Как сделать хорошую рекламу: Как за 10 шагов создать по-настоящему продающую рекламу — Маркетинг на vc.ru

«Как сделать рекламу, за которую не уволят?» или 2 простых закона создания хорошей рекламы Блог Игоря Манна

6 июня 00:16

«Как сделать рекламу, за которую не уволят?» или 2 простых закона создания хорошей (= цепляющей и продающей) рекламы

Статья для маркетинг менеджмент-3

Наверное, вы подумали: «Ну вот, еще одно обобщение…».
И да, и нет.
Первые маркетинговые деньги я заработал копирайтингом, написав несколько небольших рекламных объявлений.
Для того, чтобы писать хорошо (конкуренция была и тогда!), я проштудировал все возможные источники (жалко, что Интернет тогда еще был недоступен).
Через год самообразования у меня образовалась интересная «нарезка» на разные темы.
Как написать заголовок рекламного объявления (помню до сих пор, что на заголовок в кавычках обращают внимание больше и читают чаще, чем не в кавычках).
Как написать текст.
Как сделать хорошую иллюстрацию…
Жалко, что не сохранились эти записи…
Но основное я усвоил на всю жизнь.

Закон первый. Делай рекламу по АIDA.
Удивительно, но некоторые до сих пор не знают, что такое AIDA («Опера Верди?», спрашивают самые музыкально «продвинутые»).
А с AIDA все просто.
А (attention). Реклама должна привлекать внимание (и сейчас это важно – рекламы меньше не становится, не смотря на растущие расценки и сокращающиеся маркетинговые бюджеты).
I (interest).Читать вашу рекламу должно быть интересно. А для этого каждое предложение должно быть написано интересно.
В частности, нет лишним словам (бывает, что из рекламных текстов и пресс-релизов, подготовленных моими коллегами, я вычеркиваю половину ненужных слов), банальностям, жаргонизмам и сложным словам…
D (desire). Когда потенциальный покупатель прочитает ваш текст, он должен захотеть купить ваш продукт или услугу.
Пишите, чтобы реклама «возбуждала» на покупку.
A (action). Этим грешат 90% рекламы. Она не побуждает к действию, не подталкивает купить, приобрести, попробовать, стать счастливым владельцем…
Задача рекламы – продавать. Глупо, написав рекламный текст, не заставить читателя купить.
Когда ваша реклама не продает, вы просто «палите» деньги свои или компании.

Закон 2. Проверь себя (по Лео Бернетту).
Несколько лет назад я прочитал о системе оценки креатива 7+Drive, созданной агентством Leo Burnett Worldwide.
В соответствие с ней креатив, создаваемый в агентстве, делится на 10 категорий, и задача – попасть в «высшую лигу» (пункты 8-10).

Вот эта система.
Качества, к которым все стремятся, чтобы добиться высшего успеха
10. новые стандарты в мире
9. новые стандарты в рекламе (маркетинге)
8. новые стандарты в категории
Качества, благодаря которым можно избегать низших и добиваться высших результатов
7. мастерство исполнения
6. свежая идея
5. инновационная стратегия
Качества, которые никто не хотел бы видеть в своей работе
4. клише
3. неконкуретноспособно
2. деструктивно для бренда
1. отвратительно

Блестяще! Откройте теперь любой глянцевый журнал – и проверьте, сколько там рекламы «высшей лиги».
А теперь старайтесь делать свою рекламу хотя бы на уровне 4+.

Конечно же, это лишь мои основные законы создания хорошей рекламы. Есть еще правило «веснения», обязательная проверка на «подставу»…
Но поверьте, когда вы начнете соблюдать хотя бы эти два простых правила, вы не сможете делать плохую рекламу (возможно, вы еще будете ошибаться – но не так часто и не так страшно, как раньше).
А коли так, то добро пожаловать в наш клуб – клуб производителей хорошей (= цепляющей и продающей) рекламы.

P.S. Специальное предложение для читателей «Маркетинг Менеджмент».
Если вы хотите, чтобы вашу рекламу оценил внешний эксперт, то я – к вашим услугам. За гонорар (высокий) или по бартеру (дорого), я проведу экспресс оценку вашей рекламы.
(редактору: прошу мой постскриптум не вычеркивать – сделано по AIDA).

Как сделать хорошую рекламу. Всё о рекламе.

Как сделать хорошую рекламу. Всё о рекламе.

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www. viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/programma-dlya-uvelicheniya-pribyli-reklamnogo-proizvodstva.html

Рекламно-производственный бизнес в России, к сожалению, не имеет четких отраслевых стандартов и технологических процессов. Каждая рекламная компания, буквально изобретает технологию изготовления рекламных вывесок на своем производстве. У любого начальника производства найдется собственная «секретная технология», позволяющая изготавливать максимально качественные вывески в кратчайшие…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/kak-ne-poteryat-klienta.html

Как часто к вам обращаются за вывеской со словами: «Мне нужна вывеска. Какая не знаю, предложите что-нибудь»? Если вы мысленно начали перебирать и вспоминать таких заказчиков, то нам есть, что…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb. ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/kakoy-tsvet-dlya-naruzhnoy-reklamnoy-vyveski-magazina-rabotaet-luchshego-vsego.html

Цвет обладает широкими возможностями по привлечению внимания потенциальных покупателей. Существуют несколько исследователей,  которые составили перечень прекрасно сочетающихся…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/pervoe-issledovanie-effektivnosti-tsifrovogo-indoor.html

DOOH уверенно развивается и становится все более популярным рекламным продуктом в мировой медиасфере. Развитие этого сегмента рынка в нашей стране происходит медленнее, чем в других странах. Причин для этого много: экономические факторы недостаток компетентных кадров, системного подхода и, конечно, подтвержденных исследованиями данных. Чтобы оценить эффективность DOOH в продвижении конкретных продуктов, компания Video Planning, эксперт в…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www. viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/kak-pravilno-nastraivat-kontextnuyu-reklamu.html

Как правильно настраивать контекстную рекламу, когда все говорят, что контекст не работает а только выкачивает…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/neskolko-sovetov-vladeltsam-vitrin.html

Всем известно, что главная задача витрины – превратить прохожих в посетителей магазина, а ещё лучше — в покупателей. Правда, никаких исследований на предмет того, какая витрина эффективнее всего воздействует на прохожих, в природе не…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/ispolzuyte-youtube-dlya-prodvizheniya.html

Маленькие заметки о профессиональных…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb. ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/gipersegmentatsiya-trafika-v-kontextnoy-reklame-kazhdomu-po-potrebnosti.html

Почему посетители вашего сайта звонят и оставляют заявки реже, чем хотелось бы; почему стоимость привлечения выходит за рамки бюджета и что с таким безобразием делать — в этой…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/po-neofitsialnym-dannym-vsego-2-reklamodateley-sobirayut-50-klikov-i-snimayut-slivki-s-kontexta-i-delo-zdes-ne-v-razmere-byudzheta.html

«Контекстная реклама слишком дорогая!» Наверняка вы слышали эти заявления от владельцев бизнеса и даже маркетологов, кому сам Бог велел «выжимать» лиды из Директа и…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/7-mifov-kontextnoy-reklamy.html

1. Когда вам говорят, что контекстная реклама – непредсказуемая вещь, вам врут.
В контексте все можно посчитать заранее. Дневной бюджет, стоимость клика, количество ключевых слов и цена обращения – все это прогнозируемо, с точностью +-10-15%.
Возможно, разумнее узнать этот прогноз ДО ТОГО, как заплатить за контекст, не так ли?
Неправда
10-15% — это слишком мало. На мой взгляд все 50% можно ошибки получить. По крайней мере стандартными…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www.viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/iz-za-google-analytics-marketologi-nichego-ne-znayut-o-nastoyaschem-marketinge.html

8 августа в издании TechCrunch появилась колонка директора по маркетингу компании Logz.io Сэмюэля Скотта. Руководитель обвинил популярную платформу в том, что она вводит пользователей в заблуждение и способствует снижению качества рекламных кампаний. Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод…

Подробнее

Вираж СПб

Sep 7, 2017
Sep 7, 2017
https://www. viraj-spb.ru/o-kompanii/stati/shkola-reklamshchika/kaleydoskop-naruzhnoy-reklamy-so-vsego-mira.html

Масштабную рекламную кампанию с помощью средств наружной рекламы для продвижения новой модели своего автомобиля провел в…

Подробнее

1234567891011121314

11 простых советов по созданию эффективной рекламы

Быстрые ссылки на темы статей

1. Что выделяет вас
2. Используйте мощный заголовок
3. Сделайте им предложение
4. Расскажите о преимуществах
5. Расскажите свои новости
6. Избавь их от страха
7. Призыв к действию
8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным
9. Используйте отзывы
10. Используйте захватывающую графику
11. Полная контактная информация

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
• Реклама в журналах и газетах
• Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить желаемые результаты.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что выделяет вас среди конкурентов?

Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз дает такое определение УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, напыщенность продукта или реклама на витринах. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким УТП из Википедии:

• Head & Shoulders: «Вы избавитесь от перхоти»
• Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: «Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно».
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​за ночь».
• M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
• Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
• Southwest Airlines: «Мы бюджетная авиакомпания».

Примеров еще много.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать УТП.

Что отличает вас от других? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и это может измениться и быть уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

2. Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным.

Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

Все это исходило из эффектного заголовка.

Я писал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

В другом случае я получал одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которая была разослана очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, если вы сделаете все возможное, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

А, желаемая выгода

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Есть смысл?

Это не сложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите результат каждой функции – выгоду для клиента.

Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных. Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

В словаре Webster’s Dictionary говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новости, чем рекламу.

Люди целый день видят обычные объявления. У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им. Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6. Избавьте их от страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить гарантию без риска — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

Если потенциальные клиенты знают, что могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди мгновенно чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его. Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое. Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

7. «Призыв к действию» и предложение купить или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали ваш продукт, заплатили за вашу услугу и т. д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше. о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы позже попробовать какую-либо компанию, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже. Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время действовать.

9. Воспользуйтесь отзывами

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить пару отзывов к своим объявлениям от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-отзывы при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуалы.

Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в рекламу привлекательную графику.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете. В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации. Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны доставлять больше, чем нужно вашим клиентам.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.

Если вы всегда даете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы увидите, как ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям быть на голову выше конкурентов. Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая заинтересует людей тем, что вы предлагаете. Это поможет улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, и хорошая реклама поможет вашей компании добиться успеха.

Как сделать хорошее видеообъявление для вашей видеомаркетинговой кампании

Уже давно существует множество различных видов видеорекламы, и 85% маркетологов используют их в своих видеомаркетинговых кампаниях. Но насколько успешны эти рекламные видеокампании? Очень! По словам Оберло, 66% видео-маркетологов обнаружили увеличение количества квалифицированных потенциальных клиентов за год. Звучит фантастически, не так ли? Это действительно так! И самое приятное то, что любой может без особых хлопот заняться цифровой видеорекламой. В настоящее время вы можете создать профессиональную видеостудию с любым бюджетом, поэтому, даже если у вас мало средств, вы можете быстро начать запись.

Но теперь мы подошли к настоящей задаче — как сделать хорошую видеорекламу. Ну, вот почему мы здесь! Мы подготовили семь советов для всех новых видеорекламодателей, которые помогут вам создать убойную рекламу. Итак, давайте перейдем к делу и приступим к делу!

Содержание

 [скрыть]

8 советов по созданию потрясающей видеорекламы

Создание эффективной видеорекламы может показаться сложной задачей, особенно для новичков, но это не обязательно. Вот восемь советов, которые помогут вам создать потрясающую видеорекламу независимо от вашего опыта!

1. Максимально используйте первые несколько секунд

Привлекать внимание потребителей становится все труднее с каждым днем. Причина в том, что в наши дни наша жизнь настолько быстротечна, что объем внимания людей постепенно сокращается. Последние данные показывают, что продолжительность концентрации внимания среднего человека сейчас составляет восемь секунд. Это даже меньше, чем у золотой рыбки!

Вот почему как никогда важно немедленно привлечь внимание аудитории . Другими словами, сделай первые секунды важными! Но как это сделать? Создав убедительный крючок , конечно.

Вот несколько советов, как привлечь потенциальных клиентов в течение первых пяти секунд после объявления:

• Расскажите о проблеме и предложите решение .
• Удиви их .
• Начать историю .
• Задать вопрос .

Если вам удастся заинтриговать целевую аудиторию в течение первых 5–10 секунд , вы увидите резкое увеличение успеха вашей рекламы.

2. Короткий, но приятный путь

Быть кратким и кратким — это достоинство, но это не только наше мнение. По данным Extreme Reach, на конец 2019 года 66% онлайн-видеорекламы были продолжительностью 30 секунд или меньше. Кроме того, опрос Invespcro показывает, что 46% респондентов считают оптимальной продолжительность видеообъявления до 15 секунд , и только 35% проголосовали за 15–30-секундную планку.

Итак, вы должны сделать свое объявление как можно короче? Мы считаем, что вы должны, хотя до 30 секунд тоже должно быть в порядке . И если вы беспокоитесь, что вашей рекламе не хватит экранного времени, чтобы запомниться, не беспокойтесь. Короткая видеореклама — это проверенная и проверенная стратегия цифрового маркетинга, с которой многие компании добились успеха. Вот пример того, как даже самая короткая реклама может произвести впечатление:

Так что не бойтесь делать свою рекламу короткой, но приятной!

3. Помогите своей аудитории, а не продавайте продукт

Лучший способ завоевать чье-то доверие — помочь им, вы согласны? Это действительно так! Вместо того, чтобы зацикливаться на продаже продукта с помощью вашей рекламы, вам следует сосредоточиться на том, чтобы помочь своим пользователям . Но что мы подразумеваем под этим? Это довольно просто.

Переключив свое внимание на решение конкретной проблемы, которая может возникнуть у вашей аудитории с одним из ваших продуктов или услуг, вы с большей вероятностью превратите их в платных клиентов. В конце концов, когда люди ищут что-то в Интернете, они обычно ищут решение своей затруднительной ситуации. И если ваш бренд предстанет перед ними в образе рыцаря в сияющих доспехах, вы не думаете, что они задумаются о покупке?

4. Персонализируйте свои видео

Давно прошли те времена, когда компании могли сосредоточиться исключительно на своей продукции. Клиенты больше не заботятся только о совершении транзакции; они хотят, чтобы их ценили . Но как это сделать? Ответ прост — персонализируйте свои видео!

Включение персонализированной видеорекламы в вашу кампанию поможет сообщению вашего бренда найти отклик у ваших зрителей . Персонализированный контент — отличный способ стать ближе к вашей аудитории как может помочь вам избавиться от облика холодного корпоративного лица.

Согласно недавнему исследованию, 92% маркетологов уже используют персонализацию , чтобы резко увеличить свою вовлеченность! Мы уверены, что вы не хотите, чтобы ваши конкуренты обогнали вас, не так ли?

5. Расскажите историю

В настоящее время мы живем в мире, перенасыщенном рекламой. Вот почему многие бренды обращают внимание на подход, в большей степени основанный на истории 9.0006 к рекламе. Опрос показал, что 71% компаний заметили, что их самая популярная реклама — это реклама, рассказывающая истории. Но на что похожа эта реклама?

Когда мы говорим о видеорассказах в рекламе, мы имеем в виду, что ваша реклама должна иметь сюжет с началом, центральной точкой и концом, как в кино. Он также должен быть убедительным и родственным , если вы хотите, чтобы он запомнился.

Но как это сделать за такое короткое время видеообъявления? На этот вопрос нет однозначного ответа, поэтому мы дадим вам несколько советов:

• Будьте изобретательны .
• Сделать динамическим .
• Обращение к эмоциям зрителей .

Эти три пункта являются краеугольным камнем любой эффективной видеорекламы. Но мы считаем, что лучше тоже привести пример, так что вот один из них:

Как видите, в этой рекламе есть все — эмоций, динамики и предвкушения . Так что не бойтесь экспериментировать! В конце концов, метод проб и ошибок — лучший инструмент обучения.

6. Подчеркните сильные стороны вашего бренда

Одной из жизненно важных задач, которую вы должны достичь с помощью видеорекламы, является демонстрация сильных сторон вашего бренда . В конце концов, цель состоит в том, чтобы продвигать ваш бизнес, поэтому вы должны убедиться, что представили его адекватно.

Лучший способ добиться этого — выполнить следующие действия:

• Спросите себя, почему ваши пользователи должны интересоваться вашим брендом, и ответьте на этот вопрос .
• Подчеркните, почему ваш бренд лучше, чем у конкурентов .
• Поделитесь любыми заметными достижениями или историями успеха .

Если вы учтете все эти пункты, вы будете на правильном пути к созданию успешной видеорекламы! И помните — человек покупают бренды, а не продукты , поэтому этот шаг необходим.

7. Будьте смешными

Смех — это верный способ привлечь чье-то внимание , поэтому он особенно полезен в рекламе. Если вы когда-либо видели забавную рекламу, вы, вероятно, уже знаете, насколько они запоминающиеся. И что делает реклама, которую люди помнят? Генерировать продажи — это правильно!

«Юмор — величайшее благо человечества».

Марк Твен

Так что не отказывайтесь от включения юмора в свою стратегию видеомаркетинга. Некоторые люди беспокоятся о попытках быть смешными в корпоративном мире из-за предвзятого мнения о том, что юмор — это непрофессионально. Надо сказать, что такая точка зрения невероятно устарела. Наоборот — если вы не используете юмор, это негативно скажется на эффективности вашей рекламы .

Не верите нам? Вот пример забавной видеорекламы от Dollar Shave Club, которая в одиночку подняла свой бизнес на ноги:

Как видите, нет лучшего способа привлечь внимание зрителей, чем заставить их хихикать, так что перестаньте жить в прошлое и дайте волю своему внутреннему комику!

8.

Включите призыв к действию в конце

И последнее, но не менее важное: вы должны убедиться, что вы включили призыв к действию ! Мы не можем подчеркнуть это в достаточной мере, но отсутствие этого может испортить всю вашу рекламу. Но почему?

Цель каждого видеообъявления — побудить пользователей действовать в соответствии с сообщением вашего объявления. И есть ли лучший способ добиться этого, чем спросить их? Да, это так просто!

Это можно сделать несколькими способами, например:

• Снять CTA самостоятельно
• Включить его в письменной форме в конце объявления
• Сделать графический CTA и включить его в конец

Желательно включите призыв к действию в конце объявления , но вы также можете разместить его в начале или середине ролика. В целом, это будет зависеть исключительно от ваших предпочтений и потребностей. О, и если вам интересно посмотреть на некоторые убедительные примеры CTA, вы можете прочитать нашу статью о лучших CTA для видео, чтобы узнать больше.