Как написать рекламу для магазина для привлечения покупателей: 5 лайфхаков, как написать текст для привлечения клиентов

Волшебные фразы на привлечение клиентов

Больше Продаж » Привлечение клиентов

Волшебные фразы

Мы живем в своей эпохе, эпохе прогресса и достижения. Рынок, политика, культура развиваются с каждым днем. Бизнесмены для получения высокой рентабельности предприятия используют хитрости маркетинга, а точнее рекламу. Маркетинг – это такой вид человеческой деятельности, который направлен на удовлетворение нужд и потребностей покупателей. Без рекламы сегодня не обходится ни одна компания.

Слоган на плакате из пару слов привлекает 90% людей, который его прочитает. Сделать такую магию может только мастер, который знает свое дело.
Если вы хотите, чтобы обыкновенные слова на вас работали необходимо придерживаться определенных принципов:
— использовать «слова-магниты» — слова, которые притягивают людей остановится, чтобы прочитать рекламу
— создавать необыкновенные заголовки

Умение привлекать клиентов – это целое искусство. И для этого существует ряд слов и фраз, которые называются волшебными.

Определенные слова в сочетании друг с другом создают идеальную фразу, которая буквально втягивает человека вчитаться в текст рекламы или объявления. Одни из таких слов: Вы, Исключительный, Власть, Открытие, Деньги, Мастер, Новый, Бесплатный, Сила, Надежный, Невероятный, Доказанный, Научный, Частный, Секрет, Наличные, Раскрытый, Откройте, Шокирующий, Спрятанный, Обнаруженный, Внутри, Интимный, Прорыв, Секс…

Самое распространенное слово это БЕСПЛАТНО. Такое слово работает в сочетании с любым на сто процентов. Например, «Купальники в ассортименте. Очки БЕСПЛАТНО» Особую силу слово будет иметь, если из всего текста его выделить жирными буквами.

Слово Секс употребляется крайне редко, но скрыто изменив его смысл можно получить прибыль. Например, «Кроме порно сайтов есть другие с заработком в 10 000 долларов».
Фразы со словом ОТКРЫТИЕ гарантированно принесут вам прибыль, так как срабатывает на покупателей почти всегда.

«Секреты зарабатывания денег», «Обучение на Мастера Веб Дизайна за пол часа» — волшебные фразы, которыми пользуется почти каждый рекламодатель.

Силовые словосочетания влияют глубоко на клиентов, только просто потому, что они означают. Мозговые вирусы, которым невозможно сопротивляться, самые слабые поддаются сильному впечатлению.

Словосочетания со словом Открытие воздействуют на людей словно пробегающий ток по телу. Его притягивает каждого, словно эта фраза прорыв в науке. Поэтому если вы взяли эту фразу для создании рекламы, то ваша деятельность даст свои результаты.

Все волшебные фразы в первую очередь воздействуют на подсознание человека психологически. В голове происходит мозговая активности и человек как к наркотику стремится вглядеться в каждую букву текста.
Для того, чтобы проникнуться в подсознание человека необходимо использовать необходимые слова-глаголы, которые наполняют вашу фразу силой. С помощью действий ваша фраза обретает живую силу и скрытую энергию.

Глаголы необходимые в употреблении:
Толкай, Сэкономь, Разорви, Найди, Создай, Обнаружь, Узнай, Сохрани, Распространяй, Выбрось, Делай, Толкай, Открой, Взорви, Ударь, Приходи, Докопайся, Делай…
Самые популярное словосочетание со словом Сэкономь. В мире есть богатые, бедные и средние. Для бедных и средних в наши дни экономия на первом месте, поэтому само слово Сэкономь уже сидит глубоко в сознании людей.

Примеры фраз, которые имеют успех на сто процентов:
Получи прибыль!
Раскрой секрет!
Используй новейшее!
Выбрось ненужный балласт!
Преврати в деньги!
и так далее…

Написанные фразы вызывают реакцию у покупателей и словно подвергшиеся гипнозу поддаются действиям, которые повествуют в рекламе.

И в заключении скажу, что не бойтесь экспериментировать! Главное иметь желание достичь цели. И тогда однажды вы станете настоящим специалистом маркетинговой деятельности.

Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов и продажам в Интернет

Примеры фраз привлечения клиентов
Во время разговора по телефону очень важно, что и как вы говорите, каким тоном и с каким настроением. Примеры фраз привлечения клиентов могут в …

• Фразы открывашки в продажах
• Как лучше притянуть деньги в салон красоты

У вас проблемы с уникальным предложением?

Мы поможем составить продающее УТП

• хостинг для сайта

Акции для привлечения клиентов: примеры и как эффективно составить

Акции для привлечения клиентов – что это

Маркетинговые (рекламные) акции – это комплекс мер, направленных на привлечение внимания потенциальных клиентов для достижения различных целей. К этим целям могут относиться:

• Вывод нового продукта на рынок.
• Расширение клиентской базы.
• Повышение лояльности клиентов.
• Увеличение объема продаж.
• Продвижение сезонных предложений.
• Информирование о различных предложениях компании и так далее.
• Сбыт плохо продающихся товаров (неликвид).

Нетрудно заметить, что акции могут сопровождать продукт на всех стадиях его жизненного цикла, а именно:

1. Выход на рынок

На этом этапе важно привлечь внимание потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов, чтобы охватить как можно большую долю рынка. Необходимо донести информацию о продукте до потребителя, сформировать узнаваемость бренда и увеличить долю тех, кто успел попробовать продукт.

2. Рост

После успешного запуска продукта и первых продаж основной задачей компании является увеличение охвата рынка. Акции должны сокращать интервал между покупками и увеличивать их частоту. Здесь важно сформировать имиджевые характеристики и начать привлекать новых клиентов.

3. Зрелость

Когда компания завоевала определенную долю рынка, ее цель – закрепиться здесь. На этом этапе важно стимулировать продажи и повышать средний чек. Именно здесь формируется лояльность клиентов и их приверженность бренду.

4. Спад

Это завершающий этап жизненного цикла любого продукта, из которого необходимо «выжать» как можно больше – поддержать стабильность и удержать лояльных клиентов. На этом этапе можно задуматься о ребрендинге и освоении новых рынков.

Таким образом, специалисты компании определяют проблему, которую необходимо решить (например, избавиться от избытка товаров на складе, старой коллекции одежды), ставят конкретную цель, планируют акцию, проводят ее и оценивают результаты. Как правило, они имеют краткосрочный характер – они длятся не больше нескольких месяцев.

Плюсы и минусы акций

Несмотря на то, что акции позволяют привлечь внимание потенциальных клиентов и стимулировать быстрый рост продаж, они имеют ряд недостатков. Например:

• Уменьшение прибыли. Любая акция независимо от ее вида несет ряд издержек – особенно, когда речь касается акций, связанных со снижением цены товара (например, скидки). Если кампания была проведена неэффективно, она и вовсе принесет убытки
• Снижение спроса. Большинство акций имеет краткосрочный эффект. В период их проведения спрос на продукцию компании повышается, но после окончания он либо возвращается к прежнему уровню, либо снижается еще сильнее
• Потеря ценности продукта. Регулярное проведение акций может привести к тому, что продукт потеряет свою ценность для потребителя – он будет покупать его только в том случае, если компания предложит выгодные условия
• Снижение доли платежеспособной аудитории. Акция может отпугнуть платежеспособных клиентов, готовых платить за решение своей проблемы
• Репутационные риски. Обычно характерно для компаний премиум-сегмента – рекламные акции делают продукт более доступным, превращая его из эксклюзивного в «масс-маркет».

Подключите телефонию МТТ с аналитикой звонков Городские номера упростят аналитику акций по разным каналам

Виды акций и примеры

Существует множество видов акций. Мы рассмотрим наиболее популярные виды и примеры акций для привлечения клиентов:

1. Скидка

Снижение цены товара на фиксированную сумму или процент. Позволяет повысить продажи и избавиться от некоторых товаров. При неграмотном распределении ресурсов и планировании могут существенно снизить доходы компании. Скидки часто применяются для сезонных продуктов, а также товаров и услуг, зависящих от спроса (брак, неликвид и пр.). Для снижения негативных последствий могут привязываться к минимальной сумме покупки или определенным датам – например, праздники, крупные международные распродажи («Черная пятница») и т.д.

Пример: оператор МТТ предлагает скидку на услуги IP-телефонии. Клиент должен выбрать один из тарифов, пополнить баланс – и в течение ближайших 3 месяцев сможет пользоваться пакетом услуг за половину стоимости.

2. Подарок за покупку

Дополнительный товар или услуга при покупке товара. Позволяет повысить лояльность и продемонстрировать клиенту другой продукт. Для снижения негативных последствий (например, перерасход средств) вы можете потребовать выполнения определенных условий – покупки конкретных товаров, определенного количества товаров, покупки на определенную сумму и т.д.

Пример: аптека Ригла предлагает клиентам подарок при покупке 2-х средств бренда Lirene.

3. Программа лояльности

Система вознаграждений и привилегий для постоянных клиентов. Позволяет повысить лояльность постоянных покупателей и привлечь новых. Виды и примеры программ лояльности мы рассматривали в другой статье.

Пример: карта лояльности магазина «Лента», позволяющая получать скидку 5% на покупку любых товаров, скидку до 70% на покупку определенных товаров, а также кэшбек и пр.

4. Конкурс

Инструмент для стимулирования покупателей, в рамках которого между ними разыгрывается какой-либо приз. Позволяет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Может проводиться онлайн или офлайн.

Пример: акция Alpen Gold, в рамках которой клиенты должны покупать продукцию бренда, регистрировать коды и участвовать в розыгрыше призов.

5. Тестирование/дегустация

Возможность бесплатного использования продукта в течение пробного периода, тестирование, дегустация и т.д. Позволяет клиенту бесплатно узнать продукт компании получше и принять решение о покупке.

Пример: провайдер МТТ предлагает тестирование кейсов голосового робота VoiceBox, в рамках которого можете оценить работу продукта компании.

Как придумать и составить акцию

При составлении акции необходимо отталкиваться от специфики бизнеса, особенностей продукта и целевой аудитории. Согласитесь, акция «1+1» при покупке свадебных платьев будет неуместна. При анализе целевой аудитории проведите сегментацию. Она позволит узнать, кто ваш клиент, каким доходом располагает, чем интересуется, на что обращает внимание при выборе продукта, что ценит и так далее.

После этого проанализируйте конкурентов и смежные отрасли. Стоит определить используемые ими акции и оценить их эффективность. Посчитайте примерную эффективность каждой акции, которую вы можете запустить. На основе полученных результатов выберите конкретные акции и проработайте их с учетом особенностей продукта и целевой аудитории.

Поделиться в соцcетях

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Малый бизнес

Нэнси Вагнер

Создание рекламы для вашего агентства похоже на разработку рекламы для ваших клиентов. Объявление дает вам способ убедить потенциальных клиентов в том, что навыки дизайна и копирайтинга вашего агентства также могут быть использованы для донесения их сообщения. По словам Роберта В. Блая, автора десятков книг по маркетингу и рекламе, ключ к созданию эффективной рекламы, способствующей развитию бизнеса, заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.

Определить аудиторию

1. Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары или те, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше. Малый бизнес отличается от крупного бизнеса, когда речь идет о бюджетах и ​​объеме доступной рекламной работы. Определите положение в компании человека, к которому вы хотите привлечь внимание рекламой. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуются полные творческие услуги, в то время как менеджер по маркетингу в крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.

Разработка заголовка

1. Приступая к разработке объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка. Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или в получении лучших результатов от ее усилий по продвижению. Или рассмотрите возможность использования прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса» позволяет читателям понять, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

1. Копия, следующая за заголовком, должна акцентировать внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и опасениях ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса предполагает, что вы поможете им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знакомства с рынком. Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать в себя престиж и креативность, особенно если вы упомяните об успехах, которых вы добились с другими игроками в отрасли, или о наградах, полученных вашим агентством.

Используйте призыв к действию

1. Как бы красиво ни выглядело и читалось ваше объявление, в нем должен быть четкий призыв к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели перешли на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную консультацию, чтобы обсудить потребности клиента в рекламе, и указать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы договориться о встрече.

Дизайн

1. Когда вы разрабатываете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, говорит Роберт В. Блай. Вместо этого используйте оформление и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваша реклама размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие техническую природу рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Ссылки

• Боб Блай: Как написать хорошую рекламу
• MoreBusiness.com: Как написать эффективную бизнес-рекламу, Советы по написанию эффективной рекламы
• NASP: Использование заявлений о преимуществах

Автор биографии

Нэнси Вагнер — маркетолог и оратор, которая начала писать в 1998 году. Она пишет бизнес-планы. для стартапов и уже существующих компаний, а также преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Статьи Вагнера о бизнесе и маркетинге публиковались, среди прочего, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет B.S. из Университета Восточного Иллинойса.

6 рекламных советов по привлечению клиентов

Сегодня я просматривал веб-сайт Bon Appetit и к концу своего визита подписался на их информационный бюллетень.

Когда я увидел их рекламу в информационном бюллетене, она была настолько эффективной, что я просто не мог удержаться.

Хорошая реклама заставляет потребителей остановиться и посмотреть. Эффективная реклама вдохновляет на вовлечение. И когда я увидел это, я перестал прокручивать, рассмеялся и набрал в своем электронном письме:

Источник

В этом объявлении удачно сочетаются юмор и понятный язык, чтобы заставить меня подписаться — кроме того, оно решило «проблему» (узнав, как готовить макароны) я не знал, что у меня есть. Это три элемента, которые могут сделать потрясающую рекламу.

Часто маркетологи полагают, что хорошую рекламу можно сделать только при наличии большого бюджета. Они также считают, что реклама наиболее эффективна, если она занята или громка.

Несмотря на то, что эти факторы делают приятными для просмотра, без них реклама определенно не ограничивается. Фактически, некоторые из самых эффективных рекламных объявлений, с которыми я сталкивался, не имеют ни одного из них.

Объявление выше, например, совсем не занято и не бросается в глаза, тем не менее, это пример хорошей рекламы. В этом посте давайте рассмотрим шесть компонентов для создания хорошей, привлекательной рекламы.

Что делает рекламу хорошей?

Хорошая реклама привлекает потребителей. Независимо от того, побуждает ли реклама потребителей щелкнуть, чтобы узнать больше или войти в магазин, она использует различные методы, чтобы заставить потребителей остановиться и обратить внимание.

Эти методы могут включать отзывы клиентов, чувство срочности, точки данных или убедительную, трогательную историю.

Рекламе не нужно использовать все методы, чтобы добиться успеха. На самом деле, выбор от одного до трех из этих компонентов может сделать рекламу ослепительной и привлекательной для потребителей.

Основы, которые должны быть в каждом объявлении, такие как привлекательная графика, описаны в этом превосходном посте о создании рекламы.

Советы, которые мы изложили ниже, помогут вам улучшить и улучшить свои объявления, чтобы они радовали ваших зрителей и привлекали их внимание.

Используйте эти советы в качестве справочного материала при создании объявления или при доработке последних штрихов. Они могут быть последним шагом перед A/B-тестированием или начальным шагом при мозговом штурме идей контента.

1. Используйте ключевые слова для ранжирования в поиске.

Помните, что ключевые слова помогают занимать высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Если маркетолог хочет разместить рекламу с помощью Google, но не использует в своем объявлении никаких ключевых слов, это может оказаться неэффективным.

Допустим, я гуглил ноутбук для профессионального использования. Я набираю в Google «бизнес-ноутбук». Это первое всплывающее объявление:

Из этого объявления я могу сказать, что в Dell продаются бизнес-ноутбуки, а это то, что мне нужно. Использование двусмысленного языка в объявлении не приносит большого трафика. Это также не помогает потребителям узнать, что продается.

Малый бизнес выиграет от использования своей отрасли или своего продукта в рекламе, особенно если продукт находится на нишевом рынке.

2. Решите проблему для вашей аудитории.

Ваш продукт или услуга решает проблему, и вы, вероятно, знаете, что реклама должна рассказывать аудитории о том, как ваш продукт или услуга являются решением. Если вы думаете, что этот метод устарел, это не обязательно так.

Например, вместо того, чтобы размещать рекламу в газете или тратить огромные деньги на рекламный щит, вы можете использовать Twitter для рекламодателей — инструмент, который позволяет пользователям совершать покупки в приложении, щелкнув ссылку.

Взгляните на рекламу Коля, созданную на платформе Twitter:

Покупайте удобную одежду для всей семьи: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf

— Kohl’s (@Kohls) 11 февраля 2020 г.

Копия, такая как «Для всей семьи» , решает проблему занятого родителя, которому необходимо ходить в разные магазины за покупками одежды. Эта реклама эффективна, поскольку показывает братьев и сестер разного возраста, моделирующих одежду в уютной домашней обстановке.

Нажав на объявление, потребители смогут увидеть каждую вещь, которую носят модели, цену и даже купить что-то, не выходя из приложения.

3. Задавайте важные вопросы аудитории.

Вопросы привлекают праздных потребителей. Вопрос заставляет браузеры задуматься, как и реклама из BuzzFeed на Facebook:

Источник

Язык в этой рекламе свежий, молодой и представительный. Если бы я лениво пролистывал Facebook, я бы остановился на этой рекламе, потому что я всегда ищу более простой способ делать покупки. Здесь BuzzFeed распознает болевые точки своих читателей и вовлекает читателей в статью, отождествляя ее с вопросом.

То, как поставлен соответствующий вопрос, заставило бы меня взглянуть на рекламу, а дизайн рекламы без излишеств (простая фотография) в сочетании с призывом к действию ( «Получите эту потрясающую сделку сегодня» ) заставит меня открыть объявление.

Этот первоначальный призыв к объявлению возможен из-за вопроса. В конечном счете, начав свое объявление с вопроса, который вызывает интерес, вы приглашаете зрителей кликнуть.

4. Включите отзыв клиента или пользователя.

Причина, по которой потребители так любят такие веб-сайты, как Yelp, заключается в том, что это целая платформа отзывов клиентов о продукте или услуге, которая помогает потребителям принимать более обоснованные решения.

Например, посмотрите это объявление для TriNet:

Источник

«Узнайте, как один генеральный директор представляет себе увлеченность людей, которые там работают». — эта копия эффективно отмечает могущественного ключевого игрока в бизнесе и обслуживает идейное лидерство.

Заголовок «Эти сотрудники знают, что они делают, чтобы реально изменить мир к лучшему» — мощное предложение, играющее на эмоциях — оно заставляет читателей задуматься : «Могу ли я изменить мир к лучшему? Как они? Я должен нажать на объявление и узнать».

Позволив довольным клиентам говорить за вас, вы можете создать персонализированную и привлекательную рекламу. Кроме того, такая интерпретация вашего продукта или услуги в реальном мире делает вас более уважаемым.

5. Создайте в своем тексте ощущение срочности.

Использование срочного тона заставляет потребителей чувствовать, что им нужен продукт в жизни. Возьмем, к примеру, это объявление:

Источник

Эта копия несет в себе смысл срочной загрузки технического документа. Подпись знакомит с рекламой и говорит о том, чего в ней нет, экономя место для дополнительного текста и следя за тем, чтобы были включены все важные вещи.

Обратите внимание, что копия объявления отражает призыв к действию. Чтобы сделать вашу рекламу актуальной, вы можете рассмотреть возможность использования языка призыва к действию, такого как «Узнайте», или «Откройте для себя», , который привлекает внимание браузеров профессионально и со знанием дела.

6. Используйте точки данных.

Цифры носят информационный характер. Статистика и визуализация данных будоражат ум и оживляют числа. И самое приятное то, что цифры нужны не только для объявлений о продажах или точек данных.

это несколько моих любимых вещей 👀

— 22 Words (@22Words) 19 сентября 2019 г.

Например, этот продвигаемый твит не имеет ничего общего со статистикой или сбором данных. Это сообщение в блоге о сумках, растениях и других безделушках Amazon.

Как потребитель, пытающийся тратить время в социальных сетях, сообщение в блоге о 30 покупках с плюсом на Amazon звучит как музыка для моих ушей. Родственный язык «100x Again» — это умный способ включения цифр, которые убедительны, не сбивая с толку и не утомляя аудиторию.

В конечном счете, цифры делают рекламу впечатляющей, показывают исследования, а также привлекают внимание более молодой аудитории, делая рекламу более кликабельной.

Планируя свою рекламу, подумайте, будете ли вы вовлечены, если увидите ее, и используйте инструменты, которые помогут реализовать это видение.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и обновлен для полноты.