Как найти свою нишу: Как найти свою нишу в бизнесе

Содержание

Как найти свою нишу в бизнесе


Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:

  • ограниченность круга потенциальных потребителей;

  • индивидуализированные запросы;

  • устойчивую, но небольшую емкость рынка;

  • незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.


Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).


Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке


Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:


  1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

    • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.

    • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.

    • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?

    • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?


  2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 


    На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?


  3. Анализ конкурентной ситуации.

     


    Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.


  4. Выбор каналов и формата распространения информации. 


    Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.


  5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 


    Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.


  6. Определение способов продвижения продукта.

     


    Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?


В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

  • тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;

  • тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.


На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши


К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.


Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.


Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Как найти нишу для онлайн-бизнеса: гайд в 6 шагов

Вместе с нашим партнёром — регистратурой Radix, подготовили пост для тех, кто задумывается о создании онлайн-бизнеса, но не знает с чего начать, кого пугает обилие вариантов и высокая конкуренция в бизнес-среде. Узнали себя? Тогда вперёд — читать.

Идея начать онлайн-бизнес может быть прибыльной по двум причинам: 

  • онлайн-бизнес легко построить с помощью цифровых инструментов; 
  • он может иметь более широкий охват и не требует инвестиций, например, в офисное пространство.

Тем не менее, немногие из нас уверены в себе настолько, чтобы сделать первый шаг.

Действительно, недостаточно просто решить, в какой отрасли делать бизнес. Чтобы действовать эффективнее, необходимо найти свою нишу, иначе есть риск затеряться в схожих проектах, предлагая всё и ничего одновременно. Например, можно открыть юридическую фирму, а вашей нишей будут корпоративные законы, законы об охране окружающей среды или права потребителей.

Поиск ниши — это первый шаг на пути к построению бизнеса и вот почему:

  • Ниша поможет сосредоточиться на нескольких аспектах, а не пытаться охватить всё и оттого сделать бизнес сложноуправляемым.
  • Это поможет определить правильную целевую аудиторию для бизнеса.
  • Ниша играет решающую роль в маркетинговой и контентной стратегии. Начиная с того, какие каналы использовать, до того, какой контент публиковать.
  • Это поможет разработать более целенаправленную стратегию роста.

Итак, вот шесть идей, с которых вы можно начать, чтобы найти идеальную нишу для своего онлайн-бизнеса

Шаг 1.

Изучите свои увлечения

Бизнес — это безусловно про деньги. Но не забывайте, что бизнес должен быть не только прибыльным, но и интересным. Когда вы увлечены, это отражается на качестве работы и отношении к клиентам.

Первым шагом к поиску своей ниши должно стать составление полного списка всего, чем вы любите заниматься. Возьмите ручку и чистый лист бумаги или приложение с заметками, если так вам привычнее и ответьте на вопросы «В чём я хорош? Что доставляет мне удовольствие?». Отбросьте все сомнения и мысли в духе «я-ничего-не-умею». Каждый человек в чём-то талантлив и в чём-то эксперт. Это может быть отдых, работа, фитнес, искусство или что-то ещё. 

Затем начните сужать круг, которые действительно волнуют вас и где вы можете применить свой опыт, занятие которое вам не надоест, и о котором  вы стремитесь узнать больше. Например, вы любите тренироваться, но ваш опыт заключается в занятиях йогой, а точнее хатха-йогой. Это и может быть вашей нишей.

Шаг 2. Вспомните свой опыт

Конечно в бизнесе важно не только любить то, что вы делаете, но и делать это хорошо.   Используйте свой прошлый опыт и навыки как преимущество. 

Вспомните различные роли, которые вы выполняли ранее в своей карьере или в рамках хобби (может быть вы были основателем социального проекта или лидером волонтёрского движения — всё это тоже опыт, который пригодится в бизнесе). Такой анализ поможет вам определить темы и специализацию, в которых вы хорошо разбираетесь. Из них выберите те, в которых вы считаете себя экспертом, и те, которые вам нравятся больше всего. Здесь тоже может найтись ниша для бизнеса. Попробуйте комбинировать идеи из первого и второго шага. 

Настройтесь на то, что при создании онлайн-бизнеса вам многому нужно будет учиться с нуля, поэтому пусть знание о нише будет вашим преимуществом — тем, с чем вы уже знакомы.

Шаг 3. Изучите нишу

Теперь у вас есть общее представление о том, какую нишу вы могли бы занять при создании своего онлайн-бизнеса. Следующий шаг — глубже исследовать эту область и ответить себе на  вопрос «А смогу ли я здесь преуспеть?». Для этого надо изучить все потребности пользователей в рамках ниши и наметить план, как эти потребности можно удовлетворить. 

Предположим, что вы увлечены путешествиями и хотите начать свой бизнес в Интернете. Значит вам нужно сосредоточиться на определенных аспектах путешествия, на которых вы можете построить свой бизнес. Будет ли ваша компания нацелена на семейные поездки или индивидуальные путешествия? Вы хотите создать медиа о туризме и построить бизнес на полезной для туристов информации или предоставить платформу для бронирования путешествий? А, возможно, вы могли бы использовать свой опыт путешествий для организации индивидуальных экскурсий. 

Шаг 4. Мозговой штурм

Обсуждение с другими поможет вам подойти к идее ниши с новой точки зрения. Есть несколько способов сделать это:

А. Онлайн-опросы

Начните с мозгового штурма с людьми, которых вы знаете. Это могут быть друзья, члены семьи или люди из вашей профессиональной среды. Разместите ссылку на опрос в социальной сети или сделайте рассылку по электронной почте знакомым. Попросите их высказать мнение об услугах, которые они используют, и о том, что, по их мнению, можно было бы улучшить. Такие сервисы, как SurveyMonkey и Google Forms помогут вам в разработке и распространении подобных анкет.

Б. Исследование ключевых фраз

Используйте инструменты поисковых систем Google Keyword Planner, Soovle, и Ahrefs Keyword Explorer, чтобы найти объёмы поиска по различным ключевым словам, относящимся к вашей нише. Это подскажет, что люди ищут, и выявит проблемы, которые может решить ваш онлайн-бизнес.

В. Интернет-форумы

Сообщества на таких платформах, как Reddit и Quora, объединяют единомышленников, чтобы общаться, обсуждать то, что нравится, а ещё проблемы, с которыми они сталкиваются. Присмотритесь к «разговорам» в сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли. Это может дать хорошее представление о вашей аудитории и точное представление об их болевых точках.

Шаг 5. Проанализируйте конкурентов

Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Просматривая рынок, вы сможете  определить области, в которых вашим конкурентам чего-то не хватает, и выделить особенности  для своего онлайн-бизнеса. 

Анализируйте! Несколько предприятий уже поставляют что-то похожее на ваш продукт? Посмотрите на их слабые стороны: может быть они недостаточно внимания уделяют рекламе, низкое качество контента в соцсетях или можно что-то улучшить в обслуживании клиентов? При этом отмечайте то, что у компаний работает хорошо и берите на вооружение. 

Сформируйте уникальное торговое предложением (УТП) вашего бизнеса. Это может быть индивидуальный подход к каждому клиенту, или создание качественного, релевантного и информативного контента. 

Есть несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы отслеживать других участников рынка, например Sprout Social, SEMRush и Buzzsumo.

Главное — не бойтесь конкуренции. Это означает только то, что обозначенная вами ниша прибыльна, иначе конкуренции не было бы.

Шаг 6. Не забудьте об инструментах

Прежде всего вы должны убедиться, что у вас достаточно инструментов для эффективного и прибыльного ведения бизнеса. Например, если вы открываете интернет-магазин, вы должны определить инфраструктуру, инструменты, которые помогут вам выполнять заказы, отслеживать запасы, отвечать на запросы клиентов и анализировать поведение клиентов.

Домен как фундамент онлайн-бизнеса

Один из ключевых элементов любого онлайн-бизнеса — это доменное имя. Фактически — это ваше имя и лицо в Интернете. Поэтому оно должно быть ярким, но  при этом понятным и запоминающимся.

И сегодня для этого есть возможности. В мире существует свыше 1000 тематических доменных зон. Это значит, что каждый может найти ту, которая подойдёт именно для его доменного бизнеса.  Например, если вы создаёте что-то в сфере технологий, вы можете выбрать домен .TECH. Для интернет-магазина будет идеальным домен .STORE. А зона .ONLINE, не ограниченная никакими трактовками, подойдёт вообще всем.

Приведём пример. Эксперт по личному брендингу Райан Фоланд использует доменное имя .ONLINE (www.ryan.online) для персонального сайта, а для онлайн-магазина он выбрал доменное имя . STORE (www.stickfigure.store)

Подробный гайд о выборе крутого доменного имени в нашем посте «Как правильно выбрать домен для сайта».

Если вы решили проводить онлайн-занятия по искусству или фитнесу, вам потребуются инструменты для совместной работы, такие как Blackboard Collaborate или  Zoom. Подумайте о том, понадобится ли дополнительное программное обеспечение вашим клиентам.

Когда вы берёте на вооружение новый инструмент, вы должны обладать всеми знаниями для его эффективного использования. И если вам нужно время, чтобы как следует изучить инструмент, узнать что-то новое, учтите это в графике своего бизнеса.

⌘⌘⌘

Чтобы найти нишу для онлайн-бизнеса, нужно найти золотую середину между увлечением, навыками, опытом и спросом. Этот процесс займёт определённое время, но в то же время не стоит ждать вечность той самой «идеальной» или «гениальной» идеи. Вы поймёте, насколько хороша выбранная ниша на практике, когда будете работать на рынке со своей аудиторией.  

Редакция блога REG.RU желает вам успехов в выборе ниши, успешного запуска и высоких чеков! 

10 советов, как найти свою нишу и добиться в ней успеха

Перейти к разделу

Что такое бизнес-ниша?

Как найти свою нишу

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

4 примера бизнес-ниш

Поиск вашей личной ниши

Благодаря урокам биологии в средней школе, когда многие из нас читают слово «ниша», наша первая мысль об экологии.

Но этот термин относится не только к научным исследованиям. В повседневной жизни «ниша» — это положение, в котором человек может комфортно функционировать, особенно в определенных условиях. Если вы предлагаете определенный набор навыков, которых нет у других, вы, вероятно, уже нашли свою нишу.

Возможно, вы думаете о том, чтобы занять свою нишу и превратить ее в прибыль. Бизнес-ниша или нишевый рынок фокусируется на крошечной области на большом рынке с уникальными требованиями и идентичностью.

Заполнить бизнес-нишу легче сказать, чем сделать, и если вы не знаете, в чем вы преуспеваете или что отличает вас от других, пришло время это выяснить.

Бизнес-ниша – это сегмент рынка, где есть спрос на определенные товары и услуги. Нишевые рынки могут обслуживать географические местоположения, культуры, события или виды деятельности.

В наши дни услуги становятся все более специализированными. Часто предпочтительнее хорошо разбираться в одной или двух вещах, чем иметь общие знания обо всем. Специализация дает потребителям, потенциальным инвесторам и деловым партнерам ясность в отношении вашего бизнеса и его функций.

Внутренняя мотивация и самостоятельное обучение вступают в игру, когда вы пытаетесь определить свою нишу. Как только вы его найдете, вы сможете сузить свое внимание и добиться эффективного и значительного прогресса. У вас будет больше возможностей быть в авангарде своей области.

Начиная нишевый бизнес, многие предприниматели выходят на рынок. Согласно Harvard Business Review, крупные рынки расцветают на прибыльных нишевых рынках.

Коучи BetterUp помогут вам найти свою нишу. Бизнес и общество процветают только тогда, когда люди проявляют себя наилучшим образом. Если вы готовы приступить к работе, мы предоставим вам отчетность и перспективу, необходимые для изменения вашей жизни.

Как найти свою нишу

Сложно найти подходящее окружение. Если у вас возникли проблемы с поиском своего истинного севера, вот пошаговый процесс, который поможет вам: 

1. Определите свои интересы

Знание своих интересов является важным шагом. Что ты делаешь в свободное время? Что вам нравится изучать? Если вы работаете в сфере, которая кажется вам скучной, возможно, вам пора сменить работу. Расти и поддерживать новую роль сложно, но чем больше вы получаете удовольствия от своей работы, тем легче вам будет сохранять мотивацию.

2. Определите проблемы, которые вы можете решить

Основная цель любого бизнеса или услуги — решить проблему клиентской базы. Потратьте время на мозговой штурм и исследование рынка. Google Trends — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для разработки некоторых потенциальных идей. Найдите то, что вас интересует, а затем ищите пробелы на рынке.

3. Сосредоточьтесь на людях

Не все будут покупать то, что вы продаете, и это нормально. Важно найти правильных клиентов, а не пытаться охватить всех. Вы хотите привлекать людей, разделяющих ваши ценности; таким образом у вас больше шансов построить лояльность к бренду и прибыльный бизнес.

4. Эксперимент

При покупке обуви вы обычно не покупаете первую пару, которую примеряете. Ты оглядываешься и видишь, что подходит. То же самое касается поиска своей ниши.

Может быть, вы хотите запустить онлайн-бизнес или магазин электронной коммерции. Если это так, ищите способы заставить поисковую систему работать в вашу пользу и привлечь клиентов непосредственно к вашему малому бизнесу.

5. Соберите отзывы

Если вы не уверены, начните разговор. Вы можете обратиться к своей семье или коллегам за отзывами и идеями. Поговорите со своими потенциальными клиентами об их конкретных потребностях. Начните налаживать контакты, ищите людей в похожих областях или должностях.

6. Забудьте о зарабатывании денег в начале

Да, это основная цель маркетинговой стратегии. Но с новым бизнесом лучше не подвергать себя слишком большому финансовому давлению. Это может занять время, чтобы стать прибыльным.

7. Посмотрите на конкурентов

Делайте заметки о том, что еще может помочь вам с вашей стратегией или брендингом и контентом, но убедитесь, что ваша работа оригинальна.

8. Найдите свое уникальное преимущество

У каждого бизнеса или услуги есть уникальное преимущество, которое выделяет их на рынке. Это может быть что угодно, от дизайна приложения до ингредиентов в файле cookie. Именно здесь ваше творчество может проявить себя по-настоящему. Подумайте, что делает ваш продукт или услугу уникальным.

9. Проверьте свои идеи

Лучший способ узнать, подходит ли ваша ниша, — проверить ее. Создайте веб-сайт, ходите по домам или посещайте различные бизнес-ярмарки, чтобы познакомиться с другими идеями и продемонстрировать свои собственные.

10. Переоцените выбранную вами нишу

Всегда есть место для совершенствования. Вернитесь назад и ответьте на следующие вопросы: Прибыльна ли ваша бизнес-идея? Кто ваша целевая аудитория? Какие решения вы предлагаете потребителям? Успешные компании регулярно анализируют и вносят коррективы.

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

Поиск своей ниши дает множество преимуществ, в том числе:

1. Улучшение отношений

Поскольку вы взаимодействуете с небольшой группой людей, вы можете больше сосредоточиться время и усилия на них, будь то персонализация электронной почты или предложение настраиваемых услуг.

2. Меньше конкуренции

Всегда есть конкуренты, но нишевые рынки испытывают меньше конфликтов из-за своей специализации.

3. Повышение узнаваемости

Участие в узкой нише рынка означает, что вы автоматически будете выделяться. У вас также будет больше шансов получить статью в СМИ.

4. Это веселее

Ниши позволяют заниматься любимым делом. Цель вашей работы — служить другим так же, как и отстаивать свои интересы. Это беспроигрышный вариант.

4 примера бизнес-ниш

Ниже приведены примеры успешных бизнес-ниш. Возможно, вы уже знакомы с некоторыми из них: 

  1. SoulCycle: Astudio основана исключительно на езде на велосипеде в помещении как средстве фитнеса.
  2. Lush: Весь этот бизнес основан на изготовленной с соблюдением этических норм, экологически чистой косметике.
  3. Джорджтаунские кексы: в этой пекарне подают один продукт: кексы, как следует из названия.
  4. Ботанический фитнес: целевые клиенты здесь идентифицируют себя как геймеры, ботаники и косплееры. Nerd Fitness создает безопасное пространство для этой демографической группы, где они могут получать удовольствие от тренировок и вести здоровый образ жизни.

Поиск своей ниши

Определение своей ниши — это долгий личный и профессиональный путь. Не существует шаблона для поиска подходящей ниши для вас, но ваша стойкость поможет вам двигаться вперед, когда что-то пойдет не так.

Здесь, в BetterUp, мы хотим помочь вам жить лучшей и наиболее значимой жизнью. Если вы готовы приложить усилия, наши тренеры помогут вам найти мотивацию для достижения устойчивых изменений.

5 шагов, которые помогут найти свою нишу

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

По

Томас Смейл

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Вы хотите начать свой бизнес, но вас сдерживает рыночная ниша, которую вам необходимо выбрать. И, честно говоря, это может быть сложно: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и все равно уйти с чувством, будто вы не натолкнулись на единственное дело, которое должны были сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Однако такое давление на себя, чтобы выбрать именно ту нишу, может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособной ниши бизнеса, но лучше встать и работать, чем ждать. Таким образом, вы сможете тестировать идеи, быстрее выходить на рынок и учиться на своих успехах и неудачах. Таким образом, если ваш первый бизнес не заработает, вы всегда сможете взять то, что узнали из предыдущих попыток, и двигаться вперед с новыми идеями.

Если вы затрудняетесь принять решение или вам нужно больше данных для работы, выполните следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть то, что вы уже сделали. Но если нет, немедленно составьте список из 10 актуальных интересов и увлечений .

Бизнес непрост, и в какой-то момент он станет для вас испытанием. Если вы работаете в области, которая вас не волнует, ваши шансы уйти значительно возрастут, особенно если вы впервые занимаетесь бизнесом.

Это не значит, что вам нужно найти идеальную посадку. Если вы увлечены каким-либо аспектом ведения бизнеса, вы будете придерживаться его. Если вас не волнует эта тема, вы, возможно, не сможете найти в себе побуждение к настойчивости.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

  • Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
  • На какие журналы вы подписываетесь? О каких темах вам больше всего нравится узнавать?
  • К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2. Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея на руках список из 10 тем, вы готовы приступить к сужению вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

  • Проведите личные беседы или сессии по извлечению идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для вопросов, которые помогут вам выявить болевые точки.
  • Просмотр форумов . Поищите в Quora или на форумах, связанных с вашей нишей, а затем посмотрите на происходящие дискуссии. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
  • Поиск ключевых слов . Исследуйте различные комбинации ключевых слов в Google Trends и планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам выявить популярные поисковые запросы, связанные с болевым синдромом.

Связанный: 7 шагов к определению вашей рыночной ниши

3. Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не всегда плохо. На самом деле это может показать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ конкурирующих сайтов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые сможете найти.

Тогда узнай, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в нишу и добиться успеха, даже если ее уже обслуживают другие сайты:

  • Некачественный контент . Легко превзойти своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
  • Отсутствие прозрачности . Многие онлайн-предприниматели изменили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безлики и чрезмерно корпоративны.
  • Отсутствие оплачиваемой конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно высоким объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно есть возможность расстроить рынок.

4. Определите прибыльность вашей ниши.

Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какую нишу вы собираетесь занять. Возможно, вы не сузили свой список до одной тематической области, но вы, вероятно, нашли несколько идей, которые вас вполне устраивают. На этом этапе важно получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории. Если вы не можете найти какие-либо предложения, это плохой знак. Это может означать, что никто не смог монетизировать нишу.

Если при поиске вы найдете приличное количество товаров, но не избыток товаров, вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли оценивать свои продукты конкурентоспособным образом.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного продукта. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в вашей нише, чтобы начать получать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь у вас есть вся необходимая информация для выбора ниши, и вам осталось только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — настроить целевую страницу для предварительной продажи продукта, который вы разрабатываете. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если вы не получаете предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не в жизнеспособной нише. Возможно, ваше сообщение не совсем правильное, или вы еще не нашли подходящее предложение. Используя сплит-тестирование A/B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, мешает ли что-то вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

Как только вы подтвердите жизнеспособность ниши, начните разработку полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не всегда существует идеальный процесс поиска ниши. Вам захочется сделать домашнюю работу, но если вы застрянете на этапе планирования, вы никогда не сможете начать. Как предприниматель, вы должны стать хорошим стартером.

По теме: 5 шагов, чтобы определить свою идеальную нишу для бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можно инвестировать, сделайте решительный шаг. Обучение и рост, которые приходят от , выполняющих , будут намного больше, чем вознаграждение за простое планирование.

  • Основательница своего ювелирного блога превратилась из подработки в многомиллионную компанию. Вот как она сделала чистый разрез.

  • Забудьте о месяце гордости. Вот когда вы действительно должны заниматься маркетингом для ЛГБТК-потребителей.

  • Эта чернокожая основательница подверглась газлиту со стороны своего врача во время беременности. Опыт подтолкнул ее к созданию сообщества для будущих мам.

  • Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

  • Этот дуэт завоевал золото франшизы благодаря Drybar. Теперь они собираются завоевать совершенно новую отрасль.

  • 10 способов избежать негативного опыта клиентов

  • Чувствуешь себя неловко? Борьба за то, чтобы завести друзей? Этот основатель хочет исправить вашу социальную тревогу.

Новости бизнеса

Amazon выпускает новую привилегию для членов Prime, поскольку рост подписки замедляется

Аманда Брин