдается не очень хорошая тенденция, поскольку с каждым годом упрощенка почему-то становится все более и более усложненкой.
Если для ведения вашего бизнеса вам необходимо получить различные разрешительные документы (например, лицензию, сертификат, патент и т.д.), то это также придется сделать. К сожалению, все это не бесплатно и не всегда делается быстро. Хотя есть "добрые люди", которые за определенную плату всегда готовы придти вам на помощь.
Нужно помнить о том, что как только вы зарегистрировали юридическое лицо или зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя, то у вас появляется обязанность периодически сдавать различные отчеты во всевозможные инстанции. К сожалению, дармоедов, перед которыми нужно отчитываться, в нашей стране очень много, и скорее всего их количество вряд ли будет уменьшаться, а, пожалуй, наоборот – будет только расти.
Поэтому нужно решить сами ли вы будете этим заниматься или отдадите данную функцию на аутсорсинг. Конечно, поначалу объем такой работы будет небольшим, но все-таки вам нужно для себя оценить стоит ли на нее тратить время или лучше сконцентрироваться на запуске бизнеса и дальнейшем развитии вашей компании.
Начало работы бизнеса
После того как вы завершите все необходимые юридические процедуры, связанные с регистрацией вашего бизнеса, можно будет уже переходить к активным действиям по запуску и раскрутке вашего стартапа.Нужно будет выполнять все функции, которые были проработаны еще на этапе проектирования организационно-функциональной структуры компании. Если пока в вашем бизнесе будете работать только вы один, то это значит, что абсолютно все функции будете выполнять вы сами.
Если вы создаете бизнес с партнерами, то желательно сразу разделить функционал. Причем сделать это можно следующим образом. Договориться о том кто какие должности будет занимать и выполнять те функции, которые им соответствуют.
Нужно напомнить, что, по крайней мере, на начальном этапе запуска бизнеса один человек может неформально занимать несколько должностей, поскольку объем функций может быть пока небольшим, чтобы можно было нанять отдельных людей.
Таким образом, все (или только один владелец, если он создает бизнес без партнеров) должны будут выполнять все функции, которые соответствуют тем должностям, которые они неформально занимают.
На самом деле в бизнесе пока может работать только один человека даже в том, случае, когда он создается несколькими партнерами. Такое возможно, если в оперативной работе непосредственное участие будет выполнять только один бизнес-партнер, а остальные будут принимать участие только в стратегическом управлении компанией.
Естественно, что каждый человек формально может занимать только одну должность, но набор функций, выполняемых им, может соответствовать нескольким должностям, которые формально в компании пока могут и не существовать.
О том, как создавать бизнес в одиночку или с бизнес-партнерами нужно подумать заранее, возможно, еще на этапе выбора бизнес-направления. При этом не нужно забывать о возможных конфликтах между бизнес-партнерами.
В общем, если вы пока только один будете задействованы в непосредственной работе в бизнесе, то вам придется выполнять абсолютно все функции, в том числе и такую важную функцию как продажи.
Я ни в коем случае не хочу сказать, что все остальные функции являются менее важными, но очень часто именно с продажами могут возникать основным проблемы у стартапа. Это связано с тем, что, как правило, бизнес создают люди, которые очень хорошо разбираются в какой-то деятельности. Это может быть одним из факторов, учитываемых при выборе бизнес-направления.
Иными словами они могут быть хорошими "производственниками" в самом широком смысле этого слова, но плохими продавцами. Речь не обязательно идет о производстве продукции. Основной деятельностью может быть и торговля (оптовая или розничная), и оказание различных услуг, или какие-то другие бизнес-направления.
Уметь хорошо что-то делать и уметь это продавать, мягко говоря, далеко не одно и то же. Если вы умеете очень хорошо и качественно создавать какой-то продукт или выполнять какую-то работу, то вовсе не обязательно, что за результатами вашего труда сразу выстроится очередь. Придется очень многое сделать, чтобы организовать такой важный бизнес-процесс как "Продажи".
Я сам столкнулся с такой проблемой, когда запускал свой первый бизнес. С самого начала я был хорошим производственником (в консалтинговой деятельности), но, как оказалось, просто никаким продавцом.
Дело в том, что там, где я раньше работал (это тоже была консалтинговая компания), вообще никто не занимался поиском клиентов, т.к. в этом не было потребности. Поэтому у меня не было опыта в поиске клиентов. Да, в самом процессе продаж услуг я, конечно же, участвовал, но клиентов я не искал, т.к. они к нам самим приходили.
В общем, я понадеялся на испытанную стратегию привлечения клиентов и стал ее использовать в своем бизнесе. Она, несомненно, давала результат и весьма не плохой, но мне нужно было развивать и другие каналы продвижения, а я, к сожалению, этого не сделал. Подробнее об этом можно прочитать на странице "Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля".
Таким образом, при запуске бизнеса нужно очень большое внимание уделять такой функции как "Продажи" и в частности поиску клиентов. Хотя на самом деле об этом нужно думать еще при разработке маркетинговой стратегии вашей будущей компании, которая должна быть проработана на третьем этапе проекта по созданию бизнеса.
Возможно, желательно еще до запуска бизнеса начать прорабатывать какие-то каналы продвижения и сбыта. Одним из таких каналов для многих бизнесов может быть сайт. Поэтому вполне возможно стоит заранее заняться созданием и продвижением сайта.
Особенно это актуально в том случае, если для продвижения сайт вы будете использовать стратегию контентного продвижения, которая в долгосрочной перспективе является самой эффективной. При этом она не требует таких больших затрат, по сравнению с традиционными методами продвижения сайтов, когда приходится платить за это каждый месяц. Подробнее об этом можно прочитать в разделе "Продвижение сайтов" на сайте www.cpsites.ru.
Еще одним эффективным каналом продвижения могут быть книги. Это связано с тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Особенно это актуально для компаний, занимающихся оказанием профессиональных услуг.
С помощью книг и сайта можно очень эффективно продвигать такие типы бизнеса. Подробнее об этом можно прочитать в статье "Раскрутка бизнесов по оказанию профессиональных услуг".
Следует отметить, что книги и сайт могут очень хорошо продвигать друг друга. Они выступают в отличном тандеме, который дает неплохой синергетический эффект. Более подробно об этом можно прочитать в статье "Три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг" и в статье "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книги".
Кстати, написать книгу не так уж и сложно, как может показаться на первый взгляд. Я уверен в том, что практически каждый может написать книгу. Возможно, вам в этом поможет моя книга "Как написать книгу и заработать на этом деньги".
В общем, не нужно надеяться на то, что вы зарегистрировали юрлицо (или зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя), запустили сайт и продажи начнутся сами собой. Если вы на это рассчитываете, то нужно будет тратить деньги (возможно, немалые) на различные виды рекламы, в т.ч. и интернет-рекламу.
Но у такого подхода есть существенный недостаток. Как только вы прекращаете тратить деньги на рекламу (в частности, и на интернет-рекламу), то сразу же уменьшается количество обращений потенциальных клиентов в вашу компанию (и падает посещаемость вашего сайта). А такие вот долгосрочные вложения (в основном времени, а не денег) в продвижения сайта обеспечат вам долгосрочный трафик. Кроме того, нужно учитывать, что одно дело трафик, а другое – заказы.
Может получиться и так, что трафик у вас будет большой, но заказов мало, а вы уже юридически оформили ваш бизнес, что, как уже отмечалось выше, накладывает на вас определенные обязательства по сдачи различной отчетности, а также уплате налогов.
Если зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, то некоторые налоги нужно будет платить в любом случае, неважно есть у вас доходы или нет.
Таким образом, очень важно грамотно организовать такой бизнес-процесс как "Продажи", поскольку от этого очень сильно зависит успешность вашего бизнеса и дальнейшее развитие компании.
Инвестиции в запуск бизнеса
Многие бизнесы для из запуска требуют инвестиций. Причем в некоторых случаях они могут быть весьма существенными, даже если речь идет о создании малого бизнеса.Хотя возможны и такие варианты постепенного создания и развития бизнеса когда, по крайней мере, на начальном этапе практически не требуется никаких инвестиций, или они составляют незначительную сумму, которую себе могут позволить все начинающие предприниматели. Подробнее об этом можно прочитать в статье "Создание бизнеса с нуля с минимальными затратами и рискам".
Если вы создаете бизнес вместе с партнерами, то очень важно заранее проговорить все условия, в том числе и о том, кто и в каком объеме будет инвестировать в запуск стартапа. От этого ведь будут зависеть доли в компании, а также размеры будущих дивидендов.
Нужно учитывать следующее базовое правило. Кто больше вкладывает в бизнес, тот больше рискует, а значит и должен иметь большую долю в компании.
При этом нужно учитывать, что в уставный капитал компании могут быть внесены не только деньги, но и другие активы, например, основные средства, которые будут использоваться в работе компании. Кстати, в этом случае могут появляться проблемы с их оценкой, а в будущем возникать конфликты между бизнес-партнерами.
Нужно обратить внимание на то, что формально по бухгалтерскому учету уставный капитал может составлять минимальную сумму, которая разрешена по законодательству. Реальный же уставный капитал может быть намного больше. Кроме того, в дальнейшем могут потребоваться дополнительные инвестиции от собственников бизнеса.
Таким образом, данные в бухгалтерском учете могут отличаться от данных в управленческом учете. В частности, отличия могут быть, как уже отмечалось, в уставном капитале и в последующих инвестициях владельцев бизнеса.
Формально все реальные инвестиции в бизнес по бухгалтерскому учету могут отражаться, например, как беспроцентный займ учредителей. Таким образом, эти инвестиции в бухгалтерском балансе будут отражаться в балансе как заемные средства, а не как капитал.
В таком случае, если опираться на бухгалтерские данные, может существенно искажаться значение такого важного показателя для любой компании как рентабельность собственного капитала. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли на среднее значение собственного капитала компании.
Если реальные инвестиции в бизнес отражаются как заемные средства, а не как капитал, то при этом будет необоснованно завышаться рентабельность собственного капитала.
Собственный капитал складывается из уставного капитала, последующих инвестиций в бизнес (капитал, инвестированный учредителями), а также из нераспределенной прибыли, которую собственники решили направить на развитие компании.
Рентабельность собственного капитала говорит о том, с какой эффективностью используются вложения собственников в бизнес. Значение данного показателя, рассчитанного за год, должно быть как минимум больше доходности банковского депозита и других сравнительно нерискованных вложений.
В противном случае нет целесообразности заниматься таким бизнесом, т.к. у любого бизнеса риски выше, чем размещение средств на депозите, а значит и доходность должна быть больше.
Вообще в некоторых компания управленческая учетная политика может существенно отличаться от бухгалтерской. Хотя отличия управленческого учета от бухгалтерского могут заключаться не только в этом.
Нужно отметить, что предприниматели должны хорошо разбираться в экономике и финансах своего бизнеса, а также знать управленческую учетную политику. В противном случае это может негативно отразиться на финансово-экономическом состоянии компании. Кроме того, это также может приводить к конфликтам между бизнес-партнерами, а иногда и к развалу бизнеса.
Все инвестиции должны осуществляться в соответствии с бизнес-планом стартапа, который должен быть разработан на пятом этапе проекта.
Набор персонала для стартапа
Даже если вы начинаете бизнес в одиночку и все функции выполняете сами (+ возможно часть отдаете на аутсорсинг), то со временем при успешном запуске бизнеса наступит момента, когда нужно будет принимать в вашу компанию наемных сотрудников.Некоторые предприниматели ограничены в средствах на развитие и не могут себе позволить принять на работу людей, которые сразу бы закрыли все вакансии (те самые должностные позиции, которые необходимо определить еще на этапе проектирования организационно-функциональной структуры компании).
При этом нужно принимать на работу людей только в том случае, когда вы сами уже перестаете справляться или чувствуете, что если вас освободить от какой-то рутиной и/или несложной работы, то вы сможете добиться больших результатов.
Таким образом, сначала можно нанимать людей на выполнение каких-то рутинных и несложных функций. С одной стороны, это позволит вам сконцентрироваться на более сложных и важных функциях, а, с другой стороны, не будет требовать больших затрат на оплату труда.
Затем по мере развития компании можно будет постепенно продолжать набирать персонал. Кстати, тех, кто пришли в компанию раньше, можно дальше продвигать по карьерной лестнице, если, конечно, они того заслуживают.
При наборе персонала для стартапа можно использовать все те методы, которые применяются и в уже успешно действующих компаниях, только при этом нужно учитывать некоторые нюансы.
В частности, нужно принимать во внимание плюсы и минусы для персонала, связанные с работой в стартапе. К тому же далеко не все будут готовы пойти на работу в стартап. Возможно, сюда пойдут те, кого никуда не берут, по разным причинам, и они будут рассматривать данную работу как временную.
Если брать таких людей на очень простые функции, которые не будут от вас требовать много времени на их обучение, то можно принять на работу и таких людей, к тому же им вряд ли нужно будет много платить.
Итак, основными минусами для наемных сотрудников работы в стартапе являются:
smart-venture.ru
Создание новых направлений (новых бизнесов)
Создание новых бизнесов в рамках Группы компаний под руководством управляющей компании является разновидностью стратегии. Создание нового бизнеса может быть связано только с тем, что невозможно на линиях одной компании создавать два и более различных ЦКП (ценных конечных продуктов). При принятии решения о создании нового бизнеса владелец руководствуется прежде всего тем, какой синергетический эффект будет получен от взаимодействия нового бизнеса с уже существующими бизнесами.
Важный момент при создании нового бизнеса заключается в том, чтобы новый бизнес не отнимал у владельца и Управляющей компании больше времени, внимания и ресурсов чем уже существующие направления. Идея заключается в том, что уже существующие направления дают доход, достаточный для выживания компании, а новый бизнес или даже новый филиал пока еще ничего не дает, и никогда нельзя знать наперед, даст ли он вообще хоть какой-то доход. Поэтому основное внимание и ресурсы владельца и управляющей компании должны быть направлены на то, что уже работает, а новый бизнес начинается как проект на линиях Офиса учредителя. Назначается ИД нового бизнеса, и какое-то время функции обеспечения, такие как бухгалтерия, набор персонала и другие, предоставляются для этого бизнеса Управляющей компанией (или просто компанией, если компания пока только одна). Но еще раз подчеркнем, что реализация данных функций для новой компании – менее приоритетная задача по сравнению с обслуживанием уже работающей структуры.
По мере роста новой компании в ней сформируется своя структура, реализующая все семь ключевых функций организующей схемы бизнеса, в результате чего компания станет полностью самостоятельной. В идеале у владельца появятся несколько компаний, имеющих собственную структуру, независящую от других компаний. Каждая из этих компаний будет создавать свой продукт, но благодаря тому, что эти компании будут объединены совместным Отделом учредителя, который превратится в Управляющую компанию, такое соседство приведет к появлению некоего синергетического эффекта.
По мере роста бизнеса и формирования в бизнесе Департамента персонала функция набора персонала для этого бизнеса начнет реализовываться самим бизнесом. Однако владелец оставляет за собой право утверждать кандидатуры руководителей департаментов бизнеса.
Очень важно также понять, что недопустимо обеспечивать выживание слабого бизнеса за счет финансовой подпитки от другого, более сильного бизнеса. Такое положение дел равносильно поощрению низких статистик и наказанию высоких статистик, и приводит к тому, что все бизнесы становятся слабыми и требуют от владельца финансовых вливаний. Поэтому пока бизнес формируется, он инвестируется из фондов владельца. Но при этом владелец должен четко указать, до каких пор будет продолжаться это инвестирование, и с какого периода бизнес должен стать самоокупаемым и начать возвращать владельцу деньги, который он в него вложил. В новом бизнесе должно заработать стандартное финансовое планирование, в котором будет предусмотрен счет возврата инвестиций, т.е. счет владельца.
Итак, открытие новых бизнесов включает в себя:
- Создание первоначальной стратегии, админшкалы (цели, программы, планы) бизнеса,
- Регистрация нового бизнеса.
- Найм и ошляпливание ИД бизнеса, а также ТОП-менеджеров бизнеса.
- Помощь ИД в прохождении Фазы 1 (ручное управление) нового бизнеса, формировании собственной структуры (заполнение организующей схемы бизнеса), и вывод нового бизнеса на уровень стабильного роста дохода.
- Дальнейшая координация нового бизнеса посредством функций Отдела учредителя, что включает в себя: стратегический маркетинг, разработка новых продуктов, формирование стратегии, контроль реализации стратегии, контроль области финансов, формирование оргполитики взаимодействия независимых бизнесов с целью получения синергетического эффекта, надзор за нормальной работой бизнеса.
Автор статьи: Евгений Сотников
delovoymir.biz
Организация бизнеса с нуля
Многие люди мечтают о хорошем, стабильном заработке и благополучии. Все это человеку может дать собственный бизнес. Для новичков всегда актуален вопрос организации своего дела, поэтому в этой статье мы поэтапно расскажем, как происходит процесс создания бизнеса. Предварительно советуем вам ознакомиться со статьей о том, что надо делать, прежде чем начать свой бизнес.
Для начала необходимо определиться, каким родом деятельности будет заниматься ваша компания.
Как и какой организовать бизнес с нуля?
Организовать бизнес с одиночку довольно трудно, тем более, если это ваш первый опыт. Найдите себе помощника, это должен быть заинтересованный человек, который будет работать не только ради заработной платы, а для развития фирмы и получения в будущем хорошей прибыли. Можно назвать такого человека партнером, вы должны полностью доверять ему.
Создание идеи, анализ рынка
На данном этапе возможны несколько вариантов развития событий:
- У вас имеется готовая идея, наработки и связи, то есть почва для бизнеса;
- Вы не знаете, чем хотите заниматься, но определенно есть желание начать собственный бизнес.
В первом случае вам остается двигаться в известном направлении, постепенно развивая свои умения и способности. Сам руководитель в любой отрасли бизнеса должен разбираться в теме «от и до» и пройти самостоятельно всю школу.
Если планируется бизнес в сфере услуг, то изначально предприниматель может оказывать услуги самостоятельно, а затем, по мере расширения возможностей, нанимать работников. При изучении любого крупного, развитого бизнеса можно увидеть, что предприниматель начинал с малого и постепенно развивался.
Рано или поздно наступает тот момент в бизнесе, когда основателю приходится брать на себя чисто управленческую функцию и организовывать весь процесс. Ошибаются те, кто думают, что директорами становятся сразу и тем более, что руководители ничего не делают.
Работа в сфере торговли подразумевает перепродажу товара. Чтобы удержаться на плаву, нужна хорошая наценка, а для этого приобретать товар нужно по максимально низкой цене, либо делать выручку на больших объемах.
Самым выгодным и прибыльным делом считается производство чего-либо, так как при развитой структуре основные затраты составляют суммы, потраченные на создание продукции. Себестоимость, как правило, намного ниже цены на реализацию.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"Для успешного развития бизнеса в сфере производства нужны значительные вложения, как первоначально, так и в процессе деятельности. Основные средства в производстве очень дорогостоящие. Пример того, как организовать работу в сфере производства на примере производства пенопласта, читайте здесь.
Желательно наличие начального капитала, хотя бы минимального, для организации рабочего места. Лучше всего начинать бизнес, когда имеются собственные средства. В противном случае можно воспользоваться услугами кредитования бизнеса со стороны различных организаций.
После того, как появится определенность со сферой деятельности, необходим элементарный бизнес-план или анализ рынка. Вы должны удостовериться что, в выбранной нише есть место для вашего появления, работы и потенциал дальнейшего развития.
Процесс маркетинговых исследований включает в себя следующие этапы:
- Сбор данных
- Анализ данных
- Изучение потенциальных покупателей
- Разработка стратегии рыночного продвижения
- Изучение конкурентоспособности
Очень важно реально оценивать свои возможности, быть готовым к рискам, связанным с предпринимательской деятельностью. Заранее требуется рассчитать расходную часть бизнеса, разделив затраты на постоянные и переменные.
Порядок регистрации предприятия
Важным начальным этапом в организации бизнеса является регистрация компании.
Перед началом ведения деятельности необходимо создание юридического лица. Самый оптимальный вариант регистрации – это ИП, то есть необходимо зарегистрировать себя (физическое лицо) в качестве индивидуального предпринимателя.
Порядок регистрации включает в себя следующие этапы:
- Получение ОГРНИП. Это документ, подтверждающий государственную регистрацию индивидуального предпринимателя. Подавать документы необходимо в налоговую инспекцию (заявление, квитанцию об оплате госпошлины). Срок регистрации – 5 рабочих дней.
- Выбор системы налогообложения. В момент регистрации необходимо выбрать систему, по правилам которой в организации будет вестись налоговый учет.
Существуют следующие виды систем налогообложения:
- Патент
- Упрощенная система налогообложения 6%
- Упрощенная система налогообложения 15%
- ЕНВД
- Общая система налогообложения
- Регистрация как работодатель во внебюджетных фондах, в органах статистики
- Регистрация в прочих необходимых органах.
При регистрации компании в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью) порядок действий по оформлению документов остается таким же. В качестве режима налогообложения патентная система использоваться не может, так как ее могут применять только индивидуальные предприниматели.
bizoomie.com
Построение системы бизнеса «с нуля»
Проще и удобнее сразу строить бизнес как систему. Значительно тяжелее выстроить систему бизнеса в уже работающем предприятии, изначально построенном как «самостоятельно организованное рабочее место». Несложно заложить фундамент системы бизнеса в самом начале, когда бизнес еще маленький. Чтобы серьезно переделывать бизнес, который уже разросся, потребуется на порядок больше сил и средств.
Ниже перечислены те основные моменты, которые обязательно нужно учесть при создании нового бизнеса. Если, конечно, вы с самого начала хотите строить этот бизнес как систему.
a) Бизнес-идея.
Бизнес-идея должна давать ответ на вопрос: «Что такого хорошего, интересного и полезного мы будем давать своим клиентам, чтобы они платили нам деньги? Желательно – много, часто и с удовольствием?»
Если вы не можете придумать хороший и РЕАЛИСТИЧНЫЙ ответ на этот вопрос, вы вряд ли сможете создать успешный бизнес.
b) Цели бизнеса, бизнес-план.
Когда у вас есть хорошая бизнес-идея, ее необходимо довести до ума. Вам необходимо придумать для своего бизнеса амбициозные Цели. Бизнес имеет смысл создавать ради доминирования на рынке. Вопрос – какой именно бизнес, и на каком рынке. Можно попытаться построить самую крупную в России сеть автосервисов. А можно организовать автосервис, который будет лучшим в радиусе двух километров. Если в этом радиусе достаточно клиентов, чтобы ваш автосервис мог жить припеваючи – бизнес имеет шанс на успех. Чего не следует делать – так это создавать бизнес, обреченный быть аутсайдером. Такой бизнес в конечном счете все равно издохнет. А раньше это случится, или позже – какая разница?
Также при запуске нового бизнеса совершенно необходим бизнес-план. Некоторые соображения о том, каким должен быть бизнес-план, вы найдете в первом разделе данной книги.
Для построения системы бизнеса имеет принципиальное значение, чтобы уже на этом этапе цели бизнеса были определены количественно и в деньгах.
c) Первый сотрудник: исполнительный директор с правом подписи.
На этом этапе проходит водораздел между тем как строится обычный бизнес и СИСТЕМА бизнеса. В обычном бизнесе собственник сам становится директором. Возглавляет текущее руководство бизнесом. В общем, с самого начала взваливает на себя ярмо, от которого потом не может избавиться.
Когда мы строим систему бизнеса, мы с самого начала разделяем две роли: ВЛАДЕЛЬЦА бизнеса и УПРАВЛЯЮЩЕГО бизнесом. Поэтому мы принимаем на работу первого сотрудника сразу после утверждения бизнес-плана. И ДО начала работ по организации и запуску бизнеса.
Сам собственник бизнеса становится его ГЕНЕРАЛЬНЫМ директором. А первый сотрудник принимается на работу в роли ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО директора. Генеральный директор присутствует где-то сверху, а руководство текущей деятельностью с самого начала строится под исполнительного директора.
Юридическое лицо в этом случае имеет смысл оформлять с двумя первыми подписями. Одна – главная – будет у генерального директора (он же собственник). Использоваться она будет для подписания решения учредителей или доверенности, дающей право подписи исполнительному директору. В остальном, чем меньше документов подписывает генеральный директор – тем лучше. Все документы должен подписывать исполнительный директор. Но если с ним что-то случится, право подписи у генерального всегда наготове.
Исполнительного директора можно задействовать уже на этапе разработки планов создания и «раскрутки» нового бизнеса. И тем более на него имеет смысл свалить все вопросы по реализации этих планов. Чем меньше собственник потратит времени на поиск и оборудование офиса, регистрацию юр.лица, оборудование производства или складов – тем лучше. Привыкайте с самого начала, что вы – владелец бизнеса, а не его работник. Работать в вашем бизнесе должны другие люди.
d) Следующий сотрудник: финансовый менеджер по совместительству.
Иногда на этапе запуска бизнеса необходимо нанять только одного исполнительного директора. Тогда следующие сотрудники нанимаются тогда, когда офис уже оборудован и начинается работа. В других случаях на начальном этапе нанимается несколько человек, чтобы эффективнее организовать и запустить бизнес. Помните: собственник бизнеса в их число не входит. Его работа – владеть бизнесом, а не вкалывать в нем.
Так или иначе, с момента запуска бизнеса в команде уже работает несколько человек. Одному из них дополнительно к другим его обязанностям необходимо делегировать функции финансиста.
Уточняю, на эту работу не нужен профессиональный бухгалтер. Еще большой вопрос: стоит ли вообще заводить своего бухгалтера. Бухгалтерский блок неплохо можно закрыть по договору аутсорсинга с бухгалтерской компанией.
Кроме того, крутой и профессиональный финансовый менеджер нам здесь не требуется. Все, что требуется – аккуратно вести кассу. Управлять расчетным счетом, через клиент-банк. И собирать подборку первичных документов для бухгалтерской компании. Толковый секретарь легко может выполнять эту работу. Параллельно с основными обязанностями.
Важнее другое: с самого начала снять с владельца предприятия блок обязанностей по текущему финансовому учету бизнеса. Эти обязанности не требуют выдающейся квалификации. Но время на них приходится тратить постоянно. Кроме того, важно с самого начала разнести текущее руководство бизнесом и контроль финансов бизнеса. Если и то, и другое будет контролировать один человек – исполнительный директор, ситуация впоследствии легко может уйти из-под контроля владельца.
e) Запуск финансового менеджмента и отдельной кассы бизнеса с момента запуска бизнеса.
Начинающему владельцу бизнеса сложнее всего делегировать две вещи – право подписи и возможность распоряжаться финансами бизнеса. На управленческую текучку, связанную с этими двумя вопросами, может уходить по нескольку часов в день. Которые больше бы пригодились для решения задач, связанных с развитием бизнеса.
Профессиональный собственник, напротив, делегирует текущее управление финансами бизнеса еще при запуске этого бизнеса. Он с самого начала отделяет кассу бизнеса от своей личной кассы. И понимает, что касса бизнеса не находится в полной мере под его контролем. Эти деньги – пока еще деньги бизнеса, а не его личные деньги.
Касса и расчетный счет бизнеса – просто один из компонентов бизнеса, необходимых для его работы. Так же, как наличие офиса или сдача бухгалтерских отчетов в налоговую. Чтобы бизнес работал, через расчетный счет и кассу должны проходить какие-то финансовые средства. Не дело собственника – каждый день принимать решения по каждому копеечному платежу. Задача собственника – построить систему управления этими финансовыми операциями. Если финансовые операции бизнеса будут идти правильно, собственнику ежемесячно будет перетекать часть оборотов бизнеса в его личную кассу. А это – те самые дивиденды, ради которых собственник и создавал этот бизнес!
Напоминаю: в жестком финансовом менеджменте все деньги, вложенные в бизнес, приравниваются к нулю. Собственник должен успеть изъять деньги из бизнеса, пока бизнес доходен. Сначала изымаются деньги, компенсирующие первоначальные вложения в бизнес. Только то, что изымается после этого, является настоящим доходом собственника. И нужно успеть забрать из бизнеса эти доходы, пока бизнес прибыльный. Когда бизнес перестанет быть доходным, изъять что-то из этого бизнеса будет проблематично.
f) Сдельные З/П сотрудников – от ключевых результатов.
Создавая систему бизнеса, собственник изначально не предполагает, что он будет с утра до вечера говорить сотрудникам, что им делать. Тогда нужен иной механизм управления, заставляющий сотрудников сконцентрироваться на обеспечении результатов для компании. Таким механизмом является сдельная оплата труда сотрудников. Завязанная на ключевые результаты, которые эти сотрудники в процессе работы должны обеспечивать для компании.
Действительно, если посадить сотрудников на большие оклады, нет никакой гарантии, что они вообще будут работать. Они могут просто сидеть в офисе, заниматься своими делами. И расслабляться с утра до вечера. Ведь рядом нет собственника, который стоит у них над душой и заставляет шевелиться.
Таким образом, оклады должны обеспечивать сотрудникам необходимый уровень стабильности. Но основной их доход должен быть завязан на результаты работы для компании. Эти результаты должны быть так или иначе должны быть завязаны на реальные деньги, поступившие от клиентов.
Из результатов сотрудников складываются результаты подразделений. А сдельные выплаты и бонусы руководителей бизнеса должны быть завязаны на общие результаты подразделений и бизнеса в целом. И зависеть от того, насколько выполняются Цели и Планы по ключевым показателям бизнеса, рассчитанные в бизнес-плане.
Таким образом, ключевые Цели и Планы бизнеса переносятся из бизнес-плана в Приказы по оплате труда сотрудников. Сдельные выплаты боссов напрямую зависят от их достижения. А рядовые сотрудники должны сконцентрироваться на выполнении личных планов. Также прописанных в Приказах по заработной плате. Но если выполняется План по отделу в целом (соответствующий бизнес-плану), каждый сотрудник отдела получает ощутимый бонус.
Вот тогда собственник может быть уверен, что все сотрудники компании постоянно думают о том, как выполнить личные и общие Планы. В результате чего выполняется бизнес-план, и бизнес в целом достигает успеха.
g) Управление – еженедельные совещания, не более 3-х – 4-х часов в неделю.
Когда бизнес еще маленький, управление им не требует много времени. И время на текущее управление собственником своим бизнесом удобнее всего ограничить именно на этом этапе.
С самого начала имеет смысл ввести стандарт, что собственник управляет своим бизнесом на основе еженедельных совещаний. Выбирается день и время для этих совещаний. Например, еженедельно в понедельник с 17.00. Или с 18.30, если необходимо, чтобы новый бизнес не отвлекал собственника от основной работы и других бизнесов.
Эффективная продолжительность совещания – час. Максимальная – два часа. Больше двух часов без перерыва работать неэффективно. Но лучше всего еженедельно решать все текущие вопросы не более чем за час.
Собственник приезжает в офис именно на то время, которое необходимо для проведения еженедельного совещания. Возможно, собственник также захочет дополнительно пообщаться с кем-то из сотрудников. Тогда можно приехать за час-другой до начала совещания. Или немного задержаться после его окончания.
Таким образом, собственник проводит в офисе и ЗАНИМАЕТСЯ ТЕКУЩИМ УПРАВЛЕНИЕМ БИЗНЕСОМ НЕ БОЛЕЕ ТРЕХ-ЧЕТЫРЕХ ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ. Ежедневный контроль бизнеса осуществляется дистанционно – об этом будет написано ниже.
Автор: Константин Бакшт
Источник: http://www.mybiz.ru
bishelp.ru
Создание новых направлений (новых бизнесов)
Важный момент при создании нового бизнеса заключается в том, чтобы новый бизнес не отнимал у владельца и Управляющей компании больше времени, внимания и ресурсов чем уже существующие направления. Идея заключается в том, что уже существующие направления дают доход, достаточный для выживания компании, а новый бизнес или даже новый филиал пока еще ничего не дает, и никогда нельзя знать наперед, даст ли он вообще хоть какой-то доход. Поэтому основное внимание и ресурсы владельца и управляющей компании должны быть направлены на то, что уже работает, а новый бизнес начинается как проект на линиях Офиса учредителя. Назначается ИД нового бизнеса, и какое-то время функции обеспечения, такие как бухгалтерия, набор персонала и другие, предоставляются для этого бизнеса Управляющей компанией (или просто компанией, если компания пока только одна). Но еще раз подчеркнем, что реализация данных функций для новой компании – менее приоритетная задача по сравнению с обслуживанием уже работающей структуры.По мере роста новой компании в ней сформируется своя структура, реализующая все семь ключевых функций оргсхемы, в результате чего компания станет полностью самостоятельной. В идеале у владельца появятся несколько компаний, имеющих собственную структуру, независящую от других компаний. Каждая из этих компаний будет создавать свой продукт, но благодаря тому, что эти компании будут объединены совместным Отделом 21, который превратится в Управляющую компанию, такое соседство приведет к появлению некоего синергетического эффекта.
По мере роста бизнеса и формирования в бизнесе Департамента персонала функция набора персонала для этого бизнеса начнет реализовываться самим бизнесом. Однако владелец оставляет за собой право утверждать кандидатуры руководителей департаментов бизнеса.
Очень важно также понять, что недопустимо обеспечивать выживание слабого бизнеса за счет финансовой подпитки от другого, более сильного бизнеса. Такое положение дел равносильно поощрению низких статистик и наказанию высоких статистик, и приводит к тому, что все бизнесы становятся слабыми и требуют от владельца финансовых вливаний. Поэтому пока бизнес формируется, он инвестируется из фондов владельца. Но при этом владелец должен четко указать, до каких пор будет продолжаться это инвестирование, и с какого периода бизнес должен стать самоокупаемым и начать возвращать владельцу деньги, который он в него вложил. В новом бизнесе должно заработать стандартное финансовое планирование, в котором будет предусмотрен счет возврата инвестиций, т.е. счет владельца.Итак, открытие новых бизнесов включает в себя:
- Создание первоначальной админшкалы бизнеса,
- Регистрация нового бизнеса.
- Найм и ошляпливание ИД бизнеса, а также ТОП-менеджеров бизнеса.
- Помощь ИД в прохождении Фазы 1 (ручное управление) нового бизнеса, формировании собственной структуры (заполнение оргсхемы бизнеса), и вывод нового бизнеса на уровень стабильного роста дохода.
- Дальнейшая координация нового бизнеса посредством функций Отдела 21, что включает в себя: стратегический маркетинг, разработка новых продуктов, формирование стратегии, контроль реализации стратегии, контроль области финансов, формирование оргполитики взаимодействия независимых бизнесов с целью получения синергетического эффекта, надзор за нормальной работой бизнеса.
evgeniy-marat.livejournal.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
