Как правильно выбрать франшизу: Как правильно выбрать и приобрести франшизу?

Как правильно выбрать франшизу и не разориться — ДЕНИС ХАРЬКОВ на TenChat.ru

Выбор неправильной сферы деятельности

Если вы выбрали нишу, в которой не разбираетесь или которая не актуальна для населения вашего города, бизнес будет терпеть убытки. В этом случае винить франчайзера нет смысла.

Пример. Если франшизу студии красоты купил инженер с техническим образованием, какова вероятность, что бизнес будет успешным? Практика показывает, что без опыта даже по франшизе невозможно создать прибыльное дело. Конечно, каждый франчайзер проводит обучение, но все же надо выбирать ту нишу, которая вам близка и в которой вы разбираетесь.

Не забывайте о запросах аудитории. К каким-то франшизам она может быть попросту не готова. Или, наоборот, рынок перегрет предложением.

Как правильно выбрать и купить франшизу

Осторожно относитесь к модным, трендовым франшизам. Прибыльное, но непонятное вам предложение, не будет выгодным. Ищите франшизы в известной, уникальной сфере бизнеса.

Чем лучше вы разбираетесь в выбранном бизнесе, тем проще не допустить ошибки при покупке франшизы.

Чтобы найти выгодное предложение для вашего города, проанализируйте нишу. Самое простое — провести опрос среди друзей и знакомых. Запустите рекламу бизнеса, которым планируете заниматься, на всех городских досках объявлений и посмотрите, какой будет отклик. С помощью ресурса Wordstat.Yandex также можно узнать, заинтересована ли аудитория в этом виде услуг или товаров.

Выбор ненадежного франчайзера

Оценка рисков выбранной франшизы начинается с проверки репутации головной компании. Франшиза предполагает партнерские отношения между франчайзером и франчайзи. От того, как вы исполняете свои обязательства, будет зависеть успех бизнеса.

Проверяем репутацию франчайзера

Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Но не только с теми, чьи контакты предоставляет франчайзер. Если франшиза неблагонадежная, франчайзи могут оказаться три-четыре друга франчайзера, которые ему подыгрывают. Узнайте, как долго длится сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, как он помогает франчайзи развивать бизнес. Это поможет правильно оценить и затем купить франшизу.

Читайте отзывы о компании в интернете. Если есть жалобы, обязательно смотрите, кто их пишет, можно ли связаться с этим пользователем, чтобы узнать подробности. Отслеживайте, как франчайзер отвечает на негативные отзывы, какие аргументы приводит в свою пользу. Если нет никакой реакции на негатив — это повод задуматься об адекватности и надежности компании.

Обратите внимание на соотношение отзывов. Если они только положительные, скорее всего отзывы формировал маркетинговый отдел. Если в доступе только негативная информация, велика вероятность, что это работа конкурентов.

Обязательно проверяйте финансовую информацию о франчайзере – достаточно просто это сделать в TenChat в разделе Бизнес: вводите ИНН компании и проводите анализ выручки, чистой прибыли и возможных судебных разбирательств. Соответственно, делаете вывод о компании.

Кстати, я бы обратил внимание на то, если франчайзером является ИП. Провести анализ достаточно тяжело и высока вероятность, что франчайзер организовал франшизу для сбора денег.

Прибыль ниже заявленной франчайзером

К сожалению, многие предприниматели не понимают, что франшиза — это не пассивный доход и не стопроцентная гарантия успеха. Однако финансовые риски бизнеса по франшизе контролировать легко.

Надо строго следовать инструкциям франчайзера.
Нет ничего удивительного в том, что бизнес не приносит прибыль, если объект стоит в точке с низкой проходимостью, а должен находиться в месте с проходимостью 1000 человек. Или целевая аудитория бизнеса — студенты, а франчайзи располагает его в спальном районе.

Юридические ошибки в оформлении документов

Неправильно заполненная документация или отсутствие договора коммерческой концессии может разорить вас. Отстоять свои интересы в суде будет непросто. Советуем обратиться к юристу, специализирующемуся на франчайзинге, чтобы правильно оформить и купить франшизу.

Договор коммерческой концессии заключается на основании зарегистрированного товарного знака. Поэтому проверяйте, есть ли в договоре право на использование товарного знака, его регистрационный номер и дата приоритета. Если Товарный знак не зарегистрирован – такую франшизу покупать нельзя.

Интересы франчайзи защищает только договор коммерческой концессии.

Договор коммерческой концессии сложно оформлять и необходимо регистрировать в Роспатенте. Некоторые компании предлагают заключать вместо него договор о передаче коммерческих технологий. Однако только зарегистрированный договор коммерческой концессии дает право взимать паушальный взнос и роялти.

Что надо обсуждать на переговорах с франчайзером

  • Рекомендую посетить лично офис головной компании и провести переговоры именно в нем. Вы убедитесь, что компания действующая и работает. Ну а если офиса нет, соответственно, выбрать другую франшизу.
  • Изучить досконально договор коммерческой концессии и все его условия, лучше привлечь для этого юриста.
  • Условия расторжения сотрудничества.
  • Срок, на который заключается франчайзинговое соглашение. Выбирайте договор на пять лет. Предложения на год, как правило, предлагают мошенники.

Как избежать рисков и купить прибыльную франшизу

Рисков при выборе и покупке франшизы не сложно избежать. Будьте внимательны, тщательно проверяйте франчайзинговую компанию и документацию. Лучше всего привлечь к работе юриста, который уже работал с франшизами.

Помните, что франшиза — не волшебная палочка. Это бизнес. Вам придется много работать и четко следовать указаниям франчайзера, чтобы получать прибыль.

Ниже даю прикрепляю ссылки на посты о франчайзинге, которые я писал в Tenchat. Уверен, они Вам помогут.

https://tenchat. ru/post/705501 — как запустить франшизу своего бизнеса

https://tenchat.ru/post/721041 — инструкция по продажам и заключению договора

https://tenchat.ru/post/716294 — как выбрать франшизу

https://tenchat.ru/post/724825 — существенные условия договора коммерческой концессии

https://tenchat.ru/post/731917 — роялти во франчайзинге

https://tenchat.ru/post/712176 — этапы открытия франшизы

https://tenchat.ru/post/728964 — плюсы и минусы франшизы

https://tenchat.ru/post/792427 — почему франшиза это выгодно

#франшиза #бизнесмодель #роялти #франчайзинг #бизнес

Правда или ложь? О том, как правильно выбрать франшизу.

2021-03-19

Вступление

Ни для кого не секрет, что направление франчайзинга в наше время развито как никогда – любой интернет поисковик с легкостью выдаст несколько десятков, а то и сотен вариантов предложений покупки готового бизнеса – и общепит в этом плане не является исключением.   Еще столько же в интернете руководств и гайдов о том, как правильно выбрать франшизу и не потерять при этом деньги.  Но всегда ли то, что написано в них работает на практике?

Мы поговорили с директором по развитию Управляющей Компании ПиццаФабрики – Олегом Россохиным и узнали его мнение. Развернутый обзор самых популярных советов о выборе франшизы – в нашем сегодняшнем материале.

 

1 совет. Презентация Франшизы.

— Первое положение, находящееся практически во всех изученных материалах на первых местах, звучит так – необходимо запросить у франчайзера презентацию франшизы с описанием истории компании, владельцев и ее команды. 

— Довольно ценный совет. В основе деятельности любой (особенно, большой) компании, всегда лежит командная работа, и отрицать это не имеет смысла. Можно сказать, что наличие бэкграунда и его публичное освещение – первый показатель того, что перед нами реально функционирующая система, а не «мыльный пузырь».

Для того чтобы узнать информацию о нашей компании, необязательно запрашивать презентацию – вся информация и так представлена в открытом доступе в социальных сетях – мы активно ведем и развиваем их. На сайте нашей компании можно найти внушительный список статей – от истории зарождения и развития ПиццаФабрики до последних новостей в сфере разработки собственного софта, подписания новых городов, а также интервью с сотрудниками Управляющей Компании разных подразделений.

 

2 совет. Экономическая модель.

— Второй по частоте распространенности совет – запросить экономическую модель с подробным указанием количества необходимых инвестиций, показателей продаж, сроках окупаемости, а также информацию по размеру паушального взноса и ежемесячных роялти.

— Определенно, у любого бизнес-решения должна присутствовать экономическая модель и представить ее существование без нее довольно сложно – иначе встает логичный вопрос о том, на основании чего франчайзер прогнозирует работу бизнеса и на что он опирается, и главное – что он вообще продает? Однако, стоит отметить, что реальные показатели работы могут сильно разниться с информацией, указанной в экономической модели – и далеко не всегда в меньшую сторону.

Хороший пример – недавнее открытие пиццерии нового формата в Смоленске. Так, результат работы первого месяца заведения превысил результат, заложенный в экономической модели более чем в 3 раза – и подобные случаи не редкость.

Что касается нашей компании:  для того, чтобы ознакомиться с информацией о выходе предприятий на этап самоокупаемости, размером роялти, а также посмотреть динамику продаж по каждому из них, даже необязательно запрашивать экономическую модель (хотя ее, естественно, отправляют каждому потенциальному франчайзи). Все эти данные также представлены в открытом доступе у нас на сайте и ознакомиться с ними может каждый.

 

3 Совет. Требования к помещению.

— Следующее положение – обязательно уточнить, какие требования франчайзер выдвигает к помещению, его площади, местоположению, мощности электросети и качеству ремонта. 

— Абсолютно верно. Не открою тайны, если скажу, что, правильно выбранное место расположения предприятия – это один из ключевых факторов успеха. Если в процессе переговоров франчайзер уверяет вас, что вы сможете открыть новое заведение в любом понравившемся вам месте, и при этом получать стабильную прибыль – это повод задуматься.

Так, начиная работу с новыми партнерами, мы в первую очередь берем вопрос размещения нового предприятия под свой контроль –  и помогаем выбрать оптимально помещение, подходящее под нужды общепита. А наш отдел проектирования (архитекторы-дизайнеры и инженеры-проектировщики) разрабатывает уникальный проект заведения с учетом всех законодательных норм.

Также мы осуществляем и авторский надзор – наши партнеры присылают нам видео материалы о ходе строительства и при любых возникающих проблемах уведомляют Управляющую Компанию, которая и помогает оперативно решать их. В практике бывали и такие случаи ,когда по важному вопросу кто-то из представителей Управляющей Компании отправлялся в город присутствия, дабы решить проблему на месте. 

 

 

4 Совет. Обучение.

 

 

— Последний, но не менее важный пункт – это проверка наличия обучения, а именно: информация о том, есть ли вообще таковое, кто имеет право на обучение и о том, как оно проходит.

— Вполне логично, новые партнеры всецело рассчитывают на помощь франчайзера, ведь, в сущности, в этом и есть основная суть франшизы – передать весь свой опыт и знания.  Но стоит отметить один важный фактор – после прохождения обучения львиная доля работы (особенно – по управлению заведением) все равно будет на ваших плечах. В мире франчайзинга бытует один большой миф, что приобретая франшизу, человеку не нужно стараться и вкладываться в работу. Однако, франчайзинг — это такой же бизнес, в котором нужно все время трудиться и думать — прежде всего, самому франчайзи.

Возвращаясь к вопросу: в нашей компании предусмотрено обучение для сотрудников всех должностей – начиная от курьера, заканчивая директором. Система обучения нового персонала состоит из трех уровней: дистанционные онлайн-курсы, стажировка в действующих точках, а также выезд на открытие заведения квалифицированных специалистов (команды запуска) для отработки полученных знаний на месте.

Вывод

Правильный выбор франшизы – довольно деликатное дело. Чем больше вы потратите времени и сил на этом этапе, тем меньше проблем будет ожидать вас в дальнейшем. Не бойтесь спрашивать, уточнять и узнавать – разговор в данном случае идет о больших деньгах. Чем более комплексно и с умом вы подойдете к этому вопросу, тем больше вероятность, что вы найдете идеальный вариант для начала нового бизнеса, который будет приносить вам не только прибыль, но и удовольствие.

8 шагов к поиску наиболее подходящей вам франшизы #FranchiseBible

Подпишитесь на Entrepreneur за $5

Подписаться

Имея на выбор сотни франшиз, сужение вариантов, а затем выбор лучшей станет проще, если вы будете следовать нашему восьмиэтапному процессу.

К

Рик Гроссманн

Мнений, высказанных Entrepreneur участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана Франчайзинговая Библия . Купите сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | iTunes | IndieBound
Чтобы найти подходящую вам франшизу, вам следует следовать более установленному курсу действий, который часто называют процессом поиска . Ниже описан восьмиэтапный процесс, используемый для поиска возможностей франшизы, которые лучше всего соответствуют вашим навыкам, опыту и целям.

градиент

Связанный: Вы хороший кандидат на франшизу?

1. Определите свои цели.

Каковы причины, побудившие вас в первую очередь задуматься о владении франшизой? Они могут включать в себя желание быть самому себе начальником, желание лучше совмещать работу и семью, интерес к использованию собственных навыков для создания собственного капитала и другие подобные факторы. Будьте предельно честны. Это время, чтобы заглянуть глубоко в себя, чтобы найти свои истинные желания. Постановка целей — важная отправная точка для вашего бизнеса.

Многие люди ставят цели только для того, чтобы не достичь их и сдаться. Это усиливает негативные чувства, а не приводит к положительным достижениям. Вы можете применить следующие три правила цели, чтобы увеличить свой успех:

  1. Цель должна быть реалистичной и достижимой. Вызов — это хорошо, но вы быстро потеряете интерес, если он будет вне досягаемости.
  2. Цель должна быть конкретной и измеримой. «Я хочу когда-нибудь разбогатеть» не является ни тем, ни другим. «У меня будет 1 000 000 долларов в банке к тому времени, когда мне исполнится 50» — это лучше.
  3. Цель должна быть чем-то, чего вы хотите. Никто не может поставить вам значимую цель, кроме вас.

2. Определите некоторые варианты франшизы.

Сделайте домашнюю работу, чтобы определить начальную группу франчайзинговых возможностей, которые соответствуют некоторым или всем вашим критериям. Хорошо иметь хотя бы несколько вариантов для сравнения. Посмотрите на франшизы, которые вас интересуют, и те, которые вы можете себе представить. Рассмотрите «повседневную жизнь» операторов, чтобы убедиться, что вы можете представить себя на их месте.

В первую очередь люди ищут возможности франчайзинга в Интернете. Этот метод может быть несколько разочаровывающим из-за огромного количества доступных опций. Также сложно различать разные типы франшиз.

Связанный: Почему вы должны купить франшизу вместо того, чтобы начать свой собственный

Сузьте поле, оценив, какой тип бизнеса и диапазон инвестиций совместимы с вашим образом жизни, прежде чем начать поиск в Интернете. На этом этапе вы также можете выбрать работу с квалифицированным франчайзинговым брокером, который поможет вам сузить поле и помочь вам в процессе поиска. Большинство брокеров работают за комиссию, которую платит франчайзер. Убедитесь, что брокер имеет хороший послужной список и опыт работы в индустрии франчайзинга. Они могут помочь вам с финансированием, выбором площадки и другими элементами запуска вашего бизнеса. Если вы пользуетесь услугами брокера, они должны помочь и проконсультировать вас в процессе поиска.

3. Установите первый контакт.

Узнайте, как франчайзер обрабатывает ваши запросы. Если вас отправили на голосовую почту, обратите внимание, сколько времени потребуется, чтобы они ответили на ваш звонок. Не стесняйтесь попросить поговорить с разными членами их организаций, чтобы получить представление об их корпоративной культуре. Следите за тем, как проходит первоначальное общение с франчайзерами:

  • Ответили ли они на телефонные звонки в прямом эфире с профессиональным приветствием?
  • Удалось ли вам сразу после первого звонка связаться с кем-нибудь из отдела продаж франшизы?
  • Удовлетворительно ли они ответили на все ваши вопросы?
  • Они запрашивали вашу информацию?
  • Были ли они вежливы, профессиональны и заинтересованы в вас и ваших потребностях?
  • Они предложили следующие шаги? То есть они присылали вам информацию?
  • Как вы оцениваете каждую из них по шкале от 1 до 10 (десять — лучший вариант)?

4. Определите их процессы.

Когда вы связываетесь с франчайзером, попросите его рассказать об их продажах франшизы и квалификационных процессах. Это поможет вам не сбиться с пути и обеспечить прогресс. Будьте осторожны с компаниями, у которых, кажется, нет никаких систем или процессов, которым вы могли бы следовать. Возможность франшизы должна быть связана с системами на всех фронтах.

5. Оцените документы франшизы.

После того, как вы получили документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) и соглашение о франшизе от правообладателя, рекомендуется, чтобы квалифицированный поверенный по вопросам франчайзинга рассмотрел документы, раскрывающие информацию о франшизе, вместе с вами. Стандартный бизнес-адвокат может иметь мало опыта во франчайзинге или вообще не иметь его, и в конечном итоге это может стоить вам больше денег и времени, поскольку ему нужно будет изучить отрасль.

6. Проведите интервью с существующими владельцами франшиз.

Список владельцев франшиз должен быть включен в FDD. Если он отсутствует, это неполный документ. Свяжитесь с владельцами франшизы, чтобы узнать, как у них дела. Задавайте вопросы о плюсах и минусах, которые они обнаружили при владении этой франшизой.

7. Посетите день открытий.

Большинство франчайзеров регулярно проводят мероприятия, посвященные открытию или принятию решений. Это дает вам возможность посетить их штаб-квартиру и познакомиться с их командой. Эти мероприятия дают возможность как франчайзеру, так и вам по-настоящему оценить потенциальные деловые отношения. Не заблуждайтесь: они внимательно изучают вашу личность, вашу манеру одеваться и все другие социальные сигналы, которые существуют, когда вы впервые встречаете кого-то. Вы, конечно, должны сделать то же самое. Поскольку они должны чувствовать себя комфортно с вами, вам должно быть комфортно с ними. Помните, что вы можете иметь с ними дело в течение пяти или даже 20 лет, в зависимости от возможности франшизы. Это решение должно быть удобным для вас на эмоциональном уровне, а также на деловом и финансовом уровне.

8. Заключить договор франчайзинга.

Самым последним шагом является оформление договора франчайзинга и прилагаемых к нему сопутствующих документов. Обязательно сохраните свою копию оформленных документов для дальнейшего использования.

  • Эти друзья используют недооцененную стратегию, чтобы организовать побочный бизнес по продаже колбасных изделий, который должен заработать не менее 80 000 долларов в декабре

  • Я редактор деловых новостей, и даже я стал жертвой интернет-мошенничества, которое обошлось мне в 300 долларов

  • Переход на 4-дневную рабочую неделю звучит как отличная идея. Но может ли это на самом деле усугубить эмоциональное выгорание?

  • Что такое Lensa AI? И вызывает ли это конфиденциальность и этические проблемы?

  • Художник, заработавший более 1 миллиона долларов на онлайн-курсах, рассказывает, как заработать большие деньги в 2023 году

  • Вот почему вы должны пить кофе перед сном

  • региональных фаворита и национальных компаний возглавили рейтинг лучших сетей ресторанов Америки за 2023 год. Ваш избранный попал в список?

Управление

Почему Илон Маск и другие технологические лидеры правы, запрещая удаленную работу

Том Медема

Лидерство

4 способа использовать мышление роста, чтобы настроить себя на успех в 2023 году

Кристель Бауэр

Лидерство

3 стратегии реагирования на изменения в покупательском пути B2B

Скотт Уэбб

Прочитайте больше

8 шагов к правильному выбору франчайзингового бизнеса?

Организованные бизнес-модели и прямолинейные операции, поддерживающие бизнес-идентичность, всегда облегчают инвесторам путь в деловом путешествии. Систематизированные процедуры всегда были проверенной формулой для достижения успеха в бизнесе. Поскольку франчайзинг следует вышеупомянутым моделям, он, безусловно, может стать будущим бизнеса в Индии. Однако, прежде чем войти в мир франчайзинга, вам необходимо выбрать подходящую для вас систему франчайзинга. Ниже приведены моменты, которые следует учитывать при выборе типа системы франшизы.

1.   Понимание преимуществ покупки франшизы перед открытием собственного бизнеса.

Для начала вам нужно решить, хотите ли вы купить франшизу или открыть свой бизнес. Чтобы решить и выбрать между ними, вам нужно будет оценить плюсы и минусы обоих из них. Если вы покупаете франшизу, вы работаете под устоявшимся брендом, который уже хорошо известен, тогда как если вы открываете свой бизнес, вам нужно начинать с нуля, и на то, чтобы завоевать доверие к бренду, уходят годы. Кроме того, когда вы запускаете франшизу, вы можете максимально использовать уже установленные деловые отношения франчайзера с отделами маркетинга и поставщиков. В вашем бизнесе у вас есть полная свобода принятия беспрепятственных решений, в отличие от покупки франшизы, где вам нужно следовать некоторым правилам. Однако безопасность, упорядоченность и доброжелательность, связанные с франшизой, скорее всего, перевесят плюсы открытия бизнеса с нуля.

2.   Знайте, чего вы хотите от бизнеса:

Прежде чем подумать о покупке франшизы, важно самостоятельно оценить, чего вы хотите от бизнеса. Этот шаг поможет вам понять ваши собственные мотивы, стоящие за приверженностью франшизе. Ниже приведены несколько простых и очевидных вопросов, которые вам нужно задать себе, чтобы понять, чего вы хотите.

·     Вы хотите быть на передовой или отступить, чтобы управлять бизнесом?

·     Что для вас важнее: задача ведения собственного бизнеса, финансовая стабильность или гибкость?

·     Сколько вы хотите инвестировать?

·     Какую прибыль вы хотите получить от своих инвестиций?

Как только вы ответите на эти вопросы, вы начнете получать более четкое представление о том, чего хотите, и впоследствии сможете выбрать правильную франчайзинговую систему.

3.   Самооценка своих навыков:

Как только вы узнаете, что вы собираетесь получить от своего бизнеса, вам также не менее важно проанализировать, кто вы и, в частности, в чем вы хороши. Вам нужно проверить свои наборы навыков. Вы должны знать, что вам удобно, какое расположение вы приобрели в своем профессиональном опыте. Вам также необходимо знать, нравится ли вам общаться с покупателями за прилавком розничного магазина или работать с клиентами и покупателями на выезде.

4.   Подумайте о своих финансовых и временных вложениях:

Прежде чем покупать франшизу, вы должны иметь четкое представление о том, сколько денег вам будет доступно. Большинство франшиз требуют, чтобы франчайзи имел определенное количество финансов, чтобы начать свой бизнес. Кроме того, в идеале нужно иметь капитал выше, чем деньги, необходимые для открытия бизнеса по франшизе. Покупка франшизы является важным инвестиционным соображением, большим или маленьким, поэтому полезно выяснить, можете ли вы сделать это прямо сейчас. Однако владение франшизой требует не только денег/финансов, но и времени, в которое нужно инвестировать. Управление франшизой означает, что вам нужно потратить время, чтобы узнать, как она действует, правила, найм и управление персоналом.

5.   Сочетание страсти и прибыльности:

Управление франшизой и создание собственного бренда действительно требует огромной самоотверженности со стороны франчайзи. Уровень посвящения будет результатом страсти внутри вас. Страсть заставляет любить труд управлять франшизой. Также очевидно, что нужно инвестировать во франшизу, приносящую максимальную прибыль. Чем больше вы инвестируете, тем больше у вас шансов получить прибыль.

6.   Исследовательская скважина:

Перед покупкой франшизы вам необходимо изучить следующие факторы, чтобы убедиться, что вы покупаете правильную франшизу. Для начала важно убедиться, что вы получаете достаточную поддержку на каждом этапе вашей франшизы и понимаете, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании. Вам также необходимо узнать о подходах франчайзера к продажам и рекламе.

7.   Изучите Соглашение о франшизе:

Соглашение о франшизе — это юридический договор, в котором правообладатель соглашается предоставить торговое наименование или бизнес-систему физическому лицу или получателю франшизы. Важно изучить договор франшизы, а также понять преимущества. Договор франчайзинга предоставляет инвестору продукт, систему признания и поддержки. Это позволяет избежать дорогостоящих и сложных судебных разбирательств в случае возникновения спора и позволяет франчайзеру установить стандарт качества в отношении различных аспектов бизнеса до подписания контракта с франчайзи.

8.   Познакомьтесь с франчайзером:

Прежде чем решить, подходит ли вам конкретная франшиза или нет, все франчайзи должны встретиться с франчайзером. На этом этапе вы можете получить ответы на свои последние вопросы. Этот шаг является важной проверкой и балансировкой, чтобы убедиться, что вы полностью уверены и чувствуете себя комфортно в компании, в которую собираетесь войти.