Где закупают: Где закупаются оптовики в свои шоурумы и интернет магазины?

Полная информация о том, где закупаются оптовики, а также основные преимущества рынков Москвы

Узнать принципы работы с торговцами и то, как правильно формировать цены — основа предпринимательской деятельности. Первый шаг на пути к этому заключается в поиске места, где закупаются оптовики.

Содержание:

• Где закупаются оптовики
• Где закупить дешевый товар в Китае
• Обзор магазинов и оптовых сайтов Китая
• Закупка у производителей
• Дропшиппинг
• Аукционы для оптовиков
• Торговые площадки в интернете
• Оптовые рынки Москвы
• В чем преимущество рынков Москвы для оптовиков
• Обзор московских рынков
• Проверка продавца для оптовика на предмет мошенничества
• Принципы работы с продавцами

Где закупаются оптовики

Оптовые закупки производятся везде, где есть продажи в больших объемах — все зависит от товара. Если это не еда и товары, предрасположенные к долгому хранению, то в качестве площадок выступают: интернет-магазины, оптовые базы, рынки, аукционы и т. д.

Вследствие нестабильной экономической ситуации в РФ, большая часть поставщиков стремится к закупкам на иностранном рынке — зачастую Китае. Это выгодно и не требует столь больших затрат на логистику. Итак, теперь перейдем к обзору основных площадок для оптовых закупок.

Где закупить дешевый товар в Китае

Есть два варианта покупки товара в Китае: розничные покупки и закупка товара в интернет-магазинах.

В качестве розничных покупок могут преобладать: открытые торги, непосредственная покупка товара у производителя, покупка у частных лиц.

Так или иначе, самые высокие цены в рознице, несмотря на наличие скидки при покупке оптом. Цену также стоит считать вместе с международной доставкой или пошлинами, которые придется уплатить при переправке через границу. Все это важные нюансы, которые нужно учитывать еще до покупки, а не после.

Опытные оптовики также покупают у посредников, которые имеют договоры с крупными производителями и могут продавать хороший товар по низкой цене. Проблема лишь в том, что спектр клиентов у такого рода продаж сильно ограничен — это в разы снижает доступность источника.

Обзор магазинов и оптовых сайтов Китая

Итак, рассмотрим интернет-магазины, где оптовики чаще всего покупают товар. Все они доступны и надежны, являясь лидерами в данном сегменте.

Таблица 1. Обзор магазинов Китая.

Так или иначе, несмотря на надежность площадок, бдительность нужно проявлять всегда — это позволит избежать любых экономических убытков.

Оптовые закупки в Китае на видео:

Закупка у производителей

Оптовая закупка напрямую через производителя является выгодным вариантом в том случае, если его склады находятся на территории страны, в которой расположен бизнес. Так, к производителю можно обратиться либо напрямую посредством тематических для товара выставок или отправки письма, либо через посредников. Главная задача в данном случае заключить договор по приемлемой цене напрямую с поставщиком, минуя посредников.

Если в роли основного товара выступают продукты, то неплохим вариантом также станут овощные базы. Торговцы зачастую самостоятельно выращивают овощи и фрукты для продажи. Тем не менее, требовать сертификаты для подтверждения качества нужно всегда.

Дропшиппинг

Дропшиппинг представляет собой реализацию товаров от поставщика клиенту. Однако обязанности по доставке ложатся на продавца.

Схема действий при таком раскладе примерно следующая: магазин, что обычно занимается розничной торговлей, берет на себя обязанности по реализации продукции — затем доставляет товар на склад и продает конечному покупателю. При покупке деньги перечисляются поставщику. Таким образом, магазин выступает в роли перевалочного пункта для товара. Основное преимущество использования данного метода заключается в том, что продукция попадает к покупателю напрямую — снижение цены происходит за счет исключения из цепочки вторичных складов и посредников в виде розничной сети.

Прямую же выгоду получают все стороны процесса:

• у поставщика реализована большая часть продукции без поиска новых клиентов
• магазин получает свой небольшой процент и не тратит деньги на оптовую продукцию, а также склад
• покупатель купил товар за низкую цену, сэкономив большую часть денег на посредниках

Однако стоит понимать, что вся ответственность лежит на дропшиппере и при чрезвычайных случаях придется проводить комплексную работу с клиентами.

Аукционы для оптовиков

Существует также ряд оптовых аукционов, на которых ликвидируют большую часть товаров. Так, если рассматривать рынок США, который наиболее развит в этом сегменте, то можно отметить следующие аукционы:

• golndustry dovebid — вся представленная на аукционе продукция относится к ликвидационным вещам армии США и НАТО: бронежилеты, техника, обувь и т.д.
• liquidation auction — здесь продается абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая автомобилями: оптовик может найти любой товар в необходимых объемах по выгодной цене

Касательно второго аукциона также стоит отметить наличие на нем одежды под категорией «Сток», что является оригинальной одеждой, не проданной в рознице. Магазины продают их на аукционе за значительно меньшую плату и для человека, который будет перепродавать это в РФ, данное предложение наиболее выгодно.

Однако при участии в аукционах всегда нужно знать реальную цену вещам и смотреть на их состояние — оно должно быть указано в описании товара. Возможность сэкономить только одна: приобрести товар с небольшими дефектами и самостоятельно починить его, что позволит повысить стоимость при перепродаже.

Вторым важным нюансом является доставка в РФ. Можно использовать либо посредника в США, либо специальные сервисы, которые занимаются отправкой товара в РФ. В подавляющем большинстве случаев доставка обойдется в несколько сотен долларов, поэтому приобретать что-либо на аукционах нужно только в больших количествах.

Торговые площадки в интернете

В интернете также существует ряд площадок, созданных специально для оптовиков, см. таблицу 2.

Так или иначе, каждая площадка должна быть выбрана исходя из конкретных целей и предпочтений оптовика.

Видео о закупках в Садоводе:

Оптовые рынки Москвы

В Москве существует огромный сегмент оптовых рынков, которые предлагают товары на любой вкус. Найти что-либо подходящее там не составит труда, однако как обстоят дела с логистикой и ценам — рассмотрим далее. Начнем с основных плюсов таких мест.

В чем преимущество рынков Москвы для оптовиков

Главное преимущество столичных рынков заключается в следующем:

1. Цена: она не всегда больше, чем в Китае — зачастую равна ей или ниже.
2. Гибкие условия: высокая мобильность позволяет не покупать большие партии сразу, а работать строго с одним оптовиком индивидуально.
3. Простота: отсутствуют проблемы с таможней и посредниками, что значительно упрощает бизнес.
4. Возврат: в ряде случаев некачественный товар может быть возвращен.

Таким образом, если до Москвы ехать ближе и дешевле, чем в Китай, то есть смысл обратиться к московским рынкам.

Обзор московских рынков

Итак, теперь что касается непосредственно мест:

• Садовод. Основное преимущества этого рынка, что ставит его на первое место — ранние сезонные скидки. Если сравнить с его с Дубровкой, то цены также окажутся ниже на 10%. Помимо прочего, рынок может быть назван интернациональным, что проявляется в его товарах, привезенных из Армении, Китая, Индии, России, Сирии и т. д. Большое количество предложений и, как следствие, высокий диапазон цен делают этот рынок лидером.
• Колхозный. Один из лучших продуктовых рынков Москвы, где всегда собран товар лучшего качества. Наличие разнообразия всегда позволит найти здесь специфические товары, которых нет нигде. Однако за все нужно платить и свежие качественные продукты не исключение, цены на рынке действительно высокие и не для каждого.
• Даниловский. Также отличный продуктовый рынок, диапазон цен в котором гораздо выше. Можно найти как хороший, так и плохой товар. Тем не менее, для оптовиков этот рынок всегда был компромиссным: либо высокая цена и товар соответствующего качества, либо низкая цена и средний по меркам гипермаркетов продукт.

Нужно понимать, что работа оптовика подразумевает постоянную гибкость в работе и стабильного поставщика не будет никогда. Следовательно, нужно менять не только рынки, но и страны, где производится закупка.

Проверка продавца для оптовика на предмет мошенничества

Обнаружить в поставщике мошенника весьма просто:

1. Необходимо проверить отзывы в интернете: безусловно, они не всегда являются правдивыми, однако позволят иметь базовое представление.
2. Контактные данные: каждый поставщик указывает свои данные, а потому наличие ИНН, адреса юр. лица и т.д. должно быть в свободном доступе и официально зарегистрировано.
3. Картотека арбитражных дел: наличие судебных исков позволит понять, в чем недостатки поставщика — следует внимательно их изучить, так как не все дела по умолчанию проиграны.

Если правильно руководствоваться этими принципами, а также проявлять личную бдительность — мошенников можно избежать.

Принципы работы с продавцами

Существует много истинных и лживых техник работы с продавцами, однако на деле существует одна единственная — анализ ситуации с обеих сторон. Торговля всегда имеет наценку, избежать ее невозможно, однако всегда есть определенный минимум.

Таким образом, когда продавец пытается продать товар, который явно не стоит той суммы, что за него предлагают, нужно оценить ситуацию с точки зрения самого продавца. Ему нет смысла продавать за себестоимость, а потому главная задача — сбросить цену до того минимума, который устроит обе стороны.

Такое действие позволит не только укрепить отношения с продавцом, но и оптимизировать стоимость регулярных поставок.

Теперь, когда основные знания получены, необходимо только применять их и углубляться дальше. Только постоянная борьба и наличие актуальной информации позволит обычному предпринимателю добиться в торговле настоящего успеха.

Наверх

Напишите свой вопрос в форму ниже

Что и где закупают химики России по импорту?

Ни одна страна мира не может на 100% обеспечить свои потребности. Импорт тем более важен в химической промышленности, номенклатура которой исчисляется тысячами наименований. Но что закупают за рубежом химики России? И какие страны являются основными контрагентами?

Ответы на эти вопросы можно получить из статьи, в которой рассмотрена география импортных потоков химической и нефтехимической продукции в период 2015–2019 гг. и определена товарная структура импортных закупок нашей страны в основных странах-поставщиках.

Импорт: тренд на качество

Несмотря на запуск механизма импортозамещения, закупки химической и нефтехимической продукции за рубежом растут, причем до 2018 г. расширялся импорт из стран ЕАЭС (рис. 1).

Рис. 1. Динамика импорта России продукции химической и нефтехимической промышленности в период 2015–2019 гг.
Источник: ФТС, аналитика ОАО «НИИТЭХИМ»

За последние 5 лет валютные затраты на закупку химической и нефтехимической продукции по импорту возросли на 6,6 млрд долл., или на 36%. Основными причинами нежелательного расширения импорта являются более быстрые темпы роста спроса относительно темпов роста производства и удорожание многих видов продукции.

Вместе с тем активно формируется новый тренд, в соответствии с которым основным критерием выбора поставщика все больше становится не цена, а качество закупаемого товара. В результате в ряде случаев российские потребители предпочитают импортную продукцию отечественным аналогам, что также способствует увеличению импорта.

Основными товарами, закупаемыми по импорту, традиционно являются продукты с высокой добавленной стоимостью (рис. 2), некоторые из которых могут быть получены из сырья, поставляемого Россией на экспорт (изделия из пластмасс – из экспортируемых полимеров; шины и РТИ – из экспортных синтетических каучуков; малотоннажная химическая продукция – из крупнотоннажных продуктов органической химии и т.д.).

Рис. 2. Товарная структура импорта России химической и нефтехимической продукции в 2019 году, %.
Источник: ФТС, аналитика ОАО «НИИТЭХИМ»

Естественно, что вследствие дефицита высокотехнологичных товаров химическая и нефтехимическая продукция закупается главным образом в странах с развитой химической индустрией. В последние годы лидерство среди стран – поставщиков продукции химии и нефтехимии на рынок России держат КНР и Германия, на долю которых приходится до 1/3 импорта химической и нефтехимической продукции (рис. 3).

Рис. 3. География импорта химической и нефтехимической продукции в 2019 г.
Источник: ФТС, аналитика ОАО «НИИТЭХИМ»

Китай

В табл. 1 приведены стоимостные объемы импорта основных товарных групп продукции химии и нефтехимии, закупаемой в Китае в период 2015–2019 гг.

Табл. 1. Динамика импортных закупок России основных товарных групп продукции химии и нефтехимии в Китае в период 2015–2019 гг., тыс. долл.
Источник: Trade Map International, 2019

Из данных табл. 1 следует, что за последние 5 лет практически по всем статьям импорта химической и нефтехимической продукции из Китая валютные затраты возросли, и особенно (более чем вдвое) на закупку синтетических смол – акриловых, полиэфирных, эпоксидных, алкидных. Обращает на себя внимание рост импорта полиолефинов, несмотря на то что по этой продукции Россия сформировала мощную производственную базу. Причина кроется в недостаточности марочного ассортимента производимых в стране полимеров.

Прирост импорта из Китая изделий из пластмасс в рассматриваемый период был менее выраженным, что определяется активным развитием российской промышленности переработки пластмасс.

Традиционно в структуре импорта химической и нефтехимической продукции из Китая превалируют пластмассы и изделия из них, а также органические химикаты, являющиеся в основном полупродуктами в производстве конечной продукции (рис. 4).

Рис. 4. Структура импорта из Китая химической и нефтехимической продукции в 2019 г., %

Особый интерес представляет импорт продукции малотоннажной химии из Китая (группа 38). На рис. 5 приведена товарная структура импорта продукции малотоннажной химии в 2019 г., которая демонстрирует высокую долю пестицидов (порядка 1/3 импорта данной продукции), представленных широким спектром ХСЗР. Также в Китае закупаются катализаторы, диагностические и лабораторные реагенты, ускорители вулканизации, пластификаторы, антиоксиданты, стабилизаторы для каучука и пластмасс и др.

Рис. 5. Товарная структура импорта из Китая продукции малотоннажной химии в 2019 г.

Группа 3808 – Инсектициды, родентициды, фунгициды, гербициды, противовсходовые средства и регуляторы роста растений, средства дезинфицирующие и аналогичные им, расфасованные в формы или упаковки для розничной продажи или представленные в виде готовых препаратов или изделий; Группа 3812 – Ускорители вулканизации каучука готовые; составные пластификаторы для каучука или пластмасс; антиоксиданты и стабилизаторы для каучука или пластмасс; Группа 3815 – Инициаторы реакций, ускорители реакций и катализаторы; Группа 3818 – Элементы химические легированные, предназначенные для использования в электронике, в форме дисков, пластин или в аналогичных формах; соединения химические легированные, предназначенные для использования в электронике; Группа 3822 – Реагенты диагностические или лабораторные на подложке, готовые диагностические или лабораторные реагенты на подложке или без нее

Источник: Trade Map International, 2019

Германия

В товарной структуре импорта химической и нефтехимической продукции из Германии основной товарной группой являются пластмассы и изделия из них (рис. 6), представленные широкой номенклатурой синтетических смол и разнообразных изделий из полимерных материалов (рис. 7).

Рис. 6. Товарная структура импорта из Германии химической и нефтехимической продукции в 2019 г., %

Рис. 7. Товарная структура импорта из Германии пластмасс и изделий из них в 2019 г., %

Группа 3909 – Амино-альдегидные смолы, феноло-альдегидные смолы и полиуретаны в первичных формах; Группа 3917 – Трубы, трубки, шланги и их фитинги (например, соединения, колена, фланцы), из пластмасс; Группа 3920 – Плиты, листы, пленка и полосы или ленты, прочие, из пластмасс, непористые и неармированные, неслоистые, без подложки и не соединенные аналогичным способом с другими материалами; Группа 3921 – Плиты, листы, пленка и полосы или ленты прочие из пластмасс; Группа 3922 – Санитарно-технические изделия из пластмасс.

Естественно, что по причине разного наполнения экспортного потенциала товарная структура импорта химической продукции из Германии (второе место среди стран – поставщиков химикатов в Россию) отличается по составу и значимости статей импорта по сравнению с Китаем (табл. 2). Так, затраты на импорт органической и неорганической продукции из Германии существенно ниже, чем закупки продукции этой же группы в Китае (в 2019 г. – в 1,6 и 2,8 раза соответственно).

Втрое меньше затраты на закупку в Германии и малотоннажной химической продукции (прежде всего, ХСЗР) по сравнению с затратами на импорт из Китая, что можно объяснить ориентацией российских потребителей этой продукции на закупки в Китае, предлагающем более низкие цены. Следует также отметить развитие производства ХСЗР в Китае в широком ассортименте, в то время как производство пестицидов в ЕС, а значит и в Германии, подвергается прессингу со стороны «зеленых» (в Евросоюзе укрепляются требования сократить использование пестицидов на 50%).

Вместе с тем в Германии закупается широкая палитра лакокрасочных материалов, дубильных и поверхностно-активных веществ, моющих, чистящие веществ и т.д., то есть продукция, доля которой в номенклатуре импорта из Китая невелика.

Табл. 2. Динамика импорта из Германии продукции химии и нефтехимии (по группам ТН ВЭД) в период 2015–2019 гг. , тыс. долл.

Другие страны

Крупными поставщиками химической и нефтехимической продукции в Россию являются Республика Корея, США, Франция, Япония: доля каждой из этих стран в общем импорте составляет порядка 4–5%. Обращает на себя внимание то, что и в структуре закупок в этих странах химической и нефтехимической продукции важной товарной группой являются пластмассы и изделия из них. Так, в импорте химической и нефтехимической продукции из Кореи на пластмассы и изделия из них приходится порядка 50% его стоимости; из США – около 35%; из Франции – 22%. В результате, несмотря на неоспоримые успехи российских производителей и переработчиков пластмасс, на импорт полимерных изделий Россия затрачивает 5–5,5 млрд долл. ежегодно, то есть весьма значительную часть российского рынка изделий из пластмасс по-прежнему занимает продукция зарубежных компаний.

Экспортный потенциал химической индустрии ведущих стран мира ориентирован главным образом на поставки высокотехнологичной продукции, именно поэтому из этих стран на российский рынок поступает в основном продукция с высокой добавленной стоимостью, в том числе продукты малотоннажной химии: ХСЗР, красители, химикаты-добавки для полимерных материалов, различные вспомогательные вещества для промышленности, катализаторы, пластификаторы, поверхностно-активные вещества и др. , то есть продукция, в значительной степени «забытая» за период рыночной экономики и которая при определенных условиях может попасть под санкции. Так, например, было в случае импорта углеродных волокон и препрегов, необходимых для создания композитного крыла облегченного самолета МС-21. Объявленные США санкции, запрещающие компаниям Hexcel (США) и Toray Industries (Япония) поставлять в Россию эти материалы, привели к удлинению срока реализации проекта создания гражданского самолета МС-21, хотя и способствовали организацию в России собственного производства данной продукции.

Химическая и нефтехимическая продукция закупается по импорту и в странах ЕАЭС, среди которых основным контрагентом является Беларусь (в 2019 г. – 87%). Номенклатура поставок из Беларуси достаточно обширна и в значительной степени представлена высокотехнологичной продукцией (рис. 8).

Рис. 8. Товарная структура импорта химической и нефтехимической продукции из Беларуси в 2019 г., %
Источник: ФТС, аналитика ОАО «НИИТЭХИМ»

По объективным причинам объемы закупок химической и нефтехимической продукции в странах ЕАЭС невелики (не превышают 1,6 млрд долл. ), а доля этих стран в валютных затратах всего 6–7%. Вместе с тем внешнеторговый баланс в торговле с этими странами химической и нефтехимической продукцией всегда положительный: в последние годы – порядка 2 млрд долл. В торговле с другими странами, напротив, импорт химической и нефтехимической продукции превышает экспорт. Так, в 2019 г. внешнеторговый дефицит в области химии и нефтехимии оставил 2,25 млрд долл., причем из-за интенсивного роста импорта дефицит увеличился относительно предыдущего года на 1,17 млрд. долл.

***

Вывод из вышеприведенного однозначен и не претендует на оригинальность: для успешной внешней торговли химической и нефтехимической продукцией необходимо снижать валютные затраты на импорт и наращивать валютные поступления от экспорта, как это демонстрируют практически все страны с развитой химической индустрией.

В России, как известно, уже реализуется программа импортозамещения, разработан и введен в действие национальный проект «Международная кооперация и экспорт». Химики являются активными участниками международного интеграционного процесса: доля химической и нефтехимической продукции в общероссийском экспорте составляет порядка 5–5,5%, в общероссийском импорте – порядка 9%.

В отрасли с 2015 г. действует «План мероприятий по импортозамещению в отрасли химической промышленности Российской Федерации». В настоящее время в План включено 136 инвестиционных проектов 102 химических компаний, в том числе по производству ЛКМ и пигментов – 13 проектов; смол и изоцианатов – 14 проектов; изделий из пластмасс, РТИ и шин – 29 проектов; химических волокон и нитей – 12 проектов, органических и неорганических продуктов – 62 проекта.

Целый ряд проектов этого Плана уже реализован. Так, в 2019 г. введены в эксплуатацию производства ионообменных смол, ПВА-дисперсий, диоктилтерефталета (экологичного пластификатора). Следует, однако, отметить, что процесс импортозамещения в химии и нефтехимии идет трудно, с существенными отставаниями по графикам, что определяется рядом проблем, прежде всего при получении заемных средств. В отдельных случаях из-за изменения внутренней и внешней конъюнктуры происходит удорожание проектов, дают о себе знать санкции, касающиеся оборудования ведущих европейских производителей.

Вероятно, свою негативную «лепту» в процесс импортозамещения внесут изменения в экономике, вызванные пандемией. Поэтому химикам крайне важно осознавать значимость решения проблемы импортозамещения, направленной на снижение валютных издержек и укрепление производственного потенциала, особенно в области малотоннажной химии, уязвимой для введения ограничительных мер в поставках, необходимых в стратегически важных секторах российской экономики.

компаний, которые продают ваши вещи для вас: деньги за ваши вещи

Вы знаете золотое правило расхламления: если вы не носили или не использовали его целый год, пришло время расстаться.

Конечно, продавать не всегда так просто. В вашем доме есть предметы, которые имеют сентиментальную ценность, но есть и такие вещи, которые были настолько расточительны, что вы не можете смириться с мыслью о том, чтобы выбросить деньги. Так что не надо.

Многие розничные продавцы покупают у вас бывшие в употреблении вещи, что позволяет вам компенсировать часть их стоимости.

Следующие покупатели предоставят вам наличные или кредит в магазине за ваш беспорядок — от курток и клюшек для гольфа до книг и электроники. Независимо от того, заполняет ли ваш беспорядок большую комнату или маленькую полку, скорее всего, для вас найдется решение для выкупа продукта. (Но если вы не видите его ниже, попробуйте «9 розничных продавцов, которые вознаградят вас за переработку».)

1. Amazon

Многие считают Amazon лучшим местом для продажи вещей в Интернете. Категории, которые имеют право на участие в программе Amazon Trade-In, включают:

• Устройства Amazon
• Мобильные телефоны
• Потоковые медиаплееры
• Устройства домашней безопасности
• Беспроводные маршрутизаторы
• Игры

Посетите веб-страницу программы Amazon Trade-In и щелкните тип предмета, который вы хотите обменять, чтобы узнать, сколько Amazon даст вам за него.

Если вы продолжите обмен, Amazon заплатит вам с помощью подарочной карты Amazon. В некоторых случаях вы получите мгновенный платеж. В других случаях Amazon предоставит вам подарочную карту после того, как получит и оценит ваш товар.

Если вы не живете рядом с магазином Amazon, который принимает товары для обмена, вам придется упаковать и отправить свои товары на Amazon, чтобы обменять их, но комиссия не взимается. Amazon предоставит вам предоплаченную этикетку доставки.

2. AT&T

Сдайте старые беспроводные устройства через программу обмена AT&T, и AT&T предоставит вам либо скидку на новый смартфон, либо промо-карту на сумму стоимости устройства, которое вы обменяли. стоимость карты для оплаты счетов AT&T, устройств и аксессуаров либо в розничных магазинах компании, либо в Интернете.

Для начала найдите устройство, которое хотите обменять, на веб-сайте AT&T.

3. Лучшая покупка

Готовы к следующему iPhone? Программа Best Buy Trade-In заберет ваш старый. На самом деле Best Buy принимает различную электронику, в том числе:

• iPhone
• iPad
• Игровое оборудование
• Ноутбуки ПК
• Мобильные устройства Samsung
• Устройства Microsoft Surface
• Ноутбуки Apple
• Цифровые зеркальные камеры
• Потоковые медиаплееры
• Видеоигры
• Умные часы

Посетите веб-страницу программы обмена Best Buy и ознакомьтесь с разделом «Оцените стоимость предмета обмена», чтобы определить, сколько стоит ваш товар. Затем обменяйте ее на подарочную карту Best Buy в участвующем магазине.

4. GameStop

GameStop принимает несколько товаров, включая следующие:

• Видеоигры
• Игровые системы
• Телефоны
• Таблетки

Сдайте устройства в местном магазине GameStop и выберите наличные или кредит в магазине. Однако помните: торговые акции, которые перечислены на торговой веб-странице GameStop, часто меняются.

5. Книги за полцены

Иногда стоит придержать что-то, чтобы потом продать. Книги за полцены покупает все виды:

• Книги
• Музыка
• Журналы
• Фильмы
• Комиксы
• Предметы коллекционирования
• Игры
• Электроника

Вы можете продавать свои товары в магазине, но не в торговой точке. Книги за полцены дадут вам деньги.

6. Levi’s

Программа Levi’s SecondHand перепродает джинсы Levi’s, которые «со временем поношены и стали лучше».

Если у вас есть джинсы Levi’s, джинсовые шорты или куртки Trucker, которые вы больше не носите, но которые находятся в хорошем состоянии, вы можете обменять их по цене от 5 до 35 долларов за штуку, в зависимости от их возраста, состояния и первоначальной розничной цены. Чтобы узнать больше о том, как работает обмен, посетите страницу часто задаваемых вопросов Levi’s SecondHand.

7. Patagonia

Patagonia настолько стремится сократить количество отходов, что розничный продавец снаряжения для активного отдыха создал Worn Wear. Здесь вы можете купить одежду и багаж Patagonia, бывшие в употреблении, или обменять свою собственную одежду и багаж Patagonia на кредит. Trade-in принимается в магазинах Patagonia и по почте.

Вы можете использовать кредит в магазинах Patagonia, Patagonia.com и WornWear.com.

8. Скобы

Благодаря программе Trade-In Staples Tech вы получаете кредит в магазине. К товарам, подлежащим обмену, относятся:

• Смартфоны
• Таблетки
• Ноутбуки

Вы можете посетить магазин скобяных изделий, чтобы произвести обмен, или сделать все онлайн. Если вы выберете последнее, Staples предоставит этикетку для бесплатной доставки, чтобы вы могли отправить продавцу использованный товар.

9. TGW

Игроки в гольф, обратите внимание: TGW (The Golf Warehouse) принимает старые клюшки.

Онлайн-процесс обмена TGW включает бесплатную доставку. Как только ваш обмен будет получен, TGW вышлет вам подарочный сертификат.

10.

Walmart

Gadget to Gift Cards — это программа Walmart по обмену бывшей в употреблении электроники, включая:

• Телефоны
• Таблетки
• Игровые приставки
• Голосовые динамики
• Ноутбуки
• Носимые устройства

Сначала посетите веб-страницу Gadget to Gift Cards, чтобы узнать, сколько стоит ваше устройство. Затем вы можете отправить его с предоплаченной транспортной этикеткой. Как только обмен будет одобрен, Walmart предоставит вам стоимость вашего устройства на электронной подарочной карте Walmart.

Почему люди покупают и что это значит для вашего продукта

Ваши клиенты не хотят покупать ваш продукт. Я имею в виду, конечно, они готовы отдать наличные (или кредитную карту, или биткойн), чтобы купить его. И да, после того, как они заплатят, они хотят, чтобы реальный продукт был в их владении. Но люди покупают не поэтому.

Их мотивация к покупке не связана с собственностью; это о том, что продукт значит для них. В большинстве случаев это приобретение вызвано стремлением к самосовершенствованию.

Подумайте, почему знаменитости так часто используются в рекламе. Думаем ли мы, что Мэтью МакКонахи автомобильный эксперт? Дженнифер Энистон занимается гидратацией в свободное время? Действительно ли Дженнифер Гарнер заботится о бонусных баллах со своей кредитной карты?

Конечно нет. Тем не менее, компании платят этим знаменитостям кучу денег за то, чтобы они предлагали нам продукты и услуги. И они не тратят свои деньги. Они подключаются к нашему эго и нашим стремлениям.

Мы стремимся быть похожими на этих талантливых, богатых, привлекательных людей. Если мы можем делать то же самое, что и спонсор продукта, или использовать тот же продукт, это намного приближает нас к нашему идеализированному «я». Мы постоянно ищем способы улучшить себя, и самый простой способ сделать это — принять решение о покупке.

Конечно, мы могли бы лучше питаться, больше тренироваться, быть более общительными и благотворительными. Но это намного больше работы, чем тратить немного денег, чтобы получить импульс.

В то время как маркетологи изо дня в день размышляют о том, почему люди покупают, важно, чтобы продакт-менеджеры также думали в первую очередь о выгоде. Давайте рассмотрим психологию наших клиентов, а затем спросим себя: «Почему люди покупают наш продукт?»

Что движет этими решениями

Распаковка человеческой психики, когда дело доходит до решений о покупке, выходит за рамки этой статьи. Итак, давайте сосредоточимся на нескольких факторах, имеющих отношение к нашему разговору как продакт-менеджеров.

Бесконечный поиск самосовершенствования

Недавнее исследование показало, что «потребители чувствуют себя лучше, когда покупают продукты или услуги, которые они подсознательно связывают с аспектами своей самоидентификации, в отношении которых они не уверены».

Мы все пытаемся исправить наши собственные недостатки с помощью наших кошельков. Спросите себя, может ли направление вашего продукта и видение продукта каким-то образом помочь клиентам в их стремлении к самосовершенствованию.

FOMO

Страх упустить выгоду (FOMO) является мощным мотиватором. Люди часто покупают вещи, потому что они жаждут опыта, преимуществ и кэша, которые другие получили, купив ту же самую вещь. Это особенно остро для миллениалов; 69% сталкиваются с FOMO и 60% совершают реактивную покупку в течение 24 часов после этого.

Нам важно, что думают другие

Покупатели не доверяют вам, они знают о вашем предвзятом отношении к вашему продукту. Поэтому мы часто обращаемся к онлайн-обзорам. 93% потребителей рассматривают онлайн-обзоры как часть своего решения о покупке.

Необходимо учитывать два аспекта. Они думают, что онлайн-обзоры дадут им настоящую, неприукрашенную правду о продукте. Они также хотят определить, что продукт сделал для реальных покупателей. Эти обзоры превращают характеристики продукта в ощутимые преимущества для реальных людей.

Компании делают это хорошо

Питьевой Gatorade не заставляет вас бегать быстрее или прыгать выше. Тем не менее, их рекламная кампания «Будь как Майк» подразумевала, что употребление бутылок их спортивного напитка сократит разрыв между вами и Майклом Джорданом. Это объявление, пожалуй, одно из самых известных вдохновляющих маркетинговых сообщений в истории.

Но многие компании продвигают идею о том, что покупка их вещей сделает вас лучше.

Эверноут

Вдохновляющие кампании не всегда привлекают знаменитостей для связи со своими потребителями. Мы можем стремиться к самосовершенствованию более реалистичными и достижимыми способами, сосредоточившись на конкретных преимуществах, которые может предложить продукт.

Сообщение для Evernote простое: вы что-то забываете, мы поможем вам перестать забывать. Их слоган состоит из двух слов: «Помни все». Однако на самом деле он ничего не помнит, как и вы.

Благодаря тому, что все, что вам нужно, сохранено и организовано удобным для использования образом, вы можете вспомнить больше информации, чем без нее. Evernote не рекламирует какие-то конкретные функции, а только то, что он может сделать для вас.

Яблоко

Компания Apple знакома с инновационным маркетингом. Их всплеск Super Bowl, анонсирующий Macintosh, в значительной степени заимствованный из Джорджа Оруэлла 1984, , легендарен. Но в конце 1990-х они запустили кампанию «Думай иначе». Это сместило акцент с их хорошо спроектированного оборудования на лица вдохновляющих персонажей.

Многие из этих известных людей никогда не брали в руки продукты Apple. Но, ассоциируя себя с Ганди, Эйнштейном и Мохаммедом Али, они использовали это желание стать лучшей версией себя. Если эти значимые исторические личности находятся в лагере Apple, то почему бы и вам не захотеть быть вместе с ними?

Гитхаб

Простое сообщение GitHub, рекламирующее преимущества, звучит так: «Создавайте программное обеспечение лучше вместе». Обратите внимание на порядок «лучше» и «вместе». Лучшее получает высший чек, потому что лучшее — это то, что волнует их аудиторию.

Если бы они могли создавать лучшее программное обеспечение в одиночку в пещере, они могли бы выбрать этот вариант. Таким образом, GitHub не подчеркивал совместный характер своего продукта до тех пор, пока не установил, что это приведет к лучшему программному обеспечению.

Перестановка этих двух вещей подчеркнет «единство» продукта, что может понравиться не всем. Но каждый кодер хочет стать лучше.

Обувь TOMS

Многие из нас хотят заниматься благотворительностью, чтобы их запомнили как людей, заботящихся о благополучии других. Тем не менее, передача чека на благотворительность или волонтерство сопряжены с большими личными затратами (наши деньги или наше время).

Не проще ли было бы получить выгоду от продукта, который мне уже нужен/в котором я нуждаюсь, одновременно получая стимул быть хорошим гражданином мира? Многие компании воспользовались этой психологической особенностью, в том числе TOMS Shoes.

Мало того, что это функциональная, модная обувь, каждая покупка также приводит к тому, что менее удачливые люди получают новую собственную обувь. Теперь у меня есть преимущество в виде нескольких новых ударов, одновременно демонстрируя миру, что я благотворительный человек. Наденьте очки Warby Parker, и теперь я филантроп с головы до ног.

Что это означает для вашего продукта

Легко думать, что понимание того, почему люди покупают, зависит от продаж и маркетинга и имеет мало общего с тем, как мы разрабатываем и создаем наши продукты. Это мышление частично верно. Немногие продукты меняют свою основную функциональность и функции в соответствии с рекламной кампанией.

Но мышление, ориентированное на выгоду, важно для продуктовых команд. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы балансируете между функциональностью и чувствами:

Помогите пользователю быть тем, кем он хочет быть.

Подумайте, почему кто-то покупает или использует ваш продукт. Теперь подумайте о том, что ваш продукт делает для них. Если эти двое не совпадают, значит, вы не соответствуете их ожиданиям или желаниям.

Понять мотивацию пользователей.

Может существовать разрыв между тем, что, по вашему мнению, волнует ваших пользователей, и тем, что они ценят. Изучение того, почему они используют ваш продукт, может повлиять на ваш дизайн и стратегию, чтобы лучше поразить их центры вознаграждения. Ваши пользовательские персонажи могут нуждаться в некоторой корректировке.

Сделать преимущества продукта очевидными для пользователей.

Даже если ваш продукт делает фантастические вещи для своих пользователей, если это не очевидно, они могут не осознавать, что это так. Подумайте о том, как вы можете усилить пользу, которую приносите. Это поощрение может быть упреждающим («нажмите здесь, чтобы сэкономить время») или реактивным («вы только что сэкономили десять минут, сделав X»).

Отдавайте предпочтение вещам, которые приносят пользу.

Каждое решение — это компромисс, поэтому придавайте большее значение инициативам, которые представляют очевидную и заметную ценность для пользователей.