Как открыть фикс прайс магазин: Франшиза фикс прайс – сколько стоит открыть магазин fix price в своем городе

Как оценить продукт за 3 простых шага (2022)

Определение цены продукта — одно из краеугольных решений, которые вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.

Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Исследования также показали, что небольшие колебания цен могут повысить или понизить прибыльность на 20-50%.

Вот почему очень легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не позволять решению остановить вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые могут получить предприниматели, — это запуск и тестирование с реальными клиентами. Исследование рынка, конечно, играет определенную роль, но, в конце концов, ваши цены должны основываться на том, что ваши клиенты действительно готовы платить.

При всем при этом выбор ценовой модели может быть непростым делом. Вот почему мы создали это руководство, которое охватывает все, что вам нужно знать о том, как оценивать продукт, а также освещает важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.

Сокращения руководства по ценообразованию ✂️

1. Что такое ценообразование?
2. Как я должен оценивать свои продукты?
3. Почему эта модель ценообразования работает
4. Как установить цену на ваш продукт
5. Использование калькулятора цен на продукты
6. Тестируйте и повторяйте сразу после запуска
7. Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

Нужна эффективная стратегия ценообразования для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли. Используйте калькулятор маржи Shopify, чтобы найти выгодную цену продажи вашего продукта.

Воспользуйтесь калькулятором

Что такое цена товара?

Ценообразование продукта – это процесс определения количественной стоимости продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Ценообразование на продукцию оказывает прямое влияние на общий успех вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и покупательского спроса. Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимости товаров. Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках конкурентное ценообразование часто является выходом.

Как я должен оценивать свои продукты?

В советах по ценообразованию нет недостатка. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Используя тщательное исследование рынка и понимание ваших идеальных клиентов, вы можете выбрать ценовую стратегию и окончательную цену, которая подходит именно вам.

Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это не решение, которое можно принять только один раз.

Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину — но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы принимаете только один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Наиболее важным элементом вашей стратегии ценообразования является то, что она должна поддерживать ваш бизнес. Ваша продажная цена должна быть в состоянии держать вас в бизнесе.

Если на товары устанавливаются высокие цены, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда может иметь смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда должно делаться стратегически.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, какова ваша цена по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и какое значение имеют различные стратегии ценообразования для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Ваши существующие клиенты также могут дать вам представление о том, можете ли вы поднять цены. Вы можете начать тестировать более высокую цену для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотреть, как они отреагируют.

Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо рассмотреть еще несколько важных моментов.

Как определить цену вашего продукта

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены вашего продукта.

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
2. Добавить маржу прибыли
3. Не забывайте о постоянных затратах

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)

Эффективная стратегия ценообразования сводится к пониманию ваших затрат. Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

Однако не забывайте, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.

В конце концов, цена, которую вы выберете, должна соответствовать цене, которую ваши целевые клиенты будут платить на постоянной основе. Исследование рынка играет решающую роль в вашем шаге. Важно, чтобы вы знали, сколько ваши клиенты готовы платить, прежде чем уйти к вашим конкурентам.

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

2. Подумайте о своей марже прибыли

Как только вы получите общую сумму переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:

1. Вы еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка. Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах, в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)

3. Не забывайте о постоянных затратах

Переменные затраты — не единственные ваши расходы.

Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты соответствуют, поэтому тестирование различных ценовых категорий является ключевым.

Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

Он предназначен для просмотра ваших постоянных и переменных затрат в одном месте, а также для определения того, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене.

Эти расчеты помогут вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о выполнении анализа безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.

Использование калькулятора цен на продукты

Чтобы упростить жизнь, используйте калькулятор цен на продукты, чтобы определить прибыльную цену продажи ваших продуктов, что может быть невероятно полезным для понимания того, как разные ценовые категории могут повлиять на ваш бизнес.

Калькулятор прибыли Shopify — отличный способ это выяснить. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.

После ввода чисел нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.

Поиграйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

Протестируйте различные стратегии ценообразования 

Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены удержать вас от запуска вашего магазина. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

В частности, в электронной коммерции ценообразование на основе стоимости является распространенной моделью ценообразования. При ценообразовании на основе ценности вы оцениваете свои продукты на основе воспринимаемой ценности продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.

При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, это уверенность в том, что ваши цены помогут вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.

Часто задаваемые вопросы о ценах на продукты

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Существует множество различных стратегий ценообразования, которые следует учитывать при определении цены вашего продукта. Вам необходимо учитывать цены ваших конкурентов, ваши затраты на товары и размер прибыли. Правильное ценообразование — это то, что требует времени и большого количества истребления.

Какова хорошая цена продукта, производство которого стоит 10 долларов?

Если средняя маржа валовой прибыли составляет около 50 %, то хорошая цена продажи продукта, производство которого стоит 10 долларов, составит 20 долларов.

Как узнать цену товара?

С помощью калькулятора цен на товары легко найти цену товара автоматически. Чтобы рассчитать вручную, вам нужно сложить свои переменные затраты и постоянные затраты. Затем примените маржу прибыли, чтобы получить целевую рыночную цену.

Какие факторы следует учитывать при установлении цены на продукт?

• Общие затраты на ведение вашего бизнеса, включая постоянные и переменные затраты
• Цены конкурентов 
• Рыночный спрос
• Целевая покупательная способность
• Стоимость вашего продукта

Время и материалы или фиксированная цена: что выбрать для вашего проекта? | Евгения Коротя

Первоначальные договоры на аутсорсинг традиционно основывались на модели с фиксированной ценой, хотя в настоящее время широко используется другая бизнес-модель, а именно модель «время-материал». Выбор правильного ценового контракта может стать сложной проблемой, потому что он должен соответствовать порядку работы вашей компании, контрактным требованиям и целям, а также общим расходам, которые несет поставщик.

Эти модели ценообразования на разработку программного обеспечения являются наиболее распространенными и проверенными временем; однако стоит отметить, что сегодня компании также применяют свои гибриды и комбинации. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы времени и материалов по сравнению с контрактами с фиксированной ценой и их практическое использование для программных проектов.

Фиксированная цена в зависимости от времени и материалов: основы

Соглашение с фиксированной ценой представляет собой контракт с единой суммой, по которому поставщик услуг несет ответственность за завершение проекта в пределах согласованной суммы, указанной в залоге. Это может быть эффективным выбором в тех случаях, когда требования, спецификации и расценки очень предсказуемы, иначе стоимость будет далеко не постоянной. Клиент должен иметь возможность поделиться своим четким видением продукта с разработчиками, чтобы обеспечить соответствующие конечные результаты.

Когда использовать контракт с фиксированной ценой:

• Четкие требования и установленные сроки;
• Ограниченный или фиксированный бюджет;
• MVP;
• Небольшие проекты с ограниченным объемом проекта.

Контракт на время и материалы (T&M) совершенно другой. Он предполагает выставление счетов клиентам за фактический объем работ на основе почасовых ставок оплаты труда. С клиентов взимается плата за количество часов, потраченных на конкретный проект, плюс стоимость материалов. Основным преимуществом модели T&M является гибкость и возможность корректировать требования, менять направления, заменять функции и вовлекать пользователей для получения самого продукта.

Когда использовать договор о цене T&M:

• Долгосрочные проекты с динамичными требованиями;
• Объем проекта еще полностью не известен;
• Вам нужна гибкость для изменения области действия или изменения рабочих нагрузок.

Соглашение с фиксированной ценой по сравнению со временем и материальными преимуществами и недостатками контракта:

Единовременная выплата:

• Предсказуемость — это ключевой фактор, который любой предприниматель ищет в бизнесе. Стратегия компании обычно требует четких сроков и цифр для переноса в бюджет. Планирование расходов на 1–3 месяца вперед может дать вам точные цифры. Однако, если разработка продукта будет длиться 4 месяца и более, то вполне естественно, что вы вряд ли сможете предусмотреть общие затраты, и в таких случаях целесообразны другие ценовые модели.
• Прозрачность . При заданных требованиях, фиксированном бюджете и заранее оговоренных сроках — сюрпризов не будет. Регулярное взаимодействие руководства проектом с подрядчиком обеспечивает соблюдение объема работ и защищает прибыль.
• Простота управления. Платежи поставщику услуг в основном основаны на проценте выполненной работы. Такой рабочий процесс требует минимального участия, поскольку ожидания прозрачны и предсказуемы.

Недостатки:

• Отсутствие гибкости является основным слабым местом соглашения с фиксированной оплатой. Как клиент, вы несете ответственность за любые внезапные изменения, которые вы инициировали, или те, которые не входят в компетенцию поставщика.
• Меньшая подотчетность можно назвать как плюсами, так и минусами, в зависимости от каждого конкретного случая. Такой подход не предполагает регулярных отчетов и взаимодействия между заказчиком и командой. Все управление в основном осуществляется членом команды, поэтому вам не нужно выделять временные интервалы для глубокой вовлеченности в проект. Тем не менее, это не означает, что вы будете в неведении относительно рабочего процесса.

Время и материальные преимущества:

• Гибкость . Контракты с фиксированной ценой позволяют предприятиям изменять объем работы, пересматривать материалы или конструкции, смещать акценты или изменять функции после реализации проекта.
• Динамический объем работ — одна из ключевых особенностей крупных проектов. Может быть общая цель, которая должна быть достигнута, однако заранее знать, как она будет достигнута, не так уж важно. Часто для стартапов и компаний среднего размера лучше принимать решения в процессе, одновременно разрабатывая стратегию и создавая собственное программное обеспечение. Такой подход лежит в основе методологии Agile.
• Лучшее время. Отказ от процесса торгов с фиксированной ценой помогает сэкономить время и начать немедленно. Более того, смешанные ставки позволяют увидеть, сколько времени команда тратит на каждую фичу и коммит, и таким образом мотивируют ее работать более эффективно.

Недостатки:

• Низкий бюджетный контроль является основным недостатком контракта T&M. Общая стоимость может выйти далеко за рамки ожидаемого бюджета.
• Глубокое вовлечение требуется от вас, чтобы убедиться, что команда работает в соответствии с утвержденным объемом и в течение правильного количества часов.