Какой бизнес можно открыть по франшизе? . Что можно открыть по франшизе
Какой бизнес можно открыть по франшизе?
Франшиза является самым простым и доступным вариантом для начала предпринимательской деятельности. К тому же, работать предстоит уже под известной и популярной торговой маркой. Однако стоит ознакомиться со всеми тонкостями заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов. В данной статье мы расскажем о всех аспектах выбора франшизы.
Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
Прежде чем начинать активную деятельность в роли предпринимателя, нужно узнать, выгодно ли открывать бизнес по франшизе. В данном разделе мы расскажем о преимуществах такого способа, а также остановим внимание на некоторых недостатках, которые имеет такой способ ведение бизнеса.
Достоинства
Если вы решили открыть бизнес по франшизе, то будьте уверены, что центральный офис компании позаботится о том, чтобы для вашей предпринимательской деятельности были созданы все нужные условия.
Консультации
Вы сможете получать консультации по любому вопросу в течение всего периода работы. Помните, что любая фирма располагает богатым опытом ведения бизнеса в разных регионах нашей страны, её менеджеры решат любую вашу проблему. На начальном этапе вы сможете получить подробную инструкцию, в которой содержится информация обо всех аспектах развития и ведения бизнеса. Поддержка такого рода облегчит вам жизнь, в скором времени вы будете без труда ориентироваться в данной сфере и разбираться в различных вопросах.
Готовый проект
Еще один несомненный плюс – вы не нуждаетесь в разработке собственной креативной идеи, вам не нужно переживать о том, как скоро окупятся все ваши вложения: все уже сделано за вас. Кроме того, вы всегда сможете проверить востребованность и популярность торговой марки, статистика компании поможет оценить вам узнаваемость бренда. Стоит сказать еще и о возможности прогнозирования будущего. Все знают, что в начале всего лежит процесс написания бизнес-плана, где указаны все планируемые доходы. К сожалению, очень часто складывается ситуация, что доходы присутствуют только на бумаге. Начинающий бизнесмен не способен продумать все возможные риски, расходы и ситуации, которые могут возникнуть при ведении бизнеса. В случае того, если вы решили открывать свое дело по франшизе, то вам предоставят всю информацию, которая затрагивает в той или иной степени деятельность подобных предприятий. Все этапы, которые вам предстоит пройти, четко спланированы и отработаны. Ошибки в таком случае допустить почти невозможно.
Выдача кредита
Еще одно из преимуществ кроется в том, что банки крайне просто выдают кредиты на развитие бизнеса, когда узнают, что предприятие будет открыто на правах франчайзи. Бизнес в таком формате имеет меньше шансов прогореть, а заемщики чаще всего погашают выданные им займы.
при открытии бизнеса по франшизе доступны консультации, вы работаете с готовым проектом и можете взять кредитНедостатки
Естественно, любое дело имеет свой ряд недостатков, о которых нельзя не упомянуть.
Тесная связь с сетью
Самое главное, о чем нужно сказать, это то, что прибыльность вашей деятельности всегда зависит от того, кто владеет франшизой. Бывают случаи, когда на рынке складывается крайне неблагоприятная ситуация, и владелец принимает решение о завершении деятельности бренда. В таком случае это решение будет касаться всех партнеров и предпринимательскую деятельность придется прекратить. Чтобы данная ситуация не оказалась для вас концом Света, то советуем позаботиться о том, чтобы в договор был включен пункт, в котором содержится вся информация, касающаяся возмещения затрат в случае закрытия всей сети.
Всегда стоит помнить о тесной связи между вами и всей франчайзинговой сетью. На вас будут в той или иной степени отражаться все изменения, как положительные, так и отрицательные.
Большие затраты на начальном этапе
Кроме того, вы должны быть готовы к достаточно большим затратам в начале развития бизнеса. В этом заключается отличие от случаев, когда вы открываете свой бизнес с нуля.
Финансовая сторона
Если вы приняли решение, что бизнес по франшизе – для вас, то выделите максимум времени на изучение финансовой стороны вопроса. Мы расскажем об основных видах денежных трат, с которыми вы столкнетесь при покупке франшизы.
Паушальный взнос
Паушальный взнос являет собой одноразовый платеж, который потребуется от вас для того, чтобы заключить договор с франчайзером. Это можно считать своеобразной ценой за пользование брендом или арендной платой. Бывают случаи, когда такие взносы достигают просто огромных сумм, которые не по карману начинающим предпринимателям.
Роялти
Данный платеж представляет собой ежемесячные траты в пользу владельца франшизы. Стоит отметить, что их размер зависит от вашего будущего дохода. Это своего рода налог, который вы обязуетесь каждый месяц выплачивать головному предприятию.
при открытии бизнеса по франшизе, бизнесмен тесно связан с франчайзинговой сетью и вначале вынужден вкладывать значительные суммыСоветы по выбору бизнеса
Если вы решили начать предпринимательскую деятельность по франшизе, то выбирать франшизу стоит точно так же, как и направление любого другого бизнеса. Однако везде есть свои преимущества и недостатки.
Изучите рынок
Прежде всего, стоит заняться изучением рынка. Для начала зайдите на специализированные интернет-ресурсы и постарайтесь для себя решить, уверены ли вы в том, что бизнес по франшизе – это то, что вам нужно. Отметим, что несомненным преимуществом в позиции франчайзи является то, что бизнес уже работает и вам не придется изобретать и креативить – все сделано до вас.
Соберите информацию
Далее необходимо выполнить маркетинговое исследование. Помните, что ориентироваться нужно только на регион, где вы проживаете. Вам стоит понять, в чем нуждаются потребители. Узнайте, много ли в выбранной вами сфере уже функционирующих компаний, а также обратите внимание на ценовую политику. Очень часто бывают ситуации, когда фирм предостаточно, а потребности населения все равно не удовлетворены в полном объеме. В таком случае открыть свою точку – станет отличным решением. К слову, советы по данному вопросу можно получить от франчайзеров. Некоторые крупные компании могут устанавливать ограничения по количеству представительств на определенной территории.
Определите сферу
Помните, что выбирать сферу деятельности стоит, опираясь в первую очередь, на свои желания и предпочтения. Определите для себя, что вас привлекает в большей степени. Психологи говорят, что в таком случае вам будет легче справиться с проблемами, которые возникнут в начале вашей предпринимательской деятельности. Не стоит переживать по поводу того, что ваши увлечения не привлекают других. Выбирайте только те варианты, которые вам по душе. Наверняка, из всего списка вы уже приметили для себя пару-тройку понравившихся франшиз. Но здесь тоже нужно быть осторожным. Если вы приходите в восторг от серфинга, но проживаете в небольшом населенном пункте в центральной России, то вряд ли магазин с товарами для данного вида деятельности сможет принести вам хоть какую-то прибыль.
Одна из самых популярных ошибок – начинать тот или иной бизнес под влиянием модных тенденций. Помните, что мода крайне непостоянна, а ваше предприятие останется с вами на долгое время. Весьма часто повторяется ситуация, что с приходом новых трендов, многие компании пропадают с рынка. Остаются и функционируют только те, чьё руководство действительно готово развиваться в выбранном направлении и обучаться новому. Если же говорить о бизнесе по франшизе, то в такой ситуации вам со всеми проблемами помогут справиться, главное – выбрать правильную сферу.
Критерии успешности франшизы
Необходимо определить, является ли выбранная фирма успешной, составить прогноз возможного развития вашего бизнеса, если вы станете партнером того или иного бренда. В данном разделе мы расскажем о том, на что нужно обратить внимание, чтобы убедиться в конкурентоспособности торговой марки.
Показатели
Если вы хотите узнать, на сколько ваш бизнес будет успешным, то советуем обратить внимание на следующие моменты в работе бренда: как долго фирма находится на рынке, каким располагает опытом, как быстро развивается вся сеть. Кроме того, узнайте, присутствует ли у фирмы определенная политика ведения бизнеса. Будьте аккуратны при выборе франшизы – в России на данный момент существует большое количество молодых фирм, которые предлагают варианты партнерства по франшизе, однако сами не располагают торговыми точками. Помните, что успешные бренды начинают распространение своих производств только спустя год-два после работы на своих точках.
Продвижение
Еще один немаловажный критерий, на который стоит обратить внимание, чтобы определить успешность бизнеса. Стоит крайне внимательно отнестись к тому, как фирма продвигает себя и свои товары и услуги. Бывают ситуации, когда фирма предлагает уникальный товар, который позволит окупить затраты на бизнес в кратчайшие сроки. В обратной ситуации торговая марка предлагает услуги, которые наиболее популярны в настоящий момент. Какой вариант предпочесть – решать вам.
Экономическая составляющая
Франшиза считается успешной только тогда, когда все траты полностью оправдывают себя и окупаются в кратчайшие сроки. Если владелец бизнеса не уверен в будущем своего предприятия, то он будет искусственно увеличивать цену на приобретение франшизы. Вам необходимо провести небольшое исследование. Помните, что успешный франчайзер никогда не станет изменять и варьировать заявленную стоимость всех составляющих франшизы.
Направления бизнеса по франшизе
Теперь остановим внимание на тех направлениях и сферах франзайзинга, которые пользуются популярностью в России. Разновидностей существует много, каждая из них обладает плюсами и минусами.
Товарные
Помните, что задачей такого предприятия является продажа определенных товаров под известным брендом. Очень часто цены в таких точках весьма высокие, но это не мешает их популярности среди населения. Самый распространенный вариант – реализация одежды или обуви какого-либо определенного бренда.
В другом случае фирма занимается продажей товаров различных торговых марок. Такой вариант советуем выбирать тем, кто проживает в крупных населенных пунктах, иначе велик риск потерпеть фиаско.
Несколько примеров популярных и интересных франшиз:
- Бир-Техника – торговая марка, специализирующаяся на выпуске напитков на розлив.
- СмартОптик – бренд, который гарантирует своим клиентам индивидуальный подход при подборе очков.
- Шоконель – популярная сеть торговых точек, которая специализируется на продаже шоколада в различных формах и вариациях.
Производственные
При таком варианте франчайзер предоставляет партнерам право производить ту или иную продукцию по определенной и отработанной технологии. В таком случае центральное предприятие определяет вид оборудования и указывает, где его нужно закупить. Кроме того, центральный офис может поставлять всем филиалам сырье или какие-либо ингредиенты, необходимые для производства. Такая модель бизнеса по франшизе прекрасно подойдет для тех, кто проживает в небольших населенных пунктах, так как там проще и дешевле приобретать помещения и площади, необходимые для бизнеса.
Несколько примеров популярных и интересных франшиз:
- Любимая кухня – производитель, у которого можно заказать и спроектировать кухню по индивидуальному эскизу.
- Кладовая Здоровья – бренд, специализирующийся на выпуске матрасов по особой технологии.
Франшизы в сфере услуг
Особенностью такого бизнеса по франшизе является то, что вы покупаете не только право на оборудование или технологии, но вы получаете возможность оказывать услуги и взаимодействовать с населением от имени компании. Естественно, что владелец франшизы будет контролировать вас на всех этапах развития и ведения бизнеса. Вам придется следовать всем рекомендациям, оформлять помещения в определенном стиле, а также придерживаться определенного стиля в работе с клиентами.
Несколько примеров популярных и интересных франшиз:
- Детская школа балета «Lil Ballerine» - бренд, который являет собой широкую сеть школ балетного искусства для детей.
- ЯГЭ – организация, занимающаяся подготовкой к выпускным экзаменом по всем предметам школьной программы.
- BeBrain – бренд, который специализируется на развитие таких способностей у детей, как скорочтение и память.
В данной статье мы рассказали о плюсах и минусах ведения бизнеса по франшизе, остановили подробное внимание на том, как грамотно подойти к выбору направления предпринимательской деятельности. Помните, что бизнес не терпит поспешных решений, необходимо проанализировать все аспекты.
mixfacts.ru
Что такое - открыть бизнес по франшизе
Открытие собственного бизнеса имеет большие риски. Всегда есть вероятность, что не удастся правильно выстроить бизнес-процессы, найти хороших поставщиков, подобрать опытный персонал, привлечь клиентов. Как следствие уйти в минус или вовсе прогореть. Избежать многих рисков и получить больше шансов на успех помогает работа по франшизе, которая стала так популярна в последние годы. Что это такое, как работает и какие имеются подводные камни такого бизнеса, мы и поговорим в этой статье.
Что такое франшиза?
Франшиза – это право вести свою предпринимательскую деятельность под эгидой известного бренда, используя его наработки и бизнес-процессы. Компания, которая предоставляет свой бренд в пользование, называется франчайзером, а покупатель, приобретающий франшизу – франчайзи.
Поясню простым языком. Допустим, вы хотите открыть кафе. Первоначально вам нужно разработать его концепцию, найти помещение, создать дизайн, продумать меню, нанять и обучить персонал, найти поставщиков. И еще много-много чего сделать. На построение бизнес-процессов уйдет как минимум полгода. А это потеря денег. К тому же, без опыта, есть большая вероятность, что где-то чего-то вы не учтете или неправильно сделаете, что увеличит срок окупаемости заведения. Не стоит еще забывать, что на продвижение вашего кафе и привлечение клиентов потребуется много месяцев и денег на рекламу, ведь вы никому неизвестны.
Совсем другое дело, если вы откроете заведение по франшизе под брендом известной компании. Вам предоставят уже готовые наработки и налаженные бизнес-процессы, вам останется только внедрять их. Это значительно ускорит запуск кафе и убережет от многих ошибок. Вдобавок, клиенты уже знают этот бренд и будут рады появлению его в своем районе, а значит, не надо тратить время и деньги на повышение узнаваемости на привлечение посетителей. Благодаря этому, ваши риски сработать в убыток будут минимальны, вы быстрее выйдете в ноль, ваша прибыль будет выше, чем, если бы вы действовали самостоятельно. Естественно, за право воспользоваться чужими наработками, а также за возможность работать под именем известной компании, имеющей лояльных к ней клиентов, придется заплатить.
В этом и заключается смысл франшизы. Бизнесмен, покупающий ее, пользуется чужим опытом и получает готовые, отлаженные бизнес-процессы, что экономит ему время и деньги и позволяет ему получать значительно большую прибыль, чем, если бы он открывал дело самостоятельно. А бренд, продающий ее, расширяет свою сеть, увеличивает свою узнаваемость и охват клиентов, зарабатывает на ее продаже. Выгоду получают обе стороны. Именно поэтому бизнес по франшизе становится все более популярным и распространенным.
Виды франшиз
Франшизы бывают разными, в зависимости от того, что предлагает компания-франчайзер и какие отношения устанавливаются между нею и франчайзи.
По отношению к тому, как бренд позволяет использовать свое имя, выделяют три вида франшиз:
- Бизнес-франшиза.
- Товарная франшиза.
- Производственная франшиза.
Компания предлагает использовать не только свое имя, но также и уже полностью налаженный бизнес. Такой тип отношений особо характерен для направления общественного питания. Именно по ней работают сети пиццерий, фастфуда, ресторанов и т.д. Франчайзи предоставляется помощь по всем направлениям – от подбора помещения до базы поставщиков и обучения персонала.
Купивший ее, получает право на распространение готового продукта, изготавливаемого компанией-франчайзером. Он обязан закупить и продать определенный объем товаров, в то время как головная компания обеспечит рекламу бренда, предоставит свой логотип и имя.
Франчайзи может не только продавать готовый продукт, но и самостоятельно производить его. Например, по такой же схеме работает Coca-Cola.
Помимо направления деятельности, франшизы также могут различаться в зависимости от того, какие права и обязанности получает покупатель. Выделяют следующие их виды:
- Прямая франшиза.
- Мульти-франшиза.
- Мастер-франшиза.
Предприниматель получает право открыть только одну точку по данной схеме. Если он решит открыть дополнительные, то ему придется заново заключать с головным офисом договор и платить новые взносы.
Покупателю выделяется определенная зона, и он должен в течение фиксированного периода времени открыть на ней оговоренное количество точек продаж или производства.
Аналогична с предыдущей, но имеет одно отличие – франчайзи получает возможность самому продавать франшизу головной компании и выступает в качестве франчайзера на выделенной ему территории.
Следует понимать, что компания-франчайзер не только продает свое имя и свой опыт, но также следит за своей репутацией и контролирует предписание своих указаний и рекомендаций. В зависимости от того, насколько строго осуществляется контроль, выделяют несколько типов франшиз:
- Свободная. Покупатель может использовать бренд и бизнес-процессы головной компании, однако при этом он свободен в своих действиях и может сам решать, как ему развивать свое предприятие, какие изменения вносить в выданные ему предписания.
- Серебряная.
- Арендная.
- Золотая.
- Импортзамещающая.
Франчайзер полностью берет на себя открытие филиала, организует и запускает его работу, а только затем уже продает право на его пользование. Покупатель практически не вмешивается в процесс ведения бизнеса.
Во многом схожа с серебряной, однако в этом случае бренд передает покупателю лишь бизнес-объект, при этом сохраняет за собой право собственности на него. Предприниматель выступает уже не в качестве собственника бизнеса, а больше как управляющий.
Бизнесмен получает монопольное право на ведение бизнеса под товарным знаком компании-франчайзера и возможность самостоятельно решать, как ему пользоваться им и как вести и развивать его. Также он может продавать франшизу в своем регионе.
Под товарным знаком компании покупатель производит свой продукт, аналогичный ее.
Примеры франшиз
Наверное, вы заметили, как по всей стране то и дело открываются магазины продуктов сетей «Пятерочка» и «Перекресток», точки фастфуда «Subway» или салоны связи «МТС». Такое быстрое развитие им обеспечила именно работа по схеме продаж франшиз. Многие точки им не принадлежат. Под их именем работают местные предприниматели. Например, известный вам всем Макдональдс насчитывает более 36000 заведений по всему миру. При этом более половины из них ему не принадлежит и работает с ним на правах франшизы.
Вот вам примеры самых популярных и быстрорастущих компаний в России, которые так расширяются как раз за счет продажи использования своего бренда другим бизнесменам:
Как оплачивается франшиза
Естественно, за возможность получить поддержку в организации бизнеса и готовые бизнес-процессы, а также право работать под известным брендом, придется заплатить. Оплата за франшизу бывает нескольких видов.
Паушальный взнос.
Это единовременный платеж, который отдается за вступление в франчайзинговую сеть. Размер ее назначается каждой компанией и зависит от планируемого экономического эффекта для нее и расчета ожидаемой прибыли предпринимателя-франчайзи. Обычно, чем большая известность у бренда, тем больше размер этого взноса.
Роялти.
Это регулярные взносы франчайзеру за право выступать под его брендом. Обычно оплачиваются раз в месяц. Бывают трех видов:
- Процент с оборота.
- Процент с маржи.
- Фиксированный процент.
Самый распространенный вид роялти. Бизнесмен платит франчайзеру процент от объема продаж. Его размер прописывается в договоре. Выплачивается он по результатам работы организации после определенного времени.
Платится с наценки на товар. Такие взносы используются редко, так как компании-франчайзеру приходится тщательно контролировать ценовую политику организации-франчайзи.
Точный фиксированный процент, который прописывается в договоре и привязан не к объему продаж, а к другим показателям, например, к числу обслуживаемых клиентов.
Комбинированная.
Франчайзи должен внести не только паушальный взнос, но также еще регулярно платить роялти. Является наиболее распространенным способом покупки франшизы.
Некоторые компании также еще требуют внесения платы за обучение и рекламных сборов. Последние переводятся в маркетинговый фонд бренда и идут на его рекламу и повышение его узнаваемости.
Плюсы и минусы покупки франшизы
Запуск своего дела по франшизе не является гарантией успеха, и, как и любой бизнес, имеет свои достоинства и недостатки. Рассмотрим основные из них.
Плюсы:
- Возможность работать под известным брендом, который уже имеет лояльных к нему клиентов, а потому не надо нарабатывать репутацию и терять на этом время.
- Получение налаженной и отработанной бизнес-системы, которая уже проверена временем и приносит прибыль.
- Возможность запустить бизнес даже без особого знания его. Франчайзер предоставит всю необходимую информацию, поможет с его запуском и ведением.
- Не потребуется тратить деньги на рекламу, так как над этим работает сам бренд и постоянно вкладывает ресурсы в свою раскрутку.
Минусы:
- Налагаемые обязательства. Если покупатель не придерживается оговоренных сроков и обязанностей по запуску и ведению бизнеса, то он может получить штрафные санкции, либо и вовсе франчайзер расторгнет договор, при этом уплаченные за франшизу средства не будут возвращены.
- Высокие требования некоторых франшиз.
- Контроль со стороны головного офиса и ограничение в действиях.
- Высокая стоимость франшизы.
- Принудительная закупка товаров и оборудования. Часто предприниматель должен закупать их только у франчайзера либо компаний, которые он указал. Это лишает его права выбора и возможности заказать их дешевле.
Франшиза – это идеальный вариант для тех, кто не имеет опыта в ведении бизнеса или не хочет рисковать. Благодаря узнаваемому бренду, поддержке и помощи во многих вопросах, получению налаженных и проверенных бизнес-процессов, риски прогореть гораздо меньше, чем, если бы вы развивали дело сами с нуля.
Однако, несмотря на большое количество плюсов, бизнес по франшизе и имеет и свои минусы. В-первую очередь, это очень высокая стоимость ее покупки и ограничения в действиях. Поэтому, прежде чем решиться на такой способ ведения дела, необходимо все взвесить и вдумчиво подойти к выбору партнера.
loxotrona.net
Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?
Для самых нетерпеливых: если у вас нет идей для своего бизнеса, и вы не хотите сильно рисковать, выбирайте франшизу. Далее подробнее разберем: как франшиза работает, в чем её сильные и слабые стороны и как её выбрать, если такой вид бизнеса вам по душе.
Как работает франшиза
Владелец успешного бизнеса хочет заработать на своём опыте, а предприниматель — найти перспективное направление и снизить риски. Чтобы предприниматель мог работать по модели владельца, ему нужны на это права. Для этого стороны заключают договор «долгосрочной аренды» бизнес-модели — франшизу.
По договору франшизы предприниматель получает право использовать бренд, накопленные знания, отработанные технологии и бизнес-процессы. Владелец получает первоначальный взнос и часть дохода предпринимателя. Владельца называют франчайзером, а предпринимателя — франчайзи.
Сторонами в договоре могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.
Чтобы купить или продать франшизу, нужно зарегистрировать ИП или ООО.
Работа по успешной франшизе минимизирует риски. Франчайзер уже набил все шишки и собрал все грабли. Поэтому предприниматель получает полноценную систему ведения бизнеса: известный бренд, лояльных покупателей, отлаженные процессы управления, производства и снабжения. Нередко франчайзер помогает найти помещение, нанять и обучить персонал, разработать бизнес-план и маркетинговую стратегию.
От действий франчайзи зависит репутация бренда, поэтому франчайзер следит за качеством работы и соблюдением правил: торговые точки должны выглядеть одинаково, а продавцы одинаково себя вести. Франчайзер устанавливает уровень сервиса, условия использования торговой марки, требования к качеству продукции и обслуживания. С теми, кто не справляется, договор расторгают.
Франчайзеры защищают свои интересы. В договор часто добавляют запрет франчайзи на открытие похожего бизнеса. Набраться опыта и открыть собственное дело на всем готовом не выйдет.
Количество правил и требований зависит от вида бизнеса и отношения франчайзера к бренду. Например, в «Додо пицце» — единая система учета и жесткие требования по соблюдению рецептуры. Если помидоры выложены не по инструкции, пиццу выбрасывают.
Если франшиза — договор аренды, то франчайзинг — бизнес по продаже прав на бизнес-модель. Например, Макдональдсу принадлежат только 15 % ресторанов, остальные — самостоятельные предприятия, работающие по франшизе.
Скороговорка: франчайзи работает по франшизе, а франчайзер занимается франчайзингом.
Чтобы продавать франшизу, франчайзер собирает необходимые знания, технологии и методики в пособие для предпринимателя. Это называется «упаковать франшизу» или подготовить «франчайзинговый пакет». Если франшиза хорошо упакована, у предпринимателя не возникнет затруднений и вопросов, он будет работать как по учебнику.
Преимущества франшизы
Низкие риски. Создание собственного бизнеса — рискованное и затратное дело. Начинающие предприниматели учатся на собственных ошибках, что бывает очень дорого. Работая по франшизе, предприниматель вкладывает деньги в успешную и отработанную модель состоявшегося бизнеса. Многие франчайзеры помогают партнерам наладить учет, подобрать персонал, обучают новым приемам и технологиям.
По данным Торговой палаты США, в первые пять лет закрываются 60 % нефранчайзинговых предприятий и только 3 % франчайзинговых.
Узнаваемый бренд. Выводить на сформированный рынок новый бренд долго, трудно и дорого, особенно начинающему бизнесмену. Работая по франшизе, предприниматель действует от имени известной торговой марки со сложившейся репутацией и лояльными клиентами. Владельцы узнаваемых товарных знаков проводят крупномасштабные рекламные кампании. Предпринимателю достаточно рекламировать свой филиал.
Быстрый выход на самоокупаемость. В среднем на создание собственного бизнеса и возврат вложенных средств потребуется два года. Много времени уйдет на составление бизнес-плана, поиск партнеров и поставщиков, подбор оборудования и сырья. Потом потребуется логотип, фирменный стиль, сайт, работа с социальными сетями и куча всего, не относящегося к первоначальному замыслу бизнеса. А потом вы поймете, что всё сделали неправильно и решите переделать.
Проект по франшизе включает все необходимое: фирменный стиль, правила оформления, дизайн рекламных плакатов, перечень оборудования и должностные инструкции. Это готовый бизнес, который заработает с первых дней запуска. Выйти на самоокупаемость можно за год.
Поддержка после запуска. Крупные компании обучают будущих партнеров ведению бизнеса, управлению производством и сервисом. Франчайзеры помогают подобрать и обучить сотрудников, пройти регистрацию в госорганах, сдать отчетность и пройти санитарную проверку. Некоторые фирмы бесплатно консультируют партнеров по юридическим вопросам и помогают с маркетингом.
Недостатки франшизы
Строгий контроль. Все действия и решения предпринимателя регламентированы договором. Франчайзер пристально следит за соблюдением его условий, устраивает проверки и требует регулярных отчетов. Не всем начинающим предпринимателям комфортно работать по четким предписаниям. Нельзя нарушать технологию производства и правила обслуживания. Нельзя выбирать понравившееся помещение или цвет мебели, если они не соответствуют требованиям. Договор может предписывать определенное количество персонала или требовать соблюдения нужных формулировок в рекламных объявлениях.
Ограничения самостоятельности. Франчайзи управляет своим бизнесом, но принципы его ведения определяет франчайзер. Договор может предусматривать выбор маркетинговых инструментов, каналы рекламы, темпы развития, участие в социальных проектах и проектах владельца франшизы. Работая по франшизе, не получиться реализовать собственную стратегию и воплощать нестандартные решения.
Ограниченный выбор поставщиков и оборудования. Франчайзи не может выбирать любое оборудование или поставщиков сырья на своё усмотрение, если договор этого не предусматривает. Нередко франчайзер ограничивает и минимальные объемы закупок.
Быстрый темп работы. Франчайзи не может работать в комфортном ему ритме. В начале работы он получает четкий план на 2-3 года, который нельзя нарушать. Франчайзер следит за соблюдением нормативов и сроков. У тех, кто не справляется, отзывают лицензию. Впрочем, это не всегда недостаток. Если предприниматель готов работать быстро, внешний контроль и жесткие сроки хорошо мотивируют.
Предел роста. Франчайзи редко самостоятельно определяет политику своей компании, его рост ограничен стратегией владельца бренда и условиями рынка. Франчайзи не может свободно масштабировать бизнес и открывать новые филиалы, если это не предусмотрено договором. Это также ограничивает и выбор сотрудников: если компания не растет, в ней сложно сделать карьеру, и такая работа не привлекает талантливых и амбициозных специалистов.
Траты, взносы и отчисления
Очевидные траты при покупке франшизы: первоначальный или паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.
Паушальный взнос оплачивается один раз после подписания договора. Сумма паушального взноса включает затраты франчайзера за запуск нового предприятия: аренду склада и офиса, обучение персонала, разработку рекламной кампании. Общего метода расчета паушального взноса нет, франчайзер сам устанавливает его величину.
Роялти — плата за обслуживание и поддержку бизнес-модели. Это регулярные платежи от оборота или прибыли, обычно 5–10 %. Когда точный объем дохода сложно определить, применяют фиксированный роялти. В торговых франшизах вместо роялти франчайзи закупает товар на определенную сумму.
Прочие траты. Кроме обязательных платежей владельцу франшизы, у предпринимателя есть масса других расходов, о которых стоит подумать заранее. В план работы по франшизе стоит закладывать аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, оплату труда сотрудников и рекламный бюджет. Добавьте также затраты на обучение, тренинги и семинары, включая командировки к месту их проведения. Чтобы использовать все возможности франшизы, вам придется обучиться самому и обучить свой персонал. Еще в бюджет войдёт стоимость внедрения программ учета и автоматизацию производства.
Маленькая маркетинговая хитрость
Оценивая скорость окупаемости, обратите внимание, что большинство продавцов франшиз говорят о сроках возврата паушального взноса. За полгода или год вы вернете первоначальный взнос. Чтобы вернуть прочие затраты, потребуется два или три года.
Риски франчайзи
Предприниматель рискует всегда. Покупая франшизу, он просто меняет одни риски на другие. Вот что может пойти не так.
Неявные условия договора. Если предприниматель еще неопытен, а франчайзер хитер и коварен, есть опасность пренебречь некоторыми условиями, которые впоследствии окажутся существенными. Например, когда предприниматель обязан закупать каждый месяц тысячу резиновых уточек. Первые полгода все будет хорошо, но когда эту штуку купит каждый в городе, спрос спадет, а обязанность их закупать останется. У ответственных франчайзеров план учитывает насыщение рынка.
Переоценка своих возможностей. Условия использования франшизы могут оказаться слишком суровыми. Можно не найти подходящего помещения за разумные деньги, персонал не выдержит высоких требований, местный менталитет не сойдется с ценностями головной компании.
Непредсказуемые решения франчайзера. Сложно предсказать, что будет с сетью, если головная компания закроется или уйдет с российского рынка. Франчайзер может отказаться продлевать договор или изменить его условия. В редких случаях франчайзеры мошенничают, оставляют себе лазейку в договоре. Они намеренно прекращают сотрудничество с успешными франчайзи, выкупая их бизнес на выгодных для себя условиях. Чтобы не попасть в такую ситуацию, изучайте договор и консультируйтесь с юристом.
Отсутствие поддержки. Есть компании, развивающие франшизу только на словах. В презентации франшизы такой продавец обещает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение и рекламные компании «под ключ», но в договоре эти обещания описаны подозрительно расплывчато. Позже выясняется, что бесплатная поддержка ограничивается двумя часами в месяц, преподаватели пересказывают документацию, а рекламная кампания уныла и не продает.
Непредсказуемость рынка. Даже когда франчайзер добросовестно исполняет обязательства и поддерживает партнеров, успех не гарантирован. Бизнес-модель, успешная в крупных городах, может не пойти в городах поменьше. Сервис окажется невостребованным или ценовая политика не будет соответствовать уровню жизни потребителей.
Внутренняя конкуренция. Конкурирующие крупные компании делят рынок и заключают соглашения. В конкуренцию внутри сети франчайзер вмешивается редко, ему важнее стабильность и имидж бренда. Если вы откроете очередной Макдональдс, есть вероятность, что один из ваших менеджеров в конце концов уволится и откроет свой. В этом случае особых проблем не возникнет, ресторан привязан к месту. Но если вы оказываете услуги, за клиентов придется бороться. Пример ожесточенной конкуренции — у франчайзи, внедряющих продукты 1С. Головная компания не ограничивает их территориально.
Самонадеянность. Начинающие бизнесмены нередко воспринимают франшизу как автономную денежную машину. Но купить бренд и технологию недостаточно, работать всё равно придется. Нужно управлять персоналом, следить за поставками и обслуживать клиентов.
Как выбрать франшизу
Если для вас преимущества перевешивают недостатки, а риски приемлемы, перечислим общие принципы выбора франшизы.
Но сначала еще раз о важном.
Бизнес по франшизе подходит тем, кто не планирует покорять мир невероятным ноу-хау и совершать все ошибки начинающего бизнесмена. Франшиза хороша, когда вы не знаете, как искать поставщиков, не разбираетесь в маркетинге и логистике, и не готовы обучать сотрудников технологиям, которые еще предстоит разработать.
А теперь советы.
Перед выбором франшизы тщательно изучите спрос в своем городе и регионе, оцените интерес и платежеспособность покупателей.
Не выбирайте престижное, яркое и привлекательное. Вам может не хватить опыта и денег для работы с крупным брендом. Трезво оценивайте свои силы и ресурсы.
Выбирайте самостоятельно или обращайтесь в консалтинговую фирму. А лучше сделайте и то и другое. Изучите предложения, составьте сравнительную таблицу, попросите образцы договоров и покажите их знакомому юристу. Это даст вам уверенность и понимание предмета при общении со специалистами.
Попросите консалтинговую фирму показать, что они сделали для других предпринимателей. Необязательно по похожей франшизе, важен сам подход. Узнайте контакты клиентов, работающих больше года, и спросите, насколько точно им помогли подобрать франшизу.
Вопросы франчайзеру
- Как давно франчайзер ведет этот бизнес и сколько лет продает франшизу? Почему выбрана франчайзинговая стратегия развития?
- Сколько партнеров работает в сети, а сколько франчайзер закрыл, выкупил или перепродал и почему?
- Каков размер паушального взноса, роялти и наценки на товары и материалы?
- Входит ли в договор поддержка и обучение?
- Консультирует ли франчайзер по юридическим и маркетинговым вопросам?
- Включает ли франчайзинговый пакет руководство по оперативному управлению?
- Открывают ли действующие франчайзи новые предприятия?
Попросите у франчайзера копию свидетельства о регистрации товарного знака. Если свидетельства нет — это плохой признак.
Детально изучите предложение. Хорошие компании предлагают постоянное обучение, консультации и гибкие условия. Обратите внимание на степень вмешательства франчайзера в управление персоналом и маркетинговую политику. Узнайте, в каких обязательных акциях бренда вам нужно будет участвовать.
Не доверяйте интернету и презентациям, составляйте собственное мнение. Франчайзеры не всегда рассказывают о полном составе франшизы, опасаясь конкуренции. Некоторые франшизы неполно или неумело описаны, по другим много негативных отзывов на форумах. Положительные отзывы пишут реже.
Проведите собственное исследование, посмотрите на работу франчайзи в городах, похожих на ваш по уровню жизни. Познакомьтесь с ними, спросите, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдались ли их ожидания.
nebopro.ru
Что такое франшиза? Франчайзинг – бизнес по франшизе
В этой статье я расскажу вам о том, что такое франшиза и что представляет собой франчайзинг – бизнес по франшизе. На сегодняшний день это один из наиболее распространенных вариантов открытия и ведения бизнеса, наверняка вы сами являетесь клиентом или покупателем как минимум нескольких фирм, ведущих бизнес по франшизе, даже не подозревая об этом. После прочтения этой статьи вы уже будете четко понимать, что такое франшиза и, возможно, задумаетесь о том, чтобы открыть собственный бизнес именно таким способом.
Что такое франшиза и франчайзинг?
Начнем с самого главного: что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса.
Франшиза – это форма соглашения, заключаемого между двумя субъектами бизнеса, один из которых (франчайзор) владеет известной торговой маркой, брендом, а второй (франчайзи) желает использовать этот бренд в своих коммерческих целях. Можно сказать, что франшиза – это передача в аренду прав на использование бренда.
Франчайзинг – это и есть бизнес по франшизе, то есть, бизнес, работающий под известным брендом на условиях соглашения.
В последние годы франчайзинг занимает лидирующие позиции в плане перспективности среди всех прочих форм открытия бизнеса. Бизнес по франшизе легче открыть, а главное – “раскрутить”. Поставьте себя на место клиента или покупателя: ведь скорее вы воспользуйтесь услугой или купите товары известного, зарекомендовавшего себя бренда, а к чему-то новому всегда будете относиться с недоверием и подозрительностью.
Собранная мировая статистика говорит о том, что более 80% фирм, открывающих бизнес по франшизе, работают более 5 лет, в то время как свыше 50% компаний, открывающихся под собственным брендом, прекращают свою деятельность уже через год-два.
По сути, франчайзинг – это в большинстве случаев заведомо прибыльный и перспективный вариант открытия бизнеса. Для начинающего предпринимателя это хорошая возможность строить свое дело под брендом и под руководством уже состоявшихся бизнесменов. Франчайзоры заинтересованы в том, чтобы бизнес их франчайзи успешно развивался, ведь от этого зависит раскрутка их бренда и прибыль, поэтому всегда будут стараться максимально помочь, дать нужные советы и рекомендации, иногда они даже предоставляют своим последователям готовые и уже опробованные бизнес-планы.
С другой стороны, открытие бизнеса по франшизе не только предоставляет бизнесмену права, но и накладывает на него определенные обязательства по соблюдению требований к ведению бизнеса, оговоренных в соглашении.
Сколько стоит франшиза?
Чтобы открыть бизнес по франшизе, за это придется заплатить. Говоря о том, сколько стоит франшиза, нужно упомянуть, что платежи здесь могут быть двух видов:
1. Паушальный взнос – единоразовый платеж за аренду торговой марки или бренда, необходимый для того, чтобы подписать договор франчайзинга и открыть бизнес по франшизе. Паушальный взнос может быть самым разным: от сотен до сотен тысяч долларов, в зависимости от известности бренда и масштабов открываемого бизнеса (к примеру, для открытия супермаркета и торгового ларька он будут существенно отличаться). В некоторых случаях допускается оплата паушального взноса в рассрочку, но, как правило, на небольшой срок (несколько месяцев).
2. Роялти – регулярные ежемесячные отчисления от оборота. Размер роялти тоже может быть разным, в зависимости от условий компании-франчайзора, как правило, он находится в пределах 8-10% от оборота.
В некоторых случаях условия открытия бизнеса по франшизе могут включать только один из этих видов платежей: или паушальный взнос или роялти, но чаще всего включают оба.
Нельзя сказать, что оплата паушального взноса и роялти – это исключительно оплата права использования бренда франчайзора. За эту плату франчайзи получает необходимые рекомендации для открытия бизнеса, начиная от дизайна помещений, заканчивая технологиями, бизнес-план, который только остается адаптировать под свои условия (часто он уже может быть максимально к ним приближен), расчеты всех необходимых затрат, контакты поставщиков сырья и материалов и т.д.Конечно же, помимо оплаты стоимости франшизы, начинающему бизнесмену придется нести и все остальные традиционные затраты на открытие бизнеса: аренда или покупка помещений, ремонт, оборудование, персонал и т.д.
Самые популярные франшизы.
Рассмотрим самые популярные франшизы, а точнее – направления франчайзингового бизнеса, которые актуальны на данный момент:
1. Ритейлинговый бизнес. Сети розничных магазинов и супермаркеты.
2. Общественное питание. Кафе быстрого питания, бары, рестораны, кондитерские и т.п.
3. Производство продуктов питания. Хлебопекарни, производство мороженого, пивоварни и др.
4. Сфера услуг. Транспортные компании, услуги такси, интернет-провайдеры, рекламный бизнес и т.д.
5. Товары и услуги для детей. Детские брендовые магазины, частные детские сады, центры развития и т.п.
6. Красота и здоровье. Спортивные клубы, фитнес-центры, парикмахерские, СПА-салоны, спортивное питание, косметические бренды и т.д.
7. Строительство. Технологии производства стройматериалов.
8. Одежда и обувь. Сети брендовых магазинов и бутиков.
9. Финансы. Сети ломбардов и микрофинансовые организации.
10. Инновации. Инновационные товары и услуги: производство и продажа, интернет бизнес.
Правовое регулирование франчайзинга.
Важно знать, что на сегодняшний день в России, Украине и многих других постсоветских странах закон о франчайзинге отсутствует как таковой, несмотря на то, что его периодически обсуждают и даже подают такие законопроекты. Возможно, в ближайшее время в ряде стран будет принят закон о франчайзинге, а возможно – и нет.
Тем не менее, это не означает, что бизнес по франшизе находится вне закона, просто он регулируется другими нормативными актами. К примеру, в законодательной базе РФ нигде не закреплено понятие “франшиза”, однако, есть его аналог – “коммерческая концессия”, понятие которой раскрывается в главе 54 Гражданского кодекса.
Следует также понимать, что на рынке есть немало компаний, предлагающих якобы открыть франшизу, но фактически их условия никак нельзя отнести к франчайзингу, это может быть например, просто сотрудничество по дистрибьюторской схеме или что-нибудь еще.
Правовое регулирование франчайзинга в наших странах пока еще недостаточно развито, что, соответственно, создает условия для существования всевозможных схем, которые называют бизнесом по франшизе, но фактически они таковыми не являются.
Теперь вы имеете некоторое представление о том, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, сколько стоит франшиза и каковы наиболее актуальные направления франчайзинга на сегодняшний день. В следующих публикациях на Финансовом гении я подробнее остановлюсь на всех преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе, а также на том, как выбрать франшизу, где искать предложения от франчайзоров и как их правильно анализировать.
А пока все. Оставайтесь с нами, повышайте свою финансовую грамотность, учитесь эффективно вести личные финансы и изучайте перспективные способы заработка и инвестирования. До встречи в новых публикациях!
fingeniy.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
