Как стать хорошим копирайтером: самое подробное руководство для начинающих — SEO на vc.ru

11 фишек из личного опыта / Текст-уник

Что входит в понятие «хороший копирайтер»

Большинство копирайтеров свой старт начинают с низких тарифов. И это естественно. Ненормально, когда по прошествии нескольких лет копирайтер остается на прежнем копеечном уровне и «держится на плаву» только благодаря объемам. Такие авторы быстро разочаровываются и часто уходят из профессии. Остаются лишь настырные, с искрой в глазах и конкретной целью.

Если хотите оказаться в этих рядах, ловите подборку советов,
какими качествами должен обладать хороший копирайтер, и что для этого следует делать.

1. Знающий копирайтер

Хотите быть умным – учите теорию. Профессиональное владение терминами невозможно без их понимания. Знания – ваш старт к мечте получить замечательную профессию и начать зарабатывать удаленно. Читайте книжки, полезные статьи и рассылки, равняйтесь на лучших.

Хороший копирайтер никогда не путает понятия «копирайтинг» и «копирайт». Сколько раз в профильных группах и на сайтах удаленной работы я наблюдала объявления, где «опытный копирайтер» в качестве услуги предлагает заказчику копирайт!

Копирайт – это значок авторского права ©
А копирайтинг – это разработка коммерческих текстов.

2. Практикующий копирайтер

Задались целью стать хорошим копирайтером – регулярно закрепляйте знания на практике. Если нет заказов, задайте себе тему сами и пишите.

• Разобрались, как составлять описания к карточкам? Отыщите в сети интернет-магазин, где нет описаний, и сделайте несколько карточек самостоятельно. Просто для наработки опыта.
• Усвоили что такое SEO-текст? Найдите на сайтах фриланса ТЗ по SEO и выполните его, даже если ваша ставка не выиграла.
•   Пишите статьи о копирайтинге и публикуйте их на «TEXT-уник». Это отличная возможность, чтобы творческий потенциал скорее вывести в массы.  

Быстрее стать хорошим копирайтером поможет регулярная практика.

Не становитесь скептиком, не побывав практиком. Сначала учитесь писать информационные статьи о себе: кто вы и чем занимаетесь, почему решили прийти в копирайтинг. Составьте продающее резюме: чем вы отличаетесь от других копирайтеров, почему клиент свой проект должен доверить именно вам.

Смотрите как об этом пишут опытные коллеги, проводите аналогию и дерзайте. Не думайте, что занимаетесь голым энтузиазмом. Выполненные работы пригодятся потом для портфолио. А когда вырастете как автор, свои первые статьи поменяете на более зрелые.

Читайте также: «Копирайтинг: первые деньги, заработанные на текстах»

3. Грамотный копирайтер

Для профессионального копирайтера важно не столько уметь писать без ошибок, сколько правильно подавать свой текст со всеми его продающими характеристиками.

Да, грамотность для авторов не отменял никто. Но крутые копирайтеры, чтобы улучшить статью, могут себе позволить редакторов и корректоров. Первые правят содержание, не лишая его главного смысла, привносят в тексты эмоции и рулят фактами. Вторые корректируют грамматику, орфографию, исправляют пунктуацию и устраняют «очепятки».

Стремитесь быть востребованным хорошим копирайтером – научи́тесь вовлекать текстами и грамотно оформлять статью. И ваше ценовое продвижение будет успешным!

4. Думающий копирайтер

Для меня главный пункт в сотрудничестве – требования, которые выдвигает заказчик. Никогда не даю добро, пока не вникну в ТЗ. Даже если, на первый взгляд, оно кажется простым.

Чтобы не попасть впросак, тщательно читайте каждый пункт технического задания.

Чтобы стать хорошим копирайтером, попробуйте быть дотошным. В хорошем смысле! Не соглашайтесь брать заказ в работу, пока не выясните, все ли однозначно четко и понятно прописано? По силе ли вам это ТЗ? Нет ли завышенных требований типа «проверить по трем сервисам уникальность, по двум отрегулировать заспамленность и водность, загнать в глубокие рамки тошнотность и отдельно прогнать текст по главреду с результатом от 9 баллов».  

Если ТЗ не устраивает, лучше отказаться, чем завалить проект.

В задании недостаточно информации – общайтесь по телефону, в мессенджере, предложите клиенту заполнить бриф. Адекватный заказчик ответит всегда. Но не факт, что мгновенно.

Читайте также: «Как вырваться из дешёвого сегмента: разбор ошибок копирайтеров-фрилансеров»

5. Развивающийся копирайтер

Обучаться надо постоянно.

Чем грамотнее человек, тем чаще он смотрит в словарь, в то время как безграмотных правописание не интересует вообще. Новичкам часто кажется, что они все умеют, в то время как опытные копирайтеры часто страдают от синдрома самозванца.

Не топчитесь на месте, а развивайтесь!

Читайте книги Пера Панды, Максима Ильяхова, Дмитрия Кота, Дениса Каплунова. Смотрите видеоуроки Даниила Шардакова, Юлии Волкодав. Подписывайтесь на группы по копирайтингу в соцсетях, учитесь у известных авторов, обменивайтесь мыслями на форумах. Регистрируйтесь и смело размещайте здесь свои статьи о первых шагах в копирайтинге, смело делитесь новыми фишками!

6. Исполнительный копирайтер

Дедлайны горят, а вы не знаете за что хвататься. Насколько знакома эта ситуация?

Лично я за горящие тексты со сроком «на вчера» не берусь никогда. Во-первых, это мощная встряска для нервов и организма. А во-вторых, в спешке качественно материал не проработаешь и тему на все 100 % не раскроешь. Чтобы стать хорошим копирайтером, надо уметь думать и глубоко анализировать, а на это требуется время.

Да и случиться может что-угодно: отключат электричество или интернет, подкачает здоровье или назреет форс-мажор, откуда его и не ждешь.

Не срывайте клиенту сроков. Он на вас рассчитывает.

Чтобы не подводить себя и заказчика, термины согласовывайте с запасом. Если понимаете, что справитесь за неделю, берите на проект не менее 10 дней. 

Читайте также: «Как зарабатывать копирайтингом в англоязычном сегменте: инструкция любителя»

7.

Ответственный копирайтер

Этот пункт тесно связан с предыдущим.

Внутренняя установка на ответственность не позволят слить бюджет заказчика ни при каких обстоятельствах. Особенно, если в работу взят долгосрочный проект. 
У меня была ситуация, когда тексты писались с гипсовой повязкой на руке. И клиент сном-духом об этом не ведал. Благо, что пальчики от гипса были свободны. А сколько раз случалось работать с температурой и кашлем… 

Чтобы стать хорошим копирайтером, надо быть предельно ответственным.

А вообще для форс-мажорных нюансов существуют дедлайны с запасом по времени. Иначе, чтобы не подводить, будете писать, сидя на таблетках. Если совсем уж невмоготу, обсудите проблему с клиентом. Но только корректно.

8. Тактичный копирайтер

Цените время заказчика и свое. Хотите слыть хорошим копирайтером, уточняйте нюансы грамотно, диалог ведите четко и тактично. Не вопите: «Я в шоке! Что вы написали мне в ТЗ?». Используйте четкий деловой стиль: «Ваши условия, в целом, приемлемы, но по 3-му пункту хотелось бы уточнить». Уместно используйте термины. Иначе будете выглядеть непрофессионально.

Не привыкли общаться по-деловому – сделайте себе «ударный файл».

Это заготовка с распечаткой важного, что всегда должно быть под рукой: новые термины, профессиональные фразы, корректная формулировка вопросов. Эти подсказки никто не увидит, но ваша эрудиция и стиль общения будут на высоте. А позже деловой этикет войдет вам в привычку.

9. Удобный копирайтер

Ваш труд будет оцениваться дороже, если, помимо составления текстов, вы сможете работать в фотошопе, подбирать интересные картинки в тему и уметь уникализировать их.

Не ленитесь и будьте универсальны.

При работе с лендингом умейте самостоятельно разработать его структуру, выполнить в конструкторе макет, прописать блоки и тексты к ним. Разумеется, на основе глубокого маркетингового анализа продукта, конкурентов и покупательской аудитории.

10. Копирайтер-маркетолог

Чтобы писать тексты, которые способствуют росту продаж, надо быть не просто «писакой».

Важно иметь бизнес-мышление маркетолога.

Необходимо хорошо узнать целевую аудиторию продукта, чтобы мыслить на ее языке. Понимать действие воронки продаж и разбираться в подписных базах. Тогда ваши тексты станут по-настоящему притягательными и будут стимулировать на целевое действие.

Читайте современную литературу по маркетингу, растите и развивайтесь в этом направлении – и ваши коммерческие тексты заработают и будут приносить прибыль.

Читайте также: «Кто и за что платит копирайтеру-фрилансеру»

11. Смелый копирайтер

Не стоит нервничать по поводу критики.

Если бездумно рерайтить чужие статьи, а собственные рассуждения публиковать стыдиться, вы убьете в себе копирайтера. Не бойтесь вещать и быть публичным. Смелость, открытость, честные дискуссии помогают двигаться вперед. А вы же стремитесь быть хорошим автором!

А суть-то в чем?

«Лифт к успеху не работает? Используйте ступеньки. Шаг за шагом». (Джо Джирард)

Хорошие знания в тандеме с практикой, грамотность, исполнительность, тактичность, постоянное совершенствование себя, задатки маркетолога, смелость слова и ответственность, универсальность и светлая думающая голова – те достоинства, которые клиенты ценят очень высоко. Хотите достичь высот в копирайтинге – развивайте эти качества в себе!

• Понравилась статья – добавляйте «TEXT-уник» в закладки.
• Ваши знакомые тоже мечтают стать хорошими копирайтерами – сбросьте им ссылку на эту статью.
• А если знаете иные секреты успеха, поделитесь ими здесь — ПРИГЛАШАЕМ!

с Нуля без Образования Бесплатно

В чем заключается работа копирайтера

Коммерческий писатель занимается созданием уникальных текстов, которые решают маркетинговые задачи. Контент автора помогает представлять и продвигать товары, проекты, услуги, компании, бренды.

Копирайтер — продавец за пишущей машинкой. Его главная задача — вызвать у читателя желание купить продукт. 80 % его работы — изучение ассортимента, сбор информации о целевой аудитории. Словом, маркетинг. Текст — это вершина айсберга, итог. Хороший специалист в первую очередь продавец, потом писатель.

Результаты деятельности копирайтера: рекламные объявления, посты в соцсетях и статьи на сайтах, письма для рассылки по почте, слоганы, описания карточек интернет-магазинов.

Какие преимущества у профессии копирайтера

Главный плюс профессии — возможность работы в статусе «свободного художника». Есть офисные авторы рекламных текстов, но чаще писатели трудятся на себя и удаленно. Они мало зависят от начальства, сами выбирают заказчиков и определяют стоимость своих услуг. В общем, специалисты пожинают все прелести фриланса.

Причины стать успешным копирайтером:

умственная деятельность, а не физический труд;
разнообразные интересные задачи;
возможность творческой самореализации;
свободный график;
халат вместо офисного костюма и другие «плюшки» работы на дому;
трудоустройство из любого населенного пункта;
перспектива открыть свое агентство.

Одна из причин популярности профессии — низкий порог входа. Научиться копирайтингу может почти каждый. Для предпринимательской деятельности не нужны большие финансовые вложения, не требуются диплом и стаж.

Какие минусы у профессии копирайтера

К главным недостаткам профессии относятся: большая конкуренция и низкие ставки для новичков. Другой минус специальности — необходимость самому искать клиентов.

Чтобы стать успешным копирайтером, придется научиться находить заказчиков и продавать свои услуги. Иначе стать высокооплачиваемым мастером пера непросто.

Дополнительно потребуется «толстая кожа», чтобы воспринимать не всегда обоснованную критику заказчиков и периодические доработки текстов.

Еще один недостаток профессии и одновременно ее преимущество — работа на дому. Плюс превращается в минус, если в квартире есть маленькие дети, которые требуют постоянного внимания и отвлекают от решения задач.

Как узнать, подходит ли профессия копирайтера

Преимущества фриланса легко становятся недостатками, если нет особых личных качеств для работы в удаленном режиме. Дистант со свободным графиком не подходит для людей с плохой самоорганизацией.

Копирайтеру необходимы дисциплина и ответственность, чтобы не подводить заказчиков и сдавать тексты своевременно. Иначе многого в профессии не добиться, а проблем не избежать.

К тому же надо быть готовым к отсутствию коллектива, недостатку общения и полной самостоятельности. Такие условия не всем подойдут.

Можно ли стать копирайтером без образования

Для начала карьеры не нужно проходить обучение в вузе или ссузе. Развиваться в профессии лучше на практике. Если что-то непонятно, разобраться поможет профильный курс онлайн или литература по теме. Ограничений по возрасту для начинающих нет, если не брать в расчет биржи. Приведем пошаговый пример того, как ребенку стать хорошим копирайтером:

1. Получить представление о профессии и маркетинговых задачах специалиста.
2. Научиться искать достоверные источники информации в интернете.
3. Ознакомиться с техническими заданиями клиентов и требованиям к текстам.
4. Попробовать выполнить заказ самостоятельно или с помощью наставника.
5. Отдать работу на проверку опытному автору и поработать над замечаниями.
6. Регулярно выполнять ТЗ и получать обратную связь.

В общем, для входа в профессию необходимо лишь базовое знание языка, на котором будет создаваться контент для клиента.

Чиловеку свойственно ошыбацца

Если есть большие проблемы с грамотностью, шанс заработать хорошие деньги на копирайтинге снижается. Заказчики не будут исправлять многочисленные недочеты. Можно привлечь к проверке текстов корректора, но на начальном этапе это будет накладно.

«Качествено выполню вашу роботу за два дня» — подобные грубые ошибки отталкивают клиентов еще на начальном этапе общения.

Как стать копирайтером с нуля без образования, если подкачала грамотность. Прежде всего, много читать, желательно классику. Периодически посматривать в правила русского (или иного) языка. Проверять работы на ошибки с помощью корректоров и прикладных программ типа «Орфограммки».

Анекдот в тему:

Копирайтер читает в метро книгу и восклицает:
— Никогда бы не подумал!.. Не может этого быть… Невероятно!
— Что вы такое интересное читаете? — спрашивают пассажиры.
— Орфографический словарь

Как стать копирайтером: реальные шаги

Прежде всего, нужно получить представление о профессии. Чем занимается специалист? С какими инструментами и программами работает? Что за задачи решает? Для этого достаточно посмотреть на YouTube ролики от корифеев в области копирайтинга Даниила Шардакова, Юлии Волкодав или онлайн-школы Skillbox. Найти видеозаписи легко, если вбить в поле для поиска фразу «кто такой копирайтер».

Чтобы начать свой путь в профессии, придется освоить текстовый редактор. Необходимо научиться создавать контент при помощи, например, Word или Apache OpenOffice. Без реальных навыков работы в программах невозможно стать коммерческим писателем.

Есть общее представление о том, чем занимается автор? Умеете печатать, редактировать, форматировать тексты на компьютере? Освоили заголовки, списки, шрифты? Можно двигаться дальше. Теперь о том, как стать успешным копирайтером с нуля.

Шаг 1. Изучить основы интернет-маркетинга и секреты написания контента для бизнеса.

Знакомство с основами интернет-маркетинга и правилами создания коммерческого контента даст понимание целей и задач текстов на разных этапах воронки продаж. В этом помогут книги: «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» Дениса Каплунова, «Справочник копирайтера» Джо Шугермана, «Продающее письмо» Дэна Кеннеди, «Пиши и сокращай» Максима Ильяхова, «Интернет-маркетинг за 55 минут» компании Ingate.

Именно из-за недостатка базовых знаний рождаются подобные перлы копирайтеров:

«Давно ли Вы были в лесу? Вот представьте: шумят могучими кронами деревья, журчат ручейки. Скорее туда! Э-э, да тут уже поработали до нас! Вокруг повалены сосны. На стволах следы острых зубов. Кажется, мы находимся во владениях семейства бобров. Свое жилье они содержат в порядке, а Вы? Есть проблемы? Мы можем их решить! Ведь основная специализация нашей компании — ремонт и отделка домов».

Если самостоятельное обучение дается с трудом, для освоения базы лучше воспользоваться услугами онлайн-школ. Заведение необходимо выбирать тщательно из-за большого количества инфоцыган.

Для справки. Хорошей репутацией пользуются: образовательная площадка «Нетология», агентство «Сделаем», курсы филолога Ольги Приединой.

Шаг 2. Определиться с темами.

Начинать нужно с выбора тем для работы. Гораздо проще и быстрее зарабатывать деньги в тех областях, которые хорошо знакомы. Например, трудно писать о таблетках и заболеваниях, совершенно не разбираясь в медицине. На изучение неизвестной сферы уходит немало времени, а большинство заказчиков не готовы за это платить. Если есть знания, которые не востребованы на рынке, придется освоить «денежные» ниши: разобраться с криптовалютами, услугами онлайн-школ, кредитами и т. д.

А вот еще несколько дельных советов по выбору тем:

Шаг 3. Подготовить портфолио.

Многие клиенты просят портфолио для оценки профессионализма копирайтера. Для подростков без опыта требование становится проблемой. Как получить заказ, если нет готовых примеров? Написать его из головы. За это никто не заплатит. Будет потрачено время. Но результатом станет образец, упрощающий процесс поиска работодателей.

Есть и другие способы подготовки текстов для самопрезентации:

на курсах, образовательная программа которых предполагает оформление портфолио;
с опытным наставником со стороны, согласившимся помочь за небольшое вознаграждение или бесплатно.

При выборе онлайн-школы или частного эксперта необходимо обращать внимание на репутацию преподавателей, отзывы бывших учеников.

Шаг 4. Определиться со статусом.

Если нет желания работать штатным сотрудником, лучше сразу определиться со статусом. Практика показывает, что крупные клиенты предпочитают взаимодействовать в первую очередь с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.

Если копирайтер трудится официально, с ним проще и выгоднее работать агентствам и компаниям. У таких авторов, по статистике, более высокий доход.

Фрилансеру постановка на учет в налоговой инспекции тоже дает преимущества:

• большую вероятность получить работу в крупной компании;
• отсутствие риска штрафных санкций за незаконную деятельность;
• спокойствие — не надо опасаться внезапной блокировки карты за нелегальный доход;
• возможность брать кредиты, размещать свои объявления о поиске клиента без боязни наткнуться на проверяющих.

Немало фрилансеров работает неофициально, в основном это новички и биржевики-копирайтеры. Выбирать лучший вариант для старта в профессии придется самостоятельно.

Шаг 5. Найти заказчика.

В Сети есть немало площадок для поиска клиентов. Все они имеют свои преимущества, особенности и недостатки.

Где копирайтеру найти заказы

Каналы для поиска клиентов	Примеры	Плюсы	Минусы
Биржи	CONSTANT CONTENT, iWRITER (английский язык), ETXT, ADVEGO, TEXT, KWORK	Гарантия оплаты за соответствующий техническому заданию текст, есть арбитраж для оспаривания претензий заказчика.	Большая конкуренция, низкие ставки на русских площадках для новичков с маленьким рейтингом.
Профильные Телеграм-каналы и группы в соцсетях	«Подслушано копирайтинг», «Давай Пиши» (VK), «Норм работа», «Текстодром» (Telegram)	Возможность найти более дорогой заказ, чем на бирже.	Риск нарваться на мошенников, которые не оплатят работу.
JOB-сайты	hh.ru, Superjob, AVITO	Нередко попадаются вакансии от крупных компаний и серьезных клиентов.	Более строгий отбор, часто встречается требование к наличию филологического образования.

Можно попробовать поискать клиентов самостоятельно в Инстаграме, VK, Facebook, через сайты компаний. Этот способ достаточно трудоемкий и требует хороших навыков продажи своих услуг.

Что нужно знать начинающим писателям, пускающимся на поиски работы:

На старте новички нередко сталкиваются с мошенниками из-за отсутствия богатого опыта выбора заказчиков. От имени типографий и частных лиц нехорошие люди размещают в интернете вакансии «наборщика текстов на дому». Особенность «работодателей» — просьба заплатить первоначальный страховой взнос, который обещают вернуть. Преступники забирают деньги и пропадают на просторах Сети.

Водятся в интернете и желающие поживиться на бесплатных текстах. Они заказывают контент, но не оплачивают его. Чтобы не наткнуться на мошенников, необходимо проверять репутацию клиентов и по возможности брать предоплату.

Подведем итоги

Чтобы стать специалистом, не нужен стаж, профильное образование и большие финансовые вложения. Но придется познакомиться с профессией и требованиями клиентов. Также понадобятся навыки создания текстов на компьютере. Очень поможет в карьере понимание целей и задач контента в бизнесе.

Прикоснуться к миру рекламы, маркетинга и копирайтинга позволят: сериал «Безумцы», фильмы «Generation „П“» и «99 франков». Чтобы отточить мастерство коммерческого писателя, можно прочесть книгу Петра Панды «Тексты, которым верят».

Если есть трудности с генерацией уникального контента, стоит присмотреться к профессии rewriter, не требующей больших творческих усилий. Нужно будет просто научиться переписывать чужие материалы своими словами. В Сети есть множество пошаговых инструкций о том, как стать рерайтером. Удачи!

10 советов, как стать успешным копирайтером | Карьера Guardian

1. Знайте ландшафт

За последнее десятилетие произошел всплеск онлайн-контента, что создало беспрецедентный спрос на копирайтеров. Это во многом обусловлено необходимостью поисковой оптимизации (SEO). Хорошо написанный текст на веб-сайтах компаний не только дает потенциальным клиентам уверенность в покупке услуг, но и помогает компаниям в первую очередь привлекать посетителей на свой веб-сайт, потому что обеспечивает более высокое место веб-сайта в поисковом рейтинге Google.

Интернет-маркетинг — быстро развивающийся сектор, и писатели, которые разбираются в последних тенденциях в SEO, социальных сетях и других формах цифрового маркетинга, будут иметь преимущество. Посетите такие сайты, как Moz.com, EConsultancy.com и Copyblogger.com, чтобы узнать, как создание контента вписывается в онлайн-маркетинг.

2. Узнайте, каким копирайтером вы хотите стать

До появления Google быть копирайтером означало писать сценарии для телевизионных рекламных роликов в рекламном агентстве, писать кампании по прямой почтовой рассылке, пресс-релизы, брошюры или другую деловую литературу. Эти рабочие места все еще существуют, но спрос на веб-редакторов, SEO-копирайтеров, контент-менеджеров и других специалистов по онлайн-контенту гораздо выше. Убедитесь, что вы понимаете, что связано с ролью, на которую вы претендуете, и соответственно повышаете квалификацию.

3. Имейте реалистичные ожидания

Безумцы, это не так. Скорее всего, вам придется создавать большие объемы контента быстро, точно и, вероятно, за низкую плату, особенно в начале вашей карьеры.

Работа на фабрике контента или через сайты по набору персонала, такие как Elance. com, может быть хорошим способом создать портфолио, особенно если вы никогда раньше не публиковали свои работы в Интернете. Ваш собственный блог также может быть хорошим способом продемонстрировать свои навыки.

4. Изучите компанию (и лицо), в которое вы подаете заявку

Подавляющее большинство спекулятивных заявок, которые я получаю, адресованы «Уважаемый господин» или «Кому это может быть важно». Но на нашем сайте легко найти мое имя и то, чем я занимаюсь. Вы также можете попробовать Linkedin, Google или Twitter — или взять телефон и спросить. Установление личной связи с лицом, принимающим решения в компании, в которой вы хотите работать, — это быстрая победа, но лишь немногие соискатели делают это.

По крайней мере, подпишитесь на компанию, в которой вы хотите работать, в Twitter, Linkedin и Facebook. Если вы можете построить отношения с человеком через социальные сети, это даже лучше, но не переходите тонкую грань, отделяющую энтузиазм от беспокойства. Твиттер также является отличным местом для поиска новых вакансий копирайтера.

6. Не переоценивайте себя

В «Кухонных кошмарах» Гордон Рамзи первым делом сокращает размер меню. Он знает, что ни один повар не может хорошо приготовить сотни блюд.

Когда я вижу кандидата, который предлагает себя в качестве копирайтера, маркетолога, гуру социальных сетей, эксперта Google и мастера продаж по телефону, но подает заявку прямо из университета, я предполагаю, что он вряд ли является экспертом в какой-либо из этих вещей. . Сосредоточьте свое резюме на навыках и опыте, которые ищет работодатель.

7. Не делайте орфографических или грамматических ошибок

Если вы подаете заявку на работу копирайтером, убедитесь, что вы проверили свое заявление на наличие опечаток и основных правил грамматики. Прочтите его вслух, а затем попросите кого-нибудь еще прочитать его, прежде чем отправить его. Вы можете найти правила грамматики для резюме здесь.

8. Будьте готовы написать контрольную работу

Мы часто просим кандидатов создать пробную работу, чтобы продемонстрировать свои навыки. Для нас скорость и надежность так же важны, как писательский талант. И мы рассматриваем тестовый образец как хороший способ оценить их приверженность и способность соблюдать сроки. Так что не обижайтесь, если компания просит вас написать что-то бесплатно — это стандартная практика, конечно, в разумных пределах.

9. Специализация

Есть много копирайтеров, которые хотят писать о «забавных вещах», таких как музыка, кино, мода, путешествия и еда. Гораздо меньше писателей с опытом работы в таких отраслях, как страхование, финансы, телекоммуникации и юриспруденция. Специализируясь в этих отраслях, вы можете открыть для себя больше возможностей.

10. Не сдавайтесь

Я получаю так много резюме от новых копирайтеров, что мой стандартный ответ — сказать, что в настоящее время у нас нет вакансий. Но помните, это не разовая сделка. Хотя вы можете не получить работу с первого раза, вы можете стать подходящим кандидатом в будущем. Те, кто следят, не остаются незамеченными.

Деррик Страчан — управляющий директор агентства копирайтинга Big Star Copywriting .

Этот контент предоставлен вам компанией Guardian Professional. Чтобы получать больше контента и советов прямо на свой почтовый ящик, подпишитесь на нашу еженедельную рассылку новостей о карьере.

Чем занимается копирайтер? Успешные писатели делают эти 4 вещи

«Что вы делаете еще раз?»

Я работаю копирайтером уже более восьми лет, и большинство членов моей семьи до сих пор спрашивают меня об этом каждый раз, когда возникает тема работы.

Я понял.

В этом миксе есть все, что угодно — писательство, маркетинг, клиенты из разных отраслей — не говоря уже о путанице, вызванной совершенно не связанным омофоном «авторское право».

Итак, сегодня я здесь, чтобы все прояснить.

В этом руководстве я отвечу на вопрос: «Чем занимается копирайтер?» показав вам 4 вещи, которые мы, копирайтеры, делаем еженедельно и даже ежедневно.

Давайте углубимся.

Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный доступ к моему экспресс-курсу по копирайтингу.

Четыре главных дела, которыми занимаются успешные копирайтеры

Номера #2-4 являются частью работы копирайтером-фрилансером.

Копирайтеры, которых нанимают на полную ставку, могут сосредоточиться исключительно на № 1, поэтому я никогда не отговариваю новых копирайтеров от поиска найма на позиции копирайтера начального уровня. В конце концов, что вам не нравится в том, что вам платят за обучение?

Тем не менее, большинство штатных сотрудников по копирайтингу зарабатывают намного меньше денег, чем их внештатные коллеги, поэтому, если вы действительно хотите зарабатывать большие деньги в этой области, в какой-то момент вам нужно будет изучить все четыре из этих действий, которые внештатные копирайтеры делают это изо дня в день.

Хорошо, давайте посмотрим на каждый из них.

1. Прежде всего, копирайтер пишет копии

Копирайтеры пишут копии.

«Копия» — это слова, предназначенные для побуждения читателя к действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Если вы хотите более подробно ознакомиться с определением копирайтинг, нажмите здесь.

Если вы просто хотите узнать, как стать копирайтером, нажмите здесь.

Если это все еще звучит немного технически, давайте пойдем еще проще.

Копирайтинг — это убедительное письмо, структурированное особым образом.

Именно на это копирайтеры тратят большую часть своего времени: на убедительное письмо.

Клиент скажет вам, что ему нужен определенный вид копирайтинга:

• Целевая страница сайта
• Последовательность писем
• Стратегический пост в блоге
• Реклама в фейсбуке
• Описание продукта Amazon
• Или один из многих других видов копирайтинга…

Например, клиент приходит к вам и говорит, что ему нужна целевая страница для новой услуги, которую он предлагает.

Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы выяснить, что должно быть на этой странице, а затем написать это.

Чтобы понять это, вам нужно подумать над следующими вопросами:

1. Какова ценность этой услуги (уникальное ценностное предложение)?
2. Кто является целевым потребителем этой услуги?
3. Какую пользу эта услуга приносит целевому клиенту?
4. Какие задачи эта услуга решает для целевого клиента?
5. Как работает служба?
6. Почему покупатель должен предпочесть этот бренд конкурентам или альтернативам?

Вам не нужно предоставлять эту информацию самостоятельно.

Задача вашего клиента — знать ответы на эти вопросы. Но если вы не зададите правильных вопросов, вы не получите нужной вам информации.

Вот почему так важно начать копирайтинг с отличной анкеты. Не стесняйтесь украсть мою анкету здесь.

Когда у вас есть необходимая информация, пришло время спланировать целевую страницу.

Самое приятное то, что здесь не нужно пытаться быть умным.

Вы можете просто следовать проверенной схеме.

Одним из моих любимых фреймворков для целевых страниц, в частности, является фреймворк Проблема – Агитировать – Решить.

В этой структуре мы стремимся выделить центральную проблему, с которой сталкивается целевой клиент, агитировать ее с помощью нашей копии, а затем представить обслуживание нашего клиента как решение этой проблемы.

В этом примере страница может иметь следующую структуру:

• Первым разделом будет ценностное предложение клиента.
• Во втором разделе будут освещаться и агитироваться проблемы, которые решает служба.
• В третьем разделе служба будет представлена ​​как решение с упором на преимущества решения проблемы.
• В четвертом разделе объясняется, как работает служба.
• Пятый раздел будет посвящен социальным доказательствам, отзывам и т. д.
• И затем вы можете закончить «призывом к действию», попросив читателя заполнить контактную форму.

Как только это будет сделано, вы пройдете и на самом деле напишете копию.

Вот и все.

В любой части копии у вас будет разная информация для работы, и вы можете использовать множество разных фреймворков, но основной процесс в основном одинаков.

1. Получите ключевую информацию, необходимую, задавая правильные вопросы.
2. Используйте структуру для планирования контента.
3. Напишите копию.

Мне часто задают вопрос, нужно ли специальное приложение для написания или доставки копии.

Одна из замечательных особенностей работы фрилансером заключается в том, что не существует «официальных» правил того, как должен работать фрилансер.

Речь идет о том, что работает для вас и ваших клиентов.

Для меня это Google Docs за последние 8 лет. Он практически идеально подходит для написания фрилансеров во всех отношениях, и я выполнил 99% своего письма, совместного редактирования и доставки контента, просто используя Документы.

Но ты можешь использовать все, что захочешь!

2. Копирайтеры тратят много времени на рекламу новых клиентов

Каждый бизнес на планете состоит из двух отдельных компонентов:

1. Продажи
2. Исполнение

Если вам не знакомо слово «исполнение», то оно просто означает доставку проданной вещи тому, кто ее купил.

В большинстве компаний есть большие специализированные группы (или несколько групп) для каждого из этих компонентов.

Будучи фрилансером, вы представляете всю свою компанию, поэтому вам приходится заниматься и тем, и другим.

Писательство — это часть вашего бизнеса, связанная с выполнением заказов, но для того, чтобы иметь возможность выполнять заказы, вы должны сначала выйти на рынок и продать свои услуги.

Именно здесь подавляющее большинство начинающих и даже опытных писателей-фрилансеров терпят неудачу.

Они никогда полностью не осознают реальность того, что они сами себе отдел продаж.

Подумайте о том, что произойдет с компанией, если отдел продаж решит работать только раз в два месяца… компания очень быстро разорится.

То же самое относится и к копирайтерам-фрилансерам.

Если вы хотите постоянно привлекать клиентов, вам нужно постоянно продавать… или, другими словами, вам нужно постоянно предлагать свои услуги новым компаниям.

Вот почему я, по сути, заезженный рекорд со своей мантрой «20 питчей в неделю». Вот почему я никогда не буду STFU о питчинге.

Итак, как вы делаете питч?

Питчинг следует следующему простому процессу:

1. Определите и перечислите компании, которые хотите представить.
2. Делайте отличные презентации не менее чем 20 компаниям в неделю.
3. Следите за своими предложениями каждую неделю, пока они не ответят
4. Повторять каждую неделю.

Это действительно так просто.

Компании, которые вы выбираете для презентации, могут быть конкретными ИЛИ случайными. В любом случае это игра с числами, так что не переусердствуйте с этой частью!

Презенты, которые вы отправляете, не должны занимать много времени. На самом деле, в 90% случаев, если ваша презентация превышает 100 слов, она слишком длинная!

Вы абсолютно не можете пропустить продолжение. Вы никогда не будете главным приоритетом для кого-то, кого вы предлагаете, даже если они активно ищут копирайтера, поэтому вам нужно исходить из того, что все являются потенциальными клиентами, пока они не ответят и не скажут: «ПРЕКРАТИТЕ СООБЩАТЬ МНЕ СООБЩЕНИЯ!»

И хотя презентация — это стратегия, дающая быстрые результаты, она все же немного складывается сама по себе. Люди, которых вы представляете на этой неделе, могут не ответить вам, пока вы не свяжетесь во второй раз через три недели. Люди, которым понравится ваше предложение на этой неделе, могут не нанять вас до следующего месяца.

Точно так же, как сбрасывать жир или набирать мышечную массу, вам действительно нужно постоянно работать в течение полных 1-2 месяцев, прежде чем вы действительно начнете видеть плоды своего труда.

Но как только урожай начинает собираться, он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО приходит. неделю (с последующими действиями) в течение следующих 3 месяцев, очень высока вероятность того, что вы будете получать постоянный доход в течение 90 дней.

Это не предположение.

За последние два года я работал чуть более чем с 1000 студентов в рамках своего профессионального обучения, и у меня было более 4000 бесед с начинающими писателями…

… и я видел эту работу снова и снова :

• Постоянный питч = взрывной рост фрилансеров
• Непоследовательная подача = непоследовательный рост и доход от пиршества и голода

Если вы решили заниматься копирайтингом, обязательно отнесите себя к этой первой категории!

Хотите сразу перейти к изучению того, как построить собственный копирайтерский бизнес? Я подготовил серию обучающих курсов, призванных помочь вам построить бизнес по копирайтингу фрилансером с нуля. Нажмите здесь, чтобы получить доступ к обучению.

3. Работа с клиентами — важная часть работы копирайтера

На этом мы рассмотрели основные моменты.

Написание и презентация будут занимать большую часть времени копирайтера, особенно в первые несколько лет.

Работа с клиентами — следующий пункт в списке, которым большинство копирайтеров будут заниматься еженедельно, если не ежедневно.

Деятельность по управлению клиентами включает:

• Привлечение новых клиентов
• Совместная работа с клиентом над определенными фрагментами копии
• Ответ на запрос на изменение
• Адаптация к корректировкам в середине проекта
• Сбор оплаты
• Сбор рекомендаций или отзывов

Если вы все делаете правильно, и ваши клиенты не прибыли из ада в аду, то управление клиентами не будет отнимать у вас много времени и внимания…

… но это БОЛЬШОЕ ЕСЛИ.

Суровая реальность для новых писателей заключается в том, что вы начнете с самых низов, и у вас гораздо больше шансов иметь дело с клиентами из ада в первые годы.

Тем не менее, большинство худших клиентов приходят с сайтов по трудоустройству и сторонних платформ, таких как Fiverr и Upwork — то есть платформы, к которым по умолчанию прибегает большинство новых копирайтеров. Если вы будете следовать моей методологии продвижения бизнеса напрямую, вы сможете пропустить большую часть этих ужасных клиентских испытаний.

Тем не менее, маловероятно, что вы останетесь безнаказанными.

Один из моих худших клиентских опытов произошел в результате высококачественного направления и был частью очень прибыльного проекта (всего 14 000 долларов).

Проект уже был довольно большим по масштабу – он охватывал около 300 страниц, причем для каждой страницы требовалось разное количество копий.

В середине проекта клиент обнаружил скрытую папку с дополнительными 100 страницами, которые не обсуждались в первоначальном контракте. Когда я сказал ему, что не собираюсь делать эту дополнительную работу без дополнительной компенсации, он потребовал, чтобы я вернул ему 7000 долларов, которые он уже заплатил мне, иначе он подаст в суд.

На первый взгляд это звучит довольно пугающе.

И в тот момент мне, конечно, стало немного страшно, хотя на самом деле маловероятно, что он смог бы успешно подать на меня в суд.

Многие новые фрилансеры совершают одну из двух ошибок, в зависимости от того, какой у них ответ:

1. Они обращаются с клиентом как с врагом и сжигают все дотла.
2. Они переворачиваются и просто принимают любое оскорбление, которое хочет выдать клиент.

Я определенно отношусь к первой категории — категории драки — но вместо того, чтобы просто ответить из-за этого порыва, я остановился и понял, что этот парень был просто заинтересованным владельцем бизнеса, пытающимся завершить свой проект и напуганным до смерти в тот момент. перспектива нанять совершенно нового копирайтера после того, как уже выложила 7000 долларов.

Так что вместо того, чтобы драться или переворачиваться, я протянул оливковую ветвь и признал, что у нас обоих одни и те же интересы, и мы выиграем больше, если выработаем общее решение, а не станем врагами.

Он сразу же согласился, и мы нашли решение.

Очевидно, что подобная ситуация немедленно превращает «управление клиентами» из того, что вы делаете на автопилоте час в неделю, в большую, всепоглощающую проблему, которая отнимает ваше время, ваше внимание и вашу энергию.

Но такие ситуации случаются нечасто.

Это худшее, что когда-либо было за 8 лет, и все разрешилось мирным путем.

Лучше всего то, что как только вы дойдете до того момента, когда ваш постоянный питч приведет к постоянному потоку клиентов, вам будет очень легко просто сказать «до свидания» плохому клиенту, когда он появится.

4. Самые успешные копирайтеры инвестируют в маркетинг своего бренда

Питчинг — это первый путь к стабильной прибыльности для внештатного копирайтера.

Это ЕДИНСТВЕННЫЙ путь, который работает в краткосрочной перспективе, и я никогда не встречал ни одного шестизначного копирайтера, который не посвятил бы приличную часть своей карьеры питчингу.

Но, тем не менее, в долгосрочной перспективе есть лучший способ привлечь клиентов для копирайтинга, и этот способ называется «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это, по сути, процесс создания контента, который укрепляет ваш бренд и приводит клиентов непосредственно к вам.

Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

• Клиент видит ваши сообщения в LinkedIn, подписывается на вас и впечатлен опубликованным вами кейсом, поэтому, когда им нужен копирайтер, они обращаются к вам и нанимают вас.
• Клиент ищет копирайтера через Google и находит ваш сайт.
• Друг клиента поделился написанной вами статьей с советами по копирайтингу для популярного издания, и он настолько впечатлен, что понимает, что ему нужен лучший копирайтинг, и нанимает вас.

Если это произойдет раз или два, это будет хорошо, но в большинстве случаев это не сильно повлияет на ваш доход.

Однако при достаточном количестве контента и достаточном количестве времени такой сценарий может начать происходить 10, 20, 30 раз в месяц, и внезапно у вас появляется больше работы, чем вы можете выполнить… месяц за месяцем за месяцем.

Это лучше последовательного предложения по нескольким причинам:

• Клиентов, которые приходят к вам, легче продать, наняв вас
• Клиенты, которые приходят к вам, в среднем готовы платить больше
• Клиенты, которые придут к вам, увидят в вас эксперта, что приведет к лучшему опыту управления клиентами

Большая загвоздка здесь в том, что это не происходит за одну ночь… или даже за 200 ночей.

Средний срок, когда входящий маркетинг начинает окупаться, составляет около 1 года, и вы, вероятно, не заметите, что он действительно произведет революцию в вашем бизнесе, пока не пройдет 2 или даже 3 года.

Входящий маркетинг — это последовательная работа, которая со временем окупается:

• Публикация в LinkedIn или других социальных сетях 3 раза в неделю
• Публикация длинного поста в собственном блоге 1-2 раза в месяц
• Гостевой блог 2-3 раза в месяц
• Размещение нового видео или подкаста на Youtube каждую неделю.

Это медленный процесс строительства, но после того, как он построен, на самом деле не так много работы по его обслуживанию, а отдача огромна. Самые успешные копирайтеры, которых я знаю (в том числе и я), использовали один или несколько из этих входящих каналов, чтобы получать ежегодные шестизначные и даже многозначные выплаты практически на автопилоте.

Следующие шаги: можете ли вы делать то, что делает копирайтер?

Для копирайтеров становится все лучше.

Мало того, что мы являемся одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире, но теперь, как никогда раньше, владельцы бизнеса понимают ценность хорошего копирайтинга.

В связи с тем, что пандемия истощает другие маркетинговые каналы, эти владельцы бизнеса удваивают ставки на контент. Они больше не могут игнорировать тот факт, что онлайн-продажи удвоились за последний год или что люди используют веб-сайты, такие как Google, по крайней мере в 50% случаев, прежде чем совершить покупку.

Предоставленные сами себе, эти владельцы бизнеса просто молятся о том, чтобы их ограниченных писательских способностей хватило, чтобы найти отклик у людей, которые посещают их веб-сайт, убедить людей, которые читают их электронные письма, и повысить рейтинг своих сообщений в блогах в поиске Google. Они упускают тысячи… даже миллионы долларов… и многие из них начинают понимать, что посредственное письмо больше не поможет.

Здесь мы, копирайтеры, спасаем положение.

Наша работа состоит просто в том, чтобы помочь этим владельцам бизнеса превратить свои идеи в отличное содержание, общаться ясно и добавлять немного того секретного соуса, который заставляет людей открывать свои кошельки.

Нам не нужно писать академические статьи или вести себя как интеллектуалы. На самом деле, лучшие статьи часто читаются так, будто друг болтает на интересующую их тему.

Это не ракетостроение.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы стать достаточно хорошим, чтобы начать писать для клиентов, но это потому, что я почти никогда не писал, если не считать случайного спортивного блога, студенческого эссе или длинных разглагольствований в Facebook.