Как поставить в городе ларек: Как поставить ларек в городе, зарегистрировать, обустроить и выбрать товар

Вывод о рентабельности ларька на колесах

«В бизнесе ты получаешь либо деньги, либо опыт. Бери опыт, а деньги придут.»
Гаролд Дженин

Исходя из всех вышеперечисленных вариантов, для подобного рода бизнеса не нужно много сотрудников – это очень упрощает задачу.

Но самое главное – это найти пусть и одного сотрудника, но который будет очень хорошо справляться со своими обязанностями.

При организации бизнеса, для того чтобы купить ларек на колесах, не обязательно выкладывать большую сумму сразу, можно брать его в аренду.

Это практически никак не повлияет на срок окупаемости бизнеса.

Или же при покупке такого, который уже был в пользовании, проблему с тем, чтобы не подсунули кота в мешке, поможет решить нанятый специалист, который проведет полную диагностику транспортного средства.

Рисков, как и в любом другом бизнесе, хватает, но стоит заметить, что если все вышеперечисленные идеи воплощать не в мобильном виде, срок окупаемости значительно повысится.

А чем выше срок окупаемости – тем выше вероятность того, что предприятие может уйти в минус.

• Твиттер 0
• Facebook 0
• Обсудить
• Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

10 Соображений по установке рыночного прилавка

Это гостевой пост от Шарон и Элизы из Miss Manchu. Дуэт заинтересовался дополнительной информацией и ключевыми советами по установке рыночного прилавка. Таким образом, они думали, что обобщат свои мысли, чтобы дать фору тем из вас, кто отправляется в это путешествие или пытается решить, подходит ли вам рыночная торговля. Вот их «10 лучших советов»…

1. Это бизнес или хобби?

Это самое первое, что вам нужно установить. Вы хотите вести бизнес (т. е. что-то, что будет приносить вам деньги) или вы хотите иметь хобби, которое может принести вам немного то тут, то там, но в конечном итоге не будет платить по счетам? Сделав и то, и другое, мы можем довольно уверенно сказать, что очень немногие хотят стоять на ногах весь день (особенно зимой) за небольшую отдачу.

Если вам нужен бизнес, вам нужно знать, как масштабировать его с коммерческой точки зрения. Если вы хотите иметь хобби, вам нужно убедиться, что вы просто счастливы делать то, что делаете, из любви к делу. Рынки — отличный испытательный полигон для обратной связи с клиентами, а также для изучения новых идей и продуктов среди вашей потенциальной клиентской базы.

В любом случае, в заключение, важно помнить, что когда вы устанавливаете цены, рассчитывайте свои цифры, чтобы учитывать не только стоимость товаров, ваши разные расходы (парковка, бензин и т. д.), ваше время, но и учитывать достаточно буфер в вашей прибыли, чтобы удовлетворить приливы и отливы сезонности рынка.

2. Задавайте трудные вопросы.

Ключевое значение имеют исследования. Задавая себе несколько трудных вопросов, а затем честно отвечая на них, вы начнете проливать свет на то, где кроются возможности и потенциальные риски; убедиться, что вы готовы сделать первые шаги на пути к успеху на рынке.

• Можете ли вы физически продать достаточно вашей продукции, чтобы заработать деньги?
• У вас есть правильная команда или поддержка?
• Соответствует ли ваша продукция своему назначению или даже подходит ли она для самого рынка?
• Сможете ли вы продержаться столько времени, сколько необходимо для создания прибыльного бизнеса?
• Обдумывали ли вы, как вы будете развивать свой бренд или продавать свою продукцию клиентам?
• Следует ли вам выбрать местный рынок или найти его подальше…?

Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить, прежде чем прыгать обеими ногами. Однако, сказав все это, лучшее, что есть в рынках, — это их относительно низкий риск.

Таким образом, некоторые из вас могут просто предпочесть попробовать несколько разных идей, продуктов или мест, чтобы увидеть, что работает для вас. Все это является частью исследовательской фазы, ведущей вас к вашей цели — управлять или владеть успешным рыночным бизнесом.

3. Проведите исследование.

Итак, может показаться, что мы немного обманываем и повторяемся, но это не так. Исследования настолько важны, что мы почувствовали необходимость сказать об этом еще раз. Исследование является ключевым! Мы не можем выразить, насколько важно, что, как только вы решили, что хотите построить свой бизнес в качестве держателя рыночного прилавка, вы получите свои утки подряд.

Просмотрите справочники/справочники по местным рынкам (у NCASS есть очень хороший всеобъемлющий справочник) и посетите как можно больше рынков, чтобы получить представление о том, как работают многие владельцы прилавков. Задайте себе еще несколько вопросов – есть ли у вас транспортное средство, достаточное для перевозки вашего груза? Достаточно ли места для хранения на рынке (в зависимости от того, что вы продаете, оно может вам понадобиться, особенно если у вас нет огромной квартиры или выделенного места для хранения)?

Вы проверили цены в рыночных прилавках? Большинство рынков взимают либо процент от продаж (часто 10%), либо фиксированную плату в размере от 50 до 100 фунтов стерлингов. Попробуйте выбрать рынок, который работает на проценте от продаж, а не на фиксированной арендной плате. Этот вариант намного безопаснее, так как мы все знаем, насколько непредсказуемой может быть погода в Великобритании, это также сведет к минимуму сокращение вашей прибыли, когда вы только начинаете.

Подумайте о подходящем для вас местоположении рынка, проверьте своих конкурентов – в каком ценовом диапазоне позиционируют себя рыночные трейдеры? Будет ли ваш продукт соответствовать местному сообществу? Есть ли у кого-то еще подобный (или идентичный) продукт? Какой тип людей посещает этот конкретный рынок? Каков пешеходный трафик и в какое время вы ожидаете заработать больше всего денег?

Когда ожидается период затишья/непиковой нагрузки? Можете ли вы сделать достаточно продаж только в пиковое время? Если организатор рынка собирается взимать с вас фиксированную плату, насколько респектабельным является этот рынок? Они вообще рекламируют рынок? Как они привлекают пешеходов для поддержки рыночных трейдеров?

Организаторы всегда завышают цены на своем рынке, так что не забывайте об этом и всегда общайтесь с другими опытными рыночными трейдерами, чтобы получить честный и объективный совет. Мы твердо верим в то, что нужно доверять своим инстинктам, но, задавая правильные вопросы в нужное время, вы повысите вероятность успеха своего рыночного бизнеса.

4. Товар на все сезоны.

Каждый может что-то продать один раз, но в самых лучших киосках есть клиенты, которые возвращаются неделю за неделей за одним и тем же товаром. Нам нравится говорить: «Ваш продукт является ключевым, чтобы они возвращались снова и снова». Убедитесь, что вы продаете продукт, который не зависит от сезонности.

Нет смысла продавать продукт, который приносит вам деньги только в летние месяцы (если только вы не хотите заниматься бизнесом только летом). Если вы собираетесь выбрать продукт, который будет продаваться только во время завтрака, убедитесь, что у вас достаточно посетителей, чтобы воспользоваться этим окном возможностей. Ценность также обязательна.

Все любят выгодные сделки, но если вы собираетесь продавать высококачественный или качественный продукт, убедитесь, что сам продукт и клиентский опыт «кричат» (не в буквальном смысле!) о качестве. Делая это, ваши клиенты поймут «ценность» того, за что они платят. Люди более чем часто рады заплатить немного больше за что-то, зная, что это того стоит.

5. Станьте частью сообщества.

Когда вы откроете свой рыночный прилавок, вы скоро узнаете, что существует рыночная культура.

Этот подпольный клуб — твой друг. Все обращаются друг к другу за советом о том, как еще больше улучшить вашу позицию (да, они действительно критикуют вашу позицию и продукт/ы) и о предстоящих событиях в сообществе, о которых вы должны знать и которые могут повлиять на вашу торговлю.

Но не забывайте, что в большинстве сообществ есть свои сплетни — рынки такие же (но все обычно в хорошем настроении)! Не стесняйтесь знакомиться с соседями и поддерживать друг друга.

6. Всегда тестируйте и учитесь.

Всегда будьте гибкими в своем отношении и подходе. Если что-то не работает, то меняйте. Это может варьироваться от самого продукта до чего-то столь же простого, как слова на вашем знаке.

7. Гордитесь своим брендом и кричите о нем.

Социальные сети никуда не денутся, так что привыкайте и пользуйтесь ими! Это дает вам канал бренда и присутствие в онлайн-пространстве, а с помощью Twitter вы можете напрямую общаться со своими поклонниками, чтобы продвигать специальные предложения.

В свою очередь, поддержка и сарафанное радио окажутся бесценными. Многие рыночные трейдеры забывают о важности брендинга своего стенда в полной мере. Привлекательный и подходящий знак может иметь большое значение.

Гордитесь своим стендом и относитесь к нему как к витрине. Всегда держите свой стенд в чистоте и порядке — звучит очевидно, но люди покупают глазами, поэтому не давайте им повода уйти.

8. Хороший штат сотрудников.

Трудно найти надежных сотрудников, поэтому мы рекомендуем спросить у коллег по рынку, знают ли они кого-нибудь, кого могли бы порекомендовать.

Это также косвенно возлагает на вашего реферала ответственность за рекомендованный им найм. В среднем персоналу платят 50 фунтов стерлингов за 8 часов работы (около 6 фунтов стерлингов в час), но если вы хотите, чтобы сотрудники оставались довольными в течение длительного времени, мы рекомендуем немного более высокую ставку, если вы можете себе это позволить.

Также само собой разумеется, что вы должны нанимать сотрудников, которые являются жизнерадостными, гигиеничными, заслуживающими доверия и ответственными.

9. Подготовьте необходимую документацию.

Когда вы открываете свой рыночный стенд, организаторы обычно запрашивают следующее (наши рекомендации приведены ниже, но, конечно, есть и альтернативные поставщики):

Страхование продукции и ответственности: страхование продукции и гражданской ответственности, а не общее страхование утерянных или украденных товаров. CMIT рекомендует Hayes Parsons Ltd для дальнейшего страхования.

Чтобы зарегистрировать свой бизнес: Просто бизнес — сначала проверьте Регистрационную палату, чтобы узнать, занято ли ваше имя.

Гигиена и сертификация пищевых продуктов: Высокоскоростное обучение – учебные курсы также доступны в NCASS. Будьте готовы к тому, что инспекторы по гигиене придут проверить вас, ваш организатор обычно сообщит вам, когда они должны прибыть.

Вам всегда понадобится огнетушитель, если вы подаете горячую пищу, и аптечка в качестве отправной точки. После осмотра вы получите документацию, которая даст вам возможность выполнять свои гигиенические обязательства, а затем вам будет отправлен звездный рейтинг.

10. Знайте, когда держать их и знать, когда их складывать.

Нужно страстно верить в себя! Все мы знаем, что зима жестока, когда приходится рано вставать, чтобы установить свой прилавок, а затем стоять на холоде до 8 часов, однако это суровая реальность владения рыночным прилавком.

Вам нужно проявить настойчивость, если ваши заработки летом принесут плоды, чтобы оправдать работу зимой. Это восходит к нашим ранним заметкам об исследованиях. Посмотрите на свои цифры, чтобы увидеть, как вы отслеживаете, и если вы ломаетесь и видите потенциальный рост в долгосрочной перспективе — тогда, возможно, стоит пережить зиму.

Сворачивание (решение не продолжать) не говорит миру, что вы потерпели неудачу, это говорит о том, что вы достаточно умны, чтобы понять, что вам нужно изменить направление. Большинство первых предприятий и многие другие предприниматели терпят неудачу на каком-то этапе. Это часть процесса.

Тем не менее, рекомендуется ставить перед собой конкретные цели в плане эффективности (они не всегда должны быть чисто финансовыми целями на ранних стадиях рыночного бизнеса) на определенный период времени, но если вы все еще не можете достигнув их, вы можете «потерпеть неудачу» со знанием того, что вы сделали все возможное, многому научились и можете использовать эти уроки в своем следующем проекте.

Что бы вы ни выбрали, мы надеемся, что снабдили вас несколькими полезными советами, чтобы быть готовыми к рынку, и, по крайней мере, дали вам пищу для размышлений, если вы пытаетесь решить, стоит ли изучать этот вид бизнеса. .

Желаем вам удачи и надеемся, что вам понравится ваше путешествие!

Если вы хотите узнать больше о том, как начать свой бизнес, узнайте, как может помочь Escape.

Полное руководство по торговле через рыночные прилавки: главные советы для начинающих

Рыночные прилавки могут принести много денег и привлечь внимание к вашему бренду… если все сделано правильно.

Это полное руководство по торговле в рыночных прилавках даст лучшие советы по продажам, даст рекомендации по подготовке и поможет вам начать работу на первом рынке.

Он ответит, как открыть рыночный прилавок, сколько будет стоить рыночный прилавок, каково это продавать и что нужно принести на первый рынок. Это разработано, чтобы помочь вам получить наилучшие возможные результаты на вашем первом мероприятии.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным трейдером или только начинаете думать об открытии своего первого рыночного прилавка, это полное руководство по продаже рыночных прилавков покажет вам несколько полезных вещей, которые следует учитывать и сделать вашу прилавок более прибыльными.

Каково это на самом деле продавать на рынке

Вы когда-нибудь задумывались, каково это продавать на рынке?

Возможно, вы подумываете о запуске нового продукта и хотели бы узнать некоторые приемы увеличения продаж. Может быть, вам просто любопытно, интересно, каково это быть на другой стороне и что происходит в уме продавца.

Каждый раньше имел дело с рыночными торговцами. Чувствуете ли вы, что за вами постоянно наблюдают, за вами принуждают к покупкам или вы можете спокойно просматривать страницы, мы все вступали в контакт с продавцами на рыночных прилавках.

Вы можете их любить или ненавидеть, но обычно вы можете найти в продаже довольно уникальные вещи.

Здесь мы собираемся рассказать о том, что значит быть продавцом на рынке, рассказывая о плюсах и минусах продажи физических товаров лично. По мере того, как вы будете углубляться в эту статью, мы поделимся советами и приемами, которые мы изучили за несколько лет, чтобы помочь увеличить продажи на рынке.

Каково это быть продавцом на рынке — за кулисами

Таким образом, рынки могут быть довольно случайными.

В хороший день люди, присутствующие на мероприятии, являются вашей точной аудиторией. Они относятся к вашему бренду, им интересно узнать больше, вступить в беседу и, самое главное, купить!

Прежде чем вы подумаете, что рыночные прилавки — это легко, позвольте мне предупредить вас, что если вы ошибетесь и аудитория окажется не той, которую вы хотели, вы можете простоять часами без каких-либо продаж. Мало того, что это может быть пустой тратой вашего времени, они также могут быть дорогими и полностью деморализующими.

Имея это в виду, что следует учитывать, прежде чем принять решение о торговле на рынке?

Полное руководство по торговле в рыночных прилавках: 10 лучших советов для ваших первых рыночных прилавков

На что следует обратить внимание перед первым рыночным прилавком

Есть 6 вещей, которые вы должны учитывать перед продажей на рынке. Это особенно важно, если вы новичок в рыночных продажах.

1. Узнайте, подходит ли вам аудитория

Во-первых, выясните, подходит ли аудитория, которая может прийти, для вашего бренда. Это означает, что они должны быть подходящего возраста, демографической группы, общих интересов и, самое главное, быть готовыми тратить деньги.

Один из наших первых рыночных опытов был всего за 2 дня до Рождества. Я знаю, о чем вы думаете, за 2 дня до Рождества, конечно, вы не можете выбрать лучшее время.

Мы тоже так думали.

Правда в том, что если бы наши друзья не появились у нашего первого прилавка, мы бы продали почти ничего.

Оказалось, что к этому моменту месяца все закончили свои рождественские покупки. Лондон был городом-призраком, я никогда не видел Лондон таким тихим. Улицы, обычно занятые в выходные дни, были мертвы, казалось, что все уехали из города, чтобы навестить родственников на даче.

К сожалению, у нас было несколько подобных «возможностей для обучения», когда дело доходит до оценки того, права ли аудитория. Одним из таких мероприятий, которое мы считали идеальным, был запуск бренда, ориентированного на устойчивое развитие, для мероприятия по йоге и медитации.

Правда заключалась в том, что их маркетинг явно не привлекал толпы, на которые они рассчитывали. Небольшая аудитория, которую он действительно привлек в школьный актовый зал, не была нашей целевой аудиторией, формируя более старую демографическую группу, чем мы обычно привлекаем, и ту, которая пришла в первую очередь для занятий йогой, а не для покупки продуктов.

Точно так же мы на собственном опыте убедились, что на вечерних мероприятиях клиенты больше заинтересованы в покупке еды и напитков, чем физических товаров. По мере того, как интерес к алкоголю увеличивается в течение вечера, внимание, уделяемое продавцам физических товаров, соответственно снижается.

Таким образом, самый главный совет — выяснить, действительно ли мероприятие подходит вашему бренду, будет ли на нем многолюдно и будут ли люди готовы тратить деньги.

Часто это трудно сделать, и многое зависит от вещей, которые вы не можете контролировать, например, от погоды. Поэтому, если возможно, попробуйте сделать обзор похожих событий или в том же месте и решить, подойдет ли вам публика.

2. Практика делает совершенным: маловероятно, что сначала вы будете хорошим продавцом

Сначала вы не будете знать, как лучше продавать, это придет со временем. Нет смысла беспокоиться об этой части рыночного прилавка раньше времени. Расслабьтесь и позвольте своим продуктам продавать за вас, и просто будьте готовы ответить на вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов.

Посмотрите, что делают успешные бренды, чтобы стимулировать продажи и копировать их. Скорее всего, они годами оттачивали свои навыки, так что вы окажете себе огромную услугу, наблюдая за ними и учась у них.

Зрители сильно различаются от одного события к другому. Иногда лучше оставить клиентов в одиночестве, дав им понять, что вы готовы помочь, если у них возникнут вопросы. На других рынках люди более заинтересованы в сотрудничестве с вашим брендом.

Например, когда мы продавали на BBC Introbbing, люди были более чем счастливы брать бесплатные стикеры, тактика, которую мы нашли, поощряла людей начинать разговор с нами и часто приводила к успешным продажам.

Указание на тот факт, что мы продаем бамбуковые футболки прохожим, часто помогает на таких мероприятиях, позволяя им узнать об уникальности и ощущении нашей продукции и увеличивая шансы на дальнейшее обсуждение и вопросы.

Однако мы заметили, что на рынках в Лондоне люди будут нервно спешить, если вы предложите бесплатную наклейку или попросите их пощупать ткань, похожую на бамбук. Мы, как правило, оставляем этих покупателей в покое, чтобы они просматривали страницы в своем собственном темпе.

Поэтому проверяйте, что работает, и будьте готовы адаптироваться. Аудитория на разных мероприятиях очень разная, поэтому не думайте, что вам нужно навязывать определенную тактику, чтобы продавать.

3. Подготовьтесь, купив необходимый комплект для лучшей демонстрации вашей продукции и стимулирования продаж

Посетите любой рыночный прилавок, и вы, скорее всего, увидите широкий выбор инструментов, реквизита и маркетинговых принадлежностей, помогающих продвигать их продукцию. Некоторые торговцы могут сделать голую деревянную стойку красивой, помогая вызвать доверие и продемонстрировать качество своего бренда.

Однако, когда вы начнете продавать, маловероятно, что вы точно будете знать, что вам нужно, чтобы действительно показать лучшую сторону вашей продукции. Начните с посещения прилавков и поиска в Интернете (просто выполните поиск в Google или используйте Pinterest для вдохновения), чтобы увидеть, как бы вы хотели оформить свой прилавок.

Прилавок, с которым вы столкнетесь, когда придете на установку утром, скорее всего, будет просто голым костяком, то есть вам будет предоставлен деревянный стол или рама, и ожидается, что вы предоставите все необходимое, чтобы он выглядел как мечта дизайнеров. .

За прошедшие годы мы постепенно увеличили наш ассортимент вешалок, рейлингов, зажимов, вывесок, кабельных стяжек и большинства других вещей, которые могут вам понадобиться на рынке. Однако сначала у вас будет только самый минимум, и даже это будет казаться настолько дорогим, что вы, вероятно, в конечном итоге задаетесь вопросом, действительно ли вам это нужно.

4. Прибудьте вовремя, чтобы установить свой прилавок

Когда вы новичок в продажах, установка занимает намного больше времени, чем вы могли бы ожидать. Со временем вы будете работать быстрее, когда будете знать, что делаете и как лучше всего продемонстрировать свою продукцию. Так что оставьте достаточно времени, когда вы придете на свой первый рынок.

Если рынок открывается в 11 утра и вы новичок в продажах, постарайтесь прибыть как минимум за два-три часа. Вы, без сомнения, будете переделывать свой прилавок в течение дня, переставляя нечетные детали и бобы, чтобы попытаться улучшить внешний вид своих продуктов.

5. Будьте хорошо осведомлены и готовы ответить на вопросы

Если вы являетесь основателем своего бренда и сделали все, от поиска поставщиков до маркетинга, это должно быть легкой частью.

Важно, чтобы вы хорошо знали свой бренд и продукты. Продажа может показаться пугающей, но ответы на вопросы клиентов позволяют вам показать свою страсть к своим продуктам. Когда вы видите, что ваш клиент разделяет такую ​​же страсть или любопытство, вы чувствуете воодушевление.

Несомненно, найдется немало любопытных клиентов, которые захотят узнать больше. Вооружитесь историей своего бренда, объясните, почему вы делаете то, что делаете, чего вы надеетесь достичь, как создаются ваши продукты и все остальное, что может заинтересовать покупателя.

Это не продажа, это весело, и, надеюсь, ваши советы помогут улучшить жизнь потенциального клиента.

Уверенность придет со временем, когда вы узнаете, кто ваша идеальная аудитория, какие у них есть вопросы и как лучше с ними разговаривать.

6. Не впадайте в уныние

Самый главный совет — не впадать в уныние, если вы не сразу добились успеха. Существует огромное количество переменных, которые могут повлиять на то, насколько успешным будет ваш день. Иногда это просто не ваш день, будь то из-за неподходящей аудитории или просто плохой день для продаж.

Если вы знаете, что ваш продукт хорош и что-то, что люди захотят, попробуйте сделать несколько киосков, прежде чем вы решите сдаться. Каждый раз вы должны узнавать новые советы, которые помогут вам стать лучше в следующий раз.

Что необходимо взять с собой на первую рыночную палатку

Если вы хотите, чтобы ваша рыночная палатка имела успех, вам необходимо взять с собой все необходимое оборудование.

Как уже упоминалось, это не означает, что вам нужно все на первом мероприятии, так как со временем вы сможете нарастить аксессуары для киоска. Тем не менее, вам необходимо учитывать основы, если вы хотите, чтобы ваш бренд сиял.

Большинство рыночных прилавков предоставят вам по-настоящему чистый холст. Часто это означает отвратительную и грязную деревянную поверхность, голый металлический каркас, мощность и больше ничего.

Это список вещей, которые вы должны приобрести, если хотите выделиться на первом рынке.

1. Скатерть или простыня  

Обязательно возьмите с собой скатерть или простыню, так как вы захотите скрыть поверхность, на которой продаете. В идеале вы должны принести два, один для стола и один для поддержки вашего прилавка, который в противном случае будет смотреть на пространство следующего продавца. Попробуйте решить, какие цвета лучше всего подойдут вашему бренду, заранее просмотрев похожие киоски или снова просмотрев Google или Pinterest.

2. Баннеры, плакаты или маркетинговые материалы  

Баннеры, плакаты или маркетинговые материалы с названием вашего бренда, основными сообщениями, которые вы отстаиваете, и вашим логотипом помогут вам выделиться на переполненном рынке. Мало того, это визуально улучшит внешний вид вашего магазина, позволит покупателям сразу понять, о чем вы и что вы продаете, повысит доверие к вашему бренду и предоставит отличные возможности для получения изображений для социальных сетей.

3. Лента, кабельные стяжки, ножницы

Лента, кабельные стяжки и ножницы являются одними из небольших аксессуаров, которые вы должны взять с собой, когда будете делать киоск. Всегда будут моменты, когда вы захотите что-то подпереть, что-то вырезать или куда-то приклеить, поэтому всегда полезно иметь их под рукой. Другие мелочи, которые следует учитывать, — это кофейная фляжка и закуски, так как это, вероятно, будет долгий день.

4. Визитные карточки  

Надежная визитная карточка по-прежнему остается одним из лучших способов продвижения вашего бренда. Редко, когда вы не найдете торговца на рынке без них, так как часто клиенты хотят ответить на вопросы с помощью онлайн-исследований. Время от времени вы также можете сообщать свои данные кому-то, кто действительно может быть хорошим контактом, например, организатору мероприятий или оптовику.

5. Что-то для демонстрации ваших товаров

Помимо листа, вам также понадобится что-то для демонстрации ваших товаров, что поможет привлечь внимание покупателей. Будь то стенды, стеллажи или вешалки для одежды, заранее подумайте, как лучше всего выставить свою продукцию и приобрести необходимые предметы до мероприятия. Помните, что у вас есть всего доля секунды, чтобы привлечь внимание прохожих, поэтому сделайте лучшие продукты, которые вы предлагаете, действительно выделяющимися.

6. Зеркало

Если вы продаете что-то, что покупатель может примерить, не забудьте взять с собой зеркало. Об этом так легко забывают, и может стать неловко, когда покупатели, желающие увидеть себя, должны идти к прилавку другого продавца.

7. Картридер 

В настоящее время все носят карты, но не все носят с собой наличные. Поэтому устройство чтения карт абсолютно необходимо, и его очень просто найти и настроить. Поскольку большинство людей сейчас платят картой, ожидается, что продавцы принесут свои собственные устройства для чтения карт. Поищите в Google, и вы увидите, что существует множество поставщиков карт-ридеров, мы используем iZettle.

8. Наличные деньги и мелочь 

С учетом сказанного выше это не означает, что наличные деньги мертвы. Многие люди по-прежнему предпочитают платить наличными, поэтому очень важно, чтобы вы могли предложить сдачу. Это не только означает, что может быть полезнее продавать ваши продукты по округленным целым числам, чем пополам или мелочью, это также означает, что кто-то не отвернется, если вы не сможете предложить сдачу, что может быть самым сокрушительным. чувство, если вам когда-либо приходилось делать это. Сдача также необходима, если вы планируете платить за парковку, просто полезный дополнительный совет.

9. Возьмите с собой стул

Если возможно, возьмите с собой переносной стул. В идеале табурет или что-то, что вы можете очень легко откусить и снять, но все лучше, чем ничего. Рынок, вероятно, будет долгим днем ​​и может быстро стать очень утомительным, если вы все время на ногах и не привыкли к этому.

Сколько стоит рыночная палатка

Рыночные палатки могут сильно различаться по цене. Например, продайте в Spitalfields в Лондоне, и вы буквально смотрите на четырехзначные дни. Продавайте на небольших мероприятиях (у которых может не быть большой аудитории), и вы можете больше думать о 35 фунтах стерлингов в день.

Как правило, рынки, которые мы посещаем, такие как пивоварня Truman Brewery на Брик-лейн, где продаются различные продукты небольших брендов, стоят от 50 до 80 фунтов стерлингов в день. Это зависит от дня, места и события. Например, суббота может стоить 45 фунтов стерлингов, а воскресенье в том же месте будет стоить 80 фунтов стерлингов.

Опыт показывает, что рынки, которые стоят 200 фунтов стерлингов в день, не обязательно означают, что вы будете продавать больше! Поэтому подумайте о присутствующей аудитории, прежде чем отправляться на эти более крупные мероприятия.

Почему вам следует задуматься об открытии рынка?

Если вы дочитали до этого места, возможно, вы уже задумываетесь над тем, хотите ли вы заняться киоском в какой-то момент в будущем.

Если это так, то есть некоторые реальные преимущества продажи на рынке, а не только в Интернете.

4 главных преимущества продаж на рынке по сравнению с онлайн

1. Вы можете взаимодействовать со своими покупателями тип людей, которых действительно привлекает ваш бренд, получите представление о самых продаваемых товарах и о том, что ваша аудитория на самом деле думает о ваших продуктах.

2. Вы понимаете, какие вопросы могут возникнуть у ваших клиентов о ваших продуктах

У вас также есть возможность ответить на вопросы, которые могут возникнуть у клиентов, что может побудить вас разработать варианты вашего продукта или ответить на повторяющиеся вопросы на вашем веб-сайте, которые в противном случае вы могли бы не рассмотреть. Например, нам важно знать, как наша продукция изготавливается экологически безопасным образом, поскольку этот вопрос нам часто задают, особенно когда клиент пытается понять процессы, связанные с производством футболок из тенселя (древесной массы) или бамбука.

В результате мы создали страницы на нашем веб-сайте, демонстрирующие как экологичность наших продуктов, так и руководство по их изготовлению.

3. Задавайте вопросы своим клиентам

Рынки также предлагают вам возможность задавать вопросы своим клиентам. Мы обнаружили, что те, кто искренне заинтересован в наших продуктах, более чем счастливы сказать, что им нравится и не нравится, что позволяет вам реагировать на их симпатии и антипатии и реагировать на них.

Благодаря этому процессу мы заметили, что наша целевая аудитория предпочитает цветные предметы, а не черно-белые, и любит бамбук. Тем не менее, мы заметили, что бамбук не так хорошо продается в Интернете, потому что покупатель не может почувствовать качество и мягкость ткани. Таким образом, рынки — это не все и не все, когда дело доходит до прогнозов продаж.

4. Рынки — это отличная возможность проверить, будут ли новые продукты продаваться по доступным ценам.

Рынки — это также прекрасная возможность протестировать образцы. Если вы похожи на нас и имеете довольно большой ассортимент продукции, который регулярно меняется, чтобы не отставать от стилей и тенденций, было бы неплохо узнать, что продается, прежде чем тратить много денег на какой-либо один дизайн. Возможность протестировать только 1 или 2 продукта очень удобна, прежде чем тратить сотни фунтов на полный ассортимент продуктов.

Итак, что вы можете сделать, чтобы улучшить продажи на следующем рынке?

Самое важное, что вы, несомненно, будете делать на своем первом рынке, это продавать. Есть ряд советов, которым вы должны следовать, если хотите увеличить свои продажи на первом рынке.

Следующие 10 способов улучшить продажи в ближайшем рыночном прилавке — это список уроков, которые мы усвоили за несколько лет. Но имейте в виду, что нам еще многому предстоит научиться, и никто никогда не будет идеальным, когда дело доходит до увеличения продаж.

1. Откажитесь от телефона

Не стойте с телефоном и не делайте вид, что у вас не было клиентов весь день. Постарайтесь выглядеть доступным, заинтересованным и не скучающим (даже если бывают моменты, когда это так).

2. Предлагайте разнообразие, но не перегружайте свой стенд

Разнообразие продуктов, которое предлагает вашим покупателям выбор, но не слишком много, чтобы люди не могли почувствовать ваш бренд или лучшие продукты, которые вы предлагаете . У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание прохожих, поэтому делайте это чисто и ясно.

3. Выглядеть занятым

Иногда может помочь поиск занятости. Это означает, что люди не чувствуют, что за ними неловко наблюдают, просматривая ваш прилавок, давая им время пролистывать товары, которые вы продаете, в своем собственном темпе, а не чувствовать давление и спешку.

4. Сфотографируйте свой стенд

Люди не возражают против того, чтобы сфотографироваться, когда вы просматриваете ваши вещи, но всегда стоит сначала спросить, чтобы быть в безопасности. Это также хороший способ привлечь людей к вашему бренду, позволяя им чувствовать себя более комфортно, общаясь с вами, и часто с большей вероятностью совершат покупку.

5. Будьте уверены в себе

Редко кто-то не будет с вами разговаривать, поэтому не стесняйтесь общаться со своими клиентами, даже если поначалу это кажется странным. Это не только поможет вашему покупателю узнать о вашем бренде, но и позволит вам узнать о своем покупателе, поэтому будьте готовы задавать любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

6. Предложите что-то уникальное

Попробуйте найти что-то уникальное, что вызовет у людей желание обратиться к вашему бренду. Уникальный предмет может служить отличным крючком для привлечения клиентов. У нас есть табличка с надписью «Бамбук — почувствуй меня, я очень мягкий». Это заставляет людей останавливаться и прикасаться к нашей продукции, и часто это отличный способ начать разговор.

Подойдет и простой знак… Он не должен быть слишком сложным.

7. Популярность может привлечь толпу

Часто бывает полезно, когда люди стоят вокруг, интересуются вашей продукцией или перелистывают рельсы. Это делает ваш киоск популярным и, как будто он делает продажи, что побудит других прийти и посмотреть, что привлекает так много внимания. Тем не менее, не переполняйте свой прилавок друзьями и не закрывайте глаза потенциальному покупателю на ваши продукты.

8. Оставайтесь позитивными, не сдавайтесь

Продажи часто могут идти волнообразно. Вы можете часами не совершать ни одной продажи, а затем вдруг можете совершить 3 сделки всего за несколько минут. Так что не впадайте в депрессию, сделайте свое спокойное угрюмое лицо и отпугните потенциальных клиентов своим сварливым видом. Выглядите доступным, позитивным и счастливым быть там.

9. Адаптируйтесь к своему окружению

Если возможно, постарайтесь заранее узнать, как выглядит место, где вы продаете, чтобы вы могли принести с собой соответствующие дополнения, чтобы ваш стенд выглядел потрясающе и выделялся ваши товары.

10. Заведите полезные знакомства

Даже если вы плохо продаете, всегда есть возможность пообщаться и завести полезные знакомства на рынке. Рынки могут открыть много новых дверей, если вы хорошо продемонстрируете свой бренд нужному человеку. Мы подружились с владельцами торговых марок, которые продают похожие товары, и помогли нам найти новых поставщиков. Нас также приглашали на более крупные и качественные мероприятия люди, которые нашли наш бренд на рынке. Помните, что если вы действительно мало что продаете в этот день, то, по крайней мере, наличие рыночного прилавка повышает узнаваемость вашего бренда.

Общая атмосфера на рынке

Рынки — это дружественные места, где большинство трейдеров хотят, чтобы все добились успеха. Не стесняйтесь подружиться с другими продавцами, они, без сомнения, будут более чем готовы поделиться советами и обменяться историями. Другие продавцы действительно могут поднять боевой дух на более спокойных мероприятиях, которые время от времени случаются.

Стоит ли делать рыночную палатку, если вы начинаете новый бизнес? Полное руководство по продаже в рыночных прилавках завершено

Как и при открытии бизнеса, рыночный прилавок потребует определенной уверенности, а также капитальных затрат для запуска.

Они также являются отличной возможностью заявить о себе, познакомиться со своей аудиторией и начать продажи.

Возможно, вам не обязательно зарабатывать деньги на каждом мероприятии, особенно если вы купили уникальную смесь экзотических блюд, веганского сыра и замысловатых всплывающих открыток на день рождения (некоторые из покупок, которые я сделал за последние несколько выходных на рынках) , а так же купили необходимое оборудование для создания вашего красивого ларька.