Как прорекламировать свой товар: 6 способов продвинуть продукт, о котором еще никто не знает

Содержание

Как продвигать свой товар ВКонтакте?

Оглавление

  1. С чего начинается продвижение?
  2. Для чего нужен интернет-магазин?
  3. Как продавать товары в вк: с чего начать?
    • Описание
    • Фотографии
    • Публикации
    • Обсуждения
  4. Как контактировать с клиентами?
  5. Лайфхаки по продвижению

Продвижение товаров Вконтакте

С появлением социальных сетей процесс купли-продажи стал осуществляться намного проще. Не нужно выпускать огромные тиражи листовок, баннеров. Достаточно создать группу или паблик, а остальное зависит от грамотного продвижения.

Вместо привычных торговых центров набирают обороты интернет-магазины. Они значительно экономят время. Очень удобно выбирать необходимый товар, не отходя от рабочего места.

С чего начинается продвижение?

Существует несколько способов продвижения товаров в ВК.

Первый и самый простой – это размещение таргетированной рекламы. Всё, что нужно сделать – это создать качественное объявление, настроить стоимость за клик и характеристики целевой аудитории.

Второй – это сотрудничество с другими группами, близкими по идее и стилю с вашим продуктом. Изучите список групп по ключевым запросам, напишите администраторам сообщения с предложением и выберите наиболее выгодное сотрудничество. Этот способ более эффективный, поскольку вы быстро набираете целевую аудиторию.

И третий – создать собственную группу. Это очень кропотливая работа, поскольку вы  сами создаете контент и продвигаете его.

Для чего нужен интернет-магазин?

Мало кто сейчас может потратить свое бесценное свободное время на шоппинг. Именно поэтому в последнее время интернет-магазины набирают такую популярность. Каковы их преимущества для предпринимателя?

  •       Уменьшение штата сотрудников – экономия денежных средств
  •       Отсутствие платы за аренду торгового зала
  •       Постоянное увеличение клиентской базы
  •       Удобное отслеживание покупательского спроса
  •       Мобильность предпринимательской деятельности.

Немаловажным фактором является образ вашего интернет-магазина. Четкая систематизация, понятность, доступность, удобство – те черты, которые заставляют покупателя остаться на вашем сайте, группе, публичной странице и так далее.

Каковы преимущества для покупателя?

  •       Колоссальная экономия времени
  •       Широкий выбор товаров
  •       Совершение покупки в любое удобное время
  •       Цена в интернет-магазине значительно ниже
  •       Вы всегда знаете о скидках и акциях
  •       Отзывы других покупателей помогут сделать выбор.

За последнее десятилетие социальная сеть ВКонтакте набрала огромную популярность как инструмент виртуального общения и как самая эффективная площадка для реализации бизнеса. Следовательно, и покупки удобнее совершать именно здесь.

Как продавать товары в вк: с чего начать?

После того, как вы выбрали сферу продаж, подобрали все необходимые ресурсы, необходимо определиться с типом сообщества. В ВКонтакте доступно два вида страниц: группа или публичная страница.

Для раскрутки интернет-магазина рекомендуется создавать публичные страницы, чтобы избежать записей без вашего ведома от третьих лиц. Публиковать посты на стене страницы можно только администраторам – вам и вашим сотрудникам. Другие пользователи новости могут лишь предлагать.

Теперь необходимо оформить внешний вид вашей страницы. Существует несколько моментов, которые необходимо учитывать при раскрутке интернет-магазина.

Описание

Представляет собой краткую информацию о вашем магазине и главном товаре, а также контактные данные. Не нужно в описании указывать стоимость товаров, их разнообразие. Не нужно ссылаться на конкурентов. Тем самым вы провоцируете негатив со стороны покупателя.

Фотографии

Уделите пристальное внимание шапке вашего сообщества и главному фото, по которому вас будут определять при поиске. Если у вас есть логотип – отлично, так вам удастся избежать плагиата.

Публикации

Не стоит ограничиваться публикациями исключительно вашего товара. Разнообразьте стену группы яркими, интересными фотографиями или картинками. Читателю намного приятнее находиться там, где нет однообразия.

Обсуждения

Для того, чтобы постоянно не отвечать на однотипные вопросы клиентов, создайте обсуждения. Так вы сможете общаться с подписчиками вживую, анализировать их отзывы и предложения. Также можете написать мини-гид по вашему сообществу, который будет включать в себя такие вопросы: “Как сделать заказ”, “Информация о доставке” и др.

Развитие интернет-магазина требует много времени и усилий. С самых первых этапов нужно заполнять группу качественной и полезной информацией, создавать единый стиль. Только так вы наберете целевую аудиторию.

Проанализируйте сообщества конкурентов – что они пишут и как ведут группу. Нашли удачные идеи – отлично, возьмите себе на заметку, только ни в коем случае не копируйте. Плагиатом вы никого не удивите, а только наоборот разочаруете.

Как контактировать с клиентами?

Существуют два способа взаимодействия администратора сообщества с клиентами – это личные сообщения группы и настроенный бот.

Ведение личных переписок в сообществе ничем не отличается от диалога с другим пользователем. Удобно, что к перепискам вы в нужный момент можете прикрепить любые вложения, документы, публикации.

Недостаток такого типа общения с клиентами состоит в том, что исключительно пользователь может начать диалог с сообществом. И только потом  вы можете в неограниченном количестве отправлять сообщения от имени группы. Это будет продолжаться до тех пор, пока пользователь не отпишется от сообщений.

Бот – это такая программа, которая автоматически выполняет рассылку сообщений, ставит лайки, добавляет пользователя в друзья и т.д.

Благодаря этой программе вам не нужно каждому пользователю расписывать несколько раз одну и ту же информацию. Вы просто создаете шаблон диалога, предварительно проанализировав темы, вызывающие интерес у пользователя. А далее подбираете ответы на часто задаваемые вопросы. Тем самым вы экономите время, которое тратите на переписку с клиентом.

Есть и минусы такого способа общения. Например, вы не можете предугадать абсолютно все вопросы, которые возникнут у клиента, и бот не сможет предоставить информацию именно по этому вопросу. В таком случае возьмите инициативу в свои руки и разверните диалог в нужное русло. Такие ситуации позволяют расширять базу знаний бота, и тогда вы сможете угодить многим клиентам.

Лайфхаки по продвижению ВКонтакте

Есть несколько несложных способов привлечь подписчиков.

  1. Расскажите друзьям о своей группе, попросите подписаться на нее, а они в свою очередь передадут эстафету своим знакомым. Так вы наберете базовых 1000-1500 подписчиков.
  2. Последние обновления “ВКонтакте” позволяют выкладывать истории. Заинтересуйте подписчиков  различными обзорами своей продукции.
  3. Устраивайте конкурсы, марафоны, Giveaway. Так пользователи буду чаще заглядывать в вашу группу
  4. Делайте репосты на различную тематику, например актуальные видео, новости, достижения.
  5. В разделе «Статистика страницы» отслеживайте посещаемость и активность людей, какими устройствами им удобнее пользоваться, как часто они просматривают ваши записи.
  6. Закрепляйте важные посты. Так пользователи всегда смогут увидеть актуальное в самом начале страницы.
  7. Придумайте хештеги для ваших записей – возможно благодаря ним к вам присоединятся новые пользователи.

Эти советы хороши для первого вклада в ваш бизнес, но вы также должны помнить, что клиенты не станут сразу покупать вашу продукцию. Зато именно так вы постепенно войдете к ним в доверие, заинтересуете полезным контентом.

Продвижение товаров Вконтакте требует не только много сил и времени, но еще и терпения. Инициатива в ваших руках, так начните действовать прямо сейчас. Мы с удовольствием поможем вам в SMM-продвижении. Посмотрите наши проекты в разделе портфолио.

Методы и способы маркетингового продвижения и рекламирования нового товара на рынок в 2022 году

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых  торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение  нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий  в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра,  уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно. 

Совет второй, дизайнерский.

Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна.  У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».   

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок. Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть  звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или  торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

  • Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
  • Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
  • Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
  • Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
  • Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

 

20 самых эффективных способов продвижения ваших продуктов

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе большого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но целых 95% этих продуктов не будут иметь значительных продаж.

Неудачи в рекламе могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что пьют жидкие леденцы.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но не работает. Обычно это связано с плохим продвижением продукта.

Но представить продукт покупателям легко — представить его нужным покупателям может быть проблемой.

Итак, вы продаете товар? Или вы готовитесь вывести на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

  1. Маркетинг по электронной почте
  2. Упоминания в прессе
  3. Исходный пользовательский контент
  4. Работа с влиятельным лицом
  5. Создать избранное видео
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Торговые выставки и конгрессы
  8. Создать акцию предварительного заказа
  9. Использование программы лояльности
  10. Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
  11. Расскажите историю своего продукта
  12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
  13. Писать гостевые посты
  14. Использование привлекательных визуальных материалов
  15. Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания
  16. Создать вкладыш продукта
  17. Используйте рекомендации по продукту
  18. Создание руководств по подаркам
  19. Продавайте больше с социальным доказательством
  20. Продвижение и продажа на нескольких торговых площадках

1. Маркетинг по электронной почте

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на вашу рассылку. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72 % потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам связи.

Но не все абоненты хотят слышать вас постоянно. На самом деле 74 % потребителей расстраиваются, когда получают электронное письмо, которое их не интересует.

И это может привести к удалению подписки и потере клиентов. Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только когда вы общаетесь с нужными клиентами. Поэтому избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным, чтобы ориентироваться на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы найти подписчиков, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продвижением.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут увеличить доход на 760% . И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их маркетинговой стратегии по электронной почте.

Теперь есть множество способов сегментировать ваши списки подписчиков; Поэтому сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продукта, который вы продвигаете:

  • Предыдущее покупательское поведение (например, покупка аналогичных продуктов)
  • Список взаимодействий с более ранними акциями
  • Интересы
  • Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать об изменении электронных писем о брошенной корзине. Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в своей корзине, включите рекомендуемые продукты .

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщений типа «Вас это тоже больше заинтересует?»

И вы будете рекламировать меньшую аудиторию с помощью сегментированных электронных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с большей вероятностью перейдут по ссылке и сделают покупку.

2. Chase Down Упоминания в прессе

Бренды часто публикуют пресс-релизы о запуске новых продуктов и рекламных акциях. Так что это может быть отличным способом создать прессу.

Но недостатком является то, что журналисты ежедневно получают сотни пресс-релизов.

Служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

В дополнение к службе PR-распространения найдите освещение в прессе аналогичных продуктов. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персонализированной подачей.

Ссылайтесь на их освещение аналогичного продукта, делитесь с ними своим продуктом и просите их освещать ваш собственный.

3. Источник Пользовательский контент

Теперь один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить вашим клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы попробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, которым пользуются.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

Пип Лайя из ConversionXL поделился, что 73% решений потребителей о покупке начинаются с онлайн-исследований. А 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своих продуктов, связавшись с вашими лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, делитесь видео и изображениями, которые включают ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Послы вашего крупнейшего бренда могут захотеть сделать это вообще ни за что.

Итак, когда у вас есть пользовательский контент, вы можете начать делиться им в социальных сетях. И это включает в себя сообщения электронной почты, страницы продуктов, рекламу и все остальное, что может привлечь внимание.

4. Работа с влиятельным лицом

На саммите Social Intelligence в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, сказала: «80% впечатлений в Интернете обеспечивают всего 6% пользователей».

Но продвигать свои продукты непросто, когда у тебя стартап без аудитории. Поэтому, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать собственные, продвигая свой продукт.

Отзывы влиятельных лиц в вашей нише могут значительно увеличить охват и создать мгновенное социальное доказательство для вашей целевой аудитории.

И до 59 % потребителей принимают решение о покупке на основании рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как инфлюенсеры.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы. В то время как другие могут потребовать оплату за рекламу продукта для вас. В любом случае рентабельность инвестиций значительна и стоит вложений.

Convince and Convert поделились результатами Шелкового миндального молока, проводившего кампанию влияния. И это показывает, как маркетинг влияния сбивает с ног традиционную и цифровую рекламу:

  • Домохозяйства, подвергшиеся маркетингу влияния, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
  • Каждая 1000 человек, просматривающих маркетинг влияния, покупали продукцию Silk на 285 долларов по сравнению с контрольной группой.
  • ROI только постов в блоге (не включая социальную рекламу) составляет 11X ROI баннерной рекламы через 12 месяцев.

5. Создайте избранное видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые будут создавать для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Таким образом, имея крепление для камеры или штатив за 30 долларов, немного времени и смартфон, вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужны никакие профессиональные сценарии, просто возьмите свой продукт и соберите что-нибудь вместе с упором на ценность.

Вот отличный пример от Mancrates:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого производства. Видео развлекательное и рассказывает забавную историю о продукте.

Теперь ключом является значение. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не очень заботятся о продукте. Они заботятся о ценности продукта, о том, что он может сделать для них, о проблемах, которые он решает, и т. д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например: проблема, которую он решает, и как он решает проблему

  • Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
  • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, то, как он был сделан, и почему он был сделан

    • 6. Прямая почтовая рассылка для привлечения внимания

    Прямая почтовая рассылка может быть недешевой, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом. Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда все сделано со стратегией.

    И вы также можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционное уничтожение целых почтовых индексов с помощью открыток стоит тысячи долларов. Так что думайте о меньшем в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

    Вот несколько способов продвижения вашего продукта с помощью прямой почтовой рассылки при ограниченном бюджете:

    • Отправляйте письма или открытки, чтобы выбрать клиентов, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
    • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
    • Попробуйте воспользоваться почтовой службой, такой как Valpak, чтобы рассылать промо-акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

    Настоящая прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальный доход (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

    7. Торговые выставки и конгрессы

    Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему продукту одновременно. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

    Или вы даже можете использовать событие в качестве точки запуска для вашего нового продукта.

    В то время как все мероприятия будут связаны с расходами (плата за стол, доставка продуктов, вывески, транспортные расходы и т. д.), вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

    А в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством посетителей может окупиться.

    Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей выставки. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть продажу лично.

    8. Создать рекламу предварительного заказа

    Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать рекламу предварительного заказа, чтобы начать создавать шумиху перед выпуском вашего продукта. Это отличный способ связать обратный отсчет для запуска в социальных сетях.

    Бренды часто предлагают бонусы за предварительный заказ, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только для людей, которые делают предварительный заказ без дополнительной оплаты.

    Игровая индустрия успешно использовала эту тактику при предварительном заказе видеоигр. И они используют эксклюзивные предметы для увеличения продаж по предварительному заказу, а также создают заработанные средства массовой информации вокруг запуска продукта.

    Предстоящая игра Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа . Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

    И это включало коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет, прежде чем найти новый продукт.

    Эксклюзивные материалы, включенные в предварительный заказ, — это отличный способ получить заработанные средства массовой информации и массу публикаций в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

    9. Создайте программу лояльности

    Программы лояльности повышают пожизненную ценность клиента, увеличивают число повторных покупок и даже повышают среднюю стоимость заказа.

    Их также можно использовать для продвижения новых продуктов или конкретных продуктов.

    Вот несколько способов сделать это:

    • Обратитесь к своим самым лояльным клиентам с помощью специальных акций на ваш продукт.
    • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
    • Участникам программы по электронной почте рекомендуется использовать баллы для определенного продукта.
    • Предлагайте двойную стоимость баллов при обмене на покупку определенного продукта.
    • Предлагайте двойные баллы при покупке рекламируемого товара.

    А если у вас еще нет программы лояльности, то сейчас самое время ее создать. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

    Вы можете предложить двойные баллы или другие привилегии при регистрации в программе при покупке продукта.

    10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

    В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

    Ключ находится в аудитории , нацеленной на .

    Как и при организации списков адресов электронной почты, чем четче таргетинг на аудиторию, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с большей вероятностью что-то купят.

    Инструмент пользовательской аудитории Facebook предлагает неограниченные комбинации таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» вашу рекламу для более эффективного таргетинга.

    Вместо того, чтобы выбирать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

    Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания пользовательских аудиторий и проведения действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов. Это включает в себя таргетинг на людей на основе:

    • Конкретных страниц, которые они посетили на вашем веб-сайте.
    • События покупок и поведение при покупках в прошлом.
    • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
    • Контент, который они прочитали или скачали.
    • Регистраций аккаунтов на вашем сайте.
    • Товары, которые они просмотрели или добавили в корзину.
    • Поисковые запросы.
    • Форма для потенциальных клиентов или подписка на заполнение.
    • Наиболее активные клиенты или наименее активные клиенты.
    • Взаимодействие с видео (например, сколько видео они посмотрели)
    • Взаимодействие со страницей Facebook.

    Существует множество способов создать индивидуальную аудиторию, чтобы ваша реклама производила максимальное впечатление. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущих объявлений.

    Самым большим преимуществом пользовательских аудиторий является создание рекламы, которая гораздо более актуальна для конкретной аудитории.

    По мере увеличения вашей оценки релевантности (максимум до 10) вы увидите больше просмотров и кликов, а также значительное снижение стоимости клика.

    11. Расскажите историю своего продукта

    Слишком многие маркетологи попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что клиентам наплевать на ваш продукт.

    Все они заботятся о решении своей проблемы.

    Итак, когда вы рассказываете историю — хорошую — вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробная история, включая эмоции и чувства, задействует весь мозг покупателя.

    В статье New York Times 2012 года подводятся итоги исследований, проведенных ученым-когнитивистом Вероник Буленджер (и многими другими), в которых делается вывод о том, что человеческий мозг:

    «… жизнь; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области».

    Чтобы рассказать историю, многого не нужно. Поэтому сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они относятся к продукту.

    Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .

    «Вместо того, чтобы создавать видео, рассказывающее историю Zendesk, они создали развлекательное видео об альтернативе Zendesk», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

    «Вымышленная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов «украла» название их группы, но признающая, что им необходимы услуги Zendesk для продолжения карьеры.

    Чтобы красиво закончить этот искусный пример, группа написала дурацкую песенку о важности обслуживания клиентов».

    Instagram Stories

    Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного рассказывания историй. Начните с малого, используя Instagram Stories.

    Каждый социальный канал предлагает возможность размещать видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, превращая зрителя в покупателя.

    А в конце истории Instagram пользователи могут провести пальцем вверх и перейти непосредственно к продукту или целевой странице.

    Итак, Instagram Stories — отличный способ естественно рекламировать продукт с помощью рассказывания историй. Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с инфлюенсерами, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

    12. Продвижение продукта через Pinterest

    Хотя Pinterest — это прежде всего сообщество для обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

    С добавлением продвигаемых контактов, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в ваших продуктах.

    Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего онлайн-бизнеса без покупки рекламы.

    С оптимизированными досками Pinterest.

    Возможно, вы видели доски Pinterest, которые появляются при выполнении других поисков в Google. Это показывает, насколько эффективным может быть Pinterest для привлечения трафика к вашему продукту.

    Например, при поиске «крутые идеи для офиса» в первых двух результатах Google появляются доски Pinterest.

    С помощью учетной записи Pinterest вы можете составить список условий поиска, релевантных вашему продукту. Эти поисковые термины используются клиентами на пути покупателя (от обнаружения до высокого намерения совершить покупку).

    Затем вы можете создавать доски Pinterest вокруг этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие булавки рядом с булавками вашего продукта.

    Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различные предметы декора для офиса, может создавать доски Pinterest с интересными идеями для офиса.

    Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
    4 000 посетителей в день из My Pinterest Rich Pins Strategy

    Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

    И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним показателем в 40 долларов для рефералов Facebook.

    13. Пишите гостевые посты

    Получите больше информации, создавая и размещая контент на других сайтах. Обмен ценным экспертным контентом в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

    Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов. Поэтому создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы передать их редактору.

    Вы можете подать заявку через прямой контакт или через форму отправки гостевого поста на сайте.

    И самое главное, что нужно учитывать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать гостевой контент, который является рекламным.

    Полную стратегию ведения гостевого блога ознакомьтесь с этими сообщениями:
    Ведение гостевого блога для SEO: создание качественных ссылок в масштабе
    Ведение гостевого блога: Полное руководство (2018 г.) образовательный. Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

    В зависимости от правил публикации на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи или вообще никак.

    Если вы вообще не можете об этом упомянуть, не расстраивайтесь и не отказывайтесь от возможности. Контент-маркетинг — это разумная инвестиция, которая создает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

    Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством создания реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт. Это будет способствовать улучшению вашей видимости в органическом поиске.

    14. Используйте привлекающие внимание визуальные средства массовой информации

    Визуальные средства массовой информации работают лучше, чем любой другой вид контента в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

    На самом деле, публикации в Facebook с изображениями вызывают в 2,3 раза больше вовлеченности , чем без них, а твиты с изображениями получают на 150 % больше ретвитов.

    Избегайте стоковых фотографий и общего визуального контента при продвижении вашего продукта. Вместо этого проявите творческий подход и найдите различные способы использования привлекательных визуальных эффектов.

    Вот несколько идей визуального контента, чтобы добавить больше глубины вашим сообщениям:

    • Используйте обучающие видеоролики и изображения с инструкциями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
    • Создайте подробную инфографику, наполненную ценностью, разработанную с учетом особенностей и преимуществ ваших продуктов.
    • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлений продуктов и созданных пользователями изображений с изображением вашего продукта.
    • Создавайте индивидуальную графику для праздников, мероприятий, рекламных акций, конкурсов и специальных предложений.

    15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания

    Целью каждого сообщения в социальных сетях должно быть побуждение подписчиков к действию. Это может быть щелчок по ссылке, чтобы взаимодействовать с публикацией, оставлять комментарии и делиться контентом и т. д.

    Поощряйте своих подписчиков к действию с помощью открытых CTA для каждой публикации в социальной сети. Чем больше вовлеченности получают ваши посты, тем более заметными они будут для ваших подписчиков.

    Это приводит к новым лайкам страницы и большему показу вашего продукта.

    Вот несколько способов повысить вовлеченность в публикацию:

    • Включите вопрос в свою публикацию.
    • Ответить на все комментарии.
    • Попросите своих подписчиков выбрать пост в стиле «то или это».
    • Попросите подписчиков высказать свое мнение о чем-либо.
    • Опубликовать викторину или опрос.
    • Делитесь очень ценным кураторским контентом, связанным с вашим продуктом.

    16. Создание вкладышей к продуктам

    Если вы уже занимаетесь продажей и доставкой товаров, у вас есть возможность продвигать новый продукт при каждой продаже.

    Вы можете отправлять электронные письма бывшим и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вкладыши для продуктов, которые поставляются с каждым другим продуктом, который вы продаете.

    И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш к продукту.

    Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

    • Соедините рекламу нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
    • Включить промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успешности карт)
    • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-материалов и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
    • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения ваших новых продуктов
    • Включите QR-код или URL пользовательской целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации. (и отслеживать трафик для эффективности кампании)

    17. Используйте рекомендации по продуктам

    Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать опыт покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей для размещения рекламируемого продукта:

    • На вашей домашней странице в качестве модуля рекомендуемого продукта или в ротаторе/карусели изображений.
    • В качестве связанного продукта на странице другого продукта, например, Amazon «люди, которые купили это, также купили».
    • В качестве рекомендуемого продукта на страницах категорий.
    • В боковой панели или призыве к действию в статьях/блогах на сайте.
    • При оформлении заказа в качестве рекомендуемого товара.

    Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новых продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и перечислить рекомендуемые продукты на этих страницах.

    18. Создание руководств по подаркам

    Руководства по подаркам — это отличный контент, который со временем может продолжать генерировать органический и реферальный трафик, но только если все сделано правильно.

    Поэтому избегайте создания общих списков на лету. И потратьте время на руководство по подаркам и упакуйте его как можно ценнее.

    Перечислите рекомендуемые товары, которые вы хотите продавать, а затем включите ряд других сопутствующих подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. д.)

    Таким образом, чем большую ценность вы вкладываете в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много социальных сетей, ссылок, органического и реферального трафика.

    Теперь не путайте «ценность» с большим количеством идей для подарков. Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

    Также подумайте, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, наглядное руководство и многое другое.

    Так что обязательно создавайте подарочные справочники на разные случаи жизни; Потому что чем больше вы создадите, тем больше будет видно вашего магазина и ваших продуктов.

    19. Продавайте с социальным доказательством

    Вы знаете, как, увидев переполненный ресторан, вы хотите попробовать его? Потому что это должно быть хорошо, если так много людей толпятся в этом месте, верно? Это основная концепция социального доказательства.

    То же самое происходит, когда мы видим продукт, получивший массу отзывов. Или когда возникает ажиотаж на товар, который неожиданно трудно найти в местных магазинах.

    Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы продавать товары.

    Одним из моих любимых приложений для этого является PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

    Итак, PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это показывает, когда кто-то покупает продукт.

    Пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями, покупающими конкретный продукт — тот, который вы продвигаете, — может побудить их взглянуть на продукт и совершить покупку.

    20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

    Благодаря растущему переходу на многоканальность у вас появляется гораздо больше возможностей для продажи и продвижения вашей продукции.

    Так что, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж для продвижения продукта на разных платформах.

    Но не все торговые площадки созданы одинаковыми, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon для продуктов под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше подходит для товаров ручной работы и подержанных товаров.

    И вам нужно немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и тому, как вы ведете бизнес.

    Тем временем вы можете начать работу с популярными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

    Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенные интеграции для продажи по другим каналам. И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

    Таким образом, чем больше мест вы размещаете и продаете, тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет ее.

    Заключение

    Таким образом, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. А словесности не всегда достаточно.

    И если вы хотите достичь поставленных целей в бизнесе и доходах, вам нужно проявить инициативу и продвигать свой бизнес.

    Используйте все доступные вам каналы и тактики. И, используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное распространение своего продукта без необходимости вложения огромного маркетингового бюджета.

    Расскажите нам ниже, какой метод вам нравится больше всего, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

    Поклонникам этого также понравилось…

    Как продвигать новый продукт и маркетинговые мероприятия | Малый бизнес

    Николь Ламарко Обновлено 11 марта 2019 г.

    В 21 веке нет бесконечности способов продвижения ваших товаров или услуг. Старые способы, такие как рекламные щиты, сарафанное радио и печатная реклама, мирно сосуществуют с бесчисленными инновационными методами Интернета. Вот несколько идей для начала.

    Использование социальных сетей

    YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, а также десятки других предлагают множество способов продвижения вашего продукта. Вы можете запускать кампании, ориентированные на вашу целевую аудиторию, относительно недорого. Для эффективного использования бренда в социальных сетях жизненно важно иметь потрясающие фотографии и краткие описания того, что вы предлагаете.

    Использование маркетинга по электронной почте

    Рекламируйте свой список адресов электронной почты с помощью лид-магнита — поощрения — для посетителей веб-сайта, чтобы они могли подписаться. Рассылайте своим подписчикам регулярные информационные бюллетени с кодами скидок, полезными статьями, секретными распродажами и анонсами новых продуктов. Ваш список жизненно важен для маркетинга, а также поможет вам создать узкую нишевую аудиторию.

    Продакт-плейсмент в сфере развлечений

    Упоминание вашего продукта в подкастах или на канале YouTube действительно может повысить интерес к вашему продукту. Люди чувствуют, как будто друг порекомендовал им продукт — обновленная версия «сарафанного радио». Если у вас есть желание использовать свой продукт в телешоу или фильме, тем лучше! Люди могут увидеть ваш продукт в действии.

    Поисковая оптимизация

    Поисковая оптимизация (SEO) — это когда ваш веб-сайт находится в верхней части страницы или рядом с ней при поиске в Интернете. Использование тщательно подобранных ключевых слов, которые чаще всего используются, когда кто-то ищет ваш продукт, повысит ваш рейтинг страниц, что повысит вероятность того, что кто-то нажмет на ваш сайт. Компании существуют, чтобы помочь оптимизировать SEO, или вы можете научиться делать это самостоятельно, но, вероятно, быстрее нанять экспертов.

    Участие в выставках

    Выставки являются примером «маркетинга между предприятиями». Когда вы арендуете помещения на выставках, которые заинтересованы в вашем продукте, вы продаете свой продукт, а также создаете отношения с людьми, которые расскажут о вас другим людям. Это особенно бесценный инструмент для нишевых отраслей промышленности.

    Холодные звонки потенциальным клиентам

    Общение с компаниями или электронная почта кажется идеальным способом доставки вашей продукции и прямым способом произвести впечатление. Однако этот метод пугает многих людей, и он не для слабонервных, но его смелость может вызвать интерес. Вы можете использовать Интернет, чтобы узнать, как связаться с предприятиями в областях, которые лучше всего подходят для ваших продуктов. Просто составьте список и позвоните по телефону!

    Платформы для краудфандинга

    Такие сайты, как Indiegogo, Tilt или Kickstarter, заставляют людей говорить о вашем продукте. Идея состоит в том, что люди могут инвестировать в вашу компанию, а также могут продвигать ваш продукт. У каждой платформы есть свои преимущества и недостатки, поэтому перед запуском краудфандинга взвесьте все преимущества и недостатки.

    Рекламные щиты и печатная реклама

    В наши дни цифровые и традиционные рекламные щиты предлагают фантастический способ продвижения вашего продукта. Размещение печатной рекламы в журналах и газетах стоит относительно недорого и гарантирует, что ваш продукт увидит определенная клиентура.

    Тонкий, но тщательный баланс маркетинга через различные средства массовой информации фактически обеспечит здоровое насыщение рынка.