Как открыть свой секонд хенд: Открываем секонд — хенд 👗

Как открыть секонд-хенд • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Винтаж и секонд-хенд сегодня — это не просто дань осознанному потреблению и, конечно, уже давно не способ сэкономить на одежде. Старинные вещи — это безоговорочная ценность для множества людей, разбирающихся в моде.
Одежда и украшения из прошлого мелькают на фотографиях любителей моды в социальных сетях, люди рассказывают о вещах с историей и хвастают редкими находками.
За последние несколько десятков лет в мире было произведено столько вещей, что человечеству хватит на много лет, поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и планеты — начать использовать вещи повторно.
Заняться винтажом или секонд-хендом — это отличная возможность совместить историю и увлечение модой с полезным делом помощи природе.

О чём курс

Курс поможет вам понять, как устроен рынок винтажа и антиквариата, где искать поставщиков и как ориентироваться на блошиных рынках. Вы узнаете, как подбирать ассортимент и вычислять подделки, оформлять магазин и продвигать его в сети, сколько стоит старинная вещь и от чего это зависит.
Эксперты курса на собственном примере докажут, что заниматься секонд-хендом может быть интересно и выгодно.

Почему этот курс бесплатный

Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект. Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.

Кому подойдет

Любителям моды, которые знают толк в винтажной одежде и хотят зарабатывать на своей экспертности.

Ностальгирующим, которые хотят вернуть в моду колор-блок или брюки-клёш.

Экоактивистам, которые хотят вывести принцип повторного использования на предпринимательский уровень.

Охотникам за антиквариатом, которые легко находят настоящие сокровища на блошиных рынках и знают им цену.

Культурологам и историкам, которые хотят применить знания об ушедших эпохах на практике.

Вы научитесь

• находить и отбирать винтажную одежду и антикварные предметы интерьера;
• правильно вести себя на блошиных рынках;
• работать с поставщиками секонд-хенд товаров;
• регистрировать свой бизнес и взаимодействовать с банками;
• подбирать команду и искать помещение для своего проекта;
• продвигать свой магазин онлайн и офлайн.

Спикеры курса

Анна Кириллова

соосновательница магазина винтажной одежды Kiriclan, Санкт-Петербург

Екатерина Нехорошева

соосновательница магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Алексей Нехорошев

сооснователь магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Полина Маркова

соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Владислава Маркова

соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Марина Чуйкина

основательница проекта STROGO Vintage и винтажного маркета Vintage Marketplace Moscow, Москва

Павел Палымов

основатель проекта Boudoir Boutique, Екатеринбург

Саша Ганеша

основатель букинистического проекта GANESHA BOOKS, Кострома

Никита Литвиненко

основатель винтажной станции «Шувакиш», Екатеринбург

Как устроен курс

• Вы смотрите видео и читаете лонгриды
• Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
• Выполняете задание и отправляете нам
• Получаете сертификат

Как открыть секонд хенд с нуля? Выгодно ли начинать бизнес?

Секонд хенд в свое время получил огромную популярность среди предпринимателей, поскольку покупателям была предоставлена возможность приобрести качественные вещи за небольшие деньги, и такой бизнес стремительно набирал обороты. Со временем качество таких торговых точек начало падать, а на рынок начали выходить крупные сети, которые предоставляли широкий ассортимент товара и мелкие предприниматели понемногу стали закрывать свой бизнес.

В этой статье мы рассмотрим полезные советы по открытию секонд хенда с нуля. Попытаемся разобраться, какая модель работы такого магазина будет наиболее актуальной в данный момент, и обсудим основные моменты по развитию бизнеса. Что там говорить, большинство молодежи регулярно одеваются в секонд хенде и считают это вполне нормальным, как говориться качественные вещи по низкой цене. То, что это б/у, уже давно никого не смущает.

Содержание статьи

• Формат бизнеса
• Какие нужны документы
• Помещение и организация работы
• Закупка товара
• Персонал
• Реклама
• Сколько стоит данный бизнес?
• Сколько можно заработать?

Секонд хенд бывает разным. Но суть его одна и та же. Это товар, который по каким-то причинам был сдан иностранцами и привезен к нам в страну  для розничной продажи. Бывают разные варианты таких торговых точек:

— стоковые. Это, как правило, новые вещи еще с бирками. Цены в таких магазинах не сильно низкие, но, правда и качество на уровне. Проблема такого формата работы – это поиск хороших поставщиков стоковой одежды. Стоимость достигает и $25 за 1 кг, и бывают случаи, что может попасть плохой товар, поэтому от поставщиков тут зависит многое.

— среднестатистические. Присутствует широкий выбор различного типа одежды. В наличии постоянно имеются как качественные вещи, так и ширпотреб. Такой магазин секонд хенда наиболее оптимизирован для заработка в наших реалиях так как охватывает широкий спектр клиентов. Средняя стоимость товара у поставщиков составляет около $3 — $4 за 1 кг веса.

— с низким уровнем качества одежды. Они, как правило, продают ее на вес. Основными клиентами являются люди с низким уровнем дохода. Обычно такие точки располагаются на вещевых рынках, но в последнее время они переживают не лучшие времена, поскольку качество товара начало играть большую роль и целевой аудиторией таких секонд хендов являются представители старшего поколения, а они как известно зачастую очень экономят на покупках, поскольку у них попросту нет денег.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин по продаже б/у одежды из Европы именно среднего ценового сегмента.

Также, если говорить о подходах к торговле, то можно выделить два основных вида:

• торговля с ценниками на каждом товаре;
• продажа одежды на вес.

Тут принцип такой, чем качественнее товар, тем чаще его реализовывают с ценником, а среднее и низкое качество продают на вес. Такой комплексный подход позволяет получать максимальный доход от магазина.

Также, рассматривая бизнес идею в формате секонд хенда и оценке конкуренции, можно выбрать узкую нишу для старта. Например это может быть исключительно женская одежда, обувь или же детский секонд хенд. Это позволит вам предоставлять покупателю широкий ассортимент в своей нише и выделиться на фоне конкурентов.

Альтернативой может быть продажа детской одежды, поскольку на нее есть постоянный спрос. Как запустить магазин детской одежды можно почитать в нашей статье — http://biznes-club. com/biznes-idei/zapuskaem-stabil-ny-j-biznes-po-prodazhe-detskoj-odezhdy.html. Можно сказать одно — ассортимент в этом бизнесе играет решающую роль. Все остальные моменты можете посмотреть в статье.

Какие нужны документы

Если говорить об оформлении всех разрешительных документов, то тут нужно иметь на руках следующие бумаги:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России – 52.50, 52.48. Для Украины – 47.79.
• оформить договор аренды на помещение.
• оформить на работу продавца.
• создать уголок покупателя.

Для того чтобы быть в уверенности правильности оформления документов мы советуем обратиться к юристу за консультацией.

Помещение и организация работы

Для идеального подбора помещения под этот бизнес нужно будет потратить много времени. Во-первых, стоит оценить конкурентную ситуацию у вас в регионе. Суть в том, что открывать такую торговую точку можно даже в районном центре, спрос на этот товар стабилен и постоянно растет в связи с экономическим кризисом в стране.

Не стоит замахиваться на помещение именно в центре города, вполне нормально будет подобрать место в спальном районе. Основным требованием является постоянная проходимость людей.

В зависимости от местности где вы собираетесь открыть бизнес на секонд хенде, нужно выстраивать и ассортимент товара. Например, в ассортимент желательно включать не только взрослые вещи, но и привозить детский гардероб. Так вы сможете привлечь более широкий круг клиентов.

Если говорить о качестве товара, то можно отметить следующее, что чем более качественный ваш товар, тем меньше у вас будет остатка. Не стоит бояться продать вещь дешевле, в этом деле главное постоянный денежный оборот. У вас регулярно должен меняться товар на витрине.

Перед тем как стартовать, желательно разузнать все нюансы ведения этого бизнеса. Например, при размещении товара в таком магазине, нужно делать сортировку товара, для того чтобы людям было легче ориентироваться. Можно сортировать одежду по полу (мужская и женская), или же по цене.

Итак, давайте приступим к описанию того, что нужно +чтобы открыть секонд хенд у вас в городе. Оборудование для помещения 40 — 50 кв.м.

• стенды с вешалками (обычно представляют собой трубчатую конструкцию в два уровня) — $2000 — $3000
• весы (если стоимость будет определяться из веса товара) — $200 (такие весы можно поставить и в зале, чтобы клиенты могли прогнозировать стоимость той или иной вещи)
• оборудование примерочной (желательно чтобы их было несколько) — $600, стоимость за одну
• витрины для обуви — $500
• ящики для детских вещей и различных аксессуаров — $200
• кассовый аппарат — $300
• вывеска для магазина — $100
• охранная система с видеокамерами — $1000.

Закупка товара

Для того, чтобы сориентироваться о том с чего начинать оптовую закупку секонд хенда, вам нужно знать что бывает два основных вида товара.

1. Оригинал. По своей сути это мешки с одеждой или прочими вещами, которые прибыли с заграницы и не были отсортированы на соответствующих складах в нашей стране. Покупка такого товара на вес – это лотерея, которую захочет играть не каждый начинающий предприниматель, хоть и цена привлекает ($1 – 3$ за 1кг одежды), но все же риски большие. Так скажем, один раз вы сможете получить практически новые качественные вещи, а в другой раз абсолютно сношенную одежду, которую вы не сможете продать у себя в магазине.
2. Сортированный товар. Этот вариант выбирают многие предприниматели, так как он более предсказуем и возможность потерять вложенные средства намного ниже. Суть такого товара – это ручная сортировка прибывшего из Европы груза и распределение его, например, на детские или женские вещи, отдельно обувь и отдельно свитера и футболки. Фактически вы сможете выбрать нужную категорию товара. Также тут идет сортировка и по качеству. Среднего качества вещи имеют ценник в $3 — $6 за 1 кг, а стоковые вещи реализовывают и за $25 за 1кг.

Хотите основательно подойти к запуску собственного бизнеса по продаже одежды? Там есть много важных мелочей, на которые ваши клиенты будут обращать внимание в первую очередь. Детальная инструкция с расчетами в нашей статье — готовый бизнес план магазина одежды.

Персонал

Из персонала вам понадобятся продавцы, их может быть несколько с посменным графиком работы. Роль бухгалтера вы можете взять на себя.

Важно на начальном этапе работы магазина секонд хенд поработать владельцу самому, чтобы оценить уровень продаж, наладит все бизнес процессы и проверить нанимаемых сотрудников на качество работы, так как сервис обслуживания должен быть на высоте.

Реклама

Для старта продаж в этом бизнесе необходимо вложить небольшую сумму на рекламу. Объявления в СМИ, раздача листовок, яркая вывеска на магазин, могут привлечь часть клиентов. Но основным «рекламным каналом» будет «сарафанное радио». Качественный товар обеспечит вам постоянный поток клиентов. А регулярные поставки, будут стимулировать их к новым покупкам.

Сколько стоит данный бизнес?

Составляя бизнес план секонд хенда обязательно нужно сделать расчет всех пунктов затрат на открытие этого бизнеса. Мы дадим список основного, но в вашем случае пунктов может быть больше.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – $4500 — $5000
• оформление документов – $150
• стартовое наполнение магазина – $1500 — $2000 (около 500 кг)
• рекламная продукция (вывеска, визитки) – $50

Ежемесячные вложения:

• арендная плата – $300
• коммунальные услуги – $30
• налоги – $100
• заработная плата – от $450
• реклама – $25
• транспортные расходы – $70

Просчитав все это и оценив свой бюджет вы сможете понять стоит ли вам открыть секонд хенд или нет.

Сколько можно заработать?

В среднем наценка товаре составляет около 20% – 35%. Окупаемость составляет около 1 – 1,5 года.

Выводы. Открыть секонд хенд можно даже в небольшом городе, основная задача, это грамотно подобрать место и оценить уровень конкуренции в регионе. Если вы видите перспективу, тогда обязательно стоит действовать в этом направлении. Второй важный момент – это поиск поставщика товара, если качество будет на высоте, а одежда на витринах будет меняться хотя бы раз в неделю или две, то клиенты будут постоянно.

Работаете в этом направлении? Как у вас дела в этом бизнесе? Ответы ждем в комментариях.

Как открыть секонд-хенд | Малый бизнес

Магазины секонд-хенда занимают интересное и уникальное место в мире моды и шоппинга, и открытие собственного может стать солидным и интересным источником дохода. Если вы мечтаете открыть свой собственный секонд-хенд, приготовьтесь потратить много времени и усилий на этот процесс, включая хранение большого количества товаров и эффективную рекламу вашего магазина. Вот как начать.

Найдите место

Прежде всего: вам нужно физическое место для продажи ваших вещей. Найдите витрину с хорошим трафиком и доступной ценой для вас и ваших партнеров. В то время как некоторые покупатели специально ищут комиссионные магазины, другие могут не подумать об этом, если только они не пройдут мимо, поэтому ищите место, где они могут пройти мимо.

Определите ассортимент товаров

«Подержанные» мало что говорит о том, что покупатель может найти внутри этого места. Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж или актуальные бренды? Вы больше похожи на магазин доброй воли или на комиссионный магазин более высокого класса? Есть из чего выбирать, и важно сделать этот выбор как можно раньше, чтобы остальная часть процесса открытия магазина оставалась в соответствии с брендом.

Определите свою целевую аудиторию

Знание набора продуктов, который вы собираетесь использовать, поможет сузить аудиторию, которую вы хотите привлечь. Если вы выберете элитную комиссионную модель, вы будете ориентироваться на взрослых с относительно утонченным вкусом в одежде и мебели. Если вы надеетесь предложить очень низкие цены на подержанные вещи, ваша аудитория может состоять из разорившихся студентов или малообеспеченных семей. Определение ваших покупателей поможет вам персонализировать вашу маркетинговую стратегию и создать прочные отношения с вашими клиентами.

Разработайте свой бизнес-план

Принимая во внимание местоположение, имидж и аудиторию вашего магазина, пришло время составить реальный бизнес-план. Бюджет стоимости инвентаря, аренды, депозитов, рекламы, персонала и возможных непредвиденных расходов. Затраты на открытие магазина секонд-хенд сильно различаются в зависимости от того, где вы находитесь и в какой магазин вы собираетесь, но открытие комиссионного магазина может стоить от 2000 до 10 000 долларов.

Как только вы получите эти цифры, определите, как вы будете устанавливать цены на свои продукты, чтобы в конечном итоге получить прибыль. Предметы, которые вы покупаете по более низкой цене, могут иметь наценку на 50 процентов и по-прежнему хорошо продаваться, но более крупные предметы, такие как мебель, вероятно, не будут продаваться с такой наценкой, если только вы не купите их по исключительно низкой цене.

Будьте осторожны с инвентарем: как только ваш магазин заработает, новый инвентарь, который вы приносите в виде пожертвований или партий, может легко превысить общий объем продаж. Проводите исследования рынка, чтобы быть в курсе последних модных и рекламных тенденций, чтобы иметь запасы, которые будут эффективно продаваться, чтобы вы могли поддерживать хороший темп ротации.

Купить инвентарь

Пришло время заполнить этот магазин. Если вы имеете в виду определенные категории одежды — например, одежду для беременных и детей, или конкретные бренды, которые вы надеетесь продавать, — спланируйте соответствующий инвентарный учет. Когда вы впервые запускаете свой магазин, вам понадобится большой запас, поэтому берите то, что вы можете получить, сохраняя при этом качество как можно выше. Если он не собирается продаваться, то и хранить его нет смысла. Но если вы найдете недорогой инвентарь, у которого есть шанс на перепродажу, сделайте это.

Владельцы магазинов секонд-хенда, как правило, приобретают товары на аукционах, в виде партий и пожертвований. Обратите внимание на качественные товары от проверенных и популярных брендов. Тщательно просеивайте пожертвования, чтобы найти лучшие бренды. Для партий и на аукционах старайтесь покупать по минимально возможной цене. Эти драгоценные камни гарантируют самые высокие наценки, и они по-прежнему будут продаваться, поэтому они станут сердцем вашего бизнеса.

Мастерская настройки

Перед тем, как открыть дверь, составьте и заполните контрольный список дел. Например:

• Организация инвентаря на витрине
• Создание системы ценообразования (например, цветовая маркировка или ценообразование по стойкам)
• Установка раздевалок
• Установка системы безопасности
• Запасы3 9003
• Ознакомьте персонал с процедурами

Со временем многие операции вашего магазина будут отшлифованы, когда вы узнаете свою клиентскую базу – что их привлекает, а что нет. Со временем вы сможете обучить свой персонал и соответствующим образом обустроить свой магазин, но в начале важно быть непредубежденным, готовым ко всему и готовым учиться на собственном опыте.

Продайте свой бизнес

Вы совершенно новый магазин. Люди не знают, кто вы и что вы продаете, поэтому вам придется взять на себя ответственность рассказать им об этом. Создайте веб-сайт и несколько аккаунтов в социальных сетях. Дайте объявление в местной газете. Устройте показ мод или другое веселое мероприятие, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вам. Пусть это будет весело и незабываемо.

Что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин? | Малый бизнес

Брайан Хилл Обновлено 04 марта 2019 г.

Чтобы открыть секонд-хенд, нужно совсем немного: всего несколько предметов на продажу, место, куда люди могут прийти купить то, что у вас есть, и способ забрать деньги. Сделать работу комиссионного магазина успешной сложнее. Тот факт, что вы предлагаете бывшие в употреблении товары по бюджетным ценам со скидкой, не означает, что вы можете игнорировать правила работы прибыльного розничного магазина.

Лицензия и регистрация

Для уплаты налогов вашему магазину потребуется идентификационный номер работодателя или EIN, который вы можете получить в IRS в Интернете (см. Ресурсы). Ваш EIN также пригодится при регистрации вашего бизнеса для уплаты государственных налогов. Лицензии, необходимые для вашего магазина, зависят от местоположения комиссионного магазина и его цели.

Если он управляется для благотворительной организации, а не для получения прибыли, лицензирование и регистрация могут отличаться. Магазину, скорее всего, потребуется лицензия реселлера, иногда называемая лицензией на привилегию продаж, для сбора государственного налога с продаж.

Выберите свой тип

Комиссионные магазины могут предлагать все виды товаров, от одежды до детской мебели и товаров для сада, или магазин может специализироваться на одном типе товаров, например, на одежде, которая не требует особого ухода. Изучите конкурентов, чтобы решить, следует ли вам обобщить или сосредоточиться на одном типе продукта, и если да, то на каком.

Источник вашего инвентаря

Комиссионный магазин хорош настолько, насколько хороши его источники инвентаря. Получить товар за счет пожертвований; ходить на дворовые, теговые и гаражные распродажи; или торговых интернет-аукционов. Покупайте только те продукты, которые, как вы знаете, могут получить наценку не менее 50 процентов и более.

Типичная розничная наценка составляет 50 процентов. В розничной торговле это называется «краеугольным камнем». Например: если вы покупаете продукт по цене 1 доллар США, то розничная цена составит 2 доллара США. Наценка составляет 1 доллар США и рассчитывается как процент от розничной цены, или 50 процентов.

Найти торговое помещение

Вы могли бы открыть церковный комиссионный магазин на территории церкви, чтобы не платить арендную плату. Однако это может не генерировать лучший трафик. Выберите место с большим потоком машин. Если возможно, разместите секонд-хенд рядом с другими магазинами по сниженным ценам или производственными предприятиями и секонд-хендами.

Выбирая место, помните, сколько инвентаря вы будете предлагать. В переполненном магазине покупателям сложно ориентироваться и находить то, что они хотят. Большой магазин с разбросанными товарами выглядит так, будто ему нечего предложить.

Разработка маркетинговой стратегии

Даже если вы управляете комиссионным магазином, вам все равно нужен маркетинговый план, чтобы потенциальные покупатели знали, что вы там находитесь и какие продукты у вас есть. Используйте газетную рекламу, создайте веб-сайт, используйте социальные сети и разработайте рекламную программу.

Получение денег

Наличные и чеки могут показаться вам наиболее удобными способами получения денег от продаж. Транзакции по кредитным или дебетовым картам предполагают сборы, а также подачу заявки и получение торгового счета в компании, которая обрабатывает транзакции. К сожалению, если вы не принимаете кредитные и дебетовые карты, вы потеряете продажи. Многие небольшие магазины теперь могут обрабатывать транзакции по кредитным и дебетовым картам с помощью приложения, установленного на планшете, что недорого и удобно.