Содержание
Как зарабатывать больше?
Как можно зарабатывать больше денег? Кто зарабатывает больше денег и почему? Почему это происходит? Эти вопросы, так или иначе, возникают практически перед любым взрослым человеком. Я предлагаю вам вместе поразмышлять над ними.
Что обычно предлагается в качестве рецепта для того, чтобы больше зарабатывать?
Первое – это приобрести какие-то качества характера.
Это может быть уверенность в себе, настойчивость, трудолюбие, честолюбие, умение вырабатывать идеи и т.д. Кажется, что всё очень просто. Нужно выработать в себе эти качества характера, и вы автоматически станете больше зарабатывать.
Действительно ли это так?
За свою жизнь я был знаком с достаточно большим количеством хорошо зарабатывающих и богатых людей. И что я могу сказать. Среди них есть совершенно разные люди. Есть уверенные в себе, есть не очень уверенные, есть трудолюбивые, а есть в меру трудолюбивые, есть очень настойчивые, а есть в меру настойчивые.
Поэтому я даже не могу с уверенностью сказать, что человек с развитым трудолюбием, уверенностью в себе и т.д., будет обязательно зарабатывать больше, чем человек, не обладающий такими качествами. Выработка этих качеств – это длительный процесс и иногда не самый лучший способ идти к более высоким доходам.
Опять же хочу предостеречь тех, кто думает, что с явными изъянами характера можно сразу начать больше зарабатывать.
Если вы крайне неуверенны в себе (как развить уверенность в себе, читайте здесь), а сфера вашей деятельности требует убеждения, если ваша лень такова, что вы с трудом доходите до работы, если ваша настойчивость в делах ограничивается максимум одной неделей труда, то хороших денег вам без работы над этими качествами характера будет заработать сложно. Если же ваши качества характера где-то на среднем уровне, то может быть и неплохо было бы их развить, но это точно не кратчайший путь к большим деньгам.
Вам необходимо сначала вырабатывать качества характера или нужно начинать с чего-то другого, о чем я расскажу в конце статьи.
Второе – это набор каких-то специфичных приёмов по зарабатыванию денег.
Советы о приобретении специальных знаний и навыков – это самые распространенные советы. Почему? Да потому что они работают. Если вы работаете продавцом, то знание ассортимента, знание каких-то приемов убеждения людей, работы с возражениями и т.д., обязательно будут увеличивать ваш доход до определенного предела. Какие ещё необходимы приемы, чтобы заработать больше, читайте в книге «Как заработать в 3 раза больше, чем сейчас».
Какие сложности со специфичными навыками?
Первая сложность – это когда общие знания выдаются за специфичные.
Достаточно часто встречается ситуация, когда какой-то человек в своей области научился зарабатывать неплохие деньги (намного больше, чем зарабатывают его коллеги). К примеру, человек продавал хот-доги на улице и сумел достичь того, что зарабатывал в 5 раз больше, чем средний продавец хот-догов.
Это очень неплохой результат.
Свои приёмы увеличения дохода такой выдающийся продавец хот-догов систематизировал и решил продавать. И он начинает их продавать. Вроде поначалу идет неплохо, и он консультирует таких же, как он, продавцов хот-догов.
Но в какой-то момент он сталкивается с ограниченностью спроса. Ведь продавать тренинги, семинары и книги на тему: «Как продавать больше хот-догов» в какой-то момент становится некому. Тогда наш выдающийся продавец хот-догов в очередной раз доказывает, что он творческий человек.
Он переформулирует свой курс или как сейчас часто говорят, производит ребрендинг. Он называет свой курс «Как увеличить продажи». То есть речь идет уже о продаже не только хот-догов, но и вообще всего. Где-то добавляются разделы к семинарам, где-то еще несколько примеров из того, как увеличить оптовые продажи и продажи для крупных клиентов. Конечно, знаний и опыта по этим разделам нет, но ведь это что-то похожее.
Через какое-то время наш выдающийся продавец хот-догов опять сталкивается с ограничением спроса.
Тогда он переформулирует свой курс в «Как увеличить доход» или даже «Как достичь успеха».
В этом курсе опять много советов.
Но в чём суть? К некоторым людям эти советы подходят, а к некоторым не подходят. Ведь специфичные приёмы тем и хороши, что они прекрасно действуют для какой-то специфичной ситуации.
Поэтому очень аккуратно читайте советы из подобных книг. Они могут вам совершенно не подходить. Совет раздавать визитки каждому встречному может хорошо срабатывать, к примеру, для риэлтора и быть совершенно нерабочим для какого-то руководителя строительной фирмы, задача которого снизить себестоимость работ и уложиться в сроки или какого-то узкого специалиста, услуги которого востребованы в лучшем случае 0,1 % населения.
Как тогда быть?
Я не предлагаю вам опираться только на ваш практический опыт или опыт ваших коллег. Советы, в том числе из книг, часто несут в себе бесценную информацию, которая поможет вам зарабатывать больше или иногда сэкономить годы труда.
Однако когда вы читаете такие книги, то постарайтесь по ходу чтения примерить мысленно эти советы на себя. То есть мысленно представьте, что вы делаете то, что вам говорят и подумайте, что из этого может выйти, даже если вы всё правильно сделаете.
Увеличится ли ваш доход? Как скоро он может увеличиться? Сможете ли вы реализовать данный совет?
Какой вывод можно сделать из этого пункта. Ищите специфичные советы, которые подходят для вашего поля деятельности. Конечно, применять в жизни можно и просто советы по улучшению работы, но попробуйте так же выделить из моря информации то, что поможет в том числе и увеличить доходы сегодня или хотя бы в ближайшем будущем. Ведь как показывает практика, просто улучшение результатов часто никому не нужно или за это не готовы платить. О том, как увеличить свой доход читайте в статье «Как увеличить свой доход. Горизонтальная карьера. (Часть 3)»).
Вторая сложность в специфичных навыках обычно в том, что о них особо никто не рассказывает в книгах, статьях и т.
д. Особенно эффективные методы часто скрывают. Поэтому лучший способ – это практика среди профессионалов. Чтение для специальных навыков – это обычно второстепенный процесс.
Итого, специфичные советы – это мощный способ увеличения доходов. Особенно хорошо этот способ работает в первые 2-3 года работы. В это время человек просто обязан осваивать все тонкости профессии, бизнеса, привлечения и удержания клиентов, которые наработаны в его профессии. Без специфичных советов зарабатывать не то что больше, а хотя бы не вылететь из своей области, очень сложно.
Общие советы по увеличению дохода.
Это, можно сказать, теория того, как зарабатывать больше. Эту теорию разные люди называют по-разному. Кто-то называет теорию увеличения дохода умением зарабатывать деньги в любой области, кто-то предпринимательским мышлением, теорией бизнеса, а кто-то выдумывает свои термины.
Как ни парадоксально, но именно здесь довольно часто даже у предпринимателей, бывают приличные пробелы в знаниях и практике, которые не дают им подняться на другой уровень доходов.
Что из себя представляет обычный успешный мелкий предприниматель? Как правило – это достаточно энергичный человек по характеру, достаточно настойчивый и уверенный в себе. Кроме этого, он обычно очень хорошо знает своё дело. Он настоящий профессионал в своем деле, то есть в специальных навыках. Но почему тогда часто бывает, что такой предприниматель примерно через 3 года выходит на максимальный уровень доходов и не может сдвинуться дальше? Бывает так же, что у такого предпринимателя возникают огромные сложности при переходе в соседнюю сферу бизнеса или он совершает ошибки при смене тенденции рынка и т.д.
Причины таких неудач конечно, могут быть разные, но самая стандартная в том, что он не понимает общей теории увеличения доходов, бизнеса, управления, эффективности, финансов, маркетинга или еще чего-нибудь. Конечно, когда нет понимания теории, то нет и сформировавшихся навыков мышления.
Для тех, кто хочет совершать восхождения по карьерной лестнице и больше зарабатывать, работая по найму (интересна будет статья «Стратегия увеличения дохода с помощью вертикального роста»), так же часто бывает непонимание общей теории зарабатывания денег, может стать ограничением в росте.
Конечно, иногда теория того, как заработать больше, усваивается человеком интуитивно. То есть в процессе работы он понимает закономерности заработка денег, но просто не всегда может выразить их словами.
Такие люди добиваются успеха и говорят направо и налево о том, что они ни одной книги в жизни не прочитали и в этом их успех. К сожалению людей, которые бы могли освоить теорию на уровне интуиции на достаточно хорошем уровне, очень мало. Поэтому нужно читать книги и размышлять над бизнесом, не важно, ваш это бизнес или чужой. Время чтения должно быть где-то 10 %, время размышления где-то 90 %.
Итого, теория зарабатывания денег – это следующий шаг на пути к росту доходов. Несмотря на кажущуюся общедоступность знаний, людей, хорошо мыслящих на уровне теории, не так много.
В отличие от практических наработок, которые не всегда просто узнать, в теории увеличения доходов другие трудности. Информации настолько много, так много книг и учебников, что сложно что-то понять и выбрать из этой информации что-то полезное.
Я вам рекомендую читать что-то основополагающее, не очень толстое и простое. Учебники здесь редко подходят.
Четвертое – это психологические ограничения на заработок.
Психологические ограничения на заработок так же достаточно часто встречаются. О психологических ограничениях на заработок читайте в статье «Как привлечь деньги в свою жизнь?». Перечислю наиболее часто встречающиеся убеждения, ограничивающие заработок.
— Деньги – это плохо или богатые люди плохие. Примеры этого постоянно показывают по телевизору. Если деньги плохо или богатые плохие, то подсознание не даст вам стать плохим.
— Ради денег люди гробят своё здоровье тяжелым трудом, а здоровье дороже всего. Конечно, можно зарабатывать немного и потерять здоровье, можно зарабатывать достаточно много и быть здоровым, но это уже неважно. Если убеждение есть, то его так просто, одними аргументами, не переработать.
— Больше зарабатывать, конечно, можно, но это могут какие-то другие люди, обладающие уверенностью, неимоверным умом, способностью придумывать какие-то необычные идеи и т.
д. А я обычный и способен зарабатывать только обычные деньги.
Такие или другие убеждения могут значительно ограничить ваш доход и не дать вам заработать больше денег. Это и понятно. Если вам предложат заработать деньги на продаже наркотиков, то вы откажетесь. Почему? Потому что это очень плохо.
Так и здесь. Если что-то плохо, то подсознание не даст вам это сделать, даже если вы будете стараться.
Психологические убеждения не снимаются за один день или даже за неделю. Лучший способ – это постепенность, повторение и внушение.
Допустим, что у вас есть убеждение, что богатые плохие. Сразу пытаться себя убедить, что богатые хорошие – это вряд ли будет хорошей идеей. Да это и не так.
Попробуйте для начала перейти к убеждению, что среди богатых хоть и редко, но иногда встречаются неплохие люди. Потом можно перейти к тому, что среди богатых такие же люди, как и среди бедных, только некоторых богатство портит. Следующим может быть шаг о том, что в среднем среди богатых больше хороших людей, чем среди бедных.
Размышляйте над этим, занимайтесь внушением, читайте какие-то цитаты, которые говорят о ваших новых убеждениях, делайте это каждый день в течение какого-то периода времени и ваши отрицательные убеждения обязательно сначала сгладятся, потом станут нейтральными и потом их можно будет перевести в положительные.
Пятая составляющая больших заработков – это распределение дохода от какой-то деятельности.
Вы можете работать сверхэффективно, но не получать каких-то существенных денег, а иногда наоборот.
Почему? Вопрос в том, сможете ли вы получать выгоду от того, что работаете больше, эффективней, прибыльней?
Большую прибыль от сверхэффективной работы в какой-то мере получают те, кто работают на проценты, в какой-то мере руководители и в очень небольшой степени обычные сотрудники.
Поэтому, если вы работаете так себе, то есть смысл работать по найму и может быть продвигаться по служебной лестнице. Если же вы работаете сверхэффективно, то есть смысл как-то сделать, чтобы вы получали большую часть прибыли, чем обычный работник.
Главное здесь с одной стороны не думать, что вы стоите большего, когда на самом деле это не так, а с другой стороны, когда вы стоите большего, не стесняться добиваться больших денег.
Самый простой способ – это работать на себя. (Как начать свое дело и заработать с нуля читайте в статье «Как заработать с нуля?»). Однако он не всегда самый лучший. Думайте, пробуйте и вы, возможно, найдете для себя подходящий вариант.
Практически любой способ зарабатывать больше, можно подвести под один из вышеперечисленных способов.
Теперь о том, как всё это работает на практике, как реально заработать больше? Как извлечь пользу из этой классификации приёмов повышения доходов?
Во-первых, нужно вспомнить один из законов системы. Он выгладит примерно так:
Если какая-то часть системы находится в неудовлетворительном состоянии, то вся система не работает.
Если на примере сотового телефона, то вы не сможете позвонить, если у вас какая-то из важных частей системы сотового телефона в неудовлетворительном состоянии.
Это может быть недостаток денег на счету, отсутствие связи в данном месте, разряженный аккумулятор, нерабочий сотовый телефон.
Так и с заработком. Если любая из частей системы, то есть характер, специфичные знания и навыки, общие знания и навыки, психологическое отношение к деньгам, находятся в неудовлетворительном состоянии, то доход будет нулевым или небольшим.
Поэтому, если у вас всё на нуле или в неудовлетворительном состоянии, то можете заниматься любой областью, пока не доведете её до удовлетворительного состояния. Потом можете взяться за другую область и опять довести её до удовлетворительного состояния.
Вы сразу поймете, когда у вас все важные для заработка области станут в удовлетворительном состоянии. Ваш доход поднимется и должен стать выше среднего уровня.
Это обязательно произойдет, даже не сомневайтесь. Ведь достаточно много людей, у которых одна из составляющих дохода на нуле и, соответственно, результат низкий или почти нулевой.
Теперь, когда вы привели все части системы в удовлетворительное состояние, то нужно выявлять слабые части и работать над ними.
Иногда нужно вырабатывать в себе какие-то качества, добывать знания. Иногда проще нанять кого-то.
К примеру, если не хватает настойчивости, то можно нанять помощника, который бы делал самую нудную работу, а так же тренера, который бы помогал вам восполнить недостаток мотивации. (До определенной степени, конечно. Очень низко развитую настойчивость практически невозможно компенсировать). Можно иногда нанимать человека, который хорошо разбирается в специфических или общих знаниях о бизнесе и т.д.
Не так важно, как вы делаете, главное, чтобы вы устранили узкое место в системе, где ваша цель увеличить ваш доход. Если вы сделаете всё правильно, то ваш доход обязательно возрастет.
Конечно, после прочтения алгоритма того, как заработать больше, остается много вопросов. Однако я надеюсь, что предложенный алгоритм многое прояснит и систематизирует у вас в голове и облегчит поиск ответов на ваши вопросы. А если вы найдете ответы, то доходы обязательно найдут вас.
Статья защищена законом об авторских и смежных правах.
При использовании и перепечатке материала активная ссылка
на женский сайт sun-hands.ru обязательна!
С уважением, Рашид Кирранов.
Как заработать больше полумиллиона на текущей базе — Маркетинг на vc.ru
Команда Sensei рассказывает, как компании, оказывающей полиграфические услуги, удалось выстроить систему касаний внутри текущей базы с 70к+ клиентами.
414
просмотров
Действующие лица кейса
Клиент «ИванычЪ GROUP»
Швейное и печатное производство. Пошив на заказ с доставкой по Москве и России.
Компания оказывает услуги по пошиву и нанесению изображений на одежду и сувенирную продукцию на заказ.
BPM-платформа Sensei
https://sensei.plus/
Sensei — сервис, который ускоряет процессы в отделе продаж за счет построения эталонных бизнес-процессов.
Задача
Запустить процесс повторных продаж и получить выручку уже в первый месяц работ с текущей базой
Решение
Сегментировать базу текущих клиентов, сформулировать релевантное предложение для каждой группы и запустить процесс повторных продаж
Результат
+ 600 000 ₽
А теперь рассмотрим, как получить такой результат на конкретном примере:
1.
Сегментировать сделки
Для начала нам нужно сегментировать базу и отобрать нужный сегмент в отдельную воронку в CRM-системе. В случае нашего клиента в работу попадают сделки, которые были закрыты более 90 дней назад. Они отбираются с помощью проверки через инструмент Dynamic Segments. Это не одноразовая процедура: процесс проверяет всю базу на соответствие сегменту ежедневно. Если сделка достигнет отметки в 90 дней завтра, то завтра же она и попадёт в нужный сегмент.
Проверка происходит так:
1. Объединяем в одну группу отсеянные по сегменту сделки со сроком давности более 90 дней.
2. Проверяем каждую на предмет того, была ли совершена покупка ранее. Сделки проходят дальше, только если они были завершены в успех — т.е. по ним была продажа.
3. Также обращаем внимание, нет ли другой связанной сделки с таким же контактом. Иначе в воронку могут попасть сделки, закрытые менее чем 90 дней назад.
2. Настроить цепочку касаний
Следующим шагом мы создали отдельную воронку «Реанимация» для сделок, которые удовлетворяют всем критериям выше.
Далее начинает работать непосредственно процесс реанимации.
Первым делом Sensei проверяет, есть ли у клиента профиль в мессенджере.
И при наличии профиля, отправляет ему сообщение со спецпредложением:
Если клиент не реагирует на первое сообщение, то процесс видит это и отправляет ему второе через 30 дней со следующим содержанием:
Если же у клиента нет мессенджеров — Sensei проверяет клиента на наличие почтового адреса. Если он есть, то система отправляет e-mail:
При клике на ссылку «Интересно?» клиент попадает на специальную форму для заполнения. После ее отправки, создаётся сделка и поступает в основную воронку отдела продаж как новая заявка.
Если у клиента нет ни мессенджеров, ни почты — на ответственного менеджера автоматически ставится задача «Позвонить».
После того как клиент отреагировал на любое из касаний, сделка тоже переходит в основную воронку отдела продаж. Важно, что процесс предусматривает передачу сделки именно тому менеджеру, который общался с клиентом ранее.
Так как клиенту, как правило, приятнее работать с уже знакомым менеджером. Далее процесс «бежит» по обычному сценарию работы менеджера с клиентом, но с пометкой для сотрудника, что это клиент из «реанимации», для которого действует скидка по спецпредложению.
Результат
За 2 месяца нам удалось заработать для клиента 631 842 ₽.
Перспектива
Мы запустили и наладили процесс реанимации. Благодаря Dynamic Segments список сделок для него будет пополняться ежедневно. Поэтому далее процесс продолжит работать в автономном режиме, продолжая приводить клиенту бесплатные тёплые лиды.
Также, этот процесс может работать и для вашего бизнеса. Всё, что нужно — установить BPM-платформу Sensei к себе и повторить описанные нами настройки.
Вдохновляйтесь кейсом и реализуйте повторные продажи в своей компании! Всем лидов и большой выручки, коллеги.
Если вы тоже хотите наладить получение выручки из текущей базы или замечаете похожие недочеты в работе менеджеров своего отдела продаж — напишите нам.
Как заработать больше денег на фрилансе (даже если вы новичок)
С тех пор, как я начал заниматься фрилансом чуть более года назад, у меня была возможность работать почти с дюжиной быстрорастущих стартапов и экспертов мирового уровня. . И мне никогда не приходилось договариваться о премиальных ценах, которые я беру за свои услуги контент-маркетинга, поэтому я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами о том, как начать заниматься фрилансом и как зарабатывать на этом деньги, даже если вы ре полный новичок.
Поскольку я проделал такую эффективную работу по определению своих ценностных предложений, зарекомендовал себя как эксперта в своей области и представил свой внештатный писательский контент новой целевой аудитории, теперь у меня есть 3-6-месячный список ожидания для новые внештатные клиенты и внештатные рабочие места.
Однако это точно не произошло за одну ночь. Мой быстрый успех в мире фриланса — это результат МНОГО стратегического позиционирования, часов напряженной работы и удачного выбора времени.
Если вы готовы серьезно заняться фрилансом и приумножить свой доход от самостоятельной работы, вот мои двенадцать лучших советов, как зарабатывать больше в течение первого года работы фрилансером.
Подходит ли вам технология? Пройдите наш 3-минутный тест!
Ты выучишь:
Подходит ли вам профессия в сфере технологий
Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам
Какие навыки вам нужны для достижения ваших целей
Содержание
- Выберите нишу
- Получите четкое представление о своих предложениях услуг
- Определите, как выглядит ваш идеальный клиент
- Создайте сайт-портфолио высокого качества
- Начни заниматься фрилансом до того, как уволишься с основной работы
- Повышайте свои навыки
- Завоевать доверие
- Определите свою цену
- Используйте свою сеть для знакомств
- Совершенствуй свой питч
- Блог Часто
- Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях
1.
Выберите нишу
Если ваша цель — начать заниматься фрилансом, вы можете быть готовы взяться за ЛЮБУЮ оплачиваемую работу на Fiverr или Upwork, которую сможете получить. Но по мере того, как вы углубляетесь в свою карьеру фрилансера, вам нужно начать более стратегически подходить к типам работы, которую вы выполняете, и к клиентам, которых вы берете.
Вы можете подумать: как моя придирчивость к внештатной работе может помочь мне зарабатывать БОЛЬШЕ денег?
Когда вы специализируетесь на наборе навыков, вы становитесь экспертом в определенной области, и эксперты могут взимать более высокую плату за свои специализированные услуги (на Upwork и Fiverr также есть категории экспертов и профессионалов).
На мой взгляд, извечный спор о том, следует ли вам быть специалистом или универсалом, когда вы начинаете свою карьеру фрилансера, даже не стоит дважды обдумывать.
Если бы вы были потенциальным клиентом и вам нужно было, чтобы кто-то наладил ваш электронный маркетинг, чтобы люди действительно подписывались, написали рекламу, которая убеждала бы людей покупать, или просто обновили ваш устаревший веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, кто является мастером на все руки, или человек, который умеет делать что-то одно и делает это хорошо? Я каждый раз выбираю специалиста.
Что касается моего собственного опыта, выбор специализации в качестве консультанта по контент-маркетингу, а не обычного цифрового маркетолога по найму, был единственным лучшим решением, которое я принял в своем внештатном бизнесе.
Благодаря тому, что за последние несколько лет я заработал среди клиентов репутацию талантливого контент-маркетолога и часто взаимодействую с контент-маркетингом на различных каналах социальных сетей, я смог подняться на вершину своей ниши в относительно короткий промежуток времени. Помимо моего блога и существующих рекомендаций клиентов, следующим наиболее постоянным источником новых клиентов были владельцы бизнеса, которые искали конкретную экспертную помощь через поиск в Google и социальных сетях.
Чтобы расширить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете работать веб-разработчиком — вы можете заняться такой нишей, как перенос блогов на WordPress. Это означает, что когда кто-то ищет «помощь с переносом блога на WordPress», он может найти вас.
Это работает и для графических дизайнеров: вы можете делать графический дизайн специально для WordPress.
Если вы выберете правильную нишу, решение специализироваться и приложить некоторые усилия, чтобы зарекомендовать себя как эксперта в своей нише, может действительно окупиться на долгие годы.
(Вернуться к началу.)
2. Получите четкое представление о своих предложениях услуг
В начале вашей карьеры фрилансера вам необходимо принять важное решение: что вы а что не делаете .
Чем подробнее вы можете указать, какие услуги вы предлагаете, тем лучше. Это не только поможет вам зарекомендовать себя, но и позволит вам контролировать, как потенциальные клиенты воспринимают вас, и даст вам возможность продолжать наращивать свой портфель в том направлении, в котором вы хотите двигаться.0003
Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным и высокооплачиваемым разработчиком Ruby on Rails, вам не следует даже рассматривать предложения по контракту на настройку тем WordPress или разработку пользовательского интерфейса для будущего приложения.
В то время как краткосрочные преимущества постоянной работы заманчивы (а иногда и необходимы), браться за проекты, которые не приближают вас к вашей конечной цели — стать лучшим в своей области, — только отвлекут и задержат вас от достижения значимых результатов. прогресс.
(Вернуться к началу.)
3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент
Прежде чем вы сможете выйти на улицу и начать искать клиентов, вам необходимо составить четкое представление о том, с кем вы будете работать лучше всего. с. Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, сделать себе имя, ведя блог в качестве профессионального блоггера, работать копирайтером, участвовать в разработке новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключать долгосрочные контракты с крупными предприятиями? компании? Или, может быть, вы хотите работать специально для брендов и клиентов, ценности которых совпадают с вашими и т. д.
Проведение этих четких различий между тем, на кого и на какой тип бизнеса вы ориентируетесь, будет иметь важное значение для эффективного продвижения ваших услуг.
Чтобы точно определить, кем должны быть ваши идеальные внештатные клиенты (и как их найти), задайте себе следующие вопросы:
- У какого типа бизнеса есть проблемы, которые я решаю с помощью своих услуг?
- Может ли компания, с которой я хочу работать, нанять меня?
- Какие демографические тенденции я могу определить в отношении лиц, принимающих решения в тех типах бизнеса, на которые я ориентируюсь? Подумайте: возраст, пол, географическое положение, сайты, которые они часто посещают, и их личные интересы.
Поскольку я знаю, что буду более вовлечен и эффективнее работать с небольшими командами стартапов, которые работают над проектами, которые мне лично интересны, я заранее решил сузить круг своих потенциальных клиентов. Работая с похожими командами стартапов, новые потенциальные клиенты, на которых я ориентируюсь в своей нише, могут мгновенно установить со мной контакт и быть уверенными, что я смогу повторить свои результаты и для их бизнеса.
(Вернуться к началу.)
4. Создайте сайт-портфолио высокого качества
Само собой разумеется, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки — создать собственный удивительный сайт-портфолио. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез как нового фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:
- Демонстрирует ваш опыт.
- Подчеркивает соответствующий прошлый опыт.
- Показывает, кто вы.
- Включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.
Звездное портфолио действительно может помочь вам, если у вас не так много работа опыт или отзывы, чтобы доказать, что вы знаете свое дело. (Подробнее об этом читайте здесь: 11 высокооплачиваемых вакансий в сфере технологий — опыт не требуется). . Вот почему стоит потратить время на то, чтобы решить, что показать в вашем портфолио и как оно будет отображаться — до вы начнете искать новые проекты.
Как только сайт вашего портфолио будет запущен, начните включать ссылку на сайт в подпись электронной почты и в свои профили в социальных сетях.
(Вернуться к началу.)
5. Начните заниматься фрилансом до того, как уйдете с основной работы
сразу заняться самозанятостью.
В дополнение к тому факту, что создание высококачественного веб-сайта портфолио, создание личного бренда и добавление в портфолио, естественно, занимает много времени, рекомендуется иметь в своем списке несколько постоянных внештатных клиентов, прежде чем сокращать ваш единственный источник дохода.
Я рекомендую увеличить ваш дополнительный доход как минимум до 50–75% от вашего общего текущего дохода, прежде чем уйти с основной работы, в зависимости от вашей терпимости к риску.
Управление плотным графиком, большой рабочей нагрузкой (включая сложные внештатные проекты) и ответственность за результаты клиентов с ограниченными временными ресурсами быстро научит вас управлять собственным бизнесом.
Еще одно замечательное преимущество поиска внештатных клиентов, пока вы все еще работаете полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательными. скорее всего нет очень нужны деньги. Это дает вам возможность отказаться от работы, за которую либо не платят достаточно, чтобы оправдать потраченное вами время, либо она вас не интересует. хотите быть счастливым, когда вы работаете фрилансером полный рабочий день.
(Вернуться к началу.)
6. Повышайте уровень своих навыков
Лучший способ оправдать более высокие почасовые ставки? Убедитесь, что у вас есть впечатляющие навыки, которые пользуются большим спросом.
Практикуйте свои новые навыки, создавая проекты, за выполнение которых вы хотите получать деньги. Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения или что-то совершенно другое, например, графический дизайн, копирайтинг и т. д., чем больше вы сможете выделиться среди моря конкуренции с помощью крутых побочных проектов и примеров, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.
И помните, что, хотя высококвалифицированные фрилансеры могут получать гораздо больше за свою работу, вы не нужно возвращаться в школу, чтобы получить степень бакалавра информатики, чтобы сесть на поезд. Посещение онлайн-курсов, таких как курс разработки переднего плана Skillcrush, может помочь вам встать на правильный путь и поставить вас во главе своего образования.
📌 PS – Если вы хотите начать или начать карьеру в сфере технологий, Skillcrush поможет вам в этом! Наш курс Break Into Tech — это комплексная программа, разработанная, чтобы помочь новичкам в области технологий начать новую и полноценную карьеру.
(Вернуться к началу)
Подходит ли вам технология? Пройдите наш 3-минутный тест!
Ты выучишь:
Подходит ли вам профессия в сфере технологий
Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам
Какие навыки вам нужны для достижения ваших целей
7.
Завоевать доверие
Существует много способов завоевать доверие в вашей отрасли.
Помимо создания высококачественного контента для блога и сотрудничества с известными влиятельными лицами в вашей отрасли, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и организовать выступления, чтобы начать повышать свою узнаваемость в своей нише.
Вы также можете создать свое портфолио на платформах для фрилансеров и веб-сайтах для фрилансеров, работая по немного более низкой почасовой ставке для начала и повышая ее по мере приобретения опыта.
Эти усилители доверия помогут вам добавить в список достижений, которые вы сможете выделить в своем портфолио, и одновременно продемонстрировать свои знания, чтобы их увидело больше потенциальных клиентов. Чем шире вы сможете транслировать свое сообщение, тем большее влияние вы создадите в своей нише.
(Вернуться к началу.)
8. Определите свою цену
Хотя решение о том, сколько брать за свои услуги фрилансера, является важным шагом на пути к определению вашей воспринимаемой ценности, вам нужно убедиться, что вы берете достаточно, чтобы сделать устойчивого, комфортного проживания.
Большинство клиентов, не колеблясь, заплатят более высокие ставки фрилансеру, который производит на них невероятное первое впечатление и убеждает их в способности добиваться высококачественных результатов.
Пока я продолжаю приносить своим клиентам постоянную ценность (превосходя их ожидания), у меня нет проблем с установлением и поддержанием высоких цен на услуги, которые я предоставляю.
Прежде чем устанавливать минимальные цены, необходимые для удовлетворения ваших финансовых потребностей, подумайте о реальной ценности, которую вы создадите для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе.
Вы всегда можете увеличить свои ставки в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которая вам уже нравится, у вас будет гораздо больше шансов перевыполнить и продолжать увеличивать свои значение движется вперед.
(Вернуться к началу.)
9. Используйте свою сеть для знакомств
Один из наиболее эффективных способов получить более качественную и более высокооплачиваемую внештатную работу — использовать существующие сети.
Будь то предложение вашим друзьям и бывшим коллегам внештатной помощи или использование их связей для теплого знакомства с компаниями, с которыми вы хотите работать, это отличная альтернатива холодным контактам с потенциальными клиентами.
Всякий раз, когда я обнаруживаю вакансию фрилансера, которую хочу использовать на Angel.co, CloudPeeps или где-либо еще, я даю себе 10–15 минут на то, чтобы изучить компанию, найти идеальное контактное лицо и сделать небольшую домашнюю работу над тем, есть ли у меня взаимная связь в LinkedIn, Twitter или Facebook, прежде чем связаться с холодным электронным письмом.
Если у меня есть общий контакт, я свяжусь со своим другом (только если я действительно дружу с ним) и спрошу, не против ли он отправить электронное письмо от моего имени.
Этот подход, при котором мое первое впечатление подтверждается рекомендацией от кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно дает мне более высокие отклики и процент закрытия сделок.
(Вернуться к началу.)
10. Совершенствуйте свои предложения
Презентация внештатных услуг новым клиентам — это искусство и наука.
Привлечение новых клиентов — это не просто создание отличного внештатного предложения. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новые рабочие места, как вы позиционируете свои ценностные предложения и сколько исследований вы проводите заранее.
Я выигрывал новые контракты просто потому, что тратил больше времени и усилий на изучение компании, определение ее потребностей и предоставление огромной аванса в виде проницательных рекомендаций еще до обсуждения оплаты. В мире фриланса большая часть вашего успеха (и способности зарабатывать деньги в Интернете) будет зависеть от прочности ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы сможете наладить значимые партнерские отношения.
(Наверх.)
11. Блог Часто
Целью веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, является привлечение и конвертация новых клиентов.
Что может быть лучше для увеличения числа потенциальных новых клиентов на вашем веб-сайте, чем создание высококачественного контента в блоге, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области?
В начале стремитесь к созданию одной или двух подробных статей в блоге в месяц, направленных на предоставление действительно полезных решений, которые могут искать ваши потенциальные клиенты. Примечание. Это означает, что вы будете писать для своей 9-летней аудитории.0051 клиентов , а не других людей в вашей сфере.
Как только они узнают о вашем контенте и получат от вас какую-то бесплатную помощь, вы, естественно, будете в центре внимания, если они будут готовы нанять вас для получения более подробной помощи.
Большинство внештатных контрактов, заключенных за последний год, я инициировал, упомянув компанию в успешном блоге на своем веб-сайте. После публикации моего подробного поста с хроникой всех лучших побочных бизнес-идей я потратил много времени на то, чтобы связаться с тщательно отобранным человеком в каждом бренде или онлайн-инструменте, который я упомянул, спрашивая, правильно ли я процитировал их в посте.
Большинство из них ответили либо с подтверждением, либо с предложением, которое затем дало мне возможность либо разместить гостевой пост, либо попросить их поделиться моим контентом со своей аудиторией в социальных сетях, либо открыть дверь для потенциального маркетингового контракта. .
Мой блог был самым прибыльным маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.
(Вернуться к началу.)
12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях. видимость заключается в размещении контента в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени.
Гуру маркетинга и консультант Нил Патель часто рассказывает об огромных контрактах, которые он заключает для своего бизнеса, публикуя более 100 гостевых постов в год.
Хотя вы начнете с гораздо меньших масштабов, не стоит недооценивать непосредственную выгоду от размещения вашего контента в блогах и публикациях, которые могут привлечь сотни или даже тысячи новых посетителей на ваш сайт.
Менее чем за год я смог опубликовать свои посты в Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot и десятках других изданий, создавая чрезвычайно качественный контент и используя свои способности к питчингу. Повышение узнаваемости оказало прямое положительное влияние на мой бизнес.
(Вернуться к началу.)
Подходит ли вам технология? Пройдите наш 3-минутный тест!
Ты выучишь:
Подходит ли вам профессия в сфере технологий
Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам
Какие навыки вам нужны для достижения ваших целей
РАЙАН РОБИНСОН
Онлайн-преподаватель на ryrob.
com, где я учу предпринимателей, как начать свой бизнес, работая полный рабочий день.
20 способов дополнительного заработка без усилий
Способы заработка — это то, что всегда приходит вам в голову, когда дело доходит до финансового положения. Каждый человек думает о разных способах заработка от подростков до поздних 5 0+ взрослые всем нам всегда нужен хороший источник дохода.
Сегодня мы не можем полагаться только на один источник дохода или, скажем, только на один источник, и люди, ориентированные на карьеру, склонны жить как рутина вместо того, чтобы наслаждаться довольно неожиданным счастьем тратить и инвестировать в себя.
заработать больше денег в этом году
Каждому нужен дополнительный набор рук, чтобы работать и получать больше или сказать дополнительный доход для их рутинного мира в захватывающую счастливую жизнь. Любое неожиданное событие может потребовать ваших дополнительных источников дохода, чтобы помочь вам, и поэтому вам придется делать эти пути из ваших хобби легко и непринужденные манеры заработать могут действительно помочь вам в этом.
Вот довольно простые способы дополнительного заработка
Человек, который любит работать или должен работать, чтобы выжить, всегда выбирает свою работу на полный рабочий день и также выбирает дополнительный доход. Определенные возрастные группы больше подвержены видам работ, которые они могут выполнять, а некоторые имеют ограниченную категорию, в которой можно попробовать себя. Работа с частичной занятостью — отличный вариант для любой возрастной группы, включая детей.
20 простых способов дополнительного заработка
Самые простые способы дополнительного заработка
Платные веб-сайты
- Тестирование веб-сайтов
Это простой способ получить доступ к Интернету. Все, что вам нужно сделать, это просто протестировать веб-сайт, и вам заплатят за эту работу, которая займет всего 20-30 минут и может принести дополнительные деньги.
- Просмотр рекламы
Эти веб-сайты также платят вам за просмотр рекламы, чем больше рекламы вы смотрите и нажимаете, тем больше устанавливается оплата за один клик.
Вы также можете зарабатывать больше в свободное время. Two Dollar Click или Clixsense.com — хороший способ заработать на этих оплачиваемых онлайн-работах
- Написание отзывов
Получайте деньги за написание отзывов о веб-сайтах, услугах или продуктах. Еще один способ заработать на веб-сайтах, когда они просят вас просмотреть их сайты.
- Просмотр видео
Получайте деньги, просто просматривая видео. Чем больше вы просматриваете, тем больше устанавливается цена за каждое просмотренное видео, и вы можете получить дополнительные деньги за это простое и легкое действие. Такие сайты, как Swagbucks поможет вам получать такие задания по электронной почте и платить за клики по объявлениям.
Продайте свои вещи
Продайте их
Если у вас есть вещи, которые вы создаете или владеете, и вам нужно их продать, лучше всего продавать их через Интернет.
В этом помогают классифицированные сайты, такие как Olx и Quikr , а также рынок, такой как Amazon, eBay , который помогает создать собственный небольшой интернет-магазин через их собственные веб-сайты.
Арендуйте свое домашнее пространство
Да, теперь также можно получить деньги в обмен на площадь вашего дома. Имейте дом побольше, затем поделитесь им с кем-нибудь и получите за это дополнительные деньги. На таких сайтах, как Housing , арендаторы и домовладельцы могут объединиться и получить пространство в обмен на деньги.
Партнерский маркетинг
Это способ маркетинга путем продвижения чужих ссылок, баннеров, продуктов или услуг, видеороликов в виде обзоров в ваших блогах и социальных сетях, и вы действительно можете получать хорошие деньги, если у вас есть хороший трафик. через эти каналы. Google Adsense — это бесплатный способ заработать до определенного предела, а кроме платных сайтов есть и другие.
Подработка на неполный рабочий день
Ведение блога
Это лучший способ поделиться своими знаниями, записав их и поделившись с вашим трафиком на простых сайтах, таких как Blogger и WordPress , чтобы начать работу. Это поможет вам реализовать проекты, и другие захотят, чтобы вы написали о них с оплатой. Пишите блоги из ваших любимых тем на конкретную нишевую тему, которая вам подходит, чтобы привлечь в себя эксперта, чтобы писать как рассказчик. Вы можете делать «Советы», «Как сделать», «Сделай сам» или последнее обновление города мишуры, вам просто нужно действительно интересоваться тем, о чем вы пишете.
Ведение блога
Репетитор
Если у вас есть какие-то навыки или хобби, вы можете научить этому других и получать за это деньги. Частные репетиторы обычно получают высокую зарплату за все, что связано с деятельностью, хобби или учебой. Вы также можете преподавать онлайн-курсы, которые также являются надежным способом зарабатывать и делиться своими знаниями.
Tutor Hub
Vlogging
Мир видео становится хорошим источником дохода для ютуберов и других социальных сайтов, где ценность видео стала настолько высокой, что теперь влогеры могут продвигать свой канал с помощью своих продуктов, услуги и могут получать за это деньги. Реклама в их видео также может принести им немного денег, поскольку клик по объявлению или его просмотр также приносит им некоторую номинальную сумму. Продвижение других брендов, с которыми они сотрудничают, также принесет им деньги за продвижение бренда.
Внештатный писатель
Люди, которые любят писать и очень увлечены рассказыванием историй, становятся фрилансерами, чтобы получать деньги за написание контента для веб-сайтов, блогов, журнальных панелей или чего-либо еще, являются хорошим источником для их навыков и могут зарабатывать средний размер относительно небольших доходов. Пресс-релизы, статьи и электронные книги могут принести вам немного денег за использование ваших навыков или за написание статей на Elance.
com и Odesk.com
Внештатное письмо
Travel Jobs
Это лучшая работа для тех, кто любит приключения и путешествия. Есть работа для путешествий. Получайте деньги за путешествия за написание отзывов или фотографирование и продажа их таким источникам, как журналы, также принесет вам хороший доход. Посещение мест и публикация на местах также является хорошим источником легкого заработка. Travel buddy от до путеводителей получают деньги от нанимателей, и на самом деле есть компании, которые объединяют их для справедливого обмена и могут зарабатывать на путешествиях и посещении мест по-настоящему, например Потерянные девушки , Бюджетные путешествия, Жажда странствий, и другие.
Travel Jobs
Online и Offline Jobs
Работа на дому Компании теперь предоставляют возможности для студентов, домохозяек или пенсионеров и могут зарабатывать на этом дополнительные деньги.
Заполнение онлайн-форм, ввод данных или основная письменная работа, создание письменных материалов для компаний, которым требуется большая работа по набору текста, будут хорошо оплачиваться в соответствии с количеством страниц. Вы можете найти такие рабочие задания на этом сайте http://www.online-parttime-jobs.com/
Вакансии в Интернете
Хобби
Фотография
Да, это не только для профессиональных фотографов, но если у вас есть хобби и вы умеете делать хорошие снимки, то и на этом можно заработать. Продавайте свои фотографии на некоторых зарегистрированных сайтах, например, которые покупают ваши фотографии для их использования и становятся единственным автором этой фотографии. Или вы можете выполнять небольшие задания в качестве фотографа в пик сезона, когда люди нуждаются в фотографах и могут очень хорошо на этом заработать. iStock Фото , Fotolia, и другие.
Моделирование
Это для всех возрастных групп от детей до пожилых людей, которые могут зарабатывать на проектах моделирования.
Дети-художники всегда требуются для рекламы и могут стать популярными благодаря этому, помимо простого заработка. У моделей в возрасте до 30 лет есть хорошие шансы попасть в модельные шоу и рекламу. Моделирование может приносить вам доход даже в 40+, так как индустрия требует всех возрастных групп. Зарегистрируйтесь в консультанте по моделированию и рекламе, чтобы получить хорошие проекты, такие как Управление фиолетовыми моделями .
Моделирование
Социальные сети
В Интернете полно эффективных постов в социальных сетях, и если вы знаете, как добиться этого, то подработка в социальных сетях или, скажем, работа с почасовой оплатой даст вам достаточно информации. для дополнительного заработка. Платный маркетинг и деятельность в социальных сетях являются хорошим источником дохода, и вы можете зарегистрироваться на таких сайтах, как Fiverr , чтобы создать свой профиль и стать поставщиком услуг.
Фитнес
Фитнес — это то, что сегодня нужно каждому в этой напряженной, загруженной повседневной жизни.
Если вы хорошо разбираетесь в советах по фитнесу, почему бы не получить за это деньги, стать тренером по фитнесу или репетитором по йоге, чтобы зарабатывать деньги как минимум за 2 часа. Это здорово, и на него есть большой спрос по всей стране.
Монтаж видео
Поскольку видеомаркетинг стремится стать номером один, редакторы могут добиться своего на рынке, редактируя видео в творческом режиме в обычные видео, за которые им платят. Хобби, на которое стоит заработать, поскольку редактирование видео — это обширная область, за которую нужно держаться.
Модный стилист
В моде всегда есть что-то интересное, и вот он, легкий способ заработать — это модный стиль, если вы хороший парикмахер и можете сделать простого человека модным, тогда вы выиграли. Получайте деньги за стиль и использование своих навыков и пробуйте себя в рекламе производственных домов, показов мод, модных веб-сайтов и т. д. все дизайнеры могут использовать свое творчество, чтобы заработать больше, и это также очень хороший способ построить свою карьеру, если это то, что вас интересует больше всего.