Как открыть магазин бытовой химии с нуля: 7 шагов к открытию прибыльного магазина бытовой химии

Смотреть: Как создать собственную линию чистящих средств

Привет, я Анджела Браун, а это Спросите уборщицу. Это шоу, в котором вы задаете вопрос об уборке дома, а я помогаю вам найти ответ. Вы можете найти ответы на этот и еще 400 вопросов из этой серии на нашем канале YouTube.

Как создать собственную линию чистящих средств?

После многолетнего успеха в уборке дома некоторые уборщики хотят расширить свою деятельность и создать свои собственные чистящие средства.

Но как это сделать? Есть много вещей, о которых нужно подумать, прежде чем вы сделаете первый шаг в создании чистящих средств.

Химические вещества сложны и даже могут быть опасны. Итак, вы должны понять это, прежде чем начать. Это не будет легкой прогулкой.

 Найдите кого-нибудь, кто специализируется на чистящих средствах

Я провел много исследований, и у меня есть друг , который специализируется на шампунях и кондиционерах.

Итак, я пошел к нему. Я сказал: «Каков процесс участия в создании собственной линейки чистящих химикатов? ”

Его первым предложением было найти кого-то, кто специализируется на чистящих химикатах. Это потому, что все производители химикатов немного отличаются друг от друга. Так же, как уборка дома, все они имеют разные специальности.

Значит, ты можешь быть специалистом только по гаражам, да? Так что это не тот человек, которого вы хотите нанять, чтобы он присматривал за вашей собакой. Вы хотите нанять человека, который специализируется на гаражах.

Наймите кого-нибудь, кто специализируется на чистящих средствах

Вы хотите нанять кого-то, кто специализируется на том, чем вы занимаетесь.

Все химические предприятия имеют в штате химиков. Это то, на чем они специализируются.

Такие компании, как KAFKO в Чикаго, штат Иллинойс, США, специализируются на чистящих химикатах. Итак, у них есть целая линейка продуктов, которые готовы к работе.

Поговорите с кем-нибудь о создании собственной линии чистящих средств

Итак, вы приходите, садитесь с консультантом и говорите следующее. “ Я рассматриваю возможность создания собственной линейки продуктов. Я хочу средство для мытья стекол, средство для полировки мебели, средство для чистки мебели и средство для удаления запаха домашних животных. Это четыре продукта, которые я хочу продавать. ”

Затем они помогут вам решить, чем вы отличаетесь от других продуктов, представленных на рынке.

Итак, вы хотите знать, в чем состоит ваше уникальное торговое предложение, потому что оно будет использоваться во всех ваших маркетинговых кампаниях.

Почему вы хотите создавать собственные чистящие средства?

Почему вы хотите снова начать свой бизнес и конкурировать со всеми существующими продуктами, которые уже есть на рынке? После того, как вы ответили на этот вопрос, вы должны ответить на другой. » Достаточно ли в нем денег, чтобы я мог заниматься этим бизнесом? ”

Теперь, прежде чем вы сядете и поговорите с производителем химикатов, я хочу, чтобы вы подумали еще о нескольких вещах. Некоторые из них — складирование, инвентаризация и отгрузка.

Как вывести на рынок собственную линию чистящих средств

Итак, чтобы вывести продукт на рынок, нужно не просто: « Эй, я бы хотел пару бутылочек этого. »

Они собираются помочь вам создать индивидуальную бутылку. Теперь, если вы пройдете по проходу супермаркета, вы увидите бутылки разной формы. Каждый контейнер имеет свою уникальную форму.

Тогда вы должны посмотреть на цветовые схемы. Пакеты в магазинах бывают разных цветов. Вы хотите использовать цветовую схему, которая будет популярной, но будет конкурировать с другими брендами, которые есть на полках.

Как вы будете продавать собственные чистящие средства?

Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вы собираетесь продавать его на полках супермаркетов? Или вы собираетесь продать его многоуровневой маркетинговой группе, которая выйдет и продаст его напрямую потребителю? Существуют разные подходы.

Вы даже можете решить, что для своего продукта вы ​​хотите рекламный ролик, показывающий все различные функции и преимущества вашего продукта.

Создайте свой собственный логотип чистящих средств

Следующее, о чем вы хотите подумать, это логотип, который вы собираетесь использовать, потому что у каждого продукта есть свое лицо. Таким образом, вам может потребоваться зарегистрировать целую кучу различных товарных знаков для бренда, который вы создаете.

Затем вы должны проверить слоганы и убедиться, что никто другой не использует этот слоган. Вы же не хотите заходить так далеко и иметь свой товар на складе в огромных количествах с чужими словами. Теперь на вас подадут в суд за нарушение авторских прав. Итак, вы не хотите этого делать.

Хранение собственной линии чистящих средств

Когда мы говорим о складировании, это не просто хранение пары бутылок в подвале. У вас будет склад, полный припасов.

Это потому, что когда вы получаете задачу создать линейку продуктов, они собираются создать для вас специальную бутылку. Делать это недешево. Это не просто печать по запросу на Amazon, где вы печатаете одну копию книги по мере необходимости. У вас должно быть много копий бутылки.

Создайте запас чистящих средств

Вы должны создать какой-то запас. Затем вам нужно подумать о том, как быстро вы сможете вернуть запасы, если продадите большую часть своего склада?

Есть над чем подумать, но это еще не все. Затем его нужно положить в коробку. Она должна быть упакована так, чтобы доставляться правильно, не вскрываться и не протекать по пути к потребителю.

Создание собственной этикетки для чистящих средств

Итак, есть много вещей, которые вы должны принять во внимание. Есть компания под названием Midlab, и они для меня немного выделялись среди других компаний. Если вы заинтересованы в создании собственной торговой марки.

Как сказал мой друг Мэтью. « Вы хотите обратиться в компанию, которая специализируется на той же линейке продуктов, что и вы».

В штате Midlab есть химики, они годами смешивают и смешивают химикаты. Они могут создать для вас паспорта безопасности. Они точно знают, что делают.

Не изобретайте велосипед Создание собственных чистящих средств

Итак, не изобретайте велосипед. Недешево сотрудничать с другими компаниями для продажи вашей продукции. Итак, экономьте деньги и делайте это правильно, потому что вы не можете спешить.

Это огромный бренд, который вы создаете. Вы строите империю, и это недешево. И это не происходит в одночасье.

Будет проведено много исследований , которые вам придется согласовать с Агентством по охране окружающей среды. Вы должны убедиться, что это безопасно. Будут ассоциации и организации, с которыми вам придется договориться.

Продажа вашего продукта компании многоуровневого маркетинга

Итак, если вы собираетесь развернуться и продать его компании многоуровневого маркетинга, вы должны быть готовы. Стоять в чьей-то гостиной и давать им оценку стоимости дома — это мелочь. Стоять перед 30 000 человек и говорить, что именно так вы продаете этот продукт, — это совсем другое.

Это совершенно другой набор навыков. В конечном итоге вам понадобятся знания о профессиональных продажах и ораторском искусстве. Возможно, вам нужно знать, как использовать презентацию PowerPoint.

Midlab поможет вам создать собственную линейку продуктов

Midlab выделяется тем, что учит вас продавать свои продукты. И они помогут вам со всем маркетингом и продажами. Вы можете развернуться и продать его либо дистрибьюторам.

Потом они развозят его по всем продуктовым магазинам для вас. Или если вы собираетесь продавать его на коммерческой основе и собираетесь делать из него 55-галлонные бочки, они тоже это сделают.

Когда вы идете продавать его оптовикам, для каждой торговой точки, в которой вы его продаете, используется другой процесс продажи.

Вы должны знать, как продавать собственную линию чистящих средств

Итак, вы должны знать, как продавать. Итак, если это для вас в новинку, вы можете пройти курс продаж, чтобы стать лучше.

Пройти курс маркетинга, пройти курс бизнеса. Примите участие в том, что будет дальше, потому что это будет огромным обязательством.

Это не просто прихоть. Если вы создаете продукт, и он останется с вами, вы останетесь здесь и через годы. Это долгосрочное обязательство. И вы будете конкурировать со всеми другими продуктами, представленными на рынке.

Итак, чем вы отличаетесь? Что это вы продаете? Почему вы его продаете? И сможете ли вы быть здесь через 50 лет?

Обслуживание клиентов является частью создания собственных продуктов

Если вы хотите иметь склад и инвентарь, то вы не можете сделать это в одиночку. Вы должны нанять людей, которые будут вести всю бухгалтерию, отчетность и принимать заказы.

Они должны перезванивать людям, когда заказы не обрабатываются, и подтверждать, что заказы отправлены. Если вы готовы делать все это, да благословит вас Бог, потому что это здорово, но в то же время сложно.

*** Ресурсы из этого эпизода ***

Мы являемся участником партнерской программы Amazon Services LLC, партнерской рекламной программы, предназначенной для предоставления нам средств для получения комиссионных путем связи с Amazon.com и аффилированными лицами. места.

Разрешения на публикацию

У вас есть разрешение на публикацию этого эпизода

Показать спонсора

Обучение умным уборщикам — обучение и сертификация уборщиков

My Cleaning Connection — ваш центр уборки.

HouseCleaning360 — узел, соединяющий домовладельцев с уборщиками

Savvy Perks — льготы для сотрудников.

Советы по уборке оборота — для аренды на время отпуска и хозяев Airbnb

оборудование, смета и необходимые документы

Безусловно, бизнес по продаже товаров бытовой химии очень и очень прибыльный бизнес, и организовать его при желании может каждый, с той лишь оговоркой, что нужен стартовый капитал.

Люди всегда стирают, гладят и убирают, а значит спрос на отбеливатели, пятновыводители и средства для мытья посуды всегда будет высоким. Отсюда можно сделать простой вывод: на этом можно неплохо заработать, главное правильно подойти к организации дела.

Конечно, многих начинающих предпринимателей интересует вопрос, как открыть магазин товаров для дома с нуля. Естественно, он требует детального рассмотрения, а описанные ниже рекомендации наверняка будут полезны всем, кто планирует торговать бытовой химией.

Составьте бизнес-план

Но прежде чем перейти к практическому разбору вопроса, как открыть магазин хозтоваров с нуля, следует отметить, что любой коммерческий бизнес требует наличия бизнес-плана. Это будет основной финансовый документ вашей торговой компании.

Бизнес-план магазина хозяйственных товаров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, которую вы собираетесь в итоге получить.

проверить в

Прежде чем открыть магазин хозяйственных товаров с нуля, необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Этим занимается налоговая. Оптимальный вариант для вас – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Заполните специальные бланки, оплатите государственную пошлину и через 3-5 дней после поступления заявления вы получите необходимые документы.

Однако это далеко не все процедуры, которые вам предстоит пройти в кабинетах государственных служащих. Необходимо получить разрешение на ведение бизнеса в некоторых надзорных органах: Санитарно-эпидемиологической службе, Роспотребнадзоре и Пожарной инспекции.

Если вы впервые занимаетесь бизнесом и не представляете, как открыть магазин товаров для дома с нуля, на данном этапе лучше прибегнуть к услугам профессионалов, которые быстро помогут оформить необходимые документы. Их список достаточно обширен, поэтому перечислим лишь некоторые из них:

а) основной санитарно-эпидемиологический документ;

б) специальное разрешение Роспотребнадзора;

в) заключение пожарной инспекции;

г) договор на утилизацию ртутных ламп;

д) договор на размещение отходов;

ф) документы о необходимости своевременной дезинфекции, дезинсекции и дезинсекции.

Какова сумма начального капитала

Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозяйственных товаров покажет, что минимум для реализации проекта потребуется около 100-120 тысяч долларов. Все зависит от ряда факторов, например, от того, насколько дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торговой площади.

Как показывает практика, торговая точка через полгода будет приносить около 4-6 тысяч долларов в месяц.

Комната

При этом следует отметить, что размер прибыли напрямую зависит от того, где будет располагаться ваш магазин. Выбор следует делать в пользу территорий, характеризующихся «хорошей проходимостью».

Тем, кто впервые сталкивается с тем, как открыть отдел хозтоваров, следует знать, что лучше всего арендовать торговую площадь в одном из торговых комплексов, расположенных в спальном районе города.

Учитывая тот факт, что основная масса кафе и ресторанов расположена в центральной части города, следует отметить, что у проживающих там жителей ограниченный выбор стиральных порошков, мыла или зубных паст.

Это объясняется тем, что в местных торговых точках скудный ассортимент товаров бытовой химии, которые продаются на территории продуктовых рынков и магазинов.

Если вы откроете небольшой магазин по продаже исключительно товаров для дома в этом районе, вы не прогадаете, ведь конкуренция там не слишком большая, и развитие бизнеса будет проще.

Главным вашим преимуществом должен быть именно широкий выбор товаров и приемлемая цена на них. Рекомендуемая площадь торгового зала должна быть примерно 40-50 кв.

После того, как ваш бизнес начнет приносить вам солидную прибыль, можно задуматься о расширении помещения, следовательно, вы сможете предлагать покупателям более разнообразный ассортимент товаров.

Оборудование

Для торговой точки по продаже хозяйственных товаров допускается использование прилавков как закрытого, так и открытого типа. Конечно, есть риск кражи продукции, но система самообслуживания, как правило, приносит неплохую прибыль. Для того, чтобы свести к минимуму вероятность кражи товара, нелишним будет оборудовать в торговом зале муляжи камер наблюдения.

Если вы арендовали крупногабаритное помещение под торговлю, то обязательно оборудуйте его настоящей аппаратурой наблюдения и специально предусмотрите кнопку экстренного вызова службы безопасности.

Тем, кто собирается, но не знает, как открыть магазин хозяйственных товаров, следует четко понимать, что при использовании принципа самообслуживания витрины и полки должны располагаться по периметру помещения. Секции, оборудованные зеркалами, помогут продавцам следить за происходящим в торговом зале. В его центре рекомендуется расположить стеллажи в форме острова. Висячие товары лучше всего размещать в постоянных торговых сетях.

Рабочее место кассира должно быть оптимально расположено в непосредственной близости от выхода из торгового павильона.

Диапазон

Ассортимент товаров в вашем магазине должен быть разнообразным, начиная от средств личной гигиены и заканчивая парфюмерией. При этом количество продукции в среднем может быть от 5 до 10 тысяч единиц. На прилавки рекомендуется выставлять товары, доступные людям с разным уровнем дохода.

Всем известно, что на российском рынке есть компании-производители, которые не первый год поставляют качественную продукцию, проверенную временем.

К ним относятся, в первую очередь, фирмы Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Конечно, желательно иметь в своем ассортименте их продукцию, так как она завоевала широкую популярность среди потребителей.

Старайтесь заключать договоры на поставку напрямую с производителями бытовой химии: они всегда окажут вам информационную поддержку: буклеты, рекламные брошюры, а также предоставят вам документы, подтверждающие качество их продукции.

Можно использовать и другой вариант обеспечения собственного магазина товарами, предполагающий совершение покупок на оптовых рынках и базах. Если брать его за основу, то под торговое помещение нужно будет подбирать конкретный дизайн, так как ассортимент товаров будет огромен. Помните: сделать большой товарооборот в маленьком магазине — сложная задача по сравнению с сетевыми торговыми точками, так как для этого они часто устраивают акции по снижению наценки на собственную продукцию.

Если ваша наценка не превышает 15% от стоимости покупки, то цены в вашем магазине будут приемлемыми для покупателей и объем товарооборота будет большим.

Чтобы заранее рассчитать, выгодно ли открывать магазин хозяйственных товаров, нужно сначала узнать, какие товарные позиции будут пользоваться наибольшим спросом у потребителя. Как показывает практика, в первую очередь это средства для бритья, стиральные порошки, средства по уходу за волосами, косметика и парфюмерия.

Посох

Начинающий предприниматель должен понимать, что грамотно организовать бизнес по продаже кремов для бритья и зубной пасты не получится, если в магазине будут работать продавцы без квалификации и опыта. Их количество, как правило, зависит от габаритов торгового зала, выбранной модели выкладки товара (закрытые секции или открытые стеллажи). По статистике помещение площадью 50 квадратных метров обслуживают 4-5 человек.

Как назвать точку продаж

Многие бизнесмены, делающие первые шаги в сфере предпринимательства, затрудняются назвать собственное коммерческое предприятие. Не является исключением и точка продажи бытовой химии. Название магазина товаров для дома должно быть звучным и легко запоминающимся, например: «Все для дома» или «Шикарная хозяйка».

Казалось бы, этот вопрос не самый важный в процессе организации собственного дела. Однако не забывайте известную фразу: «Как яхту назовешь, так она и поплывет». Не знаете, как назвать магазин бытовой техники? Следуйте легкому пути. Запомните свое любимое женское имя и используйте его.

«Продвижение» собственного бизнеса

Для увеличения оборота, а соответственно и доходов вашей торговой компании, вам потребуется регулярно ее рекламировать. Конечно, для этих целей потребуются определенные расходы. Сделать объявление в газеты, журналы, по радио. Помните, что «реклама — двигатель торговли».

Оценка затрат и потенциальная норма прибыли

Чтобы определить, сколько денег потребуется для открытия предприятия на начальном этапе, следует тщательно проанализировать, что нужно для открытия магазина хозяйственных товаров.

В частности, аренда помещения площадью 40-50 квадратных метров обойдется вам в 200 тысяч рублей в год. Для приобретения товаров потребуется около 1 млн рублей ежегодно.

Сумма оборотных средств на заработную плату работников составит около 250 тыс. за 12 мес. На рекламу, маркетинговые кампании за вышеуказанный период времени вы потратите около 50 тысяч. В итоге для старта вам понадобится около 1,5 млн рублей. Конечно, это ориентировочные затраты.

В среднем сумма прибыли от продаж составит примерно 200 тысяч в месяц. Продажа сопутствующих товаров (растворители, кисти, перчатки, краска для пола и т. д.) обогатит вас еще на 100 тысяч за тот же период. В итоге через 12 месяцев вы получите прибыль равную 3 600 тысяч рублей.