Как искать поставщиков: 7 способов найти поставщиков для своего магазина

Содержание

Как найти себе поставщиков и субподрядчиков для участия в закупках в 2022 году — Контур.Компас — СКБ Контур

Этой весной многие участники закупок по 44-ФЗ столкнулись с трудностями. Кто-то потерял поставщиков, часть товаров исчезла с рынка, а выполнение контрактов оказалось под угрозой из-за скачущих цен. Команда Контур.Компаса рассказывает о том, как в условиях нестабильности найти новых контрагентов и обеспечить себе надёжный тыл для участия в закупках.

Содержание

Способ 1. Поиск по предмету закупки
Способ 2. Поиск по сертификатам и декларациям
Способ 3. Поиск по вакансиям
Способ 4. Поиск по словам в названии компании
Дополнительные советы

Искать по предмету закупки полезно, потому что непосредственные производители могут сами участвовать в закупках, но у них не всегда есть ресурсы и навыки для победы. В случае проигрыша они будут заинтересованы в продаже, пусть и с меньшей прибылью.

Как найти сразу несколько таких компаний? Единая информационная система закупок для этого не предназначена. Но зато все необходимые для поиска фильтры есть в сервисе Контур.Компас — поэтому мы будем показывать примеры поиска в этом сервисе.

Кейс. Производству корпусной мебели нужна фурнитура. Как найти поставщиков газ-лифтов, демпферов, петель и прочего?

Главный критерий поиска. В Компасе есть блок фильтров по закупкам. В этом разделе можно искать и по заказчикам, и по поставщикам. Переключатель по умолчанию стоит на поиск поставщиков.

Мы будем искать организации по словам в описании закупок. Логика такая: организации участвуют в закупках как поставщики. Если среди всех закупок, за которые боролась компания, найдётся хотя бы одна с упоминанием мебельной фурнитуры в описании, то сервис добавит эту компанию в результаты поиска.

Впишите наименования, которые вам интересны: «демпферы мебельные, газлифты мебельные, петли мебельные, доводчики». И добавьте общее название класса изделий «фурнитура мебельная». Есть и более точные настройки: тип торгов, статус закупки, диапазон суммы контракта и прочее.

Далее эту выборку нужно уточнить.

Укажите коды ОКВЭД, связанные с мебельным производством. Мы предварительно изучили виды деятельности у нескольких компаний, которые торгуют фурнитурой для мебели. И, опираясь на эти примеры, выбрали непосредственно производство мебели и несколько кодов в оптовой торговле.

Второе: по итогу нам нужны действующие предприятия без признаков ликвидации и реорганизации — отфильтровать их можно по статусу в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

Также укажите необходимый тип контакта — телефон, электронная почта или сайт.

В итоге у нас получится сборка с такими критериями

Как выгрузить собранную базу

Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмите на синюю кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в месяц — вполне достаточно, чтобы протестировать качество контактов в сборке и уточнить направление поиска.

Затем выберите удобный для себя формат — Excel, Битрикс 24 или другой CRM-системы.

Третий и последний шаг — выбрать, какие сведения об организациях вам надо выгрузить.

Есть перечни продукции, на которую нужно обязательно оформлять сертификаты и декларации соответствия. Компания, которая оформляет такие документы, заявляет в них свою роль относительно товара: производитель, уполномоченное производителем лицо, поставщик и т.д. Таким образом, по сертификатам и декларациям можно выявить непосредственно изготовителя, у которого скорее всего купить товар дешевле. По ним же можно отыскать импортёров или крупных поставщиков.

Компас берёт данные о сертификатах и декларациях из реестра Росаккредитации. Остаётся только найти все компании, у которых есть сертификат или декларация на ту продукцию и из той страны, которые вас интересуют.

Кейс. Автопроизводителю нужен поставщик шариковых подшипников. Подойдут и китайские подшипники, нужно только найти импортёра. На этот товар необходимо оформлять декларацию соответствия. Наличие такого документа и будет основным критерием поиска.

В фильтрах Компаса есть блок «Сертификаты и декларации». В поле «Слова в описании» введите «подшипник шариковый, подшипник качения шариковый радиальный однорядный». Важно вписать несколько вариантов, так как название товара даже в документах может варьироваться.

В строке «Страна происхождения» отметьте Россию и Китай. Российская компания не может производить китайскую продукцию, поэтому в строке «Роль заявителя» укажите «Изготовитель» для России и «Уполномоченное изготовителем лицо» для Китая. В строке «Статус сертификата или декларации» отметьте «Действующий».

Уточните выборку профильными кодами ОКВЭД:

28.15 «Производство подшипников, зубчатых передач, элементов механических передач и приводов»;
45.31 «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»;
46.6 «Торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями»;
46.9 «Торговля оптовая неспециализированная».

Укажите статус «Действующий» в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, и необходимый тип контакта, например телефон.

Совет. Сначала попробуйте выгрузить небольшую часть выборки, чтобы проверить, насколько компании в ней соответствуют целевому портрету. Так вы сэкономите лимит выгрузки.

Вакансии помогают понять, есть ли в организации ключевой процесс. Если есть должность, которая участвует в процессе изготовления или оптового сбыта интересного нам товара, то это повод позвонить в эту компанию. А в целом вакансии — это ценный источник информации, на основе которой можно сделать предположения о внутреннем устройстве компании, о ресурсах, которыми она владеет, и даже о планах руководства. Компас использует данные крупнейшей российской онлайн-биржи труда HeadHunter, при этом ищет не только в активных, но и в архивных вакансиях.

Кейс. Транспортной компании нужен производитель упаковочной плёнки. Как найти в Компасе такие предприятия по вакансиям?

В блоке «Вакансии» в поиске по словам впишите «производство стретч пленки, производство упаковочной плёнки, производство стрейч пленки, производство стреч пленки». Чтобы сразу отсеять неподходящие вакансии, используйте «минус-слова»: «продажи, закупки, грузчик, кладовщик, упаковка мебели, обматывание паллет, упаковка в стреч пленку».

Если выборку нужно уточнить, используйте коды ОКВЭД. В нашем случае этот шаг можно пропустить: получилась маленькая ёмкость, в которой под непрофильными кодами встречаются вполне целевые компании.

Не забудьте проставить действующий статус в реестре предприятий и запросить контакты, например, телефоны. Всё готово к выгрузке — можно скачивать и распределять по продавцам.

Иногда самый очевидный способ — самый действенный. В нашем случае — просто посмотреть на компании, у которых в названии есть указания на производство: завод, фабрика, комбинат, мануфактура, ферма и т.д.

Кейс. Строительная компания ищет поставщиков металлоконструкций. Как действовать?

В Компасе в блоке «Общие сведения и активность» используйте фильтр «Слова в названии». Введите «завод металл». Уточните выборку кодами ОКВЭД 25.1 и 25.11, отфильтруйте по статусу и телефонам и выгружайте ёмкость.

Поставьте себя на место вашего потенциального контрагента. Какие документы ему необходимы для продажи своего товара или выполнения работ по договору подряда? Если эти документы заносятся в открытые государственные реестры, по ним можно выйти на компанию-поставщика.
Подумайте о том, кто работает у субподрядчика. Например, если на предприятии есть технолог или настройщик оборудования, это признак производства.
Представьте, какое оборудование или технику может использовать ваш поставщик. Возможно, он закладывает имущество под кредит или, наоборот, приобретает в лизинг. Договоры лизинга и залога помогут вам выйти на него.
Помните, что ваша ЦА неоднородна. Используйте как можно больше конкретных запросов, чтобы ее описать.
Экономьте свое время. Сохраните настройки, которые используете постоянно, как шаблон, копируйте его и достраивайте запрос под конкретные условия.
Обязательно пробуйте все способы. Если создать несколько выборок на разных признаках, можно набрать довольно большую ёмкость для проработки. Главное — протестировать небольшую часть каждого сегмента, чтобы не тратить время на неудачные сборки.
Зарегистрируйтесь в Компасе и находите клиентов и поставщиков. Бесплатная версия позволяет выгружать до 50 компаний в месяц — этого достаточно для проверки гипотезы и изучения возможностей сервиса.

Как найти поставщика: несколько советов

Начиная свое дело, вы разработали и бизнес-план, выбрали место для магазина, и даже название подобрали, но тут встает вопрос: «Как найти поставщика? И как не попасть на мошенников? Чем бы вы ни планировали заниматься – продажей обуви или производством кованых изделий, всегда возникает вопрос о поиске поставщика.

Тут может быть два пути: поставка от производителя и с помощью дистрибьюторов.

В первом случае, есть ряд преимуществ:

Минимальный шанс попасть на мошенников;

Гарантия высокого качества товаром и материалов;

Более низкая себестоимость из-за отсутствия посредников.

Кроме того, производителя может легко найти с помощью интернета или адреса, и контактного телефона, указанного на изделии. Базы данных также содержат всю необходимую информацию. Однако есть и ряд недостатков. Большинство крупных производителей с неохотой работают с начинающими предпринимателями, кроме того у них зачастую установлен нижний порог объема оптовой закупки. И чем больше производитель, тем этот порог выше. Это часто становится причиной того, что начинающие предприниматели обращаются к дилерам

Вторая группа поставщиков – дистрибьюторы. Найти с ними контакт не так легко, хотя можно воспользоваться тем же интернетом. Но стоит пользоваться официальными источниками, такими как реестр Роспотребнадзора или информационно-методический центр СЭС. Конечно, можно просто сделать запрос в интернет: «Как найти поставщика?» или «Туфли Милан опт», но в таком случае велика вероятность того, что вы попадете на мошенников. При всем этом, дистрибьюторы также имеют ряд преимуществ. Если вы нашли их контакты, то заключить контракт будет намного проще, чем с производителем. Зачастую у них нет высоких порогов оптовых закупок.

Советы начинающим предпринимателям по поиску поставщика

Выбирая поставщика, оцените его территориальное местонахождение, чем дальше он будет находиться, тем дороже будет стоимость доставки товаров или материалов.

Приобретая товары, обращайте внимание на небольших качественных производителей. Их товар будет чаще продаваться по более выгодной цене, что может привлечь больше покупателей в ваш магазин.

Если вы хотите закупить товары крупной и дорогостоящей марки, стоит обратить внимание на модели прошедших годов, так как они будут иметь более низкую стоимость.

Найти поставщика на выставке

Кроме того, если вы желаете узнать о новинках индустрии, оценить тенденции и опыт работы более крупных компаний, то стоит посещать различные выставки и форумы, такие как выставка «Реклама», «Электро», «Связь», которые каждый год проходят в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Это крупные мероприятия отрасли, на которые съезжаются специалисты, поставщики и заказчики из России, стран СНГ и дальнего зарубежья, более 1000 стендов от крупнейших компаний, производителей оборудования и рекламных агентств.

На выставке подобного уровня можно получить реальную информацию о состоянии рынка, наладить деловые контакты. Это отличное место для решения вопроса: «Как найти поставщика?». Тут они не только представляют свои компании, но и товары и услуги, которые они осуществляют. Кроме того, на стенде заинтересовавшего вас производителя вы можете сразу ознакомиться с опытом их работы в той или иной сфере, оценить качество товаров. Выставочные стенды оборудованы и переговорными местами, где вы сможете обсудить все нюансы, интересующие вас и предложения о сотрудничестве. Здесь же принимаются решения и о заключении контрактов. Это дает возможность договориться о поставках товара от производителя даже в случаях, если с помощью звонков и писем такую договоренность получить не вышло.

Например на выставке «Реклама» не только представлены стенды крупнейших компаний индустрии, но и проводится множество семинаров и мастер-классов от признанных специалистов отрасли. Они делятся своим опытом по тем или иным вопросом, предлагают ознакомиться с практикой применения различных маркетинговых техник и новых методов продвижения товаров и увеличения продаж. Благодаря тому, что в выставке в ЦВК «Экспоцентр» принимают участие специалисты из разных стран, появляется возможность оценить тенденции не только российского, а и зарубежного рынка, сравнить их, оценить тенденции и их эффективность.

Отвечая на вопрос: «Как найти поставщика?», можно использовать различные методы, как поиск информации в интернете, так и посещение тематической выставки или форума. Главное в данной ситуации, правильно оценить и выбрать поставщика качественного и недорогого товара. Это предоставит вам преимущество по сравнению с конкурентами и поможет приобрести постоянных покупателей.

Ещё интересные ссылки на статьи

Где найти компании поставщиков производителей, новинки оборудования?
Найти поставщика: параметры выбора
Где найти поставщика и маркетинговое исследование рынка?

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Как найти торговцев | Как найти оптовых торговцев для бизнеса

Из многих видов электронной коммерции оптовая торговля может быть одной из самых интересных и прибыльных. Если вы все еще изучаете основы оптовой торговли, обязательно сначала ознакомьтесь с определением оптовой торговли, а затем продолжайте читать здесь, чтобы понять, как найти поставщиков.

Обучение тому, как стать оптовым продавцом, требует обучения, но оно может окупиться с помощью правильных инструментов и знаний. Важно знать, как получить оптовую лицензию, как вести оптовый бизнес, а также как вести оптовый дистрибьюторский бизнес, чтобы вы могли вести бизнес на законных основаниях и успешно.

После того, как вы решили, какие товары продавать оптом, пришло время найти поставщиков услуг. Компании, которые вы исследуете, могут сильно различаться в зависимости от того, продаете ли вы товары розничным торговцам, потребителям или и тем, и другим. Важно понимать, как работают оптовые партнерские отношения, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свое время и деньги.

Давайте посмотрим, как найти оптовиков и поставщиков для вашего прямого бизнеса или бизнеса B2B.

Как найти поставщиков и как найти оптовых поставщиков?

Иногда поиск продавцов и оптовых поставщиков может показаться изучением нового языка. По всему миру работают тысячи поставщиков, и наиболее надежные компании обычно ограничивают число своих партнеров. С помощью нашего руководства ниже вы можете найти поставщиков, которые вам нужны.

Прежде чем мы рассмотрим, как найти нужных вам поставщиков услуг, важно понять, чем отличаются оптовые поставщики, продавцы и дистрибьюторы, а также роль каждого из них в оптовой цепочке поставок:

Оптовый поставщик — это компания, которая сначала производит или производит деталь, материал или продукт. Они являются местом происхождения товаров и материалов и продают свои товары продавцам.
Оптовый продавец — это компания, служба или веб-сайт, которые предлагают товары поставщиков для продажи. Поставщики являются совокупными источниками многочисленных оптовых поставщиков и обычно имеют собственную торговую марку.
Оптовый дистрибьютор — это компания, которая закупает товары оптом и перепродает их розничным продавцам или потребителям. Одним из примеров этого являются оптовые дистрибьюторы алкоголя. Дистрибьюторы являются последним звеном в цепочке поставок перед тем, как предприятия, ориентированные на потребителя, начнут использовать среду публичных продаж.

Теперь, когда мы выяснили, кто чем занимается при поиске поставщиков, мы можем посмотреть, где найти оптовых поставщиков и продавцов:

Просмотрите онлайн-каталоги оптовых продаж. На этих веб-сайтах перечислены сотни или тысячи поставщиков, часто из разных отраслей. Хотя это самый быстрый способ найти текущих поставщиков, он не всегда самый лучший. Имейте в виду, что некоторые каталоги позволяют кому угодно перечислять продукты и поэтому могут быть низкого качества. Планируете ли вы продавать мясо оптом, морепродукты оптом, молочные продукты оптом, продукты оптом или другие товары, исследования необходимы.
Посещайте торговые выставки, местные или международные. Ежегодно сотни поставщиков и продавцов собираются на отраслевых мероприятиях. Выставка Global Sources Expo и Кантонская ярмарка являются двумя наиболее известными из них. Это самый быстрый и эффективный способ связаться с проверенными продавцами и поставщиками. Это также быстрее, чем использовать переписку по электронной почте длящейся несколько недель, если вы живете в разных часовых поясах.
Использовать базы данных поставщиков. Существует множество сайтов, посвященных предоставлению информации о поставщиках. Используйте категорию, ценовой уровень и другие фильтры на сайте, чтобы сузить круг поиска.

Знание того, как найти поставщиков, например оптовых поставщиков, аналогично процессу поиска оптовых поставщиков. Вот несколько советов, которые помогут вам в поиске:

Выполните поиск поставщиков в Интернете. Существует множество сайтов поставщиков с устоявшейся репутацией, таких как GlobalSources, Alibaba и Jungle Scout. Эти платформы электронной коммерции B2B предлагают подробную информацию об оптовых поставщиках с помощью нескольких щелчков мыши. BlueCart используют десятки тысяч оптовых поставщиков и покупателей всех видов продукции. Закажите демонстрацию, чтобы узнать, как начать продавать на BlueCart, или свяжитесь с поставщиками на нашем оптовом рынке.
Изучите методы своих конкурентов. Все товары, ввозимые в США, регистрируются в базе данных таможни США, которая находится в свободном доступе. Просматривая, какие компании импортировали какие товары, вы можете увидеть, откуда берутся ваши конкуренты. Это может выявить более дешевые альтернативы.
Подписка на актуальные публикации. В большинстве отраслей есть ежеквартальные или ежемесячные публикации с большим количеством информации. Это мощный и недорогой способ найти поставщиков, компании, ищущие партнерства, и рекламные возможности.
Просматривайте форумы и онлайн-группы. Люди со схожими целями часто делятся советами и часто собираются на форумах. Как только вы познакомитесь с несколькими людьми, они с большей вероятностью предложат личные рекомендации для поставщиков.

Как найти оптовиков и дистрибьюторов

Если вы являетесь поставщиком или продавцом, вы, вероятно, хотите знать, где найти оптовых дистрибьюторов. Этот процесс аналогичен поиску поставщиков и продавцов:

Определите тип оптового дистрибьютора, который вам нужен. Некоторые оптовые дистрибьюторы являются посредниками между поставщиками и розничными торговцами, другие — специализированными торговыми посредниками. Тип распределения, который вам нужен, будет зависеть от ваших целей как поставщика. Если вы изучаете, как открыть кофейную компанию, вам нужно найти обжарщика кофе.
Обеспечьте высокую узнаваемость на выставках. Подающие надежды оптовые дистрибьюторы знают, что им необходимо наладить отношения с поставщиками. Достигнув премиальной площади и проявляя дружелюбие, у вас появится множество новых возможностей.
Поиск в бизнес-каталогах, торговых палатах и местных списках. Поскольку владельцы предприятий должны зарегистрироваться в своем штате, города и поселки перечисляют предприятия в Интернете. Между списками вашего штата и общенациональными источниками, такими как Yelp и Synup, есть сотни владельцев бизнеса, к которым можно обратиться.
Просматривайте такие сайты, как Amazon, eWorldTrade и eBay. Неудивительно, что сотни людей занимаются оптовой торговлей через Интернет. Вы можете найти больше людей и компаний для продажи вашей продукции, изучив списки продуктов, похожие на ваши собственные.

Как найти оптовые предложения

В оптовой торговле используется множество различных подходов, но общей темой является покупка и продажа товаров в больших количествах. Поскольку покупка большого количества единиц может обойтись дорого, это побуждает предприятия по всей цепочке поставок искать сделки круглый год.

Приобретение материалов по наилучшей оптовой цене напрямую влияет на вашу прибыль. Вам не нужно будет заказывать продукты так часто, а это значит, что вы сможете уделять больше времени маркетингу B2B или DTC маркетингу, продажам и обслуживанию клиентов.

Знание того, как покупать оптовые сделки, включает находчивость, своевременность и деловую смекалку.

Вот несколько мест, где можно найти оптовые предложения:

Веб-сайты поставщиков и информационные бюллетени. Поставщики часто заключают сделки, чтобы стимулировать покупки и оставаться прибыльными. Это прекрасная возможность запастись товаром и заранее подготовиться к циклам сезонных распродаж.
Оптовые каталоги и отраслевые веб-сайты. У любого оптового каталога есть все основания для партнерства с успешными предприятиями, поэтому они часто распространяют информацию о текущих сделках. Это также сокращает количество времени, которое реселлеры должны тратить на изучение сделок.
Местные мероприятия и выставки. Само собой разумеется, что многие поставщики и продавцы рекламируют свои предложения во время торговых выставок. Эти мероприятия привлекают тысячи людей и приносят пользу поставщикам, продавцам и дистрибьюторам.
Сайты оформления, импорта и распродажи. Иногда потребительский спрос меняется, и у предприятий остается большое количество ненужных товаров. Просмотр веб-сайтов с распродажами и распродажами может привести к удивительным сделкам, которые покупатели в противном случае не будут искать. Все, конечно, зависит от типа предлагаемых продуктов. Не покупайте что-то только для того, чтобы иметь это в своем инвентаре. Это также может помочь вам избежать ежемесячной платы за дополнительное хранилище инвентаря.

Как найти оптовиков для прямой поставки

Если вы ищете больше удобства и меньше затрат, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как найти оптовых торговцев для прямой поставки. Если термин дропшиппинг вам не знаком, то это процесс использования стороннего сервиса для создания, упаковки и доставки товаров, которые вы продаете с помощью программного обеспечения для электронной коммерции.

Этот метод позволяет вам вести бизнес без складского хранения или управления запасами, поскольку вы отправляете товар только после того, как клиент уже заплатил. Из-за популярности дропшиппинга в бизнес-идеях электронной коммерции оптовые дропшиппинг-компании распространены больше, чем когда-либо.

Задумываясь о том, как найти поставщиков, имейте в виду, что самый простой способ найти этих поставщиков услуг — выполнить поиск в Интернете. Каждый оптовый торговец и магазин прямой поставки немного отличается тем, что они предлагают, и брендами, которые они продают, поэтому не торопитесь, изучая их.

Here are some popular dropshipping business providers:

Dropship.me
Printful
Oberlo
Sprocket
Modalyst
Sunrise Wholesale
Dropship Direct
Wholesale Central
AliDropship

How найти оптовиков для онлайн-бизнеса

Поиск оптовиков для вашего онлайн-бизнеса может быть сложной задачей. Когда вы начинаете бизнес электронной коммерции, трудно понять, с какими компаниями стоит сотрудничать. Когда вы изучаете, как найти поставщиков, имейте в виду, что поставщики хотят знать, что вы заслуживаете доверия. Они также хотят знать, что у вас есть ресурсы для продажи продуктов, что может стать барьером для входа в самом начале.

С учетом сказанного при поиске оптовиков для вашего онлайн-бизнеса можно использовать следующие рекомендации:

Тщательно проверяйте поставщиков. Когда вы просматриваете такие сайты, как Alibaba, Worldwide Brands, рынок электронной коммерции или онлайн-рынок B2B, оцените послужной список компании. У них высокая скорость доставки? Они продаются несколько лет? Высока ли у них скорость транзакций? Ответы, которые вы обнаружите, определят, стоят ли они того.
Ищите рекомендации. Если сведения о продукте кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, не помешает расспросить других владельцев бизнеса об этой компании. Вы можете обнаружить, что бренд отличный, или что происходит что-то странное. Запрашивание рекомендаций также является сильным способом использовать доверие между сторонами в целом.
Спросите об их лицензии на ведение электронной коммерции . Все, с кем вы имеете дело, должны быть откровенны, поэтому они не должны уклоняться, если это всплывет в разговоре.
Начните с малого. Если все выглядит хорошо и вы готовы начать продажи, купите минимальный объем заказа (MOQ). Это дает вам непосредственный опыт работы с их временем оборота и тем, какой спрос вы можете создать для их продуктов.
Обсудите с ними RMA, что означает . В том маловероятном случае, если вам потребуется вернуть товары, ваш поставщик должен иметь процедуру авторизации возврата товаров или RMA. Знание этого заранее поможет процессу пройти гладко.
Поиск торговых точек по конкретным продуктам. Темпы роста электронной коммерции за последние несколько лет привели к специализации многих платформ. Такие веб-сайты, как Printful, LA Show Room и Wholesale Fashion Square, известны своими возможностями оптовых поставок и одежды соответственно.

Часто задаваемые вопросы о поиске оптовых поставщиков

Понять, как найти поставщиков, не так просто, как кажется. Вы должны знать, где искать, а также какие бизнес-характеристики искать. Ознакомьтесь с часто задаваемыми вопросами и нашими ответами:

Как найти местных поставщиков?

Вы можете найти местных поставщиков несколькими способами для своего малого бизнеса или оптового предприятия. Один из способов найти близлежащих поставщиков — это местные бизнес-справочники. Перейдите на веб-сайт своего поселка или деревни, найдите раздел бизнеса или торговли и просматривайте, пока не найдете списки малых предприятий. Это покажет вам компании, которые зарегистрированы для ведения бизнеса.

Другой способ найти местных поставщиков — ввести в Google «[ваше местоположение] + оптовики/оптовый рынок». Это подтянет события, поставщиков, веб-сайты и многое другое — все, что находится в вашем регионе.

Дополнительным способом является просмотр оптового каталога и использование любых доступных фильтров местоположения. Оптовые каталоги часто являются одними из самых больших списков поставщиков, и гораздо проще сузить выбор по местоположению, как только вы найдете сайт, который работает для вас.

Как найти лучших поставщиков?

Поиск лучших поставщиков — это не простой процесс. В дополнение к собственному жизнеспособному бизнесу, вам необходимо твердое понимание того, что делает поставщика надежным. Вот несколько принципов, которые следует использовать:

Посмотрите, как долго они работают, их отзывы и репутацию. Поставщики со значительным ежемесячным объемом заказов, хорошими отзывами и отличной репутацией на рынке — это те, с кем вам следует работать.
Посещение выставок. Поставщики с сильным присутствием на выставках, образцами продукции и восторженными представителями — это те, кого вы ищете.
Дважды проверьте минимальный объем заказа (MOQ). Если он слишком велик, это означает, что они ожидают, что вы будете продавать столько же, если не больше, в каждом цикле продаж. Если он слишком мал, это может означать, что их сеть еще недостаточно сильна или их продукты недостаточно высокого качества.

Покупают ли супермаркеты у оптовиков?

Да, большинство супермаркетов и продуктовых магазинов покупают товары у оптовиков. Это не только снижает затраты, но и обеспечивает прочные отношения между оптовыми поставщиками, розничными торговцами и потребителями.

Покупка товаров через розничную бизнес-модель дает потребителям гораздо более широкий выбор товаров, чем если бы они сами покупали у оптовиков. Конечно, потребители по-прежнему покупают на фермерских рынках, что является формой оптовой торговли, но это все же менее распространено, чем покупка в розницу.

Как найти оптовых поставщиков?

Чтобы найти оптовых поставщиков, вы можете:

Связаться с производителем
Выполнить поиск местных оптовых поставщиков в Google
Поиск в Интернете местных и международных оптовых поставщиков
Посещать выставки
Использовать оптового поставщика каталог
Провести исследование рынка продуктов конкурентов, чтобы определить их источник запасов сырья

Что такое списки поставщиков?

Списки поставщиков состоят из компаний или людей, которых предприятия используют для покупки продуктов или услуг. Продавцы из списка могут продавать товары или услуги оптом или поштучно.

Обратите внимание, что списки продавцов не следует путать с кредитами продавцов, используемыми для инвестиционной собственности и оптовой продажи недвижимости инвестором в недвижимость.

Искатели, хранители

Развитие взаимных деловых отношений, ведущих к активным оптовым продажам, может стать началом многообещающей карьеры. Помните, что лучше не торопиться с формированием отношений, чем сожалеть о том, что вы их не начали. Не все компании одинаково этичны или трудолюбивы, поэтому поддержание чувства ценности имеет решающее значение в этой отрасли.

Наличие надежного партнера по оптовым продажам упрощает разработку комплексной стратегии оптового маркетинга и достижение высокой заполняемости. Будьте скрупулезны при поиске поставщиков, следите за предложениями, и вы отправитесь в гонку. После того, как вы определились с поставщиками, вам также следует изучить возможность использования создателя каталога для создания списка ваших предложений для покупок.

Оптимизируйте управление заказами, увеличьте свою прибыль и верните часы своего времени с помощью BlueCart. Запланировать демонстрацию сейчас:

Как найти поставщиков и производителей вашей продукции для прямой поставки

Адриан

Чтобы запустить успешный веб-сайт прямой поставки, поиск лучших продуктов для прямой поставки — это лишь один из многих важных шагов, которые вам необходимо выполнить. Следующий шаг — выяснить, как вы будете приобретать продукты прямой поставки, которые хотите продавать в Интернете.

Ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами. Вот почему поиск лучших поставщиков, которые соответствуют вашему бренду и преследуют одни и те же цели, поможет вам развивать свой бизнес. Если вы не будете достаточно осторожны, вы можете поставить под угрозу свой бизнес прямой поставки.

Есть несколько вещей, которые следует учитывать, когда речь заходит о приобретении товаров по прямой доставке. В этом посте будут описаны преимущества и недостатки различных способов найти производителя или поставщика для ваших продуктов прямой поставки. В конце этого вы будете чувствовать себя уверенно в переговорах об условиях с вашими поставщиками, заключении сделок и, в конечном итоге, в создании прибыльного продукта для прямой поставки.

Наиболее распространенные способы приобретения товаров:

A – Марка: Метод, которым вы будете изготавливать или производить продукт самостоятельно.

B – Производство: Метод, с помощью которого вы будете искать партнера, который будет производить продукт исключительно для вас.

C – Оптовая торговля: Метод, при котором вы покупаете продукт у другого продавца, а затем перепродаете его самостоятельно.

D – Прямая поставка: Вы являетесь посредником по продуктам. Продукт создается и хранится его производителем или поставщиком. Вы находите клиентов и после размещения заказа отправляете заказ производителю. Затем производитель отправит заказ покупателю, но вы все равно сохраните прибыль от этой продажи.

>> Читайте также: 11 вопросов, которые следует задать при выборе агента прямой поставки

Местные и зарубежные поставщики

Чтобы найти поставщиков товаров для прямой поставки, ваш интернет-магазин должен быть в состоянии постоянно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом качество стандарты продукции. Вот почему вам нужно, чтобы ваши варианты были как можно более широкими, включая то, будете ли вы поставлять свою продукцию внутри страны или за рубежом.

Оба варианта имеют четко определенные преимущества и недостатки, чтобы сделать правильный выбор, давайте рассмотрим некоторые их отличия:

Внутреннее снабжение

Внутреннее снабжение — это тип цепочки поставок, при котором производство или доставка продуктов прямой поставки осуществляется в стране покупателя.

Преимущества отечественных поставщиков

Местные поставщики обычно имеют более короткую цепочку поставок, поэтому увеличивается вероятность более быстрой и надежной доставки.
Работа с местным поставщиком упрощает проведение проверок обеспечения качества, управление запасами и планирование.
Разница во времени незначительна, что делает более удобным и быстрым время отклика для связи с поставщиком для обсуждения любых проблем.
Инвестиции внутри страны повышают имидж вашего бренда, поскольку вы поддерживаете свое местное сообщество.
Без таможенных, импортных пошлин или тарифов заказы могут быть отправлены намного дешевле.

Недостатки внутреннего снабжения

Из-за тесных физических связей между поставщиком и вашим персоналом вероятность возникновения этических проблем выше.
Выбор потенциальных отечественных поставщиков обычно меньше.
Гораздо проще привлечь потенциальных местных конкурентов.

Зарубежные поставки

Зарубежные поставки продукции — это когда производство или доставка продукции осуществляется через геополитические границы.

Преимущества отечественных поставщиков

Вы можете легко увеличить количество ресурсов и продуктов, недоступных в вашей стране.
Вы можете найти больше разнообразия и альтернативных вариантов для поставщиков.
Как правило, поставщики, работающие за границей, имеют более эффективную и сложную систему управления цепочками поставок.
Относительно более низкие производственные затраты.

Недостатки внутренних поставок

Значительная разница в часовых поясах приводит к увеличению затрат и увеличению времени доставки.
Возможные пробелы из-за языкового и коммуникативного барьера
Оформление импорта и таможенные брокеры.
Незначительная защита интеллектуальной собственности.
Проверить и посетить производителя на месте может быть очень сложно или дорого.

>> Также читайте: Как осуществлять прямую поставку с AliExpress: полное руководство для начинающих

Где найти поставщиков прямой поставки

Чтобы найти законных поставщиков вашего продукта прямой поставки, вам потребуется соглашение с производителями или дистрибьюторами, которые они будет дропшиппинг продукты от вашего имени. Вы можете найти поставщиков прямой поставки через следующее:

Свяжитесь с производителем

Вы должны начать с того места, где изначально был произведен продукт. Обратитесь к источнику — производителю продукта. Начав с источника, вы, по сути, избавляетесь от множества посредников, которые увеличивают затраты на приобретение продукта. Это даст вам возможно самые низкие цены на продукт. Так строят свой бизнес физические магазины — они покупают товары напрямую у производителя, а затем перепродают их с наценкой.

Для некоторых поставщиков прямой поставки требуется минимальная стоимость заказа. Если в случае, если вы не соответствуете этому требованию минимального заказа, то это время, когда вы перемещаетесь вниз по цепочке поставок. Спросите, есть ли у производителя список каналов сбыта в качестве альтернативы. Идея состоит в том, чтобы вы сократили цепочку поставок, чтобы получить более низкую стоимость. Это позволяет вам быть более конкурентоспособными с вашим ценообразованием.

Онлайн-каталоги

Вы можете найти оптовиков или дистрибьюторов, используя онлайн-каталоги. В этих онлайн-каталогах есть база данных поставщиков, организованная по отраслям, рынкам или нишам. Многие из этих онлайн-каталогов имеют собственный процесс проверки, чтобы убедиться в законности поставщиков.

Вот популярные сайты для поиска отечественных и зарубежных поставщиков. Большинство из них бесплатны, а некоторые требуют плату за доступ к своему каталогу.

Brandsgateway — крупнейший в Европе дропшиппинг-поставщик брендовой одежды и аксессуаров. Доставка по всему миру и доставка в течение 3-5 рабочих дней.
Alibaba — китайская многонациональная и крупнейшая в мире розничная компания, имеющая региональных поставщиков из 17 стран.
Wholesale Central — корпоративный каталог оптовых поставщиков и продуктов, включающий более 1400 поставщиков и 740 000 товаров на выбор.
SaleHoo – каталог поставщиков, интернет-сообщество для поставщиков прямой доставки, оптовиков и магазинов электронной коммерции с более чем 8 000 местных и глобальных поставщиков.
Компасс — глобальный портал для бизнеса, представляющий более 70 стран по всему миру в различных отраслях.
AliDropship — поставщик прямой поставки с более чем 100 000 проверенных поставщиков и 100 миллионами товаров в наличии.
Doba — каталог розничных и оптовых поставщиков с 165 поставщиками и более 2 миллионами товаров.
Всемирные бренды — каталог оптовых и прямых поставок с более чем тысячами оптовиков и более чем 10 миллионами товаров
Bambify — список производителей, которые прошли предварительную проверку перед размещением.
Indiamart — крупнейшая в Индии онлайн-торговая площадка B2B с долей рынка 60% онлайн-пространства объявлений B2B в Индии.
Oberlo — торговая площадка для поиска продуктов для продажи в Интернете, доступных по всему миру.

Поиск в Google

Простой поиск в Google также является хорошим началом для предварительного исследования. В большинстве случаев вы сможете найти идеальный вариант. Выполните поиск в Google по словам «оптовик», «дистрибьютор» или «поставщик», а затем добавьте ключевые слова для вашего продукта прямой поставки. Если у вас есть конкретные бренды или названия продуктов, то это намного лучше, так как вы можете легко сузить поиск. При использовании Google имейте в виду следующее:

Не судите веб-сайт: Традиционные оптовики и дистрибьюторы печально известны отсутствием должным образом разработанного веб-сайта. Не ведитесь на устаревший веб-сайт, так как многие законные оптовики имеют плохие домашние страницы.
Используйте много ключевых слов . Помимо плохо разработанного веб-сайта, традиционные оптовики не практикуют SEO в том виде, в каком вы его знаете. Чтобы убедиться, что вы найдете их веб-сайты, попробуйте различные ключевые слова. Не используйте просто «продукт + оптовик». Попробуйте использовать как можно больше ключевых слов, таких как «поставщик», «дистрибьютор», «торговый посредник» и т. д.

>> Также читайте: Где найти лучших поставщиков для прямой поставки?

Посещение торговой выставки

Посещение местных торговых выставок является хорошей инвестицией вашего времени. Большинство подходящих поставщиков и оптовиков можно найти на отраслевых выставках. Помимо поиска подходящего оптового продавца или поставщика для вашего продукта прямой поставки, это также хорошее время для вас, чтобы пообщаться с другими предприятиями.

Бывают случаи, когда на этих выставках действуют специальные условия или сделки. Это также хороший способ познакомиться с другими отраслями, обсудить некоторые передовые методы с другими предприятиями и, возможно, найти другие идеи продуктов для прямой поставки.

Как найти хороших поставщиков

Как мы уже говорили ранее, ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами, которые либо помогут вам достичь ваших целей, либо поставят под угрозу ваш бизнес. Имея это в виду, вы должны быть конкретными и устанавливать стандарты, чтобы сузить круг лучших поставщиков. Вот некоторые характеристики, на которые следует обращать внимание, чтобы найти хорошего поставщика:

Опытный и преданный своему делу персонал : лучшие поставщики и оптовики имеют опытных и знающих людей, которые действительно знают продукты, которые они продают, и отрасль, в которой они работают. Персонал проведет вас по пути и поможет вам решить вопросы как можно быстрее.
Инновационный и технологичный : хороший поставщик инвестирует в технологии, чтобы быть более эффективным и результативным в своем бизнесе. Некоторые аспекты, которые следует учитывать, включают обслуживание клиентов, управление цепочками поставок, процесс обеспечения качества, онлайн-каталог, базу данных и т. д.
Организованность и эффективность : Безошибочное выполнение является признаком хорошего поставщика. Они компетентны в своих сроках поставки и графиках, не ставя под угрозу качество их продуктов и обслуживания.

Заключение условий и сделок с поставщиками

Поиск лучшего производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки включает в себя установление отношений и процесса с вашими поставщиками. Для этого вам нужно закрыть условия соглашения, потому что в противном случае в будущем будут лазейки, которые станут помехой.

Вам необходимо запросить котировку, иногда называемую «RFQ». RFQ будет служить приглашением для поставщиков сделать предложение для ваших продуктов прямой поставки. Он должен содержать все важные аспекты и параметры ведения бизнеса с поставщиком, такие как сроки доставки, минимальный заказ и другие условия.

В таблице перечислены наиболее распространенные контракты для переговоров:

Согласование минимумов

Соблюдение минимального объема заказа может быть сложной задачей, особенно если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете продавать продукт по прямой доставке.