Как «раскрутить» свой бизнес? 10 советов для начинающего. Продвижение малого бизнеса
5 трендов продвижения малого бизнеса
Продвижение малого бизнеса – это сложная задача, намного сложнее, чем работа с крупными компаниями. В последние годы малый бизнес подвергся очень серьезным изменениям, многие предприятия были вынуждены закрыться, потому что они не приносили дохода, а уровень конкуренции при этом вырос. Продажи падают вместе с доходами, если не заниматься эффективным продвижением.
Большинство методов продвижения, которые используются на мировом рынке, не помогут небольшим фирмам. Кроме того, проблемой является то, что их очень сложно реализовать на нашем рынке. Но некоторые методы можно адаптировать под формат малого бизнеса и заняться его продвижением. Какие тренды и новинки в продвижении малого бизнеса сегодня появились?
Развитие малого бизнеса – современные технологии
Без эффективной системы продвижения бизнеса на рынке и в Интернете современные компании практически не имеют шансов стать прибыльными. Развитие и продвижение организации занимает не только много времени, но и много денежных средств. По сути, эта сфера является одним из самых затратных отделов в любой компании. И в то же время, без нее невозможно существовать.
Отказ от традиционных методов продвижения – это основное действие, которые необходимо совершить в первую очередь для того, чтобы сделать свое предприятие прибыльным и свести к минимуму расходы фирмы.
Одной из самых больших проблем в использовании классических методов продвижения является недостаточное финансирование. Как только фирма проводит анализ расходов и прибыли, то некоторые отделы начинают сокращать. И чаще всего именно маркетинговый отдел получает меньшее финансирование.
После этого моментально сократилось количество расходов на SEO-организации и подобные студии, которые занимаются продвижением. Остались только те, кто приносит предприятию реальный доход или же владельцы компаний перевели эту работу на своих сотрудников.
Маркетологам пришлось отказаться от неэффективных или малопродуктивных методов продвижения. Например, региональным компаниям чаще всего не нужно иметь коммерческий сайт. Они сосредотачиваются на том, чтобы искать новых клиентов в социальных сетях или на поиске других способов общения с потенциальными покупателями.
Рациональное использование социальной сети
Сегодня социальные сети уже не считаются только средством общения. Это мощная коммерческая площадка, где продавцы могут предлагать свои товары или услуги. Потенциальные покупатели могут таким образом получать интересную информацию о продукте, интересоваться отзывами других, а также напрямую общаться с менеджерами. К тому же, социальные сети с каждым месяцем все больше развиваются и предлагают больший ассортимент плагинов и сервисов для коммерческой сферы.
Если вы занимаетесь продажей недорогих товаров, уникальных изделий или продукцией домашнего производства, то лучшим выходом будет использование именно социальной сети, а не дорогостоящее создание сайта.
Контент-маркетинг
Так как бюджет на масштабную рекламную кампанию сильно уменьшился, поэтому теперь больший акцент делается на полезной для пользователя информации. Такой способ продвижения будет не менее эффективным, чем другие типы рекламы. Но нужно будет нанять на работу профессионального копирайтера, чтобы в минимальном количество текста было максимальное количество информации.
Контент может быть самым разным. Сегодня бизнес и продавец снова становится практически другом для клиента – он максимально приближается к нему. Соответственно и контент должен быть таким же – смешные и современные картинки, которые вызывают положительные эмоции, но вместе с этим не стоит слишком сильно отходить от простого информирования клиента. Ему нужно предоставлять полезные данные, информацию о новостях и скидках.
Контент-маркетинг дает не моментальный результат, но если все сделать правильно, то он действительно принесет вам большую пользу и увеличит количество клиентов.
Тематические мероприятия
Считается, что посещение форумов, выставок и семинаров является прерогативой крупных компании. На таких мероприятиях можно завести выгодные и полезные знакомства, найти клиентов или партнеров, пообщаться с конкурентами.
И сегодня все больше владельцев небольших предприятий посещают встречи, чтобы не оставаться в стороне от внутренних отношений на рынке. Из-за активного участия малого бизнеса изменился и сам формат таких мероприятий – они стали более личными и дружественными.
Стоимость участия теперь определяется не конкретной суммой, которую нужно внести, а в некоторых случаях как процент от реализованной на форуме продукции. Это очень удобно и поможет вам сэкономить.
Партнерские программы
Еще один популярный ранее для крупных компаний способ продвижения – находить смежных партнеров в бизнесе. И его тоже очень легко можно адаптировать под работу небольших компаний или единоличного владельца предприятия. Например, фотографы часто работают с фирмами, которые предоставляют услуги макияжа или с парикмахерами. Это удобно для обеих сторон, поэтому партнерские программы и пользуются таким спросом среди бизнесменов.
Бесплатное продвижение на досках объявлений и форумах
Имея доступ к Интернету (а его сегодня имеют все) можно с минимальными затратами или вообще бесплатно найти все что угодно. То же самое и с продвижением вашего бизнеса. На бесплатных форумах, досках объявлений или других тематических ресурсах можно размещать информацию о вашей компании, ее работе, товаре и другое. Нужно уметь ориентироваться на целевую аудиторию и искать ее, поэтому такие задачи можно поручить специалистам.
Малый бизнес нуждается в эффективном продвижении, чтобы фирма не только оставалась на рынке, но и приносила прибыль. Стать популярным и востребованным среди клиентов можно и самостоятельно, а не только благодаря профессиональным маркетологам. Но заниматься этим нужно.
kompanion.online
Продвижение малого бизнеса: принципы, способы
Для малого бизнеса хороши вовсе не любые способы продвижения. Залогом эффективности кампании в данном случае служит не столько количество выделенных денег, сколько правильный выбор способов рекламы, её прицельная ориентированность.
Обязательные средства PR для ИП
Став индивидуальном предпринимателем, вы должны осознать, что отныне вся ваша публичная жизнь должна быть тесно связана с поддержанием имиджа фирмы.
Вы — лицо своей компании. Соответственно, начните продвижение дела с преображения самого себя.
Обновите гардероб. Не забывайте стричься и бриться (если вы — женщина, то ухаживать за кожей и пользоваться лёгкой косметикой).
Научитесь чётко, грамотно выстраивать собственную речь.
Личная активность
Обязательно отслеживайте все городские мероприятия, которые каким-либо образом пересекаются с направленностью вашего бизнеса, и участвуйте в них. Важно как можно чаще появляться на виду у целевой аудитории.
Держите магазин цветов? В день 8 марта бесплатно раздайте несколько веточек мимозы на молодёжном празднике. Занимаетесь репетиторством? Сходите на день открытых дверей в какой-либо вуз, пообщайтесь с абитуриентами.
Старайтесь периодически появляться на ныне модных выставках-ярмарках тематического характера. Не отказывайтесь от участия в официальных мероприятиях, которые организуются местными органами власти. Подобные встречи не всегда содержательны, но их можно использовать как прекрасную площадку для нетворкинга.
Создавайте завлекательные события сами. Например, проведите бесплатный мастер-класс по своему профилю деятельности или конкурс. Очень дорогой приз не обязателен. Даже если на кону будет стоять какой-нибудь банальный утюг за три тысячи, люди будут жаждать получить этот предмет на халяву».
Для того, чтобы вся суета не была напрасной, обязательно носите с собой визитки. Ни в коем случае не печатайте их на домашнем принтере — это выглядит очень несолидно. Закажите визитки в нормальном полиграфическом салоне, причём не поскупитесь на разработку персонального стильного логотипа.
Логотип пригодится и на случай раздачи флаеров.
Наружная реклама для малого предприятия
Маленькие компании часто злоупотребляют возможностями бесплатной рекламы — злостно заклеивают своими распечатками аварийные дома, остановки, столбы.
Смеем заверить вас, что подобными приёмами вы в некотором роде губите свой имидж. Крупная фирма никогда не станет кричать о себе со стены старой развалюхи, и — ваши вероятные клиенты это прекрасно понимают.
Лучше закажите красивый приличный баннер. Да, постоянно платить за баннеры — накладно. Зато стыдиться своей рекламы не придётся.
Очень хороший альтернативный вариант — реклама на автомобиле, для начала — на собственном. Заплатить потребуется только один раз — за её изготовление.
Реклама в СМИ
Иногда имеет смысл подать в СМИ. Чтобы выбрать подходящее средство массовой информации, оцените особенности своего коммерческого предложения и специфику населённого пункта. Вот вам для примера несколько соображений по поводу обращения в печатные издания.
Работая на уровне маленького райцентра, следует обязательно заказывать статьи и объявления в обычную информационную газету.
В некоторых городах среднего масштаба выгодно давать объявления в популярное рекламное издание.
При ориентации на покупателей из бизнес-сегмента или другой узкой ниши целесообразно продвигаться через публикации в специальных журналах.
Продвижение бизнеса в Интернете
Перспективный способ — пиар компании в «мировой паутине». Вы можете создать собственный коммерческий сайт (данное удовольствие стоит не так уж и дорого), создать живую группу в одной из популярных социальных сетей.
Если вы — не только руководитель своей фирмы, но и её основной работник, попробуйте вести интересный блог на близкую для ваших клиентов тему. Станьте в глазах покупателей своего рода экспертом, лидером.
Не брезгуйте форумами. Там легче всего найти людей, желающих получить совет, услугу.
Наконец, раскроем основной секрет продвижения малого бизнеса — вежливость по отношению к клиентам. Вежоливости в наше время мало, она удивляет и запоминается. Благодаря хорошему, человечному отношению к покупателю вы запустите мощную систему «сарафанного радио» — люди по собственной воле расскажут о вас своим знакомым.
Читайте также
biz-in-life.com
Продвижение малого бизнеса.
Автор: Артём Михайлов. 24 Ноя 2012
Развитие и продвижение малого бизнеса требует от предпринимателя много сил и денежных средств. Ни одна другая деятельность в составе управления бизнесом не влияет так на успех в бизнесе, как грамотное и эффективное его развитие.
Большинство предпринимателей подходят к вопросам развития и продвижения малого бизнеса бессистемно. Множество ошибок, которые допускают начинающие предприниматели, связаны с тем, что они забывают об ограниченности малого бизнеса в ресурсах, как денежных, так и человеческих. Они часто пытаются использовать для продвижения бизнеса инструменты, которые дороги, и подходят исключительно для рекламы крупного бизнеса. В результате, деньги потрачены, результат не получен. Такие инструменты, как радио, телевидение, наружная реклама (баннеры и перетяги), заказные статьи в крупных газетах и журналах не подходят для рекламы малого бизнеса из-за своей дороговизны.
Для продвижения малого бизнеса используют, как правило, дешевые или же вообще бесплатные методы. Условно их можно разделить на две группы: он-лайн и офф-лайн методы продвижения.Он-лайн методы предполагают использование как платных, так и всевозможных бесплатных способов рекламы в Интернете. К ним относятся:
- реклама в социальных сетях, она позволяет быстро достичь целевой аудитории предпринимателя, а также дает возможность информировать потенциальных потребителей необходимой информацией совершенно бесплатно.
- доски бесплатных объявлений, подать бесплатное объявление очень просто в сети Интернет. Существует очень большое количество тематических досок объявлений, а также досок с региональной привязкой.
- использование бесплатных бизнес приложений, предлагаемых крупными порталами: Google, Яндекс, Tiu.ru и другие.
- статейный маркетинг, также направлен на быстрое достижение целевой аудитории, позволяющий продвигать товары и услуги предпринимателя.
- создание сайта компании — основного инструмента продвижения малого бизнеса при помощи Интернета.
- контекстная реклама, самая быстрая реклама малого бизнеса, дающая результат практически сразу после ее запуска.
Основная отличительная черта он-лайн методов продвижения малого бизнеса — это быстрое достижение целевой аудитории предпринимателя. Ни один другой инструмент рекламы не может сравниться с рекламой в Интернете по скорости результата и точности достижения целевых потребителей.
Офф-лайн методы, которые не требуют больших денежных расходов, также дают хороший результат, однако он несколько отложен во времени. К таким методам можно отнести:
Грамотное и комплексное применение всех названных методов продвижения малого бизнеса дает хорошие результаты, при этом не требует больших денежных расходов. Однако нужно также понимать, что все эти методы смогут дать результат, лишь при участии самого предпринимателя в процессе подготовки и внедрения их в жизнь, что потребует от собственника бизнеса определенного времени.
Удачи Вам.
Сайт: www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём
Спасибо Вам за добавление данной статьи в:
Рубрика: Маркетинг и рекламаwww.pro-biznes.com
Как продвигать малый бизнес — Руководство для владельцев
В эту статью не уместится весь мой опыт, однако давайте поговорим о важных элементах продвижения, без которых ваш бизнес не будет стабильным.
Шаг №1 — Постановка цели
Первое и самое важное для вас, как для руководителя компании, это поставить измеримую и ясную цель. Для чего вам нужен бизнес? Многие из моих клиентов, пропуская только этот этап, теряют сотни тысяч и миллионы на том, что реализуют неосознанные намерения.
Например, один из моих клиентов вместо выполнения обязанностей руководителя 30% своего времени занимался программированием сайтов. И когда у него появилась четкая цель, то доход компании вырос в 1,5 раза.
Шаг №2 — Кто ваш клиент
Это самый главный вопрос, который следует задавать себе постоянно. Если вы знаете, кто ваш клиент: как он выглядит, какие у него привычки, какие у него проблемы, за что готов платить, где он бывает, что он любит, — то у вас есть ключи к сотрудничеству с ним.
Бизнес — это сотрудничество между вами и клиентами. Если вы не знаете портрет своего клиента, то точек соприкосновения между вами и вашим клиентом потенциально очень мало.
Неправильно выбранная целевая аудитория ведет к малому количеству продаж. Обычно такие клиенты очень сложные и на них приходится тратить много времени.
Шаг №3 — Делегирование
Приведу вам пример того, когда я сам очень сильно ощутил важность делегирования. Мне пришли заказы на обучающие материалы, и так как у меня все материалы были на руках, то я решил, что сделаю эту работу быстренько.
На распечатку материалов ушло 30 минут. На упаковку и заполнение бланков еще 40 минут. И когда я пришёл на почту, оказалось, что у них что-то сломалось и придется отправлять завтра.
Посчитав, сколько времени у меня ушло (около 2 часов суммарно), я понял, что за это же время я мог придумать план и продать три еще таких набора материалов. И заработать в 2,5 раза больше.
Чем больше вы на себя берете не ваших функций, тем больше вы теряете.
Количество НЕ делегированной Работы пропорционально Количеству Потерянных Денег.
Шаг №4 — Составьте список того, что вы уже используете для продвижения вашего бизнеса
Это важный шаг, когда вы ясно посмотрите на то, какие ресурсы вы уже используете. Не удивляйтесь, если ваш список будет состоять из 1-4 пунктов. Многие мои клиенты вообще не знают о том, что их бизнес важно продвигать, некоторые даже о маркетинге не слышали.
Составьте список и проанализируйте, какие результаты приносят вам используемые вами стратегии. Если у вас нет маркетолога или коуча по развитию вашего бизнеса, то вам важно понимать, что работает в вашем бизнесе. Сколько стоит обращение вашего клиента к вам?
Шаг №5 — Придумывайте новые способы продвижения
Для чего руководителю (владельцу) важно высвобождать своё время? Для того, чтобы посвящать его своим функциям — продумыванию стратегии развития компании.
Хорошей разминкой для мозга будет упражнение: придумывать 2-3 идеи каждый день, как продвинуть ваш бизнес.
Тестируйте и внедряйте в развитие вашего бизнеса.
Шаг №6 — Обучение
Вы не можете знать того, чего не знаете (многие великие люди говорили об этом). Именно поэтому важно заниматься обучением. Многое из того, что мы пытаемся придумать, уже реализовано минимум 20-30 лет назад.
Используйте 3 источника для обучения — книги, тренинги и коучинг. Они не взаимоисключают друг друга, а дополняют.
| Источники | Плюсы | Минусы |
| Книги |
|
|
| Семинары |
|
|
| Тренинги |
|
|
| Интернет-тренинги |
|
|
| Коучинг |
|
|
***
Список книг, которые я рекомендую вам для чтения.
Шаг №7 — У вас должен быть Сайт
Наличие сайта — это стандарт. Сайт — это ваша визитная карточка, которая доступна людям 24 часа в сутки. Важно обратить внимание на то, чтобы ваш сайт был доступный и понятный вашим клиентам. Лучше простой, чем громоздкий.
Если у вас не создан сайт, то закажите или сами сделайте (не забывайте про шаг «делегирование») на WordPress, а после уже займетесь дизайном. Чаще всего достаточно иметь неплохой дизайн, учитывающий потребности ваших клиентов.
Если у вас есть сайт, то задумайтесь об увеличении отдачи от него.
Шаг №8 — Сайт Должен Работать на Максимум
Начните публиковать интересные материалы по вашей теме — видео, аудио, статьи. Пишите на те темы, которые волнуют ваших клиентов. Чем больше хороших статей на вашем сайте, тем больше потенциальных клиентов будут приходить к вам из поиска.
Статьи могут писать ваши сотрудники. Или вы можете заказывать их у фрилансеров. Лучше всего, чтобы статьи писали эксперты — это создаст дополнительное доверие к вам. Также важна стабильность добавления статей. Темы статей — то, что люди ищут и хотят узнать.
Например, у меня есть клиент, у которого на сайте опубликовано около 100 статей и они ему приносят около 1000 человек (потенциальных клиентов) в день.
Шаг №9 — Будьте Уникальными!
Как бы жестко это не звучало, но в бизнесе существует одно негласное правило: «Выделяйся или умри». Если вы делаете тоже самое, что и все, то у вас нет никакого конкурентного преимущества.
Это то, что называют Уникальным Торговым Предложением, но не только. Многие считают, что низкие цены, доступность и другие характеристики являются УТП, но это не совсем так.
Люди устали от большого количества предложений, и их внимание достаточно сложно привлечь.
Представьте стадо коров (множество предложений). И вы смотрите на них. Что будет, если вы увидите фиолетовую корову.
Шаг №10 — Собирайте Контакты Потенциальных Клиентов
По статистике большинство людей станут вашими клиентами только с 5-8 контакта (встречи, письма, факсы, звонки и т.д.).
Здорово, если вы будете у них на виду. Начните собирать базу потенциальных клиентов на сайте. Создайте какой-то бонус, подарок за подписку.
Например, люди заходят на ваш сайт — вы им предлагаете получить бесплатно отчет, книгу, аудио, видео по интересной для них теме (связанной с вашей деятельностью). Они оставляют своё имя и e-mail.
И вы можете присылать им интересные новости, статьи и полезный материал. Используйте сервис для сбора контактов и ведение рассылки Smartresponder.ru
Чем сложнее вы продаете товар или услугу, тем больше времени им требуется для принятия решения о доверии к вам.
Существует огромное количество способов, как вы можете собирать контакты потенциальных клиентов вживую. Идея в целом та же.
Шаг №11 — Собирайте Контакты Клиентов
Здорово, если вы ведёте базу клиентов. Если не ведете, то начните. Вы можете просто просить ваших клиентов заполнить карточку клиента с гарантией конфиденциальности.
Мои клиенты часто забывают о том, что по статистике всегда легче продать тем, кто уже купил у вас что-то:
- У ваших клиентов уже есть к вам доверие
- Они могут порекомендовать ваши услуги кому-то или купить еще что-то у вас
- У вас есть их контакты
- Вам не нужно тратить время на непонятных людей, которые еще неизвестно станут вашими клиентами или нет
Правильная работа с вашими клиентами — это залог стабильности вашего бизнеса. Для этого вам важно выстроить свой отдел продаж, дать четкие инструкции, обучить, назначить ответственного и иногда проверять, как они справляются с работой.
***
Но это еще только начало…
Хотите получить больше стратегий и рекомендаций по созданию потока клиентов?
www.ustupalov.ru
Как «раскрутить» бизнес? 10 советов от профи!
Содержание статьи:1. Свой бизнес — оно Вам надо?2. Сколько можно зарабатывать занимаясь бизнесом.3. ТОП-10 советов, как раскрутить бизнес.
Свой бизнес – оно Вам надо?
Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.
- Готовы ли Вы рисковать?
- Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
- Может, лучше работать по найму?
В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.
Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…
При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.
Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.
Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом
Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.
ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес
Совет 1
В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.
Совет 2
Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».
Совет 3
Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.
Совет 4
Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.
Совет 5
Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».
Совет 6
Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.
Совет 7
Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.
Совет 8
Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.
Совет 9
Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J
Совет 10
Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.
Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Правила бизнеса | советы миллионеров
- Статьи
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
Успех в бизнесе - от чего зависит
Идеи продвижения бизнеса
Мотивация персонала В данной статье описаны основные способы, которые могут мотивировать сотрудников. Вы сможете узнать, какие методы и правила необходимы для наиболее эффективной работы предприятия, а какие совершенно бесполезны. Также, в данной статье вы сможете ознакомиться с главными аспектами менеджмента в сфере управления персоналом, которые могут вам понадобиться в управлении предприятием.
Если вы решились создать свое собственное дело, то отдаете себе отчет, что его необходимо продвигать. В данной статье мы вам расскажем, как это сделать и какие способы раскрутки бизнеса необходимы и наиболее эффективны. С помощью этих советов вы сможете достичь успехов в любой выбранной сфере. От чего зависит успех в бизнесе?
Продвижение бизнеса - важная часть успеха в любом деле, так как бизнес именно таким образом можно расширить, увеличить клиентскую базу и распахнуть новые горизонты и возможности. Предлагаем вам идеи продвижения для бизнеса:
- Создайте логотип или бренд. Ваша задача - стать узнаваемым брендом, ведь это сделает вас авторитетом и вдохновит других рассказывать о вашем бизнесе. Свой бренд нужно развивать, поместив логотип бизнеса, к примеру, на письменные принадлежности, сделав визитные карточки, брошюры, подписи электронной почты, вывески, собственный сайт и т.д;
- Сеть. Эффективная форма для узнать больше о конкурентах, формах выгодного для обеих сторон партнерства, направлениях и дополнительных отраслях и распространить о вашем бизнесе информацию в группе продвижения бизнеса - общение со специалистами смежных предприятий. Это позволяет единомышленников. Создайте с другими специалистами сеть;
- Принимайте участие в заседаниях сетевой группы. Такие клубы и группы можно найти в газетах, интернете и в различных отраслевых изданиях;
- Представляйтесь на встречах людям. Объясните им, в чем суть вашего бизнеса, что вы можете предложить, в чем ваше отличие от конкурентов и каковы ваши стремления в деловых отношениях;
- На групповых обсуждениях задавайте соответствующие вопросы. Помимо продвижения вашего бизнеса, вы сможете узнать для себя много нового и полезного на подобных встречах. К тому же вопросы поощряют общаться и других участников, давая вам возможность побольше рассказать о себе;
- Раздайте собственные визитные карточки. Можно организовать с теми, кто продемонстрировал интерес узнать о вашем бизнесе побольше, частные встречи.
Реклама во многом способна обеспечить успех в бизнесе. А как на продвижение бизнеса влияет психология читайте здесь.
- Знаки. Для магазина можно заказать рекламные щиты, знаки, уличную рекламу или доски;
- Печать. Разместите рекламу в газетах, журналах, различных буклетах с купонами, промышленных и торговых журналах. Подберите для вашего бизнеса самые подходящие средства печати. К примеру, если вы владелец склада утилизации техники, то разместить объявления можно в технологических и компьютерных журналах;
- Рекламные ролики. Это эффективный способ продвижения бизнеса, рассчитанный на широкую аудиторию, хотя и достаточно дорогостоящий;
- Реклама. Можно раздавать различные рекламные материалы у магазинов, на выставках, парковках и других высокопроходимых и посещаемых местах;
- Прямая рассылка почтой. Можно приобрести списки для рассылки, которые ориентированы на сферу потребительского рынка, и разослать по почте брошюры, письма, открытки и каталоги. Данный способ эффективен в том случае, если ваша цель - предоставить потенциальным клиентам бумажные ваучеры, бумажные купоны, визитные карточки и прочий рекламный материал;
- Компании по связям с общественностью. Неплохой способ - нанять пиар-компанию для создания рекламы в виде обзоров новостей, пресс - релизов;
- Интернет. Чтобы продвинуть свой бизнес в сети Интернет, нужно создать собственный бизнес-сайт, участвовать в торговых и промышленных форумах и дискуссиях, вести свой блог, создавать учетные записи на сайтах разных социальных сетей, использовать баннерную рекламу, размещать информацию о своем деле в бизнес-справочниках и использовать поисковую оптимизацию.
Создайте с другими организациями партнерские отношения. Таким образом можно извлечь выгоду из успеха чужого бизнеса. Такие партнерские отношения способны быть чрезвычайно эффективным инструментом продвижения бизнеса.
Попробуйте задействовать социальные сети, которые стали новым методом рекламы благодаря тому что по большей части распространение информации осуществляется бесплатно преданными поклонниками, обеспечивая достижение успеха в бизнесе. Можно заплатить кому-то, чтобы вас рекламировали, либо создать свое социальное сообщество, подписчики которого будут рекламировать вас бесплатно либо за небольшую плату.
Например, можно использовать новости компании в СМИ. К примеру, Dollar Shave Club успешно продвинул бизнес, сделав музыкальное забавное видео. Оно было запущено в соцсетях, и сейчас компания в общей сложности имеет более чем миллионную армию подписчиков на Google+ и Facebook.
Бесплатные подарки. Можно раздавать товар с наименованием или логотипом вашей компании каждому встречному на выставках, корпоративных мероприятиях, встречах с клиентами и личных общественных мероприятиях. В таком деле, как продвижение бизнеса, отлично сгодятся вещички вроде магнитов, календарей и ручек.
Развивайте с вашими клиентами отношения. К примеру, посылая клиентам каждый год рождественские открытки, вы получите их лояльность и вдохновите на продвижение вашего бизнеса.
Продвижение малого бизнеса
Для малого бизнеса подходят далеко не все методы продвижения. В данном случае залог эффективности кампании - не столько количество денег, сколько грамотный выбор вида рекламы и её ориентированность.
Обязательные средства рекламы для ИП. Запомните, что ваша публичная жизнь тесно должна быть связана с поддержкой имиджа фирмы.
Вы являетесь лицом компании. Поэтому начать продвижение дела нужно с собственного преображения.
- Обновите свой гардероб. Не забывайте бриться и стричься, а если вы женщина - следить за собой и пользоваться легкой косметикой;
- Научитесь грамотно и четко говорить.
Личная активность
Отслеживайте проходящие в городе мероприятия, пересекающиеся с направлением вашего бизнеса, и принимайте в них участие. Важно появляться на виду у вашей целевой аудитории почаще.
Старайтесь посещать модные нынче тематические выставки-ярмарки. Не отказывайтесь от участия в различных официальных мероприятиях, организуемых органами местной власти.
Создавайте и сами привлекательные события (мастер-классы, конкурсы). Дорогие призы при этом не обязательны.
Обязательно всегда носите с собой визитки хорошего качества. Продвижение малого бизнеса от этого сильно зависит.
Наружная реклама
Нередко маленькие компании злоупотребляют бесплатной рекламой, заклеивая своими распечатками остановки, дома и столбы.
Такими приёмами вы отчасти губите собственный имидж. Никогда уважающая себя фирма не станет заявлять о себе с обшарпанных стен, и ваши потенциальные клиенты это отлично понимают.
Лучше заказать хороший баннер. Это стоит денег, зато приносит эффект.
Хороший вариант также — реклама, размещенная на автомобиле. Пусть для начала будет на собственном. Заплатить придется лишь единожды за её изготовление.Также не забывайте о рекламе в СМИ и в интернете, о которой речь уже шла выше.
И наконец, главный залог продвижения малого бизнеса — это вежливость и хорошее отношение по отношению к клиентам. Увы, в наше время это редкость, это запоминается и удивляет. Благодаря доброму отношению к покупателю можно запустить мощную систему так называемого «сарафанного радио» — люди расскажут о вас знакомым по собственной воле.
prostobiznes24.ru
Продвижение малого бизнеса в интернете
Особенности процесса при продвижении сайта для малого бизнеса - с какими трудностями приходится сталкиваться и как их решать в процессе работ.
Малый бизнес - широкое понятие, он сильно различается в каждой отрасли. Обороты малого бизнеса в одной нише могут быть кратно выше компании в другой сфере бизнеса, но доходность у них будет одинаковая. Такие компании держатся на небольшой команде сотрудников - 2-5 человек, где каждый подменяет каждого.
Типы компаний
У каждого типа компаний свои задачи и цели от продвижения сайта. В теории даже процесс создания сайта для компаний должен отличаться на основе определения её типа. Первое распределение типов компаний будет на основе анализа отрасли:
- Отрасль является устоявшейся - существует несколько больших компаний и множество мелких. Высокие доходы можно получить только при масштабировании - получении большего числа клиентов. Конкуренция высокая.
- Быстроразвивающаяся ниша - рынок только складывается, потребительский спрос пока не сегментирован. Конкуренция постоянно растет из-за появления новых компаний.
- Компания-новатор - данный тип компаний открывает новую нишу на рынке, в которой нет конкуренции. Компания - первая и единственная с предложением товаров или услуг. Сюда можно включить компании находящие нишу в нише, когда компания в конкурентном рынка предлагает уникальные товары или услуги под другом углом решения проблем.
Второе разделение компаний проведем на основе роли сайта и целевого трафика в жизни компании:
- Низкое влияние - текущая структура продаж идет по другим устоявшимся каналам. Компании нужен сайт только для демонстрации его существования.
- Растущее влияние - происходит перераспределение традиционных каналов привлечения аудитории. Растет доля онлайн-клиентов. Клиенты из интернета начинают доминировать.
- Высокое влияние - от сайта зависит жизнь компании, он является конкурентным преимуществом. Компания сегментирует каналы привлечения трафика на сайт. Более 90% клиентов приходят через интернет.
В зависимости от роли сайта меняется и отношение руководства компании. Даже в самых консервативных отраслях находятся первые компании, которые делают ставку на интернет, затем это распространяется на всех игроков рынка.
Каждый руководитель хочет быть лидером в своей отрасли, однако только единицы предпринимают для этого значительные шаги. Попытка достичь вершины - это всегда риск, а большинство не любит рисковать. Вложение денег компании в сомнительные, с точки зрения руководства, вещи является не нужным. Гарантировать результат сложно, а уровень будущих проблем кажется пугающим.
Нужно ли делать продвижение
Как определить, что компании необходимо начинать активные работы по поиску клиенту через интернет? Для принятия правильного решения следует оценить несколько моментов:
- Свое текущее положение на рынке. Как изменилась ситуация за последний год - как вы развиваетесь на фоне конкурентов.
- Определить лидеров развития - кто захватил наибольшую долю рынка, за счет чего это было сделано.
- Анализ ситуации в смежных нишах - что происходит в взаимосвязанных отраслях с вашей.
- Оценить пользовательские потребности - как меняется спрос, как пользователи узнают информацию о новых товарах и услугах.
При анализе отрасли и компании руководителю необходимо быть честным перед самим собой. От правдивости оценок зависит будущее всей компании.
Если результаты анализа показывают лидерство компании и рост доли на рынке, то можно продолжать действовать в рамках выбранной стратегии. Если результаты анализа отрицательны, то следует менять стратегию развития компании, возможно пересмотреть каналы привлечения клиентов.
Выбор стратегии продвижения
Перед началом продвижения необходимо определиться с теми показателями, которые компании предстоит достичь. Каких клиентов компания хочет привлекать или насколько хочет увеличить известность бренда.
Для малого бизнеса не подходит копирование процесса у больших компаний, где существует четкое разделение деятельности и все функционирует на основе внутренних законов и инструкций. В небольшой компании все внимание при выборе сводится к четким цифрам и результатам отчетов - это обеспечивает выживание компании.
От выбора цели зависит детализация процесса работы и сроки достижения результатов. В ходе будущих работ над сайтом и продвижением можно просто сегментировать аудиторию и исходить из её задач:
- Люди уже осознали проблему и теперь ищут её решение - аудитория, уже готовая покупать товары и услуги.
- Люди только осознают проблему и формируют её описание. Такая аудитория ищет ответы на свои вопросы и её необходимо подтолкнуть к процессу решения.
Первый сегмент представляет основной интерес для бизнеса - это потенциальные клиенты компании уже сегодня. Они готовы покупать, компании необходимо донести свое предложение потенциальному клиенту.
Второй сегмент является источником для первого - люди ищут информацию по теме, вникают в особенности. Не вся аудитория затем покупает товары или услуги - кто-то не находит решения или откладывает на неопределенный срок. Объем такой аудитории значительно больше первой и ей не нужно активно продавать - это сразу вызовет негатив.
Оптимальные стратегии продвижения для малого бизнеса
При выборе определенной стратегии следует исходить из собственных возможностей и ситуации на рынке.
- Длинный хвост - продвижение по большому числу запросов с низкой частотностью. Конкуренция по ним значительно выше, а значит и результаты придут быстрее. Подходит для сложившихся отраслей с высокой конкуренцией.
- Продвижение по конверсионным запросам - отбираются запросы, когда посетитель уже готов покупать. Такие запросы наиболее конкурентны и их немного.
- Создание спроса - при выводе на рынок нового товара или услуги необходимо познакомить аудиторию с новым продуктом.
- Копирование стратегии конкурента - если у компании есть идеальный конкурент, то проще идти той же дорогой в продвижении - она гарантированно даст результат.
Работы по продвижению
Когда цель поставлена, а сайт становится одним из каналов привлечения, начинается этап реализации для достижения целей. Список работ по SEO будет примерно одинаковым внешне, но детали будут проявляться в процессе работы.
Данный этап не просто техническая реализация поставленных задач, компании необходимо постоянно уделять внимание процессу:
- Собирать информацию и подготавливать её для публикации.
- Проверять весь новый контент для публикации.
- Информировать исполнителя обо всех изменениях на сайте.
- Участвовать в обсуждении правок и выбирать вариант реализации.
Время - основной ресурс при работах по продвижению. Затягивание процесса продвижения отдаляет получение желаемых результатов. Долгое согласование и утверждение снижает конкурентоспособность компании. Для малого бизнеса характерна высокая загруженность сотрудников и работы по сайту дают в нагрузку текущим сотрудникам, что вызывает негатив и пренебрежение к задачам.
Руководитель компании должен лично участвовать в решении проблем и контролировать предоставление всей информации - только клиент владеет всей информацией и утверждает все изменения.
Контроль результатов
Главный показатель успешности продвижения - рост числа посетителей и заявок с сайта. В условиях малого бизнеса остальные показатели являются следствием, однако следует уделять особое внимание:
- Какие страницы являются популярными для выхода пользователей с сайта.
- Какие страницы наиболее популярны у пользователей.
- Показатель отказов на наиболее важных страницах для компании - страница услуги, заявки.
- Проводить аналитику форм на сайте - легко ли заполнить веб-формы на сайте.
Проблемы в понимании
Руководителю небольшой компании трудно вникать в особенности ранжирования поисковых систем. По факту он не должен заниматься чужой работой, но привычка осуществлять тотальный контроль над всеми направлениями берет верх. Начинается множество вопросов, которые требуют ответов и пояснений на понятном для клиента языке. Клиент видит документ с большим количеством пояснений и откладывает ответ - у него нет времени в этом разбираться. В итоге проект затягивается.
Стремление заказчика абсолютно логично - сайт является витриной компании и необходимо контролировать любые изменения. Проблемы начинаются, когда заказчик не хочет внедрять предложенные правки. Типичное объяснение - это будет нарушать привычный вид страниц.
Главное заблуждение клиента - он хочет видеть сайт, который нравится ему. Для бизнеса важнее, чтобы сайт удовлетворял потребностям клиентов. Все правки направлены на получение максимума пользователей и улучшения конверсии. Отказываясь от внедрения заказчик отдаляет достижение результата.
Подрядчик по продвижению преследует единственную цель - продвинуть сайт клиента, поэтому задача руководителя компании - адаптировать процесс работы с исполнителем внутри компании для достижения высокий позиций в поиске.
Ключевое преимущество
Проведя анализ и наметив план для развития именно сайт станет драйвером роста по привлечению новых клиентов. Задача малого бизнеса - сделать сайт своим конкурентным преимуществом, чтобы продолжать развиваться в текущих рыночных условиях и подстраиваться под потребительский спрос.
canwas.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09
