Как работать напрямую с китаем: Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Как бизнесу наладить работу с китайскими поставщиками

Павел Храмкин

учится вести бизнес с Китаем

Профиль автора

Андрей Захарченко

основал логистическую компанию Standard Trade

Профиль автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню. Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Совет № 1

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $. Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

/from-china-with-love/

Бизнес: производство пуховиков в Китае

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики

Самая низкая цена

Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты

Работают с заказами в среднем от 10 000 $

Не у всех есть экспортная лицензия

Английский знают не все

Трейдеры

Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов

Экспортная лицензия обычно есть

Обычно говорят по-английски

Розничные продавцы

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Продают в розницу — по 1—2 товара

Нет экспортной лицензии

Английский знают не все

Совет № 2

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

/import/

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

На Alibaba цены указывают за один экземпляр, при этом большинство поставщиков отгружают заказы только партиями. Например, от 1000 штук. Но не факт, что цена актуальна Чтобы получить актуальные цены, Alibaba советует писать продавцам напрямую

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

/biznes-poezdka-v-indiu/

Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

«Футьен» — главный оптовый рынок Китая, больше похож на огромный склад. Его протяженность — 4 километра. Здесь расположено более 10 000 киосков Схема рынка «Футьен». Этажи посвящены конкретным товарам. Например, головным уборам или игрушкам

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

/afera/

Мы закупали восстановленные смартфоны в Китае

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

По запросу фабрика электроники, или 电子厂, «Байду» выдает 100 000 000 страниц. Это реклама, картинки, статьи. Придется постараться, чтобы найти адрес предприятия и связаться с его владельцем

Совет № 3

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

/chinese/

Я выучила китайский язык ​​и потратила на это 104 530 Р

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Шаблон первого письма, которое мы отправляем поставщикам. Чтобы привлечь их внимание, мы рассказываем о масштабах компании клиента, задаче, объеме поставок и долгосрочном сотрудничестве

Совет № 4

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

/hardware-in-china/

Бизнес: hardware-агентство в Китае

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через Qixin — это китайский сервис проверки контрагентов.

У него есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

1. Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
2. Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
3. Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
4. Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. Qixin показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Сервис Qixin выглядит как поисковик. Достаточно вбить название компании, чтобы увидеть ее биографию Так выглядит отчет о компании

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию, — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Крупные предприятия используют международную версию сайта, чтобы работать с клиентами по всему миру. В этом случае адрес сайта заканчивается на.com. При этом внизу страницы обычно стоит ICP-лицензия. Если ее нет, это тревожный знак

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Посмотреть на компанию со спутника

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Вид со спутника на металлургическую компанию Wuxi Yuanchang Machinery Co. По юридическому адресу из коммерческого предложения «Байду» показывает несколько производственных цехов. Выше шанс, что компания настоящая

Совет № 5

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Совет № 5

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

/list/importer-fails/

Как возить товары на продажу из-за границы: 10 советов от специалиста по ВЭД

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Несколько бракованных чемоданов из проблемной партии. На фото видны трещины и потертости

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Совет № 7

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35%, которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Совет № 8

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 31 января. В 2023 году начнутся с 22 января.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Совет № 9

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Прекратили работу по российскому направлению крупнейшие в мире контейнерные операторы — датская Maersk, французская CMA CGM и итальянская MSC. Отказались работать немецкий оператор Hapag-Lloyd, японский ONE и тайваньский Yang Ming.

/perevozki-v-krizis/

Рост тарифов и поиск поставщиков: как бизнесу работать с логистикой

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, теперь — 15 000 $. Другая сложность — в России мало городов выходят к морю, поэтому после корабля товар придется перегружать на поезд или в фуру, чтобы доставить, например, до Москвы.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около 10 000 $.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

Импорт из Китая: особенности работы с поставщиками

Теги:

интервью, санкции, Китай, Alibaba Group, персона, поставщики, Дарья Мушта, VM Partners

Как закупить качественный товар в Китае и не попасть на мошенников, завезти в Россию санкционные товары или продукцию производителей, отказывающихся работать с нашей страной?

О тонкостях работы с Китаем рассказала спикер New Retail Forum 2022, управляющий партнер, руководитель китайского подразделения консалтинговой компании VM Partners Дарья Мушта 

Как изменилась структура китайского импорта после 24 февраля? 

– Если говорить о тенденциях, то объемы выросли и это подтверждается данными российской и китайской таможенных служб – за восемь месяцев товарооборот между Россией и Китаем
вырос на 31,4%, до 117,2 млрд долларов.  

У нас объем запросов на аналитику китайского рынка и подбор поставщиков вырос минимум в 10 раз, а объем заказов – в 3 раза в таких товарных категориях как оборудование, электроника и химия. Заказы на производственное оборудование увеличились в марте, чему способствовал курс доллара, многие предприниматели начали локализовывать производство у себя. 

Одновременно увеличился спрос и на сырье, так как российские производства в моменте не могли справиться с объемом потребления. На данный момент увеличению закупок из КНР также способствует благоприятный курс доллара к рублю. 

Какие основные проблемы сегодня стоят перед российскими импортерами, работающими с Китаем?

– Одна проблема связана с санкциями, вторая – по-прежнему с пандемией. Во-первых, есть проблемы с экспортом из Китая тех самых марок, которые попали в список параллельного импорта. Отгрузить их напрямую из Китая в РФ нельзя, так как на китайской таможне потребуется письмо правообладателя. 

В этом случае необходимо менять конечного клиента, создавать некую «легенду» для поставщика, а вывоз в Россию осуществлять через третью страну. Сегодня так осуществляется импорт телекоммуникационного и сетевого оборудования. Увеличение себестоимости товара в данном случае в среднем составляет 10%. Также по такой схеме мы импортируем пищевой крахмал.

Реклама на New Retail. Медиакит

Во-вторых, остается проблема с затрудненным выездом в КНР и периодическими остановками работы разных регионов из-за вспышек коронавируса. И если с первой проблемой за два года пандемии мы научились справляться, даже сложное оборудование совместно с клиентом мы можем принять удаленно, то от внезапных карантинов никто не застрахован.

Тем не менее, предотвратить возникновение операционных проблем, снять риски и отстроить качественную модель работы отдела закупок легко: достаточно знать эффективные алгоритмы работы с КНР. Модель всегда одна и та же, неважно, что вы покупаете: носки или завод.

Как китайские компании объясняют свой отказ поставлять в Россию?

– Называют две основные причины – запрет США и Европы на поставку продукции в Россию или вторичные санкции, грозящие запретом на поставку комплектующих от импортных поставщиков, которые не желают работать с нашей страной.  

Российский рынок для Китая (если не брать в расчет газ, нефть и инфраструктурные проекты) не в приоритете, наша страна не входит даже в топ-10 стран по внешнеторговому обороту. 

Какие ошибки чаще всего допускают импортеры?  

– При выборе партнера российские компании часто не обращают внимание на очень важные вещи, например, на статус компании, наличие лицензии и исков. Цены и образцы понравились, и он внес предоплату, а дальше начинаются проблемы: мошенничество, взвинчивание цен, разночтение контракта и тд. 

Среди наших клиентов два из десяти до прихода к VM Partners имели негативный опыт работы с Китаем. На наш вопрос «как вы проверяете поставщика?», самый распространенный ответ – никак. А у китайской компании может быть 10 судов в арбитраже только за последний месяц, но это никто не проверяет. 

Например, одна российская компания поставляла для ритейлеров столовые приборы. Заказ был подписан из 304-й стали на два контейнера. К моменту размещения объем заказа был уменьшен до одного контейнера, и поставщик прислал письменное подтверждение, что это не повлечет увеличение цены.

Читайте также: 

Торговля в стиле игры «Го»: о чем нужно знать, работая с китайским рынком

После предоплаты порядка 40 тыс. долларов поставщик перестал выходить на связь, а на любые попытки дозвониться на стационарные телефоны, клиента определяли, как «тех самых, которые в два раза сократили заказ» и бросали трубки. Посещение завода не дало никакого результата. Позиция поставщика такая: цены на материал выросли, либо делаем из дешевого материала, либо не делаем вообще и предоплату не возвращаем.

Следующая попытка была разобраться через платформу Alibaba, где был найден поставщик. Через несколько недель Alibaba откровенно «слилась», мотивируя тем, что менеджер, с которым происходила коммуникация, не зарегистрирован на сайте.

Решать вопрос через международный суд можно, конечно, но к моменту исполнения китайские приставы, как правило, находят ошибки в процессуальном порядке и отклоняют запрос.

Среди наших клиентов два из десяти до прихода к VM Partners имели негативный опыт работы с Китаем. На наш вопрос «как вы проверяете поставщика?», самый распространенный ответ – никак. А у китайской компании может быть 10 судов в арбитраже только за последний месяц, но это никто не проверяет. 

Среди наших клиентов два из десяти до прихода к VM Partners
имели негативный опыт работы с Китаем. На наш вопрос «как вы проверяете поставщика?», самый распространенный ответ – никак. А у китайской компании может быть 10 судов в арбитраже только за последний месяц, но это никто не проверяет.

Потерпевшая сторона через знакомых обратилась в медиа – местное агентство Синьхуа. После подключения СМИ и просьб прокомментировать ситуацию, поставщики поменяли свою позицию и вышли на переговоры. В результате заказ был выполнен из нужного клиенту материала с небольшой корректировкой стоимости.

В случае, если бы международный договор предусматривал возможность одностороннего отказа от сделки при невыполнении обязательств по цене и по качеству, можно было автоматически аннулировать договор, хотя не факт, что китайцы сразу вернули бы деньги.

Грамотное решение по вопросу обеспечило наличие связей в СМИ и китайскоговорящих сотрудников в команде клиента

Ваша экспертиза как раз состоит в глубине проработки китайского контрагента? 

– Да. За 14 лет работы с Китаем мы выросли из переводчиков на переговорах до экспертов по закупкам. Опыт работы VM Partners с разными типами клиентов показывает плачевную тенденцию: штат профессиональных менеджеров ВЭД и китайскоговорящих сотрудников не всегда обеспечивают защиту от «китайской угрозы». Для того, чтобы не было «сделано плохо в Китае», отдел закупок должен контролировать каждую стадию сделки. 

Мы свободно говорим на китайском языке, в том числе техническом, и разбираемся в китайском менталитете. У нас 16 сотрудников со знанием китайского языка и 4 китайских специалиста в нашем китайском подразделении. Это дает нам преимущество в переговорах. 

Во-первых, мы можем найти качественных поставщиков за счет имеющегося доступа к китайской таможенной базе, она позволяет видеть всю цепочку поставок из Китая по всему миру. Например, смотрим, какие китайские производители отгрузили условные керамические кружки под брендом Starbucks и идем к нему. 

За 14 лет работы с Китаем мы выросли из переводчиков на переговорах до экспертов по закупкам.

Во-вторых, мы проверяем поставщика по разным параметрам, начиная от создания юрлица и заканчивая исками и судами. У нас уже наработан опыт, и мы даже по адресу и контактному номеру телефона можем определить статус поставщика: торговая компания, производитель или агент-перекупщик. 

Кстати, в мае мы запустили услугу доставки образцов продукции авиа за 7 дней. Сейчас в среднем на рынке этот срок составляет 25 дней и это неприемлемо для бизнеса. В нашем китайском офисе мы раз в неделю собираем образцы товаров, маркируем их, готовим документы, упаковываем и отправляем в Россию.

На сессии «Новые рынки и поставщики для российских ритейлеров» эксперты VM Partners расскажут о том, что необходимо учесть на каждом из этапов:

● Как подобрать надежного поставщика, какими инструментами пользоваться, что важно при выборе партнера;

● Как быстро и за вменяемые деньги доставить образцы в условиях ограничения экспресс-отправок?

● На что «давить» при проведении переговоров с китайцами;

● Какие пункты обязательно прописать в международном контракте, чтобы минимизировать риски;

● Как продолжить работу с поставщиками, которые отказались от продажи товаров в РФ;

● Как провести инспекции качества и отгрузки удаленно.

Генеральный отраслевой информационный партнер – New Retail

Бизнес-партнер конференции — F CLUB

Генеральный информационный партнер — Tdaily


Ждем вас 29-30 сентября на New Retail Forum 2022. Для брендов, ритейлеров и интернет-магазинов посещение бесплатное. 

Необходима регистрация! 

Участие в выставочной и деловой программе:

Влад Широбоков

+7 925 384 74 17
[email protected]

Информационное партнерство и аккредитация журналистов:

Екатерина Фуголь 

+7 916 709 11 82
[email protected]

  

Подробное руководство по работе в Поднебесной

Думаете о карьере в Китае? Есть множество веских причин, по которым работа в Поднебесной может быть одним из самых мудрых решений, которые вы когда-либо принимали. Есть также много важных факторов, которые следует учитывать, прежде чем совершить прыжок. Читайте все, что вам нужно знать о том, как работать в Китае и преуспевать при этом.

Содержание

• Почему стоит работать в Китае?
  • Вещи китайской мечты
  • Все о Бенджаминах — э-э, о Мао Цзэдунах!
  • Ландшафты и языки
• Карьера в Китае для иностранцев
  • Работа в сфере образования
  • Работа в других областях
  • Будь сам себе хозяином

00 系90 90 Правильное место работы 90 | Guānxi

• Сайты и доски объявлений о вакансиях
• Мир WeChat: групповые чаты и официальные аккаунты

Зачем работать в Китае?

Мы живем в 21 веке, и теперь общеизвестно, что Китай является крупным международным игроком. Поэтому вполне логично, что Поднебесная возглавляет многие списки зарубежных стран, в которых экспаты могут жить и работать.

Члены западной команды CLI имеют более 30 лет общего опыта работы в качестве эмигрантов в отраслях и городах по всей стране. Благодаря нашим испытаниям и победам мы все приобрели ценный профессиональный опыт, выросли как личности и благодарны себе, молодым, за то, что они приняли решение работать в Китае.

Члены западной команды CLI получили огромную пользу от работы в Китае, и вы тоже!

Вещи китайской мечты

В Китае практически каждый, у кого есть хорошая идея и достаточно мотивации, основывает собственный стартап или бизнес. Кроме того, рост индивидуализма в Китае побуждает все больше и больше молодых людей преследовать свои карьерные мечты, стимулируя конкуренцию и прогресс в отраслях по всей стране.

Для эмигрантов, желающих работать за границей, предложение о работе в Китае — это возможность быть в окружении одних из самых инновационных и энергичных умов мира, где ежедневно появляются новые вдохновляющие проекты. Как в новых компаниях, так и в старых учреждениях многие работодатели ищут иностранных сотрудников, которые могли бы поделиться своими уникальными навыками. Это может быть именно то, к чему вы пришли.

В настоящее время Китай является домом для многих инновационных местных предпринимателей, таких как Лю Цяндун, основатель JD.com.

Все о Бенджаминах — э-э, о Мао Цзэдунах!

В целях привлечения и удержания талантов заработная плата, выплачиваемая иностранным специалистам в большинстве областей в Китае, обычно превышает стандартную местную заработную плату.

Эти высокие зарплаты дополняются относительно низкой стоимостью жизни во многих городах. Таким образом, профессиональные эмигранты в Китае часто имеют комфортный уровень жизни, который может быть даже более роскошным, чем в их родных странах.

В настоящее время средняя заработная плата иностранцев обычно составляет от 20 000 до 30 000 (или значительно больше) в зависимости от квалификации, отрасли и города. Арендная плата, которая обычно составляет несколько тысяч юаней в месяц, иногда включается в компенсационные пакеты сотрудников.

Зарплаты иностранцев в Китае могут быть довольно высокими, а стоимость жизни низкой.

Ежедневные расходы на проживание, коммунальные услуги и другие счета можно покрыть за несколько сотен юаней в день или намного меньше, если вы бережливы.

С этим бюджетом у вас будет достаточно располагаемого дохода, чтобы откладывать, инвестировать, тратить деньги на ночную жизнь или отправиться в отпуск в одно из многих красивых мест Китая в свободное время.

Хотя деньги, конечно, не все в поисках карьерного счастья, это важный фактор и одна из самых привлекательных причин, по которой многие квалифицированные эмигранты называют Китай своим домом.

Ландшафты и языки

Подавляющее большинство иностранцев, работающих в Китае, скажут вам, что их любимая часть дня — окончание рабочего дня.

Очарование приключений и обещание погружения в захватывающее общество, богатое более чем двухтысячелетней историей, в первую очередь привлекают многих иностранных гостей в страну. Получение работы в Китае — это билет на доступ ко всему этому в течение всего года.

Помимо посещения объектов наследия ЮНЕСКО и космополитических мегаполисов, многие иностранцы посвящают свое свободное время изучению китайского языка. Поскольку нет лучшего способа улучшить свои коммуникативные навыки, чем жить в целевой стране, работа в Китае является ключом к круглосуточному языковому погружению и, в конечном итоге, к свободному владению китайским языком.

Так много всего можно увидеть, сделать и узнать в свободное время, что вы почти полностью забудете о надоедливом слове из четырех букв «работа».

Работа в Китае даст вам возможность изучить все, что может предложить страна.

Карьера в Китае для иностранцев

Теперь, когда мы полностью убедили вас добавить карьеру в Среднее Царство к вашему списку дел, давайте перейдем к самому ключевому вопросу сегодняшней статьи: какие рабочие места есть для иностранцев? делать в китае?

Работа в сфере образования

Образование долгое время было одной из самых почитаемых культурных ценностей Китая благодаря влиянию конфуцианства, древней системы этики, которая пронизывает многие аспекты современного общества.

Изучение английского языка, в частности, является главным приоритетом для семей и студентов. Язык был добавлен к 高考 (gāokǎo), национальному вступительному экзамену в колледж Китая, в 1978 году, а в 2003 году он стал обязательным предметом национальной учебной программы. ежедневного расписания большинства китайских студентов.

Как вы уже догадались, подавляющее большинство иностранцев, работающих в Китае, работают учителями английского языка или преподают другие академические предметы на английском языке. Работа учителя доступна почти во всех городах и на всех уровнях школы, от детских садов до частных средних школ и центров обучения взрослых и всего, что между ними.

В Китае много рабочих мест в сфере образования.

Чтобы получить квалификацию иностранного учителя в Китае, вам обычно требуется степень бакалавра и либо сертификат TEFL, либо не менее двух лет опыта преподавания. В целом предпочтение отдается носителям английского языка, хотя это требование не является абсолютным. Ознакомьтесь с нашим разделом о визах ниже для получения дополнительной информации о юридических требованиях для обучения в Китае.

Иностранные учителя в Китае обычно хорошо зарабатывают и часто получают конкурентные преимущества, такие как меблированные квартиры, ежегодные компенсации за перелет, продолжительные оплачиваемые отпуска, бонусы в конце семестра и многое другое. Преподавание также может быть приключением и фантастическим способом расширить свой кругозор, особенно если вы преподаете английский язык в небольшом городе, таком как Гуйлинь.

Поскольку в Китае нет недостатка вакансий, связанных с образованием, преподавание является выгодным выбором для квалифицированных кандидатов, независимо от того, хотите ли вы преподавать профессионально или использовать эту возможность в качестве трамплина для вашей следующей работы.

Работа в других областях

Преподавательская карьера подходит не всем, и многие иностранные специалисты приезжают в Китай, чтобы работать в других отраслях, помимо образования, наживаясь на навыках, которые они приобрели ранее.

Такие рабочие места часто находятся в многонациональных компаниях с китайскими офисами или предприятиях с иностранными инвестициями, расположенных в крупных городах Китая (超一线城市 chāo yīxiàn chéngshì) в Шанхае, Пекине, Шэньчжэне и Гуанчжоу или в городах первого уровня (一线城市 yīxiàn chéngshì) как Тяньцзинь, Нанкин и Чэнду.

Области, в которых обычно ищут иностранцев для заполнения начальных, средних и управленческих должностей, включают, но не ограничиваются:

• Написание, редактирование и перевод
• Торговля и коммерция
• Маркетинг
• Консультации по вопросам образования   
• Технология 
• Производство
• Финансы 
• Дизайн продукта 

Независимо от того, в какой области вы специализируетесь, если у вас есть опыт, скорее всего, найдется китайская компания, готовая нанять вас в выбранной вами области.

Будь сам себе хозяином

Есть видение? За последнее десятилетие все больше и больше международных предпринимателей начали свой бизнес в Китае либо самостоятельно, либо в сотрудничестве с местными партнерами.

Создание юридического лица в качестве иностранца в Китае, несомненно, сложный и трудоемкий процесс. Тем не менее, это может быть прибыльным и полезным, если вы успешно прыгнете (или, возможно, споткнетесь) через все необходимые бюрократические обручи.

Поскольку открытие компании в Китае — это серьезное обязательство, сначала проведите исследование, чтобы решить, стоит ли браться за это дело. Одним из лучших ресурсов, доступных для иностранных предпринимателей и бизнесменов в Китае, является юридический блог Китая.

Хотя начать собственный бизнес в Китае может быть непросто, многие находят это полезным опытом.

Найти подходящую работу

Понять, какие вакансии доступны в Китае, — это только полдела; теперь пришло время выяснить, как его получить. К счастью, мы перечислили несколько проверенных способов, которые помогут вам найти работу.

Поддон | Guānxi

Имеете ли вы базовое представление о китайской культуре? Если да, то вы, вероятно, понимаете важность 关系 (guānxi). Буквально переводится как «отношения», гуаньси относится к социальным связям и использованию своей сети для доступа к определенным возможностям.

Гуаньси считается сердцем деловой культуры в Китае, и это мнение справедливо и при поиске работы.

Развитие вашей социальной сети часто является важной частью поиска хорошей работы в Китае.

Если вы уже живете в Китае или имеете сеть китайских связей, ваш первый шаг к трудоустройству должен состоять в том, чтобы узнать, знают ли ваши китайские друзья, одноклассники, двоюродный дядя бывшего учителя или кто-либо из вашей социальной сети кого-то, кто (знает кто-то, кто знает кого-то, кто — вы поняли) нанимает в вашей предпочтительной области.

Обратите внимание, что в китайской культуре, где социальное доверие пронизывает различие между своим и чужим, многие люди предпочитают работать с кем-то, кого представил член их существующего круга общения.

Еще нет гуанси? Без проблем! Подумайте о том, чтобы сначала поучиться в китайском университете или языковой школе, чтобы завести китайских друзей, сориентироваться и набраться опыта в общественной жизни Китая. Как только вы окажетесь на земле и наладите несколько связей, возможные вакансии могут появиться быстро.

Чем больше связей вы заведете, тем больше у вас будет возможностей.

Веб-сайты и доски объявлений о вакансиях

Если вы сейчас не в Китае, у вас все еще есть надежда найти идеальную работу. Есть много полезных англоязычных сайтов по трудоустройству, которые помогут потенциальным сотрудникам найти работу в Китае. Такие сайты могут помочь вам организовать учебные и неучебные концерты по всей стране. Во многих случаях подать заявку на работу в Китае можно независимо от вашего текущего географического положения.

Ниже приведен наш краткий список лучших веб-сайтов с информацией о вакансиях для иностранцев в Китае: 

1. eChinacities
2. HiredChina
3. Jobs. goabroad
4. Laowaicareer  
5. Ссылка на

Мир WeChat: групповые чаты и официальные учетные записи

Хотя сейчас Китай более тесно связан с остальным миром, чем это было в течение многих лет, он остается в значительной степени отрезанным от глобального Интернета из-за сложной системы цензуры. известный как Великий Брандмауэр. Эта система блокирует многие известные сайты, включая Google.

Чтобы компенсировать отсутствие доступа к глобальной сети, Китай разработал собственную сеть веб-сайтов и приложений, иногда называемую «интрасеть». Научиться ориентироваться в мире китайского Интернета очень важно для тех, кто ищет работу в Китае, и WeChat — отличное место для начала.

Если вы еще не знаете, что такое WeChat, значит, вы живете под 石头 (ситоу; камень). Мало того, что WeChat является предпочтительной платформой для текстовых сообщений и звонков в Китае, он также используется для выполнения повседневных задач, таких как оплата счетов, вызов такси, наем домработниц и т. д.0215 о и многое другое.

WeChat также является отличным ресурсом для общения с китайскими и международными членами сообщества через специализированные группы под названием 微信群 (Wēixìnqun), сообщества чатов, в которых может участвовать до 500 пользователей на группу.

Динамичные и постоянно развивающиеся группы WeChat используются для обмена информацией, а также регулярно заполняются объявлениями о вакансиях.

Несмотря на то, что многие группы могут присоединиться бесплатно, если вы ищете канал, который публикует только сообщения о вакансиях, подумайте о том, чтобы заплатить небольшую абонентскую плату, чтобы присоединиться к отслеживаемой группе, например, организованной https://jobtube.cn/ (WeChat ID: OneTubeDaily).

Помимо использования групп WeChat, подписка на официальные учетные записи WeChat (公众号 gōngzhònghào) — полезный способ отслеживать новые вакансии в Китае. Популярные официальные аккаунты WeChat, такие как GICexpat, JobsCINA и Totally C, регулярно публикуют каталоги вакансий в Китае, ориентированные на сообщество экспатов.

WeChat является неотъемлемой частью как личной, так и профессиональной жизни в Китае.

Другие возможности для профессионального роста

Не всем нужны серьезные обязательства, связанные с работой на полную ставку. Хотите ли вы получить профессиональный опыт в более гибкой обстановке, отправиться в приключение практически без каких-либо условий или вам не хватает полномочий, необходимых для того, чтобы сразу же получить работу на полный рабочий день, вы, скорее всего, найдете ваша подгонка в Китае путем стажировки или волонтерства.

Возможности стажировки

Стажировки 实习 (shíxí) — лучший выбор для студентов, краткосрочных коммиттеров или тех, кто хочет накопить ценный профессиональный опыт, необходимый для закладки фундамента их будущей карьеры.

К счастью, многие компании готовы предоставить дополнительные руки помощи, принимая стажеров на различные должности. Поскольку наем стажера не является обязательством для работодателей, вы даже можете получить некоторые особенно уникальные возможности в местных или международных фирмах, которые не может предоставить традиционный поиск работы.

Обратите внимание, что стажировки в Китае обычно не оплачиваются, но в зависимости от компании вам может быть предоставлена ​​скромная стипендия на питание, транспорт и проживание.

Посетите сайт goabroad.com, партнера CLI, чтобы узнать последние новости о возможностях стажировки в Китае.

Стажировка в Китае — отличный способ получить ценный профессиональный опыт.

Надпись: Стажировка в Китае — отличный способ получить ценный профессиональный опыт.

Волонтерские возможности

Готов заработать хорошую карму? Работа волонтером (志愿者 zhìyuànzhě) — это благородный способ провести время, отдавая должное обществу. Это также канал для доступа к значимым возможностям, которые вам могут быть недоступны на традиционной оплачиваемой должности.

Если у вас есть свободное время и увеличение вашего банковского счета в данный момент не является для вас первоочередной задачей, в Китае есть множество курсов, которые помогут найти хорошее применение вашему доброму сердцу. Волонтерские возможности часто включают преподавание в сельских районах или регионах с недостаточным уровнем обслуживания, уход за пожилыми людьми или инвалидами в центрах социального обеспечения и выполнение административных задач в общежитиях или общественных центрах.

Как волонтер вы, скорее всего, не заработаете денег. Вместо этого вы будете обменивать свои услуги на проживание, питание и, возможно, другие преимущества, такие как уроки китайского языка. Несколько месяцев волонтерского опыта также могут стать отличным источником резюме и продемонстрировать потенциальным работодателям, что вы готовы тратить время и энергию на то, чтобы вдохновлять других.

Зайдите на сайт gooverseas.com, чтобы найти следующую возможность стать волонтером в Китае.

Такие компании, как Keru, предоставляют студентам возможность работать в качестве волонтеров над краткосрочными консультационными проектами, направленными на решение реальных проблем в сельских районах Азии.

Визы, требования и мелочи

Несмотря на то, что пути карьерного роста в Китае могут быть гибкими и разнообразными, некоторые аспекты не подлежат обсуждению.

Независимо от того, преподаете ли вы английский язык в сельской деревне или работаете финансовым консультантом в одном из космополитичных прибрежных городов страны, вам потребуется виза (签证 qianzhèng) для легальной работы в Китае. Визы можно подать в посольстве Китая в вашей стране, и для подачи заявления обычно требуется пригласительное письмо от вашего работодателя или принимающей стороны.

Визы Z, наиболее распространенный тип визы для иностранцев, работающих в Китае более половины контрактного года, требуют подтвержденного университетского диплома, ясной проверки судимости, выданной вашей страной, чистой медицинской справки и юридической работы. договор.

Некоторые лица, которые едут в Китай для краткосрочной работы или стажировки, получают визы M или F, которые позволяют многократно въезжать в страну, а также требуют приглашения от китайской коммерческой организации.

Высокопоставленный персонал или лица, обладающие профессиональными навыками, которые, по мнению китайского правительства, пользуются большим спросом, также могут рассмотреть возможность подачи заявления на получение визы R.

Поскольку визовая политика в Китае быстро меняется, мы рекомендуем проконсультироваться в профессиональном визовом агентстве, таком как Swift Passport and Visa Services, для получения самых последних правил.

Получение действительного разрешения на работу является обязательным для всех, кто хочет построить свою карьеру в Китае.

Советы по оценке работы

Работа в Китае желательна для многих международных профессионалов, и конкуренция за определенные желанные должности может быть жесткой. Заострение вашего резюме путем накопления как можно большего соответствующего опыта работы может помочь гарантировать, что шансы всегда будут в вашу пользу.

Помимо того, что вы просто являетесь квалифицированным кандидатом, есть еще один испытанный и испытанный способ доказать, что вы заслуживаете доверия будущих работодателей в Китае, — это знание местного языка.

Если столь же впечатляющие резюме от двух выдающихся кандидатов попадут на стол представителя отдела кадров китайской компании, они, естественно, посмотрят, кто из претендентов с большей вероятностью ладит с местной командой. Потенциальный сотрудник с более глубоким пониманием китайского языка и культуры, несомненно, выйдет победителем.

Свободное владение китайским языком является востребованным навыком среди китайских работодателей во многих областях.

Если вы хотите работать в китайской компании, потратьте время на создание базовой основы китайского языка или укрепление своих текущих способностей, посещая курсы китайского языка онлайн или лично.

Подготовка к собеседованию при приеме на работу на китайском языке и разработка версии вашего резюме на китайском языке также являются мудрой тактикой, которая поможет увеличить ваши шансы.

Вы не только с большей вероятностью будете приняты на работу в китайскую компанию своей мечты, если хорошо разбираетесь в китайском языке и культуре, но и с большей вероятностью добьетесь успеха на новой должности.

Понимание китайского языка и культуры поможет вам произвести хорошее впечатление.

После того, как вы приземлились: навигация по трудовой жизни в Китае

Как вам наверняка скажут опытные ветераны китайского рабочего места, культурный шок в офисе может ударить вас, как тонну кирпичей, если вы не знаете, чего ожидать.

Западная и китайская культура труда

Одно из основных различий между западной и китайской культурой труда заключается в том, что в Китае личные и профессиональные границы могут быть несколько размыты.

Обычно и ожидается, что сотрудники будут отвечать на рабочие сообщения и завершать рабочие задачи по вечерам и в выходные дни, после того как они покинут офис. Однако обратите внимание, что этот принцип обычно не распространяется на иностранных педагогов с четко оговоренными часами преподавания и работы.

Даже если они не связаны непосредственно с бизнесом, связанные с работой действия часто происходят в форме ужинов с боссом или вечеров KTV в местном баре с коллегами.

Хотя это может быть представлено как необязательные мероприятия по сплочению команды, если вы серьезно настроены подняться по карьерной лестнице и произвести хорошее впечатление в своей новой китайской компании, разумно не отказываться от таких приглашений.

Несмотря на то, что они могут быть представлены как необязательные, в Китае часто ожидается участие в мероприятиях по сплочению команды в нерабочее время.

Овладейте искусством 面子 (miànzi)

Значение лица (面子 miànzi) и иерархии — еще один урок, который рано или поздно усвоят многие иностранцы, работающие в Китае. Профессионально одеваться, подчиняться начальнику и стараться никогда не смущать начальство независимо от того, что — это все привычки, которые сослужат вам хорошую службу.

Различные стили общения также могут быть сложными для некоторых иностранцев, работающих в Китае.

В то время как прямой обмен мнениями является обычным явлением на Западе, китайцы часто выбирают более непрямые методы, чтобы поделиться своими мыслями и проблемами. Обязательно внимательно слушайте то, что говорят и не говорят ваши китайские коллеги по бизнесу.

Роль, которую эти социальные нюансы будут играть в вашей жизни, во многом зависит от характера вашего рабочего места и рода занятий.

Понимание понятия «лицо» является ключом к ориентированию в мире труда в Китае.

Китай приветствует вас!

Помните, что, несмотря ни на что, непредвзятость и отношение к своей карьере в Китае не только как к профессиональной, но и как к возможности получить образование поможет вам добиться успеха, независимо от отрасли, должности или профессиональных целей.

От имени команды CLI мы желаем вам больших успехов в работе в Китае.中国欢迎您 (Zhōngguó huānyíng nín; Китай приветствует вас)!

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Института китайского языка (@studycli)

Словарь китайского языка для работы в Китае

Ханьцзы	Пиньинь	Определение
事业	шийе	карьера
职位	zhíwèi	позиция
行业	вешалка	сфера труда
超一线城市	chāo yixian chéngshì	города высшего уровня (Шанхай, Пекин, Шэньчжэнь и Гуанчжоу)
一线城市	yixian chéngshì	города первого уровня
关系	guānxi	социальные связи; отношения
招聘	zhāopìn	принять на работу
找工作	zhǎo gōngzuò	искать работу
微信群	Wēixìnqun	Группа WeChat
公众号	gōngzhònghào	Официальный аккаунт WeChat
实习	shíxí	стажировка; стажеру
志愿者	zhìyuànzhě	волонтер
签证	Цяньчжэн	виза
面试	мианши	интервью
简历	jiǎnlì	резюме
文化冲击	wénhuà chōngjí	культурный шок
面子	miànzi	лицо (т. е. сохранение или потеря лица)

Производитель в Китае – как установить надежное соединение

Китай опережает любую другую страну по объемам производства. Практически все, что вы используете, скорее всего, произведено во второй по величине стране Азии. Почти 80 на 90% товаров, продаваемых на торговой площадке Amazon в США, поступают из-за пределов страны, при этом основная часть товаров приходится на Китай.

Когда вы начнете свое путешествие на Amazon, если вас можно будет считать серьезным, заслуживающим доверия и долгосрочным покупателем, у вас будет много китайских поставщиков, борющихся за ваш бизнес. Есть много способов связаться с китайскими производителями. Даже если у вас есть опыт стратегического поиска поставщиков, ожидайте, что языковые и культурные барьеры заставят вас следовать информированному плану охвата и взаимодействия.

Поиск китайских производителей

Первый шаг — найти большое количество поставщиков и получить доступ к информации об их бизнесе. У вас есть несколько вариантов, в том числе:

Ваши деловые контакты

Люди из ваших профессиональных или социальных кругов могут знать кого-то, кто работал с китайскими поставщиками. Ваша местная торговая палата и торговые ассоциации в вашей отрасли могут предоставить соответствующую информацию или идеи.

Интернет

Торговые площадки B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, предоставляют ключевую информацию о китайских поставщиках и производителях и другую информацию, доступную для покупателей. Они — лучший выбор продавцов Amazon, окунувшихся в рынок Китая.

Обратите внимание, что поставщик может быть классифицирован как производитель, оптовик или поставщик прямой поставки.

    — Производитель производит товары для перепродажи и продает их по очень низким ценам при более высоких объемах минимального заказа (MOQ).

     — Оптовый торговец — это посредник, закупающий товары оптом и перепродающий их розничным торговцам. Хотя вам не нужно покупать оптом, вы, как правило, можете сэкономить больше на крупных заказах.

     – Прямая поставка позволяет покупать товары по одному по более высокой цене. Дропшиппер занимается инвентаризацией, упаковкой, доставкой и может даже позаботиться об обслуживании клиентов и возврате для розничных продавцов.

Просмотр каталогов продукции поставщиков. Они производят широкий спектр продуктов или определенный тип продукта? В последнем случае, вероятно ли, что поставщик является экспертом в этом типе товара и имеет опыт поставки качественных товаров в этой категории?

У Alibaba есть разные уровни проверки поставщиков. Согласно Alibaba, проверенные поставщики A&V являются авторитетными («золотыми поставщиками»), которые прошли проверку подлинности и проверки гиганта электронной коммерции, а также проверку сторонней проверочной компанией. Все бизнес-лицензии поставщиков A&V Checked и контактные лица были проверены.

Второй уровень проверки, проверка на месте, представляет собой проверку помещений поставщика компанией Alibaba, чтобы убедиться, что операции на месте осуществляются в указанном месте. Правовой статус поставщика и другая информация также проверяются. Дальнейшая оценка включает проверку помещений поставщика на месте независимыми сторонними агентствами.

Помимо сертификатов, предоставляемых на Alibaba, введите имя поставщика в Google и посмотрите, что появится. Вы можете найти отзывы о поставщике на независимых обзорных сайтах. Клиенты могли оставлять комментарии о поставщике. Возможно, поставщик есть на Glassdoor или других сайтах отзывов о работодателях. Не помешает получить лучшее представление об условиях работы и заработной плате в компании из отзывов сотрудников.

Связаться с поставщиком

После того, как вы выбрали нескольких поставщиков, вы можете связаться с ними по электронной почте. Используйте свою рабочую электронную почту и укажите имя и URL-адрес своего веб-сайта. Чтобы получить ответ, важно произвести хорошее первое впечатление. Поставщик может получать несколько писем каждый день от потенциальных покупателей. Также известно, что конкуренты отправляют электронные письма с запросами, чтобы получить некоторую информацию, поэтому поставщики могут тщательно проверять запросы.

Поставщики в основном обращают внимание на одну вещь — ваш объем закупок. Дайте им приблизительную оценку количества каждого продукта, который вы будете покупать в год. Будьте конкретными и правдивыми. Производитель может профилировать вас в Интернете, чтобы определить, являетесь ли вы серьезным покупателем, при этом продавцы из Африки, Бангладеш, Индии и Пакистана подвергаются наибольшему контролю.

Обязательно укажите рынок, на который вы ориентируетесь. Китайские поставщики могут сказать, что они могут производить продукты, которые вы продаете, но продукты и качество продукции могут быть адаптированы для индийского или африканского рынка. Западная аудитория привыкла к определенному уровню качества, который может не поддерживаться процессами поставщиков. Конкретизируя свою аудиторию, вы можете избежать работы с поставщиками, которые не подходят для вашего бизнеса.

Говорите четко, вежливо и профессионально. Узнайте о размерах и весе упакованного продукта, способе упаковки продукта, цене за единицу и минимальном количестве заказа.

После получения ответов вы можете оценить поставщиков по тому, как быстро они ответили вам. То, насколько хорошо они говорят по-английски, отвечали ли они на ваши вопросы прямо или давали уклончивые ответы, — все это определяющие факторы, которые могут дать вам представление об их профессионализме и подтвердить их опыт.

Выставки отлично подходят для поиска поставщиков, которые могут вам подойти.

Встреча и приветствие на торговых ярмарках

Посетите торговую ярмарку в Китае, чтобы установить контакт с производителями. Вы можете встретить поставщиков, которые не размещают рекламу в Интернете. Личная встреча с потенциальными партнерами-производителями свидетельствует о том, что вы серьезный покупатель, и устанавливает взаимопонимание.

Старейшая и крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится два раза в год в Гуанчжоу. Участвуют почти 26 000 экспонентов, представляя более 200 000 покупателей. Организаторы Кантонской ярмарки направляют предприятиям письмо-приглашение, которое необходимо для получения визы в материковый Китай с целью посещения ярмарки. Многие люди также посещают ярмарку неофициально по туристической визе.

Агенты по снабжению

Те, у кого нет опыта онлайн-продаж, нанимают агентов по подбору поставщиков, чтобы найти подходящих поставщиков для своих нужд и разобраться в сложностях закупок в Китае. Агент по снабжению может предоставить рекомендации и помощь на каждом этапе процесса, от выбора поставщика до отправки заказа. Даже опытные продавцы, расширяющие ассортимент своей продукции и изучающие стратегию закупок в Китае, могут извлечь выгоду, объединившись со специальным агентом по подбору поставщиков.

Агенты по снабжению имеют присутствие в стране, где производятся товары, а также офисы в странах продавцов. В качестве посредника они поддерживают ваши интересы, обеспечивая при этом честную сделку для производителей. Стратегия снабжения, которая не учитывает взаимную выгоду, часто страдает от таких последствий, как низкое качество, споры и краткосрочные отношения.

Важнейший аудит завода

После того, как вы примете предложение, ваш агент по снабжению проведет аудит завода. Если вы делали это раньше, вы также можете сделать это самостоятельно. Тщательная проверка включает в себя знакомство с фабрикой. Помимо оценки оборудования, численности персонала, процессов и структуры управления, такие факторы, как условия труда, социальная ответственность и отношение владельца, скажут вам, является ли он поставщиком, с которым стоит сотрудничать в долгосрочной перспективе.

Здесь важно повторить, что вам абсолютно необходимо знать, что искать в производственных помещениях. Это ограничивает риски быть сбитым с толку и другие неприятности после того, как вы подписали контракт. Особо осторожные продавцы Amazon могут работать только с публичными или государственными фабриками с крупными операциями. Однако опытный агент по подбору поставщиков может расширить ваши возможности, не создавая риска низкого качества или обслуживания. Как только вы найдете надежного представителя, который поможет вам наладить отношения с честным и способным производителем, все станет намного проще.

Золотой образец перед массовым производством

Образец продукта является лакмусовой бумажкой качества. Но называют его «золотым образцом», потому что он почти всегда высокого качества. Впоследствии продукция, выпускаемая оптом, может не соответствовать качеству золотого образца. А если вы выбрали сомнительного поставщика, образец может быть даже не с их завода! Рекомендуется проявлять здоровую осторожность, потому что ничто не заменит приличное качество, независимо от того, насколько велико у вас ценовое преимущество.

У агента по закупкам есть план, который гарантирует, что продукты массового производства будут отражать впечатляющее качество образцов. Обычно это включает в себя повторную проверку и размещение одного представителя агента на заводе, чтобы обеспечить выполнение обещанного стандарта.

Имейте в виду следующее при запросе образца у поставщика:

     — Люди, которые получают ваше электронное письмо с указанием деталей образца, могут не быть теми, кто делает образец или наблюдает за его производством. Это создает риск дезинформации по мере ее продвижения по цепочке подчинения. Поговорите напрямую с менеджером по продукту или линейным менеджером завода, чтобы убедиться, что они понимают желаемый результат продукта.

       После разговора с менеджером отправьте электронное письмо с техническими характеристиками, оплатой и расписанием. Включите схемы и рисунки того, как должен выглядеть образец. Это сохраняется после начала массового производства. Подробный счет также поможет вам в случае возникновения спора с вашим поставщиком.

       После того, как образец будет готов, рассмотрите возможность проведения видеочата с вашим поставщиком, чтобы вы могли увидеть, как он выглядит, до того, как он будет доставлен. Любые отклонения от требований могут быть устранены, что сэкономит вам и вашему поставщику стоимость доставки образца.

Поставщики взимают с вас плату за образец. Некоторые могут попросить вас оплатить только стоимость перевозки. Большинство платят за образец и транспортные расходы обратно при первом заказе.

Существуют противоречивые мнения о том, следует ли запрашивать бесплатный образец или договариваться о более низкой цене. Вы можете выглядеть дешево, что может отпугнуть поставщика. Было бы полезно указать, что если вы довольны образцом, вы разместите крупный заказ у поставщика. Выражение того, что вы были бы заинтересованы в работе исключительно с поставщиком, также полезно.

Ведение переговоров с поставщиками

Какова рыночная цена продукта, который вы будете продавать на Amazon? Только если вы знаете стоимость производства продукта, вы можете вести переговоры с производителями. Вы будете знать, какова справедливая цена продукта, что поможет вам информированно сравнивать предложения от разных поставщиков.

Когда поставщик спрашивает о количестве, которое вы будете импортировать, укажите сумму годового заказа, а не индивидуальную сумму. Китайские поставщики следят за своими конкурентами и оценивают свои товары так, чтобы они были привлекательными для потенциальных покупателей. Вы, вероятно, получите конкурентоспособные предложения, если они заинтересованы в вашем бизнесе.

Для удобства сравнения создайте лист Excel с указанием цены каждого поставщика, MOQ и условий отгрузки. Будьте осторожны с очень низкими ценами, так как они обычно указывают на следующее:

     — Для производства продукции используется сырье более низкого качества

     — Принимаются только крупные оптовые заказы термины, называемые Инкотермс. Наиболее часто используются:

     — Ex Works (EXW) , когда продавец предоставляет товар в указанном месте, а покупатель несет ответственность за транспортные расходы.

     — Free on Board (FOB) , наиболее распространенный вариант, при котором продавец берет на себя ответственность за товар до его погрузки на судно или самолет, направляющийся в вашу страну.

     — Страхование затрат и фрахт (CIF) , который передает ответственность за передачу товаров от продавца к покупателю. Стоимость внутренних перевозок и морских перевозок несет ваш поставщик.

     — Доставка с оплатой пошлины (DDP) , также очень распространенный вариант, при котором продавец несет всю ответственность и стоимость товара до пристани покупателя.

Вкратце

    — Потратьте время на исследования. Приобрести товар из другой страны сложно. Китай имеет свою долю недобросовестных поставщиков. Избегайте действовать в спешке и проверяйте, проверяйте, проверяйте столько, сколько сможете.

     — Будьте как можно более подробными в своем запросе предложений (RFP). Уточняйте характеристики товара и сроки доставки по телефону, в видеочате и в письменной форме. Привлеките юриста для заключения надежного договора.

     — Проведите аудит фабрики или попросите агента по снабжению провести его. Всегда полезно работать с производителем, который специализируется на типе продукта, который вы хотите продать.

     — Общайтесь с нужным персоналом и минимизируйте контакты между поставщиком и вашим бизнесом.

Открытие дверей в Китае требует довольно много общения туда и обратно

Поиск партнера-производителя для работы может занять у вас более 6 месяцев. Будьте готовы общаться с людьми, посещать фабрики и действительно инвестировать в построение отношений. Если вы в долгосрочной перспективе, каждое рукопожатие, каждая сделка и каждые отношения будут иметь значение. Вот как работает китайская бизнес-культура — добиваясь хорошего «гуаньси» или взаимного доверия и обязательств между сторонами, имеющими общие интересы. Многое можно сделать, приложив усилия для улучшения межличностных отношений с деловыми контактами, что включает в себя ответные услуги и неформальные встречи вне работы, за выпивкой или обедом. Если вы не можете сесть в самолет и посетить Китай несколько раз в год, агент по подбору персонала может помочь вам поддерживать успешный бизнес на Amazon.